新科空调召开全国核心经销商恳谈会

不 完 不盲 目做 大 、 不盲 目做产 能 ， 合 市 场 ， 中 资源 对 识 ， 断 提 升现 有 的售 后 服 务 水平 ， 善 售 后服 务 体 系 ， 整 集
服务网络、 政策支持等多个角度来支持 。 此 优势 区域进行集 中投放 ，从而形 成 了 目前 的“ 新科模 从人员素质 、
破和全局 的均衡发展。 对市场投入要求与企业发展规模
同时， 新年度新科将进一步积极拓展海外 ， 获得利
相适宜， 以产 出牵 引投 入 ， 渠道 网 络 、 品 、 务 工 作 润支撑。新科在海外市场竞争中， 对 产 服 己确立新冷媒、 变频化 建 立在 企业 的可控 范 围之 内 。
的产品发展 战略。以及“ 经销 、 合作建厂 ” 的复合型市场
主 动求 变应 对 新 的 市场 形势 。 后 ， 之 经过 了 ２０ 年 的转 司总部与商家的直接交流与合作。新科的商家 队伍中， ０６
机电信息 ２ｏ 年第 ３ 期总第 １８ ０６ Ｏ ３ 期 １ ７
维普资讯
新 闻关注
Ｘ ｉ ｏｎ Ｇｕａ ｎｗ
下游， 在长三角建立一条高效、 完善的变频空调产空 调 从 ２０ 年 开 始 在 一些 地 区推 行“ ０５ 区 域 独 家 授 权 代 理 ” 作 方 式 ， 新 科 的 品牌 和 产 品授 权 操 将
省去 了分 公 司环 节 ， 实现 了 公 新 科 空 调 自 ２ ０ 年 初 率 先 在 业 内 实施 战 略 转 型 ， 给 区域 性 商 家 独 家 代 理 ， ０５
节 市 场 、 拓海 外 市场 ， 功 实现 企业 “ 强 做 精 、 面 发 工作 效率 和 市场 拓 展却 保 持着 稳 定 的增 长 ， 省 出的营 深 成 做 全 从 展” 的战 略 目标 。 时 ， 科还 将 在未 来 ３ 全面 打 通上 销 费用投 入 到市场 拓 展 中， 而增 加 了市 场操 作空 间 。 同 新 年
会 上 ， 科 空 调 营销 中心 总 经 理徐 良对 差 异 化 突 进 拓展战略 。对于欧美等经济发达地区， 新 主要寻找合 作伙 路 线 图 做 了详 细 的解 释 。总 的来 看 主 要 分 为 ４个 部 分 ， 伴 ， 行 经销 和 代销 。而对于 经济 欠 发达 地 区 ， 进 则要通 过
建立空调专卖店； 加强与连锁卖场 的合作 ， 通过超 级终 全 方 位 服 务 于 商 家 ， 将 通 过“ 面 服 务 、 员营 销 ” 并 全 全 的
从 市 促 人 端 向一 、 级 市场 渗透 。 二 新科 还 积 极拓 展海 外 市场 ， 非 思 路 ， 新 品 上 市 、 场 推 广 、 销 资 源 、 员等 多 个环 在 洲 等 地 建 立 海 外 生 产 基 地 ； 局 特 种 空调 ， 入 具 有 特 节上充分保证新科核心商家的需求， 布 进 加快商家费用结算 殊 功 能产 品的 市场 。 速 度 。另一 方 面 ， 善 售 后 服 务 网络 ， 完 强化 售 前 服 务 意
面 还将 加 强 产 品 的稳 定 性 、 可靠 性 提 式” 。新科模式的核心就是强调适度规模化下 的利润最 外 ， 对 今 后 的市 场 ， 大化 。 市 场操 作 要 区域 对 待 ， 对 以点 带面 ， 实现 局 部 的突 升 ， 在售 前 将 问题 解决 ， 让商 家 市场 拓 展稳 步展 开 。
ｎｈ Ｉ 议 报 道 ｚｔ Ｉ ｔ 互 １ Ⅸ坦
既有合作 ８ 年之久的老商家， 还有合作一年便与新科建 康 、 能趋 势 上 的差 异化 突 进 。 节
立 了密 切合 作 关 系 的新 商家 。
新一年度 ， 新科将进 一步强化售前服务保障 ， 完善
另 外 ， 科 的乡 镇 工 程 在全 国 各 地 的 县 、 镇 市 场 服 务 网络 。新 科 一 方面 将 发 挥 办 事 处营 销 队伍 的 优势 ， 新 乡
来 档 次最 高 、 规模 最 大 的一 届商 家 大会 。 会上 ， 新科 各 级 权 ， 整合 全 国财 务系 统 ， 实施 精 细 化管 理 ， 改 以往 那 种 一 领 导均 表 达 了要 在 ２０ 年 通 过 差 异化 布 局 ，做 强 国 内 ０７ 高举高 打 的操 作模 式 ； 免 了过多 的人 员和 费 用支 出 ， 避 但
维普资讯
ｌ议 会 报道 新闻关注
文 ／李 志 彩
２０ 年 ｌ 月 １ ０６ １ ７日， 新科 空 调 在 常 州 富都 香 格 里拉 型， 自身获得了 良好的积累和发展。 对此， 新科空调总经 大 酒 店 召 开 了 ２ ０ 度 全 国核 心 经 销 商 恳 谈 会 ，来 自 ０７年 理刘 庆 透 露 ： 一方 面 ， 过对 内组织 机 构 优 化 、 外 分 公 通 对 全 国近 ３０ 经 销商 参 加 了此 次会 议 。新 科集 团董事 长 司转变为办事处， ０位 实现了轻装上阵、 高效发展， 积累了力 秦志 尚 、 新科 空调 总 经 理刘 庆 和 新科 空 调 营 销 总经 理 徐 量 和 资 源 ； 另一 方 面 ， 极 实施 营 销模 式 多元 化 ， 过 区 积 通 与 良、 科 中央 空 调 公司 总经 理 费 跃 出席 了会 议 。会 上 新 域 独 家 授权 代 理和 终端 适 度扁 平 化 ， 一大 批 新 老 商家 新 科 工厂 方 面 就 新科 空调 ２０ ０７年 度 及今 后 的市 场 发展 向 建立 了稳定 的合 作 关系 。 与 会经 销 商作 了全 面 的阐 述 。 次会 议 是新 科 空调 历 年 此 据 了解 ， 科将 分 公 司 改 为直 营 办 事 处 ， 收 财 务 新 回