全国性连锁超市(大卖场)总表
沃尔玛、家乐福、麦德龙对比研究-精选文档
劣势
工工会抵制，扼杀了膨胀和扩充的机会 成本提升 庞大的组织管理 各国管理文化的差异 Ex:德国惨痛经验。
威胁
1 、网络购物的兴起 2 、竞争不断提高的量贩会员联手抵制 3 、面对更富弹性的对手
1,K-市 场倒闭 ，接手 K-市场 市场 2 、实 体通路 与虚拟 网络相 结合 3、全球 化的布 局可达 区域规 模经济
沃尔玛全球核心管理模式构架图
美国总部
总裁兼营运长 董事长 财务长
2019年新成立， 负责主持视察作 业监控管理
事业部 购物广 场（含 折扣店）
事业 部山 姆会 员店
事业 部商 店管 理
事业 部总 裁 区域总裁 区域经理 店铺经理
事业部国际业务
全球采购部门
物流业务 除生鲜食品 所有商品采 购统一配送
直接 采购
直接采购
全球生 产采购 供应
直接 采购
沃尔玛 资源控制中心 电脑采购物流管理系统
直接配送
沃尔玛各卖 场
直接配送
沃尔玛各地大卖场
各地山姆会员
本方案整理
沃尔玛各地大卖场
沃尔玛公司服务品质Fra bibliotek标准化（商品、服务、 店名、店貌等）
专业化
采购、配送、销售 、管理等职能分离
统一化
车纯化
商品采购．物流配送、 使各个环节、各个 信息汇集、广告宣传、 岗位的商业活动尽 员工培训等 可能简单和规范减 少经验等因素对经 营的影响）； 从而达到实现规模 效益的目的。
2019/3/9
13
沃尔玛人力资源培训
培训计划的 审核制订 培训项目 内容
目的： 将企业文化 的要求贯 穿于企业 培训之中
培训方式：
总公司统一审核年度培训计划
全国超市联系方式
北京物美综合超市发展部 北京物美大卖场开发部 北京华联 世纪联华大型综超市 浙江（联华华商） 上海华联超市股份有限公司 江苏时代超市有限公司
北京石景山路3号玉泉大厦10层 北京物美大卖场开发部 北京市石景山路22路609号三楼 上海普陀区杨柳青路768号
010-88259488转19\18 010-88259933转 501\555 010-68666688 021-53544600 0571-87251218 87220234 021-65201818转3043 65395977 021-52658666-706\221
全国性连锁超市（大卖场）总表 邮编 518020 200120 200333 100083 300300 200090 性质 外资超市 外资卖场 外资卖场 外资卖场 外资超市 外资超市 台资卖场 518020 518029 200436 200080 200333 中资超市 中资超市 台资卖场 中资卖场 中资卖场 中资超市 200011 100016 200061 518054 台资卖场 外资卖场 含诺玛特 含家乐 备注 含山姆会员店
全国性连锁超市（大卖场）总表 名称 沃尔玛 家乐福 麦德龙 普尔斯马特 家世界 欧尚 好又多 华润万佳 新一佳 大润发 上海联华 农工商 北京华联 易初莲花 万客隆 乐购 人人乐 屈臣氏 OLE超市 乐天满意得 苏果超市 上海农工商超市 江苏文峰大世界连锁发展有限公司 文峰千家惠超市 地址 深圳文锦北路田贝西18号院新南迪大厦六楼 上海市浦东南路528号上海证券大厦25楼 上海市普陀区真北路1425号 北京海淀区学清路甲18号 天津东丽经济开发区二经路1号 上海市杨浦区长阳路1750号 广州天河区棠下中山大道188号 深圳市罗湖区水贝二路27号 深圳市罗湖区泥岗西路1066号新一佳总部大楼 上海市共和新路3318号 上海市四川北路1666号6楼 上海市金沙江路1685号 北京市石景山路22号 上海市陆家浜路1295号金田商务中心4-6楼 北京市朝阳区酒仙桥路12号 上海市中山北路1855号 深圳市南山区南油大道新保辉大厦21楼 上海市徐汇区均瑶大厦屈臣氏中国 杭州市江干区秋涛北路248号4-5楼 青岛市崂山区李山东路17号三阳中心409 南京解放路55号 上海金沙江路1685号 南通青年东路5号 南通工农南路999号 0532-66710317 025-84483939 021-52706666 0513-85505666-8997 0513-83580111 转8890 0513-83580666 高升 联系人 电话 0755-25632049 021-38784500-313 021-62658888-2130 010-62927081 022-24990148-4210 021-65432211-5403 020-85530888 0755-25626700 0755-82265083 021-56657857-266 021-53544600-203 021-52706666 010-68666688 021-63120922-7068 010---64361600 021-52942239-105 0532-83661100 0755－26067336 021-54960666*703 021-52941170 0755-26067396 021-64229661 0571—28298690 13656410777 021-63123638 0755-25614744 0755-82401037 021-56655871 021-63579319 022-24994449 021-65730249 传真 0755-25607079 021-68819712 021-62654470
连锁超市简介
欧尚连锁
• 1961年，第一家欧尚商店在法国诞生，它在经营 中首次将“自选、廉价、服务”三者融为一体， 由此，欧尚成为世界超市经营先驱者之一。作为 世界著名大型超市经营者之一，欧尚已发展成为 年营业额281亿欧元，在世界上14个国家拥有241 个大型超市，超市548家，600家门例店，员工超 过135000人，是法国主要的大型跨国商业集团之 一，也是世界500强企业之一。 • "Auchan"中文为“欧尚”，拼音“Oushang”， 著名超市品牌。1961年首家欧尚店在法国诞生。 作为世界排名前十的零售业集团之一，在世界13 个国家及地区拥有大型欧尚超市370家及欧尚超 级市场718家的世界五百强企业，2006年末欧尚 员工人数超过17.5万人。
国际、国内、本土连锁超市
---谢政----
沃尔玛连锁
• 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆· 沃尔顿先 生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公 司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。 目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设 53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿 人次。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大 型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美 服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美 元，比上一年增长118亿多，超过了1 992年排名第一位的西尔 斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。 • 1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪 录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企 业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美 所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至 今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和 248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、 英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马 拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。
全国性连锁超市(易初莲花大卖场)情况统计表
021-63120922-7068
021-63123638
200011
店数
14 总部 上海市陆家浜路1295号金田商务中心4-6楼
莲花大卖场）情况统计表
电话 021-65680044 021-64439966 021-64462118 021-68321188 021-69185599 021-52193118 021-50470648 021-66509999 021-58659300 0571-85369188 027-83616611 027-82260388 传真 邮编 性质 卖场 备注
全国性连锁超市（易初莲花大卖场）情
名称 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 易初莲花 城市 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 杭州 武汉 武汉 天津 店名 杨高路店 周家嘴路店 船厂路店 吴中路店 上南路店 曹安路店 天山路店 正大广场店 汶水路店 杨高北路店 和平店 宝丰路店 竹叶山店 地址 上海市杨高南路1126-1128号 上海市周家嘴路4295号 上海市船厂路178号 上海市吴中路1218号 上海市上南路3521号 上海市曹安路1538号 上海市天山西路541号 上海市陆家嘴西路168号 上海市汶水路886号 上海市金高路1256号 杭州市东新路5号 武汉汉口建设大道439号 武汉黄孝河路特1号 天津市河东区卫国道 12000 面积
全国大型超市联系电话
华联商厦集团：/
中兴百货：/
辽宁兴隆百货：/
美美百货：/
（3）传真：（023）86574883
（4）联系地址：重庆市江北区五里店转盘2号
（5）邮政编码：400023
（6）东方家园网址：
（7）电子邮件：chengli1994@
十六、深圳人人乐超市有限公司
（1）联系电话：（0755）26093302王先生、26093666（总机）
（4）邮政编码：610066
（5）电子邮件：abesttz@
十四、王府井百货（重庆店）
（1（010）65126677
（2）/index_cn.htm
十五、东方家园西南区拓展部
（1联系人：程力经理13500352413
（2）联系电话：（023）86075136 61896558
最小单பைடு நூலகம்6000
可拓展区域:甘肃、山西、宁夏、青海等西部省份
事业发展部：胡翌、电话：029-87481781
安徽商之都有限责任公司
总门点16家
可拓展区域：全国重点城市，安徽及周遍地区
发展中心：王先生0551-2662852
山东银座商城有限公司
拓展区域：山东及周遍
发展部：马云鹏0531-6065895
芳宾国际品牌服饰名店：/
哈尔滨中央红：/index.asp
中兴－沈阳商业大厦：/index.php
长春百货大楼：/
（5邮政编码：518029
十八、海尔家居
（1）服务内容：主要针对开发商提供精装修房服务
（2）联系人：刘总13882010901 13980605138
（3）联系电话：（028）86130277
（4网址：/indexc800.asp
KA-超市分类标准及特点
超市分类标准及特点2010-06-07 09:12:23| 分类：默认分类| 标签：|字号大中小订阅经常听业内朋友讨论关于超市的分类，其中印象最为深刻的是这A类，B类，C类超市，众所周知，A,B,C 分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托1879首创的，其最初的目的仅仅是分清事情主次，而到了现在已经是很多企业提高效益的普遍应用的管理方法。
然而面向超市这块的A,B,C分类却不仅仅是如此，说到这里，让我们先了解下什么叫做KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，-对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。
KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…这类卖场的特点就是交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
可以这样理解，目前国类的KA大卖场即为A类超市。
而B类超市则是国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开KA卖场。
它弥补了KA卖场的市场空隙。
但最令人担心的是，突如其来的KA卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。
家居卖场类资料
1．百安居（英国）2．东方家园3．好美家4．红星美凯龙5．美克·美家6．美颂巴黎7．乐华梅兰（法国）8．剪刀石头布9．特力屋（英国）10．宜家家居（瑞典）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1．百安居（英国）（1）基本信息品牌名称：B&Q百安居公司名称：百安居（中国）投资有限公司总部：上海（2）品牌简介B&Q百安居在英国本土拥有超过300家装饰建材连锁店,1998年同位居法国同行业之冠的Castorama合并后，企业规模跃居世界第三,欧洲第一。
1999年6月18日B&Q百安居成功进驻上海，2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店－上海杨浦店开业。
这是B&Q全球的新概念店。
截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市拥有58家商店，包括上海、北京、深圳、广州、青岛、杭州、苏州、武汉、南京、昆明、福州、无锡、哈尔滨等。
百安居在中国内地正以越来越快的速度稳健发展，计划在2010年在30多个城市开设100家商店。
（3）联系方式联系电话：021-********联系地址：百安居总部：浦东新区银霄路393号(龙阳路地铁对面)公司网址/contact_sh.asp2．东方家园（1）基本信息品牌名称：东方家园（Orient Home）公司名称：东方家园装饰建材中心产地：北京（2）品牌简介东方家园装饰建材中心（简称东方家园）是由东方集团全面引进了美国THE HOME DEPOT（家居货栈）的经营理念和管理模式投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。
它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色，现有25家门店。
进驻超市费用表
超市向生产商收取费用一览1、店庆费超市每年店庆均要收取2、进场费产品进场必须支付3、节日费每逢国庆节日和“中秋”等节收取4、促销费超市搞促销活动和入场必付5、广告费产品进场时明确必须支付6、单项费对单项产品入场收取的费用7、海报费超市发布海报厂家必须付费8、扣率超市销售产品必须要的扣率9、有条件返利超市完成一定销量由企业返利10、无条件返利厂家完不成销量惩罚性返利11、年终返利年终完成一定额超市要返利12、堆头费产品堆放在好的位置必须付费13、附加扣率随时在结账时会发生的扣率14、促销员费企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余款不退15、倒推销商品向生产厂家反推销他人商品16、其他损失费有些超市向厂家收取●做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
●进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
●目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
●这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
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名称 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 沃尔玛 城市 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 深圳 东莞 汕头 厦门 厦门 福州 福州 昆明 昆明 大连 大连 沈阳 哈尔滨 长春 北京 深圳 福州 昆明 长春 深圳 深圳 店数 店名 湖景店 中山店 福星店 蛇口店 华侨城店 园岭店 东湖店 南国店 世贸店 SM店 大利嘉店 长城店 大观店 集大店 奥林匹克店 华南店 鹏利店 中山店 银座分店 山姆会员店 山姆会员店 山姆会员店 山姆会员店 山姆会员店 南新分店 26 地址 深圳罗湖区洪湖路湖景花园1-3楼 深圳罗湖区凤凰路12号中山花园裙楼1-3层 深圳福田区福星路福民楼D、E、F1-2楼 深圳蛇口工业区工业大道和东滨路交汇处 深圳市南山区华侨城 深圳市福田区上步中路百花园裙楼1-3层 东莞市城区东纵大道东湖花园首层 汕头市长平路中段南国商城地下一层 厦门市厦禾路878-888号世贸中心 福厦路与仙岳路交叉路口西侧SM商业城内 福州台江区五一中路169号大利嘉城B区1-3层 福州市六一北路615号长城广场1-3层 昆明市五华区大观商业城E1、E2座 昆明市盘龙区环城东路188号 大连市西岗区奥林匹克广场2号 大连市甘井子区中华西路6号 辽宁省沈阳市大东区小东路8号 哈尔滨市南岗区中山路254号 吉林省长春市宽城区长江路58号 北京市石景山区 深圳市福田区香蜜湖香梅北路 福州市鼓楼区杨桥西路128号 昆明市春城路289号国贸中心北侧 长春市朝阳区前进大街前进广场 深圳深南大道南新路鸿洲文鼎家园1-2层 16500 5000 20000 20000 4800 20000 6800 7000 6000 面积 电话 0755-25629815 0755-82140686/82305080 0755-83752884/83752880 0755-26816711 0755-26941191/26941190 0755-83270660/83270670 0769-2343109/2343112 0754-8920950/8920951 0592-5827028 0592-5569503/8008582639 0591-3348696 0591-3367820/3367615 0871-5386208/5386626 0871-3397403/3397404 0411-3687955-6533 0411-3687955-6537 024-24343336/24343623 0451-2570315/2570316 0431-2750798/2750788 010-68168610 0755-83934105/83934106 0591-3775620/3775621 0871-3573470/3573471 0431-5162288/5162289 0755-82361475/82361440 0755-26460707/26460969 010-68163291 10039 0411-3682874 0411-3683504 116000 116000 传真 邮编
备注
嘉里中心社区店 深圳市人民南路2008号深圳嘉里中心B1层
总部
深圳文锦北路田贝西18号院新南迪大厦六楼
0755-25632049
0755-25607079
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