产品进入医院流程
医疗器械耗材进医院流程
一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请.决策部门是院长（分管院长）或者是院长会.执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
2，采购程序2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科(处或设备科/处，以下简称器械科）采购.如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备)由科室做消耗计划，报设备科采购.2。
3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围.）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目.销售人员必须把相关的内容传导给主任,并帮助主任制定一个合理的方案。
如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长)；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。
由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购.器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。
如工作做的好,很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节.还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判.比如政府拨款，外国政府或社会捐赠,企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。
不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式:1．框图2．步骤一：主任拜访2．1首先针对临床科室主任进行拜访。
医疗器械耗材进医院流程
一、诊治器械的采购程序：在销售诊治器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以援助我们理顺工作顺序和工作重点。
.1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方法有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
.决策部门是院长〔分管院长〕或者是院长会。
.执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
2，采购程序2.1低值易耗诊治器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做方案，报给器械科〔处或设备科/处，以下简称器械科〕采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购〔万元以下的设备〕由科室做消耗方案，报设备科采购。
2.3大设备的采购〔每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。
〕根本程序是：科室主任依据临床诊断医治和科室经营的需要，对新工程进行论证和制定方案，推断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个工程。
销售人员必须把相关的内容传导给主任，并援助主任制定一个合理的方案。
如果科主任认为上这个工程可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和效劳，以及对你个人的信托和认可，就会按照程序填写申请购置表，递到器械科〔特别情况是递给院长〕；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院依据当年采购方案，按照常规处理；或者依据你的工作力度，进行相应处理。
由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
器械科长会依据产品情况选择一家或多家供给商进行屡次谈判。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合约细节。
还有一个情况，当医院采纳其它途径的资金来购置，会把工程提供给出资金的单位或组织，由他们和供给商谈判。
比方政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。
不同的资金X决定你的成单时间和方法以及回款。
二、销售的根本模式：1．框图2．步骤一：主任拜访2．1首先针对临床科室主任进行拜访。
药品销售流程
药品销售流程(1)药品作为一种特殊商品，不同于一般的消费品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。
在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。
医院成为众医药企业的必争之地，由此引起的激烈竞争，亦给医药企业在运作医院市场时带来了较大的难度。
医药企业的销售人员普遍感到：做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。
笔者就此谈谈一些体会。
一、如何使产品顺利进入医院产品要想能够顺利地打进医院，进入临床用药，就要求企业的医药销售人员对医院进药的形式，进药的程序，以及自己应该采取的方法有明确的了解。
（一）产品进入医院的形式1、产品代理形式进入医院。
医药生产企业委托某家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的医院。
其中又可分为全面代理形式和半代理形式。
①全面代理形式，是指由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。
这种方式往往是生产企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性。
②半代理形式，是指医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由企业人员完成。
这种方式，有利于企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助，但与全面代理相比工作量要更大些。
2．产品直接进入医院。
医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。
②通过医药经销单位过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润。
这样做有几个原因，一是企业未注册自己的销售公司，必须通过相应的医药经销单位过票，以使产品进入医院合法化（由于医药法规规定不允许生产企业直接将产品送进医院）；二是企业虽注册有自己的销售公司，但由于医院所在的地方当局行政干预，保护地方医药经销单位的利益，因而必须通过地方医药经销单位过票，方能进入医院；三是企业虽有自己注册的销售公司，但由于要开发的目标医院有长期业务往来的固定供货单位，因而不愿更换或接触更多的业务单位，这样企业亦必须通过其固定的业务单位办理过票手续。
药品进院流程
药品进院流程药品进院是指医院内部管理药品的一种重要流程，它涉及到医院内部各个部门的协作，以及药品的采购、储存、配送和使用等环节。
良好的药品进院流程能够确保医院药品的安全性、有效性和合理使用，对于提升医疗质量和保障患者安全具有重要意义。
首先，药品进院的第一步是采购。
医院需要根据临床需要和患者需求，制定药品采购计划，选择合格的药品供应商进行采购。
在进行采购前，医院需要对供应商的资质、药品质量等进行严格审核，确保采购到的药品符合国家相关法律法规的要求。
接下来，是药品的验收和入库。
医院药品管理部门需要对采购到的药品进行严格的验收，包括对药品的包装、标签、生产日期、有效期等进行检查，确保药品的质量和安全性。
验收合格的药品需要及时入库，并按照药品的特性进行分类、标识和储存，确保药品的有效管理和使用。
随后，是药品的配送和调拨。
医院内部各个临床科室和药房需要根据临床需要，向药品管理部门提出药品配送和调拨申请。
药品管理部门需要根据申请，合理安排药品的配送和调拨，确保各科室和药房的药品需求得到及时满足。
此外，医院需要建立健全的药品使用管理制度，加强对药品的合理使用和监测。
医院药师和临床医生需要共同参与药品的选择、使用和监测，确保药品的合理使用和患者用药安全。
同时，医院需要建立药品不良反应和药物事件的报告和处理机制，及时处理药品使用中出现的问题，保障患者用药安全。
最后，医院需要定期对药品进院流程进行评估和改进。
医院药品管理部门需要定期对药品进院流程进行评估，发现问题和不足，并及时采取改进措施，提升药品进院流程的效率和质量。
总之，药品进院流程是医院药品管理的重要环节，它涉及到医院内部各个部门的协作和配合，对于提升医院药品管理水平和保障患者用药安全具有重要意义。
医院需要建立健全的药品进院流程，加强对药品的采购、储存、配送和使用等环节的管理，确保药品的安全性、有效性和合理使用。
集采产品的入院流程
集采产品的入院流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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医疗器械耗材进医院流程
一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人;申请方式有口头要求或书面呈述,填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长)或者是院长会.执行部门是器械科,少数是科室自己采购,到器械科报帐。
2,采购程序2。
1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划,报给器械科（处或设备科/处,以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用.2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。
2。
3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。
）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值;决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。
销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。
如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表,递到器械科（特殊情况是递给院长)；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。
由院长批准或院长会或采购办批准后,交器械科采购。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判,确定合同细节。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买,会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。
比如政府拨款，外国政府或社会捐赠,企业医院由上级部门拨款,还有许多外国政府贷款。
不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。
二、销售的基本模式：1．框图2．步骤一：主任拜访2．1首先针对临床科室主任进行拜访。
产品进入医院流程
产品进入医院流程产品进入医院流程是指某一产品从生产或制造出来后，进入医院的使用流程。
本文将对产品进入医院流程的具体步骤和注意事项进行论述。
一、产品的准备和审核在产品进入医院之前，生产厂家或制造商需要提供相关文件和材料进行审核。
包括产品使用说明书、成分清单、质量认证文件、药品安全性和风险评估报告等。
同时，还需要提供厂家相关资质证明文件和质量控制体系文件。
审查部门会根据这些文件和资料对产品进行评估和验证，确保其符合医院的安全、使用和质量要求。
如果产品通过审核，医院将会提供进一步操作的指导和要求。
二、订购和验收一旦产品通过审核，医院需要与生产厂家或制造商进行订购谈判并签订合同。
合同中应明确产品的规格、数量、交货日期、价格等内容，并注明保质期和售后服务的要求。
产品到达医院后，医院必须进行验收工作。
验收包括检查产品的包装完整性、标识是否清晰可辨认、有效期是否符合要求等。
如果发现问题或与订单不符，医院应及时向供应商提出异议或退货请求。
三、产品存储和追溯医院在对产品进行验收后，需要将其妥善存储。
根据产品特性和要求，可能需要进行冷藏、冷冻或者避光保存等。
此外，医院还需要建立产品追溯体系。
通过对产品的批次号、生产日期、供应商等信息记录和管理，可以及时追溯和排查潜在问题，确保患者用药的安全性。
四、产品分发和使用在医院内部，产品分发给具有相关使用资质和权限的医护人员。
这需要建立起规范的分发和使用制度，确保产品的正确使用和合理调配。
医护人员在使用产品时，应严格按照产品说明书和相关操作规程执行。
同时，医院还需要建立不良反应监测和报告制度，及时汇总和处理患者的不良反应情况。
五、后续管理和评估产品进入医院后，医院应建立起相应的管理和评估制度。
医院应定期对产品进行过期检查和整理工作，及时清除过期或失效产品。
另外，医院还应对产品的使用情况和效果进行评估，以了解产品的质量和满意度。
这可以通过患者满意度调查、效果评估和质量监测等方式来进行。
医疗器械耗材进医院流程
医疗器械耗材进医院流程-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN一、医疗器械的采购程序：在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。
1，组织结构医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。
决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。
执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
2，采购程序2.1低值易耗医疗器械采购耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。
）基本程序是：科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。
销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。
如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。
医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。
由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。
器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。
如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。
比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。
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一、地点选择：
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2、避免用餐时间（12：－13：30和17:30－19：00）
三、语调状态：
1、积极的状态，自信的语调，清晰的语音和尽可能标准的普通话。
2、通电话时要求在面前摆放一个镜子，让自己保持微笑状态。
四、前期准备：
1、将准备的问题写下来摆放在自己面前。
2、准备好纸和笔，随时方便记录。
3、准备好计算器。
4、准备好对方可能提问的答案。
五、通话过程中：
1、开场白简练，直奔主题。
2、回答问题清晰准确，避免“可能、大概，也许”等词汇。
3、回答问题专业。
4、提问时问题设计要方便对方回答。
5、沟通中注意引导将谈话内容转向你希望的话题。
6、最后结束时不要忘了说：谢谢您，跟您通话很高兴。
工作流程
一、机会分析
1、门诊数据分析
通过观察医生门诊工作情况，掌握目标科室一个月的病人情况，包括数量、疾病组成、年龄和性别构成。
从这些数据中筛选出属于自己的目标病人，对具体数量有个准确的认识，可以换算成自己的实际最大潜在销量。
2、竞品数据收集和分析
通过收集目标科室所有竞争产品的作用机理、每个月用量、竞品的使用病人构成、医生使用这些产品的原因，来核实自己做出的最大潜在销量，以及结合目标病人的诊疗过程，确定自己的机会大小。
3、机会点的总结
结合门诊病人数据和竞品数据，明确自己的机会点。
结合医生诊疗过程，同类产品，要去直接抢夺。
非同类竞品，如果能联用，鼓励联用治疗。
明确了科室的机会点，可以通过活动明确的实现。
4、关键信息的确定
针对找到的机会点，制定相应的关键信息。
对于同类竞品，重点突出产品差异以及带给医生和患者的益处。
对于非同类竞品，重点突出产品治疗的不同机理和侧重点，促进疾病的规范及安全治疗。
二、客户分析及选择
1、科室构架
了解目标科室的构架，重点了解科室的关键人物、医生之间关系、医生的专业特长和爱好、医生日常工作安排、门诊医生工作时间安排。
2、客户门诊病人量及产品适应症病人量
了解目标科室的每一个门诊医生的每月病人数，病人构成，新老病人比例，医生的说服能力。
重点评估该医生的潜力销量和个人能力，为客户分级做好数据收集。
3、客户处方习惯
了解目标医生的针对目标患者的处方习惯，诊疗过程。
找到自己可以做工作的点。
4、竞品的合作方式和客户认可度
了解目标医生与竞品的合作情况，包括该医生对于竞品的产出的情况、竞品与其是否有稳固的合作以及投入方式、客户对于竞品的态度。
5、客户需求的准确把握
了解目标客户的需求，除了经济的需求是否还有其他方面的需求，包括工作能力提高、个人品牌建设及工作方面的需求。
6、客户的选择和分类
通过以上的了解，分析客户现在的位置。
能力和意愿都强的客户是前期重点选择的客户。
有能力无意愿的客户，需要长时间的拜访和关键信息的传递，属于待发展的客户。
有意愿无能力的客户，如果是由于工作水平低的话，要通过培训提高他的能力；如果是由于无相应患者，应暂时放弃，待观察。
三、市场活动的制定及执行
1、拜访频率及关键信息传递
选择好自己的客户后，制定相应的拜访信息以及要传递关键信息。
对于重点客户一个周保证2-3次的拜访。
对于同类竞品和非同类竞品，传递不同的关键信息，重点提高医生使用产品的意愿和信心。
2、投入频率和额度。
根据现阶段目标医生的贡献量和自己对于他的期望水平，制定投入的额度和频率，保证能通过投入，能够达到自己需要的结果。
3、合适的市场活动
综合客户的需求以及自己的机会实现，设计合适的市场活动，包括科室会、病人会、研讨会、讲者选择等。
通过市场活动，达到自己的机会实现。
四、机会实现跟进及效果评估
1、门诊拜访核实
通过日常门诊拜访，了解医生的意愿和行为的变化是否与期望一致，发现问题及时处理，多站在医生的角度思考，与医生一起实现目标。
2、掌握准确销量变化
通过门诊走量和统方，准确掌握医生的行为变化，并及时给到医生反馈，如果符合预期，多鼓励和肯定。
如果有偏差，及时了解相信情况，并给出建议。
一想起她，我便会死死的咬住下唇
害怕自己会哭出声
尝试着不再哭泣，开始学会不再透露自己的情感秘密
眼泪解决不了任何问题，只会带来心痛
很多的事情，我们可以感动，却不能流泪
因为一旦放任自己的感情，怕会让自己泣不成声
泼了点冷水在脸上，然后看着镜子一个人傻笑
一直沉醉在回忆里,不愿意醒来,想起以前的些许无奈，便会轻声长叹
发现世界好美总是在喝多后
无论你多么的霸道，多么的不讲道理
无论你让我气上多少次，我都觉的着是幸福
我知道现在给不了你什么，现实比爱情更残酷我在努力给你想要的东西，总觉得那样以后才有资格娶你当我鼓起勇气去找你，去寻觅每一个你可能在的角落
却发现你的身边，已经有了一个能够让你幸福的人默默的离开你，你不是唯一最好的,但却是我生命中最精采的
直至现在，不爱你的理由有很多
爱你的理由，或许早已经不存在。