电力营销管理的发展现状及新举措研究
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究电力营销是指供电企业通过销售电力产品和服务获取利润的一系列活动。
随着电力市场化的深入发展，供电企业的电力营销管理变得愈发重要。
本文将对供电企业电力营销管理的现状进行分析，并提出相应的策略研究。
一、电力营销管理的现状分析1. 电力市场化程度不断提高随着电力市场化改革的不断深入，电力市场的开放程度逐渐加大。
随之而来的是市场竞争的加剧，传统的垄断地位受到了挑战。
这对供电企业的营销管理提出了更高的要求，需要更加灵活的营销策略和更具市场竞争力的产品和服务。
2. 电力行业供需关系日益紧张随着电力需求的不断增长和资源供给的限制，电力供需关系变得日益紧张。
这就要求供电企业在电力营销管理上要更加注重资源的有效配置和市场需求的精准把握，以及合理的定价策略，从而更好地满足市场的需求。
3. 大数据与信息技术的应用日益广泛在电力营销管理方面，大数据与信息技术的应用已成为必然趋势。
通过大数据分析，供电企业可以更好地了解市场的需求和用户的偏好，从而提供更加个性化的服务。
信息技术的应用也能够提高营销效率，降低成本，提升企业的竞争力。
4. 新能源与清洁能源的发展势头良好随着环保意识的提高，新能源与清洁能源的发展势头良好，成为电力市场的新宠。
供电企业在电力营销管理上需要更好地与新能源企业合作，拓展清洁能源的市场份额，满足用户对清洁能源的需求。
1. 定位精准，提供个性化服务供电企业应通过大数据分析，对用户的用电行为和偏好进行深度分析，实现精准定位。
提供个性化的电力产品和服务，满足不同用户的需求。
对于企业用户可以提供定制化的节能方案，对于家庭用户可以提供居家智能用电解决方案等。
2. 加强产品创新，提升竞争力供电企业应加强与新能源企业的合作，推出更多的清洁能源产品，满足用户对清洁能源的需求。
提升产品的智能化水平，推出智能电力产品，加强产品创新，提高产品的附加值，从而提升企业的竞争力。
3. 完善营销渠道，拓展市场份额供电企业应加大对营销渠道的投入，拓展线上线下渠道，实现全渠道覆盖。
供电企业电力营销管理现状与发展策略
供电企业电力营销管理现状与发展策略1. 引言1.1 研究背景随着我国经济的快速发展和电力市场的不断开放，供电企业电力营销管理正面临着前所未有的挑战和机遇。
作为能源的基础产业，电力行业在我国的发展中起着至关重要的作用。
随着电力市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，供电企业电力营销管理的方式和策略也需要不断调整和优化。
目前，我国的供电企业电力营销管理面临着诸多问题，比如市场竞争激烈，市场份额下降，客户需求多样化等。
随着新技术的不断涌现和大数据时代的到来，传统的电力营销模式面临着转型和升级的挑战。
对供电企业电力营销管理现状进行深入的分析和探讨，对于提升供电企业的竞争力和市场影响力具有重要意义。
本文旨在通过对供电企业电力营销管理现状进行分析，深入探讨其面临的挑战，并提出相应的发展策略，以期为供电企业在新时代下提升电力营销效率和发展智能电力营销系统提供参考和借鉴。
1.2 研究目的研究目的是为了深入了解供电企业电力营销管理的现状，分析面临的挑战，并提出相应的发展策略，以促进电力行业的健康发展。
通过对电力营销管理的研究，可以帮助供电企业更好地应对市场变化，提高竞争力，满足用户需求，实现可持续发展。
同时，研究电力营销管理的发展趋势，可以为供电企业制定战略规划和技术创新提供参考，推动行业的智能化和数字化转型。
因此，本研究旨在探讨供电企业电力营销管理的现状和挑战，寻找发展策略，促进电力市场的健康发展，为行业的持续发展提供理论依据和实践指导。
1.3 研究意义电力营销是供电企业在市场竞争中实现发展的重要手段，对于提升企业竞争力、促进电力市场的健康发展具有重要的意义。
随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，供电企业面临着诸多挑战和机遇。
对供电企业电力营销管理现状与发展策略进行研究具有重要的现实意义和深远的战略意义。
研究供电企业电力营销管理现状，可以帮助企业及时了解自身的优势和不足，有针对性地调整和优化管理策略，提高市场竞争力。
供电企业电力营销管理现状与发展策略
供电企业电力营销管理现状与发展策略在电力市场化的大背景下，供电企业的电力营销管理显得尤为重要。
电力营销管理是指供电企业为实现销售目标，制定和实施的销售策略和管理措施。
在市场经济体制下，电力行业竞争日趋激烈，传统的电力营销管理方式已经不适应当前的市场需求，因此需要对电力营销管理现状进行深入分析，并提出相应的发展策略，以适应市场发展的需要。
一、电力营销管理现状分析1.市场需求变化随着经济的发展和人民生活水平提高，电力需求量不断增长。
随着新能源的崛起和能源结构调整，电力市场需求结构也在发生变化，同时用户对电力品质、价格以及服务质量的要求也在不断提高。
2.竞争形势随着市场化的进程，电力行业内部竞争日益激烈。
电力行业具有天然垄断性质，但是随着市场化的改革，一系列竞争性环节已经开放，电力生产、供应和销售环节的竞争加剧，市场份额和用户资源成为各大企业争夺的主要目标。
3.营销管理机制不够完善目前，部分供电企业在电力营销管理方面仍存在一些问题。
管理机制不够完善，导致销售流程不畅，成本高，效率低，用户满意度不高等问题。
4.营销手段单一传统的电力营销管理主要依靠线下渠道和人工业务办理，电力企业的宣传推广和销售渠道相对闭塞，很难实现全面的市场覆盖。
二、发展策略1.优化产品结构，提高服务质量电力企业应根据市场需求的变化，调整产品结构，加大对清洁能源的投入力度，提高环保型产品的市场占有率，同时优化服务水平，提高服务质量，满足用户需求。
2.完善营销管理机制建立科学的电力营销管理机制，制定合理的销售策略，建立健全的销售流程和质量监控体系，提高运营效率，降低成本，并且加强对用户的关系维护，提高用户满意度。
3.拓展营销渠道，提高市场覆盖率电力企业应该加大宣传推广力度，采用多种营销手段，包括互联网、移动APP、线上线下结合等多种方式，拓展销售渠道，提高市场覆盖率，增加销售量。
4.加强电力品牌建设电力企业应该加强品牌建设，树立良好的企业形象，提高企业知名度和美誉度，增强市场竞争力，吸引更多用户购买企业产品和服务。
供电企业电力营销管理的现状与改进措施`
供电企业电力营销管理的现状与改进措施随着国民经济的发展，电力行业扮演着电力能源服务提供者的角色。
电力工程的营销推广是电力行业发展趋势和管理方法中的重要组成部分和环节。
然而，我国许多电力企业的营销方式都存在观念落后、营销方式单一、营销管理缺乏等问题，对销售产生了不利的影响。
标签：供电企业;电力营销管理;现状;改进措施引言在社会经济不断发展的进程中，我国对于电力的要求也逐渐提升，其中最为重要的便是制定出科学有效的对策，来解决电力营销存在的问题。
电力营销管理工作的问题，最为明显的是管理模式的落后问题，这一问题使得电力企业产品营销工作开展受到了直接的阻碍，并且降低了企业经济发展的水平。
而解决这一问题的方式，也就需要对电力营销的问题，展开彻底的研究分析，从源头上弄清问题发生的原因，并且及时地加以解决。
1供电企业电力营销管理的特点如果供电企业想把销售管理工作做好，那么就要从提升服务质量开始。
现有市场特征是：在供电企业中，以客户需要为平日的工作核心来发展，以保证人们对用电方面的满意度，著名的电力工程品牌风格，可确保在功耗情况下每个人的成本效益和安全性。
优秀的管理方法可以改善客户的用电体验，为客户提供更全面、全面、细腻的电力工程营销服务。
首先，电力工程本身就是一种产品，它根据实际的主要参数（例如工作电压，电流等）和指示器值显示信息。
不能存储电力工程，只能按照不同层次的配电网络进行运输，这反映了电力工程的特点，即需要质粒载体。
而且，电力的销售管控具有一定的公共性质，因为电力产品在当前社会上属于人们日常生活、办公和前景发展的必要条件，具有文化性。
由于电力工程一级的计算困难，因此必须在电力交易的整个过程中将实际值反映在电表中。
2供电企业电力营销工作存在的问题售电侧的放开，使得供电企业面临机遇与挑战。
一方面在具有电源点的优势条件下，供电企业可以实现发售电一体化、生产经营多样化、以及能源资源的优化配置。
另一方面，售电侧的放开也会吸引大量的社会资金进入市场，从而加剧了售电市场的竞争。
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究随着国家电力市场的逐步放开，中国的供电企业也在不断地进行电力营销管理工作，以提高公司的竞争力和盈利能力。
然而，电力营销是一个较为复杂的过程，需要考虑市场、政策、用户等方方面面的因素。
本文将对供电企业电力营销管理的现状进行分析，并提出相关的策略建议。
一、现状分析1.市场环境中国电力市场早在2002年已开始进行市场化改革，但电力营销管理的自主能力、市场认知度及前瞻性仍有不足。
企业经常还以传统的营销模式进行推广，而忽略了更好的新媒体渠道，这就导致了广告推广的投入与效果的背离。
2.政策环境近年来，政府对于能源供应的要求越来越高，要求供电企业必须保证电力供应的可靠性、安全性和节能性。
在这种情况下，供电企业在电力营销管理中要全面考虑业务的可持续性和环境影响。
3.用户需求电力消费者的多样化和个性化需求是一个关键性因素。
不同行业、不同领域的消费者对电力使用的要求也各有不同。
因此，在电力营销管理中，供电企业必须精准地判断不同类型用户的需求，通过营销活动的方式来满足二、策略研究1.营销模式如何转变？需要更多地依赖云计算、大数据、物联网等新技术的支持来深化电力市场的去地域化和去垄断化，加速自身对新能源的接纳和发展，加强自有能源的监管和管理，整合电力供应链，打造一个有效高效的电力营销平台。
2.如何面向用户要求开展电力营销管理？供电企业应该了解不同类型用户的需求，并制定个性化的营销计划。
为满足多元化的电力需求，可以推出不同的营销方案，如特价电、保障电和节能电等。
同时，还可以针对不同用户特点，推出“一对一”的定制化营销服务，增强用户黏性。
3.如何推进全面结构改革？供电企业应通过改革，实现提高营销经验和意识的目的。
可以提前预判市场变化，及时调整营销策略和模式。
此外，还应发挥供电企业在智能电网建设中的作用，加强跨区域供应链的整合，实现全面优化物流及营销资源。
总之，随着电力市场的不断发展和电力营销竞争的激烈化，供电企业可以通过不断加强自身的管理和创新，在电力营销管理中逐渐取得成功。
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略
供电企业电力营销管理的现状分析及其策略1. 引言1.1 供电企业电力营销管理的重要性供电企业电力营销管理是指企业为提高电力销售业绩和市场竞争力，有效地运用市场营销手段和管理管理方法来组织和管理营销活动的过程。
供电企业电力营销管理的重要性主要体现在以下几个方面：电力是现代社会生产和生活的基本需求，是国民经济发展的重要支撑。
供电企业作为电力的生产和供应者，通过有效的营销管理可以更好地满足不同客户的需求，稳定市场需求，促进经济社会发展。
电力市场竞争激烈，供需矛盾尖锐。
面对市场的竞争和需求的变化，供电企业需要通过科学的营销管理，提高市场占有率，增加销售额，保持企业的竞争力。
随着市场经济的发展，电力市场的开放程度逐渐提高。
供电企业需要根据市场需求和政策法规的要求，灵活调整营销策略，适应市场的变化和发展。
供电企业电力营销管理的重要性不言而喳，只有通过科学的管理和策略，才能更好地满足客户需求，提高市场份额，实现企业可持续发展。
1.2 现状分析电力营销是供电企业经营管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的收入和市场份额。
当前，供电企业电力营销管理面临着一些挑战和问题。
供电企业电力营销管理存在着信息不对称的现象。
有些企业对于市场需求和竞争对手的情况了解不够全面，导致在制定营销策略时缺乏有效依据，容易盲目跟风或者陷入被动局面。
电力市场竞争激烈，供需关系复杂。
随着电力市场化程度不断提高，竞争对手众多，价格透明度增加，供电企业需要不断优化自身的营销策略和方法，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
客户需求多样化，供电企业需要根据不同客户群体的需求特点，制定个性化的营销方案。
但是目前许多供电企业还停留在传统的营销模式，缺乏创新意识和灵活性，无法有效满足客户多样化的需求。
供电企业电力营销管理面临着信息不对称、市场竞争激烈、客户需求多样化等挑战和问题。
供电企业需要加强市场调研，提升营销团队的专业素养，不断创新营销策略和方法，以应对当前复杂多变的市场环境。
电力营销管理的发展现状及新举措研究
电力营销管理的发展现状及新举措研究【摘要】随着市场经济的迅速发展，企业之间的竞争随之越来越激烈，电力企业要想得以可持续发展，只有按照电力产品的特点，重视电力营销管理的创新，并且积极的探究创新的策略及方法，正确的选择电力营销途径，从价格、渠道、产品、促销方法等诸多方面予以总体谋划，从而促进电力企业经营运转效益的提升。
本文根据电力企业的管理及发展现状，针对电力营销管理的创新与发展进行了深入的分析，希望能够带来积极的影响。
【关键词】电力企业；电力营销管理；发展；创新引言电力属于一种特殊的商品，具有无形性及不可储存性，并且本身产、供、销一体化的特殊特点使其同一般商品具有本质的不同，同时也决定供电企业在营销的策略及措施上都与一般商品不同。
特别是21 世纪以来，市场经济发展步伐加快，地区中电力市场中开拓不足，同替代能源间竞争激烈，在营销理念上面临严峻考验。
在这样的市场环境下要使电力企业实现可持续发展，加强对供电企业营销管理及营销策略的研究有重大的战略意义。
1 电力营销管理的重要性如何使这项工作能够增供扩销，增加企业收入，使企业在市场竞争的新形势下，提高竞争力，增强竞争优势，是企业能够立足脚跟，保持可持续发展的关键之举。
市场经济条件下，电力企业要更好适应时代步伐，就要对电力体制进行深入的市场化改革，对企业在新的市场经济条件下，企业形象的确定，市场创新要求还有企业效益等问题做具体分析。
要确保企业经济效益，电力企业的营销必须与市场经济相适应，让企业的生产经营活动适应电力营销的要求。
供电企业中电力营销的工作质量好坏与企业生存发展关系密切，直接决定企业的市场竞争力，并与企业最终的经济效益直接挂钩。
同时电力营销作为供电企业最主要的一项主营业务，为供电企业最重要的一项工作。
2 电力营销管理工作的现状分析2.1 营销信息化与管理机制不适应高效、快捷和方便是信息化的突出特点，其主要是统一化及标准化的处理信息。
而当前用电业务流程不仅环节过多、程序复杂，再加上基础管理工作相当薄弱，用电客户的基础资料和营业档案不全，在很大程度上造成许多业务传票不能正常传递，无法有效的共享相关信息。
供电企业电力营销管理的现状及措施
供电企业电力营销管理的现状及措施随着能源需求的不断增长和电力市场的快速发展，供电企业的电力营销管理变得更加重要。
电力营销是指供电企业通过推广和营销活动，将自己的电力产品推广给客户，从而实现销售和增加利润的过程。
电力营销管理涉及产品定位、市场分析、竞争对手分析、渠道管理、客户服务等多方面内容，而供电企业在电力营销管理中面临着一些问题和挑战。
制定有效的措施来提升电力营销管理的效率和质量是非常必要的。
1.市场竞争激烈随着电力市场的不断开放和市场经济的发展，各种电力企业之间的竞争日益激烈。
除了传统的国有电力企业外，还涌现了许多民营电力企业和外资电力企业，它们通过产品创新、价格竞争、营销策略等手段来争夺市场份额，给传统供电企业带来了很大的竞争压力。
2.客户需求多样化随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，电力消费者的需求也日益多样化。
有些客户追求高品质的电力产品和服务，有些客户重视电力的价格和节能环保，有些客户则更看重电力供应的稳定性和安全性。
供电企业要满足各种客户的需求，需要制定不同的营销策略和推广方案。
3.渠道互联网化传统的电力营销渠道主要包括电力营销人员、营业厅、电话营销、宣传资料等，但随着互联网的兴起和智能化的发展，电力营销渠道也日益多元化。
很多客户通过互联网渠道进行电力产品的购买和咨询，这给传统的电力营销渠道带来了一定的冲击。
1.建立多元化的营销策略针对市场竞争激烈、客户需求多样化的现状，供电企业需要建立多元化的营销策略。
首先要进行市场调研和客户分析，了解市场和客户的需求，然后针对不同类型的客户，制定相应的营销策略。
比如针对高端客户要注重产品品质和服务体验，针对价格敏感的客户要注重价格策略，针对环保节能客户要注重产品的环保节能特点。
2.强化渠道建设和管理随着渠道互联网化的趋势，供电企业也需要加强对渠道的建设和管理。
首先要加大对传统营销渠道的投入和改造，比如加强营业厅的服务体验、提高电话营销的效率。
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电力营销管理的发展现状及新举措研究
刘 桂 斌
（ 国网福建 浦城 县供 电有 限公 司 ）
【 摘
要】 随着 市业要想得 以可持 续发展 ，只有按照 电力产品 的特 点， 重视 电力营销 管理 的创新 ， 并且积极 的探 究创新 的策略及 方法 ， 正 确的选择 电力 营销途径 ，从价格 、渠道、产品 、促销方 法等诸 多 方 面 予 以 总 体 谋 划 ，从 而促 进 电 力 企 业 经 营 运 转 效 益 的提 升 。 本 文 根 据电力企业的 管理及发展现 状 ，针对 电力 营销 管理 的创 新与发展 进 行 了深入的分析 ，希望能够 带来积极 的影 响。
始终把为客户提供优质方便 的服务作为企业宗 旨，逐步提高企业信 誉 ，增 强 企 业 竞 争 力 。与 此 同 时企 业 应 当强 化 电 网建 设 ，使 电 能 的 质量与供 电的稳定性 能够得 到充分 的保 障。 ２ ． ５信 息系统存在缺 陷及风 险
２ ． ５ ． １ 技 术 风 险
【 关键词 】电力企业 ；电力营销 管理 ；发展 ；创新
引 言
正是因为在设计 电力营 销信 息管理系统上有 着一系列的漏 洞， 导致 电力营销信息系统 中有着非 常之 多的不 安全漏 洞或者不稳 定因 素，比如有 时电费统计 出现遗漏 或者 重复等 ；
２ ． ５ ． ２ 误 操 作 风 险 误 操 作 风 险 具 体 指 的 是 系 统 操 作 人 员 、 系 统 维 护 人 员 无 意 识 的 出现误操作所 导致 的风险，比如修改电价标准时因发生错误而导致 电 费误 算 等 ： ２ ． ５ ． ３ 违 规 操 作 风 险 违规操作风险指的是个别操作人员及系统维护人员利用工作之 便，运用有着 较强隐蔽性的技术性手段，对某些智能更高的数据蓄 意进行更改所导致的风险 。 ３ 电力营销 管理新 举措 ３ ． １转变营销理念，加大市场营销的创新力度 供 电企 业 在 全 面 了解 眼 下 的市 场 情 况 以及 发 展 态 势 的 同时 还 需 要改变传统落后的市场营销理念 ，并应该在此基础上建立正确的 电 力市场营销理念 、加强竞争意识与服务意识 。第一就要创新营销观 念 。通过创新观念 ，建立 以市场需求为导 向的现代市场营销理念策 略 ，即营销 围绕客户、工作 围绕营销 。第二要加强组织创新 。建设 过程 中要严格实施供 电企业 的电力营销管理规划 ，特别是实现管控 与组织的协调，重点突显它的服务功 能。 ３ ． ２ 更 新 电 力营 销 的管 理 理 念 ，使 服 务 品质 得 到提 升 我 国供 电企业受传统计划经济体制 的影 响较深 ，需要对服务理 念进行更新 ，努力 开拓 电力营销 市场 。电力 营销人 员需要对 电能优 点进行广泛 的宣传 ，通过积极 引导用户来开拓 电力营销市场 。在进 行用 电宣传期 间，进行用 电安全 常识 的宣传 工作 ，以此来保 障人们 的用 电安全 。与此 同时，在用 电集 中地区不 定期地进 行用 电基础 知 识 资料发放 、免 费现场用 电咨询等各种 为民服 务的活动 ，能够有效 提升供 电企业 的服务 品牌 ，有利 于电力市场 的开拓 。服务 的质量在 电力营销竞争 中扮演着 重要的角色，对电力工业化 体制进 行改革 、 进行 电力 市场化 改造，提供给 服务市场 以巨大的生存和发展空间。 ３ ． ３提高营销人员综合素质 电力 营 销 中 ， 营 销 人 员 综 合 素 质 低 下 ， 应 该 定 期 对 营 销 人 员 进 行培训，使其专 业技能得到大幅提升，并提高其计算机网络知识的 推广 ， 同 时 加 强 营 销理 念 及 营 销 策 略 的 培 训 ， 以 便 使 其在 了解 营 销 重 要 性 的基 础上 ， 借助 各 种 手 段 提 高 电力 营 销 质量 。 ３ ． ４建立完善 的质量管理理念 ，重视供 电企业中的服务文化建
设
电力属于一种特殊的商 品，具有无形性及不可储存性 ，并 且本 身产、供、销一体化的特殊特 点使其 同一般商 品具有本质 的不 同， 同时也决定供 电企业在营销 的策略及措施上 都与一般商 品不同。特 别是２ ｌ 世 纪 以来 ，市 场经 济 发展 步 伐 加 快 ， 地 区 中 电力 市 场 中 开 拓 不足，同替代能源间竞争激烈 ，在营销理念上面 临严峻考 验。在 这 样的市场环境下要使 电力企业 实现可持续发 展，加 强对供 电企业营 销 管 理 及 营 销 策 略 的研 究有 重 大 的战 略意 义 。 １ 电力营销 管理的重要性 如何使这项工作 能够增供扩销 ，增加 企业收入，使企业在市场 竞争的新形势下 ，提高竞争力 ，增强 竞争优 势，是企业能够立足脚 跟 ，保持可持续 发展 的关键之 举。市场经济条件 下 ，电力企业要更 好适应时代步伐 ，就要对 电力 体制进 行深入 的市场 化改革 ，对企业 在新的市场经济条件下 ，企业 形象 的确定，市场创新要求还有企业 效益等 问题做具 体分析 。要确 保企业 经济效益，电力企业 的营销必 须与市场经济相适应 ， 让企业的生产经 营活动 适应电力营销 的要求 。 供 电企 业 中 电力 营销 的 工作 质 量好 坏 与 企 业 生 存 发 展 关 系 密 切 ，直 接 决定企 业的市 场竞争 力，并与企业最终的经济效益直接挂钩 。同 时 电力 营 销作 为 供 电 企 业 最 主 要 的 一 项 主 营 业 务 ，为 供 电企 业 最 重 要 的一 项 工作 。 ２ 电 力 营 销 管 理 工 作 的 现 状 分 析 ２ ． １营销信息化与管理机制不适应 高效、快捷 和方便是信 息化的突 出特点 ，其主要是统一化及标 准化 的处 理信 息。而当前用电业务流程不仅环节过 多、程序复杂 ， 再加上基 础管理工作相当薄弱 ，用 电客户的基础资料和营业档案 不 全，在 很大程度上造成许多业务传票不能正常传递 ，无法 有效 的共 享 相关 信 息 。 ２ ． ２ 市 场 营 销 管 理 意 识 不 高 基于实践我们可知 ，国有企业 的一些 常见 问题 一般 也能在 供电 企 业 身 上 看 到 ， 例 如 管 理 理 念 落 后 、竞 争 意 识薄 弱 和 内 部 管理 制 度 不健全等等，还有对 自己所谓 的垄断经营产 生的长 久的优越感 。从 目前电力市场的运行状态来看 ，生产 、经营 、管理 的理念 依旧十 分 传统 ，不根据客观 的市场需求 出发 ，同时供 电企业 的内部工作人员 又缺乏创新意识 、搞不清楚市场营销策略 ，所 以大 多数都 是在 不清 楚市场状况的情况下盲 目的展 开各项 活动 ，如此很 容易产 生营销管 理 的 问题 。 ２ ． ３ 电 力 市 场缺 乏 科学 规 划 指 导 供 电企业 的电力营销 同社会经 济发展 相适应 ，要保证企业的经 济效益 ，电力营销必须 要在科 学的规 划指 导下有计划、有步骤，有 条不紊地进行 。同时在 营销前 还需要进行详细市场调研， 以免 出现 营销 目标选择上 的错误 。所 以营销销 售要在 科学规划指导下，对市 场进行细分 ， 这样才能更好捕捉到市场 的商机 ， 正确选择 目标市场 ，