奥迪 宝马 奔驰三款车型四月大降价
汽车行业市场分析
中国是世界第一大汽车消费市场——1800万驾校的规模化和规范化是中国汽车市场增长的一个重要因素,驾校是准车主的孵化器——然而驾校是中国独有的人们对汽车倾注了丰富的感情，情感和文化营销便成为非常重要的一种营销模式不应当把汽车当成一种简单的代步工具，而是一种展示个性和身份地位的物品，甚至是一位不离不弃的朋友，所以汽车是能给予人们精神上得愉悦感和满足感的消费群体年轻化，更加注重时尚感和运动感。
都市时尚型、运动型、越野型广受准车主的欢迎（所以，在近几年中，SUV的产销量有了大幅增长）22-30岁中青年偏多，而这一消费群体，收入并不高，所以，一定要以性价比来占领这一市场三线城市准车主的需求高于其他城市的需求关注一下沃尔沃的S60车型由于一线城市受到治堵政策、油价上调以及停车难的问题，市场已经接近于饱和，增长空间有限，然而二三线城市在收入水平提高和消费结构升级的带动下，市场前景可观一线城市：中高级车二线城市：小型车、紧凑型车三线城市：MPV、SUV、跑车准车主对于汽车的认知较浅，因而更看重品牌声誉和口碑，准车主对于品牌和价位认知水平较高，但是对于技术层面的指标认知还不够，由于对于汽车认知不够，所以家人朋友的使用体验和心得也会对准车主的购买产生很大的影响由于网络的大力发展，营销方式进入了一个新时代，网络营销是一种成本低、覆盖广、信息量大、传播速度快的营销方式，注意在搜索引擎、门户网站以及汽车专业网站上得推广，以及在人人网、开心网和现在风靡的微博上边传播中国在2009年时已经成为全球汽车产销第一大国诞生于德国，成长于法国，成熟于美国，兴旺于欧洲，挑战于亚洲1886，德国人本茨和戴姆勒发明了汽车世界汽车工业的三次巨大变革：一、美国福特公司推出T型车，发明了汽车装配流水线；二、欧洲使用多种生产方式，打破美国在车坛上的长期垄断地位；三、日本通过完善生产管理体系形成精益的生产方式，全力发展物美价廉的经济型轿车。
老牌四国：美国、日本、德国、法国金砖四国：巴西、俄罗斯、印度、中国（巴西“世界原料基地”、俄罗斯“世界加油站”、印度“世界办公室”、中国“世界工厂”）2009年金砖四国的总产量直逼老牌四国，分别为32.27%、33.47%6+3格局：通用系（菲亚特、铃木、富士重工、五十铃）、福特系（马自达、沃尔沃、大宇）、克莱斯勒系（三菱—现代）、丰田系（大发、日野）、大众系、雷诺系（日产、三星）、宝马、本田、标志—雪铁龙印度TATA、韩国现代集团、中国上汽、一汽、广汽，依托本国新型市场的潜力迅速崛起7+2格局：通用+上汽、福特+马自达+长安、丰田+富士重工、大众+铃木、标致雪铁龙+宝马、雷诺+日产+戴姆勒、菲亚特+克莱斯勒+三菱、本田、现代起亚未来四年内，金砖四国的汽车销量将占到全球总量的三分之一，并将以每年3%-15%的速度增长，超过成熟市场2%的年增长率制造商仅有通用和大众，供应商中仅有博世和德尔福在金砖四国中拥有良好的发展基础现代汽车是在2008与2009年排名前五的品牌中，仅有的两个销量增长的品牌，与前三名的差距很大，与第三名大众有160万的差距，与第一丰田有320万的差距未来全球汽车产业中心有可能发生第四次变革，中国将成为美国、欧盟之外的第三级，且增幅远超其他市场全球汽车产业将从传统动力驱动转为新能源驱动自主品牌市场占有率从2004年的两成左右，发展到了2010年的三分之一；日系车经历了2007年、2008年的高速发展再次回归到6年前的23%左右；德系车市场份额缩减趋势初现；韩系车则在2008年、2009年两年其他车系市场减弱时迅速抢占中国市场产业集群“模范”的长三角地区和被称作“日系汽车集散地”的珠三角地区受到重大打击，而已京津城市圈为中心的环渤海地区，近几年汽车工业快速发展天津河北山东和辽宁的没百户家庭汽车拥有量仍处于较低水平，市场潜力仍然巨大一级城市：北京、上海、广州、深圳二级城市：沈阳、大连、天津、青岛、烟台、济南、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、温州、厦门、郑州、武汉、长沙、东莞、佛山。
2015年4月上海车展
本届车展参展整车数量创历年新高
本届车展参展新能源车数量多达103辆
参展车型总览
展出整车1343辆，其中全球首发车109辆，新能源车103辆（国内厂商51辆、国外厂商52辆），概念车47辆，亚洲 首发车44辆，参展整车数量和新能源车数量均创历年新高
上海车展第三次上市
2、收购沃尔沃乘用车
➢ 收购沃尔沃乘用车让吉利得 到了一个强大的技术导师
➢ 曾经的沃尔沃设计领军人物， 如今已经是吉利大家庭的一 员
主打智能汽车/互联网概念 IGS的 智能驾驶车
把世界变成新能源 电动车
插电混动
新能源车型展出情况
1 车展新车总览
➢ 展出的新车中，有599款车型 公布具体的动力信息
本田
CONCEPT D概念车
-
•专门为中国市场开发
日产
蓝鸟·印象 量产版
-
•专门为中国市场打造的中级轿车
之诺ZINORO Concept Next概念车
本田CONCEPT D概念车
蓝鸟·印象量产版
新车发布分析——日韩参展品牌总览
日系共9个品牌参展
韩系共3个品牌参展
日系
韩系
新车发布分析——日韩系车型分布
新能源车型展出情况——进口、合资
• 广汽丰田在本次车展上 发布了其合资中国品牌 领志的首款概念车---领 志
• 该车将于今年年底推出 量产版车型并正式下线
• 本次车展沃尔沃发布的 S60L车型已与4月22日 正式上市；
➢ 新能源车89款，占比接近15%， 比例已经与其他国际车展基本 相同
3 混合动力总览
➢ 50款混合动力车中，29款插电 混动
新车降价 动了二手车的奶酪
新车降价动了二手车的奶酪近一个月来，东南汽车、上海通用、一汽大众、北京现代、上海大众纷纷卷入了降价大潮。
先是3月1日东南三菱开始对旗下三菱蓝瑟等部分车型进行降价调整，降价最高幅度达到8000元；上海通用汽车不甘示弱，3月2日起对旗下的别克凯越全车系价格进行调整，各车型售价下调7000~10000元不等；一时间，一汽大众、北京现代、广州本田、上海大众等汽车厂家粉墨登场。
近20个品牌100余款车型出现价格集中跳水的壮观场面。
一些汽车品牌公开降价，一些品牌则在经销商处“暗降”。
中级车市场没有公开降价的厂商几乎均有新的优惠出现。
标致307、花冠、07款赛拉图都有大幅优惠。
面对如此大面积大规模的降价，直接受新车影响的二手车市场，也经受不小的震动。
各地二手车市场无奈跟降这次新车集体跳水，转移了众多购车人的视线，第一车网（）北京花乡市场代表实地感触是，作为北京最大的是二手车市场，在经历了春节前的一波热浪，眼下的却是表现平平。
中联市场的二手车商也是头疼不已，他们不得不整天关注新车动向，收车越来越趋向于保守，对于第一车网（）推出的新车报价服务越来越重视，甚至提出希望我们每周都有报价出来，并且希望一旦有汽车降价信息立刻以短信的形式通知他们。
他们已经吃够了新车降价带来的苦头。
沈阳代表市场在塔湾二手车交易市场发现，一台捷达前卫的售价已经降到60000元，比半个月前同款式车况的车辆便宜5000元。
做了五六年二手车生意的许先生说，现在新车降价的幅度太大了，二手车如果降价幅度那么高肯定赔本。
就拿二手夏利来说，以前卖出去一辆车能赚3000元，而现在卖出一辆夏利最多赚1000元。
而在杭州，由于新车连续降价，近期杭城车市中观望气氛越来越浓，许多二手车商被迫只能通过不断降价或者赠送保险，来吸引消费者的目光。
第一车网（）市场杭州市场代表向与4s店二手车部工作人员了解情况。
他们说，购车送保险活动原来打算安排在七月，可没想到这几天新车价格狂降，直接影响二手车市场人气，出现两天只能卖出1辆的尴尬场面。
奥迪目标市场定位分析
东方之子上市推广方案
--赵海
目录：
? 一 . 市场分析 ? 二 . 定位策略 ? 三 . 上市推广
一 . 市场分析
? (1)、汽车行业的重要性 ? 汽车工业创造了巨大的国民生产总值，且带
动交通、运输、军事等相关产业的发展，促 进新技术的发展，创造出口和外汇储备，增 加就业和财政税收。 ? 发展汽车工业可不断改善人类的生活水平和 推动社会进步。
? 从历经１０年奥迪品牌轿车的国产化， 到高难度的全新奥迪 Ａ６ Ｌ二次开发，从激光焊接到“标准狂人”，从一片空白 到培养了１００ 多家国际高水准的零部件配套商……１０年 间， 本着对高质量的不懈 追求， 一汽—大众以一种励精图 治、 精益求精、 脚踏实地的敬业精神， 再现了德国工艺的 精髓。就在对手们姗姗起步的时候，一汽—大众奥 迪品牌已 经迈着稳健的步伐跨入成熟阶段。
? 我们公司也决定销售对于月收入达到 2000~3000 的车型，奔着为公司打广告挣得声誉，使豪华车 在收入较低的人口也能走时尚的路线。
? 我们公司不单单只销售汽车，我们也销售豪华车 的相关的零件。
? 我们公司的目标市场的模式是选择专业化
我们进入市场的方式
? 虽然我们公司还有其他的豪华车的竞争对手，但 是我们会根据消费者的需求继续改造，以满足消 费者的需求为目标。
销售周工作计划表
销售周工作计划表销售周工作计划表(通用9篇)销售周工作计划表篇11、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司-__年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在-__年至-__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的20XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。
布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在8年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
奔驰全系车型
SLK硬顶敞篷车
作为全球首款大批量生产的硬顶敞篷跑车，奔驰 SLK诞生于1996年。名称中的SLK分别是德文运 动化、轻量化与小尺寸的缩写。不到4米1的车长 和1300余千克的车重将这一理念诠释得淋漓尽致。 奔驰SLK车型外观具有攻击性，动力强劲，标准 版车型采用了输出功率为200千瓦的3.5L V6发 动机，搭配了精确的6速自动挡变速器与17英寸 10爪铝合金轮毂。奔驰SLK造型的灵感来源于F1 赛车：肌肉感的前鼻、三叉星标志与科技感十足 的LED头灯组成了一副富有攻击性的前脸，其顶 级车型为129.9万的奔驰SLK55AMG，将原有的 高强动力推升至新的高度。
主要竞争对手：宝马7系，奥迪A8，雷克萨斯LS， 大众辉腾，捷豹XJ，玛莎拉蒂总裁
以耀世雄心， 执掌时代的方向
SL级敞篷跑车
奔驰sl系列的传奇始于1954年的“鸥翼”300 sl。从那时起，斯图加特的sl制造厂已经生产了 490,000辆这一系列的车。奔驰sl系列目前已经 发展到第五代了。在前期，第五代sl系列的产品 线相当单薄，除了基本、的sl500之外，另外一款 就剩下amg所推出的强化版本?amg sl55了。 为了改变这一劣势，奔驰在2002年底推出了入 门级的sl350，在2003年底特律车展上又推出 了顶级的装备了带双涡轮增压v12发动机（和新 款s600所装备的是同一款，只是调教略有差异） 的sl600，丰富了sl系列。
2010年5月的底特律车展上，奔驰终于发布了第八代E 级，虽然只是一个单一车型的亮相，但已宣布全新的E时 代来临。目前了解到新E级将有包括E200到E500的10款 不同的车型，价格为41590.5欧元至70269.5欧元（约 合37万至62.5万人民币）。
第八代奔驰E级的变化之大，从内到外都让人有耳目一 新的感觉，原先老迈低调的E级，如今焕发生机，更具运 动进取感的造型不但迎合国际上流行的轿车运动化的潮流， 而且也为奔驰品牌注入新的活力，加上众多的高科技装备 助阵，全新的奔驰E级将要开启一个全新的E时代。
看 奥迪A5打动了谁
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迪 拉 克 C T S 的车系 中除了 0 9 款 6 2 C T S V 售 价 在
主要汽车品牌的车型及价格(奔驰、宝马)
合并，组成奥迪—NSU汽车联盟股份公 司（Audi NSU Auto Union AG）， 1985年，该公司改名为奥迪股份公司。 奥迪的标志为四个圆环，代表着合并前 的四家公司，这四家汽车公司于1932年 合并为汽车联盟股份公司，四环标志沿 用至今。
常见的汽车车型——奥迪
A1（小型车）
22.5-29万
常见的汽车车型——宝马
BMW M5（中大型-高性能跑车）
186万
常见的汽车车型——宝马
BMW M6（高性能跑车）
230万
常见的汽车车型——奥迪
德国奥迪公司的历史可追溯到19 世纪。最初设在萨克森州的四家汽车 公司——茨维考市的奥迪和霍希汽车 公司、开姆尼--西格玛市的漫游者汽 车公司以及茨硕堡市的小奇迹汽车公 司，这四家汽车公司于1932年合并为 汽车联盟股份公司。汽车联盟股份有 限公司和NSU股份有限公司于1969年
常见的汽车车型——奔驰
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世界 知名的德国汽车制造商，创立于1900年，公司总 部设在斯图加特，创建人为卡尔· 本茨（Karl Benz）和戈特利布· 戴姆勒（Gottlieb Daimler）。 梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名 于世，除了高档豪华轿车外，奔驰公司还是世界 上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。 目前，梅赛德斯-奔驰为戴姆勒公司（Daimler AG）旗下的一个部门。 戈特利布· 戴姆勒（Gottlieb Daimler）于 1909年为三叉星标志申请专利权，但奔驰则属于 一个圆形徽章。戈特利步· 戴姆勒的标志来源于戴 姆勒给他妻子的信，他认为他画在家里房子上的 这颗星会为他带来好运，这颗三叉星还象征着奔 驰汽车公司向海陆空三个方向发展。
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奥迪 宝马 奔驰三款车型四月大降价
在这春暖花开之际，驾车出行将成为周末大多数人的选择，你还
在为车的价格高昂望而却步，无法享受周末的时光吗？你还在为汽车
的性能而沮丧，影响出行的质量吗？金麟汽车在四月将推出奥迪A6，
宝马525，奔驰C200的大降价，下面为大家介绍一下三款车型的详
细情况：
奥迪A6
进口奥迪A6车长：4923mm，轴距：2922mm，轴距超过3m的国
产A6短了92mm和90mm，相对于国产，进口奥迪的轮胎的陪耐力
P7 225/55 R17，这是一款真正省油的高性能环保轮胎，发动机2.0T
相对于国展的179马力高出32，高达211马力，总输出功率达到
180KW，最大扭矩480Nm，变速箱为8档手自一体，最高车速可达
240Km/h，尺寸为：2923×1874×1426，官方加速7.5秒，工信部油耗
6.4L。
宝马525
进口宝马525车长：5039mm，高：1492mm，轴距：3108mm，最小
离地间隙：149mm，满载质量：2235kg，发动机排量：2.0L，最大马
力218Ps，最大功率-转速：5000r/min(rpm)，最大扭矩-扭矩值：310Nm，
燃油箱容积：70L，特有技术：Double VANOS/Valvetronic。
奔驰C200
进口奔驰C200车长：4581mm，轴距：2760mm，后轮距：1544mm，
前轮距：1541mm，接近角：15°，满载质量：2010kg，发动机排量：
1.8L，最大马力184Ps，最大功率-转速：5250r/min(rpm)，最大扭矩-
扭矩值：270Nm，燃油箱容积：66L，环保标准：国4。
希望这三款车型将会成为您购车的首要选择，为您在周末的休闲娱
乐生活中，带来不一样的体验和感觉，成为您的一大助力。