成功销售员必备的八大素质!
做好销售必备的八个素质：
做好销售必备的八个素质：做好销售必备的八个素质：做好销售必备的素质1、热情性格的情绪特征之一，销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。
热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。
做好销售必备的素质2、开朗外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。
具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。
做好销售必备的素质3、温和性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。
具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。
但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。
做好销售必备的素质4、坚毅性格的意志特征之一。
业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，销售人员必须具备坚毅的性格。
只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。
做好销售必备的素质5、耐性能忍耐、不急躁的性格。
销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。
因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。
在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。
只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。
业务员在日常工作中，也要有耐性。
既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。
做好销售必备的素质6、宽容宽大有气量，销售人员应当具备的品格之一。
在社交中，销售人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。
你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。
一个成功销售的基本素养
一个成功销售的基本素养
1. 沟通能力：销售人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系，了解客户需求，并提供专业的建议和解决方案。
2. 专业知识：销售人员需要对自己销售的产品或服务有深入的了解，能够解答客户的疑问，提供专业的建议，并在需要的时候为客户提供技术支持。
3. 解决问题的能力：销售人员需要能够迅速地识别和解决客户的问题，帮助客户达成目标。
4. 销售技巧：销售人员需要掌握一定的销售技巧，如客户关系管理、谈判技巧、销售策略等，以提高销售业绩。
5. 适应能力：销售人员需要能够适应不同的市场环境和客户需求，灵活调整自己的销售策略。
6. 自我激励和抗压能力：销售工作往往充满挑战，销售人员需要具备较强的自我激励能力，能够在压力下保持积极的心态，不断提高自己的业绩。
7. 团队协作：销售人员需要具备良好的团队协作能力，能够与同事有效地沟通和协作，共同完成销售目标。
8. 诚信和职业道德：销售人员需要具备诚信和职业道德，对客户和公司负责，遵守法律法规，维护公司形象。
9. 学习能力：销售人员需要不断学习新知识、新技能，以适应市场和客户需求的变化。
10. 时间管理：销售人员需要具备良好的时间管理能力，合理安排工作和生活，确保工作效率和质量。
销售高手必备八大功力总结
销售高手必备八大功力总结作为一名销售高手，需要具备一定的技能和能力才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
下面总结了销售高手必备的八大功力，帮助销售人员在销售过程中取得更好的成绩。
一、市场洞察力销售高手应具备敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场趋势和消费者需求。
通过深入了解目标客户群体的特点，销售人员可以更好地定位产品和服务，满足客户需求，从而提高销售业绩。
二、沟通协调能力销售人员需要与客户、团队和上级进行良好的沟通和协调。
良好的沟通能力可以帮助销售人员更好地理解客户需求，传递产品价值，解决问题并建立良好的合作关系。
三、销售技巧销售高手需要掌握一系列的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、演讲技巧等。
通过灵活运用这些技巧，销售人员可以更好地引导客户，推动销售进程，并最终达成销售目标。
四、客户关系管理能力销售高手应具备良好的客户关系管理能力，能够建立并维护与客户的良好关系。
通过及时回访、定期沟通和提供优质的售后服务，销售人员可以增强客户的忠诚度，提高客户满意度，促进重复购买和口碑传播。
五、目标导向能力销售高手应具备明确的目标导向能力，能够制定明确的销售目标，并通过科学的计划和有效的执行来实现这些目标。
同时，销售人员还需要具备调整和适应目标变化的能力，以应对市场的变化和竞争的挑战。
六、自我管理能力销售高手需要具备良好的自我管理能力，能够高效地安排时间、管理任务和处理压力。
通过合理规划工作和生活，销售人员可以提高工作效率，更好地应对各种挑战和困难。
七、团队合作精神销售高手应具备良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同协作完成销售任务。
通过合作与分享，销售人员可以得到更多的支持和帮助，提高整个团队的销售业绩。
八、持续学习能力销售高手需要具备持续学习的能力，不断提升自己的知识和技能。
通过学习市场动态、行业趋势和销售技巧，销售人员可以不断提高自己的销售能力，保持竞争优势，并适应市场的变化。
销售高手必备的八大功力包括市场洞察力、沟通协调能力、销售技巧、客户关系管理能力、目标导向能力、自我管理能力、团队合作精神和持续学习能力。
八大要素
“八大要素”决定你的销售业绩心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态销售成功的80%来自于心态。
只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩，才能有与众不同的销售生涯。
1.心态：销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩，最重要的是树立起积极向上的销售心态，否则便是“皮之不存，毛将焉附”了。
2.什么是好的心态?好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。
3.心态：销售人员的第一要素销售是一项充满了挑战性的工作，不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。
问题的关键在于当你站在下一个客户面前时，你所想的是刚刚遭遇的失败，还是即将取得的胜利。
4.销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素，即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。
改变外在之前应先改变内在，只有调整好心态，才能取得成功。
要么你去驾驭生命，要么让生命驾驭你。
你的心态决定谁是坐骑，谁是骑手。
二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的，不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户，而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。
如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”，即使外部条件再有利，也仍不能成绩卓越的业绩。
1.害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格，也不是市场不景气，甚至不是同行的竞争，而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。
被客户拒绝是不可避免的，关键是怎样去看待它。
给自己找借口，你就永远不能变得勇敢。
不管做什么事情，要想有所收获，就必须勇敢，敢于承担风险，敢于面对失败。
去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。
能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝试，使推销成功，是检验推销员能力的试金石。
2.在客户面前低三下四，过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人，而是帮助客户解决问题的。
自卑是影响推销业绩的不良心态，只有改变它，将自卑变为奋发向上的动力，才能走向成功和卓越。
成功营销员必备素质
成功营销员必备素质一，大耳朵，善于倾听客户的需要；二，小嘴巴，要比客户说的少，又要善于提问；三，亮眼睛，既能看清现在，又能为未来制定战略；四，好鼻子，灵敏的嗅觉让你找到潜藏的商机；五，服务的头脑，多考虑客户的需要，而不是自己的佣金和销售目标；六，富有创造力，能开拓各种新途径满足客户需要；七，不食言，总是完成自己的承诺目标；八，热爱工作，喜欢自己的职业；九，点子多多，无论黑猫白猫，满足了客户就是好猫；十，亲和力强，不会总是公事公办，而是更加可亲可信；十一，日程满满，日程表上总是排满了与客户和广告公司的约会；所以，一名好的营销员应该是：1，好侦探，在别人错过的地方找到商机；2，好医生，为客户为企业提出良方，解决他们的问题；3，好商人，严谨，有条理，消息灵通，这样的态度一定令你成功。
知识管理对企业至关重要一个企业成功与否，在很大程度上取决于它可利用知识的质量。
根据多年的经验，工业生产中，企业必须获得新的知识。
这种经验变成企业的知识资本，而且应该承认这是一种“重要的投资”。
在企业中存在着两种知识，一种是可以传授的知识，这种知识可以用语言或文字表达出来，并且可以通过专门的方式或板报形式来共享。
另一种是隐性知识，这种知识完全是一种个人的知识，很难进行交流或分享，它可以是所谓的“诀窍”，也可以是信仰，思想和价值观。
企业如何建立一种促进有效发挥知识的机制？这种机制应该由处于中间位置的经理部首先建立，经理部的工作人员往往是一个劳动小组的领班。
通过一种机制让知识得到发展，这种机制既要有上层领导的认同，又要有一线员工的积极参与，而中间的经理部门作为管理中心，掌握着这种知识的发挥与运用。
为了建立合理的知识管理制度，应该遵循以下几个方面：1，找出生产中的问题，并制定明确的指标和目标计划，。
根据员工岗位的不同，这些指标与他们的工作经验和生产挂钩。
制定生产指标和目标使员工感觉到他们应该去寻找和发挥那些知识。
2，建立一个“知识小组‘。
销售高手必备八大功力总结
销售高手必备八大功力总结以销售高手必备八大功力总结为题，首先需要明确销售高手的定义。
销售高手是指在销售领域具有卓越能力和出色表现的人士，他们拥有一系列的专业技能和能力，能够有效地完成销售任务并取得成功。
下面将从八个方面总结销售高手必备的功力。
一、市场洞察力销售高手需要具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求。
他们要通过不断的市场调研和客户分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况以及客户的购买行为和偏好，从而在销售过程中提供有针对性的解决方案。
二、产品知识和专业能力销售高手需要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的功能特点、应用领域、竞争优势等。
他们要能够清楚地向客户介绍产品的价值和优势，解答客户的疑问，并能够根据客户的需求量身定制解决方案。
三、沟通能力销售高手需要具备良好的沟通能力，能够与客户进行有效的沟通和交流。
他们要善于倾听客户的需求，能够准确理解客户的问题，并能够清晰地表达自己的观点和建议。
同时，销售高手还要具备良好的语言表达能力和说服力，能够通过自己的言辞和表达方式打动客户，引起客户的共鸣。
四、人际关系建立和维护能力销售高手需要善于与人相处，能够与客户建立良好的人际关系。
他们要能够主动与客户进行联系和沟通，建立起互信和合作的关系。
销售高手还要具备处理人际关系的能力，能够处理客户之间的矛盾和纠纷，维护客户的利益和形象。
五、谈判和协商能力销售高手需要具备出色的谈判和协商能力，能够在与客户谈判和协商的过程中达到双赢的结果。
他们要能够灵活运用各种谈判技巧和策略，争取到最大的利益，并能够处理好与客户的关系，保持长期合作。
六、团队合作精神销售高手需要具备团队合作精神，能够与团队成员共同合作，共同完成销售任务。
他们要能够积极参与团队的活动和讨论，互相支持和协作，共同解决问题，实现销售目标。
七、目标驱动力和执行力销售高手需要具备强烈的目标驱动力和执行力，能够积极主动地开展销售工作，并能够按照计划和安排完成销售任务。
销售人员的八要素
销售人员的八要素一、建立积极的心态1.振奋积极精神积极的心态就是随时保持正面语言，而不是进入销售职场以后才建立的。
心理学认为，积极心态和消极心态源于清晨起来做的的第一件事。
如果积极因素压倒消极因素，带来的就是积极的一天，反之，或许就是消极的一天。
因此，每天清晨的第一件事情，一定要振奋自己的积极精神，使自己有一天的好心情。
【案例】洒水车引发的连锁反映一个打扮漂亮的女士刚一出门就遇到洒水车，水洒到她身上，她很生气，大骂洒水车。
其实洒水车司机一点儿都听不见，可由此消极层面就建立起来了。
她平时进公司用手推门，今天却用脚踢门，结果正好碰到总经理的秘书端咖啡，这一踢把咖啡洒掉了，秘书冲她发火，而她又不敢跟秘书发火，只能找最低层的员工发火，员工又不敢跟她发火，只能回家跟自己家里人发火。
这一连串带来都是负面的事情，都因洒水车而起。
案例中的女士被洒了一身水，如果她能换个角度，以“怎么偏偏就洒我身上，看来我运气比较好”的积极心态去面对，或许就能带来积极的一天，也不会引发后面一连串的不愉快。
2.笑正面的心态的最明显表现就是笑。
优秀的销售人员要每时每刻都保持笑容。
很多人都觉得笑从心里来，否则就不是真正的笑。
实际上，不管遇到什么事，不管心里是否开行，脸上都可以体现出笑，习惯后就变成自然的笑。
因此，销售人员早晨起来就要暗示自己，想要保持积极的心态，就要笑。
3.呐喊作为销售人员，早晨对着镜子笑之后就大声说：“我是最好的，我是最棒的，今天不管遇到什么事情都要用最好的心态面对。
”健康的、积极向上的呐喊，往往能够带动更乐观的情绪。
4.信仰健康、积极向上的情绪要靠培育，同时加强信仰。
当培育自己笑的时候，内心深处还会有很多很高层面的信仰，很多真善美的事物，真正快乐地度过每一天。
5.应答要想成功，想要一切都顺利，那么一定要谨记用“嗯”做应答。
“嗯”是积极心态的正面答复，秉持着“嗯”字，不管遇到什么事情都都应该尽量做到全力以赴。
6.复制作为销售团队管理者，要想建立积极、正面的心态，就要让团队的每个人聪明、能干、复制，下属在做事的时候，能够复制出来上级的做法，就是积极心态的展现。
销售员应该具备的八点
什么样的人做什么样的事,销售应该具备这些1.热诚友善热诚友善我个人觉得是重中之重,这是直接拉近你和客户的距离.销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2.不卑不亢做销售和做人是一样的不卑不亢.销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。
有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。
这样的态度反而会引起客户的怀疑。
3.意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
4.有平常心一帆风顺的订单很少有。
对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。
优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
所以这时你要一颗平常心,得失不是很重要,重要是过程,做到不以物喜,不以已悲的境界.5.渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。
销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6.争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。
争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
7.明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。
不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
8.随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，在交谈过程中也会有各样的情况出现,如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
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将失败转化为成功。那么，可以毫无疑问地说，
即便是普通的销售能力也是可以得到充分的发
展和训练并让这个销售员取得成功的。换句话
说，销售人员的个性和品质，他的能力与坚持不 懈才是促成贸易完美的主要因素，当然这是在享 有较好的声誉，而且商品的质量可以接受的前提 下。 另外，商品很少能够自销，它必须令人满意 地展示出来才能达到最好的销售趋势。这对几乎 所有的商品而言都是相同的。举个例子来说，很
交易。一些经理将性情温和视为最重要的必备条
件。对此，我只想说不论性情温和是否是销售员
最重要的必备条件，没有温和的性情都无法取得 成功，这是一个事实。
第八，具有扮演双重角色的能力，既让顾客
感兴趣，又让顾客受益。商品销售中的常青树从 不会忘记顾客的兴趣，总是为自己的利益而。除 非一名销售人员既能令顾客愉快又有利可图，否 则他将无法长期从事这个职业。因为当他的销售
经营其他行业。如果他极度缺乏良好的销售技
巧，则在一些其他领域的会更加适合他的能力。
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
如果你喜欢销售商品，而且具备销售能力，
除非有你同样喜欢或更加喜欢的事情，而且做得 同样好或更好，否则，为什么你不努力成为优秀 的销售人员呢？
0c25f5ca 易博
议他成为销售人员吗？如果他效率很高，而且充
满信心，愿意投身于商业的洪流中，我将鼓励他
这样做。然后，承担起销售任务这个职责，相信
无论外部环境可能多么糟糕，他都能做到最好。 销售技巧的制高点从未被占据过，而且始终留有 空间。相对而言，很少有人能达到制高点。而在 制高点之下有许多等级之分，除了最低档之外， 所有等级都提供了一种良好的生活方式。只有这 样，人们才可能以合适的方式成功地销售商品或
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
悉商品背景，销售知识既专业又广博，却无法销
售商品，因为他对谈话技巧一无所知。如果我们 不知道如何谈论我们的商品，哪怕再有知识的人 也无法轻松地进行销售，也无权成为“销售协会” 的会员。 第三，懂得商业的综合知识，具备一定的掌 控商业的能力。有的销售人员只销售商品，除此 之外，不具备真正的商业能力。一些人在一定程
价他人的能力“。除非能做到这一点，否则在某
种程度上，你只能期待在旅途中或柜台后那种平 庸的成功。而且，你在贸易战中获胜的几率极为 渺茫，如同部队的指挥官在对敌方的实力与兵力 一无所知的情况下就与其交锋。然而，这种判断 能力介于伟大和平庸的销售人员之间，对此，我 不愿意说这种能力是所有因素中最重要的，但它
员，他们赚取了巨额的薪水，但他们对销售的商
品居然一无所知。然而，他们的销售业绩比 90% 精通业务的销售人员还要突出。这些人是天才， 是著名的贸易商，他们似乎能在任何时候向任何 人销售任何东西。记住，这是特例，毕竟人家是 天才。对大多数销售人员来讲，必须要对商品有 全面的了解。 其次，有描述或谈论商品的能力。有的人熟
Hale Waihona Puke 完美是不可能的。所以，不可能做到尽善尽美。
比如，多数销售人员仅擅长某方面，其他方面薄 弱，他们没有销售平衡点。因此，在我提到的这 八个要点中，你能将你擅长的用到销售技巧的层 面上，并将之发挥主导作用，你就是一个一流的 销售人员。 往往一个成功的销*售人员都是一位天生的 商人。他爱好销售，喜欢迎接挑战、克服困难。
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
他是一名勇士、一名战略家。如果你没有这种与
生俱来的能力，一般的成功也将无法实现。如果 你天生不是那块料，没有人会塑造你，但可以自 我塑造。如果一个人不具备销售能力，他无法向 任何人、在任何地方销售大量的商品。但是，甚 至极小的能力也可能发展为巨大的能力。只要你 持之以恒并坚持不懈，有了这两种精神你就可以
度上取得了成功，但是能成为伟大销售人员的却
寥寥无几。因此，我绝对有理由相信：商业的综 合知识或掌控商业的能力，对于良好的或最佳的 销售技巧至关重要。
第四，熟悉商业手段和竞争者的举动。销售
员必须熟悉那些在同一商业领域中使用的手段， 并不间断地进行成功而完美的交易，能够克服预 期和非预期的障碍。
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
为销售技巧的一部分。
如果完全从商业角度考虑，销售技巧是由私
人游说组成的，即销售人员与顾客面对面的沟 通。在这本书中，我对销售技巧的理解并未超越 面对面的游说，或者凭借以此直接相关的事情去 论证任何一种销售行为。因此，我完全有必要对 销售技巧和展示做一下说明，销售技巧不同于展 示，因为后者不可能包括前者，但销售与展示相
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
此，我先作简要的论述。
一个一流的销*售人员，无论是站在柜台后 面或者在旅途中，无论是贩卖书籍或销售家具，
都精通和具备如下能力：首先，他了解他的商品。
没有哪一位不熟悉商品的销售人员能够最大限
度地销售商品的，但对销售专家则需要另当别
论。我认识一些销售专家，他们对销售的商品不 熟悉，却能签下大的订单。我认识两三个销售人
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
量，除非有人游说并告诉他如何去做，或者“强
迫”他这样做。
从理论上讲，告诉顾客他应该买什么，而不
是由其自己的意志作出决定，这就是营*销。这 似乎是商业的不正常状态，但这种状态自古就存 在，而且还将继续存在下去，直到人类文明日趋 完*美，那时销售将通过推销员而不是哄骗的把
的技巧。而且，我们不可能将其分成各个组成部
分加以分析，因为它本身就是一个无法分割的整 体。但我们可以知道何谓销售技巧，能衡量它的 质量和数量。
销*售技巧是一种艺术，当销售技巧艺术中
几个根本因素、阶段或部分合为一体的时候，便 会造就出优秀的销售人员。关于这方面的具体论 述，我会在以下的各章节中进行详细的讲解。在
戏来实现。当这一时刻到来时，商业中的一大部
分机器将变得没有必要，而且贸易的紧张也减小
到最低限度。
就目前而言，说客、旅行推销员或销售人员，
他们无疑是商业化社会的基石之一。如果缺少了 他们，就或导致无法建立商业结构，并维系其商 业运作。几乎所有商品的销售，比如从柜台上的 商品到汽船和机车，都是一种直接或间接游说的
结果，这些商品通过销售人员或者无声的销售人
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
员——众所周知的广告来实现，而且通常两者兼
而有之。
关于销*售技巧的定义历来就有很多，比如，
销售技巧是私人面对面的行为或在欲待出售商 品的个人身上所付出的努力。或者，从更广泛的 角度来讲，销售技巧是将商品卖给别人的艺术。 所有促成这个完美交易的因素就必不可少地成
肯定是一个必要的因素。如果缺乏判断能力，没
有人会成功。那些拥有突出判断能力的人往往处
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
于上流社会，而缺乏判断能力的人基本处于社会
底层。
第七，具有温和的性情。相对而言，在郁闷、
高傲、冷淡的销售人员中取得成功的寥寥无几。 当买卖双方都同样焦急、迫切地买卖商品时，销 售人员才有可能将商品销售出去。但是，如果他 们彼此毫无主动性，就很难获得或进行有价值的
而来的。销售人员与贸易的关系就如同鱼和水之
间的关系。如果没有销售人员或谙熟销售技巧的 个人行为介入，每种商业活动都无法实现。
对顾客而言，无论是批发商、分销商、零售
商、小商贩或消费者，他们可能都了解自己的需 求，而且也意识到：如果不从他人手里商品，他 们将无法生活甚至生存。但是，出于各种原因， 这些顾客可能不会主动去订货或增加商品的数
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
多者通常在不同的地方以同样的获得同样的商
品，为什么会出现这样的情况，除了同样的商品 的生产商不止一家外，有一个因素需要引起我们 的注意，这就是竞争并不完全局限于商品的质 量，还局限于声誉和销售人员的能力。这好比你 不能卖出的东西，别人却可以推销出去一样。如 果一个人无法满足上面提到的所有要求，我会建
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
无利可图时，也不允许他保留目前的职位。当然，
有许多其他的因素能够促成销售，例如坚持、忠 诚、果断等。如果没有这些因素，人们可能无法 成功。关于这方面的内容，我也会在其他章节中 进行讲解。 在上述的销售八大要素中，哪一点是最重要 的呢？在现实生活中，想要让业务精通的销售人 员完全具备所有的素质，这似乎不大可能，因为
第五，谈论“商店”之外其他事物的能力。
信息有助于销售员给他人留下一个良好的印象， 而谈论事物需要综合知识。这两者互为补充。实 际上，所有成功的销售人员都储备着商业内外的 综合信息，这种信息对于他们的顾客而言既合适 又有益，通过这种交谈，让顾客对他留有良好的 印象。 第六，能准确判断顾客或通俗的语言”去评
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化
实依据。一般来讲，销*售人员基于下面两个原
因而存在：
其一，习俗。这个无需多说。
其二，即便是信息最灵通的买家也无法知道 有关商品的所有信息。这时，业务精通的销售人
员就发挥了重要的作用，因为，这样的销售人员
能够向他提供待出售的商品信息。销售技巧是一 种无法用化学或其他精确的尺度去分析、去定义
可以说销*售人员的出现是随着贸易的产生
而来的。销*售人员与贸*易的关系就如同鱼和水 之间的关系。如果没有销售人员或谙熟销售技巧 的个人行为介入，每种商业活动都无法实现。对 顾客而言，无论是批*发*商、分*销*商、零*售* 商、小*商*贩或消费者，他们可能都了解自己的 需 可以说销售人员的出现是随着贸易的产生
似——良好的销售技巧通常包含某种形式的展
示。其实，销售技巧与在法庭或陪审团面前律师
甚至是给你带来意想不到的变化。我从不在意易博有什么变化