关于梨的营销策划PPT课件
一个梨的ppt课件
选择土层深厚、土质疏松、通 气良好、地下水位低、灌排方 便的砂质壤土。
种植密度
根据品种特性、土壤肥力、气 候条件等因素确定公道的种植 密度。
种植方法
采取穴状或沟状整地，施足基 肥，栽植时保持根系舒展，覆
土踏实，浇足水。
梨树的生长周期和养护管理
生长阶段
梨树的生命周期包括营养生长期、结果期、 盛果期和衰老期。
诱变育种
利用物理或化学方法诱导基因 突变，获得具有新性状的后代
。
基因工程育种
利用基因工程技术将良好基因 导入梨树，获得具有良好性状
的后代。
选择育种
通过选择自然变异或人工创造 变异，获得具有良好性状的后
代。
03
梨的种植和生产
梨树的种植技术
选择品种
根据地区的气候、土壤和市场 需求选择合适的梨树品种。
施肥管理
根据梨树的需肥规律和土壤养分状态，公道 施肥，以满足树体生长和结果的需求。
修剪整形
根据不同生长阶段采取不同的修剪方法，保 持树体结构良好，透风透光。
病虫害防治
定期检查，及时防治病虫害，保护树体健康 。
梨的采摘和收成
采摘时间
根据梨的成熟度和市场需求确定采摘 时间，一般应在晴天露水干落后行。
采摘方法
气调贮藏
通过调节贮藏环境中的气 体成分，如下落氧气和提 高二氧化碳浓度，来延长 梨的保鲜期。
化学保鲜剂处理
使用化学保鲜剂如苯甲酸 、பைடு நூலகம்梨酸等来抑制梨表面 微生物的生长，延长保鲜 时间。
梨的加工产品和应用
梨汁
梨干
将梨榨汁后制成的饮品，具有清凉解渴、 润肺止咳等功效。
将梨切片晒干或烘干制成的食品，口感脆 爽，合适作为零食食用。
冰糖雪梨策划方案24页PPT
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
2）、竞争环境
在阎良区的消费市场，康师傅的冰糖雪梨占50%，其次 是娃哈哈的冰糖雪梨占20%，其它的占30%。
3）、文化环境
阎良区内有两所高等院校，还有五所以上中等院校， 因此，可以说，阎良区的文化程度相对比较高。
4）、技术环境
阎良区人民对娃哈哈冰糖雪梨采取的大瓶口包装还是很 满意的。
三．营销策划方案
五、效果测评
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年 来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起 ，成为新的饮料市场主力军。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿 色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果 汁饮料，相信通过我们细致的安排，此次 活动一定可以在校园内掀起“娃哈哈果汁饮 料” 的热潮。对树立“娃哈哈”品牌也会有很 大的影响。
（1）针对校园中青年群体进行销售，以“ 青春，我最靓”为宣传口号进行宣传推广 。 （2）面向校园所辐射其他范围：如校园周 边的超市和流动人群。
二、市场环境分析
3．外部环境分析
1）、社会经济环境
阎良区消费者的消费水平总体来说是相对西安市区的 较低一点，阎良区具有全国最大的飞机产业基地工薪阶层 相对较多，在饮料消费上面也是比较可观。
张贴海报
校园广播
校园网站和ＱＱ群
集中在学生宿舍．食堂 和家属楼的张贴处张贴
秋月梨营销策划方案分析
秋月梨营销策划方案分析第一节项目概述1.1 项目背景秋月梨是一种甘甜多汁的水果，具有丰富的营养成分，深受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要制定一系列营销策划方案，提升秋月梨的品牌形象，扩大市场份额。
1.2 项目目标- 目标市场份额增加10%- 提升品牌知名度和美誉度- 扩大销售渠道1.3 项目范围- 品牌形象策划- 市场调研和分析- 市场推广活动策划- 销售渠道拓展第二节环境分析2.1 宏观环境分析秋月梨市场竞争激烈，主要有苹果、橙子等水果的竞争对手。
消费者对于水果的需求稳定，但对品质、口感、价格等方面有较高要求。
此外，社会消费观念逐渐改变，健康、天然、绿色等成为消费者购买水果的主要考虑因素。
2.2 微观环境分析秋月梨企业的优势主要有：- 产品质量好、口感好、品种丰富- 有着较高的品牌美誉度和口碑- 拥有稳定的供应链和成熟的生产技术然而，企业也面临以下挑战：- 品牌知名度相对较低- 销售渠道有限- 需要提升产品附加值第三节市场分析3.1 目标市场秋月梨的目标市场主要包括中高收入家庭，注重生活质量和健康的消费者。
3.2 市场规模根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，每年购买秋月梨的人数约为200万人，每人每年平均购买10公斤。
3.3 市场增长趋势市场调研数据显示，消费者对于健康食品的需求不断增长，秋月梨作为天然、绿色的水果，有望获得更多的关注和认可。
第四节竞争分析4.1 主要竞争对手- 苹果：作为秋月梨的主要竞争对手，苹果具有较高的市场份额和知名度。
- 橙子：橙子是秋月梨在某些市场上的竞争对手，具有类似的产品特点。
4.2 竞争策略为了应对竞争对手，秋月梨企业可以采取以下竞争策略：- 提升产品质量和口感，打造出更具竞争力的产品特点。
- 通过产品包装和营销推广活动，塑造秋月梨独特的品牌形象。
- 拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和便利性。
第五节营销策略5.1 品牌塑造策略- 设计新的品牌标志和包装，突出秋月梨的特点和品牌价值。
库尔勒香梨网络营销推广策划
库尔勒香梨网络营销推广策划一简介库尔勒香梨属新疆梨种(Pyrus sinkiangensis yu)，维吾尔语名乃西米提或乃西普提。
原产于新疆南疆巴音郭楞蒙古自治州，库尔勒等地，至今已有1300年的栽培历史，为古老地方优良品种。
因巴州库尔勒市种植面积最多，种植面积达2.4万亩，年产量在一千吨以上。
远销美国、东南亚、港、澳等国家和地区。
该品种因品质最好而得名，库尔勒香梨是一个地域性极强的名优特优良品种，也是该地区甚至全国最优异的地方梨品种之一。
二市场定位与分析1、本地市场定位与分析库尔勒人在日常食品消费上比较注重绿色、天然、无污染等健康诉求，同时崇尚环保消费意识，水果产品在库尔勒具有一定的市场，而库尔勒香梨皮薄肉细汁多味甜，酥脆爽口、香味浓郁独特、极耐贮藏，更符合了21世纪保健时代的消费理念。
因此，要全面展开库尔勒香梨网络营销推广，还是不错的前景。
2、全国市场定位与分析我国是世界第一果品生产大国，而且我国也是拥有世界1／5人口的消费大国。
目前我国人均果品占有量为48公斤，为世界人均占有量的63．7％，要达到世界人均占有量，中国果品总产量需要达到1亿吨，大约比目前增加3800万吨。
由此可见，库尔勒香梨有销售前景，国内的内需空间还是很大。
3、库尔勒香梨宣传定位宣传夸大往往带来负面效应，往往被认为不专业，不专业的东西可信度当然要低。
市场上的产品几乎没有是无所不能的，但必须是最需要的，这就是一个产品上市的基本诉求，也往往最容易被消费者接受。
库尔勒香梨有自己的产品附加值，但在先期投放上必须立足于一点——抓住重点！毛泽东说过：“伤其十指，不如断其一指”，实用于战争策划，也同样实用于商战谋略，确立库尔勒香梨主题，库尔勒香梨宣传方案、平面设计方案、广告软文文案。
随着中国经济的发展和人民生活水平的改善，人们对果品的需求量和质量要求也会越来越高。
我国有九亿农民，虽然现在农民生活水平还不高，果品消费量较低，但随着农村经济的发展，生活水平的提高，农村人均消费果品数量将一定会大大增加，果品档次也会随之提高，农村将成为今后果品消费的重要市场空间。
秋月梨营销策划方案
秋月梨营销策划方案一、背景分析秋月梨是一种广受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感，因此备受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，秋月梨需要进一步推广和营销，以提高市场份额和销售额。
本文将针对秋月梨的市场特点和目标消费群体，提出一系列针对性的营销策略，以实现销售的增长和品牌的提升。
二、目标市场1. 目标消费群体（1）年龄段：以20-40岁的年轻人为主要消费群体，因为他们对健康和美食有更高的要求，并更加乐于尝试新品种的水果。
（2）地域：以一二线城市为主要目标市场，因为这些地区人口密度大，消费能力强，对高品质水果的需求量较高。
2. 目标定位（1）健康营养：秋月梨丰富的营养成分和天然甜味，使其成为健康生活的理想选择。
（2）品质优良：秋月梨的品质是不可忽视的优势，我们将通过全程追溯系统和优质种植技术，传递秋月梨的品质保障。
（3）新鲜口感：秋月梨具有独特的口感，酥脆多汁。
我们将通过相关渠道和活动，让更多消费者了解和体验秋月梨的口感特点。
三、核心竞争力1. 产品优势（1）营养丰富：秋月梨富含维生素和矿物质，对人体健康有益。
（2）品质保障：通过全程追溯系统，确保所有秋月梨的品质和安全。
（3）独特口感：秋月梨的酥脆多汁让人回味无穷。
2. 产地优势秋月梨主要产自某省的溪州市，该地区土壤肥沃、气候适宜，具备优良的种植环境。
我们将充分利用这一优势，将秋月梨的产地与品质紧密关联，增加消费者对品牌的信任和认可。
四、营销策略1. 产品推广（1）产品包装：设计精美的包装能够吸引消费者的眼球，我们将借助包装设计展示秋月梨独特的酥脆口感和品质保障的特点。
（2）产品展示：在超市、农贸市场等销售渠道展示吸引人的陈列，增加秋月梨的曝光率，吸引消费者的注意。
（3）产品体验：在选择性零售店铺设立试吃区，让消费者亲自品尝秋月梨的口感特点，提升产品的体验价值。
（4）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，借助直播、短视频等形式，向更多消费者传递秋月梨的品牌形象和产品特点。
梨营销策划方案
梨营销策划方案一、/市场分析/1.梨行业现状分析梨是世界出口量排名第一的水果之一，也是中国的传统水果之一。
目前，我国梨种类繁多，各地区均有大规模种植，梨产量位居全球前列。
然而，由于国内外市场竞争激烈，梨价格低廉，导致梨行业利润空间较小。
2.梨消费者分析梨的消费者主要集中在城市居民和中高收入群体，他们对梨的品质和口感有一定要求。
此外，随着健康意识的增强，越来越多的人重视水果的营养价值，梨作为天然的健康水果受到消费者的喜爱。
3.梨市场机会与挑战梨市场机会：- 农村梨种植户的转型升级需求，对优质梨品种和生产技术的需求增长。
- 对口感、营养和品质更高要求的中高收入消费者的增加。
- 健康饮食意识的增强，对天然水果的需求增长。
梨市场挑战：- 梨市场竞争激烈，价格低廉，导致利润有限。
- 市场渠道不畅，导致梨流通成本高。
- 卫生安全问题，以及农药残留等问题引起的消费者担忧。
二、/目标市场确定/基于市场分析结果，我们的目标市场主要是城市居民和中高收入群体。
此外，我们还可以开拓农村市场，满足农村梨种植户的需求。
三、/营销目标/1.销售目标- 增加销量，力争将梨销售量提升至全市前三名。
- 增加营业额，力争实现年度销售额增长10%。
- 打造“优质梨”的品牌形象，提高消费者对梨品质的认知和信任度。
- 建立以健康、天然、优质为核心的品牌形象。
3.市场份额目标- 在目标市场中占有一定市场份额，增强品牌竞争力。
四、/营销策略/1.产品策略- 选择种植优质梨品种，确保梨果外观、口感和品质符合消费者需求。
- 加强内外包装设计，打造独特的产品形象和品牌标识。
2.价格策略- 合理定价，平衡产品成本和市场需求。
- 针对中高收入群体，可以推出高端定价的梨产品。
3.渠道策略- 加强与农村梨种植户的合作，提供种植技术和销售指导。
- 建立直销渠道，与大型超市和生鲜电商合作，提高梨流通效率。
4.促销策略- 组织梨品鉴会和梨品牌推广活动，增加消费者对梨品质的了解和认可。
梨的营销策划方案
梨的营销策划方案一、市场背景分析随着人们对健康生活的追求，水果作为一种营养丰富、口感鲜美的食品，在市场上的需求越来越高。
梨作为一种常见的水果，深受消费者喜爱。
然而，在当前市场上，尽管有许多品牌的梨具有一定的市场份额，但还存在诸多机会与挑战。
1.市场机会：（1）健康意识增强：人们对健康生活的追求不断增强，对天然、绿色、无添加的食品需求持续增加。
（2）消费升级：消费者对于食品的选择更加注重品质和口感，对高品质水果的需求逐渐增加。
2.市场挑战：（1）资源协调：梨的种植面积广泛分布，需要进行资源统筹与协调，确保供应平稳。
（2）品牌竞争：目前梨品牌众多，市场竞争激烈，如何突出自身品牌特点，提升竞争力是一个挑战。
二、目标市场分析1.消费者画像：（1）年龄段：消费者主要集中在20-45岁之间，这个年龄段的人对于健康生活更加关注，愿意花费更多的金钱购买高品质的水果。
（2）收入水平：中等以上收入阶层是梨的主要消费人群，拥有一定经济实力，愿意为优质产品支付合理价格。
2.目标市场：根据以上消费者画像，我们将目标市场定位在城市中年轻白领及中高收入人群。
三、竞争分析1.品牌竞争对手：（1）头部品牌：例如夏果、胡芦柠、白雪梨等，这些品牌在市场上有一定知名度和口碑。
（2）区域品牌：一些地方特色的梨品牌，如香梨、鸭梨等。
2.竞争优势：（1）优质品质：选择好品种，严格控制生产环节，确保每颗梨都具有高品质。
（2）健康与安全：强调梨的绿色无农药种植，无添加剂，满足消费者对健康食品的需求。
（3）口感丰富：推出多种口味的梨，满足个性化需求。
四、营销策略1.品牌定位：以“天然、健康、美味”为品牌核心定位，通过品牌建设来树立消费者对于梨的信任度。
2.产品策略：（1）品种选择：选取品质优良、适应能力强的梨品种，以确保产品质量。
（2）产品分类：根据梨的不同特点和消费者需求，推出各种不同的梨产品，如鲜食梨、蜜饯梨、梨汁等。
（3）产品包装：设计精美的包装，突出品牌形象和产品特点。
关于梨的营销策划
关于梨的营销策划梨是一种美味可口的水果，富含营养，口感清脆爽口，备受人们的喜爱。
然而，在市场上梨的销售并不如其他水果那样火爆，我们需要制定一套全面且有指导意义的营销策划，以提升梨的知名度和销售量。
首先，我们需要提高梨产品的品质和质量。
选择优质的品种，注重种植技术，合理施肥和病虫害防治等，确保梨的品质和质量在市场上具有竞争力。
同时，加强对梨果包装和运输环节的管理，以确保梨果的完整性和新鲜度。
只有品质卓越的梨才能赢得消费者的认可和信赖。
其次，我们要进行积极的市场推广活动。
可以通过举办梨品鉴会、梨采摘活动等方式，让消费者亲身体验梨的美味和乐趣，增加他们对梨的了解和认知。
同时，利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传，发布梨的营养价值、烹饪方法等资讯，吸引更多人关注和购买梨。
还可以与餐饮行业合作，将梨加入菜单中，并提供特色梨饮品，吸引消费者的目光。
另外，我们也要注重梨的包装设计和品牌形象建设。
设计吸引人的包装外观和标志，使梨在市场中独具特色，增强消费者对梨的购买欲望。
此外，通过打造梨的品牌形象，塑造梨的形象和特点，使其在消费者心中建立品牌认知和价值感，提高消费者对梨的忠诚度和购买意愿。
除了以上策略，我们还可以与零售商和超市合作，设立梨专区和梨促销活动，增加梨的曝光量和销售机会。
优惠券、折扣和赠品等方式也可以吸引消费者购买梨果。
此外，为了拓宽销售渠道，可以考虑将梨加工成梨干、梨脆片等多种形式，满足不同消费者的需求。
在营销策划中，我们还需要对竞争对手进行调研和分析，了解他们的营销策略和优势，并及时调整自己的策略以保持竞争力。
另外，与相关机构和研究机构合作，开展梨的科研和推广，不断丰富梨的品种和功能，提高梨的附加值和市场竞争力。
综上所述，通过提高梨的品质和质量、积极的市场推广活动、注重包装设计和品牌形象建设、与零售商合作和拓宽销售渠道，以及持续的竞争对手分析和科研推广等措施，我们可以制定一套全面且有指导意义的梨的营销策划，进一步提升梨的知名度和销售量，推动梨的市场发展。
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2、传播特色
每当酥梨成 熟之时市场 上就会出现 大量新鲜的 梨子
在此同时也有 大量梨子的深 加工产品出现 延长产业链
6
疏通交通 运输渠道， 建立全方 位信息网。
建立了 与各地 连接的 运输网。
进一步发展 旅游观光， 扩大砀山梨 花节文化宣 传。
砀山梨的传播特色
• 每当酥梨成熟之时， 在区域市场上随处可 以见着酥梨的身影。
劣势
1、砀山梨产品分类粗糙，不够精细化，没有
针对目标受众提炼各种产品类别的卖点。 2、农药大量残留，不符合农业的发展。 3、酥梨加工还停留在低水平层次，各种药
用价值尚未开发。
机会
1、生态县建设为砀山酥梨的生产带来良好的发展机 遇
2、高新技术的应用使果蔬加工产业的发展前景和巨 大潜力稳步提高。
3、成功生产出来具有保健功能的绿色食品"富硒梨"。
• 综合起来，完成了课题策划的内容，锻炼了我解决问题的 能力，让我更加充分了解自己的家乡，自己热爱的土地， 整个策划过程，也很感谢，我热情的同学和乡亲的积极帮 助，非常顺利完成了。希望下次，依旧愉快，同时也更加 高效率的完成高质量的任务。
4/14/2020Leabharlann 104/14/2020
11
再见
4/14/2020
4/14/2020
4
不一样的酥梨
• 时间只可以限制酥梨的新鲜，限制不了人们对酥 梨食用方式的改变！随着对酥梨的深加工，越来 越多的地方、越来越多的人们都可以接触到这等 人间美食了！！
4/14/2020
5
继续保持 和弘扬梨 都的荣誉 称号。
因地制 宜，坚 持科学 发展。
依靠科技 创新，引 领产业发 展
• 随着时节的更替，为 了保证人们还能吃到 酥梨，各种各样的酥 梨产品应运而生
4/14/2020
7
4、市场现状
◆、销售市场现状：砀山产量最多，销量最广。 梨包括酥梨、黄梨、糙子梨等。其中酥梨
◆、砀山梨的价格较其他品牌低，果园和园艺场 的价格一般在0.5~0.8元，超市中在1.2~1.8元。
◆、在消费者的印象中，砀山梨算不上高档产品， 因为我们经常看到各大商场和水果店里成堆的 供消费者挑选。因此砀山梨定位为中低档水平 水果，对其他品牌的威胁小，竞争力薄弱。
目录
1、自我介绍
2、背景介绍 3、传播特色 4、市场现状 5、SWOT分析 6、解决方案 7、个人感想
4/14/2020
1
姓名：
蒋欣汝
QQ:627888*** 官方客服： 手机：1835531****
2
4/14/2020
3
1、砀山酥梨
砀山酥梨驰名中外，果大 核小、黄亮美观、皮薄多汁、 酥脆甘甜，并兼有止渴生津、 祛热消暑、化痰润肺、止咳 平喘、通便利尿之功能。砀 山是以酥梨生产为龙头，多 种水果并存的综合水果大区， 县园艺场获“国际龙马金奖” 的“砀园”牌酥梨，果园场 的“翡翠”牌酥梨，县果科 所的无公害套袋酥梨，西南 门镇的囗子贡梨，良梨镇的 “皇考梨”。
◆、砀山梨的主要目标巿场是各大商场和超市 ，市场占有率较大。
8
swot
LOGO
4、swot分析图
优势
1、砀山酥梨是我国果品中的名品，它以果实硕大，黄
亮美色，皮薄多汁。驰名海外。 2、它含有糖分、矿物质、有机酸和多种维生素营养极
为丰富。并且具有极高的医药价值。 3、酥梨的生产、销售和加工带动了相关产业的发展： 纸箱厂、水果罐头厂相继问世
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威胁
1、市场上充斥着大量的假冒砀山梨， 出现"梨满为患"的现象
2、供求严重失衡梨农不得不压低价
格进行销售。
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6、个人感想
• 此次课题研究由本人精心策划完成，怀着对家乡的热爱， 我把家乡最好的，最美的一切与大家分享，希望我们的砀 山梨能够让你的生活多一份健康，多一份美。这就是我希 望给大家，在这简短的几分钟时间里，所带来的一切。