文化路北环写字楼项目营销计划书
写字楼营销策划方案范文
写字楼营销策划方案范文一、市场分析随着城市化进程的加快，越来越多的企业和创业者涌入市场，创办或扩大办公场所的需求也日益增加。
写字楼作为办公场所的代表，市场潜力巨大。
然而，当前的写字楼市场竞争激烈，需要制定科学合理的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。
1. 目标市场我们的目标市场主要集中在中大型企业、外资企业以及创业型企业。
这些企业对办公环境的要求较高，具备了相对充裕的资金，更愿意选择高档的写字楼作为办公场所。
2. 市场需求随着经济发展和人民生活水平的提高，写字楼市场需求呈现出以下几个主要方面的特点：2.1 办公环境优越性：市场对办公环境的要求越来越高，包括写字楼的地理位置、建筑质量、设施设备等方面的要求。
2.2 多元化的企业需求：不同的企业有不同的需求，包括办公空间大小合适、功能配套齐全、灵活多样的租赁方式等。
2.3 社交与互动的需求：写字楼也成为企业间交流与合作的平台，市场对写字楼内部的社交空间和多元化互动场所的需求日益增加。
3. 市场竞争分析目前，写字楼市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面：3.1 价格竞争：价格成为企业选择写字楼的重要因素，低价竞争已经成为市场的主要趋势。
3.2 地理位置竞争：写字楼的地理位置对企业的选择起着重要的影响，中心商业区的写字楼更受欢迎。
3.3 企业品牌竞争：一些具有较高知名度和良好口碑的写字楼品牌更易吸引企业入驻。
二、营销目标与策略基于市场分析，我们制定了以下营销目标和策略：1. 目标1.1 占据目标市场的30%市场份额；1.2 提高品牌知名度，形成良好的企业形象；1.3 销售额增加20%。
2. 策略2.1 突出核心竞争优势：重点宣传办公环境、地理位置和企业服务等方面的优势，如写字楼位于市中心商业区、建筑外观时尚大气、配套设施齐全等。
2.2 灵活多样化的租赁方式：根据不同企业需求，提供灵活的租赁方式和空间规划方案，如合理的办公面积划分、可拆装的办公隔断、共享办公等，以满足客户需求。
写字楼销售策划书3篇
写字楼销售策划书3篇篇一写字楼销售策划书一、项目概述1. 项目名称：[写字楼具体名称]2. 项目位置：[写字楼详细地址]3. 项目规模：[写字楼总面积、层数、可出租面积等]4. 项目定位：[写字楼的市场定位，如高端写字楼、甲级写字楼等]二、市场分析1. 目标客户：明确写字楼的目标客户群体，包括行业类型、企业规模等。
2. 市场需求：分析当地写字楼市场的需求情况，包括需求量、需求特点等。
3. 竞争情况：研究周边写字楼项目的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势。
三、销售策略1. 定价策略：根据市场情况和项目定位，制定合理的写字楼租金和售价。
2. 促销策略：制定一系列促销活动，如优惠政策、租赁奖励等，吸引客户。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如中介机构、网络平台等，提高项目的知名度和曝光率。
4. 品牌策略：通过品牌建设和宣传，提升写字楼的品牌形象和知名度。
四、销售计划1. 销售目标：明确写字楼的销售目标，包括销售额、出租率等。
2. 销售进度：制定详细的销售进度计划，合理安排销售时间和任务。
3. 销售团队：组建专业的销售团队，提高销售团队的业务水平和服务质量。
五、推广活动1. 线上推广：利用网络平台、社交媒体等进行线上推广，提高项目的知名度和曝光率。
2. 线下推广：通过举办活动、参加展会等方式进行线下推广，吸引客户关注。
3. 合作推广：与相关行业协会、商会等合作，开展联合推广活动，扩大项目的影响力。
六、客户服务1. 售前服务：为客户提供详细的写字楼信息和咨询服务，解答客户疑问。
2. 售中服务：协助客户办理租赁或购买手续，提供优质的服务体验。
3. 售后服务：定期回访客户，了解客户需求，提供优质的售后服务。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化竞争策略，提高项目竞争力。
3. 政策风险：关注政策法规变化，及时调整项目规划和销售策略，降低政策风险。
写字楼营销活动方案
写字楼营销活动方案一、活动背景和目标随着城市的发展，写字楼作为商务办公场所的需求逐渐增加。
然而，市场竞争激烈，吸引租户成为写字楼运营商的重要任务之一。
因此，我们制定了以下营销活动方案，旨在提升写字楼的知名度和吸引力，吸引更多的租户。
活动目标：1. 提升写字楼的品牌知名度。
2. 增加租户数量和租赁率。
3. 提高租户满意度。
4. 增加写字楼的收入。
二、活动策划和执行1. 品牌宣传为了提升写字楼的品牌知名度，我们将采取以下措施：- 制作宣传资料：设计精美的宣传册、海报和展板，展示写字楼的优势和特色。
- 线上宣传：在社交媒体平台上发布写字楼的介绍和优惠信息，吸引潜在租户的关注。
- 媒体合作：与当地媒体合作，发布写字楼的新闻稿和广告，增加曝光率。
2. 租户招募活动为了增加租户数量和租赁率，我们将开展以下活动：- 开放日活动：定期举办开放日，邀请潜在租户参观写字楼，了解写字楼的设施和服务。
- 优惠政策：推出租金优惠政策，吸引新租户签约。
- 推荐奖励：对现有租户进行推荐奖励，鼓励他们介绍新租户入驻。
3. 提升租户满意度为了提高租户满意度，我们将采取以下措施：- 定期调查：通过定期调查了解租户对写字楼设施、服务和管理的满意度，及时改进不足之处。
- 举办活动：组织租户交流活动，增进租户之间的互动和合作。
- 提供增值服务：增加写字楼的增值服务，如会议室预订、快递代收等，满足租户的多样化需求。
4. 增加收入为了增加写字楼的收入，我们将进行以下活动：- 商业合作：与周边商家合作，提供优惠折扣和增值服务，吸引租户消费。
- 场地出租：将写字楼的空闲场地出租给举办展览、会议等活动的机构，增加收入来源。
三、活动预算和时间安排1. 活动预算- 品牌宣传：XXXX元- 租户招募活动：XXXX元- 提升租户满意度：XXXX元- 增加收入：XXXX元2. 时间安排- 品牌宣传：持续进行，每月更新宣传资料和线上宣传。
- 租户招募活动：每季度举办一次开放日活动，持续进行租户推荐奖励。
办公大厦营销策划方案范文
办公大厦营销策划方案范文一、项目背景办公大厦是为办公企业提供办公空间和支持服务的建筑物。
随着经济的发展和城市化的进程，办公需求持续增长，办公大厦市场也逐渐兴盛起来。
然而，在竞争激烈的办公大厦市场中，如何提高品牌知名度、吸引租户并保持租户满意度，成为办公大厦经营者面临的重要问题。
二、市场分析1. 目标市场办公大厦的目标市场主要包括企业和机构，特别是中小型企业和初创企业。
这些企业对于办公设施和服务的需求较大，也更加注重办公环境和设施的品质。
2. 竞争分析办公大厦市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他办公大厦、写字楼和共享办公空间等。
在竞争中，关键因素包括地理位置、交通便利性、办公环境和设施、服务质量等。
三、目标与策略1. 目标：提高办公大厦品牌知名度，吸引更多的租户，提高租户满意度。
2. 策略：a) 位置优势：充分发挥办公大厦的地理位置优势，如靠近商业中心、交通枢纽等，提供便捷的商务活动环境。
b) 办公环境和设施：提供高品质的办公环境和设施，如宽敞明亮的办公空间、现代化的办公设备和网络设施等。
c) 服务质量：提供优质的办公支持服务，包括前台接待、传真复印、快递配送、会议室租借等，为租户提供全方位的办公支持服务。
d) 营销活动：通过多种营销活动提高品牌知名度和吸引租户，如举办开放日，提供试用办公空间等。
四、执行方案1. 位置优势根据办公大厦的地理位置优势，可以通过以下方式提升办公大厦的知名度和吸引力：a) 在商业中心和交通枢纽设置宣传牌，提高品牌的曝光度。
b) 在附近的企业和机构举办商务活动，如座谈会、培训讲座等，以展示办公大厦的优势。
c) 与周边餐饮、娱乐等商家进行合作，为租户提供特别优惠。
d) 在周末或节假日开放办公空间供个人或团体试用，吸引更多潜在租户的关注。
2. 办公环境和设施提供高品质的办公环境和设施是吸引租户的关键因素之一。
可以采取以下措施提升办公大厦的竞争力：a) 设计宽敞明亮的办公空间，增加绿化装饰，提供良好的工作氛围。
办公大厦营销策划方案
办公大厦营销策划方案一、背景分析随着城市的发展，办公大厦逐渐成为商业地产市场中的热点项目。
办公大厦作为商务办公的主要场所，其位置、设施、服务等成为企业选择的重要因素。
因此，优秀的营销策划方案对于办公大厦项目的成功运作至关重要。
目前市场上存在的办公大厦类型多样，竞争也较为激烈。
因此，在策划方案中要考虑自身的特色与优势，制定出独具竞争力的营销策略。
二、目标市场分析1. 根据办公大厦的地理位置和周边环境，明确目标市场的定位：中高端企业、金融机构、科技公司等。
2. 对目标市场进行细致的分析，了解其需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
三、竞争分析1. 对市场上同类型的办公大厦进行竞争分析，了解其主要特点、优势和劣势。
2. 通过对竞争对手的调查研究，找出自身独有的竞争优势，并以此为基础，建立自己的品牌形象。
四、定位和品牌建设1. 确定办公大厦的定位，通过市场定位分析，找到与目标市场匹配的核心卖点。
2. 构建办公大厦的品牌形象，制定品牌建设计划，包括logo设计、标志物制作、宣传活动等。
3. 打造独特的企业文化，通过员工培训和参与各类社会活动，提高员工满意度和忠诚度，为企业形象增色。
五、产品与服务1. 办公大厦的基础设施和配套服务是吸引客户选择的重要因素。
通过投资改善办公大厦的硬件设施，提高办公环境的舒适性和便利性。
2. 建立完善的配套设施，如会议室、停车场、餐厅等，为客户提供便利。
3. 提供高质量的服务，如清洁、安保、快递等，以满足客户的各种需求。
六、价格策略1. 根据市场定位和竞争分析，制定合理的价格策略，确保办公大厦的价格具有竞争力。
2. 可以考虑推出不同等级的办公套餐，以满足不同客户的需求。
七、营销推广策略1. 利用网络平台开展线上推广活动，包括制作宣传视频、发布海报、在各大门户网站投放广告等。
2. 与相关行业协会、商业企业合作，共同开展线下推广活动，如举办行业论坛、商务交流会等。
3. 提供特别优惠，如优惠租金、赠送月租、推荐奖励等，吸引潜在客户。
写字楼营销策划活动方案
写字楼营销策划活动方案一、市场概况分析写字楼市场是一个竞争激烈的市场，在经济发展快速的城市中，写字楼供需关系紧张，许多投资者涌入该领域。
然而，写字楼市场的竞争也越来越激烈，传统的宣传手段已经无法满足市场需求。
因此，制定一套行之有效的写字楼营销策划活动方案非常重要。
二、目标用户分析1. 企业客户：为各类企业提供办公场所，包括大型国有企业、外资企业、中小型民营企业等。
2. 创业者：为初创企业提供合适的办公空间。
3. 自由职业者：如律师、咨询师、设计师等，需要一个安静、专业的办公环境。
三、竞争对手分析1. 建筑质量：写字楼建筑质量是吸引租户的重要因素。
2. 价格：房屋租金价格是否具有市场竞争力。
3. 设施及服务：写字楼配套设施和服务是否能满足租户的需求。
四、活动目标1. 提高写字楼的品牌知名度。
2. 增加写字楼的客流量和签约率。
3. 提高客户满意度和续租率。
五、活动内容1. 宣传推广活动- 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布写字楼的特色、配套设施和服务。
- 利用搜索引擎优化技术，提高写字楼的网站排名，增加曝光率。
- 在城市主要交通节点、商业中心等地方张贴写字楼的广告海报。
- 制作和发放宣传册、名片、展示板等宣传材料，以便在各种商务活动中使用。
- 开展线上线下联动活动，如线上签约优惠、线下参观体验等。
2. 租户关怀活动- 定期组织租户沟通会议，了解其需求和反馈。
- 为租户提供一系列增值服务，如送餐、清洁、办公设备维护等。
- 定期组织文化活动，如讲座、展览、项目发布会等，增进租户之间的交流和合作。
3. 合作伙伴活动- 合作伙伴推荐奖励计划，鼓励现有租户推荐新租户。
- 与周边商户合作，在写字楼内提供优惠和福利。
4. 可视化展示活动- 规划和设计出样板房，展示写字楼的室内布局和配套设施。
- 在写字楼的公共区域设置展示区，展示企业的品牌形象和成功案例。
六、活动执行1. 设定活动执行时间表和工作清单。
2. 指定活动执行团队，包括市场推广团队、运营团队、客户关怀团队等。
某写字楼项目营销策划案
某写字楼项目营销策划案一、项目背景介绍某写字楼项目是一个位于城市商业中心区域的高品质商务写字楼项目，总建筑面积为XX平方米，共有X层楼高，拥有X 个办公室单元。
项目拥有良好的交通、配套设施和优越的地理位置，是高端商务人士及公司办公的理想选择。
二、目标群体分析1. 高端商务人士：这些人士通常拥有较高的社会地位和经济实力，追求品质和舒适的办公环境。
2. 中小型企业：这些企业通常需要办公场所来提高工作效率和公司形象，他们会考虑写字楼的位置、服务和配套设施。
3. 跨国公司：大型跨国公司通常需要一些规模较大的写字楼来满足其办公需求，优质写字楼可以提供全方位的办公环境给这些公司。
三、市场调研结果通过市场调研发现，在该区域内的写字楼市场竞争激烈，需求不断增长。
根据调研结果，我们发现以下几个关键问题：1. 地理位置：写字楼的地理位置对于客户非常重要，他们更倾向于选择交通便利、商业氛围浓厚的区域。
2. 服务配套：客户对于写字楼的服务配套要求较高，包括物业管理、安全、停车位等方面，因此一个全面完善的服务配套能够吸引更多的客户。
3. 办公环境：客户对于办公环境的品质和舒适性非常注重，他们希望办公区域能够提供宽敞、明亮、舒适的工作空间。
四、营销策略1. 突出地理位置优势：通过在市场营销宣传中突出项目的地理位置优势，吸引高端商务人士和企业关注和了解。
2. 提供高品质服务配套：在项目开发中注重物业管理、安全、停车位等配套设施的建设，以确保客户对于服务配套的满意度。
3. 打造优质办公环境：注重办公楼内部空间的设计和装修，提供宽敞、明亮、舒适的办公环境，使客户在办公区域得到高品质的办公体验。
4. 运营策略：引入专业写字楼运营商，提供全方位的办公管理服务，包括租赁、物业管理、会议室预订等，为客户提供更加便捷的服务。
五、市场推广策略1. 增加知名度：通过宣传、广告等方式提高项目的知名度，吸引潜在客户的关注。
2. 线下活动：举办开放日、座谈会等活动，邀请目标客户前来参观，从而增进他们对写字楼项目的了解和信赖。
附近写字楼营销策划方案
附近写字楼营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概况近年来，随着城市化和开放政策的推动，写字楼行业迅速发展。
写字楼成为各类企事业单位以及个体商户的首选办公场所。
市场潜力巨大，但竞争也相对激烈。
二、竞争对手分析1. 大型写字楼：拥有很强的品牌影响力和资源优势，吸引力较大。
2. 中小型写字楼：价格相对较低，吸引力相对较小。
三、目标客户分析1. 大型企事业单位：这些企业通常需要办公场所的规模较大，要求环境设施完善且交通便利。
2. 初创企业：这些企业规模较小，要求租金低廉，但也希望办公环境能够提升公司形象。
3. 个体商户：这些商户通常需要一个有办公条件和服务设施的地方，以提供相关服务。
四、市场需求分析1. 高品质办公环境：办公设施完备，环境优雅舒适，能够提供高效办公的工作场所。
2. 交通便利：位置接近交通枢纽，方便员工出行。
3. 服务设施完备：配备会议室、休息室、健身房等设施，满足员工日常生活和工作需求。
4. 合理的价格：根据不同客户的需求，提供灵活的租金方案。
第二部分：策划方案一、品牌定位本写字楼以“高品质、交通便利、全方位服务、合理价格”为核心理念，致力于提供高效办公环境，满足不同客户的需求。
二、市场推广1. 建立官方网站和社交媒体账号：通过网站和社交媒体平台宣传写字楼的特点和优势，并提供在线预约和咨询服务。
2. 建立合作关系：与当地大型企事业单位、孵化器、创投机构等建立合作关系，共同推广写字楼。
3. 参展和举办活动：积极参与行业展览和活动，展示写字楼的特点和优势。
4. 提供优惠和折扣：为新租户提供一定期限内的租金优惠或设备设施折扣，吸引潜在客户。
5. 楼内活动策划：定期举办员工交流、专题讲座、健身活动等，营造写字楼内积极、健康的工作氛围。
三、服务提升1. 定期装修和维护：定期对公共区域进行装修和维护，保证办公环境的整洁和高品质。
2. 建立客户关系管理系统：建立客户档案，根据客户需求提供个性化的服务。
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文化路北环写字楼项目营销计划书一、计划概要：本方案通过对市场状况的缜密调查，机会与问题的审慎分析，市场营销策略的周密设计以及行动方案规划的突破等，目的在于能使本写字楼项目的特点更加突出，使项目以最快、最行之有效的手段达到销售预期目标，使本项目的利润达到最大化。
二、地区环境状况分析：1、位置本项目位于市文化路与北环交叉口东南角。
北环是环线快速交通走廊之一，从北环可快速直达东、南、西、北四个方向，向北可近距离到达连霍高速，向南上中州大道可快速到达机场高速。
文化路是贯穿南北的主干道，道路两边高校林立，具有浓郁的文化气息。
科技市场、寨花卉市场、家乐福大型超市、蔬菜批发市场以及周边的寨城中村，还有项目周边多个住宅小区都为本区域聚集了大量的人气。
综上，本项目所在地的道路、公共配套设施、对外联系等均相当完善和发达。
2、项目周边消费圈项目周边主要的商业项目有家乐福、花卉市场、蔬菜批发市场、科技市场等，消费群体主要集中在学生流、周边市场商户、外来务工流动人员、本区域周边生活小区的业主等。
三、本项目特性分析与建议1、地段分析：本项目坐落点为北区繁华地段，项目附近商业配套完善，且处于文化路与北环交叉口，北环路交通十分便捷，为本项目未来客户群提供了非常好的交通条件。
但文化路交通一直不是十分便利，经常出现交通拥堵现象，且项目周边整体居住人群比较杂乱，多为城中村外来务工人员及批发商户等，所以该区域并不太适合做非常高端的写字楼项目。
建议：目前该区域没有区域标志性的高端写字楼项目，因此区域的稀缺性和区域标杆性写字楼建筑应作为我们推广的重点，以其高知名度和高级感，消除地段抗性。
同时用相对有优势的价格，来抵消东新区写字楼项目的竞争影响力。
2、整体规划分析：项目共有两栋21层正方形写字楼加4层底商组成。
地上25层，地下3层停车场。
写字楼每栋每层面积1428㎡，写字楼整体面积59976㎡，商业共三层，为写字楼配套服务，面积共计37226㎡。
本案两栋写字楼东、西两栋并排排列。
东塔25层，写字楼入口开在东边；西塔25层，写字楼大堂开在西边。
底商3层围合在写字楼北面。
项目定位为该区域的标杆性办公楼项目。
建议：底商建议做高档中餐或西餐、大型金融或证券机构等，符合本项目定位要求的。
四层经营电玩类，环境比较嘈杂，人员比较杂乱，感觉和本项目高端写字楼定位不太相符。
四、问题与机会分析1、困难点A、本项目周边人文环境目前相对杂乱，北环以北发展还相对比较缓慢没有形成一定规模的写字楼办公群体，加之紧邻城中村人流相对比较杂乱，会对客户群体的购买心理产生一定影响。
B、高档写字楼项目主要集中于东新区CBD周边及东新火车站附近，购买高档写字楼的高端客户群体目前主要目光还集中于以上这两个区域，经三路部分中端写字楼项目也会对本项目的营销形成一定的竞争。
2、机会点A、本项目开发商思念集团财力雄厚，加上以往获利颇丰，且思念品牌和全国的知名度都很高，产品美誉度良好。
近期受国家宏观调控政策影响，市商品住宅市场大部分都出现了滞销的局面，对很多开发商的资金流产生了比较大的影响。
由于房地产只是本集团公司旗下产业之一，所以受此轮调控的影响很小，因此本项目在资金方面非常有保障，开发进度也会很快。
B、本区域目前如本项目类似的高端写字楼项目凤毛麟角，在该区域基本无可类比的竞争对手。
C、受此次国家住宅市场宏观调控影响，加上市的地方限购政策及国家金融政策的限制，很多投资客户对商品住宅投资持观望态度，住宅市场进入冰冻期。
以前很多投资商品住宅的客户都纷纷把投资目光从住宅转向写字楼或商业地产项目。
建议：加大开发商品牌实力宣传，强调项目地段和价格优势，强调本项目建筑外观及高端配套设施，强调本项目为该区域唯一的标杆性写字楼建筑。
加强客户投资理财观念的引导，让客户投资眼光从以前单纯的投资住宅转移到投资写字楼上来。
五、销售周期建议项目东塔和西塔分两期先后推出，在其中一座销售率达到70%以上时（未包含底商部分），再根据市场情况择机推出另外一座。
根据本项目的总体开发体量和同类写字楼消化速度类比，预计项目从开盘到项目基本销售完毕，大概需要12--18个月的时间。
第一阶段：开盘当月预定成交：63户单座销售率达到：30% 第二阶段：强销期（开盘后四到五个月）预定成交：84户单座销售率达到：70% 第三阶段：收尾期（三个月左右）预定成交：42户单座销售率达到：≥90% 另外一座的销售周期同上。
六、市场营销策略1、目标市场（1）、目标客户群定位A、项目周边区域的中小企业主B、市其他区域中低端写字楼，需要更换办公环境的企业主C、项目周边批发市场及科技市场及其他区域的有投资欲望的商户D、地级市刚进入发展的中型以上规模企业，及资源型地级城市（如、新密、巩义、等）的矿主老板等E、政府高官等有灰色收入人群（2）、客户特征A、身价在五百万以上；B、从事高收入及社会评价较高之职业或为公司行政负责人；C、自用或投资，对东区项目感觉价格高同时又对其他区域项目感觉档次不够，有强烈的自用或投资需求，想使自己财产保值增值的人；D、熟悉本区域环境，在本区域发展不想去其他地方办公；E、具有自己独特的商品哲学和价值理念及投资理财观念；2、产品定位A、地段的优越性北环路畅通全城，从本项目向北几分钟车程便可到达连霍高速，向东可直达中州大道和机场高速。
B、产品的超越性是本区域最高端写字楼项目，为区域标杆性建筑。
本项目乃该区域围独一无二的产品，且产品设计针对目标客户群的需求，使写字楼的性能达到最巅峰。
C、客户的荣耀性项目造型及外观完全可以与最高端写字楼项目相媲美甚至超越，写字楼功能配套为同类产品最高，购买本项目客户将获得最大心理荣耀感。
D、最优的性价比不逊于整栋新区高端写字楼的配套，极具特色的大气的外观，和最高端写字楼同档次的建筑材料，极具优势的地理位置，价格却比东区其他项目项目低，客户购买将获得最优的性价比。
3、定价参照区域周边同类写字楼价格水平，结合市整体写字楼市场行情，本项目开盘均价在11000元/㎡左右比较合适，后期可结合市场情况进行调整。
4、促销组合策略构思（1）告知阶段工地已搭建围挡喷绘广告，户外广告牌吸引路人的关注，加强客户对产品的印象，引起社会大众的好奇。
（2）唤起购买者需求阶段A、运用广告媒体宣传，唤起目标客户群的购买欲望B、寻找目标客户，可进行直投C、楼书、宣传单页等到位，售楼中心开放，销售人员进场，接受客户咨询，进行开盘前客户蓄水的积累（3）促成购买阶段开盘前一周左右，销售人员提前集中邀约客户。
开盘当天给予首批成交客户相对比较高的优惠条件，促进客户成交，制造和烘托本项目的热销氛围。
配合sp活动，掀起销售高潮。
七、营销行动方案1、广告计划（1）报纸广告媒体选择：大河报刊登时间：预售前一星期，以单纯企业形象和楼盘形象广告为主，吸引前期来访客户关注；中期可逐渐转为产品属性为重点企业形象为辅的广告；后期主要强调产品。
（2）户外广告牌针对本项目受众群体，选择一到两处位置比较优越之地段，设置户外广告宣传。
也可在本公司下属的高尔夫球场设置大型醒目广告牌。
（3）电视、电台、杂志广告（4）通过特殊渠道有针对性的选择一部分企业通讯目录或私人高级会所会员、地市矿主等进行直投宣传。
八、销售案场的管理思路1、销售人员的招聘a.招聘时间：项目出形象广告后；b.人员配置：置业顾问10—12名，销售秘书1人；前期可招聘置业顾问16名左右，后可根据培训情况进行考察，进行淘汰。
根据项目体量和后期客户来访量预计，售楼部大概需要配置12名置业顾问，男女比例控制在2:1左右；C.人员要求：置业顾问要求形象气质佳，有一定的写字楼销售经验，具有较强的自信心和亲和力；销售秘书要求勤奋仔细，熟练掌握各种办公软件的操作，熟练制作销售报表。
熟练进行《商品房买卖合同》的签约。
2、销售人员培训培训时间：共计30天培训容：（1）详细介绍公司背景、在公众心目中的形象，公司的发展历程、公司人员组织机构的构成，项目基本情况说明。
公司的目标，包括项目推广目标和公司发展目标，确立销售人员对公司的信心，讲解销售人员的行为准则及制定销售人员个人收入目标；（2）房地产专业知识培训，房地产专业术语；（3）建筑知识培训（建筑常用术语及概念理解、建筑结构）（4）讲解项目详细情况，包括规模、定位、设施、户型、价格、买卖条件等；还有物业周边环境、公共设施、交通条件；该区域城市发展规划，宏观及微观经济因素对本项目销售的影响。
分析项目的优劣势，以及劣势如何转化为优势。
制定项目沙盘解说词，要求销售人员熟记。
在了解以上容的基础上带看工地了解项目具体情况。
（5）销售人员礼仪和形象培训；（6）房地产销售业务流程及注意事项；（7）接听礼仪与技巧；（8）房地产销售技巧培训：a分析客户类型及对策，b逼定的技巧，c说服客户的技巧，d如何处理客户异议，e房地产销售常见问题及解决办法。
（9）销售人员之间相互对练，务必达到熟练解决各种抗性问题。
（10）对周边写字楼情况进行市场调研，撰写市场调查报告。
（11）《商品房买卖合同》容培训，解决签约过程中客户容易出现异议的问题。
（12）公司及销售部日常管理制度培训。
3、正常销售期的案场管理销售部经理其最主要工作是促进销售案场目标客户的成交，当然仅仅依靠销售经理个人是不可能达成上述目标的，如何把销售部所有工作人员的工作积极性调动起来，让大家形成一个团结有战斗力的团队至关重要。
销售部经理每天都要面对售楼部很多繁杂的工作，但又不能乱了头绪，住不住重点。
我认为作为销售部经理，应该主要抓住以下几个工作重点：（1）制定严格的销售案场管理制度，只有严格而又奖罚分明的管理制度，才能打造出一支优秀的销售队伍。
同时做为销售经理一定要以身作责，严于律己，处处要起一个模带头作用，只有这样才能使自己制定的管理制度顺利执行。
销售经理既要在管理中做到铁面无私，同时又要处处关心销售人员的工作、生活和学习情况，在他们遇到困难的时候及时的帮助他们;（2）制定销售人员轮接制度，销售人员按轮序表接待客户，同时按制度判定成交客户的业绩归属.前三接待主要负责新客户的接待，后三接待主要负责接听售楼部热线，或其他来访的非客户人员；（3）制定销售案场月度销售目标，将销售任务分解到每一个销售人员，并形成对销售任务的奖励与惩罚机制;（4）监督销售人员的日常工作，及时发现销售人员在接待客户存在的问题并予以纠正；（5）做好销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积），确保提供最准确的房源信息；（6）及时处理案场突发事件，能在现场处理的现场解决问题，现场解决不了的，及时上报公司领导商讨解决方案；（7）每日下班前组织销售部人员开例会，对当日交定或成交客户的销售人员进行祝贺，激励销售人员的斗志。
分析当日接待客户，讨论制定意向客户的跟踪回访方案，核对最新房源信息，对当日客户进行归纳整理，填报表进行归档；每周及每月召开总结会议，总结当月销售情况，对下一个月的新工作进行部署和安排，并形成文字性的报告上报公司领导。