2019年金融软件公司发展战略和经营计划
企业战略目标、发展战略、中短期目标
战略目标、发展战略、中短期目标（草案）1.公司战略目标发展规划经营目标是组织的方向和原动力，而组织目标的额度设计原则就必须具有拉动性，这也是现代企业管理的根本，实现三个年度经营目标以及公司需制定的关键目标；第一关键目标是总体经营目标，也是企业的绝对硬指标，包括市场目标，销售目标，生产目标，质量目标利润目标等。
第二个关键目标是年度管理目标，也是企业的软指标，但是根据集团化管理的原则，同样设计成硬指标，包括规范化管理覆盖率、制度流程完整率、问题改善及时率、人力资源学习成长率等。
第三关键指标是年度成本目标。
同样是企业的硬指标，包括人工成本，能耗成本、材料成本、损耗成本等这些需通过规范内部管理完成降本目标和年度成本控制。
2．公司的使命：树立行业标杆，提升自主品牌质量品质，为顾客创造价值，为社会承担责任。
3．公司战略目标：成为国内同行业一流企业。
4．战略思路：抓住政策机遇，实施产业整合，推行数字化管理，实现快速发展。
5．公司的发展要点：①以江阴本部为基地集科研、生产、经贸为一体，专业制造各类汽车内饰件，分支青岛、长春两个重要生产基地，覆盖中国市场主流内饰件产品。
②以汽车行业市场为导向，以市场销售为龙头，以公司人员现有的业务资源及科研团队和商务团队为基础，通过自主发展和金融杠杆作用，依靠国家相关政策，科学建设可持续发展观，持续快速的把公司发展壮大。
③通过管理机制和激励机制的创新，用好和保留优秀人才，支持公司可持续快速发展。
④及时跟踪、收集和分析国内最新形势、市场动态和竞争对手信息，确保决策的前瞻性和科学性，确保产品价格定位、市场定位的准确性。
⑤联络同行业单位，争取优势互补、共同发展，扩大竞争力。
⑥根据历年市场行情，不断调整投资项目和现有工厂的规划完善，取得竞争优势。
6．公司中短期目标：第一年（2019）目标和任务（为理顺年）①计划年销售产值4.18亿；经营利润率（税前）：9.8%，综合降本1500万元。
②设立重点产品项目及相关供应计划。
年度经营计划-课件版147页PPT
孙子兵法
约公元前 360年
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战略的由来
• 计篇 • 作战篇 • 谋攻篇 • 形篇 • 势篇 • 虚实篇 • 军争篇
务即可。
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一、与年度经营计划有关的企业文化
企业领导人对经营计划的看法
经营计划 水平层级
中高
如何看待经营计划
经营计划是公司对全年经营管理活动进行系统性资源 优化配置、策略筹划、工作评价的主要管理工具； 计划并不是僵化、更不是简单的坐而论道，而是运营 管理水平提升的关键性管理工具。 （历年平均的保底目标完成率至少在80%以上）
最终经营目标的确定主观性较强。
实际如何应用经营计划
因计划的质量不高，故实际还是每月单 独另做计划。 预算与计划的对应度不高，所以只能实 施有限的预算管理。 主要考核指标同计划，但措施等过程性 考核指标不对应于计划。
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五、企业界目前常见的几种经营计划方式
经营计划 水平层级
中高
如何看待经营计划
• 经营计划管理
– 从客户和市场的角度出发，对公司的全年经营活动进行统筹计划和 安排。
• 全面预算管理
传统的较稳定的制造业采用，从财务角度出发，以对资金、成本的约束、 管控为出发点而制订的书面年度性经营计划。
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五、企业界目前常见的几种经营计划方式
经营计划 水平层级
如何看待经营计划
经营计划的编制及审批过程
文化
1970年
2019年钛材企业发展战略和经营计划
2019年钛材企业发展战略和经营计划
一、行业发展情况 (2)
1、行业发展现状 (2)
2、行业发展趋势 (3)
二、公司发展战略 (4)
三、公司经营计划 (5)
四、风险因素 (6)
1、核心技术人员流失风险 (6)
2、原材料价格波动风险 (6)
一、行业发展情况
1、行业发展现状
公司所属行业为国家优先支持发展的战略性新兴产业——新材料。
随着国家将要实施的“十三五”战略规划，国务院将推动实施制造强国战略，中国制造2025，“一带一路”建设等国家级发展战略的逐步实施，国内钛生产企业将迎来非常重要的转型发展机遇期。
2017 年，我国经济供给侧结构性改革进一步深化，中国钛行业经受住了市场的大幅震荡波动以及国家及省市的环保压力，在国家军民融合、工业4.0 和一带一路等相关政策指导下，在各部委提质增效和创新驱动，转型发展等一系列政策措施的推动下，我国钛产业开始逐渐盘出低谷，进入新一轮上升通道，整个产业正向着诸多利好的方面发展。
经过前几年的市场消化和吸收，我国钛工业已逐渐摆脱去库存的压力，行业结构性调整初见成效，由过去的中低端需求以及钛产品的结构性过剩，逐步转向中高端需求，产业结构逐步转向航空航天、舰船和高端化工等领域。
全球范围内，航空钛材的使用量占据整个钛材使用量的50%左右，未来为满足我国航空航天领域的发展需求，航空用钛量将以每年20%以上的复合增长率高速增长。
从上世纪五十年代至今，全球钛材市场的最大用户始终属于航空，钛材行业的周期轮回也与航空工业的发展状况密切相关。
美、俄等国家航空钛材需求量占比甚至超过70%。
受。
2019年黄金珠宝融资租赁公司发展战略和经营计划
2019年黄金珠宝融资租赁公司发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局与趋势 (3)1、黄金珠宝行业 (3)2、融资租赁行业 (4)二、公司未来发展战略 (4)三、公司2019年经营计划 (5)1、强化品牌建设 (5)2、稳步推进融资租赁业务的发展 (6)3、提升以黄金租赁为重点的黄金金融服务，向供应链黄金金融服务纵深发展 (6)四、未来面临的风险 (7)1、市场和宏观经济因素风险 (7)2、原材料价格波动风险 (7)3、信用风险 (7)一、行业格局与趋势1、黄金珠宝行业黄金珠宝行业在我国的发展起步时间较晚，黄金珠宝的竞争格局正在慢慢形成。
目前，国内黄金珠宝高端市场，主要被卡地亚（Cartier）等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，各大黄金珠宝公司纷纷加快销售渠道的建设步伐，扩大品牌影响力，以便迅速占领市场。
黄金珠宝行业是朝阳产业，市场容量和成长空间大，在国民经济飞速发展和居民收入稳步提高同时，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势，金银珠宝等高弹性的消费品将成为本轮居民消费结构快速升级的最大受益者，考虑到中国人均珠宝消费相对较低，未来市场空间仍然广阔。
同时，黄金珠宝整体行业集中度偏低，为珠宝龙头企业做大做强、收购兼并国内同行业企业提供了机会。
未来黄金珠宝行业空间和潜力仍然很大，并且具有完整产业链的企业将在洗牌过程中获得更大的市场份额。
据中国黄金协会2019年1月31日最新统计数据显示，2018年，国内黄金产量为401.119吨，连续12年位居全球第一，随着珠宝首饰行业市场逐渐成熟，对产品设计工艺、品牌文化内涵的理解加深，已上市的珠宝行业企业近年来在国内外加速整合与并购，从简单的资产配置逐渐发展到以产业整合为主的全产业链搭建，对产业协同性、要求将越来越高。
目前国内珠宝消费品牌意识尚处于初期阶段，区域型品牌或者市场杂牌分流了近半的购买力，未来随着人们收入水平和消费。
公司存款发展策略(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的持续发展，企业对于资金的需求日益增长。
存款业务作为商业银行的核心业务之一，对于企业而言具有重要的战略意义。
本文旨在分析公司存款市场的现状，探讨公司存款发展策略，以期为我国商业银行提供有益的参考。
二、公司存款市场现状1. 存款规模不断扩大近年来，我国公司存款规模逐年增长，已成为商业银行的重要利润来源。
据统计，2019年我国公司存款总额达到170万亿元，同比增长8.5%。
2. 存款结构日益优化随着金融市场的不断深化，公司存款结构逐渐优化。
一方面，企业活期存款占比逐年下降，定期存款和通知存款占比逐年上升；另一方面，大额存单、结构性存款等创新存款产品逐渐成为企业存款的新选择。
3. 竞争日益激烈随着金融市场的开放，外资银行、互联网金融等新兴金融机构纷纷进入公司存款市场，导致市场竞争日益激烈。
商业银行面临着存款流失、客户流失等风险。
三、公司存款发展策略1. 深化客户关系管理（1）细分客户群体：根据企业规模、行业特点、资金需求等因素，将客户进行细分，有针对性地开展存款业务。
（2）提升客户服务水平：加强客户经理队伍建设，提高客户经理的专业素养和服务水平，为客户提供全方位的金融解决方案。
（3）加强客户关系维护：定期开展客户拜访、座谈会等活动，了解客户需求，为客户提供个性化、定制化的存款产品。
2. 创新存款产品（1）研发多样化存款产品：针对不同客户需求，研发大额存单、结构性存款、定期存款、通知存款等多样化存款产品。
（2）优化产品设计：简化产品流程，降低客户操作难度，提高产品竞争力。
（3）加大产品创新力度：紧跟金融市场发展趋势，研发符合市场需求的新产品，满足客户多元化需求。
3. 提高资金运用效率（1）优化资产负债结构：合理配置资产，提高资产收益率，降低负债成本。
（2）加强流动性管理：合理控制流动性风险，确保资金安全。
（3）拓展资金来源渠道：积极拓展同业业务、债券投资等资金来源渠道，降低融资成本。
计算机行业运营部署
计算机行业运营部署一、云计算|格局逐渐清晰，龙头优势加大1、1十四五推动数字经济发展“十四五”打造数字生态，推动数字经济快速发展。
“十四五”规划纲要将“加快数字化发展建设数字中国”单独成篇，并首次提出数字经济核心产业增加值占GDP比重这一新经济指标，明确要求我国数字经济核心产业增加值占GDP的比重要由2020年的 7、8%提升至10%。
当前，各地正围绕“十四五”规划纲要列出的七大数字经济重点产业、十大数字化应用场景，营造良好的数字生态。
为发展数字经济，软件业务指标已经提上日程。
《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》提出，为针对推动软件产业链升级，部署了6项具体任务，包括聚力攻坚基础软件、重点突破工业软件等，全面提升软件产业现代化水平。
1、2国家高度重视发展数字经济国家高度重视发展数字经济。
数字经济作为促进社会繁荣和提高国家竞争力的重要动能，被各国政府高度重视，期望在数字经济竞争中占据有利地位，以美国为首的发达国家早在20世纪90年代便先后开始布局数字经济。
我国数字经济发展相对落后，但党的十八大以来，我国政府高度重视发展数字经济，加快实施网络强国战略和国家大数据战略。
从中央文件看，国务院出台一系列相关政策促进数字经济向社会领域的深度融合发展，在十四五规划中提出，2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%的目标。
从地方政府角度看，各地积极出台数字经济相关措施，并且多以行动计划为主，河北省（雄安新区）、浙江省、福建省、广东省、重庆市、四川省等已相继启动国家数字经济创新发展试验区。
可见国家将数字经济视为我国经济实现转型、高质量发展的创新驱动力，对于数字经济的重视程度和支持力度都在不断加大，数字经济将迎来进一步发展。
1、3数字经济市场规模及产业结构数字经济规模快速增长。
从总体来看，从2005年到2020年，我国数字经济规模由2、6万亿元迅速增长为39、2万亿元，已形成大规模的市场，年复合增长率达到20%。
2020年金融自助设备企业发展策略及经营计划
金融自助设备企业发展策略及经营计划2020年5月目录一、行业发展态势 (3)1、行业竞争格局 (3)2、行业发展趋势 (4)二、未来发展策略 (7)三、2020年经营计划 (8)1、抓住国家战略机遇，积极谋划市场布局 (8)2、自主研发敢为人先，着力支撑业务突破 (8)3、以精立业靠质取胜，大力开拓国际市场 (9)4、提升客服经营意识，打造维保市场精兵 (9)5、全面推行精益生产，建设新型智能工厂 (9)6、再造流程重塑体系，提升公司治理能力 (10)7、不断完善体制机制，加强人才队伍建设 (11)四、面临的风险及对策 (11)1、市场竞争风险 (11)2、经营风险 (12)3、毛利率下降的风险 (12)4、规模扩张带来的管理风险 (13)金融自助设备企业发展策略及经营计划一、行业发展态势2019年，人工智能、大数据、物联网等金融科技在商业银行广泛应用，银行的业务形态、产品模式和服务方式正面临着前所未有的机遇与挑战。
利用金融科技，打造更加全面开放的数字化银行，构建基于“金融+场景”的智慧金融生态圈成为银行渠道变革的主要方向。
互联网金融科技公司倒逼银行金融科技创新及应用，金融智能机具厂商作为银行金融科技输入的重要力量也紧跟银行渠道转型需求，把握智慧银行转型新特点，不断加大金融自助设备升级力度，主动拥抱银行业时代变革，结合产品创新及线下场景应用优势，赋能银行新一轮的渠道变革。
1、行业竞争格局目前，金融自助设备行业进入加速“洗牌”阶段，产品同质化严重，竞争激烈，价格持续下滑，行业处于微利时代。
根据《金融时报》报道，国内银行网点内传统现金设备以存取款一体机为主，占比已超过98%。
2019年，传统现金设备市场竞争格局稳定，市场销售排名前五的厂商与去年保持一致。
从市场销售份额分布看，广电运通以28.06%的市场份额，占据行业第一，恒银金融连续三年排名前三。
市场销售排名前五的厂商市场集中度超91%，市场集中度进一步提高。
2019年一季度财险经营分析及展望
四、险种篇 （一） 各险种保费占比及增速 2019 —季度，财险业务结构持续优化, 车险业务占比为57.7%,同比下降4.3%,增 速仅为4%。随着大众对身体健康状况的关 注度提高，意外险和健康险保持高增长态 势，今年3月意外险的增速反超健康险，一季 度同比增长高达52%,这对于一些险企来 说，或许是个好消息——健康险的赔付控制 难度大，综合成本率一直高于意外险，若能 和渠道、场景达成长期合作，意外险的综合 成本率有望进一步下降。责任险同比增速 30%,业务占比提升近1%,越来越多的企业 开始关注责任保险的保障需求。
高，并且集中在四川、黑龙江、上海、河南、山 东等地;农险占29%,处罚的重点是虚假承 保、理赔和档案不实，集中在四川、黑龙江、 内蒙古等地;其余的19%,主要针对险企的 日常经营和管理等。
二、行业整体情况 （一） 增速及成本率稳定 宏观经济学家认为,人均GDP在5000美 元以下时，住房和一般消费品的增速较高； 人均GDP在8000美元以下时,居民更关注汽 车、出行等方面消费；当人均GDP超过8000 美元时，保险增速约为经济增速的两倍。我 国也符合这一特征,近年的人均GDP在8000 至10000美元，保费增速保持在GDP增速的 2倍左右——2019年一季度GDP同比增长 6.4%，保费同比增长11.87% □ 从数据上看,2019年一季度行业综合成 本率和2018年持平,赔付率上升、费用率下 降,成本结构的变化趋势与行业目标一致， 保险的保障作用提升,费用控制政策见效。
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2019年金融软件公司
发展战略和经营计划
2019年4月
目 录
一、行业格局和趋势 .......................................................................... 4
1、零售业务 ............................................................................................................ 4
2、产品管理 ............................................................................................................ 5
3、机构业务 ............................................................................................................ 6
4、财富管理 ............................................................................................................ 6
5、精准营销 ............................................................................................................ 7
6、业务运营 ............................................................................................................ 7
二、公司发展战略 .............................................................................. 8
三、公司经营计划 .............................................................................. 9
1、基础技术研发 .................................................................................................... 9
2、产品研发 ............................................................................................................ 9
3、市场推广 .......................................................................................................... 10
4、组织架构改革 .................................................................................................. 10
5、人员团队建设 .................................................................................................. 10
四、可能面对的风险 ........................................................................ 11
1、行业竞争加剧的风险 ...................................................................................... 11
2、技术的风险 ...................................................................................................... 11
3、人力资源的风险 .............................................................................................. 11
4、公司客户及业务的合规性风险 ...................................................................... 11
5、公司无法持续享受税收优惠的风险 .............................................................. 12