药品进入医院流程
药品进入医院流程
会计 : 负责发票 的 输入与上传 , 整理票据 ;
采购人员 : 主要负责与医药商业公司联络 , 选择其中一家或两家医药商业公司作为供 货商 ;
药剂科定向采购专供该实验或者科研课题使用。
特殊进药 , 一般就是比较难以拿下的医院 , 在由于其对于区域销售有一定影响的情况下 , 采取的特殊的进药途径 , 达到临床用药的目的。 这种情况下的进药 , 对于高价格不常见的药 品比较有效。部分药品以临时进药的方式 , 多次少量进药 , 也能满足临床用药需求 ; 还有部 分药品可以根据公司或者厂家的需要 , 作促销性的科学研究 , 这里面一般就是用临床科研费支 持临床用药的。
等 ; 后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。
临床的科室与药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要。 在临床科室里的外科 还 可 以 分 普 外 科、心 外 科、胸 外 科、神 经 外 科、泌 尿 外 科、 肝 胆 外 科 、烧 伤 科 等 ; 内 科 可 以 分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等 等。
二 . 医院的人员组成
医院的基本架构就是由掌握不同专业知识的人员组成的 , 首先就是院长 , 医药销售主管应该经常 去 拜 访 院 长 , 接 下 来 就 就是 副 院 长 、药 剂 师、医 生、行 政 人员 , 另 外 还 有 ** , ** 也可以提供很 多医务处方信息。
三 . 患者的构成
医药产品的最终购买者就是患者 , 所以走进一家医院 , 首先要清楚该医院患者的组成情况 , 就是 专科还就是综合？
药品进医院的流程图
药品进医院得流程医院好比一座山，来到山前，首先要知道得就是山得整体轮廓就是什么？而医药销售人员面对得就是一家医院，只有明确掌握医院得架构、人员得组成以及患者得组成，才能成功地销售医药产品。
一．医院得架构每一家医院得架构基本上就是相似得。
首先就是院长，在院长之下有党委书记，有很多得业务副院长，她们分管不同得事务，一般都有一个专门分管药品得副院长，一个管理临床得副院长等；每家医院都分许多科室，大概可以分为四大类，即：临床科室、医技科室、行政科室与后勤科室。
例如临床得科室有内科、外科、妇科等，还有行政得有医务科、财务科、科教科、档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等，医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科等；后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。
临床得科室与药剂科对于做临床推广得医药销售人员来说很重要。
在临床科室里得外科还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等；内科可以分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。
二．医院得人员组成医院得基本架构就是由掌握不同专业知识得人员组成得，首先就是院长，医药销售主管应该经常去拜访院长，接下来就就是副院长、药剂师、医生、行政人员，另外还有**，**也可以提供很多医务处方信息。
三．患者得构成医药产品得最终购买者就是患者，所以走进一家医院，首先要清楚该医院患者得组成情况，就是专科还就是综合？它有没有自费得患者，或者就是医保得患者，各占多大比例？按就诊地点来分可以分为住院与门诊得患者；按患者来源来分可以分为外地与本地得患者。
通过了解医院得患者构成，可以有选择性得确定自己得销售目标人群。
新药得进药流程掌握了医院得整体架构与人员组成之后，下一步就就是要了解进药流程。
每一家医院都有自己进药得流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
一．药剂科职能药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理得工作；③临床各科室用药得配送。
详细的医院进药流程
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。
企业规模小、利润率低、行业集中度低、缺乏核心竞争力
1998年以后，尤其是中国加入WTO以后，医药商业企业面临更加严峻的挑战。虽然推行强制GSP认证，使一批小型企业被淘汰出局，但总体来看，仍然存在销售费用很高、市场集中度很低、企业规模过小、经营效率低下、企业利润低下的总体局面，没有强大的现代意义的物流配送体系，缺乏核心竞争力。目前中国医药商业的平均流通费率为12.65%，销售利润率小于1%。在美国，医药批发商的流通费率仅为2.9%，而销售利润率为1.55%。最根本的原因，就是就大部分企业而言，行业经营模式还是原有低下混乱经营模式的修修补补，没有建立真正现代意义上的医药流通企业营销模式。
中间费用高，无序竞争和“行业暴利”蒸发
根据调查，从药品生产出来到医院进行销售，整个费用的分配大致是生产占30%，流通占40%，而医院占30%。从这个比例看，流通阶段所占的费用是很高的，但实际情况，从分析医药商业企业的财务报表和进行实际调研得出的结论恰恰相反。批发企业的毛利很低，纯利就更低。通常批发企业的毛利率只有10%左右，而纯利率只有0.5%。中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为：“近年来，整个行业的毛利率一直在下降，现在批发行业毛利率有12.6%，而费用却占到12.5%；我国的平均物流成本占销售额的比重达10%以上，而美国医药批发商的该项指标仅为2.6%；医药商业纯利润率仅有0.72%，全美医药批发商的利润率为1.55%。相比之下，物流费用居高不下已成为我国医药商业的桎梏。
药品进医院的流程图
新药的进药流程新药进药程序在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。
以下是医院进药普遍采取的一个程序：1．临床主任根据临床用药的需求，向药剂科提出用药申请。
一般由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；2．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；3．主管进药医院(一般是副院长)对申请进行审核；4．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；5. 通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品6．企业产品进入医院药库；7．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；五．特殊进药程序因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。
常见的特殊进药方式有：紧急采购调配、临时采购、科研进药等。
在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大；再就是临床与科研部的专家，这时候可以以科研为名义申请进药。
紧急采购：是指根据临床病症的需要，医生提出申请，由主管院长批准，采购处直接从医药公司、厂家或者其他医院直接购买药品用于临床，不需要经过药事委员会讨论。
这种情况一般是在急救的时候或者手术的时候，或者重大政治影响人物在的时候比较常见。
这种时候，急诊科或者I CU（重症加强护理病房）的主任说话比较有份量。
一般来讲，医院对于急救药品的管理相对宽松，急诊科或者I CU（重症加强护理病房）提出的用药申请满足的可能性较大。
医院进药流程
医院进药流程医院进药流程在医院中，药品的供应和管理是至关重要的环节，它关乎到医疗质量和患者的治疗效果。
医院进药流程是指医院从药品供应商或药品中心获取药品，然后进行入库、分类、分发和使用的一系列操作。
下面将介绍医院进药流程的主要步骤。
首先，医院需要与药品供应商或药品中心签订合作协议，确保药品的质量和供应的稳定性。
一般来说，医院会选择与多家药品供应商签订合作协议，以便在需要时能够选择最合适的供应商。
接下来，医院通过药品供应商或药品中心提供的清单，选择需要采购的药品。
医院通常会根据自身的需求和病情情况来选择合适的药品，并注意药品的有效期和规格。
然后，医院将药品清单发送给药房或采购部门，由其负责与药品供应商确认订单，并进行谈判和采购。
在谈判过程中，医院会根据药品的价格、质量和供应能力等因素来选择最合适的供应商。
同时，医院还需要考虑药品的存储条件和运输方式，以确保药品的安全和有效性。
随后，药品供应商将药品送至医院的库房。
医院的库房负责对药品进行验收和入库。
验收过程中，库房人员会检查药品的包装完整性、有效期和规格是否与订单一致，确保药品的质量。
入库后，药品会按照药品种类和规格进行分类，并记录在库房管理系统中，以便后续的使用和管理。
医院药房是药品的分发中心，负责将药品送至各科室或病区。
药房人员会根据医嘱和药品需求，提取相应的药品，并进行包装和标签贴打。
同时，医院药房还要对药品进行库存管理，确保药品的供应和使用的及时性和准确性。
当药品送到各科室或病区时，医院的医护人员会按照医嘱和患者的需要，将药品给予患者。
在给药过程中，医护人员需严格遵守相关的规程和操作流程，确保给药的准确性和安全性。
最后，医院需要定期对药品进行盘点和库存管理。
库房和药房人员会定期盘点库存，检查药品的有效期和质量，并及时补充库存。
同时，医院还会根据药品的使用情况和效果，对供应商的服务和药品的质量进行评估和反馈，以便优化供应链和提高医疗质量。
综上所述，医院进药流程是一个复杂而重要的过程，涉及到多个环节和部门的协同工作。
药品进院流程
药品进院流程药品进院是指医院内部管理药品的一种重要流程，它涉及到医院内部各个部门的协作，以及药品的采购、储存、配送和使用等环节。
良好的药品进院流程能够确保医院药品的安全性、有效性和合理使用，对于提升医疗质量和保障患者安全具有重要意义。
首先，药品进院的第一步是采购。
医院需要根据临床需要和患者需求，制定药品采购计划，选择合格的药品供应商进行采购。
在进行采购前，医院需要对供应商的资质、药品质量等进行严格审核，确保采购到的药品符合国家相关法律法规的要求。
接下来，是药品的验收和入库。
医院药品管理部门需要对采购到的药品进行严格的验收，包括对药品的包装、标签、生产日期、有效期等进行检查，确保药品的质量和安全性。
验收合格的药品需要及时入库，并按照药品的特性进行分类、标识和储存，确保药品的有效管理和使用。
随后，是药品的配送和调拨。
医院内部各个临床科室和药房需要根据临床需要，向药品管理部门提出药品配送和调拨申请。
药品管理部门需要根据申请，合理安排药品的配送和调拨，确保各科室和药房的药品需求得到及时满足。
此外，医院需要建立健全的药品使用管理制度，加强对药品的合理使用和监测。
医院药师和临床医生需要共同参与药品的选择、使用和监测，确保药品的合理使用和患者用药安全。
同时，医院需要建立药品不良反应和药物事件的报告和处理机制，及时处理药品使用中出现的问题，保障患者用药安全。
最后，医院需要定期对药品进院流程进行评估和改进。
医院药品管理部门需要定期对药品进院流程进行评估，发现问题和不足，并及时采取改进措施，提升药品进院流程的效率和质量。
总之，药品进院流程是医院药品管理的重要环节，它涉及到医院内部各个部门的协作和配合，对于提升医院药品管理水平和保障患者用药安全具有重要意义。
医院需要建立健全的药品进院流程，加强对药品的采购、储存、配送和使用等环节的管理，确保药品的安全性、有效性和合理使用。
处方药进医院流程
药品招标--药品进医药公司----药品进医院---药品获得医生认可---药品通过处方出医院----回款1.药品招标根据药品的价格，品质，参加一个地区的药品招标，招中的药品可以进入医院这个一般是公司或者工厂上层操作，医药代表无需关心，但是医药代表在挑选产品的时候要注意挑选具有招标优势的药品操作2.医药公司根据医药公司的能力，将品种放入医药公司进行流通，配送到各个医院，应该根据医药公司的回款信用，统配能力，尽可能选择配送医院多的，信誉好的医药公司。
3.药品进医院根据地区不同，采取招标方法的，一般中标即进入地区所有医院；还有一些地区采用比较落后的医院药事委员会的选药方式，这种情况下需要医药代表有较强的活动能力，促成药事委员会选中自己操作的药品。
4.药品获得医生的认可一般情况下，医生是具有职业操守的，会根据药品的品质，价格，给患者最恰当的服务，医药代表应该主要做药品的药理，临床使用的方法，帮助医生使用该药品，在患者回馈良好的前提下，医生会很乐意使用。
然而，对一种病，医生可以开具很多种不同的处方，如何让医生忠于一种药品，是一个医药代表面临的最大难题。
千万不要相信钱，任何一张处方出去，医生都可以得到，并不是仅仅你有消费刺激。
能处理好这个问题，就是一个好医药代表和一个差医药代表的区别了。
友情提示一下：取得该科学术带头人的支持，可以让药品更快的普及整个科室。
5.药品通过处方出医院这个是一个很简单的事情，你必须了解你的药品是哪些医生乐意接受的，并且推荐给病人使用的，然后关心一下这几个医生的处方习惯，对比该医院的产品销售情况，就很容易得出大概的具体数值。
记住，医生不是给你的药品打工的，他不会提供数字给你，你需要自己统计，而且需要尽可能的准确，但你不要寄希望于药房给你统计，这是很愚蠢的，这种灰色的事情，知道的人越少，对大家都有好处。
医院和医药公司都是国营单位，所以不要怕会卷了货款逃走，你需要做的就是提醒他们尽可能的早回款。
医院药品的使用流程有哪些
医院药品的使用流程有哪些1. 医生开具处方•患者到医院就诊，医生会根据病情判断是否需要药物治疗。
•如果医生认为需要药物治疗，会开具一份处方。
•处方上会包含药物的名称、剂量、用法以及用药周期等信息。
2. 药房接收处方•医生开具完处方后，会将处方交给医院药房。
•药房工作人员会在系统中输入处方信息，并为处方分配一个唯一编号。
•药房根据处方上的信息准备药物。
3. 药物准备和核对•药房工作人员会根据处方信息准备药物。
•液体药物通常会按照剂量要求配制。
•固体药物通常会从库存中选取，并按照剂量进行包装。
•药房工作人员会仔细核对药物的名称、剂量和数量，确保准确无误。
4. 药品发放•药房工作人员会将准备好的药物发放给患者或其代理人。
•在发放药物时，药房工作人员会核对患者的身份证明，并记录发药信息。
•患者或其代理人需要签字确认收到药物。
5. 药品使用说明•患者或其代理人在收到药物后，须仔细阅读药品的使用说明。
•使用说明通常包括用法、用量、使用时机、注意事项等内容。
•如果患者对药品使用有任何疑问，可以向医生或药师咨询。
6. 药品管理和储存•患者在使用药物时，应遵守医生的嘱咐，按照规定的剂量和用法进行使用。
•患者需要将药物存放在避光、干燥、通风的地方，远离儿童的触及范围。
•药物过期或不再需要使用时，应妥善处理，确保不会对环境造成污染。
•部分有毒或易制成毒品的药物，医院会采取特殊措施管理和储存。
7. 药品的追溯和退货•医院药房在发放药物时，会对药物进行严格的追溯管理。
•如果患者对所取药物存在疑问或需要退货，应及时向药房工作人员咨询。
•药房根据退货政策办理退货手续，并记录退货信息。
8. 药品库存管理•医院药房会根据药品的使用情况定期进行库存盘点。
•药房会根据供应商提供的进货信息和药品的使用情况进行补货和调整库存。
•药品库存管理旨在确保药房能够随时提供所需的药物。
以上即为医院药品的使用流程。
通过医生开具处方、药房准备和核对药物、药品发放、药品使用说明、药品管理和储存、药品的追溯和退货以及药品库存管理等环节，确保患者能够获得正确、安全的药品治疗。
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药品进医院的流程
医院好比一座山,来到山前,首先要知道的就是山的整体轮廓就是什么？而医药销售人员
面对的就是一家医院,
只有明确掌握医院的架构、
人员的组成以及患者的组成,
才能成功地销
售医药产品。
一.医院的架构
每一家医院的架构基本上就是相似的。
首先就是院长,
在院长之下有党委书记,
有很多的业务副院长,
她们分管不同的事务,
一般都有一个专门分管药品的副院长,
一个管理临床的副院长等;
每家医院都分许多科室,大概可以分为四大类,即:临床科室、医技科室、行政科室与
后勤科室。
例如临床的科室有内科、
外科、
妇科等,
还有行政的有医务科、
财务科、
科教科、
档案管理处、医保办、医院办公室、护理部等,医技科有药剂科、检验科、放射科、器械科
等;后勤科室有保卫处、膳食科、后勤部等。
临床的科室与药剂科对于做临床推广的医药销售人员来说很重要。
在临床科室里的外科
还可以分普外科、心外科、胸外科、神经外科、泌尿外科、肝胆外科、烧伤科等;内科可以
分心内科、内分泌科、呼吸内科、消化内科、肾内科、风湿免疫科、血液内科等等。
二.医院的人员组成
医院的基本架构就是由掌握不同专业知识的人员组成的,
首先就是院长,
医药销售主管应该经常
去拜访院长,接下来就就是副院长、药剂师、医生、行政人员,另外还有
**
,
**
也可以提供很
多医务处方信息。
三.患者的构成
医药产品的最终购买者就是患者,
所以走进一家医院,
首先要清楚该医院患者的组成情况,
就是
专科还就是综合？
它有没有自费的患者,或者就是医保的患者,各占多大比例？按就诊地点来
分可以分为住院与门诊的患者;
按患者来源来分可以分为外地与本地的患者。
通过了解医院
的患者构成,可以有选择性的确定自己的销售目标人群。
新药的进药流程
掌握了医院的整体架构与人员组成之后,下一步就就是要了解进药流程。
每一家医院都
有自己进药的流程,可以从以下几个方面来具体了解这个流程。
一.药剂科职能
药剂科在主要医院职能有三个:
①为临床用药质量把关;
②负责临床药理的工作;
③临床各
科室用药的配送。
药剂科就是医院的一个物流中心,
从临床用药的监控、
药理到最后物流的配
送都就是药剂科的职能。
二.药剂科人员结构及职责
药剂科的组成人员主要有药剂科主任、会计、采购、库房主管、门诊药房主管。
药剂科主任的主要职能就是
:①负责药品的筛选,对于能否进药、进哪种药起着举足轻
重的作用;
②药品质量的管理,
药品质量就是否达到ＧＭＰ的标准,
这些都需要药剂科主任亲
自严格把关;
会计:
负责发票的输入与上传,整理票据;
采购人员:
主要负责与医药商业公司联络,选择其中一家或两家医药商业公司作为供
货商;
库房主管
:负责药库的药品管理。
如记录所有药品入库、出库与流向。
门诊药房主管
主要负责门诊药房的药品管理,办理药库领药、入货架、发药等各种事务,药品的退换货,
破损等。
三.医院进药、选药的原则
每家医院都有自己的进药与选药原则:①一些有重大意义的创新药物,医院会优先
选用,
因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨;
②同类的药品一定要保持合理的数量,
同类的品种中,
新的品种一定要比老品种有显著的优势,
每一个剂型至少要保留一个品种;
仿制药在质量可靠、价格合理条件下,原开发厂与仿制品各选一种;ＯＴＣ药基本满足需
要即可,品种不宜过多;很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。
四.新药进药程序
在掌握每家医院进药或选药的原则之后,
接下来需要详细了解的就是进药的程序。
以下就是医院
进药普遍采取的一个程序:
1
.
临床主任根据临床用药的需求,
向药剂科提出用药申请。
一般由一个比较重要的、
有影
响力的临床药剂科主任提单;
2医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;
3主管进药医院
(一般就是副院长)对申请进行审核;
4.医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;
5、通过药剂师委员会的讨论之后,药剂科主任会下达购买通知,采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品
6.企业产品进入医院药库;
7.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部);
8.医院临床科室开始临床用药。
这就是目前临床
用药最常见的进药方式,这个环节中,首先要做的就是临床主任的工作,
要让临床主任认可您的产品,
然后才能向药剂科提出申请;
下一步就就是做药剂科的工作,
取得药剂科主任的认可,再就就是主管的业务院长的认可。
五.特殊进药程序
因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序,所以除了常规的进药程序之外,还有
特殊进药程序。
常见的特殊进药方式有:紧急采购
调配、临时采购、科研进药等。
在特殊进药程序中, 医药销售主管需要注意以下几个人:首先就是院长,
如果院长非常认可某种药,这
种药进入医院的可能性就比较大;
其次就是药剂科主任、
临床专家,
如果某位在全国非常有影
响力的专家极力推荐某种药品,那么这种药进入医院的可能性也很大;
再就就是临床与科研
部的专家,这时候可以以科研为名义申请进药。
紧急采购:
就是指根据临床病症的需要,医生提出申请,由主管院长批准,采购处直接
从医药公司、
厂家或者其她医院直接购买药品用于临床,
不需要经过药事委员会讨论。
这种
情况一般就是在急救的时候或者手术的时候,
或者重大政治影响人物在的时候比较常见。
这种
时候,急诊科或者
ICU
(重症加强护理病房)的主任说话比较有份量。
一般来讲,医院对
于急救药品的管理相对宽松,急诊科或者
ICU
(重症加强护理病房)提出的用药申请满足
的可能性较大。
临时采购:
指根据临床用药的需求,
少量的临时采购部分药品作为临床紧急或临时需要
时使用。
这时候一般就是在医院有一定影响力的临床科室主任不经过药剂科直接由主管药品的
副院长或者院长同意采购,但就是一般量不会很大,而且要临床保证在一定的时间内用完。
科研进药:
指一些有科研能力的医院或者作为国家临床药理基地的医院,
根据临床科研
的需要,向药厂定向采购,用于临床科研试验的采购方式。
这种时候主要就是以新药为主,或
者就是老药品新用途的时候,
由参与或者组织科研的临床专家、
主任提出申请,
经医务部或者
科研科批准,
医院伦理委员会批准
(可无)
,
药剂科定向采购专供该实验或者科研课题使用。
特殊进药,
一般就是比较难以拿下的医院,
在由于其对于区域销售有一定影响的情况下,
采取的特殊的进药途径,
达到临床用药的目的。
这种情况下的进药,
对于高价格不常见的药
品比较有效。
部分药品以临时进药的方式,多次少量进药,也能满足临床用药需求;还有部
分药品可以根据公司或者厂家的需要,
作促销性的科学研究,
这里面一般就是用临床科研费支
持临床用药的。
六.新药的药房流程
采购人员将药品入库之后需要做的工作就是:
1、会计输入电脑
2、库管通知各药房有新药
3、各药房组长写领药计划
4、库房把新药配送各药房。