鞋业垂直O2O营销解决方案
鞋业新零售营销策划方案
鞋业新零售营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍随着消费者的购物行为和购物习惯的变化，传统零售业面临着巨大的挑战。
尤其是在鞋业这个竞争激烈的行业中，传统零售商需要采取新的策略来吸引消费者并提高销售额。
新零售的概念和技术的出现为传统零售业提供了一种解决方案。
通过融合线上线下渠道，新零售以其便捷、个性化和互动性的特点吸引了越来越多的消费者。
1.2 目标与意义本营销策划方案旨在帮助鞋业企业通过新零售模式来提高销售额和市场份额。
通过合理规划和整合线上线下渠道，提供个性化的购物体验和全方位的服务，企业可以更好地满足消费者的需求，增强品牌形象，提高消费者忠诚度。
第二章：市场分析2.1 鞋业市场概况鞋业市场是一个庞大而竞争激烈的市场，包括众多品牌和品类。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，鞋业市场呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者对于鞋子的需求不仅仅是基本的功能需求，还包括时尚、舒适度、品牌等方面的需求。
2.2 传统零售面临的挑战传统零售通常面临着以下几个挑战：一是租金高昂，成本压力大；二是产品同质化严重，难以区分；三是消费环境陈旧，缺乏吸引力；四是供应链不稳定，难以及时满足消费者需求；五是缺乏个性化的营销手段，难以吸引和留住消费者。
2.3 新零售的机遇和优势新零售的出现为传统零售业带来了新的机遇和优势：一是可以通过线上平台扩大销售渠道，触达更多消费者；二是可以利用大数据和智能化技术来分析消费者需求和行为，提供个性化的推荐和服务；三是可以与线下实体店结合，提供线上线下融合的购物体验；四是可以通过社交媒体和用户生成内容来增强品牌影响力和用户粘性。
第三章：目标市场定位3.1 目标消费者群体通过市场调研和数据分析，确定鞋业新零售的目标消费者群体。
在目标市场选择上，可以从以下几个方面进行考虑：一是年龄段，针对不同年龄段的消费者提供相应的产品和服务；二是消费能力，根据不同消费能力的人群定位产品价格和定价策略；三是消费偏好，了解消费者的品味和时尚趋势，提供符合其需求的产品和服务。
鞋做营销策划方案
鞋做营销策划方案一、市场概况鞋子作为一种日常必需品，一直以来都受到消费者的关注。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对鞋子的需求也越来越大。
目前，鞋子市场呈现出多样化和个性化的趋势，消费者对于设计新颖、品质优良的鞋子有着极高的追求。
二、目标市场本营销方案将针对以下几个目标市场进行推广：1. 年轻人群体：年轻人对时尚和潮流有着强烈的追求，鞋子对于他们来说是个性的象征。
2. 运动爱好者：健康和运动已经成为现代人生活的一部分，运动鞋需求稳定增长。
3. 工作专业人群：对于一些特定行业的工作者来说，特别设计的职业鞋是必须的，如便鞋、高跟鞋等。
三、竞争分析鞋子市场竞争激烈，为了脱颖而出，必须具备以下特点：1. 设计独特：通过独特的设计理念和造型，打造出个性化的商品，脱离同质化竞争。
2. 品质优良：提升鞋子的质量和舒适度，满足消费者对品质的追求。
3. 品牌营销：通过品牌定位和推广，塑造品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 体验营销：提供良好的购物体验，引导顾客加深对产品的认知和好感。
四、营销策略1. 品牌定位本品牌将定位为时尚、年轻、专业的鞋子品牌。
注重时尚设计和品质，同时满足不同消费群体的需求。
2. 产品设计2.1 多元化款式：推出多种款式和风格的鞋子，包括休闲鞋、运动鞋、职业鞋等，满足不同场景和消费者的需求。
2.2 材质和工艺：选取高品质的材料和先进的工艺，打造舒适、耐穿的鞋子，提升产品质量。
3. 品牌推广3.1 媒体宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体进行广告宣传，提升品牌的知名度和影响力。
3.2 社交媒体：与时俱进地利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布时尚资讯和产品推广，吸引年轻人群体。
3.3 线下推广：与时尚杂志、运动场馆、商场等进行合作，举行专场展销活动，增加品牌曝光率。
4. 线上营销4.1 网店建设：创建专属品牌网店，提供详细的产品信息和在线购买功能，提升购物便利性。
4.2 社交电商：与社交电商平台合作，进行精准的目标用户投放以及粉丝运营，增加销售渠道。
鞋子网络营销策划方案范本
鞋子网络营销策划方案范本一、背景分析随着互联网的快速发展和智能手机的普及，电子商务的兴起已经改变了消费者的购物方式。
在线购物逐渐成为主流，其中包括了鞋子的购买。
然而，网络营销领域的竞争也变得日益激烈，如何有效地推广鞋子品牌，提高销量，成为了鞋子企业亟需解决的问题。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过网络营销推广，提高品牌知名度，建立品牌形象。
2. 销售增长：通过有效的网络营销手段，提高鞋子产品的销售量，同时提高销售额。
3. 目标客户群拓宽：通过网络营销策略，吸引新的客户群体，扩大潜在市场。
三、目标客户分析鞋子作为一种日常生活用品，面对的客户群体广泛。
根据不同的鞋子品类和定位，目标客户群也有所不同。
以下是对鞋子目标客户群的分析：1. 运动鞋：男女老少，注重健康生活，热衷运动和户外活动的人群。
2. 休闲鞋：年轻人，追求时尚潮流，注重舒适感的消费者。
3. 高跟鞋：女性，注重外表形象和穿着效果的人群。
4. 商务鞋：商务人士，注重职业形象和穿着品质的消费者。
四、竞争对手分析网络营销领域的竞争对手众多，针对不同的鞋子品类，竞争对手也有所不同。
以下是对竞争对手的分析：1. 运动鞋：耐克、阿迪达斯、新百伦等国际品牌，以及安踏、李宁、361度等国内品牌。
2. 休闲鞋：VANS、CONVERSE、ANTA、特步等国内外品牌。
3. 高跟鞋：曼秀雷敦、Nine West、Staccato等国内外品牌。
4. 商务鞋：皮尔卡丹、森马、雅戈尔等国内品牌。
五、营销策略1. 品牌定位：根据目标客户群体和竞争对手分析，确定鞋子品牌的定位，如运动鞋品牌定位为时尚运动潮流，休闲鞋品牌定位为时尚舒适等。
2. 品牌形象建设：通过线上广告、社交媒体等渠道，以形象广告和品牌故事打造品牌形象，提升品牌知名度。
3. 内容营销：通过网站、博客、社交媒体等渠道，发布鞋子相关的优质内容，吸引目标客户群体，并提高用户黏性。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，与目标客户群体互动，开展线上活动和促销，提高品牌曝光度和用户参与度。
鞋类的营销策划方案
鞋类的营销策划方案一、市场环境分析1. 鞋类市场规模：根据统计数据显示，全球鞋类市场规模不断增长，预计到2025年将达到5200亿美元。
消费者对鞋类产品的需求日益增加，市场潜力巨大。
2. 鞋类市场竞争激烈：鞋类市场中有很多大品牌参与竞争，如耐克、阿迪达斯、彪马、李宁等，它们通过不断创新和营销手段赢得了大批消费者。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：针对20-40岁的年轻消费群体，他们对时尚和潮流有较高追求，对品质和功能要求也较高。
2. 目标市场需求：年轻人追求个性化和差异化，他们倾向于选择与众不同的鞋类产品，同时在舒适度和功能性方面也有要求。
三、竞争优势分析1. 产品质量保证：我们将注重选材、工艺和生产流程，努力提供高品质的鞋类产品，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新设计：鞋类市场的竞争激烈，我们将加大研发力度，推出创新设计的产品，以满足消费者对个性化和潮流的需求。
3. 品牌宣传：通过有效的品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：- 与知名设计师合作：寻求与知名设计师的合作，推出具有设计感和时尚感的鞋类产品，提升品牌形象和产品价值。
- 不断改进产品功能：针对不同消费者群体的需求，适时改进产品的技术和功能，提高舒适度和使用体验。
- 举办限量发售活动：推出限量发售的产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
2. 价格策略：- 中高档产品定位：根据产品质量和品牌定位，制定适当的价格策略，保持中高档的价格水平，提高利润空间和产品价值。
- 促销和折扣活动：定期举办促销和折扣活动，吸引目标消费者前来购买，增加销量和市场份额。
3. 渠道策略：- 线上渠道推广：通过建设和优化官方网站、社交媒体和电商平台，提升品牌知名度和产品曝光度，吸引线上消费者。
- 线下门店布局：开设实体门店并优化店面设计，提供愉悦的购物环境和体验，吸引目标消费者线下购买。
4. 品牌传播策略：- 打造品牌故事：通过宣传品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，增加品牌忠诚度和认同感。
皮鞋鞋店营销策略方案
皮鞋鞋店营销策略方案一、优化线下店面1. 突出产品特点：在店面陈设中突出产品的特点，例如将最新款式、热卖款式等摆放在显眼位置，吸引顾客的注意力。
2. 营造舒适的购物环境：店内的装修、音乐、灯光等要营造出舒适、温馨的购物环境，使顾客感到愉悦和放松。
3. 提供专业服务：培训员工以提供专业的服务，包括了解产品特点、选鞋咨询和测量脚型等。
这将增加顾客对店铺的信任感，并提高顾客的购买意愿。
二、拓展线上渠道1. 建立电商平台：建立线上销售平台，提供方便的购物体验，并通过广告、推广等方式吸引更多顾客进行线上购买。
2. 打造品牌形象：通过线上渠道展示品牌形象，包括发布最新时尚资讯、明星代言等，吸引潜在顾客的兴趣。
3. 优惠促销活动：在线上销售平台上定期举办促销活动，例如限时折扣、买一送一等，刺激消费者的购买欲望。
三、与相关行业合作1. 与服装店合作：与服装店进行合作推广，例如在服装店内设立展示区、联合举办时装秀等，增加顾客对皮鞋的需求。
2. 与明星代言：与知名明星签约合作，让他们代言品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 与影视剧合作：与影视剧制作方进行合作，提供剧中角色的皮鞋，增加品牌曝光度。
四、提供个性化定制服务1. 定制鞋款：提供个性化的鞋款定制服务，根据顾客的需求和喜好制作独特的鞋子，增强顾客对产品的认同感。
2. 个性化服务：为顾客提供个性化的服务，例如上门量尺、上门试鞋等，提高顾客的满意度和忠诚度。
3. 购鞋咨询：为顾客提供专业的购鞋咨询服务，帮助他们选择最适合自己的鞋款，提高顾客的购买体验。
五、提升品牌形象1. 参加行业展会：参加国内外的行业展会，展示最新的产品和技术，提升品牌的知名度和影响力。
2. 与时尚博主合作：与时尚博主合作，通过他们的推荐和分享帮助品牌吸引更多目标受众。
3. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布时尚资讯和产品推荐，与粉丝互动，提升品牌在年轻人中的知名度。
以上是一些皮鞋鞋店营销策略方案，通过优化线下店面、拓展线上渠道、与相关行业合作、提供个性化定制服务以及提升品牌形象等多方面来增加销售和品牌影响力。
鞋业市场营销策划方案范文
鞋业市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况鞋业是一个庞大的消费品行业，与人们的日常生活密切相关。
随着人们对品质生活的追求和消费能力的提升，鞋业市场规模持续扩大。
我国鞋业市场呈现出多元化和定制化的趋势，包括休闲鞋、运动鞋、高跟鞋、帆布鞋等各类产品。
1.2 市场需求分析随着人们生活水平的提高，市场对鞋类产品的需求也越来越多样化。
除了传统的保暖、舒适等基本需求外，人们更加注重鞋子的外观设计、品牌认知、科技创新等方面。
穿鞋不再只是为了满足基本需求，更成为一种时尚、个性和品质的象征。
1.3 竞争对手分析鞋业市场竞争激烈，有众多知名品牌竞争市场份额。
竞争对手主要包括国际品牌、国内知名品牌以及一些本土品牌。
这些品牌在产品设计、品牌宣传、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、市场定位和目标受众2.1 市场定位本次市场营销策划的鞋业品牌旨在为消费者提供高品质、时尚设计、舒适度兼具的鞋类产品，打造成年轻、时尚、注重个性和品质的消费者品牌。
2.2 目标受众定位目标受众群体为中青年消费者，他们具有较高的消费能力和对时尚潮流的敏感度。
他们注重鞋子的舒适度和外观设计，愿意为品质和个性买单。
三、市场推广策略3.1 品牌传播在市场策划中，品牌传播是非常重要的一环。
通过广告、宣传等方式，将品牌形象和品牌故事传递给消费者，增强品牌认知度和美誉度。
3.2 针对目标受众的营销活动为了吸引目标受众，需要有针对性地进行营销活动。
可以通过在大学校园、时尚杂志、社交媒体等渠道进行宣传，吸引目标受众的注意并进行购买。
3.3 多渠道销售除了线下实体店铺，还可以在线上开设自己的电商平台，通过社交媒体、电商平台等多渠道销售产品。
提供线上线下一体化的购物体验，提高消费者的购买便利性。
四、产品设计和创新4.1 设计团队建设建立专业的设计团队，聘请知名设计师进行产品设计。
设计团队需要密切关注时尚潮流，倾听消费者需求，不断更新产品线，确保产品的时尚度和时效性。
鞋类营销策划方案线上怎么做
鞋类营销策划方案线上怎么做一、背景分析随着互联网的发展，线上购物已经成为现代消费者购买商品的主要方式之一。
鞋类作为消费品的重要品类之一，线上销售的潜力巨大。
然而，在激烈的竞争中，如何制定有效的线上营销策略，成为鞋类品牌赢得市场份额的关键问题。
二、目标客户分析1. 年龄段：以15-35岁的年轻人为主要目标客户。
2. 性别：男女均衡，注重满足女性消费者对时尚鞋款的需求。
3. 地域：主要覆盖一线和二线城市。
同时，在线上平台的全球化线下配送系统，为全球用户提供服务。
三、品牌定位1. 鞋类品牌的主要定位是时尚与高品质的结合，追求个性与创新。
2. 提供多样化的产品系列，满足消费者的不同需求，从休闲鞋、运动鞋到正式鞋款。
3. 强调品牌的可持续性发展，以生态友好的材料制造鞋类产品，提高环保意识。
四、线上运营策略1. 建立线上销售渠道：建立自己的官方网站，并在主要电商平台开设线上店铺。
2. 网站设计与建设：在网站上展示产品线，提供详细的产品信息和购买指南，优化用户体验。
3. 移动应用开发：开发移动应用程序，方便消费者随时查看和购买产品。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微博、微信、Instagram等）发布时尚资讯、推广活动。
5. 互动营销活动：组织线上抽奖、参与话题讨论等活动，提高用户的参与度和活跃度。
6. 跨界合作：与时尚达人、博主、明星等合作，进行产品推广，增加品牌知名度和影响力。
7. 个性化推荐：通过数据分析和用户画像，为用户提供个性化的推荐产品，增加转化率。
8. 营销优惠策略：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
9. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供便捷的退换货服务，增加用户购买的信心。
五、推广活动计划1. 新品发布会：将新品发布会直播于各大社交媒体平台，吸引用户参与和关注。
2. 明星代言：选取一位知名明星代言品牌，并通过明星效应提高品牌的知名度和影响力。
3. 线上达人合作：与时尚博主合作，在博主社交媒体账号打造品牌形象。
鞋业的营销策划方案
鞋业的营销策划方案一、市场分析鞋业是一个庞大且竞争激烈的行业，消费者对鞋的需求种类繁多，从运动鞋到时尚鞋，从休闲鞋到正式鞋，从男式鞋到女式鞋等等。
随着人们生活水平的提高，对鞋的需求也越来越多元化。
因此，制定一份有效的鞋业营销策划方案对于企业的发展至关重要。
1. 目标市场确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
根据市场调研的结果，我们发现主要的目标市场包括：- 年轻人群：对时尚和个性的追求较高。
- 运动爱好者：对运动鞋的需求大，包括跑步鞋、篮球鞋等。
- 办公室人群：对正式鞋的需求较多。
2. 竞争分析鞋业市场竞争激烈，存在许多知名品牌和竞争对手。
因此，了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的关键之一。
我们的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、新百伦等品牌。
他们的优势是品牌知名度高、产品质量好、市场份额大。
我们需要通过优化产品和服务，建立品牌认知度和市场份额。
二、营销目标确定营销目标是制定营销策划方案的重要一步。
我们的营销目标是：1. 增加销售额：增加产品销量和提高客户需求的定价。
2. 提高品牌知名度：通过广告宣传和品牌推广活动，提高品牌的知名度和认可度。
3. 建立良好的客户关系：提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系，增加回头客。
三、营销策略1. 产品策略- 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位。
例如，对于年轻人群，产品可以着重偏向时尚和个性；对于运动爱好者，产品可以注重功能和舒适性。
- 创新：持续推出新款式和设计，满足消费者对新鲜感的需求。
- 优质质量：确保产品的质量，提高产品的耐用性和舒适性。
- 不断改进：根据消费者的反馈和市场需求，不断改进产品的设计和功能。
2. 价格策略- 确定合理的价格区间，满足不同消费者的需求。
- 结合产品定位和品牌形象，确定适当的价格水平。
- 提供促销活动和折扣，吸引消费者。
3. 促销策略- 广告宣传：通过电视广告、杂志广告、网络广告等方式，提高品牌知名度和认可度。
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背景介绍
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产品：智能WiFi+移动APP应用+微营销O2O平台
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拓客方式智能WIFI—流程
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拓客方式智能WIFI
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多点覆盖 单点覆盖
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三、在线付款，微信/支付宝支付
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四、线上售后服务
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四、线上售后服务
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五、线上+线下活动
线下活动主题：
（邂逅完美=人+路尚鞋子）
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五、线上+线下活动
线下活动主题：
（邂逅完美=人+路尚鞋子）
相信超物质的东西，但也会采取积极回应措施
喜新厌旧，求新求变
兼顾实惠与高标准的消费方式
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全城Wi-Fi下的，粉丝经济时代：对于顾客的价值体现
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全城WiFi下的，粉丝经济时代：对于商家路尚的价值体现
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传统鞋业营销现状
目录
O2O时代营销新模式 我们的产品及服务 新应用给企业带来的价值
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五、线上+线下活动
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五、线上+线下活动
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六、路尚O2O营销新模式
项目
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到访量10%
(人)
成交量70%
(人)
销售额
（元）
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红番茄的价值
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传统鞋业营销现状
目录
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二、线上+线下经营
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二、线上+线下经营
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二、线上+线下经营
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二、线上+线下经营
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二、线上+线下经营
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三、在线付款，微信支付
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客户在哪里，营销就在哪里！
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传统鞋业营销现状
目录
O2O时代营销新模式 我们的产品及服务 新应用给企业带来的价值
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什么是O2O
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起， 让互联网成为线下交易的前台。
O2O基础--生活便利
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O2O收入模式
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80后特征 碎片--信息化消费人群
及时了解最新资讯 热爱购物但懒于逛街 保持最及时地与外界信息沟通 了解最新的娱乐动态 尽量使用自助办理业务 越来越重视理财 有难题就去“爱问”或“知道”搜
注重多渠道实现与群体内伙伴保持紧密随时的交流与维系 玩游戏、看小说、赏音乐、逛论坛是享受独乐空间的秘密武器 交互式共享中实现个性表达 把一些娱乐节目或赛事当成生活的重心
热点WIFI覆盖
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一、线上+线下蓄客新模式
将路人变为粉丝
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一、线上+线下蓄客新模式
照片打印机吸引粉丝
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一、线上+线下蓄客新模式
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一、线上+线下蓄客新模式
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传统鞋业营销现状
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O2O时代营销新模式 我们的产品及服务 新应用给企业带来的价值
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通货膨胀
物价飞涨
店租成本越来越高？
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人工成本越来越高
传统销售渠道持续疲软？
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电商企业风起云涌
传统鞋业销售渠道遭遇重大挑战？
O2O时代营销新模式 我们的产品及服务 新应用给企业带来的价值
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