04《供应商信用和风险管理》(李文发)
最新09《国际采购管理与采购绩效管理》(李文发)资料
《国际采购管理与采购绩效管理》主讲：李文发一、【培训对象】跨国国际采购人员、采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】1天（上午国际采购，下午采购绩效管理）三、【课程大纲】第一部分、跨国国际采购社会背景、现状和发展趋势一、国际采购方兴未艾1、国际采购的社会背景和现状2、跨国国际采购世界真的好精彩3、经济全球化促进采购国际化4、低成本全球采购化的兴起5、全球采购对象的多样化6、国际采购方式的变革二、国际采购道路平坦和途径1、积极的国际采购对企业和影响2、电子商务与时俱进——EDI的广泛运用3、案例分析——跨国公司的国际采购平台和具体运用4、电子采购的革命性变化第二部分、跨国国际采购运作流程和采购方式一、国际采购前的准备工作1、如何进行采购计划安排2、如何关注国际市场价格行情3、如何对供应商进行“选美”？4、如何建立高效的国际组织团队和优秀素质的人员5、如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享二、多种国际采购方式介绍1、国际采购方式2、国际采购方式的特点和运用三、井井有条的国际采购运作程序1、如何选择优秀的国际供应商（1）国际供应商开发和调查（2）国际供应商的认证和评估（3）国际供应商的管理与整合2、国际采购交易的磋商和价格谈判（1）国际采购中价格术语及解释（2）价格术语的应用（3）国际采购计价货币、支付及保值条款（4）国际采购商品作价方法（5）国际采购合同中的价格条款（6）案例分析3、国际采购合同的确认与签订及执行（1）国际采购合贩主要条款（2）国际采购交易的磋商（3）合同的签订（4）关于国际电子合同的法务规定（5）国际采购风险防范（6）案例分析4、国际采购没有免费的午餐（1）如何规避六种差异的风险（2）案例分析：如何规避国际采购流程中关键节点的风险？5、国际采购的货物运输和保险（1）运输方式的选择和运输单据（2）运输中注意的问题（3）国际货物运输保险（4）国际采购运输保险程序（5）案例分析6、国际采购货款支付（1）信用证介绍（2）托收（3）其他结算方式介绍（4）案例分析7、国际采购货物的通关（1）通关程序和单证（2）税费的问题（3）电子报关（3）案例分析8、国际采购争议及解决（1）索赔（2）国际采购争议适用的法律（3）争议的协商和调解、仲裁和诉讼（4）不可抗力和商业落空（5）案例分析第三部分、如何对采购部进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型一、什么是采购绩效管理二、基于绩效监控的采购管理6个过程三、采购绩效管理应用不当的情况四、采购绩效管理的建立（四个阶段，8大步骤）和模型1、准备阶段：（策划阶段）2、实施阶段：（运行阶段）3、反馈阶段4、辅导和改进阶段5、采购绩效管理的模式五、典型的采购部门绩效管理指标1、采购部门目标分解案例：某公司采购部门目标分解表2、采购部门绩效管理指标的分类（1）案例：利润贡献绩效指标（2）案例：基本工作量绩效指标（3）案例：采购系统和采购能力绩效指标3、企业采购部门绩效管理实际操作注意问题第四部分、如何对供应商进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型一、简单采购和复杂采购二、简单采购的供应商绩效管理指标案例：绩效管理指标的权重分配现场讨论：回答进行供应商评定时，如何应对的问题三、复杂供应商的绩效管理指标1、关键绩效指标：2、对复杂供应商其他常用考核指标3、案例：复杂供应商资金的考核指标4、案例：考核供应商财务状况常用的比率5、问题思考：复杂供应商的绩效评价四、采购绩效考核带来的改进机会五、供应商测量（评估）的步骤六、案例：某公司的联合绩效管理系统第五部分、如何对采购人员进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型一、采购员工绩效评估二、进行采购员工绩效评估的目的三、采购员工绩效评估要考虑的八大要素四、为保证采购员工评估工作正常进行，需要做好哪些工作？五、进行采购员工评估面谈时要遵循的原则六、什么是采购员工岗位描述案例：某公司采购员工岗位说明书七、如何对采购人员进行绩效管理八、采购员工培训第六部分、互动——你问我答解决问题李文发——著名采购/物流/供应链实战专家一、【专家背景】中国改革开放第一代采购供应链管理引领者播种者；17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务；10年专职管理咨询和培训授课经验；连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；中国注册采购师职业资格认证讲师；英国皇家采购与供应学会认证讲师；世界贸易中心采购与供应链管理讲师；中国十强采购物流供应链管理讲师；中国采购供应链品牌专家；中国多家大专院校客座教授；中国培训界采购供应链领域人气最佳的“铁人讲师”。
供应商风险管理与绩效评估培训教材(DXC陈老师)
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前 言
经过十几年的发展、建设，德信诚已成为广东地区领先同业的综合 性咨询、培训机构。为了保持这个领先地位﹐我们必须提供更广泛､更 有效的咨询、培训服务项目﹐最佳的服务质量﹐并且保持技术及研发方 面的优势。 如何提高从业人员的知识水平及专业能力﹖如何为客户提供优质的 售后服务﹖如何开展新的客源﹖教育培训是解决这些问题的最好方式之 一。为此我们规划了这份培训计划。 规划的 2000 余种课程分为六类系列﹕
3
德信诚培训
4
供应商质量管理
第一部分 供应链（质量）管理的背景知识
供应链管理是在满足服务水平下，为了使系统 成本最小而采用的把供应商，制造商，仓库，商店 有效地结合成一体来生产商品，并把正确数量的商 品在正确的时间内配送到正确的地点的方法。
采购合同管理与法务风险规避
采购合同管理与法务风险规避主讲：李文发（中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC 生产管理一线现场实战管理经验）课程对象：供应链管理者、采购项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等。
【课程价值】1、使商务人员掌握必备的法务知识和要求2、如何有效进行合同管理3、合同管理的流程与重要性4、识别合同陷阱的与风险的防范5、合同纠纷的处理与应对6、常见合同管理的难点及重点7、了解招投标过程中法务要求和注意事项8、国际采购法务要求和风险规避9、了解其他与采购有关的法律要求【培训内容】第一章：如何正确管理采购合同规避法务风险一、开篇问题的提出——你认识合同吗？1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险二、合同基本结构、内容要素和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程——条款之战4、讨论——合同的条款要注意的问题三、法律规定的合同能力1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？2、合同成立的三个要件3、三个案例分析：（1）案例——试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？（2）案例——被告有违约行为吗？为什么？（3）案例——根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。
4、现场讨论三个问题：（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？四、合同的形式及导致合同无效的因素1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明4、可撤销合同有几种类型5、讨论以下问题：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？7、合同生效的四个要件五、合同关系不涉及第三人原则1、讨论几个问题：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？2、案例解密——某公司一起合同纠纷案六、合同的条款解读和分析说明1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别2、合同特定条款的要求和限制3、检验合同条款是否有效的三条标准4、采购合同其他条款详解与分析说明（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题（4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读（5）赔偿条款：如何追责？（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？（7）如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法5、采购合同的支付条款（1）支付方式（2）支付周期（3）发票处理条款（4）确定支付点（5）支付的货币种类（6）分析分期付款的优点（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？（8）合同定金与订金的不同？（9）合同保留金七、合同履行的本质和基本原则1、合同履行本质和原则2、履行的规则3、履行抗辩权4、案例分析：问题——甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？八、合同变更与转让，合同权利义务的终止1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？2、合同权利义务的终止和解除的不同3、案例分享——这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？九、合同违约与争议处理1、合同违约处理的原则及法律规定2、处理合同争议的五种方法3、合同无效或撤销的法律后果4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？第二章：正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求一、买卖合同的要求和法律特征1、买卖合同的法律特征2、买卖合同的有哪些必备条款3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务4、买卖合同风险的承担和利益的承受5、法律规定买卖合同中买受人的义务6、特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同7、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷二、国际货物买卖合同管理1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征2、国际货物买卖合同的国际公约3、四组国际贸易术语介绍4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些6、如何规避国际货物风险与所有权的转移7、国际货物买卖合同的违约救济8、案例分析：（1）某公司国际货物买卖合同的纠份案处理（2）FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么? 第三章：政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响一、政府采购合同的管理1、政府采购法介绍2、政府采购与私人采购的异同3、政府采购的对象和范围4、政府采购要遵循的原则5、常见政府采购方式介绍6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同？7、政府采购的质疑、投诉与责任8、案例分析：某公司参与政府采购的不公平竞争？二、招投标采购及合同管理1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略2、招标采购的适用条件3、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧（1）标书编写要求（2）招标文件内容（3）招标文件内容禁止性规定4、招标人不得为的行为5、讨论：（1）投标人须提供的资料（2）潜在投标人实地考察（3）如何进行投标人选择6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题7、现场讨论：（1）评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标（2）企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？（3）如何确定最高限价与最低限价？（4）解释履约保证金、定金、预付款区别8、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策10、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析11、现场提问：（1）如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；（2）如何应对投标单位投诉；（3）废标的权利依据12、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点，实施有效监督的方法技巧；13、邀请招标失败原因及对策14、履约过程中违约处理15、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。
采购部供应商风险管理与评估要求
采购部供应商风险管理与评估要求在现代商业领域中，供应商扮演着至关重要的角色。
一个可靠的供应商网络是企业成功运营的基石。
然而，与供应商合作也不是没有风险的。
为了确保采购部门能够与风险最小化、高质量的供应商建立合作关系，供应商风险管理与评估是必不可少的。
本文将重点讨论采购部门在供应商风险管理与评估方面的要求。
一、制定供应商评估指标为了从一个潜在的供应商列表中筛选出最佳的合作伙伴，采购部门需要制定一套评估指标。
这些指标应该包括供应商的财务状况、供货能力、制造能力、质量管理体系以及可靠性等因素。
每个指标都应该有具体的衡量标准，以便能够客观地评估供应商的综合实力。
二、进行供应商背景调查在与供应商建立合作关系之前，采购部门应该充分了解供应商的背景信息。
这包括供应商是否有合法的注册证件、经营许可证以及供应过去的经验等。
此外，采购部门还应该了解供应商的声誉和市场口碑，以确保与供应商建立合作关系对企业来说是有益的。
三、评估供应商的财务状况供应商的财务状况是评估其可靠性和稳定性的重要因素。
采购部门应该要求供应商提供最近一段时间的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
通过分析这些报表，采购部门可以判断供应商是否有足够的资金来满足订单需求，并且能够稳定运营。
四、考虑供应商的供货能力供应商的供货能力直接关系到企业的生产计划和运营效率。
采购部门应该评估供应商的供货能力，包括他们的生产能力、库存水平以及交货准时率等。
此外，采购部门还应该询问供应商是否有备份计划，以防止突发事件对供货能力造成影响。
五、关注供应商的质量管理体系质量是企业的核心价值之一。
采购部门应该要求供应商提供其质量管理体系的信息，包括其认证情况、质量控制流程以及不合格品处理方法等。
采购部门可以通过现场考察或者要求供应商提供相关证明文件来验证其质量管理体系的有效性。
六、评估供应商的可靠性供应商的可靠性是建立长期合作关系的基础。
采购部门应该了解供应商的运营历史、产品可靠性以及客户满意度等指标。
新疆教育出版社有限责任公司_企业报告(业主版)
报告时间：
2023-08-23
报告解读：本报告数据来源于各政府采购、公共资源交易中心、企事业单位等网站公开的招标采购 项目信息，基于招标采购大数据挖掘分析整理。报告从目标单位的采购需求、采购效率、采购供应 商、代理机构、信用风险 5 个维度对其招标采购行为分析，为目标单位招标采购管理、采购效率 监测和风险预警提供决策参考；帮助目标单位相关方包括但不限于供应商、中介机构等快速了解目 标单位的采购需求、采购效率、采购竞争和风险水平，以辅助其做出与目标单位相关的决策。 报告声明：本数据报告基于公开数据整理，各数据指标不代表任何权威观点，报告仅供参考！
1.1 总体指标 ...........................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ...........................................................................................................................1 1.3 项目规模 ...........................................................................................................................2 1.4 行业分布 ...........................................................................................................................3 二、采购效率 .................................................................................................................................5 2.1 节支率分析 .......................................................................................................................5 2.2 项目节支率列表 ................................................................................................................5 三、采购供应商 .............................................................................................................................5 3.1 主要供应商分析 ................................................................................................................5 3.2 主要供应商项目 ................................................................................................................6 四、采购代理机构........................................................................................................................10 4.1 主要代理机构分析 ..........................................................................................................10 4.2 主要代理机构项目 ..........................................................................................................10 五、信用风险 ...............................................................................................................................12 附录 .............................................................................................................................................15
供应商风险管理规范
供应商风险管理规范一、背景介绍供应商是企业运营中不可或者缺的重要环节，但同时也存在一定的风险。
为了确保供应链的稳定性和可持续性发展，公司需要建立一套供应商风险管理规范，以有效识别、评估和应对潜在的供应商风险。
二、供应商风险分类1. 供应商财务风险：包括供应商的财务状况、偿债能力、资金流动性等方面的风险。
2. 供应商运营风险：包括供应商的生产能力、交付能力、质量管理能力等方面的风险。
3. 供应商合规风险：包括供应商的合规性、法律风险、环境风险等方面的风险。
4. 供应商地理风险：包括供应商所在地的政治稳定性、自然灾害风险、交通状况等方面的风险。
三、供应商风险管理流程1. 供应商筛选与评估公司应制定供应商筛选与评估标准，包括但不限于供应商的财务状况、运营能力、合规性等方面的要求。
通过采集供应商的相关信息，进行初步筛选，并进行尽职调查和现场考察，以确保供应商的可靠性和稳定性。
2. 供应商风险识别与评估基于供应商的分类风险，公司应建立相应的风险识别和评估模型。
通过采集供应商的财务报表、合规文件、运营数据等信息，对供应商的风险进行定量和定性分析，评估其风险水平和潜在影响。
3. 供应商风险应对与控制根据供应商风险评估结果，公司应制定相应的风险应对和控制措施。
例如，对于高风险供应商，公司可以采取多样化供应商的策略，建立备选供应商库；对于供应商合规风险，公司可以要求供应商提供相关合规证明文件等。
4. 供应商风险监测与反馈供应商风险管理是一个持续的过程，公司应建立供应商风险监测和反馈机制。
定期对供应商进行风险评估和监测，及时调整风险应对措施，并与供应商进行沟通和反馈，以确保风险的有效控制和管理。
四、供应商风险管理的重要性1. 保障供应链稳定性：有效的供应商风险管理可以匡助公司预防和应对供应商风险，降低供应链中断的风险，保障生产和运营的连续性。
2. 提升供应商关系：通过供应商风险管理，公司可以与供应商建立更加稳固和可信赖的合作关系，促进双方的共同发展。
技能认证供应链管理考试(习题卷15)
双层压力过滤器底部配水系统反冲洗时的水力分析刘志宏(大庆油田有限责任公司第八采油厂规划设计研究所， 黑龙江 大庆 163000)摘要：双层压力过滤器底部配水系统筛管中的筛筒缝隙宽度较小，过滤器运行一段时间后，配水系统内部金属结构会出现腐蚀和结垢的现象，腐蚀产物和污垢便会堵塞缝隙，导致配水系统布水的均匀性变差，并造成反冲洗系统压力升高，严重时会造成配水系统结构损坏。
采用拆除筛筒结构，并增加砾石垫料层级配的措施能够解决上述问题。
本文对反冲洗时底部配水系统进行水力计算，分析采取措施前后底部配水系统的水头损失，以优化反冲洗系统运行参数。
关键词：双层压力过滤器；底部配水系统；筛管；垫料；水力分析1 概述双层压力过滤器底部配水系统采用大阻力配水系统，主要作用是保证反冲洗时布水和正常过滤时集水的均匀性，形式多为“丰”字形结构，由干管和支管构成，支管均匀分布于干管两侧，主要决定着布水的均匀性。
支管采用筛管结构，筛管由筛筒、基管和接头组成，筛筒由绕丝和筋条焊在一起，基管是与筛筒配合使用的带孔金属管。
2 存在问题及解决措施2.1 存在问题过滤器运行一段时间后，配水系统内部金属结构会出现腐蚀和结垢的现象，由于筛筒缝隙宽度较小，腐蚀产物和污垢便会堵塞缝隙，当反冲洗进水管道存在固体颗粒时，其随高速的反冲洗水进入筛管，堵塞筛筒缝隙，加剧了腐蚀产物和垢的沉积和堵塞的程度，导致配水系统布水的均匀性变差，并造成反冲洗系统压力升高，严重时会造成配水系统结构损坏。
2.2 解决措施配水支管剖开后发现缝隙堵塞超过95%以上，由于基管孔孔径远大于筛筒缝隙宽度，腐蚀产物、垢及反冲洗水携带的固体颗粒不会造成配水系统的堵塞。
依据大阻力配水系统的技术要求，对筛筒结构拆除，只保留基管，同时，为了防止滤料漏入配水系统，根据规范中的垫料填装规格及厚度，在滤罐底部增加粒径为32～64mm 的砾石垫料层，填装高度为过滤器底部至配水管管顶以上100mm。
3 水力分析为了便于分析拆除筛筒结构后的反冲洗水头损失变化情况，对筛管及垫料层水头损失分别进行计算。
供应商风险管理规范
供应商风险管理规范一、背景介绍随着全球化的发展和供应链的复杂性增加，供应商风险管理变得越来越重要。
供应商风险管理是指企业对供应商进行评估、监控和控制，以确保供应链的可靠性和稳定性。
本文将介绍供应商风险管理的标准化流程和具体措施，以帮助企业更好地管理供应商风险。
二、供应商风险评估1. 供应商背景调查：对供应商的注册信息、经营范围、资质证书等进行核实和验证，确保供应商的合法性和信誉度。
2. 供应商财务状况评估：通过分析供应商的财务报表和财务指标，评估供应商的偿债能力、盈利能力和稳定性。
3. 供应商供货能力评估：评估供应商的生产能力、设备状况、技术水平等，确保供应商能够按时交付符合要求的产品或服务。
4. 供应商合规性评估：评估供应商的合规性，包括环境保护、劳动力权益、知识产权等方面，确保供应商符合相关法律法规和行业标准。
三、供应商风险监控1. 供应商绩效评估：定期对供应商的交付能力、产品质量、售后服务等进行评估，及时发现和解决问题。
2. 供应商变更管理：对供应商的重大变更进行审批和管理，包括供应商的所有权变更、经营范围变更等。
3. 供应商风险预警：建立供应商风险预警机制，及时获取和分析供应商的风险信息，采取相应的应对措施。
4. 供应商合同管理：建立健全的供应商合同管理制度，明确合同的权益和义务，规范供应商的行为和责任。
四、供应商风险控制1. 多元化供应商：建立多个供应商的合作关系，降低对单一供应商的依赖，减少供应链风险。
2. 供应商培训和指导：对供应商进行培训，提高其质量管理和风险意识，确保供应商的产品和服务符合要求。
3. 风险应对预案：制定供应商风险应对预案，明确风险的来源、影响和应对措施，以便在风险发生时能够及时应对。
4. 紧急事件管理：建立供应商紧急事件管理机制，及时处理供应商可能出现的紧急事件，保障供应链的稳定性。
五、供应商风险持续改进1. 监测和评估：定期监测和评估供应商风险管理的效果，及时发现问题并采取改进措施。
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《供应商信用和风险管理》
主讲：李文发
一、【培训对象】
采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。
二、【培训时间】1天
三、【课程背景】
采购过程中，供应商作为商品的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应商的信用和风险管理是采购部门的核心能力之一。
随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与供应商的合作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。
本课程从供应商信用和风险角度，探讨采购部门如何基于对供应商进行信用和风险进行评估，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应商管理。
四、【课程目标】
●如何组建采购供应商的管理团队，充分发挥开发团队的工作绩效
●正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类
●掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为
●掌握供应商认证、信用和风险评估的方式方法和策略
●提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加柔性
●掌握如何对供应商进行激励和改进手段
●洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系
●如何应对供应风险提高采购效率
五、【课程大纲】
第01部分：建立有效的供应商信用管理的组织和团队
1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键
2、解读我们对采购工作的4大误区
3、实现从传统采购到战略采购的转变
4、战略采购开发的关键特征和核心价值
5、如何建立先进的采购开发管理系统
6、采购开发流程设计与采流程优化吗
7、采购组织/人员开发过程进行重新设计
8、采购人员必备的三大能力，五项心态
9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与供应商进行沟通。
10、现场游戏：考考你做采购的分析能力。
11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法
第02部分：如何正确的开发和调查供应商
一、供应商开发的前期准备工作
1、根据企业的产品特征将供应商的分类
2、企业在供应商矩阵图中处的位置
2、供应商开发管理的方法和工具
3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求
4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么，关键点在哪里
6、案例分析：某公司高效的供应商开发流程图分享
二、如何进行供应商的开发和调查
1、开发供应商有哪些途径
2、初级供应提供哪些资料给企业
3、如何对供应商进行分析？
4、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？
第03部分：如何对供应商进行信用认证和评估
一、供应商信用认证
1、供应商认证工作的前期要做什么准备
2、如何初选新的供应商，标准是什么？
3、如何对供应商样品进行测试认证？
4、如何进行供应商中试认证？
5、如何进行批试认证？
二、如何对供应商进行信用评估
1、供应商评估的要素
（1）适合性评估
（2）业绩评估
2、简单采购的供应商绩效评估指标
3、现场讨论：进行供应商评定时，如何应对以下问题：
（1）进行供应商绩效评估的指标有哪些？
（2）每个指标所占的权重？
（3）按得分的结果如何进行供应等级的评定（设定评定标准）？
（4）依据评定的结果，如何对供应商进行处理和改进？
4、复杂供应商的绩效评估指标
（1）关键绩效指标
（2）对复杂供应商其他常用评估指标
5、问题思考：复杂供应商的绩效评价
（1）如何评价一个供应商是简单供应商还是复杂供应商，为什么？
（2）复杂供应商绩效评估指标主要有哪些；权重如何；
（3）经过评价，如何评定供应商绩效是否合格？
（4）如何供应商得分值低的指标，你打算后续如何帮助此供应商进行持续改进工作？
6、供应商信用绩效评估带来的改进机会
7、供应商信用评估的步骤
8、联合绩效评估系统
9、如何改善供应商绩效
10、案例分析：某公司对战略供货商的信用评估档案
第04部分：如何对供应商信用管理进行辅导和激励
一、对待供应商总策略——“恩威相济”管理供应商
1、对供应商进行考核和奖惩
2、对供应商进行必要的帮助和辅导培训
二、对供应商实施奖惩
1、奖励——主要措施
2、资格重估
3、取消供应商资格
三、供应商辅导与改善策略
四、对供应商进行激励
1、如何对供应商进行激励？
2、激励有哪些方法对供应商行之有效？是处罚还是奖励，如何把握度？
3、案例：某公司激励战略供应商的手段
第05部分：供应商整合和战略供应商关系的建立
一、如何培养优秀而忠诚的供应商
1、把供应商当作分厂看待
2、选择合适的供应商
3、平等对待供应商
4、维护供应商的利益
二、供应商优化与融合
1、同战略供应商建立合作伙伴关系
2、应对强势、弱势供应商的策略
3、供应商整合的实践
4、[案例]某集团公司的VMI
第06部分：供应商信用档案资料的建立和管理
一、建立供应商档案管理文件
1、一级文件
2、二级文件
3、三级文件
4、四级文件
二、供应商三级四级文件要素
三、供应商档案资料包含主要内容
1、收集供应商资料
2、变更供应商档案
3、查阅供应商档案
四、其他要求
第07部分：供应商风险控制的最佳实践
一、供应链环境下降低风险的实践
1、集中采购——四种形式介绍
2、建立供应商的长期伙伴关系
3、加快物资采购的信息化建设
4、推行准时制采购（JIT采购）管理模式
二、供应时间风险控制的最佳实践
1、进度上造成延迟的可能原因
2、阻止延期的措施
3、采购时间风险控制的工具
三、供应成本风险控制
1、成本风险形成的原因
2、阻止或最小化成本风险的措施
3、采购成本风险控制工具和方法
四、供应质量风险控制
1、质量风险产生的可能的原因
2、降低或最小化质量风险的措施
3、全面质量管理（TQM）
4、采购时间、成本与质量风险的三维控制
五、合同管理与法务风险规避
1、合同变更风险
2、争议的处理
3、索赔
六、采购供应中的道德风险
1、采购人员的行为矩阵
2、采购工作人员工作标准
3、采购中道德违规行为
4、防范采购舞弊措施
5、如何杜绝“回扣”
七、防止受制于供应商降低风险
（一）全球采购
（二）开发新的供应商
（三）注意业务经营的总成本
（四）一次性采购
（五）利用供应商的垄断形象（六）增强相互依赖性（七）更好地掌握信息（八）协商长期合同（九）与其他用户联手（十）让最终客户参与
（十一）未雨绸缪，化解控制。