云南白药洗发水营销策划实施方案
云南白药营销策划书
云南白药营销策划书篇一：云南白药营销策划案完整版本云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................ ................................... - 3 -一.市场状况 ................................................ .............................. - 3 -(1)牙膏市场状况： .............................................. ................ - 3 -(3)市场竞争状况 ................................................ .................. - 4 -二．产品状况................................................. ........................... - 6 -（1）商标................................................. ........................... - 6 -（2）定价——PRICE ............................................. ............... - 6 -（3）产品状况——PRODUCT............................................ .. - 8 -（4）重要促销手段——PROMOTION .................................. - 9 -三.SWOT问题分析 ................................................ .................. - 15 -四．五力分析................................................. ......................... - 16 -五.利润表结构分析 ................................................ ................. - 19 -六.本小组营销战略补充 ................................................ ......... - 21 -七.云南白药企业对传统企业的启示 ....................................... - 23 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
云南白药的营销策略
云南白药的营销策略云南白药是一种中药制剂，以其独特的功效和药效而受到广大消费者的喜爱。
云南白药的营销策略主要包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
首先，云南白药在产品定位方面采取了差异化策略。
云南白药是一种以中药为基础的健康产品，其以“天然、绿色、安全、有效”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的健康产品。
云南白药将产品定位于健康领域，并且突出产品的天然成分和独特功效，从而与其他竞争对手形成明显差异。
其次，云南白药在渠道布局方面非常重视信任与合作。
云南白药通过与各大药店和大型零售商建立战略合作关系，扩大市场份额。
同时，云南白药采取了线上线下相结合的方式，通过自有线上商城和多个电商平台销售产品，提高产品在市场上的曝光率。
再次，云南白药注重品牌推广。
云南白药通过大规模的广告宣传和品牌合作，提升品牌知名度。
云南白药在电视、报纸、互联网等媒体上进行广告投放，通过有影响力的明星代言人和品牌大使，提升品牌形象。
此外，云南白药还与多个知名品牌展开合作，在活动中进行联名推广，提高品牌的曝光度和认可度。
最后，云南白药重视客户培养和品牌建设。
云南白药通过不断改善产品质量和研发创新，满足消费者的需求，提高产品的含金量和品牌口碑。
云南白药还注重与消费者的沟通和互动，通过各种渠道收集消费者的意见和建议，不断优化产品，提升顾客满意度。
总结起来，云南白药的营销策略包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
云南白药通过差异化策略将产品定位于健康领域，通过与药店和零售商建立合作关系拓展销售渠道，通过广告宣传和品牌合作提高品牌知名度，通过持续改善产品和与消费者的互动提升品牌口碑和客户满意度。
这些策略的成功实施，使云南白药在市场竞争中取得了显著的优势，成为了广大消费者认可的品牌。
云南白药营销策划方案设计
云南白药营销策划方案设计第一章：总述云南白药是一种历史悠久、文化底蕴深厚的中药品牌，具有独特的药效和广泛的市场认可度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一系列营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额、增加品牌知名度和销售额。
第二章：市场分析2.1 药品市场分析根据国家统计局的数据，中国药品市场规模逐年递增，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
药品市场以消费者需求为导向，同时也受到政策法规、医疗保健体制改革等因素的影响。
目前，中国药品市场处于竞争激烈的阶段，品牌知名度和消费者信任度成为药品企业竞争的重要因素。
2.2 云南白药市场分析云南白药是中国国内口碑极佳的中药品牌之一，具有悠久的历史和卓越的药效。
目前，在国内市场上，云南白药在品牌认知度和销售额方面仍存在一定的提升空间。
而且，随着互联网和电商的快速发展，云南白药面临着线上线下销售渠道的相互融合和传统与创新营销模式的选择。
第三章：营销目标3.1 品牌形象提升通过各种营销手段和渠道，提升云南白药品牌形象，增强消费者对云南白药的信任和好感度。
3.2 市场份额扩大加大营销力度，通过产品创新和市场开拓，争取进一步扩大云南白药在国内市场的份额。
3.3 增加品牌知名度通过市场推广活动，提升云南白药的品牌知名度，增加消费者对云南白药的认知度。
3.4 销售额增加通过多渠道销售和推广活动，提高云南白药的销售额，实现经济效益的提升。
第四章：营销策略4.1 品牌定位云南白药作为中药品牌，具有独特的药效和历史文化背景。
我们将强调其品牌价值和传统药理学特色，定位为高品质、高效果、值得信赖的中药品牌。
4.2 产品创新通过不断研发和推出有创新性和高附加值的产品，满足不同消费者的需求，以扩大市场份额。
4.3 渠道融合与线上电商合作，拓展线上销售渠道，提高产品的可及性和便捷性。
同时与传统药店建立合作关系，加强云南白药产品在线下渠道的销售。
4.4 大数据应用借助互联网技术和大数据分析，了解消费者的购买行为和喜好，以更好地进行产品定位和市场推广。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药促销方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：云南白药促销方案# 云南白药促销方案## 1. 引言云南白药是一种著名的中成药，具有良好的口碑和市场份额。
为了进一步推广云南白药，增加销售额，制定一个有效的促销方案是至关重要的。
本文档将介绍一个具体的云南白药促销方案，包括目标群体、促销活动内容和时间安排等。
## 2. 目标群体首先，我们需要确定我们的目标群体。
基于云南白药的特性和市场调查数据，我们将目标群体定位为以下几类人群：- 患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群；- 经常熬夜、工作压力大的上班族；- 需要口腔护理产品的老年人。
## 3. 促销活动内容### 3.1 优惠促销针对不同的目标群体，我们将提供不同的优惠促销活动。
#### 3.1.1 口腔问题人群优惠对于患有口腔溃疡、牙龈出血等口腔问题的人群，我们将推出口腔护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药漱口水、云南白药口腔喷雾等。
购买口腔护理套装将享受20%的优惠。
有效期：2021年1月1日至2021年3月31日#### 3.1.2 上班族专属优惠对于频繁熬夜、工作压力大的上班族，我们将推出疲劳护理套装，包括云南白药贴膏、云南白药退热贴等。
购买疲劳护理套装将享受15%的优惠。
有效期：2021年4月1日至2021年6月30日#### 3.1.3 老年人优惠针对需要口腔护理产品的老年人，我们将推出老年护理套装，包括云南白药牙膏、云南白药润喉糖等。
购买老年护理套装将享受10%的优惠。
有效期：2021年7月1日至2021年9月30日### 3.2 赠品活动为了进一步吸引消费者，我们还将推出赠品活动。
#### 3.2.1 满额赠品活动根据消费者的购买金额，赠送不同的赠品，具体赠品情况如下：- 购买云南白药产品满100元，赠送精美口红一个；- 购买云南白药产品满200元，赠送免费体检券一张；- 购买云南白药产品满300元，赠送云南白药魔方一个。
云南白药营销方案
云南白药营销方案云南白药是一家拥有近60年历史的知名品牌，以其独特的草本配方和功效广泛被用户所认可。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，在制定营销方案时需要考虑以下几个方面。
首先，针对目标市场进行准确定位。
云南白药的主要目标市场是那些对天然草本产品感兴趣的消费者，尤其是中老年人。
因此，我们需要通过市场调研和定位来了解目标市场的需求和偏好，以便针对性地开展推广活动。
其次，建立强大的品牌形象。
云南白药的品牌形象需要传达健康、天然和可靠的价值观。
我们可以通过与一些健康传媒合作，在电视、报纸和网络媒体上投放广告，展示产品的功效和口碑。
此外，我们还可以与一些知名人士或健康专家合作，邀请他们作为品牌代言人，提升品牌的声誉和认可度。
第三，扩大产品线。
除了云南白药粉剂，云南白药还可以推出更多的产品线，例如云南白药口服液、云南白药膏等。
这样可以满足不同消费者的需求，提高销售额和品牌的市场占有率。
第四，加强渠道建设。
云南白药可以与一些大型药店和超市进行合作，将产品更好地推广到消费者面前。
此外，云南白药还可以开展线上销售和合作，通过电商平台和微信公众号等渠道进行销售，提升产品的可及性和便捷性。
第五，注重服务质量。
云南白药品牌的口碑和忠诚度很大程度上取决于产品的质量和服务。
因此，公司可以加大研发团队的投入，不断提高产品质量和疗效。
同时，还可以加强客户服务，提供24小时在线咨询和售后服务，以增加客户满意度和忠诚度。
第六，进一步拓展海外市场。
云南白药可以通过与国际药妆连锁店和跨国企业的合作，将产品推广到更多的海外市场。
此外，可以参加一些国际医药展览和会议，加强与外国企业和专家的交流与合作，提升产品的国际影响力和竞争力。
总而言之，云南白药在制定营销方案时需要注重目标市场的准确定位、品牌形象的建立、产品线的拓展、渠道建设、服务质量的提高以及海外市场的拓展等方面。
通过科学合理地制定营销策略，云南白药可以进一步提升品牌知名度和市场份额，实现持续稳定的增长。
云南白药营销策略
云南白药营销策略云南白药是一种具有百年历史的中成药品牌，以其独特的制剂和良好的药效受到了广大消费者的认可和好评。
在竞争激烈的医药市场中，云南白药如何制定营销策略，提高品牌知名度和销售量呢？以下是一些可能的策略：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过广告和宣传活动，对其独特的特点和较高的药效进行宣传，加强品牌形象的建立。
可以通过名人代言、在电视、广播等媒体上投放广告来增加品牌曝光度。
2. 增加渠道推广：可以通过与各大药店连锁企业合作，在各大连锁药店设立云南白药专柜，增加消费者对品牌的接触机会。
可以借助电商平台，开设专属品牌店铺，提供便捷的购药渠道。
3. 分销网络建设：可以与商业公司建立更紧密的合作关系，扩大销售渠道，进一步提高销售额。
同时，可以与医院、诊所等医疗机构进行合作，成为其官方指定品牌，提高品牌的专业形象。
4. 不断创新研发：云南白药可以加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化的需求。
可以开发一些配套产品，比如云南白药牙膏、云南白药牙刷等，进一步拓展产品线。
5. 建立客户关系：可以通过开展客户回馈活动，比如赠送小礼品、打折优惠等，增强顾客忠诚度。
同时，积极倾听顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量，增加用户口碑和满意度。
6. 社交媒体营销：云南白药可以利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，解答用户的疑问，并发布一些有关健康养生的相关内容，提高品牌知名度和影响力。
7. 参与公益活动：可以通过参与一些公益活动，比如赞助体育比赛、支持健康教育活动等，提升品牌形象，赢得公众的信任和好感。
综上所述，云南白药可以通过建立品牌形象、增加渠道推广、分销网络建设、不断创新研发、建立客户关系、社交媒体营销和参与公益活动等方式，制定全面的营销策略，促进品牌的发展和增长。
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（4）重要促销手段——PROMOTION (11)三.SWOT问题分析 (15)四．五力分析 (17)五.利润表结构分析.................... 错误！未定义书签。
六.本小组营销战略补充 (20)七.白药企业对传统企业的启示 (22)公司简介白药集团股份(以下简称公司)股票简称白药。
公司前身为成立于1971年 6月的白药厂。
公司是大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。
白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药洗发水，是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。
在白药洗发水取得巨大成功后，白药开始为产品多样性布局，推出高端洗发水养元清系列白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，此番推出的洗发水养元清系列，是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。
根据世界著名的消费市场研究机构欧洲透视统计，2009年国洗发水市场174亿元，加上护发市场，大约260亿元，且逐年扩容。
欧洲透视预计国洗发水市场2012年将达244亿元，2009-2012年年复合增长率12%。
其中，中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元，增速在20%左右。
白药此次发力洗发护发类领域，并不是丰富产品线那么简单，有着更大的市场目标。
一.市场状况(1)洗发水市场状况：国需求市场是产业发展的动力。
国市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国市场的客户需求，这是国外竞争对手所不及的，因此全球性的竞争并没有减少国市场的重要性。
借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，白药集团也开始逐渐关注这一市场。
洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国市场上的洗发水品牌超过2000个。
洗发护发类市场10亿元规模以上的比比皆是，品牌效应相当高。
据统计，一线品牌飘柔、婷、海飞丝2009年终端销售额均在20亿元以上，二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。
比较特殊的中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额迅速提升，已逼近20亿元规模数量级。
日化行业较高的利润吸引着白药集团进军这一领域。
白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。
营销侧重点在于强化调养头皮概念，区别于一味“改善发质”的腔旧调，以头皮代平衡调节为卖点。
目前有三种产品：控油止痒型、柔顺润滑型、养润修复型。
这样，在获得产品卖点，让产品功效与市场价格相匹配的同时，也提升了白药养元清洗发水的品牌力。
(2)市场竞争状况（一）整体竞争格局国洗发水行业经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
曾经目前国洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为三大阵容。
第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝——去屑;飘柔——柔顺;婷——营养;沙宣——保湿;伊卡璐——天然;市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。
第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。
2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右;2007年中国洗护发产品市场销售额达260亿元左右。
市场规模呈结构性增长，一是三、四级市场增长;二是消费者围上下延伸——儿童、中老年;三是细分市场不断被挖掘。
市场品牌集中度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步增强，对品牌的认可度和依赖度逐步提高，多数的市场份额将集中到少数几个品牌手里，新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度，将很难在格局中站稳脚跟，中低档市场竞争激烈。
随着消费水平的提高和消费者品牌意识的逐步增强，以前充斥市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。
二）市场竞争深度分析消费群体分析洗发水虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌洗发水的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的洗发水。
造成以上差异的原因可能有以下两点：（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（ 2 ）中外品牌价格有差距。
尽管高宝洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产洗发水已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。
品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
据IMI调查，有40%～50%的消费者在将来6个月更换洗发水品牌的考虑。
而品牌的转换将会在一个消费者心目中业已存在的品牌清单进行，能否进入这个清单也便是品牌或沟通的价值所在。
二．产品状况（1）商标（2）定价——PRICE白药洗发水上市伊始，走的就是高端路线，白药洗发水养元清系列，以中药调理作用为基层的高端洗护发用品，58元/210ml。
所谓高档品牌，是指主要产品的零售价位在150元/L以上。
所谓中高档品牌，是指主要产品的零售价位在50元/L元以上。
高档及中高档品牌的整体价位在市场价格体系中居于中高位置，并具有较高的品牌形象和美誉度。
很明显，白药洗发水将自己定位在了高端市场，养元清系列侧重点在于强化调养头皮概念，区别一般的改善发质，以头皮代平衡调节为卖点。
除此以外，养元清系列通过白药的这一大众认可的品牌做基础，白药活血的形象也和去屑、控油、滋养等比较契合。
如今白药洗发水并没有停留在原地，而是根据自身的特点与优势进行进一步的发展，将会在近期开发洗发水护理的二期产品，以达到对人群头皮护理的进一步升级。
3）产品状况——PRODUCT品名：白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（柔顺润滑型） 210ml外盒包装尺寸：9cm×8cm×4.8cm••白药养元青中药去屑洗发乳（柔顺润滑型）在去屑有效成分的基础上添加了优化柔顺因子（Merquat10）和高分子润滑膜(PEG-7M)改善头发干枯、打结不易梳理、无光泽等问题，让秀发柔顺润滑，飘逸美丽。
•品名：白药养元青去屑洗发乳规格：中药去屑洗发乳（养润修复型） 210ml•外盒包装尺寸：19cm×8cm×4.8cm••白药养元青中药去屑洗发乳（养润修复型）在去屑有效成分的基础上添加了高效修复因子（Everlipid），改善烫染发导致的头发干枯毛躁、分叉、缺乏弹性、无光泽等问题。
•品名：白药养元青中药去屑洗发套装（控油止痒）赠65ml去屑头皮护理液规格：中药去屑洗发乳（控油止痒型） 210ml•去屑头皮护理液 65ml••白药养元青中药去屑系列洗护发产品，针对头屑产生的三大原因，从根本入手，标本兼顾解决头屑问题。
（4）重要促销手段——PROMOTION一、新颖的分销策略——PLACE分销状况：白药洗发水的销售主要在试点，并已取得成功，目前，正在全国围展开销售，终端渠道主要走两条线一条线是白药集团拥有优势的医药网络渠道；另一条线是依托大中型卖场（通常的“日化”渠道）进行销售；现在已经广泛进入如家乐福，沃尔玛，步步高等卖场。
归纳之，白药洗发水当前的分销渠道结构可概括为“日化+医药”模式，可以说在上市推广初期，这样的策略取得了明显的效果，原因有二：一是依托了自己的传统优势，起步容易；二是从消费群集中的品牌卖场入手，宣传效果好。
二、白药洗发水的纸媒营销策略正是利用在市场启动期，纸媒广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低的特点。
在白药洗发水的市场推进过程中，采用了纸媒营销策略。
在不同阶段，遵循软文广告发布连续性、计划性的原则，采用不同风格而充满新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续的纸媒广告，配合电视广告，连续发起4轮攻势，环环紧扣，高潮迭起。
这一系列纸媒广告让业同行大吃一惊，正是这种出其不意的战术组合，在很短的时间，使白药洗发水挤入洗发水领域。
第一轮：平面广告在各重点市场面世。
围绕传播策略，从白药洗发水产品本身挖掘出不同的新闻素材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给消费者。
比如，从产品功效角度，炮制了《白药洗发水欲比拼霸王》，最大化地吸引目标消费者的关注。
从企业角度，炮制出《洗发水或为白药业绩插上翅膀》”为标题，挖掘产品诞生的背景，提升产品的附加价值。
虽然角度不同，标题不同，但产品的核心症状诉求，一直贯穿始终，并且在副标题里中予以清晰传播。
在媒体选择上，选择各市场发行量最大，覆盖面最广，与人们生活联系最紧密的市民类报纸，在周五刊登，这样能直接拉动终端买场在周末的销量。
在投放版面的选择上选择大众新闻版，其版面阅读率通常能达到70%～80%以上，是体现报纸主要阅读需求的版面。
这一系列新闻式广告，对市场销售的拉动达到了出人意料的效果。
第二轮：制造心理障碍毕竟，白药洗发水是一瓶售价高达50多块的洗发水，必须最大化地驱动目标消费者选择白药洗发水，才能让销量不断地攀升，最终决定从制造心理障碍着手。
发表关于头皮护养，头屑的普遍危害等文章，激发消费者的心理。
第四轮：强化品牌，巩固市场经过前面两轮广告之后，市场热度已经接近顶点，接下来需要做的是，让销售进入轨道，维持稳步增长。
这时，开始推出品牌系列广告。
展现白药洗发水的高端品质，使之与其50多块的售价相匹配。
同时配合新闻式广告，强化品牌的不可复制与不可超越。
三、电视广告纸媒与电视广告的有机结合，利用各自的优点，弥补对方的缺点，从而达到最优化宣传效果。
针对纸媒阅读人群年龄段的限制,阅读报纸的人群年龄段是相当受限的。
然而，电视的高普及率能都弥补这个不足，其观看的年龄段可以涵盖所有的年龄段人群，从而使宣传达到深入人心的效果，扩展消费者领域，定位尽可能广泛的消费群体。
人对人的人性化宣传，电视广告与纸媒不同，其不可能放大量。