第五章 旅游地产开发理论实践
旅游地产实习报告
实习报告实习单位：某一旅游地产公司实习时间：XXXX年XX月XX日至XX月XX日实习内容：在本次实习中，我主要参与了旅游地产项目的策划、推广和客户服务等方面的工作。
通过这次实习，我对旅游地产行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。
一、实习单位及实习内容概况本次实习单位是某一旅游地产公司，该公司主要从事旅游地产的开发、销售和运营管理。
我在实习期间主要负责以下工作：1. 项目策划：参与旅游地产项目的策划工作，包括市场调研、项目定位、产品设计等方面。
通过与团队成员的沟通和协作，我学会了如何根据市场需求和项目特点进行策划，并提出了自己的建议。
2. 推广活动：参与旅游地产项目的推广活动，包括线上和线下的宣传策划。
我学会了如何利用各种宣传渠道进行推广，并与团队成员一起组织了一些活动，如客户答谢会、自驾游活动等，提高了项目的知名度和美誉度。
3. 客户服务：参与客户接待和服务工作，与客户进行沟通和交流，解答客户的疑问，提供专业的咨询和建议。
通过与客户的接触，我学会了如何与客户建立良好的关系，并提供了满意的服务。
二、实习收获1. 专业知识：通过实习，我深入了解了旅游地产的市场调研、项目策划、产品设计、推广策划等方面的知识，对旅游地产行业有了更全面的了解。
2. 团队协作：在实习过程中，我与团队成员紧密合作，共同完成各项工作任务。
我学会了如何与团队成员沟通和协作，提高团队效率。
3. 沟通协调能力：在与客户接触的过程中，我学会了如何与客户进行有效沟通，解答客户的疑问，提供满意的服务。
同时，我也学会了如何处理客户投诉和问题，提高了自己的沟通协调能力。
4. 职业素养：在实习过程中，我注重自己的职业形象和行为规范，遵守公司的规章制度，尊重领导和同事，认真负责地完成各项工作任务。
三、实习总结通过本次实习，我对旅游地产行业有了更深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。
我认识到，旅游地产项目需要综合考虑市场需求、产品设计、推广策划等多个方面，才能取得成功。
旅游房地产开发模式研究
旅游房地产开发模式研究随着旅游业的快速发展，旅游房地产成为了热门的投资领域。
旅游房地产开发的模式多种多样，但是要想取得成功，需要综合考虑市场需求、投资成本、可行性等多个因素。
本文将通过对旅游房地产开发模式的研究，探讨旅游房地产开发中的关键因素。
市场需求是旅游房地产开发的核心驱动力之一。
在选择开发项目时，开发商需要对目标市场进行充分的调研和分析，了解消费者的需求和偏好。
不同地区的旅游市场有着不同的特点，开发商需根据市场需求来确定开发的项目类型和规模。
在海滨旅游区，海景别墅或者度假酒店是比较有吸引力的项目；而在山区旅游区，开发滑雪场、温泉酒店等项目可能更受欢迎。
要想成功开发旅游房地产项目，必须对市场需求进行准确的判断和分析。
投资成本是旅游房地产开发过程中需要考虑的重要因素之一。
旅游房地产开发需要大量的资金投入，包括土地购置、基础设施建设、建筑物修建等。
开发商需要根据项目的规模和特点来确定投资额度，并进行严密的财务分析。
开发商还需要关注投资回报率，即通过房地产销售和旅游服务获得的收益。
投资回报率需要综合考虑项目的成本、市场需求以及竞争状况等因素，以便做出合理的项目投资决策。
可行性研究是旅游房地产开发过程中的一项重要工作。
可行性研究包括市场可行性研究、技术可行性研究和经济可行性研究等。
市场可行性研究要求开发商了解目标市场的潜在需求和竞争状况，以及项目的销售潜力。
技术可行性研究要求开发商评估项目的技术可行性，包括可行性技术、可行性工程和可行性管理等方面。
经济可行性研究要求开发商对项目的投资效益进行评估，包括投资回报率、资本回收期和净现值等。
合作伙伴的选择是旅游房地产开发过程中的一个重要环节。
合作伙伴可以为开发商提供技术支持、资金支持、品牌推广等方面的资源。
开发商需要选择具有丰富经验和可靠信誉的合作伙伴，以共同推动项目的顺利开发和运营。
合作伙伴之间需要建立良好的沟通和协作机制，确保项目的成功实施。
旅游房地产开发模式的研究需要综合考虑市场需求、投资成本、可行性以及合作伙伴的选择等多个因素。
旅游地产开发
旅游地产开发在当今社会，随着人们生活水平的提高和对休闲度假需求的不断增长，旅游地产作为一种新兴的房地产形式，正逐渐受到人们的关注和青睐。
旅游地产开发不仅为房地产行业带来了新的发展机遇，也为旅游业的发展注入了新的活力。
旅游地产，简单来说，就是以旅游资源为依托，以房地产开发为手段，将旅游与房地产相结合的一种产业模式。
它包括旅游景区内的度假别墅、酒店式公寓、主题公园周边的商业地产等多种形式。
旅游地产的开发，旨在为游客提供更加舒适、便捷、个性化的旅游住宿和休闲体验，同时也为开发商带来可观的经济效益。
旅游地产开发的优势是显而易见的。
首先，它能够充分利用旅游资源，提升旅游目的地的吸引力和竞争力。
通过开发高品质的旅游地产项目，可以丰富旅游产品的种类，延长游客的停留时间，增加旅游消费，从而带动当地旅游业的发展。
其次，旅游地产具有较高的投资回报率。
由于旅游地产通常位于风景优美、环境宜人的地区，其房产价值往往较高，而且随着旅游市场的不断发展，房产的升值空间也较大。
此外，旅游地产的开发还能够促进当地经济的发展，增加就业机会，改善基础设施建设，提高居民的生活水平。
然而，旅游地产开发也并非一帆风顺，面临着诸多挑战。
其中，土地资源的获取是一个关键问题。
由于旅游地产项目通常需要占用大量的土地，而且土地的用途和规划受到严格的限制，因此开发商在获取土地资源时往往面临着较大的困难。
另外，旅游地产的开发需要大量的资金投入，包括土地购置、项目建设、营销推广等方面，资金压力较大。
而且，旅游地产项目的开发周期较长，市场风险较高，如果不能准确把握市场需求和发展趋势，很容易导致项目的失败。
在旅游地产开发过程中，规划设计是至关重要的一环。
一个好的规划设计应该充分考虑旅游资源的特点和游客的需求，将自然景观、人文景观与房地产项目有机结合起来，营造出独特的旅游氛围和居住环境。
例如，在景区内开发度假别墅时，应该注重建筑风格与周边环境的协调统一，尽量减少对自然景观的破坏；在主题公园周边开发商业地产时，应该考虑游客的消费习惯和流量分布，合理布局商业业态和功能分区。
旅游房地产项目开发模式实战应用
旅游房地产项目开发模式实战应用（上）文|王晓华（北京晓月旅游咨询有限公司）【编者按】在2005年8月号《旅游实战研究》中的《国内旅游房地产开发模式及要点浅析》一文中，我们通过对国内旅游房地产开发模式的概览，从宏观的角度将目前国内旅游房地产项目的开发模式分为了：造景开发模式、借景开发模式和特色开发模式三种。
同时，对旅游房地产项目开发过程中的项目选择、策划、融资、销售等要点问题进行了分析。
本期我们将以最新策划的旅游房地产项目案例为基础，就借景炒作开发模式、提升融合开发模式和古城商业开发模式三种类型的旅游房地产实战开发模式进行分析。
一、借景炒作开发模式借景炒做开发模式是旅游项目建设与旅游房地产开发项目结合，同时进行运作，并以旅游项目和旅游节事活动炒做景区人气，从而达到旅游房地产楼盘热销和景区周边土地升值的目的，以旅游房地产项目的收益快速收回景区建设投资。
同时，利用景区周边地价升值获利的开发运作模式。
借景炒做开发模式通常适用于新建景区和未进行旅游房地产开发的老景区。
以我们策划的聚龙谷旅游度假风景区项目为例：聚龙谷旅游度假风景区总面积400多亩，位于湖北省十堰市张湾区的城区西北部，距张湾区政府仅10分钟车程，交通极为便利，距城市交通主动脉之一的方山路仅200米。
聚龙谷旅游度假风景区由六条形状、朝向各异的山谷及山体林地组成，植被覆盖率达90％以上，寺庙、山泉、水面、林木交相辉映，景色宜人。
由于项目前身是花果林场，所以聚龙谷的生态环境保护状况良好，景区内植被覆盖率高，丘陵、沟壑纵横，山鸡等野生动物经常出没于树林间，景区内的水塘、果树等现有资源是旅游项目开发的生态资源基础；景区内的龙泉寺是十堰市区内唯一的庙宇，具有一定的垄断性；主要问题是景区仅有400多亩的规模，没有独特的山川地貌、河流等自然资源条件，因此开发为风景名胜区的可行性不高。
另一方面，十堰是六十年代末，东风汽车厂生产基地选址在此而发展起来的城市，本地居民多来自全国各地。
旅游房地产开发模式研究
旅游房地产开发模式研究随着人民生活水平的不断提高和休闲度假需求的增加，旅游房地产开发成为当下热门的投资项目。
旅游房地产开发模式对于区域经济的促进和旅游产业的发展起着重要的作用。
本文将从旅游房地产开发的定义、特点、发展现状以及影响因素等方面进行深入研究，以期为相关人士提供一定的参考价值。
一、旅游房地产开发的定义旅游房地产开发是指在风景区、旅游胜地或者城市周边地区，以旅游度假为主要目的，通过规划、建设和运营，打造符合旅游需求的住宿和娱乐设施的开发活动。
旅游房地产开发将房地产业与旅游产业有机结合，以提供旅游服务为核心，满足人们对休闲度假的需求。
二、旅游房地产开发的特点1. 地理位置优越：旅游房地产开发项目通常选址在风景秀丽、交通便利的地区，以方便游客的出行和观光。
2. 配套设施完善：旅游房地产开发项目会配套建设度假酒店、度假公寓、别墅、娱乐设施等，并提供餐饮、购物、文化娱乐等一体化服务。
3. 投资回报周期长：由于旅游房地产项目的开发、建设、运营周期较长，投资回报周期一般在5-10年左右。
4. 与当地文化、自然环境相结合：旅游房地产开发会充分考虑当地的历史文化和自然环境，打造具有地域特色的旅游度假项目。
三、旅游房地产开发的发展现状随着人们对休闲度假需求的增加，旅游房地产开发项目在中国以及全球范围内得到了迅速发展。
中国的旅游房地产开发以海岛、滨海、山水、田园、温泉等为主题，充分利用自然资源和人文底蕴，打造多样化的旅游度假项目；全球范围内，热门的旅游房地产开发地区包括东南亚的泰国、马来西亚，欧洲的西班牙、希腊等。
在发展现状中，旅游房地产开发项目在经济效益、社会效益以及环境效益方面都取得了显著成绩。
旅游房地产项目带动了当地的经济发展，提高了当地居民的就业率，促进了当地旅游产业的繁荣；旅游房地产项目的建设过程中也注重环保和资源节约，减少了对自然环境的破坏。
旅游房地产项目也面临着一些挑战，比如市场竞争激烈、运营管理成本高、政策、法规限制等问题。
旅游地产开发设计方案
旅游地产开发设计方案旅游地产开发设计方案随着旅游业的快速发展和人们生活水平的提高，旅游地产成为了各地重点开发的项目之一。
本文将针对旅游地产的开发设计方案进行讨论，以期为相关企业提供一些建设性的建议。
首先，在旅游地产的开发设计中，要注重选择地理位置。
旅游地产最重要的特点之一就是其地理位置的吸引力。
因此，在选址时，应综合考虑自然景观、交通便捷度、城市规划和旅游资源等各个因素，力求选择一个风景优美、便利性强的地点。
比如，可以选择临近风景名胜区或自然保护区的地段，或者选择在城市中心附近开发一处独特的主题旅游地产。
其次，在旅游地产的开发设计中，要注重创新亮点。
旅游地产市场竞争激烈，要吸引游客的眼球，必须要有一些独特的亮点。
比如，可以在旅游地产中添加一些主题活动，如体验农耕、户外运动、传统文化等，以吸引游客的兴趣和参与度。
可以设计一些特色建筑，打造独一无二的景点，给游客留下深刻的印象。
另外，还可以在旅游地产中建设一些休闲设施，如温泉、SPA中心、高尔夫球场等，让游客在旅行之余享受一些休闲娱乐活动。
再次，在旅游地产的开发设计中，要注重生态环保。
旅游地产的开发对周围环境的影响是无法忽视的。
为了保持地区的生态平衡和生态环境的美丽，应制定严格的保护措施。
可以采用一些生态友好的建筑材料，推行节能减排的措施，合理规划交通，减少对自然景观的破坏。
同时，还可以推动周边农业的发展，提倡有机农业和农副产品加工业的发展，推动农民增收。
这样既能保护生态环境，也能为当地经济的发展做出贡献。
最后，在旅游地产的开发设计中，要注重服务质量。
旅游地产不仅要有独特的亮点和美丽的环境，更要提供优质的服务。
旅游地产的管理者应培训和提升员工的服务意识和服务技能，建立完善的服务体系，确保游客在旅行过程中得到贴心的照顾和全方位的服务。
服务质量的提升将直接影响游客的满意度和回头率，从而提升旅游地产的竞争力。
综上所述，旅游地产的开发设计方案应注重选择地理位置、创新亮点、生态环保和服务质量。
旅游地产开发
旅游地产开发旅游业在当今社会已经成为一项重要的经济增长点，而旅游地产作为旅游业的重要组成部分，也越来越受到人们的关注和认可。
旅游地产开发作为一种特殊的地产业态，与传统的住宅、商业地产开发存在着一定的区别和特点。
本文将从旅游地产开发的概念、发展趋势、市场需求和案例分析四个方面进行论述。
一、概念旅游地产开发是指将地区的自然、人文资源与房地产业进行有效整合，产生一系列与旅游相关的房地产产品，满足人们在旅游过程中的住宿、休闲、购物、娱乐等需求，提供丰富多样的旅游体验。
旅游地产开发结合了旅游和地产两个产业的优势，既可以带动地方旅游业的发展，也可以为地区经济带来可观的经济效益。
二、发展趋势1. 针对市场需求的个性化发展随着旅游市场的不断变化和消费者需求的日益多样化，旅游地产开发应该根据不同的市场需求进行个性化的发展。
例如，针对家庭游客的需求，可以开发主题公园旁边的度假酒店；针对年轻人的需求，可以开发具有创意和时尚元素的民宿等，以满足不同游客的要求。
2. 环保可持续发展在旅游地产开发过程中，应注重环保可持续发展。
推崇绿色建筑、低碳出行、资源节约等理念，减少对自然环境的破坏，保护生态环境，提升旅游地的可持续竞争力。
3. 与文化产业的融合旅游地产开发与文化产业的融合是发展的重要趋势之一。
通过挖掘当地的文化资源，打造具有独特地域特色的旅游产品，增加游客的参与感和体验感，提升旅游地的吸引力和竞争力。
4. 智慧旅游地产随着科技的进步和互联网技术的发展，智慧旅游地产的概念也逐渐兴起。
智慧旅游地产通过借助先进的技术手段，提供智能化、便捷化的旅游服务，提升游客的旅游体验，推动旅游地产业的发展。
三、市场需求旅游地产开发具有广阔的市场需求。
随着人们收入水平的提高和旅游观念的改变，越来越多的人开始追求高品质的旅游体验。
因此，对于投资者来说，旅游地产开发可以带来丰厚的回报和可观的利润。
旅游地产开发的市场需求还体现在以下几个方面：1. 高品质住宅需求随着旅游业的发展，旅游地区的居民对于居住环境的要求也进一步提高。
旅游地产开发
旅游地产开发在当今社会，随着人们生活水平的提高和对休闲度假需求的增长，旅游地产作为一种新兴的产业模式正逐渐崭露头角。
旅游地产开发不仅仅是简单地建造房屋，更是将旅游资源与房地产相结合，创造出一种全新的生活方式和投资机会。
旅游地产开发的兴起并非偶然。
一方面，人们越来越渴望逃离城市的喧嚣和压力，寻求宁静、舒适的度假环境；另一方面，旅游业的蓬勃发展也为旅游地产提供了广阔的市场空间。
旅游地产项目通常位于风景优美、自然资源丰富的地区，如海滨、山区、森林等，这些地方拥有独特的景观和生态环境，能够吸引游客前来观光、休闲和度假。
在旅游地产开发中，选址是至关重要的一环。
一个好的选址能够为项目的成功奠定坚实的基础。
开发商需要综合考虑地理位置、交通便利性、旅游资源丰富程度、周边配套设施等因素。
例如，靠近知名景区的地段往往具有较高的吸引力，因为游客流量大，市场需求旺盛。
同时，交通便利的地方能够方便游客的进出，提高项目的可达性。
此外，周边配套设施如医院、学校、商场等也能够提升项目的生活品质，增加其吸引力。
规划设计是旅游地产开发的核心环节之一。
一个优秀的规划设计方案能够充分发挥项目所在地的优势，打造出具有特色和竞争力的产品。
在规划设计过程中，需要注重与当地自然环境和文化特色的融合，避免过度开发和破坏生态环境。
同时，要考虑不同客户群体的需求，提供多样化的产品类型，如度假别墅、酒店式公寓、民宿等。
此外，公共空间的规划也不容忽视，如公园、广场、休闲步道等，这些能够为游客提供舒适的休闲场所，增强项目的整体吸引力。
旅游地产的开发离不开完善的配套设施。
除了基本的生活设施如水电、通讯、污水处理等，还需要配备丰富的旅游休闲设施，如温泉浴场、高尔夫球场、滑雪场、水上乐园等。
这些设施能够为游客提供更多的娱乐选择，延长他们的停留时间，增加项目的收益。
同时，餐饮、购物、娱乐等商业配套设施也必不可少，能够满足游客的各种需求，提升项目的综合服务水平。
市场营销是旅游地产开发成功的关键因素之一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
观澜湖高尔夫位于深圳，横跨20平方公里高尔夫绿地的观澜湖国际顶级豪宅区。
观澜湖大事记
1997年，观澜湖晓峰居别墅正式入市，赢得市场积极追捧。 2002年，观澜湖获 “中国深圳地产高档楼盘成功开发典范”。 2003年，高尔夫大宅入市，成为国内最受瞩目的别墅住区之一。 2004年12月，高尔夫大宅荣登“中国十大超级豪宅”。 2005年9月，观澜湖黄金岭别墅入市后迅速售罄。 2005年11月，在“宾利国际地产奖”中荣获两项五星级大奖。 2006年4月，观澜湖•翡翠湾103栋别墅一日售罄。 2007年1月，观澜湖赢得2007－2018连续12届高尔夫世界杯举办 2007年7月，224套观澜湖•上堤在1.5小时内全部售罄。
绿城千岛湖度假公寓
以喜来登酒店带动整体高端形象 ，公寓单价达4万以上，最大户型 上千平米
杭州青山湖郡原列岛花园
以喜来登酒店带动整体高端形象 ，公寓单价达4万以上，最大户型 上千平米
上海淀山湖畔涵璧湾
以喜来登酒店带动整体高端形象 ，公寓单价达4万以上，最大户型 上千平米
岛屿项目 人文价值提升 强调文化的挖掘和概念的创新是提升项目利润的关键
挖掘历史文化，岛屿自身或所在水域通常都具有一定文化历史
古建筑 风土人情
文化遗址
历史名人
产品 升级
文化赋予和创造，弥补滨江类产品的“高复制”性，赋予 项目独特性，创造产品价值
岛屿项目 人文价值提升 文化注入和品牌营销： 从新安江水库到千岛湖，
改变的，
不止是名称……
岛屿项目 度假先行 岛屿类项目多处于远郊，项目价值的实现需要客户的亲身体验，因此优先 规划和打造度假产品是项目价值实现的捷径
岛屿项目 产品打造 产品打造的关键点二：产品设计酒店化，产品线丰富
产品线：产品高端定位，产品线拉长
岛屿项目客户类型以高端为主，但因非第一居所，户 型面积跨度较大，如绿城千岛湖度假公寓，既有迷你 别墅，又有大面积豪宅产品从70平米1房到1000平米 大户型；淀山湖畔涵璧湾别墅有5种户型，面积从 760平方米到1323平方米不等 淀 山 湖 畔 涵 壁 湾
1997年接待游客65.8万，比1991年上升了 139.3％，实现门票收入2858万。旅游景点实 现了从量到质的提升，极大提高了千岛湖湖区 景点的品位。
大事件
阶段 特征
1993年，淳安县政府出台了“谁投资、谁经营、 谁受益”的鼓励政策；1998年《千岛湖风景区 总体规划》正式实施。2000年，成为全国首批 级旅游区 典型项目：海外海大酒店、凤凰休闲度假村
度假先行
高星级酒店——已成为度假类项目必备产品，成为重要的价值支撑和度假功能提供体
游艇——在适合的条件下游艇项目是休闲度假活动的主题 温泉、高尔夫等——根据项目规模、项目定位设置，是项目价值的重要支撑点
高星级酒店
游艇
高尔夫
岛屿项目 度假先行 酒店、游艇、会所是岛屿项目实现旅游度假功能的主要产品，酒店多采用 高星级以奠定项目高端形象，游艇一般由游艇俱乐部经营，码头出租，在 项目规模允许下，部分项目打造高尔夫练习场
丰富产品类 型，延长产 品线，扩大 客户范围， 与一线海景 高价项目形 成差异化
价值突破点二
打造商业化旅游资源，如人工温泉、高尔夫球场、游 乐场、公园、奥特莱斯等，通过产品提升项目价值
【案例借鉴】 观澜湖高尔夫 东部华侨城
【案例借鉴】 观澜湖高尔夫地产——以高尔夫提升价值
借助高尔夫这一最具贵族气质的休闲运动作为载体，通过酒店、球场、会 所、宅邸和一系列休闲娱乐项目和服务，形成自身完整的产业链条，成功 营造了一个国际化高端时尚生活圈层。
核心解决途径：概念创新 借势
向已有成熟区靠、分享成熟旅游 区客户资源 通过产品规划及景观打造，使项 目融入度假大区域
造景
打造人工旅游资源，如人工温 泉、高尔夫球场、游乐场、公 园等，创造全新概念，如常州 恐龙园（无恐龙）
价值突破点一
向成熟旅游区、强势影响力区域“靠”，分享成 熟区品牌价值
【案例借鉴】 三亚山水国际 借鉴点： 向三亚靠，分享成熟区域客户资 源
受城市、交通、市场等制约，千岛湖旅游的吃、 住、行、游购、娱乐等旅游要素发展不平衡， 产业规模小，投资少，缓慢发展。
大事件
阶段 特征
开发建设东南湖区桂花岛，标志着千岛湖旅游 正式开始起步。 典型项目：鱼味馆饭店
旅游区非成熟景观区项目开发要点解读
旅游区非成熟景观区项目如何开发？
问题症结：缺乏强势资源
岛屿项目 岛屿项目开发成功需要多种要素的推动
人文价 值提升 完善 配套 项目 定位 度假 先行
分阶段 开发
产品 打造
岛屿项目 完善配套 岛屿项目与陆地脱离，项目的可进入性，岛屿内生活设施，生活环境是项 目能否开发的前提，交通、基础设施首先完善
基础设施 岛屿内水、电、煤气、通讯等基 础设施完备，保证岛屿项目能够 运作。 交通设施 岛屿与陆地间的交通问题，需要 有直接的桥梁公路，方便人、车
“链式”服务
12个国际级球场 216洞规模的世界第一大高尔夫球场 亚洲第一大网球中心 多家国际商务休闲酒店及会所 大型国际会议中心 亚洲最大的SPA中心 综合商业美食运动休闲设施 分别由世界第一男、女教练主持的两间高尔夫学院 中国最大规模的高尔夫物业地产项目
【案例借鉴】 观澜湖高尔夫地产
观澜湖高尔夫项目的引擎物是高尔夫+优质自然景观。项目围绕高尔夫主 题配置了多个高档次且别具特色的项目，形成了一个完整的高尔夫旅游休 闲产业链。
桔园度假村内有岛内唯一一家三星级旅游涉外饭店及中 国绿色4A饭店，内设新建的高尔夫练习场 淀山湖 畔涵璧 湾目前 已建起 水上运 动场、 游艇俱 乐部、 保龄球 场等
岛屿项目 产品打造 产品打造的关键点一：建筑排布以资源为核心
建筑排布：水系导入，亲水排布
水域广泛是岛屿的核心优势，建筑排布围绕水景资源。
杭州千岛湖开元度假村
300亩
独立开发，半岛
舟山凤凰岛 青山湖郡原列岛花园 上海涵璧湾
170亩 268亩 80万平米
独立开发，岛屿 独立开发，多岛 独立开发，围湖多岛
长兴岛桔园度假村
10万平米
开发岛屿的一部分
岛屿项目 度假先行
绿城千岛湖度假公寓，优先引入喜来登酒店，打造游艇 码头，建造高档会所，通过样板示范区实现体验式营销
淀山湖畔涵璧湾【独立开发】
依托资源：上海淀山湖 项目规模：80万平方米 产品选择：别墅 娱乐配套：会所、游艇
舟山凤凰岛综合旅游项目【独立开发】
依托资源：舟山群岛 项目规模：170亩 产品选择：别墅、酒店、游艇、高尔夫 娱乐配套：净化海水游泳池、海水足浴、高尔夫练习场、淡 水垂钓场、近海海钓、野外烧烤等
岛屿项目 项目定位 岛屿具有独特的亲水资源和绝佳的私密性，是休闲度假胜地，针对休闲度 假客户以高端为主，当前岛屿类项目主要采用高端定位
主动高端定位
资源价值：岛屿具有无可替代的私密性，具有与世隔绝的先天条件，能实现宁静的度假 生活，具备打造高端私密性度假空间的条件 客户基础：位于发达城市圈的岛屿项目具有广泛的高端度假客户，而追求第一居所的中 低端客户不会考虑远郊岛屿产品
别墅类产品亲水而建，如千岛湖开元度假村、淀山湖
畔涵璧湾；度假公寓产品强调望见水景，如绿城千岛 湖度假公寓 绿 城 千 岛 湖 度 假 公 寓
淀山湖畔涵璧湾
作为以湖景为核心资源的旅游地产 产品，淀山湖畔涵璧湾及千岛湖公 寓都充分抓住了湖景资源的精华作 为其最重要的卖点，其收益远不仅 仅来自产品本身，更对整个项目起 到了有效的提升作用。
产品设计：户型设计酒店化，精装交付为主
岛屿类度假产品非第一居所，客户居住时间较短，兼 顾出租经营的作用，因此采用酒店化设计，强调观景 平台，弱化厨房等居家设计 客户异地购买较多，因此多采用精装交付 千岛湖度假酒店
岛屿项目 分阶段开发 合理有序的开发模式、明确的客户选择是项目成功的助推力
分阶段开发 区域起步期： 此时资源价值一般、缺乏相关配套，需要与政府合作完善配套，从整体品牌形象 着力打造 快速开发期： 准现房交付，缓解异地售房压力，分期开发，保证现金流 区域成熟期： 区域成熟项目较多，竞争压力大，需要通过创新突破竞争 项目迈入正轨 吸引客户；加快建设 基础设施建设
出行，因此岛屿开发以接近陆地
为主 资源环境
对岛屿环境进行美化和修正；
建设滩涂、净化水域
岛屿项目 完善配套 岛屿与陆地直接相连，实现驾车直接直接到达，保证岛屿生活设施的供应 安全和生活的便利性
千岛湖开元度假村 半岛项目，与陆地直接相连 沿上 湖海 群涵 岛壁 ︐湾 岛 屿 间 以 道 路 相 连 独舟 立山 多凤 岛凰 以岛 道 路 与 陆 地 相 连 半青 岛山 和湖 独郡 立原 岛列 ︐岛 以花 道园 路 链 接
发展阶段
参与阶段 探查阶段
岛屿项目 分阶段开发
滨湖度假酒店、私人豪华游艇、水上康体健身 逐渐成为千岛湖旅游发展的三大休闲产业； 千岛湖综合型房地产市场快速成长，各品牌开 发商纷纷进驻，并获得收益
大事件 （ ）
阶段 特征
2002年，县政府提出千岛湖旅游要从单一观光 型旅游向观光、休闲、度假、商务、会展、运 动的综合型旅游发展；2006年杭千高速通行， 成为旅游区旅游业发展的转折点。 典型项目：开元度假村
【案例借鉴】 三亚山水国际——借势三亚
三亚山水国际——位于三亚非一线海景区域，占地逾两千三百亩，缺乏景 观资源，依靠产品打造，融入三亚度假区，分流度假客户
概况：山水国际总占地面积为2351亩，总建筑面积逾100 万平方米，综合容积率为0.56，绿化率50%，其产品形态 包括独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠拼别墅、多层住 宅、小高层住宅、酒店式公寓、水上餐厅及商业步行街等 地理条件：位于三亚市区，非一线 海景，项目自身缺乏自然资源，利 用其三亚市区的地段优势，分流度 假客户。