企业战略采购与供应链管理体系
采购与供应链战略规划管理
采购与供应链战略规划管理引言采购和供应链战略规划管理是在当今复杂的全球经济环境中至关重要的方面之一。
它涉及到企业在采购原材料、零部件和服务，以及与供应商建立合作关系等各个方面的决策和战略规划。
本文将探讨采购与供应链战略规划管理的重要性、目标和关键步骤。
重要性采购与供应链战略规划管理的重要性体现在以下几个方面：1. 降低成本良好的采购与供应链战略规划管理可以帮助企业降低成本。
通过与供应商谈判获取优惠价格、建立长期稳定的供应关系以及优化物流和库存管理等措施，可以有效降低成本，提高企业的竞争力。
2. 提高供应链效率采购与供应链战略规划管理还可以帮助企业提高供应链的效率。
通过对供应链的全面规划和管理，企业可以确保原材料和零部件的准时供应，避免因为供应链中的瓶颈而导致生产中断的情况。
同时，合理管理库存和物流，可以减少不必要的浪费，提高供应链的运转效率。
3. 提升质量和可靠性良好的采购与供应链战略规划管理还可以提升产品和服务的质量和可靠性。
通过与优质的供应商建立合作关系，并对其进行严格的质量监控和评估，企业可以确保采购的原材料和零部件的质量符合标准，并提供可靠的产品和服务给顾客。
4. 不断创新与提高竞争力采购与供应链战略规划管理还可以帮助企业进行创新，并提高竞争力。
通过与供应商建立紧密的合作关系，分享创新想法和技术，企业可以不断改进和创新产品和服务，提高自身的竞争力。
目标采购与供应链战略规划管理的目标可以总结如下：1.降低采购成本，提高效益；2.提高供应链的运转效率；3.提升产品和服务的质量和可靠性；4.不断创新和提高竞争力。
关键步骤采购与供应链战略规划管理需要经过以下关键步骤：1. 制定战略规划首先，企业需要制定采购与供应链的战略规划。
这包括确定采购目标、供应商选择标准以及供应链的整体布局。
战略规划的制定应该考虑到企业的长期目标和市场需求。
2. 供应商评估和选择在战略规划的基础上，企业需要对潜在的供应商进行评估和选择。
优化供应链：战略采购的实践方法
优化供应链：战略采购的实践方法企业必须对自己的采购策略有深刻的理解。
这意味着，企业需要对市场有敏锐的洞察力，对自身需求有精确的把握，同时对成本和风险有全面的认识。
在这个过程中，企业应当考虑到产品的生命周期，供应链的稳定性，以及供应商的能力和信誉。
只有这样，企业才能制定出有效的采购策略，确保资源得到最合理的利用。
构建与供应商的紧密合作关系也是至关重要的。
这不仅仅是通过价格谈判和合同管理来实现，更重要的是通过信息共享、风险共担和利益共享来深化合作。
例如，企业可以与供应商共同开发新产品，共享库存信息，甚至协同管理供应链。
这种合作伙伴关系有助于提高供应链的灵活性和响应速度，从而在市场变化面前占据先机。
企业还需加强对供应链金融的管理。
通过与金融机构的合作，企业可以为供应商提供融资支持，帮助其解决资金难题。
同时，企业还可以利用供应链金融工具来管理自身的信用风险，确保供应链的稳定运行。
在战略采购的实践中，企业还应当不断对采购流程进行改进和优化。
这包括对采购策略的调整、对供应商评估体系的完善以及对采购工具和技术的更新。
通过持续改进，企业可以不断提升采购的质量和效率，实现成本的有效控制。
总的来说，战略采购是企业优化供应链、提升竞争力的核心环节。
通过制定明确的采购策略、建立全面的供应商评估和管理体系、构建紧密的合作关系、加强供应链金融管理、培养专业的采购团队、不断改进和优化采购流程以及利用科技创新，企业可以实现采购效益的最大化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在未来的商业世界中，那些能够成功实施战略采购的企业，将无疑成为市场的领导者。
联想供应链管理与采购战略
联想供应链管理与采购战略1. 引言供应链管理和采购战略是现代企业发展中至关重要的一环，对于联想这样的跨国公司来说，更是不可或缺的组成部分。
联想作为全球知名的电脑和智能设备制造商，其供应链管理和采购战略的优劣直接影响到企业的运营效率和市场竞争力。
本文将介绍联想的供应链管理和采购战略，并分析其在市场中的优势和挑战。
2. 联想的供应链管理联想的供应链管理涉及到从原材料采购到产品交付的整个流程。
它主要包括以下几个方面：2.1 供应商选择和合作联想致力于与全球各地优质供应商建立长期合作关系，以确保原材料和零部件的质量和供应能力。
为了选择供应商，联想会进行供应商审核和评估，考察其生产能力、质量管理和环境责任等方面的表现。
同时，联想也鼓励供应商与其合作，提供技术支持和创新解决方案。
2.2 供应链协同与可视化联想通过信息技术的应用实现供应链协同与可视化，以实现信息流、物流和资金流的整合。
通过建立供应链管理系统，联想可以实时追踪和监控供应链中的各个环节，及时调整和优化供应链方案。
2.3 库存管理和物流优化联想积极管理库存，降低库存周转时间和成本。
通过合理的物流规划和优化，联想可以实现准时交付和降低物流成本。
此外，联想还结合物流网络优化和订单管理，提高供应链的灵活性和响应速度。
2.4 质量管理和风险控制联想高度重视质量管理和风险控制，通过建立质量管理体系和风险评估机制，确保产品的质量和安全。
在供应链管理中，联想会对供应商进行质量审核和监督，以减少质量风险。
3. 联想的采购战略联想的采购战略旨在实现采购成本的最优化和供应商关系的协同发展。
以下是联想的采购战略的主要内容：3.1 供应商伙伴关系管理联想与供应商建立长期的合作关系，发展双赢的伙伴关系。
联想会与供应商共享信息、技术和市场机会，以促进双方的共同发展。
同时，联想也会与供应商共同制定采购策略和目标，以实现采购成本的最优化。
3.2 采购成本控制联想注重采购成本的控制，通过合理的采购计划和交易方式，降低采购成本。
企业战略与供应链管理
企业战略与供应链管理随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，企业在日益激烈的商业环境中必须采取有效的战略来保持竞争优势。
供应链管理作为一个重要的战略方向，被越来越多的企业所重视和采用。
本文将探讨企业战略与供应链管理的关系，并介绍如何将供应链管理纳入企业战略中，以实现持续的增长和成功。
一、企业战略的重要性企业战略是指企业为实现长期目标而制定的一系列决策和计划。
它对于企业的发展和生存至关重要。
一个明确定义的企业战略能够帮助企业把握市场机会、优化资源配置、提高竞争力，并确保企业能够适应市场变化和挑战。
二、供应链管理的概念与作用供应链管理是指企业在产品或服务的生命周期内，通过有效的物流、采购、生产和销售等环节，将原材料、零部件、成品等流动起来，以实现最佳的成本效益和满足客户需求。
供应链管理的核心在于协调各个环节的合作与协同，促进整个供应链的高效运作。
供应链管理在企业战略中扮演着重要的角色。
首先，供应链管理可以帮助企业优化成本结构和资源配置。
通过供应链的整合和优化，企业可以实现原材料的准时供应、库存的降低以及物流成本的优化，从而降低企业的运营成本。
其次，供应链管理能够提高企业的灵活性和响应能力。
在市场需求变化频繁的情况下，企业需要能够快速调整生产规模和交付时间，以满足客户的需求。
通过供应链管理，企业可以更加灵活地配置资源，以适应市场的需求变化。
最后，供应链管理还有助于提升企业的品牌形象和客户满意度。
一个高效的供应链管理系统可以降低订单处理时间，提高产品的质量和交付准时率，从而提升客户的满意度。
而客户的满意度和口碑影响着企业的品牌形象和市场地位。
三、将供应链管理纳入企业战略要将供应链管理纳入企业战略，并使其发挥最大的作用，以下几点是至关重要的：1. 确定企业的目标和战略定位。
企业应该明确自己的战略目标和愿景，并将其与供应链管理的目标相匹配。
只有当企业战略与供应链管理目标一致时，才能确保供应链管理的有效实施和最终的成功。
企业战略运营管理与供应链管理的关系
企业战略运营管理与供应链管理的关系近年来，随着市场的竞争加剧和经济环境的变化，企业战略运营管理和供应链管理变得越来越重要。
企业战略运营管理和供应链管理是相互关联的，对于企业来说，二者是相辅相成的。
一、企业战略运营管理的重要性企业战略运营管理是企业决策制定和实施的核心，是企业开展业务活动的基础。
企业战略运营管理涉及到企业在市场竞争中的优势和核心竞争力，是企业发展的根本。
企业战略的制定需要考察市场和客户的需求，制定企业目标并提出实现这些目标的方案。
企业战略的实施需要进行资源规划和员工管理，建立有效的业务流程和品牌建设，制定合理的价格策略和销售渠道。
二、供应链管理的重要性供应链管理是企业为实现目标而开展的一种管理方式。
它包含从原材料采购，到工厂生产，到产品销售的各种业务过程。
供应链管理能够帮助企业调整业务流程，提升业务效率，控制业务成本。
同样，供应链管理也能够让企业的产品和服务更加符合客户的需求，提升客户满意度，从而获得更多的市场份额。
三、企业战略运营管理的作用在供应链管理中的体现在现代企业中，企业战略运营管理和供应链管理是相互依存的。
企业战略运营管理能够支持供应链管理，调整业务流程并提高业务效率，从而降低成本和提高收益。
企业战略运营管理能够使企业对未来的市场变化有所预见，使企业能够提前采取应对措施，保持竞争优势。
供应链管理能够帮助企业实施战略，达成企业的目标和利润。
例如，企业制定了一项降低成本的战略，通过供应链管理，企业可以从成本效益最大化的角度优化供应商合约和采购策略，降低成本。
此外，供应链管理可以使企业有更好的战略规划，改善物流运作，提高生产效率，从而提高产品的质量和生产速度。
四、供应链管理的作用在企业战略运营管理中的体现供应链管理能够使企业更好地执行战略，从而实现企业目标。
供应链管理可以为企业提供更好的预测市场，制定行动计划，迅速响应市场需求、适应市场变化，为企业创造更好的竞争优势。
例如，当企业发展计划需要进一步扩展产品结构时，供应链管理可以指导企业识别供应商和生产流程的变化，以更好地支持新产品的生产。
企业战略与供应链管理的关系
企业战略与供应链管理的关系引言随着全球经济与产业环境日趋复杂和变化，企业战略与供应链管理的关系日益密切。
在企业战略制定过程中，供应链管理不再是被动地扮演者，而是被视为整个运营体系中的重要组成部分，即使不是决策的关键因素，也是支撑决策的核心。
本文将探讨企业战略与供应链管理的紧密关系，并对这种关系产生的影响进行分析。
第一章企业战略和供应链管理的概念解析企业战略是指企业在市场环境变化、竞争格局演变、资源利用、价值创造等方面进行的长期规划和决策，包括市场定位、产品结构、经营理念、组织形态、人力资源等方面。
供应链管理是一种针对产品及其生产与销售过程中涉及到的所有环节的统一管理，旨在协调和整合物流、采购、生产、销售等环节，以实现资源的最优匹配和客户需求的最大满足。
第二章企业战略和供应链管理之间的关系从宏观上看，企业战略和供应链管理都关系到一个企业的生存和发展。
在不同阶段，企业的战略目标与供应链管理也有着不同的关系。
市场定位关系：企业的市场定位是企业战略论述中重要的组成部分，一个企业的市场定位相关所有决策都需要以它为基础，而供应链的规划、组织和实现也是基于企业市场定位目标而定位的，生产部门不断提高产能、优化产线布局和工艺、质量管理提高，更好的匹配市场需求，同时将供应链与市场接轨；最终实现市场层面的定位目标。
产品结构关系：企业战略的产品结构制定内容表现为哪些产品可以满足市场，如何布局，产品发展两者关联紧密。
生产管理关系：在企业战略发展的过程中，生产总量、产能利用率、生产成本以及回报利润等因素对企业的影响非常巨大。
供应链管理是员工生产过程的无形与实质资源投入，需精心设计，需要策略管理。
另外它还牵扯到生产功能的集成与流水和低成本化等诸多问题。
销售管理关系：销售与供应链的关系直接关系着销售业绩和企业利润的提升。
战略目标和供应链规划需要确保客户需求尽量得到满足，以迎合不同的市场布局和消费需求。
供应链将贪求满足需给客户直接带来利润贡献，而企业利润又间接影响供应链和资源匹配。
供应链采购管理的最佳实践
供应链采购管理的最佳实践随着全球化的发展和市场竞争的加剧，供应链采购管理变得越来越重要。
在当今复杂多变的商业环境中，企业需要不断优化采购管理流程，以确保供应链高效运转，降低成本，提高产品质量，增强竞争力。
本文将介绍供应链采购管理的最佳实践，帮助企业建立高效的采购管理体系。
一、建立战略性采购计划战略性采购计划是供应链采购管理的基础。
企业需要根据市场需求、产品规划和供应商情况制定长期的采购计划，明确采购目标和策略。
在制定采购计划时，企业应该考虑到整个供应链的需求，确保采购与生产、销售等部门的协调一致。
同时，要根据市场变化和供应商情况及时调整采购计划，保持灵活性和适应性。
二、建立供应商评估体系供应商是供应链采购管理中至关重要的一环。
建立科学的供应商评估体系可以帮助企业选择合适的供应商，确保采购的质量和稳定性。
评估供应商时，企业可以考虑供应商的信用状况、质量管理体系、交货能力、价格竞争力等因素，制定评估标准和权重，进行定期评估和跟踪，及时发现问题并采取措施加以解决。
三、建立供应链风险管理机制供应链采购管理中存在各种风险，如市场风险、供应商风险、物流风险等。
建立供应链风险管理机制可以帮助企业及时识别和评估风险，制定相应的风险防范和控制措施，降低风险对企业的影响。
企业可以通过建立备选供应商、多元化采购渠道、加强信息共享等方式来应对供应链风险，确保供应链的稳定和可靠性。
四、优化采购流程优化采购流程是提高供应链采购管理效率的关键。
企业可以借助信息化技术，建立电子采购平台，实现采购流程的标准化和自动化。
同时，企业还可以通过供应链协同、供应商协同等方式优化采购流程，加快采购响应速度，降低采购成本，提高采购效率。
五、加强供应链协同合作供应链采购管理需要各个环节的紧密协同合作。
企业应该与供应商、物流公司、销售渠道等各方建立良好的合作关系，加强信息共享和沟通，实现供应链的协同优化。
通过建立供应链协同平台、共享资源和信息，企业可以实现供应链的高效运作，提高整体竞争力。
采购与供应链管理的关系
采购与供应链管理的关系采购和供应链管理作为企业运营中至关重要的两个环节，密切相关且相互影响。
采购是指企业为满足生产和经营需求，购买原材料、零部件、设备和服务等的活动。
而供应链管理是指企业在生产与流通环节中对供应、生产、配送等环节进行统一协调和优化管理的全过程。
本文将探讨采购与供应链管理之间的关系，以及如何有效整合二者，实现企业的可持续发展。
一、采购对供应链管理的影响1.1 确保供应链的稳定性：采购是供应链管理的基础环节，企业通过采购获得的原材料和零部件直接影响到生产和产品质量。
合理的采购策略和稳定的供应能力可以保证供应链的稳定性，减少因供应不足或供应延误而引发的生产中断和损失。
1.2 优化供应链成本：采购部门负责与供应商协商价格、签订合同等，通过有效的采购谈判和合理的采购计划，可以获得更好的采购成本控制，从而降低整个供应链的成本。
同时，优化供应商选择和谈判过程，还可获得更有竞争力的供应商资源，为企业带来更多的采购利益。
1.3 提供供应链数据支持：采购环节作为供应链中的重要环节，通过采购活动产生的大量数据为供应链管理提供了重要支持。
通过采购数据的分析和运用，可以为供应链管理者提供决策依据，支持他们在供应链规划、库存管理和流通环节等方面做出科学有效的决策。
二、供应链管理对采购的要求2.1 高效的供应商合作：供应链管理要求采购部门与供应商之间建立紧密的合作关系，确保供应商的能力和资源能够满足企业的需求。
此外，供应链管理也促进了供应商的选择和评估机制，要求采购部门能够根据企业整体战略和需求，选择合适的供应商，并与其建立长期的战略合作伙伴关系。
2.2 强化供应链风险管理：供应链管理对采购部门提出了更高的要求，要求其具备对供应链风险的敏感度和预测能力。
采购部门需要根据市场情况和供应商状况，对供应链潜在风险进行分析和应对，制定相应的风险管理策略，确保供应链的稳定运行。
2.3 促进信息共享和协同：供应链管理要求各个环节之间的信息共享和协同，采购部门需要与其他部门密切合作，共同制定和执行供应链管理策略。
企业采购管理三个层次
企业采购管理三个层次企业采购管理是现代企业日常运营中不可或缺的一项重要工作。
采购管理包括从市场上购买商品和服务以满足企业生产和经营需要的一系列活动。
在企业采购管理中，可以将其划分为三个层次：战略层、战术层和操作层。
这三个层次相辅相成，相互作用，共同构建企业高效的采购管理体系。
1. 战略层战略层是企业采购管理的最高层次，主要涉及制定企业采购策略和规划。
在战略层，企业需要考虑到市场竞争环境、企业发展目标和资源状况等因素，制定长期的采购策略。
企业的采购策略应当与企业整体战略保持一致，并体现企业的核心竞争力。
在战略层，企业需要进行供应链管理的规划和设计，以确保采购活动与供应链其他环节的协同工作。
供应链选择是战略层决策的重要一环，企业需要根据供应商的综合实力、稳定性、质量控制能力和价格竞争力等因素进行供应商选择，并与供应商建立长期稳定的合作关系。
此外，战略层还负责进行采购成本管理和风险管理。
采购成本管理包括成本的评估、控制和优化，以降低采购成本并提高采购效益。
风险管理涉及识别和评估采购风险，并制定相应的应对策略和措施，以最大程度地减少采购过程中的风险损失。
2. 战术层战术层是介于战略层和操作层之间的一个中间层次，负责将企业的采购战略转化为可执行的具体计划和措施。
在战术层，企业需要根据战略层的指导和要求，制定年度、季度或月度的采购计划，并确定相应的采购目标和指标。
在战术层，企业需要进行供应商管理和合同管理。
供应商管理包括对供应商的评估、选择、绩效考核和持续改进等活动，以确保供应商的稳定和优质供应。
合同管理涉及对采购合同的签订、履行和维护等工作，以确保采购活动的合法性和风险控制。
此外，战术层还需要进行采购预算和成本控制。
采购预算是在战略层的基础上制定的，用于规划和控制采购活动的预期支出。
成本控制则需要通过采购成本分析、采购价格谈判和合理采购方案等手段来实现。
3. 操作层操作层是企业采购管理的最底层，负责具体的采购实施和监督。
什么是采购供应链管理体系
什么是采购供应链管理体系采购供应链管理体系是指企业在采购过程中所采用的一套有组织、有计划、有管理、有评估的方法和工具，旨在优化企业的采购活动，提高采购效率，降低采购成本，确保物质供应的可靠性和稳定性，从而为企业创造更大的经济利益和竞争优势。
采购供应链管理体系的重要性采购供应链管理体系对企业的重要性不言而喻。
随着市场的竞争日趋激烈，产品周期的缩短，企业必须采取一系列科学的管理措施来提高采购效率，降低采购成本，提高交付能力，才能在竞争中立于不败之地。
一个优秀的采购供应链管理体系可以帮助企业实现以下目标：1. 提高采购效率采购供应链管理体系通过优化采购流程、提高仓储和物流效率、优化供应商管理等方式，可以大大提高采购的效率。
减少采购的耗时和复杂度，使企业能够更快地满足市场需求，提前占据市场份额。
2. 降低采购成本采购供应链管理体系通过合理的采购计划、供应商评估和谈判等方式，可以降低企业的采购成本。
在保证质量和交货期的前提下，通过与供应商的合作，获取更优惠的价格和更灵活的供应方式，从而降低企业的采购成本。
3. 提高物资供应的可靠性和稳定性采购供应链管理体系通过建立供应商评估和选择机制、建立供应风险预警机制等，可以提高物资供应的可靠性和稳定性。
在面对供应链中的各种风险和变数时，企业可以及时做出应对措施，保证物资供应的连续性和质量的稳定性。
4. 优化供应商管理采购供应链管理体系通过建立供应商管理体系、建立供应商评估和考核机制等方式，可以帮助企业优化供应商管理。
建立供应商管理体系可以帮助企业选择更合适的供应商，建立长期稳定的合作关系，提高供应商的忠诚度和责任感，为企业提供更好的服务和支持。
采购供应链管理体系的主要内容采购供应链管理体系主要包括以下几个方面的内容：1. 采购战略规划采购战略规划是采购供应链管理体系的基础。
企业需要明确采购的战略目标和方向，确定采购的重点领域和目标市场，制定相应的采购策略和计划，以确保企业的采购活动与企业的整体战略相一致。
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采购分类管理
采购分类
通用型采购（ General
Procurement） 产品型采购（
化服务以支撑公司经营战略—开拓、多元化
路漫漫其悠远
战略采购：
❖ 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发 展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联 系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成 为企业的发展重要条件。
❖ —供应商不再仅仅是个想换就换的交易对象，是企业的延伸 的资源，是我们供应链的重要一环，企业的竞争已经转换为 供应链的竞争。
第1阶段 出定单 关注交易
第2阶段 谈判降价 商务型采购
第3阶段
总拥有成 本（TCO ）
协调综合采 购
第4阶段
支持公司 核心业务
战略采购
路漫漫其悠远
战
略
采购人员的 要求
流程，控制
秘书、行政人 员
团队、区域谈判， 集中采购，成本管 理
商务人员
供应商及采购的早 期参与、采购战略
技术、采购
集成采购战略、供 应链管理、解决方 案、项目管理
企业战略采购与供应链 管理体系
路漫漫其悠远 2020/4/15
时间序列计划和执行的响应时间
路漫漫其悠远
二、建立符合供应链原则的组织
❖ 位于供应链的上游：资源型、技术垄断性 ❖ 位于供应链下游：销售、服务渠道为王、品牌为王 ❖ 位于中游的制造业：加工装配型/流程型，原材料种类多、制造周期长，
增值部分少。 ❖ 买：受制于原材料的长供应周期、价格节节升高的致命影响。 ❖ 卖：受制于大客户：回款期长、等待时间短、决策周期长、竞争激烈、
价格
97年技术
服务升4%，
IBM却降低 2%！
竞争优势
（GPCA
97年IC行业 降低33%，
IBM降低 39%！
PPCA)
-2 -1 0 01 02 04 05 时间
路漫漫其悠远
中央采购部的职责
❖ 5）通过人员培训和组织调整，控制采购的合同风险和法律 风险，杜绝来自公司内外的对采购流程的侵犯，提高采购部 门的纯洁性。
价格敏感、短期行为。
路漫漫其悠远
内部组织设置上会存在：
❖ 产品分类为主，区域为主客户需求为主 ❖ 公用的资源没有共享，客户服务、技术支持、售前、市场各自
为战职能整合管理 ❖ 各地分公司多头管理，强调自身特点和绩效，重复设置采购、
客服等部门，强调效率，忽视效益，把两者对立起来。 ❖ 集中与分散职能合理的度—在很多扩张中组织都存在。
高级经理、技 术专家
TCO（Total Cost of Ownership)
❖ 总拥有成本：在产品的整个生命周期内，从购买开 始到产品的使用所花费成本，包括购买、询价、合 同、付款、验收、运输、保管、搬运、耗电、配件 、行政、维护、修理、投诉、事故、报废、更新、 更换等一系列成本的综合。
路漫漫其悠远
❖ 通过以上的努力，实施战略采购和中心化管理，将大大提高 公司整体的竞争优势，树立企业整体商业道德和商业规范形 象。
路漫漫其悠远
财务中心化与采购中心化
❖企业的钱只花在两个方面—对内的 员工和对外的供应商！
❖ 内部成本：员工工资、福利、劳保、养老保险、奖励等等。 一般通过报销流程和人力资源管理。
❖ 外部成本：给外部供应商的钱—不论是出差、餐饮、还是印 刷、原材料、设备等等。都是通过采购，不得报销。
❖ —通过战略采购赢得竞争优势是我们的目标！
路漫漫其悠远
建立战略采购和供应链是在必行！
❖ 采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要 求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和 外部资源的，必须是集团化和集中管理的。
❖ 跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采 购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购 组织完全必要的。
路漫漫其悠远
规避风险
❖ 先求己之不可胜，而后求敌之可胜； ❖ 健康的企业需要正向持续的正向现金流和稳
定积极的人心。
路漫漫其悠远
❖ 战略目标解决的是方向性的问题 ❖ 风险控制解决的是安全性的问题 ❖ 运营流程解决的是有效性的问题 ❖ 团队文化解决的是持久性的问题
路漫漫其悠远
采购管理的四个阶段
阶段 作 用பைடு நூலகம்职 能
路漫漫其悠远
战略采购：
❖ 由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大 而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包，外购的方向 发展，这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购 人员提出了更高的要求。
—采购早已不是一般的买卖交易，它是企业的一项战略活动， 也是重要的管理活动。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
战略采购
❖ 目前国际上在企业日益向着专业化，国际化的方向发展的同 时，一部分大公司向着高度集成化方向发展。
❖ 1）专业化/产品对象化：为某行业的专家如热固性注塑，金 属冷加工等等及服务特定客户对象如中小企业解决方案，面 对大客户的服务项目等。电力、国航、石化、食品、机械制 造。
❖ 2）集成化：提供全面解决方案和一揽子服务。比如门到门 服务，外包服务，一条龙服务等。海航集团、IBM
明确中央采购部的地位和作用
❖ 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口，也是能对公司客户产 生极大作用的组织。它是连接公司客户和供应商的纽带。
❖ 对外：选择/管理供应商，控制并保证价格优势 ❖ 对内：控制采购流程；保证采购质量和交货周期能够满足公司
生产和市场的需要。
路漫漫其悠远
价格高低重要吗？竞争优势
路漫漫其悠远
目标的确定
❖ 您的团队在40分钟（一个财务年）的周期中的战略 目标是什么？
❖ 您是如何考量战略目标完成情况的，其标准是么？ ❖ 您是什么时候知道您的团队年度战略目标的？
路漫漫其悠远
目标的分解
❖ 进度分析 财务周期：40分钟 业绩指标：1000分
❖ 来源分析 业务组成：图1至7 480+48 长方形 180+18 正方形 200+100+20 任务组成：执行层（1-6组）110*6+200 领导层（第7组）48+18+100+XX
采购方式
❖ Procurement含义—（资源）获得：包括采购、租赁、联盟 、借用、融资、易货、品牌合作、OEM。
❖ 海航集团的实践 ❖ IBM的采购专业化服务—为United Technology
（联合技术公司）非生产型采购 ❖ 国华电力物流 ❖ 采购组织从支持生产、保证供应发展到总成本优势、再到专业