房产中介年终总结_1
2025房产中介年终总结（3篇）
2025房产中介年终总结尊敬的领导、同事们：在过去的一年里，我们宏鸿房产中介公司在党和政府的正确领导下，全体员工共同努力，取得了丰硕的成果。
现将____年度工作总结如下：一、工作回顾在____年，房地产市场持续保持平稳增长态势。
我们秉持“诚信、专业、高效、共赢”的经营理念，不断提升服务质量，推动公司业务快速发展。
1. 加强市场调研与分析，根据市场需求及时调整服务策略，以满足客户的多样化需求。
2. 提升员工的业务水平和服务意识，通过组织培训、学习交流等方式，不断提高员工的专业素养和能力。
加强团队协作，提高工作效率，确保客户得到高效、优质的服务。
3. 结合新型信息技术的发展，我们积极推广在线房源、在线签约等服务模式，提升公司的市场竞争力。
4. 成立了专业的法务团队，为客户提供法律咨询、合同审核等专项服务，保障交易的合法性和安全性。
与金融机构合作，为客户提供税务规划、贷款办理等增值服务，提升了客户黏性和口碑效应。
5. 加强了公司与社区、政府部门的沟通联系，积极参与社会公益活动，提升公司的社会形象和声誉。
加强公司内部管理，完善制度规范，营造了和谐、稳定的工作氛围。
二、业绩评估____年度，我们公司取得了明显的业绩提升：1. 房源覆盖面扩大。
通过与房地产开发商和中介机构的深入合作，我们成功开拓了更多的房源资源，提高了公司的市场竞争力。
公司总房源数量增长了____%，能够满足不同客户的需求。
2. 成交量显著增长。
公司全年成交房屋总数达到500套，同比增长了____%。
其中，二手房成交量占比较大，预售房源成交也有所增加，为公司的收入增长提供了强大动力。
3. 服务质量和口碑提升。
我们始终坚持以客户为中心，以诚信和专业为基础，为客户提供高效、优质的服务。
通过客户满意度调查和口碑传播，公司的服务质量和口碑获得了客户的认可和赞许。
4. 公司收入实现稳步增长。
公司____年度总收入达到____万元，同比增长了____%。
2024年房产中介个人工作总结例文（四篇）
2024年房产中介个人工作总结例文自____月正式加入公司以来，我在忙碌而充实的工作中度过了宝贵的时间，如今已踏入____年。
在____集团的大家庭中度过了____个多月，期间参与了公司组织的销售人员专业培训，投身阳光地中海项目的销售工作，融入了充满活力的销售团队，体验并领悟了我们公司先进、人性化的文化理念。
回顾这段宝贵的工作经历，为了在新的一年中能更高效地投身于这份充满热情的工作，我对过去一年的工作进行了如下总结：1. 作为____年新入职的员工，我对金石滩房地产市场了解不足，面对新的项目和环境，尤其是对养老度假项目缺乏经验。
2. 虽然我有幸加入这个团结向上的集体，但对公司的企业文化、深厚底蕴的理解还不够深入。
3. 作为销售部的一员，我始终意识到自己肩负的责任。
从入职到____年年末，我成功销售住宅____套，总销售额达____万元，占总销售量的____%，并获得过____个月的销售冠军。
对于拥有____年销售经验的我来说，这些成绩并不尽如人意，我期待在____年度能有所突破，实现自我价值的更大体现。
4. 公司强大的实力、坚实的资金基础和卓越的管理团队，使我深感自信，激发了我对企业的热爱。
我也认识到自身在面对金石滩房地产市场的激烈竞争时，仍需不断提升，以确保在销售工作中取得新的突破。
5. 在近一个月的时间里，通过对市内高端项目的考察，我们对自身项目的理解更加深入，同时也认识到市场竞争的严峻性。
____年，我们的别墅项目将实现现房实景销售，但金石滩市场的挑战依然存在：1. 相较于同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；2. 在建材和建设方面，我们可能与其他项目存在一定的差距；3. 同地区的别墅项目众多，这将对我们的销售工作带来压力。
尽管面临挑战，但凭借我们团队的卓越能力，新的一年里，我们必将迎难而上，实现新的突破，确保别墅项目在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2024年房产中介个人工作总结例文（二）自秋季的____月起，我正式成为____集团的一员，投身于繁忙而富有成就感的工作中。
房产中介年度会议总结(3篇)
第1篇尊敬的各位领导、同事们：时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们已迈入了新的一年。
在过去的一年里，在公司的正确领导和全体员工的共同努力下，我们房产中介团队取得了丰硕的成果。
今天，我们在这里召开年度会议，对过去一年的工作进行总结，并对新的一年进行展望。
以下是本次会议的总结：一、回顾过去，总结经验1. 业务成果显著。
在过去的一年里，我们团队共成交房产XX套，业绩同比增长XX%，在市场竞争中取得了优异成绩。
2. 团队建设成效显著。
我们注重人才培养，加强内部培训，提升员工综合素质。
通过开展各类团队活动，增强团队凝聚力，形成了积极向上、团结协作的良好氛围。
3. 客户满意度提升。
我们始终坚持以客户为中心，不断提高服务质量。
通过优化服务流程、提高服务效率，客户满意度得到了显著提升。
4. 品牌形象不断提升。
我们积极参与行业活动，提升公司品牌知名度。
通过线上线下的宣传推广，让更多人了解并认可我们的服务。
二、分析不足，明确方向1. 市场竞争激烈。
随着房地产市场的不断发展，竞争日益加剧。
我们需要进一步优化业务模式，提高市场竞争力。
2. 人才储备不足。
虽然我们团队在人才建设方面取得了一定的成绩，但与市场需求相比，仍存在一定差距。
我们需要加大人才引进和培养力度。
3. 客户需求多样化。
随着消费者需求的不断提升，我们需要更加关注客户需求，提供更加个性化的服务。
三、展望未来，砥砺前行1. 深化业务拓展。
在新的一年里，我们将继续深耕细作，拓展业务领域，提升业绩水平。
2. 加强团队建设。
我们将继续加大人才培养力度，提高团队整体素质，打造一支高效、专业的房产中介团队。
3. 提升服务质量。
我们将持续关注客户需求，优化服务流程，提高服务质量，为客户提供更加满意的购房体验。
4. 加强品牌建设。
我们将积极参与行业活动，提升公司品牌知名度，树立良好的企业形象。
总之，过去的一年，我们房产中介团队在全体员工的共同努力下，取得了丰硕的成果。
在新的一年里，让我们携手共进，砥砺前行，为公司的发展贡献自己的力量！谢谢第2篇2021年，随着房地产市场的持续发展和公司业务的稳步提升，我们房产中介团队迎来了年度盛会。
房产中介年度工作总结及规划5篇
房产中介年度工作总结及规划5篇篇1一、年度工作总结在过去的一年里，我们房产中介团队经历了诸多挑战与机遇，取得了显著的成绩和经验。
以下是本年度工作的总结：1. 业务成果在过去的一年中，我们成功完成了多个房产交易项目，实现了销售额的稳步增长。
我们团队共促成房屋买卖交易XX余笔，总交易额超过XX亿元。
此外，我们还为客户提供了优质的租赁服务，成功出租房屋XX余套。
2. 市场拓展今年，我们进一步扩大了市场覆盖范围，不仅在市区内拓展了业务，还在周边县市设立了分支机构。
此外，我们还积极开发线上平台，通过社交媒体、网站和移动应用等途径拓展客户渠道，提高了品牌知名度。
3. 团队建设在团队建设方面，我们注重人才培养和团队建设。
通过定期培训和内部交流活动，提高了团队成员的专业素质和团队协作能力。
此外，我们还引进了一批优秀的房产经纪人，壮大了团队规模。
4. 客户服务我们始终坚持以客户为中心，提供优质的服务。
通过了解客户需求，为他们提供专业的房产咨询、评估、谈判和过户等服务。
同时，我们还关注客户体验，不断优化服务流程，提高客户满意度。
5. 存在问题尽管取得了一定成绩，但我们也意识到还存在一些问题。
例如，市场竞争对手日益增多，需要我们不断提高服务质量；部分客户对房价的期望较高，需要我们加强市场分析和预测；部分团队成员的专业素质还需进一步提高。
二、未来规划为了应对挑战并把握机遇，我们将制定以下未来发展规划：1. 扩大市场份额我们将继续拓展市场覆盖范围，积极开发新的客户渠道。
通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度，争取更多的客户信任。
2. 提升服务质量我们将加强内部培训，提高团队成员的专业素质和团队协作能力。
同时，我们还将优化服务流程，提高服务效率和质量，以满足客户的需求和期望。
3. 加强市场分析我们将密切关注市场动态，加强市场分析和预测。
通过与客户的沟通，了解他们的需求和期望，为他们提供更加精准的房产咨询和评估服务。
4. 创新业务模式我们将积极探索新的业务模式，如开展线上房产拍卖、直播带货等。
2024年房产中介年终工作总结（三篇）
2024年房产中介年终工作总结在时间的洪流中，我们来不及深思熟虑，便已站在了辞旧迎新的交汇点。
回顾过去一年的工作与生活，总感觉还有未竟之事......我已在____房地产公司效力____个月，期间经历了从置业顾问到店面助理的角色转变。
在____店，我有幸在店面经理的指导下，与全体置业顾问共同努力，自____月____日开业至____月____日，我们共实现了____万元的业绩。
如今，我因工作调动来到了广场店，环境虽变，我对于工作的严谨与负责之心始终如一。
回顾过往，我深感自身尚有许多需要改进之处，同事们的优秀品质值得我学习。
例如，中心店助理在确保本职工作的同时，也能有效管理共享客户，促成交易，这提示我在空闲时也应积极跟进共享客户，为置业顾问创造更多成交机会。
同时，我需更加关注置业顾问的个人情绪，及时疏导，使他们能以积极的心态面对每日工作。
此外，当置业顾问与店面经理意见不一时，我应迅速调解，既维护店面经理的权威，也要诚恳地提出其改进之处，以维护团队的和谐氛围。
面对当前的挑战，我将以坚定的信心和饱满的热情影响周围的人，提升店内的工作氛围和积极性。
我将协助店面经理，同时发挥监督作用，确保我们的工作不断进步，达到最佳状态。
对于自身的不足，我将以进取之心去弥补，力求做得更好。
首要任务是提供优质服务。
我将严格按照公司的“接待流程”执行，确保客源和房源信息的及时录入，提醒并协助置业顾问的工作安排，与店面经理保持密切沟通，以实现共识和步调一致，共同提升店面业绩和持久发展。
其次，我将以诚挚的态度待人接物，正确处理个人与团队的得失，始终保持诚实敬业。
我将持续学习，虚心求教，做好助理的职责。
同时，我将积极主动地在完成自身工作的同时，为他人提供必要的帮助。
最后，我期待与公司共同成长，不断自我反省和总结，以提升自身能力和业务水平，以适应不断变化的时代和市场。
在此，祝愿公司繁荣昌盛，日益兴旺！2024年房产中介年终工作总结（二）目前我们已步入____月，年度工作已临近尾声。
房产经纪人2024年个人年终工作总结精编（5篇）
房产经纪人2024年个人年终工作总结精编在本公司工作已满一月之余，这一时间段内，虽然工作任务相对轻松，但学习的内容却颇为丰富。
即便我之前在房地产销售领域已有经验，但深知销售知识是一个不断探索的领域。
正是这种未知激发了我对工作的热情，使我对本职工作充满喜爱。
在工作中，我观察到销售团队内部的关系和谐，同事之间既有竞争也有互助，即便团队规模不大，我们仍能通过有效沟通和集体智慧解决分歧和难题。
这种浓厚的团队精神和企业文化，为我提供了成长的沃土。
由于我加入公司时，住宅项目已基本售罄，仅剩两套170平方米的大户型及商铺在售，我对商铺销售缺乏实际经验。
考虑到商铺客户群体通常为高收入投资者，他们的购房心态和个人气质与住宅客户有所不同，因此销售策略亦应相应调整。
例如，应重点关注商铺的收益回报率，向客户详细介绍周边的发展趋势与前景，以增强其购买信心。
在实践中，我意识到一个优秀的销售员不仅需要具备独特的个性，更要能够灵活适应不同消费者的心态，同时恪守专业、礼貌、主动服务和客户利益至上的职业操守。
为了胜任本公司的商铺销售工作，我迫切需要提升自我修养，无论在个人气质还是专业能力上，都要符合公司的大气形象。
由于入职时间较短，我对公司的规章制度和流程尚不熟悉，有时会犯一些初级错误。
在主管的帮助下已有改进，但仍需不断学习和完善。
我将积极求知，同时期待领导的指导和同事的协助。
我深知个人成长与企业发展息息相关，而热爱是做好工作的关键。
在这样一个充满希望的企业环境中，我将以满腔热情投入工作，热爱我的岗位，勤奋努力，严于律己，深入研究，不断学习。
我将用充满使命感的活力面对客户，以严谨的态度对待职业，为客户创造感动，为公司创造价值。
房产经纪人2024年个人年终工作总结精编（二）在____年的房地产市场环境中，我们面临着诸多不稳定因素，如户型设计不合理、房价偏高以及消费者持观望态度等。
尽管我们的销售策略在各个阶段都起到了推动作用，但实际执行与计划仍存在差距。
房产中介年度个人销冠总结7篇
房产中介年度个人销冠总结7篇篇1报告人：[姓名]日期：[具体日期]一、背景在过去的一年里，我作为房产中介行业的销售人员在市场竞争激烈的环境下努力拓展业务，取得了令人瞩目的成绩，荣获年度个人销售冠军。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以展示我的成果和经验。
二、销售业绩概述本年度，我成功促成交易XX套房产，总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
在市场份额和客户满意度方面均取得了显著的提升。
我所负责的楼盘项目在市场上获得了良好的口碑，客户满意度调查显示，客户满意度达到XX%。
三、销售策略与方法1. 市场调研与分析：根据市场变化，定期收集和分析竞争对手的营销策略、价格、服务等方面的信息，以便及时调整自己的销售策略。
2. 客户关系管理：积极与客户沟通，了解客户需求，提供专业的购房咨询和售后服务。
通过节日祝福、定期回访等方式，增强客户黏性，提高客户满意度。
3. 营销推广：利用网络平台、社交媒体、户外广告等多种渠道进行广泛宣传，提高项目知名度。
同时，参加行业展会、组织线下活动等方式拓展客户资源。
4. 精准营销：针对不同客户群体的需求，制定个性化的营销策略。
例如，针对年轻购房者推出低首付、长期贷款等优惠政策；针对高端客户推荐豪华住宅项目。
5. 团队协作：与同事保持良好的沟通与合作，共同拓展客户资源，实现资源共享。
通过团队内部的培训和经验分享，不断提高自己的业务能力。
四、工作亮点与特色1. 创新营销手段：运用虚拟现实技术为客户呈现未来家居场景，提高客户体验。
2. 深化客户服务：提供一站式购房服务，包括贷款咨询、房屋过户、装修建议等，让客户享受无忧购房体验。
3. 拓展业务领域：积极关注商业地产、投资性房产等领域，为客户提供更多元化的服务。
4. 撰写专业市场分析文章：在行业内发表多篇关于市场动态、政策解读等文章，受到同行和客户的高度认可。
五、问题与改进措施1. 市场风险：随着政策调整和市场变化，面临一定的市场风险。
房产中介年度的工作总结范文5篇
房产中介年度的工作总结范文5篇篇1随着20XX年的结束，我在房产中介行业的工作也进入了总结阶段。
在过去的一年里，我致力于提升自己的业务水平，为客户提供更优质的服务，同时也参与了公司的一些管理工作。
以下是我本年度的工作总结：一、业务工作在业务方面，我始终坚持以客户为中心，努力提升自己的专业素养和业务能力。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了房产市场的动态和趋势，能够为客户提供更准确的市场分析和购房建议。
同时，我也积极拓展客户群体，开发了多个新客户，为公司的业务增长做出了贡献。
在具体业务操作中，我注重细节和沟通。
在与客户交流时，我始终保持耐心和热情，认真倾听客户的需求和意见，并尽快给出回应和解决方案。
在处理房屋买卖合同等重要事务时，我严格遵守公司的规章制度和操作流程，确保交易的合法性和安全性。
二、管理工作除了业务工作外，我还参与了公司的一些管理工作。
在公司领导的指导下，我协助同事完成了多个项目的策划和执行工作。
通过团队合作和共同努力，我们成功完成了多个具有挑战性的任务，为公司的业务发展做出了贡献。
在管理工作中，我注重团队建设和协作。
我鼓励同事们积极参与团队讨论和决策过程，充分发表自己的意见和建议。
同时，我也尽力营造一个和谐、积极的工作氛围，让同事们能够充分发挥自己的潜力。
三、个人成长在过去的一年里，我不断学习和提升自己的专业素养和综合能力。
我参加了多个房产行业的培训和交流活动，与同行们分享经验和学习心得。
同时，我也积极阅读相关书籍和资料，不断拓宽自己的知识面和视野。
在个人成长方面，我注重平衡工作和生活。
虽然工作繁忙，但我始终保持积极的生活态度和健康的生活方式。
我热爱运动和旅行，这些爱好不仅让我身心愉悦，还拓展了我的人生阅历和视野。
四、总结与展望总体来说，过去的一年是充实而富有成果的。
我在业务工作和管理工作中都取得了不错的成绩，同时也不断提升自己的专业素养和个人能力。
然而，我也意识到自己还存在一些不足之处，需要在未来的工作中继续努力和改进。
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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 房产中介年终总结
房产中介作为房产买卖双方间的沟通桥梁,在房产交易中的作用和地位也日益突出和提高。本文就来分享一篇房产中介年终总结范文，希望对大家能有所帮助！ 房产中介年终总结范文一： 20xx年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。 20xx年年初，经过公司与XX物业的洽谈，对我公司进驻XXX小区合作达成了共识，于20xx年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。 下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx年新的一年的工作设想。 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。 进驻XXX已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源XX套，佣金收入约为XXXXX元;出文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 售、贷款及其他业务为XXX。主要原因是XX门禁及绿 化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。 无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。 一， 用人唯才 随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。 二， 能力重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安 排在适当的位置上是用人的最高标。 新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。 经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx年里实现三跨。 房产中介年终总结范文二： 转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。 可以说，20xx年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日，《房地产经纪管理办法》落实文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。 20xx年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公司的其他业务，我们也都积极去配合，为了更好的扩大公司的利益。 下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 一，上班时，工作不够积极，比较懒惰，房源不及时更新。二，接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。三，最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。 房产中介年终总结范文三： 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的>培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 6文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。 下面就四个方面谈一下我的计划： 1、人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 2、人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为>房地产中介服务的行业，对于员工文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 7文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的 语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 3、房源维护： “房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质