第六章 广告运作规律
广告规律与趋势
广告规律与趋势随着社会的不断发展，广告在商业领域扮演着越来越重要的角色。
广告规律与趋势的研究对于企业的营销策略和消费者的购买行为都具有重要的指导意义。
本文将探讨广告规律与趋势的相关内容，并分析其对商业和社会发展的影响。
一、广告规律1. 广告传播规律广告的传播规律是指广告信息在传播过程中所遵循的基本原则。
首先，广告需要准确地定位目标受众，针对不同的受众群体传递不同的信息。
其次，广告传播需要选择合适的媒介和渠道，以达到最佳的传播效果。
此外，广告的传播还需要考虑时间因素，选择在受众活跃度较高的时间段进行发布。
2. 广告设计规律广告设计规律强调广告信息的可视性和吸引力。
首先，广告需要通过精确的文字和生动的图片或视频来吸引受众的注意。
其次，广告设计还需要考虑品牌的一致性和形象的塑造，使得受众对品牌产生认同感。
另外，广告还需要在设计上突出亮点，以增加观众的记忆和共鸣。
二、广告趋势1. 数字化趋势随着互联网的不断普及和技术的快速发展，数字化广告成为了未来的趋势。
数字化广告不仅能够更精准地定位目标受众，还能够提供更全面的数据分析和反馈。
此外，数字化广告还能够通过社交媒体和移动应用等平台进行传播，实现多终端的覆盖和互动。
2. 多元化趋势随着消费者需求的多样化，广告也趋向于多元化。
多元化广告不仅包括传统的文字、图片和视频形式，还包括了内容营销、社交媒体推广、影响者营销等新兴形式。
多元化的广告形式能够更好地满足受众的不同需求，提高广告的传播效果。
3. 个性化趋势个性化广告是近年来兴起的一种趋势。
个性化广告通过分析用户的兴趣、行为和购买习惯等数据，为用户提供定制化的广告推荐。
个性化广告能够更精准地满足用户的需求，提高广告的点击率和转化率。
同时，个性化广告也需要保护用户的隐私和数据安全，避免滥用用户信息。
三、广告对商业和社会的影响1. 促进商业发展广告作为商业营销的重要手段，对于企业的品牌宣传和产品销售起到了至关重要的作用。
广告学概论名词解释(四川农业大学)
名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告活动的一般规律
第一节广告活动的一般规律一、作为传媒活动的广告交流是人类的一个基本的生存方式，而广告也是一种交流活动。
因此，要想全面了解广告，就必须首先了解一般的交流活动以及特定的大众交流活动。
关于这一点，让我们借鉴国外广告学著作经常使用的一个大众传媒的现代模式以及对其的解释，作为了解广告运作的第图：大众媒介传播模型大众传媒是一种通过媒介（诸如广播、杂志、电视或电脑）而非面对面的方式实施传播的传播活动。
广告也是大众传媒的一种形式之一。
在大众传播学领域中，虽然有许多模式都非常有价值，单我们在图中只选用了一种现代大众媒介传播模式。
这种模式就是将大众传媒表现为一种个人之间和机构之间的相互作用过程，它有俩个主要部分，每一个都代表着一个半独立的活动：制造和接受。
首先，从模型的左边至右边，我们看见的是传播的过程，大众传媒的内容在这个过程中被制造出来。
如同大众传媒的其他形式一样，广告是某些机构（诸如企业、事业单位、广告公司和媒体机构）为制造一定的内容而相互作用的产物（即出现在纸上的印刷广告和出现在电视上的电视广告或出现在电脑屏幕上的互动广告）。
广告主的讯息内容，广告公司对目标受众的预测，包括对其在信息需求方面的推断和受众理解广告文案方式的遐想，以及承载广告讯息的媒介传统、规划和约束，这些因素相互之间复杂的作用共同形成了某一条广告。
显而易见，广告是集体或社会的产物，而非个人的杰作。
其次，在图的中间，我们看见协调沟通正处在传播过程的制作阶段与接受阶段之间。
制造者的讯息和接受者的意图在传播活动中同时起作用，协调沟通就是理解的过程。
对于任，那了。
二、广告活动的一般规律广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动而展开的。
随着广告活动的精确性和科学性的提高，专业化也日益提高。
一个再全面的广告代理公司也需要邀请外援的帮助，因此，外援成为广告活动的第五个参与者。
广告主是广告信息的发布者，广告受众是信息的接受者，广告媒介是广告信息的传播载体，而广告公司和外援则是这三者的连接体。
广告运作规律
广告运作规律广告运作是现代市场营销中不可或缺的一环，其成功与否直接影响到产品或服务的销售情况。
以下是一些广告运作的规律，供参考。
1.明确目标受众：广告策划时应先明确目标受众群体，不同的产品或服务适合不同的人群。
通过细分目标受众群体，可以更精准地进行广告定位和传播。
2.确定独特卖点（USP）：广告需要突出产品或服务的独特卖点，让消费者意识到与其竞争对手的差异。
通过强调独特卖点，可以提高产品或服务的吸引力和竞争力。
3.关注创意与视觉效果：广告创意和视觉效果对于吸引消费者的注意力至关重要。
一个生动、有趣或让人印象深刻的广告可以提高品牌的知名度和形象，吸引消费者选择该产品或服务。
4.选择合适的媒体渠道：广告应根据目标受众的消费习惯和媒体接触行为，选择合适的媒体渠道进行传播。
例如，年轻人更倾向于使用社交媒体平台，而中老年人可能更喜欢报纸、电视等传统媒体。
5.设置预算与效果评估指标：广告策划时需要合理设置预算，并确保广告投入能够达到预期的效果。
同时，要设定评估指标，通过数据分析和市场反馈来评估广告活动的效果，并及时调整策略。
6.投放时间和频率把握：广告投放时间和频率的把握也是一项重要的规律。
过于频繁或不够频繁的广告投放都可能影响到消费者的注意力和接受程度。
需要根据产品特点、竞争环境等因素进行综合考虑。
7.关注消费者心理需求：广告策划时需要关注消费者的心理需求和触发点，以使广告更具吸引力和说服力。
例如，情感需求、实用性需求等都可以成为广告的切入点，让消费者认可和接受产品或服务。
总而言之，广告运作需要根据实际情况和市场需求进行精确推导和策划。
通过明确目标受众、确定独特卖点、关注创意和视觉效果、选择合适的媒体渠道、设置预算与效果评估指标、把握投放时间和频率，以及关注消费者心理需求等规律，可以有效提升广告的传播效果，从而帮助企业实现销售目标。
广告运作是现代市场营销中不可或缺的一环，其成功与否直接影响到产品或服务的销售情况。
广告运作
01广告：广告主为了实现某种特定的目标而借助媒介或形式面向受众所进行的信息传播活动。
广告本身作为一种特殊的社会精神现象，有其独特的属性，归纳起来有四点：（1）它是公开的传播活动。
（2）它是建立在付偿基础上的市场交换行为。
（3）它揭示了一种新型的社会关系。
（4）它是一种双向的互动循环过程。
广告的要素：包含广告主（主体）、广告经营者和广告发布者（中介）、广告媒介（途径）、广告信息（内容）、受众（客体）五个要素。
广告主：是指愿意承担费用而发布商品或服务以及其他信息的法人、其他经济组织或个人。
媒介是广告信息沟通的渠道。
广告媒体增多的原因：（1）科技的进步（2）观念的进化（3）竞争主体的增多（4）媒体创新思维的活跃广告信息的基本内容：商品信息、服务信息、社会信息、形象信息和观念信息。
**广告的功能：对受众而言，具有信息功能、心理功能和审美功能；对社会而言，具有宣传功能、经济功能和文化功能。
前者是基础的、表象的，后者是派生的、本质的。
广告受众即广告信息接受者的总称，包括读者、观众和听众。
广告具有群体传播、组织传播、大众传播的特征，广告对象具有复合性、分散性、隐匿性的特点。
广告功能是广告活动所产生的积极作用和客观结果，既指某一具体广告所蕴含的特殊功用，又指整个广告业对社会政治、经济、文化的进步所产生的客观影响。
广告的信息功能主要表现在四个方面：报知功能、释疑功能、劝说功能、指导功能广告的心理功能中最重要的是激励功能，使受众产生与广告主的意图相适应的行为反应，这是广告的出发点和归宿广告“之夜”的创办人是法国人布尔西科，他凭借50万部广告藏品而被称为影视广告片第一收藏家广告的社会功能：1、经济功能：分析广告的经济功能，我们可以从对国家、广告主、消费者三个角度来加以认识。
①活跃经济，促进产业升级（广告业在国民经济中的地位日益凸现；沟通产销渠道，活跃经济；促进大众传播产业和信息产业的发展）②确立和维护企业自身的竞争优势（从事营销的第一步即使要使受众知道你的企业和品牌的存在，而广告能够帮助你实现这一目的，从而为启动和扩大销售奠定良好的基础；通过大媒体、大市场的规模运作，企业能及时有效地把有品质、有内涵的品牌推向更庞大的受肿群，因而能更大幅度地降低单位商品的生产成本和推广成本）③指导消费（加深消费者对商品或服务的认识，使他们在名目繁多又激烈竞争的品牌比较中，对该商品或服务留下良好的深刻印象，提高指牌消费率；在大多数商品或服务趋于饱和或供过于求的情况下，刺激消费者的特殊需求，告知其消费用途、方法；制造消费热点，形成消费时尚，倡导和确立新的生活方式）2、宣传功能内容：①政策法规②政治主张、政治纲领③历史文化④辉煌成就⑤良好的习俗和道德风尚⑥科学、健康、文明的生活方式。
广告运作
运作规律
广告活动是通过广告主、广告代理公司、广告媒介、广告受众四者之间的互动而展开的。随着广告活动的精 确性和科学性的提高，专业化也日益提高。一个再全面的广告代理公司也需要邀请外援的帮助，因而，外援成为 广告活动的第五个参与者。广告主是广告信息的发布者，广告受众是信息的接受者，广告媒介是广告信息的传播 载体，而广告公司和外援则是这三者的连接体。
广告运作
广告领域术语
01 运作过程
03 客体互动 05 运作规律
目录
02 要素及功能 04 运作环境 06 内在特性
广告运作（Advertisement Operation）指在现代广告中广告发起、规划、执行的全过程，是广告主体的主 要行为。它是一种动态的过程，是一种按一定顺序接续的行为，它由各种必要的环节构成，各个环节都包含丰富 的内容。广告运作是广告主、广告公司、广告媒体三者密切合作，明确分工，按照一定的顺序共同参与的过程。
广告运作的灵魂和核心是战略指导思想、基本原则和方向的确立，是决定“做什么”的问题；但一旦战略确 定，就要有与此相匹配的可操作性的、巧妙的战术和方法，就要同时制定出关于“如何做”的一系列策略，例如 广告表现策略、广告媒体策略等。
广告运作要适应变化多端的未来环境和条件，应该是富于弹性的、动态有变化的。广告运作是伴随着整个广 告活动全过程，包括事前谋划、事中指导、事后监测，因而是周而复始、循环调整的。在整个广告活动过程中都 有相应的阶段性策划工作重点，应该把策划作为广告活动的调控器来运用。
运作环境
广告运作的环境包括内部环境和外部环境，内部环境称为微观、可控环境；外部环境称为宏观、不可控环境。 一、广告运作的内部环境广告基本任务是帮助广告主达到营销目标。 1、广告主及其产品和服务； 2、广告代理公司以及相关的广告服务机构。广告代理公司各职能部门主要包括：人事部、经理办公室、财务 部、业务部四个部门。业务部门分为四个部分：客户服务部（是龙头）、创作部（核心）、市场部（形成整体性、 系统性和相关性）、媒介部； 3、广告媒介； 4、消费者（从市场看广告面对是消费者；从信息传播看面对的是受众；传播所要接触和到达的目标受众是广 告的诉求对象，影响和改变目标消费者）； 5、竞争对手。 二、广告运作的外部环境 广告运作相关书籍1、人口环境。现代广告运作强调以消费者为中心，而所谓人口环境就是最基本的消费者。 根据人口地理分布、人口流向和流量等人口流动的情况，广告主可以为自己的产品或服务寻找准确的目标市场。
广告运作规律
第六章 广告运作规律本章要点及学习要求这一章我们先对广告运作进行广义和狭义的区分。
广义的广告运作我们称之为广告活动，视为整个广告过程的概括；狭义的广告运作则视为广告公司的一次完整的广告策划活动，分别在这章的第一节和第三节加以详细的介绍。
在第二节中论述处于广告运作中心地位的广告公司的运作规律。
这样的安排，使得范围逐渐缩小，层层紧扣，逻辑清晰，便于理解和记忆。
通过这章的学习，能够了解广告活动的基本情况和最新发展，掌握广告活动的一般规律；了解广告代理公司的组织结构和运作流程；熟知广告策划的主要内容和一般程序。
自开创大众传播时代以来，现代广告历经了一个世纪的发展，或崎岖，或平坦，伴随着市场的竞争变化，全世界各大小广告公司在摸索中寻找自己的广告梦想。
经过这100年左右的发展，现代广告逐步形成了自身的运作规律，尤其是广告代理制的引进，开创了广告运作的科学性大门，广告市场的竞争变得规范有序。
随着整合营销传播的兴起和媒介环境的转变，也使得广告运作的规律更趋于现代和合理。
第一节 广告活动的一般规律一、作为传播活动的广告交流是人类的一个基本的生存方式，而广告也是一种交流活动。
因而，要想全面了解广告，就必须首先了解一般的交流活动以及特定的大众交流活动。
关于这一点，让我们借鉴国外广告学著作经常使用的一个大众传播的现代模式以及对其的解释，作为了解广告运作的第一步。
协调沟通图6－1：大众媒介传播模型大众传播是一种通过媒介（诸如广播、杂志、电视或电脑）而非面对面的方式实施传播的传播活动。
广告也是大众传播的一种形式之一。
在大众传播学领域中，虽然有许多模式都非常有价值，但我们在图制造 接受 广告主、假想受众、广告公司媒介、其他参与广告内容制造的社会机构之间的相互作用以往经历、个性、 假想广告主以及构成接受背景的理由 受众个体对广告的理解 形成的概念：共同和个别 讯息 意图中只选用了一种现代大众媒介传播模式。
这种模式就是将大众传播表现为一种个人之间和机构之间的相互作用过程，它有两个主要部分，每一个都代表着一个半独立的活动：制造和接受。
广告运作规律
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广告运作的一般程序和主要内容
•最基本的模式： 广告主—发起者、广告代理公司—规划者、广告媒介—发布者 •现代广告的一般运作程序：L 1.制定总体广告策略和广告计划 2.市场调查与分析
3.广告策划
4.广告创意,设计制作
丰富和拓展：
1、广告代理进一步细分化 5.广告运作的具体招待和广告作品的发布 ——呈现专业化分工基础上的合作模式 6.广告效果测定及反馈
广告预算的7种分配方法
1、按不同的市场和地区分配 ——重点地区销售可能性大—销售较容易、人口密度高、全国性市场
——最低界限：维持基本费用
2、按产品种类分配 ——对广告依赖性较大的 3、按传播媒介分配——媒介组合 4、按时间分配——季节性 ——前期宣传留下印象；再次宣传引起印象 5、按顾客类型分配
——工商企业、团体用户可少用；
10.广告效果评估—整个广告活动
（三）程序：
1、调查分析阶段: —设定问题与目标 (收集信息: 市场分析-目标市场, 消费者分析-广告对象, 产品分析-产品定位 ）
整体安排和规划
调查研究 战略规划 策略思考 制定计划和形成文本
2、 拟定计划阶段: — a确立整体广告策略 b确立广告目标 c确定广告中的具体策略 d形成广告策划书
第四节 广告运作中的策划Y
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第六章 广告运作规律
第一节 广告活动的一般规律 第二节 广告公司的运作规律 第三节 广告策划的主要内容和程序
第一节广告活动的一般规律
一,作为传播活动的广告 二,广告活动的一般规律 三,现代广告活动环境发生的变化
一,作为传播活动的广告
制 造 沟通协调 接受
广告主, 广告主,假想 受众, 受众,广告公 媒介, 司,媒介,其 他参与广告内 容制造的社会 机构之间的相 互作用
一,广告公司的组织结构与职能划分
总裁/总经理 总裁 总经理 客户部 调研部 创意部 制作部 媒介部 营销部 公共职能部 客户总监 客户联络 客户联络助理 调研总监 调研主任 调研助理 创意总监 艺术指导 副指导 文案 高级制片和制片(电视) 高级制片和制片(电视)高级制 作和制作(印刷) 作和制作(印刷) 媒介总监 媒介采购 公关 直接营销 活动赞助 销售推广 行政 财务 人事
第二篇 广告原理与运作规律
第六章 广告运作规律
本章要求: 本章要求:
了解广告活动的基本知识和最新发展, 了解广告活动的基本知识和最新发展 掌握广告活动的一般规律;了解广告代理 掌握广告活动的一般规律 了解广告代理 公司的组织结构和运作流程;熟知广告策 公司的组织结构和运作流程 熟知广告策 划的主要内容和一般程序. 划的主要内容和一般程序
三,广告策划的一般程序
整体安排和规划:成立广告策划专组; 整体安排和规划:成立广告策划专组; 规定任务和人员安排, 规定任务和人员安排,设定时间进程 调查研究:市场调查和收集资料;研究 调查研究:市场调查和收集资料; 和分析相关资料 战略规划:指定广告战略目标; 战略规划:指定广告战略目标;广告战 略选择
(二)广告公司
广告公司是广告市场的经营主体之一. 广告公司是广告市场的经营主体之一. 目前有综合型的全面代理公司, 目前有综合型的全面代理公司,专门 化的代理公司,后者包括创意公司, 化的代理公司,后者包括创意公司, 媒介购买公司以及企业和媒介专属的 广告公司,在广告市场的整体活动中, 广告公司,在广告市场的整体活动中, 广告公司居于核心地位. 广告公司居于核心地位.
1.
红牛原先的品牌形象是什么? 红牛原先的品牌形象是什么?为什么要确 立现在这种新的品牌形象? 立现在这种新的品牌形象?
2.
大学生群体有怎样的消费特点? 大学生群体有怎样的消费特点?应该如何 抓住这个群体? 抓住这个群体?
3. 4.
结合案例谈谈对整合营销的理解. 结合案例谈谈对整合营销的理解. 公关和广告在树立品牌时各有什么作用? 公关和广告在树立品牌时各有什么作用?
三,现代广告环境发生的变化
(一)现代广告活动面对着更为复杂的 消费者 (二)从单向的说服性传播转变为全方 位的信息沟通 (三)媒介环境正在出现一股潜流:随 媒介环境正在出现一股潜流: 着互联网的普及, 着互联网的普及,互动广告形式出现
第二节 广告公司的运作规律
广告公式广告业的核心组织. 广告公式广告业的核心组织.广告公 司一般可分为广告代理公司, 司一般可分为广告代理公司,广告制 作公司,广告主或媒介自办广告公司. 作公司,广告主或媒介自办广告公司. 一,广告公司的组织机构与职能划分 二,广告公司的运作流程
三,广告策划的一般程序
策略思考:总结前期成果和进行选择; 策略思考:总结前期成果和进行选择; 确定广告策略; 确定广告策略;其他策略思考 制定计划和形成文本:制定计划;编 制定计划和形成文本:制定计划; 制策划书 实施和总结:计划实施和监控; 实施和总结:计划实施和监控;评估 与总结
案例: 案例:红牛品牌内涵策划
二,广告公司的运作流程
效 客 户 委 托 前 期 准 备 广 告 策 划 广 告 提 案 广 告 执 行 果 评 价 与 总 结
第三节 广告策划的主要内容和程序
一,广告策划的含义及特性 二,广告策划的主要内容 三,广告策划的一般程序
一,广告策划的含义及特性
(一)广告策划的含义
广义,现代的观点, 广义,现代的观点,认为广告策划是从广 告角度对企业市场营销管理进行系统整合 和策划的全过程.从市场调查开始, 和策划的全过程.从市场调查开始,根据 消费者需要对企业产品设计进行指导, 消费者需要对企业产品设计进行指导,对 生产过程进行协调, 生产过程进行协调,并通过广告促进销 售,实现既定传播任务. 实现既定传播任务.
(二)广告策划的特性
战略性 全局性 策略性 动态性 创新性
二,广告策划的主要内容
市场分析 确定广告目标 广告定位 广告创意表现 广告媒介选择和规划 广告预算 广告实施计划 广告效果评估与监控 整合营销传播
三,广告策划的一般程序
整体安排和规划 调查研究 战略规划 策略思考 制定计划和形成文本 实施和总结
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(三)外援
外援就是指向广告主和广告公司提供 专门服务的组织或者个人. 专门服务的组织或者个人.这些外援 通常包括营销和广告调查公司, 通常包括营销和广告调查公司,咨询 顾问公司以及其他传播公司. 顾问公司以及其他传播公司.
(三)广告媒介 规范化的广告市场运行中, 规范化的广告市场运行中,广告媒介 担当的角色主要是广告信息的发布者. 担当的角色主要是广告信息的发布者. (四)广告媒介 受众是整个广告活动的终点, 受众是整个广告活动的终点,也是广 告全过程的重要评价者. 告全过程的重要评价者.在广告活动 中,受众是无需付出任何物质代价的 直接受益者. 直接受益者.
以往经历, 以往经历, 个性, 个性,假 想广告主 讯息 意图 以及构成 接受背景 的理由
受众 个体 对广 告的 理解
形成 的概 念: 共同 和个 别
大众介传播模型图
二,广告活动的一般规律
广告主
广告公司
外援
媒介组织
目标受众
(一)广告主
广告主主要是指商品生产者, 广告主主要是指商品生产者,服务机 构,转卖商(包括零售商,批发商和 转卖商(包括零售商, 经销商)以及政府机构和社会团体. 经销商)以及政府机构和社会团体. 它是整个广告活动的起点. 它是整个广告活动的起点.