07《战略采购与供应链管理》(李文发)

《战略采购与供应链管理》

主讲：李文发

一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，工程师，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】2天/12小时

三、【课程背景】

当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何进行采购成本分析，如何降低企业采购成本，如何建立供应商标准等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，战略采购与供应链的管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应链管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。供应链管理的发展，要求降低供应环节的风险，提高服务的响应速度和持续的降低成本，如何对供应商进行有效的管理已成为采购部门关注的焦点。

四、【课程目标】

●了解目前环境下供应链体系的发展态势及新型采购方法

●如何组建采购部门及对采购流程进行优化

●正确分析供应商报价的方法

●洞察成本日益升高之内幕，掌握多种降低采购成本的工具和方法

●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商质量的管理方法

●掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧

●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性

●控制库存的策略及采购计划的制定

●技术变更和质量变更的应急措施

●洞悉供应链之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系

五、【课程大纲】

第01部分：战略采购的本质及采购流程优化

一、战略采购的本质就是降低企业的成本

1、提供降低企业采购成本的五个要素和工具

2、提问：什么时候采购性价比高，成本低

3、演练——战略性采购的五大要求，如何实现？

4、学员互动：解读企业采购的四大重要作用

5、打破传统，排除我们对采购工作的4大误区，为采购正身

6、案例分析——某公司采购管理成功的关键是什么？

二、采购组织设计与流程优化

1、采购组织的基本类型介绍

2、现场练习：采购组织如何设计

3、思考：如何实现从传统采购到战略采购的转变

4、互动：作为采购经理人如何把控战略采购的四个关键特征和六大核心价值

5、建立先进的采购管理系统的要素和四个要求

6、现场练习——采购流程的设计和优化应注意什么问题？有哪些关键点需要掌握？

7、案例分享：某公司高效的流程优化的作法——针对这个案例理解流程的重要，如何建立标准和提高效率？

三、采购具备的六大能力建设和基本素质要求

1、采购人员的六大能力建设

（1）案例分析——考察你的分析能力

（2）案例分析——考察你的沟通能力

2、采购人员的知识要求

（1）案例分析——考察你的财务知识能力

3、采购人员的职业素养

（1）案例分析——考察你工作中具备敬业的精神

（2）案例分析——考察你与供应商业务中的公正与诚实

四、现场讨论演练：

1、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？

2、如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？（分析考核的要素和指标）

3、如何预防采购人员的商务腐败行为？

第02部分：如何进行采购成本和价格分析

一、采购人员必备的财务能力

1、学会看经营损益表和资产负债表和现金流量表——三个工具表运用

2、了解产品的成本结构——现场解读——深入了解如何降低这些成本（举例说明）

3、了解构成成本的比重及意义

二、对采购成本的全面认识

1、企业利润增加的三种途径

2、降低成本对利润贡献更大

3、如何进行价值分析和价值工程

4、如何做好前期控制——预防比纠正更要

5、讨论——采购单价≠采购成本吗？

6、掌握成本分析的三个步骤

7、构成产品采购总成本的元素

8、影响采购价格有哪些因素，如何分析？

9、讨论——如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情？

三、采购价格全面调查工作如何展开

1、采购调查的主要范围

2、采购信息收集渠道

3、讨论——如何处理这些调查资料

四、如何进行采购成本分析

1、现场讨论——全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，如何入手？

2、成本分析中要考虑的项目——影响价格的因素

3、成本分析时注意问题

4、现场演练——如何进行采购价格的计算

五、案例分析：

1、案例——深圳某公司比价采购技术运用

2、案例——采购成本会计数据分析

3、案例——比价采购成本分析

4、案例——SAP/ERP系统供应商成本分析

六、现场演练：根据本司实际案例，模拟一个采购项目成本分析的过程

第03部分：企业降低采购成本的策略和方法

一、降低采购成本的一般策略

（一）管理好采购人员

1、为什么说采购人员容易出事——如何管好采购人员

2、案例分析——某公司的采购职业道德规范

3、选人重人品、用人重绩效

4、轮换与审计

5、设立供应商投诉专线

（二）活用采购原则

1、采购5R原则的具体运用——工具的运用

2、三个关键性的采购原则

3、采购中ABC管理法运用

4、案例分析——某公司采购物品的“采购半径”——成本和风险

（三）招标采购降低成本

1、如何控制招标的过程

2、招标文件的管理

3、招标过程中注意哪些事项

4、如何通过招标降低采购成本

5、现场讨论——如何预防招标过程中合谋和串通的发生

6、总结——成功招标应具备的条件

（四）集中采购与电子（现代网络）采购降低成本

1、集中采购的四种模式——工具如何运用