第三章企业电子商务模式
(电子商务概论课件)第3章电子商务交易模式
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
逆向拍卖流程
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
其他电子采购模式
▪ 内部采购市场：集合供应商的产品目录
把供应商目录整合到买家的服务器上便于集中管理所有采购活动。这种整
合的商品目录称为内部采购市场。 内部市场的好处：
- 采购人员可使用搜索引擎迅速从内部整合的目录上找到想要的东西，并查 询是否有现货及送货日期，填写电子需求单； - 降低采购成本，减少供应商数量； - 内部市场便于财务监督。
桌面采购：
指直接从内部电子市场采购，既不需要上级的批准也不需要通过采购部门 。这种情况通常采用采购卡。桌面采购减少了购买急用或常用琐碎商品的 管理成本和采购周期。例：微软MS Market
3.1.2 B2B电子商务交易模式类型
应用案例：
微软的MS Market：桌面采购系统 问题：
微软的采购人员遍布全球。他们需要购买MRO（ maintenance, repair, operation）商品，例如电脑、服务 器、办公用品等，还要安排旅行和订购服务。1996年前，公 司采购部门的工作流程是依靠众多书面表格和用户要求来完 成购买。每个星期内，小于1000美元的采购需求占到了采购 总量的70%，只有3%是转账支付。类似这样的采购，员工要 浪费很多时间把这类需求转成订单，同时还要遵循商业流程 和惯例。微软希望找到一种办法来降低惯例成本，节约时间 ，至于降低价格是次要考虑。
▪ 反向拍卖类型
• 在企业的网站上进行 • 通过第三方中介进行
▪ 采购方法
• 在一个卖家彼此竞争的体系中进行交易（逆向拍卖） • 直接从生产商、批发商或者零售商处根据产品目录购买，并可能进行谈判 • 根据中介商（网络分销商）的产品目录购买 • 根据内部网上的卖方产品目录购买 • 公司作为众多买家之一，参与到私有或公共的拍卖中，进行采购 • 参加团购 • 在交易市场或行业市场采购 • 与供应商合作，共享销售和库存信息，减少库存积压和缺货情况，确保及时送货
第三章 电子商务的框架与模式
买卖双方之间按标准 格式相互交换信息
B2B 电 子 商 务
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式 综合B2B 垂直B2B B2B案例
贸易伙伴彼此之间的认证 或与金融中介机构的认证
B2B 电 子 商 务
交易概述 B2B的含义 信息标准化 身份验证 商务集成化 交易模式 综合B2B 垂直B2B B2B案例
2、信息发布与传输层 在网络层提供的信息传输线路上，根据一系 列传输协议来发布信息，包括文本、图像、声 音、动画等 3、应用服务层 应用服务层实现标准的网上商务活动服 务，如商品展示、电子支付、电子认证等。
二、电子商务应用的四个支柱 1、公共政策 指政府制定的旨在促进电子商务发展的宏 观政策，包括：互联网市场的准入管理、内 容管理、收费管理、电子商务税收管理等
《电子商务概论》 教案 -商玮
《电子商务概论》教案全套商玮第一章：电子商务概述1.1 电子商务的定义与发展历程1.2 电子商务的基本组成与模式1.3 电子商务的特点与影响1.4 电子商务在我国的发展现状与趋势第二章：电子商务的基本技术2.1 互联网与万维网技术2.2 移动电子商务技术2.3 电子商务安全技术2.4 电子商务支付技术第三章：电子商务商业模式3.1 B2B电子商务模式3.2 B2C电子商务模式3.3 C2C电子商务模式3.4 O2O电子商务模式3.5 电子商务模式的创新与演变第四章：电子商务政策与法律环境4.1 电子商务政策概述4.2 电子商务法律法规体系4.3 电子商务政策与法律环境对电子商务的影响4.4 我国电子商务政策与法律环境的现状与发展趋势第五章：电子商务经营管理5.1 电子商务企业经营战略5.2 电子商务市场调研与分析5.3 电子商务营销策略5.4 电子商务物流与供应链管理5.5 电子商务企业人力资源与管理组织第六章：电子商务市场与竞争策略6.1 电子商务市场概述6.2 电子商务市场竞争格局6.3 电子商务竞争策略分析6.4 电子商务市场细分与定位6.5 电子商务市场发展趋势第七章：电子商务营销策略7.1 电子商务营销概述7.2 网络营销策略7.3 电子商务广告与推广7.4 电子商务客户关系管理7.5 电子商务营销案例分析第八章：电子商务物流与供应链管理8.1 电子商务物流概述8.2 电子商务物流模式与选择8.3 电子商务供应链管理8.4 物流信息技术在电子商务中的应用8.5 电子商务物流发展趋势第九章：电子商务风险管理9.1 电子商务风险类型与识别9.2 电子商务安全策略与措施9.3 电子商务信用管理9.4 电子商务合同法律风险9.5 电子商务风险管理案例分析第十章：电子商务发展趋势与挑战10.1 电子商务发展现状与趋势10.2 电子商务创新与变革10.3 电子商务产业政策与法规挑战10.4 电子商务技术挑战与机遇10.5 我国电子商务发展策略与建议重点和难点解析重点环节1：电子商务的定义与发展历程解析：电子商务的定义是理解整个课程的基础，需要重点关注。
《电子商务基础》电子教案 第三章 电子商务主要的商业模式
以实现最佳交易；⑤采购商发布中标公告；⑥供应商查看中标公告；⑦采购商与最符合其要求的供应商签订合同，生成销售单。
三、基于第三方平台的B2B交易（一）基于第三方平台的B2B交易的主要功能B2B电商平台的主要功能有以下几种：（1）提供供求信息服务。
（2）提供附加信息服务。
（3）提供电子目录管理服务。
（4）提供与交易配套的服务。
（5）提供客户关系管理服务。
（6）提供定价机制服务。
（7）提供供应链管理服务。
（二）第三方B2B电商平台的类型1．垂直B2B电商平台垂直B2B电商平台又分为以下四种模式：（1）以提供供求信息服务为主的行业B2B模式。
此类模式以向交易双方提供供求信息服务为主，主要以收取广告费来赢利。
（2）以提供行业资讯服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供行业资讯服务为主，主要收入来源为广告费。
（3）以提供招商加盟服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供招商加盟服务为主，下游企业为了使产品能更好地面向消费者，可以通过采用这类模式的平台找分销商、代理商来销售其产品。
（4）以提供在线交易服务为主的行业B2B模式。
此类模式以提供在线交易服务为主，主要以收取交易费来赢利，交易的对象一般为大宗商品，运营时必须建立良好的诚信机制，还要解决物流、资金流及诚信度审核等问题。
2．水平B2B电商平台水平B2B电商平台又可分为以下几种模式：（1）以外贸服务为主的综合B2B模式。
此类模式以提供外贸线上服务为主，主要收入来源为会员费、提供增值服务所获取的广告和搜索引擎排名费用，以及向供应商收取的企业信誉等的认证费用。
（2）以内贸服务为主的综合B2B模式。
此类模式以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为线下会展收费，出售商情刊物、行业咨询报告等获取的广告收入和增值服务收入。
（3）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式。
此类模式以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合，又专业”的B2B 服务，主要收入来源为通过提供网络基础服务、网络信息推广服务、加盟服务所收取的费用。
《电子商务基础与实务》教案
《电子商务基础与实务》教案第一章：电子商务概述1.1 电子商务的定义与发展历程1.2 电子商务的分类与模式1.3 电子商务的优势与挑战1.4 电子商务在我国的发展现状与趋势第二章：电子商务的基本组成与技术2.1 电子商务系统的组成与结构2.2 网络营销策略与实施2.3 电子商务安全与支付系统2.4 电子商务物流与供应链管理第三章：电子商务商业模式3.1 B2B商业模式及其运营策略3.2 B2C商业模式及其运营策略3.3 C2C商业模式及其运营策略3.4 O2O商业模式及其运营策略第四章：电子商务法律法规与道德规范4.1 电子商务法律法规概述4.2 电子商务合同法与知识产权保护4.3 电子商务税收政策与政策监管4.4 电子商务道德规范与行业自律第五章：电子商务应用案例分析5.1 电子商务平台案例分析5.2 电子商务企业案例分析5.3 电子商务行业应用案例分析5.4 电子商务创新案例分析第六章：电子商务前沿话题6.1 移动电子商务及其应用6.2 跨境电子商务与国际贸易6.3 云计算与大数据在电子商务中的应用6.4 与机器学习在电子商务领域的应用第七章：电子商务战略规划7.1 电子商务市场分析与战略环境评估7.2 电子商务企业竞争战略选择7.3 电子商务市场定位与商业模式创新7.4 电子商务战略实施与风险管理第八章：网络营销策略与应用8.1 网络营销理论与方法8.2 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）8.3 社交媒体营销与内容营销8.4 网络营销案例分析与实践第九章：电子商务项目管理与评价9.1 电子商务项目管理流程与方法9.2 电子商务项目团队建设与管理9.3 电子商务项目风险管理9.4 电子商务项目评价与绩效考核第十章：电子商务实战演练10.1 电子商务模拟平台操作与实践10.2 电子商务创业计划与模拟经营10.3 电子商务案例分析与讨论10.4 电子商务技能竞赛与实战经验分享重点和难点解析一、电子商务的定义与发展历程重点：电子商务的基本概念及其在不同国家和地区的发展情况。
第三章 B2C电子商务交易模式
地理位置（区、街、 号等）
铺面、货架、购物环 境 货架的整理 一般为现金
基本组 成
商店装修 商店更新 货币结算
商品送达用户 营业时间
服务特 点 服务对象
现场交易、送货上门 一般为早9：00-晚22： 00 某一地理范围内的顾 客 较单一、交流少 高
全天24小时
全球、无国界的顾客
个性化服务 销售成本
一对一、交流较多 低
（1）标准门店销售模式。百联E城网最终选择了80家门 店作为百联电子商务的配送点，主要销售超市中的一 般生活用品、食品等。 （2）百联电子商务总部直接销售。在网上经营商品是百 联电子商务利润的重要来源。
（3）卡类产品网上销售。 （4）品牌专卖店合作销售模式。
• 2.解决物流问题
百联的物流主要依托完备的实体超市网络。 • 3.先进的技术优势
●
•物流配送 •支付方式
•安全认证
● ● ● ●
电子支付 货到付款 邮局汇款 其他支付方式
● ●
消费者身份确认 支付确认
三、B2C网上商店的基本功能
• （一）B2C网上商店的前台功能
产品展示
会员中心
前台功能
非会员购物流程
订单服务
新闻阅读
• （二）B2C网上商店的后台管理功能
产品管理
会员管理 其它管理 价格管理
卖方企业—— 买方个人
•商家出售商品和服务给消费者个人 的电子商务模式。如亚马逊公司。
买方企业—— 卖方个人
•企业在网上向个人求购商品或服务 的一种电子商务模式。如智联招聘。
• （二）从交易的客体分析
无形商品和 服务的电子 商务模式
1）网上订阅模式： 2） 广告支持模式： 3）网上赠予模式
电子商务第三章电子商务结算
电子商务第三章电子商务结算1. 简介电子商务结算是指在电子商务交易中，买卖双方通过支付方式达成购买和销售商品或服务的交易结算过程。
随着电子商务的发展，各类电子支付工具逐渐走入人们的生活，电子商务结算也变得越来越简便和快捷。
本章将介绍电子商务结算的基本概念、主要形式以及相关的安全性和风险控制措施。
2. 电子商务结算的基本概念电子商务结算是指通过数字化方式进行交易完成后的付款和收款过程。
传统的电子商务结算方式包括信用卡支付、在线支付、第三方支付等。
随着区块链、虚拟货币等新技术的发展，电子商务结算方式也在不断创新。
电子商务结算的基本过程包括订单生成、支付处理、交易清算等环节。
买家在购买商品或服务后，生成订单并选择支付方式，卖家收到订单后进行确认，并完成交易结算。
整个过程通常通过电子支付平台来实现，确保交易的安全和可靠性。
3. 电子商务结算的主要形式3.1 信用卡支付信用卡支付是最常见的电子商务结算方式之一。
买家在网上商城选择商品后，可以通过输入信用卡信息完成支付。
这种方式快捷方便，但也存在一定的安全风险，比如信用卡信息被盗用。
3.2 在线支付在线支付是指买家通过银行卡、支付宝、微信支付等在线支付平台进行付款的方式。
买家选择商品后，在结算页面选择支付方法，并跳转到支付平台进行支付操作。
在线支付平台提供了多种支付方式和交易安全验证机制，确保交易的安全和便捷。
3.3 第三方支付第三方支付是指通过独立的第三方机构进行支付和结算的方式。
买家在购买商品后，选择第三方支付平台进行支付。
第三方支付平台承接买家的支付请求，并将资金安全存放在第三方账户中，待交易成功后再结算给卖家。
这种方式有效解决了买卖双方之间信任和资金安全的问题。
3.4 虚拟货币支付虚拟货币支付是指使用特定的数字货币进行支付的方式。
比特币是最知名的虚拟货币之一，买家可以使用比特币进行在线购物和支付。
虚拟货币支付具有匿名性和便捷性的优势，但也存在一定的风险，比如虚拟货币价值的波动和支付安全性问题。
第3章 电子商务模式
（二）按交易的平台运作模式来分类
• 1．拍卖平台运作模式 • 这种模式下，电子商务企业为买卖双方搭建网络
拍卖平台，按比例收取交易费用。在拍卖平台上， 商品所有者或某些权益所有人可以独立开展竞价、 议价、在线交易等。 • 2．店铺平台运作模式 • 这种模式下，C2C电子商务企业提供平台，以方 便个人在其上面开设店铺，以会员制的方式收费， 也可以通过广告或提供其他服务收取费用。
• 通俗地说，就是指进行电子商务交易的供需双方都是商家， 它们使用互联网技术或各种网络商务平台，完成商务交易活 动中的供求信息发布、商务洽谈、订货及确认订货、合同签 订、货款支付、票据的签发及传送和接收、货物的配送及监 控等过程的全部或部分。
（二）B2B电子商务的特点
• 交易额较大 • 交易操作规范 • 交易过程复杂 • 交易对象广泛
优劣势。
• （9）商业模式带来的竞争优势，包括定价优势和销售优势。 • （10）企业可能发生的变化，以及阻碍变化的因素。 • （11）预期经营收入、预期成本、融资渠道、营利能力。
二、电子商务模式的分类
1.网上订阅模式 2.广告支持模式 3.网上赠予模式
1.独立B2C网站 （1）新生网上商店 （2）传统商店自办网上商店 （3）开展直销业务的厂商 2.B2C电子化交易市场
在一起撮合形成交易。如：阿里巴巴
• （二）根据平台模式的不同
内 贸 型 B2B 电子商务
指国内供应者与采购者进行交易服务为主 的电子商务市场，交易的主体和行业范围 主要在同一国家内进行。
外贸型B2B 电子商务
指提供国内与国外供应者与采购者交易服 务为主的电子商务市场。
图5.1 内贸型 B2B、外贸型 B2B与垂直类、 综合类的关系
• 比较复杂的商务模式包括以下11个要素。 • （1）客户的特征、与企业的关系、客户的价值诉求，以及
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• 传统投资型电子商务资本模式
•政府或企业 • 投资
•传统企业 •直接投资 •电子商务
•传统投资型 •电子商务 •资本模式
•传统企业和 •电子商务 •网站间的 •资本联合
•电子商务 •公司之间 •的并购
第三章企业电子商务模式
3.3 淘宝网的电子商务模式分析
• 1. 淘宝网基本情况
•
目标聚集战略是一种具有自我约束能力的战略。当公司
的实力不足以在产业内更广泛的范围内竞争时，公司可以利用
互联网以更高的效率、更好的效果为某一特定的战略对象服务
，往往能在该范围内超过竞争对手。
第三章企业电子商务模式
• 2 .电子商务的商业模式
（4）目标客户 公司的目标客户是指在市场的某一领域或地理区域 内，公司决定向哪一范围提供产品或服务，以及提供 多少这种产品或服务。其中涉及到两个方面的问题： 客户范围和产品或服务范围。
•（ 7） 核心能力
•资 源 有形资源，无形资源 •竞争力 资源转化为客户价值和利润的能力 •竞争优势 核心能力
第三章企业电子商务模式
• 3 . 电子商务的技术模式
•自主开发 •模式
•外包开发 •模式
•合作开发 •模式
•ASP •模式
• 通信系统
• 技术建设 •模式
•计算机硬件 •系统
•计算机软件 •系统
客户有更多的选择余地。公司提供的这种产品的多种组合
可以使自己的产品与竞争对手具有明显的差异性。
•
第三章企业电子商务模式
• 2. 电子商务的商业模式
•产品或服务的差别化战略主要表现：
•
4）品牌形象。公司可以通过互联网来建立或强化自
己的品牌形象，使客户感到他们的产品是差别化的，进而建
立和保持客户的忠诚度。
第式
•产品或服务的差别化战略主要表现：
•
3）客户服务差别化。 电子商务可以帮助公司更
好地实施以客户为中心的发展战略。一方面，利用电子商
务所提供的电子化服务，公司可以通过向出现故障的产品
提供服务的快慢来差别化；另一方面，由于信息更加容易
获取，公司可以为客户提供大量的商品选择机会，从而使
•3.1 电子商务行业发展状况
• 1 .电子商务服务行业发展规模
第三章企业电子商务模式
• 3.1 电子商务行业发展状况
第三章企业电子商务模式
• 3.1 电子商务行业发展状况
• 2. 电子商务服务企业分布情况
目前我国的电子商务服务企业多分布在经济较为发达的 省市，且电子商务配套产业环境良好，这主要与其这些地 方环境承载能力较强、政府扶持力度较大、经济和人口聚 集条件较好有关。此外，经济的发达使这些地方网上购物、 商户之间的网上交易和在线电子支付，以及各种商务、交 易、金融、物流和相关的综合服务活动也较为活跃。
将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次 性购买更多的商品。15元/季
满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮费。24元/季。
提供店铺流量统计、分析服务 。10元/月，25元/季。
提供全面、精确的统计数据，帮助卖家快速提升业绩。
第三章企业电子商务模式
• 2. 淘宝网的商业模式
第三章企业电子商务模式
• 2 .电子商务的商业模式
电子商务的商业模式主要包括以下内涵： （1）战略目标
一个电子商务项目要想成功并持续获利，必须在商业模式上 明确战略目标，企业的这种战略目标本质上表现为企业的客户价 值，即企业必须不断向客户提供对他们有价值的、竞争者又不能 或很少提供的产品或服务，才能保持竞争优势。
第三章企业电子商务模式
•3.2 企业电子商务模式
• Michael Rappa教授指出：商务模式就其最基本的意义而 言，是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式——一种 能够为企业带来收益的模式。商务模式规定了公司在价值链中 的位置，并指导其如何赚钱。 • Paul Timmers认为，商务模式包含如下三个要素：产品、 服务或信息流的体系结构，包括不同商业角色及其作用；不同 商业角色潜在利益；收入来源。电子商务模式是网络企业生存 和发展的核心。
第三章企业电子商务模式
• 2 .电子商务的商业模式
• （6）价值链 • 为了向客户提供产品和服务的价值，公司必须进行一些能 够支持这些价值的活动，这些活动往往具有一定的关联性，一 般被称作价值链。 • 在电子商务环境下，公司活动的价值链结构发生了革命性 的变化。
第三章企业电子商务模式
• 2. 电子商务的商业模式
第三章企业电子商务模式
• 2 .电子商务的商业模式
（5）赢利模式 在电子商务市场中，大多数产品和服务是以知识为基础的， 电子商务企业模式分析的一个极为重要的部分是确定公司的电子 商务项目收入和利润来源。在电子商务市场中，因为互联网的一 些特性，使公司利用互联网从事电子商务的收入和利润的来源变 得更加复杂。例如从事网络经纪电子商务模式的公司的收入来源 至少有交易费、信息和建议费、服务费和佣金、广告和发布费等。
公司为客户提供更好的产品特征。比如，DELL公司通
过网络直销的形式，为客户提供个性化的电脑产品。
第三章企业电子商务模式
• 2 .电子商务的商业模式
•产品或服务的差别化战略主要表现：
2）产品上市时间。公司率先将产品投向市场，往往 因产品是市场上唯一的，自然而然就是产品具有差别性了， 进而可以获得丰厚的利润。电子商务的应用，可以使企业 在产品的开发与设计、推广与分销等方面大大地缩短周期， 取得产品的市场先机，从而战胜自己的竞争对手。比如， 网景公司曾经在线分发自己浏览器软件，使它很快就在市 场上占据了主导地位。
第三章企业电子商务模式
•1. 电子商务模式分析概述
• 电子商务 模式
• 商业 模式
• 技术 模式
• 经营 模式
• 管理 模式
• 资本 模式
第三章企业电子商务模式
•2. 电子商务的商业模式
• 电子商务的商业模式是电子商务运行的秩序，是指电子商 务所提供的产品、服务、信息流、收入来源以及各利益主体在 电子商务运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。 •它具体体现了电子商务现在如何获利以及在未来长时间内的计 划。
第三章企业电子商务模式
• 3.1 电子商务行业发展状况
第三章企业电子商务模式
• 3.1 电子商务行业发展状况
第三章企业电子商务模式
•3.1 电子商务行业发展状况
• 电子商务不仅带动了包括网络基础服务、仓储物流配送、 支付渠道、网络营销、网络广告等延伸行业或互联网其他领 域，也由此催生了专职网店卖家、网店装修师、“网模”等 一大批新兴职业。
第三章企业电子商务模式
•3. 产品和服务
• 产品 •诚信服务
•淘宝商城
•SNS服务和 •淘江湖
•支付宝
•产品和服务
•C2C与B2C • 服务
•赢利模式
•淘宝打听 •网络警察
第三章企业电子商务模式
•淘宝网的主要收费项目
淘宝收费项目
收费标准
旺铺
可以提升宝贝浏览量，更好地留住买家；宝贝图片更大，店铺更漂亮； 旺铺卖家免费赠送30M图片空间 。消保用户一个月30元，普通用户50元
• 核心能力:
• 众多用户和人气、免费策略、垄断的C2C市场份额以及支
付宝和阿里巴巴的强有力支持。
第三章企业电子商务模式
•3.淘宝网的经营模式
•免 费 •策 略
•不 断 •创 新
第三章企业电子商务模式
•4.淘宝网的技术模式
第三章企业电子商务模式
• 3.1 电子商务行业发展状况
第三章企业电子商务模式
• 3.1 电子商务行业发展状况
•3 .电子商务服务企业整体收入规模
• 各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中 小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始 使用第三方电子商务平台，加之网购理念的普及、网购用户的 增长均有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速 增长。
• 关于淘宝 •和淘宝帮助
第三章企业电子商务模式
•2 . 淘宝网的商业模式
(1)战略目标 淘宝网的使命是“没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝”。
淘宝网的目标是打造全球首选网络零售商圈。
(2)目标用户 淘宝网是一以C2C业务为主，兼顾B2C业务的一个综合性网 络交易平台，目前主要面向国内，也逐步面向全世界在网上买卖 商品的人群。
•企业 •电子商务
•企业电子商务的 组织形态
•虚拟企业
•电子商务 •企业
第三章企业电子商务模式
• 企业电子商务的管理流程
•
BPR的管理思想是要对企业的业务流程进行彻底的变
革，建立高效的运作机制，从而使企业在激烈的市场竞争中
，缩短产品生命周期，降低成本，提高客户的响应度，使客
户满意。要使企业的业务流程重组为客户满意提供组织保证
将卖家产品集中在一起，以专题\活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优 质广告资源进行强力推广，实时跟踪整个活动的点击\流量\产品成交等数 据,方便卖家实时分析效果，确保投入产出最大化。按点击量收费。
专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位 置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。 按点击量收费。
卖家推广工具，自己设置竞价词，竞价金额，竞价词和类目竞价最低0.1元， 可设置日消费上限。按点击量收费。
第三章企业电子商务模式
• 淘宝网的主要收费项目
淘宝收费项目
淘宝客推广 超级卖霸
钻石展位
搭配套餐 满就送 量子恒道店铺统计 好店铺统计服务
收费标准
淘宝和阿里妈妈合作的产物，卖家对宝贝设置佣金百分比，淘客推广成交 后按比例付出佣金。