7.23-24,伍宁慧师培训《装企渠道创新,邀约为王》实战课程,将在成都开讲!
母航 《虎口夺单-金牌售楼王速成六部曲》
虎口夺单《—金牌售楼王速成六步曲》课程背景：为什么来访的客户越来越刁难？为什么总是被客户牵着鼻子走？为什么煮熟的鸭子总是飞了？为什么客户的成交率越来越低？为什么让客户交钱客户总说考虑考虑？为什么客户说一定买却就是不肯掏钱？失败一定有原因，成功一定有方法。
在当今市场情况下，唯有拥有一支众志成城、使命必达、来之能战、战之能胜的虎狼之师才是在竞争中获胜的不二法宝。
课程大纲：第一部分：龙争虎斗核心思维：一群人，一个声音，听指挥，干一件事儿。
1、打造虎狼之师三大信仰文化2、打造虎狼之师狼性竞争机制3、打造虎狼之师四大沟通原则4、打造虎狼之师目标管理系统第二部分：如狼似虎核心思维：讲故事是和客户的潜意识沟通，所以威力巨大。
1、爱听故事是人的天性2、讲故事的五大要素3、讲故事的五大要求4、如何讲三类产品故事5、如何讲三大人物故事6、如何讲三类服务故事7、如何讲同类业主故事案例：1、星河湾金牌置业顾问如何卖故事2、龙湖销售主管如何卖故事第三部分：谈虎色变核心思维：当不买的痛苦大于掏钱的痛苦，客户就会毫不犹豫的掏钱。
1、人性的两大动力源泉2、所有的销售都是在卖止痛药3、卖痛苦的四大流程4、直击痛点的五个方面5、放大痛苦的两大方法6、无敌的销售卖痛苦案例：1、沿海赛洛城销冠如何卖掉最差户型2、万科森林公园置业顾问如何拿下大单第四部分：降龙伏虎核心思维：通过连续发问让客户回答“是”，主导客户的思维，让客户的思维跟着自己走。
1、人人都有思维惯性2、何为6+1成交法3、发问的技巧与方法4、如何设计发问流程5、6+1成交法运用的6大要求6、逼问客户的关键话术案例：1、泰禾高级置业顾问如何成交过亿别墅2、广电地产销售经理如何卖掉一套3200万商铺第五部分：虎口拔牙核心思维：客户最容易下定的时刻：极度恐惧时、极度兴奋时、极度悲伤时、极度愤怒时。
1、当痛苦遇上故事时……2、恐怖故事成交法3、讲恐惧故事的原则4、讲恐惧故事的要素5、如何讲六类恐怖故事6、恐怖故事成交法的4大要求案例：1、王阿姨给儿子买婚房差5万首付如何搞定2、李姐给黑龙江老家父母买房如何立马下定第六部分：猛虎下山核心思维：用专注让学习落地，用模拟让知识转化成能力，用实战让能力变现。
成都市公共资源交易服务中心_企业报告(代理机构版)
1.4 大额项目列表
序号
项目名称
招标单位
预算金额（万元） 公告时间
1
西南交大城市轨道交通学院（一期） 成都轨道交通集团有 施工精装修工程标段开标记录表 限公司
9748.6
2022-11-10
2
陆肖站 TOD 综合开发项目（A 区地 成都高新区陆肖轨道 块一、A 区地块三）施工幕墙工... 城市发展有限公司
8127.0
2022-11-22
3 成公资质疑答复〔2022〕009 号 成都市土地储备中心
7000.0
2022-07-28
4
诺峰全剂型国际制剂中心一期机电 成都生物城建设有限 净化工程项目设计-施工总承包/... 公司
成都市大数据中心（成都市网络理 5 政 中 心 ） 鲲 鹏 技 术 架 构 信 创 云 平 成都市大数据中心
2487.0 2146.0 1680.3
2022-11-04 2022-11-16 2022-06-20
13
成都大学附属医院物业管理服务采 购项目公开招标中标公告
成都大学附属医院
14
五块石医养综合体建设工程（二标 段）施工/标段中标结果公示
成都市金牛国有资产 投资经营集团有限公 司
15
成都市第七人民医院新南院区电力 扩容及配变电房修缮工程采购项目
台... 成都天府国际生物城公园城市配套 6 建设一期项目（生物城环湖路道 路...
7
阿里云联合体：3800 万元中标成都 市大数据中心城市运行云平台...
成都市大数据中心
8
成都市城市道路桥梁监管服务中心 成都市城市道路桥梁 2022 年市管城市桥梁抗倾覆加... 监管服务中心
9
地铁线网第一批工控系统等保 2.0 成都轨道交通集团有
金科精装修调研报告
厨 房
二、室内配套设备：
1、灯饰：客厅、餐厅、卧室安装普通灯泡（国产品牌不贴牌）；玄关走道安装筒 灯
（“美的”或其他同等品牌）；厨房、卫生间安装吸顶灯（“美的”或其他同等 品牌）；
2、供电：每户设独立电表，房间均安装开关、插座面板；
3、供水：每户设独立水表，预留热水器、洗衣机给水点；
4、燃气：每户设独立燃气表，管道入户（燃气表安装位置以燃气公司要求为准， 由
金科精装修专题研究
CONTENTS 目录
01 政策环境 02 市场现状 03 精装对比 04 精装建议
市场环境//第三梯队//许昌、信阳、南阳、新乡市区精装市场
小结：地市精装项目较少，对外无明确精装报价，多为基础性装修，注重功能空间打造，一线房企细节打造体系化， 较为全面，是地市精准市场标杆
市场格局
统一配送的物流体系
血脉，从源头保证精装品质
A6精品化施工
建立专门的施工团队，与全国20强的施工单位合作，用10年积累的严苛要求监管，建立41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标 准和8类成品保护标准
A7创新家装工艺
恒大在精装过程中，通过创新家装工艺，使家装风格贴合现代生活，而且通过生活灵感，进行灵感创新
砖，为水泥砂浆找平）；
6、卫生间：名牌马桶（“贝朗”或其他同等品牌）； 名牌淋雨花洒、水盆龙头（“贝朗”
或其他同等品牌）； 配置精美组合式浴室镜柜（“现代家居”或其他同等品牌，浴室柜
后方无背板）； 浴霸（仅主卫配送）（LED 照明、换气、风暖）（“美的”或其他同等品牌）； 淋雨屏 风：铝合金框、钢化玻璃（“万方”或其他同等品牌）；
市场环境//典型房企研究//房企选取原则
选取原则：全国一线房企精装体系完整，河南本土房企中，省一线房企具有较完备精装体系，地市及县市精装市场 中，以全国一线房企为主导
成都建工集团有限公司_企业报告(业主版)
本报告于 2023 年 08 月 09 日 生成
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1.4 行业分布
近 1 年成都建工集团有限公司的招标采购项目较为主要分布于其他建筑建材 非金属矿物材料 黑色 金属冶炼及压延产品行业，项目数量分别达到 162 个、96 个、71 个。其中工程技术与设计服务 其 他建筑建材 住宅、商业用房项目金额较高，分别达到 69563.54 万元、7147.47 万元、6897.49 万元。 近 1 年(2022-09~2023-08)：
1.1 总体指标 ........................................................................................................................................1 1.2 需求趋势 ........................................................................................................................................1 1.3 项目规模 ........................................................................................................................................2 1.4 行业分布 ........................................................................................................................................3 二、采购效率 ............................................................................................................................................11 2.1 节支率分析 ..................................................................................................................................11 2.2 项目节支率列表 ..........................................................................................................................12 三、采购供应商 ........................................................................................................................................13 3.1 主要供应商分析 ..........................................................................................................................13 3.2 主要供应商项目 ..........................................................................................................................14 四、采购代理机构 ....................................................................................................................................17 4.1 主要代理机构分析 ......................................................................................................................17 4.2 主要代理机构项目 ......................................................................................................................18 五、信用风险 ............................................................................................................................................20 附录 ............................................................................................................................................................24
东原【原聚场】
第一章：原聚场资料内容整理第一部分：1、首个原聚场是什么在什么地方正式开业6月23日，首个原聚场实体在东原D7区四期正式开业2、原聚场在东原战略中的定位和价值是什么？（与俱乐社区的关系、与四大子品牌的关系）原·聚场是一次区别于东原既有社区子品牌的企业实践。
践行小社会理念，打造童梦童享、友邻友趣、乐享乐配、优度优家四大社区子品牌+原·聚场创新型俱乐社群，形成4+x核心品牌力。
正如董事长所言，“下半场是客户体验的逻辑，我们的优势正在通过客户体验产生客户热烈的认可与呼应，转化为我们超额盈利能力的一部分。
”3、董事长如何为聚乐社区/原聚场定性在2016年7月博鳌·21世纪房地产论坛上，东原地产董事长罗韶颖女士在致辞中表示，东原从未放弃过一个创新的路径，那就是社区价值创新，东原将深度挖掘和打通社区内外部资源的分享系统，持续创新3.0时代的“俱乐社区”规划，东原基于对人居和社会发展未来趋势而做的俱乐社区的社群实践——原·聚场，已经付诸践行。
第二部分：1、原聚场的核心理念是什么？目标是致力于打造“俱乐社区”的社区运营逻辑，形成良性互动、生活互助的邻里关系和生活丰富性，真正实现社区“大家”的生活愿景。
2、与其他企业做的社群运营相比，原聚场有哪些差异化的优势（用1、2、3的形式回答，最多3点，每点1句话，不做展开）1）实体基地2）不以营销为导向做社群：原·聚场基地成为参与者的生活客厅，学习课堂，展示交流的舞台，形成三大主力社群：生活美学、亲子活动、教育戏剧。
3）自有Y.O团队3、这些优势能够为城市公司带来什么样的价值从企业品牌逻辑层面上来说，通过社群可以提高客户满意度以及忠诚度，从而提升品牌影响力。
从项目销售逻辑上来说，原聚场可以作为特色配套提升产品竞争力，从而实现超额盈利。
它是地产下半场东原差异化竞争的有力武器，目前6个多月已经吸引了百余家房企参观，其对品牌的促进价值已经初步兑现第三部分：1、从顶层设计的角度来谈，原聚场为什么能够拥有这些差异化的优势？（针对刚才的1、2、3逐条展开阐述）1）实体基地：不仅是基于项目配套层面的考虑，更为了匹配社区大家的个性生活需求创建定制空间，更好地为大家的生活服务2）不以营销为导向做社群：重内容，真正去探索客户的需要。
22184461_声音
声音各地要厘清职能定位，准确落实技能人才评价制度改革赋予人社部门的工作职责，要深刻理解和精准把握国务院关于取消水平评价类技能人员职业资格、推行社会化职业技能等级认定的重要意义，准确定位职业技能鉴定指导中心工作职责、合理配备人员编制并保障部门资金预算安排，持续激励和保持各级职鉴中心谋事干事、担当作为的工作态势，搭建一支业务能力精湛的班子队伍。
要吃透改革精神，为技能人才评价机构提供精准的政策指导和技术服务，要大步推进企业职业技能等级认定工作。
抓紧推进技工院校职业技能等级认定试点，规范开展企业、技工院校备案技术评估。
高度重视技能人才统计工作，“国家职业资格证书”“职业技能等级证书”“专项职业能力证书”三套证书的技能人才，都要纳入本地区技能人才统计口径范畴。
深入研究技能人才评价监督管理，大力开展专项职业能力考核。
——四川省人社厅党组成员、副厅长王勇在全省职业技能评价工作推进会与职业技能评价业务培训会上讲话职业培训是技能人才队伍建设的重要抓手，也是企业加快发展、科学发展的内在要求，对于提升企业职工技能素质、推动经济高质量发展具有不可替代的重要作用。
开展企业新型学徒制培养工作，是落实“稳就业、保就业”决策部署、适应现代企业发展和产业转型升级需求、推进技能人才队伍建设的一项重大举措。
——四川省人社厅党组成员、副厅长、省就业局局长黄晓东在国网四川省电力公司新型学徒制培训项目启动会上讲话创业创新是时代主题，大学生是宝贵的人才资源。
第三届“大创慧谷”大学生创业创新大赛是川渝两地人力社保部门联合主办的又一次大学生创业创新大赛，是川渝两地人社部门共同推进成渝地区双城经济圈建设的生动实践，是贯彻中央六稳六保的重要举措，也是落实川渝人社合作协议的具体行动，意义十分重大。
希望两地各级人社部门以此次大赛为契机，鼓励创业带动就业，紧扣大学生创业者的实际需求，整合两地各类政策、服务资源，着力构建支持创业创新的工作体系和工作机制，鼓励更多的青年创业者投身创业创新；希望广大创投、创服机构以市场需求为导向，充分发挥专业优势，为大学生创业者提供培训交流、融资支持、孵化培育等全方位服务，着力。
互动课笔记等(骆新、徐达内、张宁、郑燕峰)
1.别让创意陷入思维的怪圈张宁，POA行动力创始人，湖畔大学一期学员，堂口信息技术有限公司CEO，上海市静安区政协常委，全国青联常委，毕业于华东政法大学，拥有伦敦大学法学、经济学学位。
自称二哥。
【创新从何层面开始】首先，张宁老师就开展了与想营员们的互动环节。
他让同学们通过对四个基本圆的简单联想，阐明了创意的不同阶段。
现今中国的教育制度确实在不同程度上破坏了青年的想象力和创造力，并指导我们突破思维的限制，获得更多逻辑与技巧方面的经验。
随后还展开了部分关于突破思维方面的训练。
【由西游记引发的若干行事思考】师徒四人，再加一匹白龙马；西天取经目标的唯一性；伙伴不等于团队，元素组成与行事成功率的必然联系。
共同的目标是团队合作的基础，只有当我们想明白我们做的是什么事，为什么要做的时候，一切的途径和方法都昭然若揭了。
这也就是著名的物理学家爱因斯坦所说的：“如果给我一个小时去做一件事，我会用55分钟去想明白这究竟是什么事”。
可见创新的根本并不是单纯地想行事的方法而在于锁定目标与事件意义。
【梦想揭露痛苦说】每个梦想的背后都是不可告人的痛苦。
梦想是被包装过的痛苦。
张宁老师的这句话发人深思。
每个都是通过不断的计较和比较进行梦想道路上的取舍。
【Before and after，被施舍与帮助】换位思考，互相吸引。
这大概是对公益的全新定位和深入理解。
公益并非对弱势群体的单纯同情，而是获得帮助的快乐，将自我放入社会的大视野中。
考虑弱势群体（示例：山区的孩子）的真正需求，并非冷漠的施舍而是提升自我的自信心和彰显自我魅力。
通过公益活动前后的比较来反映公益活动对于其对象的深远影响。
此外，创新的设计往往来源于实践。
由此，张宁老师提出一个“用户旅程体验”的新型方案，通过感知受助者的切实所需，设计出更好更人性化更有持续性的公益设计配套方案。
【POA核心创新思维】POA=THE POWER OF ACTIONPOA=P*A/OP:PARTNER（伙伴） A:ACCELERATION（方法） O:OBJECTIVE（目标）老师通过《西游记》的例子告诉我们，正是唐僧对于普度众生这个objection的坚持才使得团队取得了成功。
聚焦渠道再造_创享定制、成品帘、O2O_三大热词
论坛期间，与会嘉宾深度剖析消费及生活方式变革。
聚焦渠道再造创享定制、成品帘、O2OCHINA TEXTILE CITY /柯桥·中国轻纺城/ 17破局关键词一：定制势不可挡，却不可盲目跟风破局关键词二：成品帘机遇与挑战并存，“创造消费”是突破口破局关键词三：布艺O2O 线上线下，打造全方位服务体系“定制”是当前家居产业正在劲吹的一个风口，许多企业趋之若鹜。
窗帘布艺产业如何抓住“定制”这个机遇，找到自己的定制模式？浙江巴贝纺织品有限公司总经理王维扬作为“定制”为关键词的环节主持人表示，在全国家居界，如欧派家居、索菲亚等很多上市企业都有涉猎定制。
定制在大家居环境中是大势所趋，却也面临诸多难题。
小轩窗居室用品有限公司董事长周国轩表示，小轩窗不会拒绝市场中任何一个新的渠道模式，现在“定制”作为热词，在整个家居行业所占比例不断增长。
在这样的形势下，他认为窗帘布艺行业要主动拥抱定制。
“如鱼得水在定制这条路上已经走了13年。
”如鱼得水家用纺织品有限公司合伙人李涛告诉大家，为了解决一路走来的问题，如鱼得水3年前花重资引进MAS 系统，系统直接下单制作、流水线生成，直接发货到门店终端，打通了整个营销端，使企业走向精细化、管理化的现代化定制路线。
目前，如鱼得水主要有成品定制、深度定制、规模定制三种模式，一定程度上解决了淡季没事做，旺季忙不过来的问题。
金佰利纺织有限公司董事长鲁金州的观点略有不同，他认为“定制”是一个机遇，但并不适合所有企业。
鲁金州介绍，金佰利已经从事“定制”1年半时间，一直在持续改进。
他认为“定制”不能无限放大个性化，必须满足：第一，工艺制作标准化；第二，建立一个强大的系统，即从下订单到生产、裁布、成品制作、品质管理、检验入库、发货，整个流程都必须到位；第三，系统跟流程要通过信息化连接起来，从下订单开始到售后服务，通过信息化控制每一个节点。
做“定制”一定会面临交期问题，对此，李涛表示，“鱼和熊掌不可兼得，只能尽可能合理安排。
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7月23-24日，《装企渠道创新●邀约为王》将在成都开课！
顽症：装企命悬一线
作为装企老板，你是否存在如下问题？
1、精装房政策发酵，门店客流少。
2、获客渠道单一。
3、做竞价、打广告，烧钱烧得你心痛。
4、电话名单被列入信息管控，不知如何是好？
5、客户邀约难,通话，被秒挂；微聊，被秒黑。
6、同质化营销严重，引流效果越来越差。
7、不知如何开发目标楼盘？
8、手中资源很多，但不知如何开发？
破局：如何解决？
1、一套话术，彻底放大客户痛点，让目标客户抢着上门；
2、一套机制，燃爆全员营销激情，门店客户不绝；
3、内容为王，软文传播，让老带新业务成倍增长。
4、10套引流模型，刀刀见血，用即有效。
5、10条渠道，解决门店拓客瓶颈。
6、10条策略，打破引流思维。
7、10套机制，就是门店引流“发动机”。
课程大纲：10套营销模型直击
课程内容
一、精准狙击目标楼盘
（一）提案合作模式
（二）流量合作模式
（三）自买目标住房，以点带面，定点爆破，抢占小区15%-30%的份额
经典案例：深挖一个目标楼盘，单楼盘实现年产值1500万。
二、工程营销核武器：
（一）传统工地营销的弊端
（二）工地营销创新策略
经典案例：南昌某装饰工程队17个人，28天成交55个工程回单。
三、老客户开发与激励系统
（一）老客户维护系统：
（二）老客户开发激励机制：
经典案例：成都某装企（老业主）意见领袖一年带回130单回头客。
四、异业联盟
（一）与银行合作
（二）与保险公司合作
（三）与婚纱摄影机构合作
（四）与自驾游俱乐部合作
经典案例：一套策划案，“洞开”建行房贷数据库，一月精准引流200组客户，签单1000多万。
五、与开发商、二手房中介合作
1、公关策划
2、战略合作
3、合伙人机制
经典案例：一个中介的金牌顾问，一年之中为某公司新增业绩600多万。
六、材料商渠道开发
1、资源互换原则
2、诚实守信原则
3、装修经纪人机制
经典案例：我们帮扶的贵阳某公司一个材料主管在28天成功签下24单，个人产值300万。
七、全员人脉营销渠道：
1、将月度目标分解到全员
2、激励机制到位
3、培训、演练到位
4、过程督导彻底
经典案例：一个财务会计，全年完成个人签单400万。
八、电话营销渠道：
1、户型研发先行
2、短信话术，贴合需求
3、精准引流，弹无虚发
用好这招，客户主动添加你，不骂人，不投诉！
九、同行间谍拦截营销渠道。
1、找准客群定位
2、平衡舍得
经典案例：一年吸纳同行带来的精准业务信息，使该业绩新增500万。
十、微赢渠道
（一）传统微信运营的症结
（二）创新微营理念
（三）利益驱动，机制为王
（四）模式价值
经典案例：通过对目标楼盘实施微信社群营销模式，年度业绩突破2000万。
主讲：林一夫
伍宁慧师培训首席讲师
50商学院创始人
家装营销实战落地执行导师
广东华宁装饰商学院名誉院长
历任3家装饰公司的总经理，深耕装饰行业21年，现为装企营销落地活动权威，专注装企运营培训、营销规划、落地实战，形成了三位一体的目标达成系统，
其创立的道、法、术、器理论，更是享誉业界。
他每年领衔帮扶全国160家“装企”进行营销实战，服务的企业有星艺、华浔品味、名匠、华宁、托美尔、帝豪装饰等。
帮扶一场月度营销活动的最高签单记录1851单2.3亿元。
报名须知：
王牌课程：《装企渠道创新邀约为王是实操班》
时间：7月23日-24日两天一夜
费用：3980元/人
地址：中国成都。