业务同仁手册-2019版宣导
平安2019年基本法升级宣导全员版33页
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列人力从8人成长28人
2018年团队人力
25
直接育成1组，晋升高级主任！
19 21
21 21
累计税前收入59.8万元，月均5.4万元
增员奖：月均6370元
16 9 9 11 10 12
直接管理津贴：月均1.6万元 育成奖：月均2565元
增员利益 占46%
训练津贴年累计最高5100元！ 月度最高1700元！
➢执行时间：19年1月1日起全面执行 Tips ➢过渡规则：老人新办法，1月起新老人员统一执行升级
[升级1]训练津贴：优才一年最高累计获取18.6万（+13.02万）；FNA一
年最高累计获取12.3万（+8.58万）！
升级后
升级前
司龄
FYC
700（含）-1000 1000（含）-1500 1-3月 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 1000（含）-1500 1500（含）-2500 4-12月 2500（含）-5000 5000（含）以上
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列由年初16人成长至60人
直接育成2组，间接育成2组
2018年团队人力 24 20
累计税前收入35.7万元，月均3.2万元
增员奖：月均2358元 直接管理津贴：月均7287元 育成津贴：月均3830元
增员利益 占42%
16
11 11 13 6
8
10
16 9
3000（含）-6000
6000（含）-10000 4-12月
10000（含）-20000
20000（含）-30000
业务人员手册 .doc
业务人员手册集团业务部二0一一年五月本手册实名发放，严禁借给他人如离开业务岗位或离职，由业务监察处收回不得污损，如丢失立即上报业务监察处业务交接人员请阅读第100 页董事长对业务人员的三项要求一、了解市场，引导消费潮流；1、了解商品：了解商品价格（成本价、出厂价、批发价、进价、零售价），了解重点商品的市场价格；2、了解厂家：了解重点厂家的概况、在其他竞争对手的销售情况，经常与厂家进行交流或走访；3、了解市场：了解竞争对手，了解市场份额、市场占有率、市场趋势；4、了解顾客：了解顾客心理及需求，进一步锁定目标顾客层。
二、与供货商真诚合作，科学、合理地组织货源；1、培养、帮助20％兴隆的独有品牌、自有品牌；2、重点扶持与兴隆一起走连锁道路的供货商；3、为厂家着想，不轻易清退厂家；4、帮助厂家营销。
三、关心爱护员工，培训员工，提高员工工作技能。
1、了解本部门员工；2、熟悉本部门的主力、优秀员工（小行家、技能员工、年度优秀、标兵），为他们提出前进目标并帮助实现；3、为员工着想，积极帮助员工解决实际问题；4、围绕工作手册，对各层员工进行培训；5、充分利用早会，对员工进行商品知识、服务的培训，调动员工工作热情。
业务八不准1、进货、招商、谈判不准私下进行，必须实行公开谈判、公开价格、公开付款；2、不准私留回扣，凡进货回扣、变项回扣、返利回扣、纪念品等必须上交，否则视为贪污；3、销售不存私心，对厂商一视同仁，尽最大努力帮助厂商完成既定销售目标；4、库存商品不准出现损失，不论经销、代销、联销商品，必须保管好。
如人为原因造成损失，由当事人赔偿并进行处罚；5、商品不准卖批发价，包括领导、员工、关系单位一律按标价出售。
同时，任何人不准为家人或自己购买进价商品；6、按照企业规定为厂家结款，业务人员不准刁难、拒绝、推诿；7、业务人员不准向厂家要好处，收礼物；8、业务人员不准向厂商个人借款，让厂商为个人办事或提出工作以外的要求。
方正职员手册
方正职员手册一、引言方正公司是一家致力于提供优质服务的企业，在不断发展壮大的同时，我们也注重员工的培训和发展。
本手册将为新入职的员工提供一份详尽的指南，帮助他们了解公司的运作方式、行为规范和待遇政策。
二、公司概况方正公司创立于1990年，总部位于北京市。
我们的业务涵盖信息技术、软件开发、咨询服务等领域，秉承着“创新、务实、卓越”的企业精神，致力于为客户提供最优质的解决方案。
三、愿景使命方正公司的使命是通过创新和卓越的服务，帮助客户实现商业目标；我们的愿景是成为行业领先的企业，赢得客户和员工的尊重和信任。
四、公司价值观1.以客户为中心：始终把客户满意放在首位，不断提升服务质量。
2.团队合作：鼓励员工之间相互合作、互相支持，共同发展。
3.诚信守法：遵守法律法规，坚持诚信经营，维护公司声誉。
4.创新创造：鼓励员工勇于探索、勇于创新，不断追求卓越。
五、员工权利和义务1.权利：–获得公平的薪酬和福利待遇；–参加公司培训和活动，提升个人能力；–提出建议和意见，为公司发展贡献智慧。
2.义务：–遵守公司的规章制度，遵守职业道德；–尽职尽责，完成工作任务；–维护公司利益和声誉。
六、职场行为准则1.尊重他人：尊重同事、客户和合作伙伴，避免言行冒犯。
2.保护机密：严格保守公司和客户的商业机密，确保信息安全。
3.合理沟通：以积极的态度处理工作中的问题，建立良好的沟通机制。
七、福利待遇方正公司为员工提供完善的福利制度，包括但不限于： - 公司医疗保险 - 年度假期 - 员工培训计划 - 节假日福利 - 职业发展机会八、公司章程1.公司章程是规范公司内部管理和行为的重要文件，员工应当遵守公司章程的规定。
2.公司章程包括公司组织架构、职责分工、管理制度等内容，员工应当仔细阅读并理解。
九、员工培训计划方正公司为员工提供系统的培训计划，包括技术培训、管理能力提升、职业发展规划等方面，帮助员工不断提升自身能力，实现个人职业目标。
十、结语方正公司愿与每一位员工携手共进，共同成长、共同发展。
天安人寿基本法2019版B版宣导报告57页
总监层级 25项 ★ ★ ★ ★
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销售层级奖项
业务主任（14项）
客户经理（11项）
1、初佣 2、续佣 3、终身责任津贴 4、增员辅导奖 5、晋升业务主任奖 6、季度销售奖 7、天龙会员专项奖励 8、个人继续率奖 9、客户传承权 10、基本福利 11、关爱金
同比增长 -40% -48% -29% -14% -36% -23% -10% -2% -24% 6% -21% 3% -24%
个人业务必须完善体制谋求队伍持续发展
人力驱动
人力增长带动业务突破是营销发展铁律， 人力驱动是个险发展根本。优化资源配 置，完善人力驱动模式是人力规模持续 增长的有效途径。
客户经理 11项 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
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注：红色字体为新增奖项，蓝色字体为调整奖项。
奖项待遇全貌
业务主任 14项 ★ ★ ★ ★
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业务经理层级 17项 ★ ★ ★ ★
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第15页
营业部经理层级 24项 ★ ★ ★ ★
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第8页
创业传承
设置客户承接 设置客户与团队传承
设计原则
优化计提标准，提高各奖项获取水平 提高奖励额度，提升各层级收入水平 让利销售队伍，回归续年度全部费用
第9页
七大核心优势
收入
架构
传承
发展
出纳组业务宣导手册
出纳组业务宣导手册内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）出纳组业务宣导手册目录一、收款付款流程 (1)二、出纳组收款、付款作业需知 (2)三、各类所得扣缴暨免扣缴项目参考 (4)四、外籍人士扣缴所得税注意事项 (6)五、各类所得之扣缴率简表 (7)六、常见问题问答集Q&A (8)七、附件一：各类所得扣缴暨免扣缴实务简介 (10)收款付款流程出纳组收款、付款作业需知为提升作业品质，加速款项收付流程，特定本需知。
一、收款作业１．出纳组（以下简称本组）应凭各项缴费单或会计室开立之收入黏贴凭证办理收款作业。
２．因应结帐作业，订定收款时间为上班日上午８：３０至下午３：３０。
３．申请各项证明文件，应先至相关业务单位填写申办单後，至本组缴费，本组收取款项後开立收据。
４．各类零星费用，应先至相关业务单位填发缴费单後，至本组缴费；本组确认无误後收取款项，并於缴费单上加盖收款章，收据存根交予缴款人留存。
５．厂商缴款，应先至会计室开立收入黏贴凭证，本组依凭证收款并开立收据，交予缴款人。
６．各单位借支冲回核销若有剩余款项缴回，应先至会计室审核单据无误後，再至本组缴交款项。
７．每日收取款项本组应填具金融机构存款单，并於三个工作天内存入学校帐户，并做收帐作业，签核後转发会计室开立传票。
８．全校性或整批性（机车证、住宿、学分费）缴费得委由金融机构办理代收。
二、付款作业１．本组应凭核准之凭证或支出传票付款。
２．３０００元以下之款项以零用金支付，３０００以上之款项需由会计室开立传票後支付。
３．款项转存汇款作业原则以一星期二次办理。
领取支票时间为上班日上午８：３０至下午３：３０。
４．支出黏贴凭证上之付款对象应与电子表单上之付款对象相同。
５．领据各栏请详实填写，勿漏填或字迹潦草不易辨识，各单位如未请领款人填写清楚，应负责补注。
６．制作副本遇有领款人之身份证或存褶影本，请一并影印制作连同副本请款。
宣导片-XXXX修订版A(行销部经理系列)
资深业务主任 3% 6% 11% 19% 22%
最高可达32%的管理 利益！
44
例：某资深业务主任当月组标保达100000元，新、 旧基本法管理利益(管理津贴+责任底薪)的计算 分别为：
旧
100000*30%*(19+10)%
=8700元
新
100000*30%*(22+10)%
=9600元
增加近千元
晋升高级 客户经理
16000元，3件
晋升资深 业务员
20000元，6件
晋升资深 客户经理
20000元，3件
累计三个月标保达到9000元（3件）即可晋升为 绩优，新版基本法晋升绩优的标准不足原标准的2/3。
36
降低维持考核条件 高绩效，高发展 延长维持考核时间 人人想做客户经理
考核类型 客户经理维持 高级客户经理维持
年终业绩分红＝ （累计标准保费-60000×连续任职月数/12）×1.5%
客户经理层级年终业绩分红的核定标准保费均为：
60000元/年
仅为过去正式业务员的标准
38
年终业绩分红发放条件对比：
旧
新
正式以上
正式以上
年底所任该职级的连续任职 年底所任连续正式以上职级
时间
任职时间
（累计标准保费-核定标准保 （累计标准保费-60000×连
主任管理利益增大
42
为绩优主任设立更高的奋斗目标 确立绩优主任在行业内的收入优势
43
管理津贴增设组标保70000档次 提高2-3%
标准保费 <10500 10500-22000 22000-50000 50000-70000 70000以上
业务主任 2% 5% 9% 14% 16%
业务人员手册.doc
业务人员手册集团业务部二0一一年五月本手册实名发放，严禁借给他人如离开业务岗位或离职，由业务监察处收回不得污损，如丢失立即上报业务监察处业务交接人员请阅读第100 页董事长对业务人员的三项要求一、了解市场，引导消费潮流；1、了解商品：了解商品价格（成本价、出厂价、批发价、进价、零售价），了解重点商品的市场价格；2、了解厂家：了解重点厂家的概况、在其他竞争对手的销售情况，经常与厂家进行交流或走访；3、了解市场：了解竞争对手，了解市场份额、市场占有率、市场趋势；4、了解顾客：了解顾客心理及需求，进一步锁定目标顾客层。
二、与供货商真诚合作，科学、合理地组织货源；1、培养、帮助20％兴隆的独有品牌、自有品牌；2、重点扶持与兴隆一起走连锁道路的供货商；3、为厂家着想，不轻易清退厂家；4、帮助厂家营销。
三、关心爱护员工，培训员工，提高员工工作技能。
1、了解本部门员工；2、熟悉本部门的主力、优秀员工（小行家、技能员工、年度优秀、标兵），为他们提出前进目标并帮助实现；3、为员工着想，积极帮助员工解决实际问题；4、围绕工作手册，对各层员工进行培训；5、充分利用早会，对员工进行商品知识、服务的培训，调动员工工作热情。
业务八不准1、进货、招商、谈判不准私下进行，必须实行公开谈判、公开价格、公开付款；2、不准私留回扣，凡进货回扣、变项回扣、返利回扣、纪念品等必须上交，否则视为贪污；3、销售不存私心，对厂商一视同仁，尽最大努力帮助厂商完成既定销售目标；4、库存商品不准出现损失，不论经销、代销、联销商品，必须保管好。
如人为原因造成损失，由当事人赔偿并进行处罚；5、商品不准卖批发价，包括领导、员工、关系单位一律按标价出售。
同时，任何人不准为家人或自己购买进价商品；6、按照企业规定为厂家结款，业务人员不准刁难、拒绝、推诿；7、业务人员不准向厂家要好处，收礼物；8、业务人员不准向厂商个人借款，让厂商为个人办事或提出工作以外的要求。
2019版基本法C类宣导
14
2019版基本法介绍
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什么是 «基本法» ？
为规范业务人员展业行为，满 足业务人员生涯规划的需要，提高 契约品质及经营绩效，特制定《泰 康人寿营销业务人员管理办法》， 以下简称《基本法》。
16
基本法的作用
•公司战略的体现 •团队行为的规范 •团队的激励机制 •利益分配的依据（游戏规则） •营销员品质管理的依据 •人才筛选的机制 •代理人职涯规划的蓝本
10
九、保留级差利益的前提下，增加育成津贴
扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有
年度
AS
SS
育成津贴 育成津贴
1年
12％
6％
2年
6％
3％
3年及以后
4％
2％
UM
育成津贴
5％
AD
育成津贴
2％
2.5％
1％
1.5％
1％
11
亮点九、每次育成，均被保留，利益叠加
• 例一、如下图，总监A引进了业务主任B B由AS职级逐步晋升为AD职级
δ ≥15000
S 0% 6% 9% 12% 14%
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关于个人销售奖金的说明
• 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 • 本人当季累计FYC的计算方法：若入司第7个工作月为
一个自然季的起始月，则按当季累计的FYC计算；反之， 则按第7个工作月至当季末的累计FYC计算 • 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不 计入。
–见习业务代表自入司第二个自然季开始，每个自然 季须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单 及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。