国际市场营销复习资料题目答案整理2012
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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销考试复习参考题及答案
《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。
2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。
3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。
4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。
5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。
6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。
7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。
8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。
9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。
10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。
11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。
二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。
A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。
A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。
这是由于受到（）方面的影响。
A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。
A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
国际市场营销复习自测题参考答案
《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。
答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。
（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。
（3）国际市场需求潜力大，机会多。
（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。
（6）本国政府的支持与鼓励。
（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销复习资料题目答案整理2012
《国际市场营销》复习资料一、单项选择题（每小题1分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销学是源于（ D ）A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学2.构成一个社会物质文化的是（ B ）A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯3.政府在经济发展中的作用之一是（ B ）A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（ A ）A.决策B.管理C.预测D.信息5.出口打入模式的经营对象主要是（ B ）A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（ C ）A.多种经营型模式；B.市场渗透型模式 ；C.产品开发型模式；D.市场开发型模式7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（ C ）A.数量和质量；B.方式和方法；C.地域范围和期限；D.成本和收益8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（ A ）A.有偿技术转移方式；B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式；D.技术咨询服务方式9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（ D ）A.定价基础选择和产品价值选择；B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择；D.定价基础选择和定价水平选择10.当商品的需求弹性系数Ed值>l时，表明该商品是（ A ）A.富有弹性；B.缺乏弹性 ；C.无弹性；D.不能确定弹性11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（ A ）A.有形和无形产品；B.耐用和非耐用产品 ；C.农业和工业产品；D.普通和特殊产品12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（ D ）A.内容不同；B.获取方法不同；C.特点不同；D.层次不同13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（ C ）A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样14.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（ A ）A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场；C.工业品市场和农业品市场D.城市市场和农村市场15.下列不属于新产品的是（ D ）A.替代进口产品B.变型产品C.改进产品D.现有产品16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是（ D ）A.加强国际竞争B.维护本国短期发展规划C.政治因素D.扶助国内企业17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是（ B ）A.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C.服务业有较强的竞争力D.服务业多元化发展18.第三产业范畴的提出者是（ B ）A.菲利蒲·科特勒B.阿·费希尔C.尤金·麦卡锡D.雷德蒙·弗农19.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（ C ）A.市场渗透战略B.集中化战略C.地区战略D.竞争战略20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和（ A ）A.融资成本最低化B.资金调配最优化C.资金安置最优化D.全球税负最低化21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（ C ）A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法22.下列活动中不属于营业推广活动的是（ C ）A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款23.在通常情况下，国际广告文稿总是（ A ）A.在国内设计并到国外宣传B.请广告公司设计C.找明星作代言人D.针对竞争对手而提出创意24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ A ）A.出口代理商；B.国际贸易公司；C.出口直运批发商；D.国外设在本国的常驻收购商25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（ B ）A.加强对渠道成员的评估；B.增减渠道中个别中间商C.减少销售渠道成员间的矛盾；D.提高整个渠道成员的积极性26.国际市场营销的市场主体主要是( B )A.个人B.企业C.行业D.国家27.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( A )A.差异性B.相同性C.稳定性D.发展性28.生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的(A )A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度29.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( C )A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素30.信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的( C )A.知识性B.创新性C.扩延性D.继承性31.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于( C )A.非概率抽样B.简单随机抽样C.分层抽样D.分群抽样32.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( D )A.电话询问B.邮寄问卷C.网上访问D.与妇女当面询问33.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是( B )A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.产品形象战略34.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( D )A.出口打入模式B.合同打入模式C.特许打入模式D.投资打入模式35.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案第一节：选择题（每题5分，共10题）1. 在国际市场营销中，企业面临的最重要的挑战是：A. 语言和文化的差异B. 国际贸易政策变化C. 跨国竞争对手D. 运输和物流成本的增加2. 下列哪个是国际市场营销的基本原则之一？A. 适应性营销B. 个性化营销C. 客户导向D. 增值服务3. 哪个是国际市场调研的有效手段之一？A. 社交媒体调查B. 邮寄调查问卷C. 面对面访谈D. 电话访问4. 下列哪项不属于国际市场分割的基本方法？A. 国家/地区分割B. 产品线分割C. 个人偏好分割D. 市场需求分割5. 在国际市场定价策略中，以下哪一项是正确的？A. 忽视竞争对手的定价策略B. 根据产品成本和利润目标制定价格C. 统一全球价格D. 根据当地市场需求和购买力制定价格6. 在国际市场营销中，什么是文化敏感度？A. 对不同文化的尊重和理解B. 在市场调研中使用当地语言C. 根据文化差异调整产品包装D. 提供多样化的支付方式7. 下列哪个属于国际市场营销的推广工具？A. 邮件营销B. 冲突解决C. 经销商协议D. 预售服务8. 以下哪个属于国际市场扩展的战略？A. 多样化产品线B. 减少市场份额C. 降低产品质量D. 缩小市场规模9. 在国际市场营销中，什么是标准化产品策略？A. 根据市场需求定制产品B. 统一产品设计，符合全球标准C. 满足各国不同的法律要求D. 优先考虑本地化适应性10. 在国际市场营销中，下列哪一项属于直接出口的优势？A. 降低运输成本B. 减少贸易壁垒C. 增加市场风险D. 加强本地化形象答案：1. C2. C3. A4. C5. D6. A7. A8. A9. B10. A第二节：简答题1. 请简要介绍国际市场营销的定义和重要性。
国际市场营销是指企业在海外市场开展销售和推广活动的过程，目的是将产品或服务拓展至跨国市场，以实现企业的全球化战略。
重要性体现在：1）能够扩大企业的市场规模和销售额；2）可以获得更多的市场份额和品牌知名度；3）能够获得全球化竞争的优势和资源；4）有助于降低企业的生产成本和运营成本。
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《国际市场营销》复习资料一、单项选择题（每小题1分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销学是源于（ D ）A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学2.构成一个社会物质文化的是（ B ）A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯3.政府在经济发展中的作用之一是（ B ）A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（ A ）A.决策B.管理C.预测D.信息5.出口打入模式的经营对象主要是（ B ）A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（ C ）A.多种经营型模式；B.市场渗透型模式 ；C.产品开发型模式；D.市场开发型模式7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（ C ）A.数量和质量；B.方式和方法；C.地域范围和期限；D.成本和收益8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（ A ）A.有偿技术转移方式；B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式；D.技术咨询服务方式9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（ D ）A.定价基础选择和产品价值选择；B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择；D.定价基础选择和定价水平选择10.当商品的需求弹性系数Ed值>l时，表明该商品是（ A ）A.富有弹性；B.缺乏弹性 ；C.无弹性；D.不能确定弹性11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（ A ）A.有形和无形产品；B.耐用和非耐用产品 ；C.农业和工业产品；D.普通和特殊产品12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（ D ）A.内容不同；B.获取方法不同；C.特点不同；D.层次不同13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（ C ）A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样14.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（ A ）A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场；C.工业品市场和农业品市场D.城市市场和农村市场15.下列不属于新产品的是（ D ）A.替代进口产品B.变型产品C.改进产品D.现有产品16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是（ D ）A.加强国际竞争B.维护本国短期发展规划C.政治因素D.扶助国内企业17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是（ B ）A.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C.服务业有较强的竞争力D.服务业多元化发展18.第三产业范畴的提出者是（ B ）A.菲利蒲·科特勒B.阿·费希尔C.尤金·麦卡锡D.雷德蒙·弗农19.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（ C ）A.市场渗透战略B.集中化战略C.地区战略D.竞争战略20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和（ A ）A.融资成本最低化B.资金调配最优化C.资金安置最优化D.全球税负最低化21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（ C ）A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法22.下列活动中不属于营业推广活动的是（ C ）A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款23.在通常情况下，国际广告文稿总是（ A ）A.在国内设计并到国外宣传B.请广告公司设计C.找明星作代言人D.针对竞争对手而提出创意24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ A ）A.出口代理商；B.国际贸易公司；C.出口直运批发商；D.国外设在本国的常驻收购商25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（ B ）A.加强对渠道成员的评估；B.增减渠道中个别中间商C.减少销售渠道成员间的矛盾；D.提高整个渠道成员的积极性26.国际市场营销的市场主体主要是( B )A.个人B.企业C.行业D.国家27.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( A )A.差异性B.相同性C.稳定性D.发展性28.生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的(A )A.平均气温B.气候C.降水量D.平均湿度29.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( C )A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素30.信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称为信息的( C )A.知识性B.创新性C.扩延性D.继承性31.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于( C )A.非概率抽样B.简单随机抽样C.分层抽样D.分群抽样32.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( D )A.电话询问B.邮寄问卷C.网上访问D.与妇女当面询问33.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是( B )A.产品竞争战略B.市场竞争战略C.企业形象战略D.产品形象战略34.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( D )A.出口打入模式B.合同打入模式C.特许打入模式D.投资打入模式35.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。
日本汽车新产品开发模式属于( B )A.消费者驱动模式B.竞争驱动模式C.技术驱动模式D.生产者驱动模式36.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于( C )A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期37.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的( A )A.技术贸易B.产品贸易C.劳务贸易D.补偿贸易38.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是( B )A.技术质量B.技术引进C.技术价格D.技术出口39.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于(C )A.创新期B.成长期C.成熟期D.衰退期40.服务商品的交换过程，既是生产过程又是( C )A.分配过程B.交易过程C.消费过程D.反馈过程41.按国际惯例，不属于服务产品的是( D )A.保险B.劳务输出C.旅游D.技术专利42.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?( C )A.有形产品B.无形产品C.活劳动D.无形消费43.跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是(C )A.有利于迅速进入当地市场B.有廉价的资产可购买C.有利于打破原有的契约或传统关系D.有利于融资44.与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是( D )A.税务风险B.债务风险C.社会风险D.政治风险45.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会( A )A.下降B.不变C.上升D.升降难定46.尾数定价法是一种( D )A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价47.维护市场和延续市场目标的广告策略是( D )A.提醒性广告策略B.告知性广告策略C.说服性广告策略D.销售性广告策略48.高价工业品国际促销方式一般是( C )A.广告多、人员推销少B.广告多、人员推销多C.广告少、人员推销多D.广告中等、人员推销多49.将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商，属于国外的( D )A.经销人B.进口批发商C.零售商D.贩货商50.影响国际市场销售渠道决策的因素是( B )A.佣金的多少B.产品因素C.企业规模大小D.市场法规是否健全二、多项选择题（每小题2分）（在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
）1.国际市场研究的类型有（ ABDE ）A.探索性研究B.描述性研究C.回顾性研究D.因果性研究E.预测性研究2.进入国际市场模式有（ ABC ）A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式3.技术商品价格构成项目包括（ ABCE ）A.直接转让费用B.研发费用的补偿价值C.市场机会损失的补偿价值D.销售商的利润E.技术转让税负4.从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有（ ABCDE ）A.国际旅游市场B.国际工程承包与劳务输出市场C.专业性服务市场D.海洋运输服务市场E.其他国际服务市场5.出口代理商的主要类型有（ ABC ）A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构6.根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括( ABDE )A.探索性研究B.描述性研究C.分析性研究D.因果性研究E.预测性研究7.进入国际市场的战略是一个综合计划，其内容主要有( ABCD )A.目标B.任务C.资源D.政策E.措施8.对技术而言，其非物化形态主要有( BCD )A.商标B.经验C.技能D.信息E.产品9.国际服务市场发展趋势主要有( BDE )A.服务贸易自由化B.发展速度迅速C.国民待遇普遍化D.市场发展不平衡E.贸易构成项目全面增长10.影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有( ABCD )A.信誉与资金B.企业的销售能力C.企业控制渠道的愿望D.经济效益大小E.企业满足消费者需求的观念三、简答题(每小题5分)1.简述市场调查中的问题。
答：语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设施问题。
2.简述国际技术市场的作用。
答：①有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；②有力地推动了世界有形商品交换的发展；③有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力；④对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
3.简述中国开拓国际服务市场战略。
答：中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求：①使国内服务市场与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；②使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进我国经济建设水平；③坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场；④力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国家利益。
4.简述选择国际市场中间商的决策。
答：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。
中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
5.简述国际商业纠纷的解决途径。
答：友好协商；诉讼；仲裁6.简述国际市场环境中的文化环境。