团购网站：中国市场厮杀惨烈
团购企业失败案例分析报告
团购企业失败案例分析报告案例背景团购模式是指通过拼团的方式来实现商品或服务的集中采购，以达到优惠价格的目的。
在互联网兴起的大环境下，团购企业如雨后春笋般涌现，吸引了大量的用户和资金。
然而，不少团购企业也面临着巨大的挑战和失败的风险。
本报告将以某团购企业为例，从多个方面对其失败原因进行分析，以期总结经验教训，为后续团购企业的发展提供参考。
企业简介某团购企业创立于2010年，在中国市场上属于早期的团购企业之一，曾在短时间内取得了巨大的成功。
该企业通过平台招募了大量的商家和用户，提供各类优惠商品和服务，并以低价销售给消费者。
然而，在几年后迅速发展的局面下，该企业开始遭遇一系列的问题和困难。
失败原因分析1. 市场竞争激烈：团购企业在刚刚兴起的时候，具有明显的先发优势。
然而，由于低入门门槛，该企业所面临的竞争激烈程度迅速提高。
其他大型互联网公司和新兴的创业企业纷纷进入团购市场，削弱了该企业的竞争优势。
2. 商家合作困难：该企业在初期通过承诺大流量和低价优惠来吸引商家合作，但随着市场饱和，商家开始面临选择困难。
一些商家发现团购带来的销售量不足以覆盖他们所提供的折扣价格，因此开始减少团购合作或选择其他渠道。
商家合作困难进一步减少了该企业的优惠商品和服务的种类和数量，降低了消费者的选择。
3. 团购用户流失：随着竞争的激烈和市场的变化，团购用户开始流失。
一方面，其他的团购企业提供了更吸引人的优惠活动和更广泛的选择；另一方面，一些用户经过了团购商品和服务的质量问题的刺激后，对团购失去了兴趣。
用户流失导致了该企业在用户规模和盈利能力上的下降。
4. 盈利模式不稳定：团购企业的盈利主要来自于商家提供的佣金以及用户购买团购券后的部分，然而，由于上述的问题，该企业的交易量和佣金比例下降，造成了盈利模式的不稳定。
另一方面，该企业长期以来依赖于补贴和积累用户规模，未能建立可持续盈利的模式，也加剧了其与竞争对手的差距。
经验教训总结从该团购企业的失败案例中，我们可以总结出以下的经验教训：1. 低价并非长久之计：虽然低价模式在吸引用户的过程中具有一定的效果，但团购平台不能依赖低价和补贴来维持长期的竞争。
团购留给世界的N个教训
团购留给世界的N个教训1.团购只用了五年时间完成一次大喜大悲的轮回，过度盲目扩张，缺乏差异化竞争是很多团购网站失败的关键；2.对于团购平台而言，与线下商家的利益是共生的。
过度依赖优惠折扣，完全不顾线下死活的做法，最终也毁了自己；3.线下商家吸引新客源，团购只是一个开始。
后续的用户管理、深度营销才是留存用户的关键。
序团购这五年2008年底，Groupon创始人发现了团购商机，果断决定投身这一市场。
随后的一年里，Groupon团购业务迅速扩张至全美；2010年，团购模式扩展至中国。
在资本市场的催动下，新玩家不断涌入并掀起了国内互联网历史上一场规模空前的激战；2012年，“千团大战”后整个行业重新洗牌，整体市场陷入低迷；2013年下半年，随着中国互联网几大巨头的进入和布局，团购行业重新获得资本和关注，剩余几家团购网站再度开始角力。
一什么让团购兴起？团购是Groupon开创的一个新商业模式，但究其本质，即便放到2008年也并不新鲜。
Groupon名字中便含有“优惠券”的意思，本质上是由商家让出一部分利润，并将这种优惠通过互联网传播，吸引顾客进店消费。
早在2007年，大众点评在国内就已上线了电子优惠券服务，和后来的团购模式仅一步之遥。
优惠券和团购两者之间差的那一步，就是交易的最后环节——支付。
电子优惠券虽然也是商家通过互联网提供折扣吸引消费者，但由于交易环节的缺失，服务商很难去和商家核算最终的使用效果——有多少人到店使用了优惠券。
团购模式很好地解决了这个问题，用户先在线上付费给团购网站，然后再进店消费。
商户需要根据实际的到店团购客户，同团购网站进行结算并分成。
这种模式上的“优越性”，让团购在国内迅速爆发，并引发了资本和创业者的疯狂跟进。
二团购留给互联网公司的四点教训人们似乎很难期待团购市场可以诞生出下一个互联网巨头，后来的事实也证明了，这个充满盲动、疯狂和激烈厮杀的领域，教训来得远远比成就更深刻。
从兴起到爆发，再到低迷和复苏，短短五年时间，团购已经走完了一次轮回。
电商平台价格战 一个深陷不能自拔的泥潭
电商平台价格战一个深陷不能自拔的泥潭在电商平台风起云涌的今天，平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈，而这场厮杀的最主要攻城武器，便是价格。
至于这种价格战变味到了什么程度，有个现象能说明点问题。
6月份京东周年庆，天猫，苏宁，国美，当当，易迅等其他大综电商平台集体迎战，微博上演了一部“别”系列的文案大战，电商平台活动能成为微博营销案例，就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉，迷失了原本的初衷，这样的比赛，谁输谁赢?1.它们为什么要进行价格战?展现自己的平台价值。
其实对于大综电商平台来说，价值可以有很多的方面，比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等，但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。
所以，在这场战争中，每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。
那对于价格这个消费者最关注的问题，各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力，所以价格战，谁都要把自己打造成全网最低价，要把自己的这个平台价值尽其所能地放大，再放大。
花别人的钱，成就自己。
这里的“别人”包含两类人，一类是平台的投资方，另一类是平台的供应商。
对于第一类人的答复是“战略打压”，这类人的钱花的好，会引来更多的钱，京东A轮，B轮，C轮，一轮接一轮，生生不息。
不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了，因为你平台战不战略跟自己没多大关系，所以这类钱花不好的结果是，一个，一个又一个，仓皇出逃。
杀敌一千，自伤八百。
现在国内的电商市场份额，已经趋于饱和状态，所以是有限的平台在共享同一个群体，这个客户如果不是你的，那就是对手的。
我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓)，那营销的目的是什么呢?最基本的一个，让更多的人知道。
因为现在网购人群对于主流电商平台来说，是有很高的重合度的，所以很难说消费者的平台归属，它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。
比如平均每个消费者的消费额度是五百，那我让他在我的平台消费400，那别的平台就只能分到100的额度，但如果我只让他在我这消费了200，那其他平台就可以获得300的额度分割了。
美团和大众点评合并了,但这能让团购变成一个好生意么？
“我们和美团刚刚达成共识，共同成立一家新的公司，”大众点评的 CEO 张涛在今天 给员工的内部邮件中说道。 国内最大的团购网站“美团”与做消费者点评商家的“大众点评”在今天中午正式宣布合 并。 从昨天开始，两家公司合并的传言就不胫而走。因为美团的估值为 70 亿美元，大众 点评的估值为 40 亿美元，一度有传言称，这次股份的比例将会按照 7：4 的方式进行 分配。随后进一步公布的消息指出，新公司的股份将会 5：5 分成。而合并之后，新 公司的估值有可能将会达到 170 亿美元，还有可能会完成一轮 20-30 亿美元的融资。 这是一次“休战”式的合并，因为新公司并没有对原来两家公司团队和业务进行整合， 唯一不同，就是这两家公司在给商户和用户的补贴。从今天开始，他们将会协商一 致，不会再继续厮杀。
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的功能，每一单给用户和商家高达 50% 的折扣优惠，9 月还投入 20 亿去补贴自家发 起的“吃货节”，尽管对其刷单、刷数据的质疑不断，CEO 张涛还放言，烧钱今年内都 不会结束。 但烧钱推广似乎并不能掐死竞争对手，尤其当在线找餐厅、找折扣、手机付款已经相 当普及之后，这样的竞争除了烧投资人的钱以外，并没什么好处。 而美团和大众点评背后的投资者阿里巴巴和腾讯，也已经从滴滴快的的合并中尝到了 甜头。 在滴滴和快的合并后，他们拿下了国内打车市场 90% 的份额，降低了烧钱补贴司机 和乘客的开支，估值也从两个公司合并前加在一起的 60 亿美元，涨到了合并后的 150 亿美元。 在今年 8 月拿到的一轮 20 亿美元的融资之后，滴滴快的不仅更有底在国内和 Uber 竞 争，还有余力把战火烧到国外。从 2015 年至今，滴滴快的，以及其母公司腾讯和阿 里巴巴，已经进行了多宗国外的打车服务投资，包括 Uber 在美国的竞争对手 Lyft、 印度的 Ola 以及马来西亚的 GrabTaxi。
团购网站市场分析
团购网站市场分析引言概述：随着互联网的快速发展，团购网站作为一种新型的电子商务模式，逐渐在市场上崭露头角。
本文将对团购网站市场进行分析，探讨其发展趋势和市场前景。
一、市场规模1.1 团购网站的兴起团购网站作为一种新兴的电子商务模式，通过集中采购商品或者服务，以团购的方式向消费者提供优惠价格。
其便捷的购物方式和超低的价格吸引了大量消费者的关注。
1.2 市场规模的扩大随着团购网站的兴起，市场规模不断扩大。
越来越多的消费者通过团购网站购买商品或者服务，使得团购市场的规模不断增加。
1.3 市场竞争的激烈随着团购网站数量的增加，市场竞争也变得越来越激烈。
各大团购网站为了争夺市场份额，纷纷推出各种促销活动和优惠政策，加剧了市场竞争的激烈程度。
二、用户需求2.1 价格优势团购网站通过集中采购和大规模销售，能够获得更低的价格，从而为用户提供更优惠的购物体验。
2.2 商品品质消费者对于商品品质的要求越来越高，团购网站需要提供有保障的商品和服务，以满足消费者的需求。
2.3 多样化的选择消费者对于商品的选择性越来越重视，团购网站需要提供多样化的商品和服务，以满足不同消费者的需求。
三、市场发展趋势3.1 挪移互联网的普及随着智能手机的普及和挪移互联网的发展，越来越多的用户通过手机访问团购网站，这将成为团购网站发展的重要趋势。
3.2 垂直领域的发展团购网站开始向垂直领域发展，如美食、旅游、健身等。
这种垂直领域的发展能够更好地满足消费者的个性化需求。
3.3 服务的升级团购网站不仅仅提供商品的团购服务，还开始提供更多的增值服务，如预订、配送等，以提升用户体验。
四、市场前景4.1 市场规模的进一步扩大随着团购网站市场的不断发展和用户需求的增加，团购市场的规模将进一步扩大。
4.2 行业整合的加剧随着市场竞争的激烈，团购网站之间的合并和收购将会增加，行业整合的趋势将加剧。
4.3 创新的推动为了在市场竞争中脱颖而出，团购网站需要不断创新，提供更好的服务和更优惠的价格，以吸引更多的用户。
已有千余家倒闭团购网站骤然2688传媒
已有千余家倒闭团购网站骤然“入冬”团购网站是一种很好的经营模式，其市场前景还是相对可观的。
如果想在众多网站中取胜，商家采取的不是盲目跟进，多找合作商家，而是应该对公司管理和信誉作出规划“好的团购产品越来越少，很多团购网站似乎也在一夜之间消失了。
团购到底怎么了？”热衷团购的济南市民刘女士近日发现，很多团购网站有了“僵尸”的迹象，产品信息长时间不更新，电话打不通，有的甚至连办公地点也找不到了。
一组统计数据也对此给予佐证，《全国团购网站普查数据公报》显示，截至今年10月底，全国范围内已有1483家团购网站在激烈的竞争中关闭，其中，仅10月份关闭的团购网站数量就高达456家。
无钱可烧“一些中小团购网站倒闭，很多是因为资金链断了。
不仅如此，好几家全国性的大网站也面临资金链断裂的问题。
”美团网济南城市经理高振近日告诉经济导报记者，从之前的运营模式来看，团购网站主要依靠风投。
“但是，现在经济形势不好，风投对虚拟产业没有信心，跟进投资的很少，用完这笔钱下笔资金就没了着落，缺乏持续投资。
”高振说。
风投不足就需要寻找资金，而上市无疑是最好的选择，只不过刚刚接纳了Groupon的美国资本市场似乎并不认同包含中国概念的团购网站。
导报记者了解到，原定于11月14日挂牌交易的拉手网，由于要向美国证券交易委员会澄清部分会计问题，暂停纳斯达克上市路演。
拉手网财报显示，公司上半年亏损达3.91亿元，是同期净收入的6.8倍。
业内人士认为，这样的烧钱速度，拉手网现金流难以支撑一年。
“大家都在拼规模，推广费就是一个无底洞。
”高振告诉导报记者，窝窝团网的宣传费用就很高，仅在上海做的一个宣传，请明星就用了2000万元。
上述刘女士发现，近期各大团购网站不再像以前那样频繁更新团购信息了。
“团济南”的负责人康康对此解释为市场过度开发，“以前大家都是等着看新出的团购，但是现在一家商户团购会上好多家网站，济南市场又比较小，能开发的商家都开发完了。
”行业遇冷“不仅如此，团购网站良莠不齐，频频出现的负面消息也让不少消费者失去信心。
团购网站的现状及发展趋势研究
团购网站的现状及发展趋势研究团购网站是指利用互联网平台，通过团购方式进行商品或服务的销售。
在团购网站上，消费者可以通过参加团购活动，获得优惠价格的商品或服务。
团购网站的成功之处在于快速形成针对某些特定商品或服务的大量需求，可以为品牌引进新客户，同时也可以增加企业的销售额。
本文将探讨团购网站的现状及发展趋势。
一、团购网站现状团购网站在中国早在2008年便开始兴起，经过数年的发展，已成为了中国电子商务市场的不可忽略的一部分。
目前，国内团购网站已经非常成熟，主要有美团、大众点评、糯米等平台。
据国家统计局的数据，2019年第一季度我国的团购销售额达到了2741亿元，同比增长15.3%。
二、团购网站发展趋势1.去中心化发展趋势团购网站在初期被大量的个人采购员所掌控，他们会与商家协商好价格，然后推广给消费者。
而现在，团购网站已经成为了主导者，组织生产，集中采购，也许不久后团购网站的交易就会在去中心化的方向上发展。
2.电商与团购融合由于电子商务的发展迅速，越来越多的团购网站开始将电子商务和团购相结合。
比如，美团就在2019年推出了电商业务，将在美团基础上发展起来。
这种融合趋势显然是未来团购网站发展的趋势之一。
3.细分化在刚开始，团购网站只是提供团购服务，但现在越来越多的团购网站开始从细分市场入手，一些团购网站在食品、旅游等领域已经开始深入发掘，目前还有一些团购网站在寻找新的细分市场。
4.跨界合作很多的团购网站开始跨界合作，比如和游戏公司、视频网站等合作，将虚拟商品通过团购进行交易。
这种跨界合作趋势的出现表明，团购网站正在不断寻找新的发展空间，并通过合作来推动整个行业的发展。
总的来说，团购网站依然是一个发展中的行业，随着互联网的发展和消费者需求的变化，团购网站也将不断的去适应市场变化，不断寻找新的发展机遇，以保持竞争力和市场地位。
中国团购网站发展趋势
中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。
一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。
网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。
三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。
- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。
- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。
美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
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团购网站：中国市场厮杀惨烈
•团购网站已经成了中国创业者的新乐园。
团购网站的鼻祖Groupon取得的巨大成功让很多人似乎看到了在短时间内打开财富之门的途径。
•团购网站已经成了中国创业者的新乐园。
团购网站的鼻祖Groupon取得的巨大成功让很多人似乎看到了在短时间内打开财富之门的途径。
在这一商业模式被引进中国的一年多里，大量的模仿者一哄而上，来自中国电子商业研究中心的数字显示，在过去一年里，初具规模的团购网站已经达到了1880家，这还不包括那些已经死去的或者并无生命力的700多家网站。
•回顾过去的历次互联网创业大潮，似乎很难找到像团购这样如此低门槛，看上去又那么容易成功的商业模式。
Groupon刚刚拒绝了Google高达60亿美元的收购计划，他们认为自己的价值将远远超过这个价格。
这一行为无疑极大地激励了全球团购网站的创业者，他们因此相信，如果能将这一模式复制到自己的国度，成功将唾手可得。
•乐观的心态弥漫着整个团购行业。
然而，他们必须意识到，所有低门槛的行业都必须面临惊人的淘汰率，和更加残酷的丛林法则。
在巨头出现并为这个行业树立新的门槛之前，很多参与者将折戟沉沙。
这一幕在团购网站上演将毫无悬念。
•创新工场董事长李开复就曾预言，最后只有大约10家网站会成为幸存者。
李开复的预言会否成真姑且不论，唯一可以肯定的是，在团购网站的黎明到来之前，在这个越来越拥挤的行业，一场惨烈的厮杀不可避免。
乱世
•今年年初，美团网和糯米网相继推出了高达1.3亿元和2亿元的广告投放计划，拉手、满座、24券等网站也表示，今年将是树品牌的一年，将大力加强广告投放力度。
为了聚拢人气，有的网站推出了以房子、汽车为奖品的抽奖，iPad、iPhone等更是成为团购网站的常规奖品。
•大家都吃了兴奋剂。
拉手网CEO吴波说。
就业务量而言，拉手网在中国团购网站中名列前茅。
与大多数团购网站领军者的意气风发不同，吴波给人的感觉比较沉稳和淡定。
作为目前团购网站近乎疯狂的广告投放的参与者，他很无奈地表示，这并非出自他的本意，因为投入和产出已经偏离理性的轨道。
原来以为团购是在跑马拉松，不需要吃兴奋剂，但现在发现需要跑200米、500米，别人都在吃，有点害怕，就咬牙吃了。
他说。
•吴波已经意识到2011年对他们生死攸关，这同时也是大部分团购网站对今年形势的判断。
满座网CEO冯晓海给自己的时间更短。
三个月以后真正排名就会比较清晰了。
冯晓海说。
他曾因创办爱卡汽车网并在国内首推汽车团购而一战成名。
•这位年轻的CEO在北京东直门一间并不宽敞的办公室里，表达了他对这个行业格局的清晰判断。
他认为，洗牌从去年10月就已经开始，已经有一波网站在这个时间点之后倒下。
在未来的三个月，将会有新一轮的淘汰浪潮。
因为从行业的规则来讲，基本上三个月是一个价格战周期，包括广告推广、促销的阶段性效果，都将在三个月内显现。
•但他认为，那些在这一轮竞争中失败的企业未必会就此消失，而是可能被第二集团化。
作为中国最早的团购网站之一，满座网的目标显然是成为第一集团中的一员。
但现在看来，一年多成功经营的经验似乎也不足以保证他们实现这一目标。
•原因是，除了来自草根创业者的挑战，资本和互联网大鳄们已经毫不掩饰对中国团购这片沃土的觊觎。
百度、腾讯、淘宝、360等公司都已宣布将介入团购业务，无论从哪个角度看，这些巨头在团购这种基于某个平台而生的互联网模式面前，都有很强的竞争力。
他们的加入让这一领域的竞争变得更加复杂。
•但最令中国团购的先行者们担忧的，可能是Groupon的强势入侵。
这家当今世界最具潜力的网站(据传其IPO规模将达150亿美元)和它自视甚高的创始人AndrewMason想到中国市场几乎是理所当然的事。
•他们以一种强悍的方式进入中国，虽然至今看上去一事无成，但至少已经打乱了中国同行的发展节奏。
拉手网吴波承认，如果不是感到Groupon的威胁，他们不会往广告市场砸那么多钱。
•此外，Groupon大肆高薪挖人也让这个行业变得风声鹤唳，国内几个大的团购网站甚至达成君子协定，对在Groupon工作过的人将永不录用。
确有此事。
冯晓海说。
本质
•在中国团购市场最终沦为大公司的殖民地之前，大多数团购网站并不打算举起白旗。
毕竟，如果那些互联网大佬能单凭自身的资源优势轻而易举地接管这个市场，那么Google还有什么必要花60亿元收购Groupon呢?
•国内很多团购网站显然也意识到了这一点，至少吴波、冯晓海等人达成的共识是：第一，他们在中国市场确立的优势不会轻易被撼动;第二，团购在中国经过一年多的发展，如果要寻求空间，必须在市场细分和提升服务质量上做文章;第三，对一个线上(网络平台)和线下(营销队伍)相结合的商业模式来说，管理水平尤为重要;第四，弹药必须充足，必须有资本作为支撑。