企业发展战略规划样本

某集团企业发展战略规划根据国家建设部特级企业新标准的要求以及省建设厅《关于加快重点支持大型建筑业集团发展的政策措施》精神，结合鹏达集团的实际，制定企业发展战略规划。

一、指导思想及总体战略目标指导思想企业的发展规划以特级资质标准为基准，与企业的经营管理和发展相适应，与本企业的经营管理现状相结合，扩大市场规模，提高企业管理水平，提高企业创新能力，增强核心竞争能力，创造良好的经济效益。

总体战略目标企业年总收入2010年达到50亿元以上，到2015年达到100亿元以上。

企业全面实行法人治理结构，实现现代集团化管理模式，市场化经营模式。

二、市场发展规划：立足京冀市场，发展津沪市场，开拓全国市场，步入国际市场，市场规模每年增长33.4%，到2015年达到100亿元以上。

1、扩大工程围：公司是建筑总承包特级企业，经过几年的努力要达到可承包所有工程项目。

（1）要在原有施工重点电力行业、教育行业，房屋建设行业的基础上逐步扩大施工行业围，向社会全行业发展，重点发展宾馆饭店，写字楼，工业厂房等，建筑工程由一般规模向大规模发展，由中低层建筑向高层发展。

（2）扩大建筑相关业，发展市政工程，给排水工程，桥梁道路工程，争取三年获得市政工程和公路桥梁一级资质。

充分利用国家1+2政策，努力达到可承包所有工程项目，在几年争取承揽高速公路，铁路，桥梁，机场等大型建设工程。

（3）大力发展钢结构工程，采取自己承包工程，与大型钢构企业联合等的方法，承揽一些大型钢结构工程。

2、巩固京冀市场经过三十多年的发展，公司已经初具规模，施工面积达120多万平米，施工量12多亿元，为企业的发展奠定了良好的基础。

在此基础上，要巩固老用户、老市场，并不断发展新用户、新市场。

（1）市场：一是扩大施工区域，在目前主要市城八区和房山、昌平区的基础，逐步扩大区域，重点发展顺义、密云、燕郊新区等区县。

二是提高现有市场的占有率，提高工程招标率。

（2）市场：目前在、、、、市场的施工较多，要逐步扩大这些市场的市场量，增加市场占有率。

重点抓住首钢迁移的时机，争取参与首钢建设项目。

抓住冀东油田开发和冀东新开发区建设的时机，参与其建设。

同时要加大其他市场的开发力度，积极开拓、、、黄桦港等市场。

3、发展津沪市场（1）市场：是中国环渤海经济区中的主要城市，在过去二十年改革开放中，环勃海经济圈落后于长三角、珠三角地区，经济发展缓慢，城市建设落后。

近两年以来，房地产，城市改造等刚刚起步，发展前景可观，滨海新区是国家重点项目，建设投资规模大，公司应抓住这一机遇积极开拓该市场，完善办事处、分公司的建设，充分发挥其功能，积极进行市场开拓，重点抓住滨海开发区的建设项目，争取承揽港口建设工程，参与滨海新区的建设工程。

（2）市场（包括沪宁杭及周边）：的建设潜力较大，2010年世博会在市举办，总投资将达到1800亿，完成后将给带来大的发展，我们要在积极参与该项目工程的基础上，抓住机遇，积极开发市场。

蒲东新区正在进行深入发展和建设，港要进行大规模的扩建，要完善办事处的工作，加大工作力度，积极运行，争取建筑、公路、市政、港口等多项配套工程。

4、努力开拓全国市场公司经过数年的努力，在主要依靠京冀周围市场的同时也发展了国其它市场，目前主要有蒙、等。

但总体围比较窄，市场比较小。

今后五年，充分利用国家发展东北老工业基地、西部大开发和中部崛起、新农村建设等政策，大力发展上述区域的市场。

（1）重点发展：（、、）、（、、、、滨州、）、蒙（呼市、、鄂尔多斯）、（、）、（）、（、胡芦岛）。

（2）逐步发展：（乌鲁木齐、石河子、库尔勒）、（、）、（、）。

争取到2015年工程施工围覆盖全国20个省市自治区。

5、努力开拓国际市场公司在国发展的基础上，逐步进入国际市场，以劳工、分包、总包等各种形式走出国门，承揽国外工程。

（1）2007年完成对阿联酋、伊朗、俄罗斯、南美、欧州等地的考察市场调研等工作，（2）2008年争取进入伊朗和阿联酋市场，采取先少数人、小队伍进入，进行小规模施工，摸索经验，摸索市场，然后进行大规模施工，长远发展的方针。

（3）在总结阿联酋、伊朗经验的基础上，从2010年争取进入沙特特阿拉伯、阿曼等中东国家。

（4）2010-2015年争取进入越南、蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦等国市场。

6、市场规模安排2007-2010年安排：07年公司市场规模达到15亿元。

其中京冀市场地区12亿元，津沪1亿元，其它地区2亿元。

其中；建筑业完成12亿元，房地产完成 2 亿元，各专业项目完成1亿元。

08年达到20亿元。

其中京冀地区14亿元，津沪2亿元其它，其它地区4亿元。

其中：建筑业完成14亿元，房地产完成 3亿元，各专业项目完成2亿元。

09年完成30亿元其中京冀地区17亿元，津沪5亿元，其它地区8亿元。

其中：建筑业完成20亿元，房地产完成 6 亿元，各专业项目完成4亿元。

2010年完成50亿元其中京冀地区25亿，元津沪地区10亿元，其它地区15亿元。

其中：建筑业完成：30亿元，房地产完成 12亿元，各专业项目完成8亿元。

2011-2015年安排：2011年公司市场规模达到60亿元。

其中京冀市场地区30亿元，津沪20亿元，其它地区10亿元。

其中；建筑业完成40亿元，房地产完成 15亿元，各专业项目完成5亿元。

2012年达到70亿元。

其中京冀地区32亿元，津沪24亿元其它，其它地区14亿元。

其中：建筑业完成45亿元，房地产完成 20亿元，各专业项目完成5亿元。

2013年完成82亿元其中京冀地区35亿元，津沪30亿元，其它地区17亿元。

其中：建筑业完成48亿元，房地产完成 25亿元，各专业项目完成9亿元。

2014年完成95亿元其中京冀地区38亿元，津沪地区35亿元，其它地区22亿元。

其中：建筑业完成：55亿元，房地产完成30 亿元，各专业项目完成10亿元。

2015年完成110亿元其中京冀地区42亿元，津沪地区40亿元，其它地区28亿元。

其中：建筑业完成：60亿元，房地产完成35亿元，各专业项目完成15亿元。

四、企业经营规划：抓住主营业，规模化经营；整合相关业，集约化经营；开辟新兴业，选择性经营：1、狠抓建筑施工项目，逐步降低比例建筑施工业是公司的主要经营业务是公司发展的基础，是企业生存的根本。

建筑施工占公司总收入的70%以上，未来的五年中要逐步调整公司产业结构，增加房地产等产业的比例，扩大公司收入来源的渠道，我们一方面要巩固建筑施工的市场和成果，加大其的市场经营力度，提高企业在此市场的竞争力，提高工程管理水平和技术水平，提高盈利能力。

另一方面要逐步降低该业务的比例，因为该业务的利润率越来越低，市场竞争越来越激烈，因此要大力发展房地产和其他相关利润率比较高的业务，到2010-2015年建筑施工业务收入占公司总收入的比例争取降低到40-50%。

2、整合相关产业、扩大各专业公司经营业务建筑相关产业主要是指与房地产建筑业处于上下游的产业，是它们业务的延伸。

包括建设人才队伍、建设信息工程、建筑材料、建筑装饰、家具灯具、钢模钢架、门窗，建筑设备机具经营或租赁等。

公司在这方面已经进行一定的投入，在开展一般业务的基础上，要进行集约化经营，抓住主要业务，全身心投入，对规模小、竞争力弱的各专业公司进行整合，采取有力的办法扩大经营围，增加收入，重点是：（1）、加强建筑材料厂(长阳基地)的建设与经营管理力度，该厂现已经投入不少资金，厂房院落以初具规模，下一步需花大力气开展业务，同时积极开拓市场，争取发展壮大，并且加强技术和产品的创新工作，五年创造3-5个新产品。

（2）、积极扩大机械设备租赁公司的业务。

租赁公司施工机器设备、工具比较齐全，可以满足一般施工工程的需求，但业务量比较小，市场围不大，下一步积极开拓市场，在满足公司工程的情况下，向社会开放，向外拓展业务。

一方面向外租赁各种工程机具，另一方面可以经营各种建筑施工工程机器、设备等。

特别是模板的经营，要在充分进行市场调查、研究的基础上，合理配置，寻找发展空间，寻找市场机会，重点发展。

争取到2015年市场规模增加300%。

利润增加200%。

（3）、公司现有的金属门窗公司、装饰公司、钢结构公司、防水公司等业务。

开拓思路，采取联营、合资、合作等多种形式进行经营。

到2015年上述公司的市场规模和产值要翻两翻，利润要翻一翻。

同时要完成相关资质的升级工作，装饰公司要完成甲级设计资质。

（4）、公司运输车队进行市场化运作，扩大业务围，适当的时候将此公司改制，变成为独立的汽车运输公司，不仅开展施工汽车业务，而且可以开展一般汽车货物运输业务，或开展客运、旅游运输业（配备大客车、旅游房车等）。

另外积极开展汽车租赁业务，目前此业务在中国刚刚起步，在各大城市发展较快，但在中国中、小城市初见雏形，应该抓住机会迅速发展，可与、、、、等地相关公司联营、合作经营。

同时可以与阿联酋、伊朗、蒙古国有关公司联营合作，开展汽车租赁或成立小的士出租汽车公司。

3、积极发展房地产业房地产业在中国已经发展十几年，市场处于成熟阶段，但是对于鹏达公司来说都是一个新业务，公司从近三年才开始涉入该产业，而且业务总量不是很大。

房地产业是建设行业中比较新兴的、高层次的产业，该的优点是产业利润大、产品周期适中，缺点是资金需求大，受政策影响大、风险大。

但只要策划好，操作好，工作到位是很有发展前景的，公司从2007年开始大力发展该产业，将公司部分人力、物力、财力迅速向该产业转移。

公司应积极努力购买部分地产，做为公司储备，时机成熟积极开发房产，获取利润或者进行少部分投入，然后进行评估，以此做抵押进行融资解决公司现金流，积极作好现有土地的开发利用工作。

房产开发，一方面在公司能力的围自己做房地产经营，2010年前努力完成高碑店、白沟、、的房产开发，以及梨沟大型生态园区综合项目的前期工作。

另一方面是与其它公司合作开发，可以进行房地产大项目经营，五年完成2-3个大的房地产综合经营项目。

争取到2015年房地产的产值达到30亿元以上，占公司总产值的40%。

4、开拓新兴产业、开展多种经营开拓思路，转变观念在抓住主营业务的基础上，积极发展产业新兴产业，多渠道多方式进行经营。

实现投资收益最大化，股东利益最大化，根据国外社会经济发展情况，在市场经营发展过程中，积极睢准市场、发展高科技，生物工程，能源矿山以及特色工业、农业、商贸业等。

这方面的发展是公司今后的长远方向，一定要慎重、对项目进行科学合理、准确的市场调研、分析，经过反复的论证后方可投入。

（1）、生物工程是二十一世纪重点发展项目，也是高科技项目，项目有大有小，公司可根据科技领先性、适用性，科技转化情况，进行选择。

（2）、能源矿山是基础工程项目。

在世界能源紧的环境下，拥有资源就拥有财富，公司可以在能力允许，项目可行，可靠的情况下涉入该领域。