媒体投放策略浅谈(中原)-41页
媒体投放策划方案
媒体投放策划方案背景介绍：媒体投放是一种广告宣传的重要手段，通过在各种媒体平台上投放广告，能够有效扩大品牌知名度，提高产品销售量。
在设计媒体投放策划方案时，需要考虑目标受众、预算限制、媒体选择等多个因素，以确保投放效果的最大化。
一、目标受众分析：在制定媒体投放策划方案前，首先需要对目标受众进行深入分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、兴趣爱好、消费习惯等特征，能够更准确地确定媒体选择和投放策略。
二、媒体选择与定位：基于目标受众分析结果，我们可以选择最适合的媒体平台进行广告投放。
常见的媒体平台包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
下面对几种媒体平台进行简要介绍，并说明其特点及适用场景。
1. 电视广告：电视广告具有广泛的覆盖面和较强的视觉冲击力，适用于大众受众的品牌推广。
针对不同时间段的受众群体选择合适的电视频道，能够实现较好的传播效果。
2. 广播广告：广播广告具有语音传播的特点，适用于驾车、户外等场景下的推广。
通过选择受众偏好的广播频道，可以有效触达目标受众。
3. 报纸广告：报纸广告传统而稳定，适用于特定地域的品牌推广。
尤其是面向中老年群体的产品，选择适合他们阅读的报纸，能够获得较好的效果。
4. 杂志广告：杂志广告适合针对特定行业或领域的目标受众。
通过选择受众关注的主题或领域的杂志，能够实现更精准的品牌定位。
5. 户外广告：户外广告拥有广泛的传播范围，适用于大规模推广活动。
选择高流量的地理位置，能够吸引更多的目标受众。
6. 互联网广告：互联网广告形式多样，涵盖了搜索引擎推广、社交媒体推广、博客广告等。
通过精确定位、定向投放，能够实现更精准、高效的传播效果。
三、投放时间与频次：除了媒体选择外，投放时间和频次也是投放策略中的重要考虑因素。
根据产品销售季节、竞争对手投放情况、目标受众的活跃时间等信息，合理安排广告投放时间和频次，能够提高品牌曝光度和传播效果。
四、创意设计与内容制作：媒体投放的效果不仅与媒体选择和投放策略有关，还与广告创意和内容制作的质量密切相关。
媒介投放计划及策略
浅析媒介广告策略媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。
即然是投资，就会存在一定的风险。
“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。
中小型企业具市场的成长性，其媒介费用有限，广告投量相对较小。
如何进行有效、科学的媒介投放呢？笔者从参考权威资料和结合自己实际工作中的总结，提炼出四点看法，在此与读者共商。
活用CDI（品类发展指数）与BDI（品牌发展指数），了解市场我们知道投放广告的考虑七要素是：1．投放目的： 2．目标受众3．覆盖面4．投放频次5．投放区域及媒体6．投放时间7．投放预算。
掌握了要素后，如何规划投放呢？一个常用的分析方法就是做CDI与BDI。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。
CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。
是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。
BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。
是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。
做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）；C象限 A象限有限市场有限发展成熟市场强势品牌D象限 B象限弱势市场对受威胁弱势市场大有潜力A象限：成熟市场，强势品牌——高CDI高BDI。
在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。
若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。
若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。
D象限：弱势市场，对手威胁——低CDI低BDI。
这与A象限的情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。
如何进行媒体推广策略制定
如何进行媒体推广策略制定媒体推广是企业宣传和营销的重要手段之一。
通过适当的媒体推广，可以帮助企业吸引更多的目标客户群，提升品牌知名度和美誉度，进而推动产品销售和企业业绩的提升。
如何进行媒体推广策略制定，是每一位营销从业者需要掌握的重要能力。
本文将从如何制定媒体推广策略的重要性、媒体策略制定的关键步骤以及如何评估媒体推广效果三个方面展开探讨。
一、如何制定媒体推广策略的重要性媒体推广策略制定在整个营销推广中扮演着至关重要的角色。
制定媒体推广策略，可以帮助企业更好地了解市场目标用户和竞争对手的情况，进而通过有效的媒体传播和广告投放，引导目标客户群体更多地了解和认知企业的品牌及产品。
同时，媒体推广策略也是企业与媒体沟通合作的基础，是实现与媒体合作共赢的重要保证。
制定好的媒体推广策略，可以帮助企业更好地规划和掌握营销预算，最终实现产品销售和企业业绩的提升。
二、媒体策略制定的关键步骤1、明确目标用户人群媒体推广的首要任务就是针对企业的目标用户群进行有效的传播和推广。
因此，在制定媒体推广策略之前，企业需要对自身产品的特点、目标市场的情况、目标用户的特征等方面做出全面的调研和分析。
通过这些基础工作，可以明确企业的目标用户人群，进而更好地制定媒体推广的相关策略。
2、选择合适的推广媒体当前，媒体渠道的种类和形式越来越多，如何选择适合自己的媒体渠道成为企业在制定媒体推广策略时需要着重考虑的问题。
企业应在选择媒体渠道时，根据自身产品的特点、目标市场的情况和目标用户的特征等方面选择合适的媒体渠道。
例如，在针对老年人群体的产品推广时，传统的报纸、电视媒体可能更适合，而对于年轻人群体，新型的移动互联网媒体则更具传播效果。
3、制定合理的投放时间和投放频次为了更好地利用媒体的传播力量，企业需要根据自身的经营需求和预算情况制定合理的投放时间和投放频次。
企业最好在选择媒体推广时，兼顾媒体传播周期、推广效果和经济效益，进而制定出最佳的投放时间和频次。
市场活动的媒体投放策略及效果分析场活动的媒体投放策略及效果分.
执行这一步要求按约定俗成的执行。
优化与策划––––索福瑞媒介指数编辑环境排期人员谈判与购买–––合同市场知识购买队伍 41
信息透析点子诫条执行检视 42
检视你是否使用了一切重要的信息？你是否列出了所有的媒体选择？你是否能描述出传播对象的个体？你是否能描述这个人一天接触媒体的情况？你是否能解释接收信息方式的重要性？你把对消费者的透析转化为什么样的媒介点子？有什么独到的方法推动策略？媒介点子是否脱离整个策略？ 43
策划体系步骤信息行动了解市场及品牌地位透析消费者与媒体的相互作用透析找出关键并应用制定目标撰写策略优化与策划点子诫条执行谈判与购买检视相反目标受众与目的 44。
浅谈全国媒体广告投放策略及概况
浅谈全国媒体广告投放策略及概况
近年来，广告媒体的费用是很多企业、商家老总们最关心的话题，每年老总们都会被千万、亿万的广告支出却换来微小的利润这一残酷现实而搞得焦头烂额。
可见，广告媒体投放选择对企业家来说至关重要。
下面，小编就全国媒体广告投放策略及相关概况为大家做一个介绍。
全国媒体广告投放之媒体广告投放策略：
媒体选择，整合才是硬道理
众所周知，企业投放广告的最终目的是为了宣传产品知名度，促进消费者购买、提高销量，但是并非所有人都会接触到宣传产品的媒体，看到广告的消费者也并非都会成为潜在顾客，这就需要企业选择合理的媒体，并投放优秀的广告。
广告互补，相得益彰
众所周知，集中数种广告媒介来传播同一产品或相关系列产品的广告内容，对媒介受众来说，可以给企业带来的广告效果是相辅相成、互相补充的。
由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合还要兼顾取长补短，相得益彰的广告形式，帮助市场迅速实现盈利。
广告策略：创新无限
通过媒体调研以及产品SWOT分析，量身打造出实效、实用的媒体投放计划固然重要，但是如果没有高质量、杀伤力强的实战性广告策略做支撑，再好的投放计划也难出销量、出利润。
2010年全国媒体广告投放概况：
2010年11月下半月电视广告投放前五大城市
2010年11月下半月电视广告投放前五大频道
2010年11月下半月电视广告投放前五大类别
。
媒体投放策略
媒体投放策略随着互联网和新媒体的快速发展，媒体投放成为了企业营销推广的重要手段之一。
媒体投放策略的合理运用，对于提升企业品牌知名度、扩大市场份额和实现销售目标有着至关重要的作用。
本文将从目标市场分析、媒体选择、投放时间和预算控制等方面，介绍媒体投放策略的要点和注意事项。
1. 目标市场分析在制定媒体投放策略之前，企业首先需要进行目标市场分析。
目标市场分析是为了确定产品或服务的潜在消费者群体，以及他们的需求、偏好和消费习惯等市场信息。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解到目标市场的规模、特征和竞争状况，并为后续的媒体选择和投放时间提供依据。
2. 媒体选择媒体选择是媒体投放策略的核心环节。
根据目标市场的特点和消费者的媒体使用习惯，企业可以选择合适的媒体进行投放。
常见的媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网和社交媒体等。
在选择媒体时，企业需要考虑媒体的覆盖率、受众特征、传播效果和投放成本等因素。
此外，企业还可以通过与媒体合作或者选择特定的投放渠道，提高品牌曝光和传播效果。
3. 投放时间选择合适的投放时间也是媒体投放策略的重要考虑因素。
不同的产品或服务有不同的投放时间点和周期。
例如，对于季节性产品或促销活动，企业可以选择在销售旺季或者特定的节假日进行投放；而对于长期推广的产品或服务，可以选择稳定的投放周期来保持品牌形象的持续曝光。
此外，企业还可以根据目标市场的消费习惯和媒体的定价策略，选择投放时段和频次，以提高广告的曝光效果。
4. 预算控制媒体投放策略需要合理控制投放预算，确保在有限的资源下获得最大化的营销效益。
预算的确定可以根据企业的市场规模、发展阶段和竞争状况等因素进行评估。
在投放过程中，企业需要密切关注媒体投放效果和市场反馈，并及时进行预算调整和优化。
总结起来，媒体投放策略在企业营销推广中具有重要的作用。
通过目标市场分析、媒体选择、投放时间和预算控制等方面的合理运用，企业可以提高品牌的知名度和竞争力，并实现销售目标的快速增长。
媒体媒介投放方案
媒体媒介投放方案背景在现代化的社会中，消费市场中的竞争异常激烈。
而为了获得更多的注意和市场份额，企业和机构都会采用各种各样的营销手段，其中投放各类媒体媒介来广泛宣传自身品牌及产品，是最受欢迎的一种。
投放方案在进行媒体媒介投放之前，应该先对目标受众、产品特点和行业情况进行详细的分析，以便找到最适合的投放媒介。
1. 线下媒体媒介传统媒体媒介（例如电视、广播、报刊杂志等）是人们常常接触到的媒介。
这些媒介的覆盖面广，受众群体多样，对于一些特定行业和品牌来说是非常有效的。
需要注意的是，由于线下媒体价格相比线上媒体媒介要高，企业和机构应该根据实际情况进行合理的投放。
2. 线上媒体媒介随着科技的不断发展，线上媒体媒介（例如微博、微信、抖音、今日头条等）的覆盖面和作用已相当普及。
现在的许多人都是绝大部分时间都在线上，所以在线上进行宣传和推广也是非常重要的。
在线上投放的好处在于广告价格相对较低，可以针对性的投放到特定的群体，增加用户的曝光率。
需要考虑的方面无论是线上还是线下媒体媒介投放，都需要考虑以下几个方面：1. 目标人群企业和机构需要确定目标受众群体，并在投放前进行市场分析，找到最适合的推广平台。
2. 广告类型需要根据不同平台的广告规则、特点以及受众的喜好来选择不同种类的广告产品。
3. 投放时段和频率企业和机构还需要根据目标人群的活动规律，选择不同的投放时段，并结合竞品情况、品牌状况等情况设定合理的投放频率。
4. 投放预算根据综合分析后制定的预算，来合理选择投放媒体，控制总体投放效益。
效果评估在媒体媒介投放结束后，需要对投放效果进行详细的评估，以便为下一次推广活动制定更为有效的宣传媒介投放策略。
1. 数据统计通过数据统计软件的使用，对投放数据进行整理和分析，包括曝光率、点击率、访问量、转化率等等。
2. 反馈收集通过客户和媒体平台方面，收集到的实时反馈可以对效果进行有效的评估，帮助企业和机构改进和完善投放方案。
媒体投放方案
媒体投放方案近年来，随着市场经济的发展，广告行业取得了蓬勃的发展。
媒体投放作为广告传播的一种重要方式，不仅为企业带来了巨大的商业机会，也成为了媒体与消费者之间的桥梁。
然而，在日益激烈的市场竞争中，如何制定一个有效的媒体投放方案成为了企业不可忽视的问题。
首先，一个成功的媒体投放方案需要在广告目标的制定上做到精确与适度。
无论是提升品牌知名度，还是推动销售增长，都需要根据公司的实际情况和发展需求来制定具体目标。
例如，对于刚刚成立不久的初创企业来说，他们更需要通过媒体投放来提高品牌知名度，吸引潜在用户的关注和兴趣；而对于已经发展成熟的企业来说，他们可能更关注销售额的增长和市场份额的扩大。
因此，制定媒体投放方案时需要明确广告目标，并围绕目标制定相应的策略。
其次，媒体选择在媒体投放方案中起着至关重要的作用。
在选择媒体平台时，企业需要根据产品特性、受众定位、竞争对手投放情况等因素进行综合考虑。
例如，当企业的目标受众主要是年轻人群时，可以考虑在社交媒体平台、视频分享网站等渠道进行投放；当企业的目标是中高端消费者时，可以考虑在高端媒体、商业杂志等场景进行投放。
通过选择合适的媒体平台，可以最大程度地提高广告的曝光量和影响力，从而实现广告目标。
此外，媒体投放的时间和频次也需要合理安排。
一方面，企业需要根据产品特性和消费者行为习惯，选择合适的投放时间。
例如，在特定节日、促销活动期间进行媒体投放，可以提高广告效果；另一方面，企业还需要平衡广告的频次。
过于频繁的投放可能会引起消费者疲劳，影响广告的接受度；过于稀缺的投放可能会降低广告的曝光率。
因此，企业需要根据产品特性和预算来合理安排媒体投放的时间和频次。
最后，媒体投放方案的监测和评估也是一个不可忽视的环节。
企业需要利用各种数据分析工具来监测广告的效果，并根据监测结果进行调整。
例如，通过监测广告的点击率、转化率等关键指标，可以评估广告的效果，并根据评估结果调整投放策略。
此外，企业还可以通过消费者调查、市场研究等方式了解广告的接受程度和消费者反馈，并根据反馈意见进一步优化媒体投放方案。
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高CDI低BDI——B象限
弱势品牌，大有潜力； ① 成熟市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。这时你必须考虑品牌如 何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时， 品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大！
好的效果”是企业最大的愿望。
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CDI与BDI的象限图
高
BDI
C
A
D
B
低
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报纸广告
报纸广告： 形式：常规报纸广告，特约栏目，软性广告； 优点：灵活、及时、弹性大，对当地的覆盖率高，公信力强，易接受； 缺点：广告版面小易被忽视，受众面有限、保存差、视觉效果不佳；
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2、对人类生活的作用
提高了人类传播和获得信息的能力，有效缩短了信息获取时间； 媒介改变了人类的生活方式，节省时间和成本（QQ、msn）；
使得获取信息的机会不平等，造成不同环境下生存的人产生差距；
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CDI
高
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① 高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌； ② 低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁；
③ 高CDI低BDI——B象限。弱势品牌，大有潜力；
④ 低CDI高BDI——C象限。 有限市场， 有限发展；
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三、费用分配
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网络广告
网络广告：
形式：通栏广告、专题视频片、软文； 优点：覆盖面广、时间持久、费用相对低； 缺点：怕病毒、针对性不佳、人群受限；
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目录
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低CDI低BDI——D象限
弱势市场，对手威胁； ① 这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也 可能有替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也 无领导者
关键点：市场定位、营销战略
案例扫描：
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媒体投放效果监管三步曲
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阶段评价
2
过程控制 > 投放效果的评价，月度、季 度等效果评价，便于及时调 整方向
1
事先预测
> 广告在投放的过程中，怎么 去控制，以便达到投放的期 望值； > 对广告投放之前的策略、目 的、创意、消费者所处的环境
③为什么选择北京、深圳、上海; ④为什么投放以户外广告为主;
⑤目标客群特征是什么;
⑥竞争对手投放媒体的选择及频率是多少; ⑦投放的目的又是什么; ⑧投放效果是怎么评估的; ⑨广告的创意是否吻合目标群体; ⑩最重要的是如何做媒体效果的管理
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到底为什 么？
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媒体的策略：做对的事情 媒体的执行：把事情做对
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媒介投放应是企业的一种投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最
关键在于不知道怎么投最好？
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二、投放简介
费用：1200万； 投放时间：2010年——2011年； 投放区域：深圳、北京、上海、塘厦； 目标受众：度假人士、喜好高尔夫人员 选择媒体：杂志、电视、报纸、户外；
关键点：低成本延续记忆
案例扫描：
1.万科在深圳；
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高CDI高BDI——A象限
案例：深圳万科（04-09年）
深圳万科历年市场占有率 深圳万科历年广告投入比例
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7月
8月
9月
10月
成功案例：北大御湾
北大御湾：
户外：22块；搜房、报纸等立体式轰炸；品牌认知度逐渐提升；
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低CDI高BDI——C象限
有限市场 ，有限发展 ① 企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投 放，再多的广告投放是浪费
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杂志、DM
杂志、DM： 形式：常规广告、隐性广告、赠品广告； 优点：选择性好、针对性强、有一定的权威性（DM可信度弱）； 缺点：诉求不易掌控、有些发行量是无效的；
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这是一个媒体策略吗
？
NO，IT’S NOT
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对方案的N个质疑
①为什么费用是1200万,而不是800万亦或者是1500万;
②投放市场究竟处于什么样的竞争水平;
关键点：一枝独秀
案例扫描：
1.新世纪颐龙湾
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低CDI高BDI——C象限
典型案例：新世纪颐龙湾
产品空白，无限市场； 广告点式投放亦带来可观的效果；
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类型：包含墙体广告、霓虹灯、显示屏、车身广告、招牌等
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电视广告
电视广告： 形式：广告片，标版广告；赞助形式，冠名播出、游动字幕； 优点：直观、快速、覆盖面广，属于“轰炸式营销”的推广范畴； 缺点：信息传达转瞬即逝、选者性、针对性差、成本高、干扰信息多；
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1、对人类传播的作用
媒介传播使得从事信息传播的活动不再是个人的单一行为，而是广 大人民共同参与的行为。
胡锦涛通过电视等发表言论不是他单个人的行为，他代表整个党，他的话对整个社会负责；
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1、对人类传播的作用
媒介传播已经进入系统化、网络化、全球化时代，信息的有效传递 必须与众多媒体的共同协作，共同配合，方能实现媒体最大效果。
+
+
=
利用报纸、网络、杂志、软文等系统媒体组合，方能使《阿凡达》影片宣传效果最大化；
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目录
Contents
媒体传播的作用
解密媒体投放的 各子媒体的优缺 困惑 点评价
媒体投放效果监 管
附件：案例说明
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户外广告
优点：针对性、选择性强，注意率高、传读率、反复阅读率 高； 缺点：成本高、传播面积小，信息容量小、动态化受到限制；
媒体投放效果监 管
附件：案例说明
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1、对人类传播的作用
媒体传播将人类的传播推向了公共阶段，是为全人类服务的具有公 益性和公共性的集体财富。
512汶川大地震很好的说明了媒体的公共性
Contents
媒体传播的作用
解密媒体投放的 各子媒体的优缺 困惑 点评价
媒体投放效果监 管
附件：案例说明