路演PPT制作要点
创业计划书路演ppt怎么做总结
创业计划书路演ppt怎么做总结
在制作创业计划书路演PPT时，需要注意以下几个方面：
1. 简洁明了：PPT的每一页内容都应该简洁明了，内容不宜过多，文字量不宜过多，最好
采用简单的图标、关键字等方式突出重点。
2. 结构清晰：PPT应该有清晰的结构和逻辑，包括引言、问题陈述、市场分析、商业模式、竞争优势、团队介绍、融资需求等环节，使投资人一目了然。
3. 图片和图表：在PPT中适当使用图片和图表可以使信息更加生动直观，但要注意不要过度使用以避免干扰投资人的注意力。
4. 专业设计：PPT的设计需要专业，颜色搭配要协调，字体要清晰易读，版式要整洁美观，这样才能给投资人留下良好的印象。
5. 演讲技巧：除了PPT设计，创业者还需要具备良好的演讲技巧，包括流畅的口才、自信的表达、清晰的逻辑和亲和力等，以吸引投资人的注意并引起他们的兴趣。
6. 自信与真诚：在路演中，创业者需要展现出自信和真诚，坦诚面对项目的优劣势，同时
要能够回答投资人可能提出的问题，展现出对项目的深入理解和自信。
总的来说，创业计划书路演PPT是创业者向投资人展示自己商业计划的重要工具，需要
精心设计、简洁明了、结构清晰、专业设计、演讲技巧和自信真诚等要素的综合运用。
希
望以上内容对您有所帮助，祝您的路演顺利成功！。
项目路演PPT撰写要点和创业计划书撰写技巧
项目路演PPT撰写要点主旨：最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
一、项目描述用一句话描述公司的业务或创业项目二、产品/服务产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等产品/服务的开发计划三、行业背景描述客户的“切肤之痛”或市场的痛点，简介目前客户是如何应对这些问题的。
定义你的目标客户并描绘他们的特性，并测算市场规模。
四、解决方案阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题说明公司的产品/服务具体在何处得到实现提供一些产品/服务使用的具体例子五、竞争格局列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争优势，指出自己的竞争优势。
六、商业模式收入模式销售和渠道定价从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值现有客户和正在开发的客户清单七、创业团队（企业）描述创始人和核心管理层董事会成员九、融资回报计划近两年营业收入如利润股本结构融资计划融资回报备注：1、结构：5分钟的PPT项目展示，15-20页为宜，不宜过多，讲解不要超时，避免逐字逐句读幻灯片。
第一部分(1-2页)：What—讲清楚你要做什么；第二部分(2-3页)：Why Now—行业背景、市场现状；第三部分(3-4页)：How—如何做以及现状；第四部分(3-4页)：Why you—优势；第四部分(1-2页)：Who—你的团队；第五部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划。
2.内容文字、图表和图片结合，选择适合的字号和色彩。
3.整体风格PPT一定要清晰、简洁、一目了然，能激发兴趣，易于吸收和理解。
创业计划书撰写技巧一、创业计划书与商业计划书创业计划书创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划，用以描述创办一个新的风险企业时所有相关的外部及内部要素。
（从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析）商业计划书如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。
创业计划书主要是为更好地理清创业思路而准备的；而商业计划书则主要是为融资而准备的。
路演技巧彭磊-完整版PPT课件
TIPS:部分有视频播放、产品展示
做到知己知彼 做到知己也知彼
用4W1H 法做到知己知彼：
When 演讲时间，时长，有提问环节吗？有Demo或产品演示环节吗？
Where What
演讲场地在哪？可容纳多少人？现场演讲设施如何？（投影是4:3还是 16:9？有无翻页笔？）
我要达到什么结果？融资、政策、消费、招商……
路演技巧
为什么有的演讲精彩纷呈，有的令人昏昏欲睡？
精彩演讲
VS 乏味演讲
因为他们或多或少地犯了如下演讲五宗罪
条理不清
重点不突出
没有吸引力
过于紧张
时间不够
突然发现中招无数，肿么破？ 葵花宝典在此，五步技巧打造精彩路演
构成
CONTENTS
1 做到知己也知彼 2 先发散，再聚焦 3 90秒抓住听众 4 克服紧张的方法 5 练习、练习、练习
做到知己知彼 做到知己也知彼
何为路演？
广义就是通过现场演示的方法，引起目标人群的关 注，让他们产生兴趣，最终达成目的。宣传、招商 、投资推介会等。
展示愿景的性感演绎，有愿景才称之为路演。 路演不仅需要技巧，更需要精神
做到知己知彼 做到知己也知彼
大赛路演流程参考
抽签排序
Байду номын сангаас
主持人介绍
上场演讲
现场提问
礼貌退场
核心竞争力如何表现
文化
团队 商业模式 品牌
公益 文创 教育
专利 科技 销售
资源 产业链
生产 民生 快消
一家企业，如果什么都好，就是什么都不好
做到知己知彼 先发散，后聚焦
想一想：你的路演目的是什么？
1
推广
融资
路演PPT制作要点
幻灯片1：问题/痛点这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。
500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：•问题/痛点是什么？•你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？•你要为谁解决这个问题？幻灯片2：解决方案现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。
以下是你需要回答的问题：•人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？•你的解决方案是什么？•你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？•你的方案有什么专利或者独特之处吗？幻灯片3：数据验证前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。
事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：•你有多少付费客户或用户？•你每月/每年产生多少收入？•你每月的增长是多少？•你实现盈利了吗？•你有重要的合作伙伴吗？•你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？幻灯片4：产品在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。
在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。
尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
•你的产品是如何工作的？•它如何为你的客户带来价值？幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。
这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。
路演ppt包含哪些内容
路演ppt包含哪些内容在进行路演时，一份精心准备的PPT是至关重要的。
一份成功的路演PPT需要包含以下内容：1. 公司介绍。
在路演PPT中，首先需要对公司进行简要介绍，包括公司的成立时间、发展历程、核心团队成员、公司使命和愿景等。
这部分内容可以让听众对公司有一个基本的了解，为后续内容打下基础。
2. 产品或服务介绍。
接下来，需要对公司的产品或服务进行详细介绍，包括产品的特点、优势、市场定位、竞争优势等。
可以通过图片、图表、案例等形式直观地展示产品或服务的特点，吸引听众的注意力。
3. 市场分析。
在路演PPT中，还需要对所处行业的市场进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、市场需求等。
这部分内容可以展示出公司对市场的深刻理解和洞察力，增加听众对公司的信任感。
4. 商业模式。
接下来，需要对公司的商业模式进行详细解释，包括盈利模式、合作伙伴、营销策略等。
通过清晰地展现公司的商业模式，可以让听众对公司的盈利能力和未来发展有更清晰的认识。
5. 财务数据。
在路演PPT中，还需要展示公司的财务数据，包括营收、成本、利润等。
这部分内容可以直观地展示公司的财务状况，增加听众对公司的信任感和投资价值的认可。
6. 发展规划。
最后，需要对公司的未来发展规划进行展示，包括发展目标、战略规划、扩张计划等。
这部分内容可以展示公司的发展潜力和吸引力，为公司未来的发展吸引投资者的关注和支持。
总的来说，一份成功的路演PPT需要全面、清晰地展示公司的整体情况、产品或服务特点、市场分析、商业模式、财务数据和发展规划，同时需要具有吸引力和说服力，能够吸引听众的注意力，并让他们对公司产生兴趣和信任。
因此，制作一份高质量的路演PPT需要充分的准备和精心的设计，以确保能够在路演中取得成功。
路演PPT的5大核心要素：抓住听众眼球
03
打造有趣且易懂的内容
用故事和案例吸引听众注意力
使用生动的故事和案例
创造情感共鸣，拉近与听众的距离
• 引入故事：用简短的故事引发共鸣和兴趣
• 用听众熟悉的场景和经历
• 案例分析：通过具体案例展示产品或服务的价值和优势
• 传达积极向上的价值观和情感
确保内容条理清晰、逻辑性强
遵循逻辑结构，使内容易于理解
保持布局简洁和一致性
遵循布局原则，使PPT易于理解
• 标题页：简洁明了，突出主题和公司名称
• 正文页：保持一致的字体、颜色和布局
• 图表页：突出图表，简化背景
保持页面风格的一致性
• 颜色搭配：统一颜色方案，保持一致性
• 字体选择：保持字体统一，提高专业感
• 图标和元素：使用统一的图标和元素，增强识别度
• 突出关键信息：强调公司优势和产品特点
• 适应听众思维：用易懂的语言和逻辑结构呈现内容
• 制造惊喜：引入新颖的观点和有趣的互动环节
设定路演的时间和节奏
• 控制演讲时间：避免信息过载，保持内容紧凑
• 适应听众反应：观察听众表情和肢体语言，调整演讲节奏
• 预留互动时间：设计提问和回答环节，增加听众参与度
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
路演PPT的5大核心要素：抓住听众眼
球
DOCS
01
了解路演PPT的目的和受众
明确路演PPT的目标和主题
确定路演的目的，例如融资、推广产品或服务等
• 融资：展示公司的商业模式、市场前景和盈利能力
• 推广产品或服务：介绍产品特点、优势和客户案例
• 分析投票结果：了解听众观点和需求，调整演讲内容
路演ppt怎么做和创业计划书
路演ppt怎么做和创业计划书1. 简洁明了：路演PPT不宜过于复杂，应该尽量简洁明了。
每一页PPT的内容不宜过多，最好是一张PPT上只包含一到两个主要点，这样可以使观众更容易理解和记忆。
2. 生动有趣：为了吸引观众的注意力，创业者可以在PPT中加入一些生动有趣的图片、图表或动画效果。
这些元素可以使路演更加生动有趣，也有助于让观众更好地理解和记忆。
3. 重点突出：在PPT中，创业者应该重点突出自己项目的优势和亮点，让观众一目了然。
可以通过对项目的市场需求、竞争优势、商业模式等方面进行详细解释，从而引起观众的兴趣。
4. 清晰逻辑：PPT的每一页内容应该有清晰的逻辑顺序，让观众能够按部就班地了解项目的各个方面。
可以通过设置目录、标题和结构化的内容来实现清晰逻辑。
5. 与言传身教结合：PPT只是一个工具，创业者在做路演时也需要有自信、清晰的表达和亲和力。
在演讲时，创业者可以结合PPT的内容进行详细解释，并回答观众的问题，使观众更加信服。
在准备创业计划书时，创业者应该注意以下几点：1. 确定目标：在编写创业计划书之前，创业者应该先明确自己的目标和愿景。
只有明确了目标，才能编写出符合自身目标的创业计划书。
2. 详细分析市场：在创业计划书中，创业者应该对市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等方面。
只有了解市场情况，才能根据实际情况做出相应的规划。
3. 设定策略：创业计划书中应该包含明确的发展策略和实施计划。
创业者需要清楚地说明自己的商业模式、盈利模式和运营方式，以及实施这些策略的时间表和步骤。
4. 风险评估：在创业计划书中，创业者还需要对项目可能面临的各种风险进行评估，并提出相应的风险应对方案。
只有对风险有清晰的认识，才能减少可能的损失。
5. 吸引投资：最后，在创业计划书中，创业者需要清晰地说明自己的融资需求和用途，以吸引潜在投资人对项目的投资。
创业者可以通过详细的财务数据和预测展示项目的潜在价值和回报。
路演PPT的排版与设计原则
• 运用重复元素，增强视觉效果
• 保持色彩搭配、字体、图形的一致性
• 保持设计细节的一致性，如线条、形状、大小
注重图表、图片与动画的运用
图表运用
• 采用易懂的图表类型，如柱状图、折线图、饼图等
• 保证数据准确，避免误导观众
图片运用
• 选择高质量图片，保证画面质量
• 与内容和主题紧密相关，避免无关图片
• 通过行动呼吁和激励机制引导观众采取行动
吸引观众注意力
• 通过视觉冲击力和有趣的内容吸引观众眼球
• 通过悬念制造和情感共鸣保持观众兴趣
传递信息并影响观众判断
• 通过数据支持和逻辑论证使观众信服
• 通过权威认证和客户评价提高观众信任度
路演PPT的设计目标与基本原则
设计目标
基本原则
• 传递信息：清晰、准确地传达商业信息和企业价值主张
• 通过清晰的结构和逻辑性强的内容使观众易于理解
• 通过生动的案例和引人入胜的故事吸引观众关注
03
促进商业合作和交流
• 通过互动环节和提问回答增加观众参与度
• 通过联系方式和后续活动为商业合作提供渠道
路演PPT对观众的影响及心理作用
激发观众情感和行为反应
• 通过情感化的内容和互动环节引发观众情感共鸣
• 简洁明了：避免冗余内容和复杂的视觉元素
• 吸引关注：通过视觉设计和内容策划吸引观众注意力
• 逻辑性强：内容结构清晰，逻辑关系明确
• 引发行动：通过情感化和激励机制引导观众采取行动
• 互动性强：设计互动环节，增加观众参与度
02
路演PPT的排版技巧
选择合适的字体与字号
字体选择
• 易读性高的字体，如宋体、黑体、Arial等
《教你如何做路演》课件
培训演示人员
对演示人员进行培训，提高其演 讲技巧和产品知识，确保路演效 果最佳。
02
路演策划
确定路演目标
吸引投资者
通过路演吸引潜在投资 者，为项目融资提供支
持。
推广品牌
利用路演宣传品牌，提 高品牌知名度和市场影
响力。
销售产品
通过路演展示产品优势 ，促进产品销售和市场
拓展。
招募人才
通过路演吸引人才，为 团队建设提供支持。
。
时间安排
调整路演的时间安排，确保在规定时 间内完成所有内容，避免拖沓或时间
不够的情况。
内容优化
对演示内容进行优化，增强内容的吸 引力和说服力，提高观众的兴趣和参 与度。
反馈机制
建立有效的反馈机制，及时收集观众 的意见和建议，以便不断改进和完善 路演效果。
THANKS
感谢观看
模拟二
模拟投资人提问环节，让参与者了解 投资人的关注点和可能的质疑，做好 应对准备。
路演经验分享
经验一
如何准备路演，包括市场调研、 产品定位、竞争分析等方面的经
验分享。
经验二
如何制作路演PPT，包括设计、内 容、演示等方面的技巧和注意事项 。
经验三
如何应对投资人提问，包括倾听、 回答、反问等方面的经验和技巧。
确定路演内容
01
02
03
04
项目介绍
包括项目背景、市场分析、商 业模式、竞争优势等。
产品展示
通过实物、图片、视频等方式 展示产品特点和优势。
团队介绍
介绍团队成员背景、专业能力 和经验等。
融资需求
明确提出融资计划和资金用途 ，吸引投资者关注。
确定路演形式
现场路演
《如何做好路演活动》课件
与各类媒体和平台合作，利用多种渠道进行路演活动的推广，提 高活动的曝光率。
监测宣传效果
对宣传效果进行实时监测和分析，及时调整宣传策略，提高宣传 效果。
06
路演活动案例分享
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
成功案例介绍
案例二
某电商平台的路演 活动
案例四
人员分工与安排
角色分配
明确活动组织人员、主持人、演 示者等角色，根据个人特长进行
合理分工。
任务分配
根据各角色的分工，明确各自的任 务和职责，确保活动高效执行。
时间安排
合理安排各环节的时间，避免活动 超时或提前结束，保持整体节奏紧 凑。
现场管理
观众互动
通过提问、互动游戏等方式调动 观众的积极性，提高活动氛围。
分析失败原因
针对存在的问题和不足 ，深入分析原因，找出
根本症结所在。
制定改进计划
根据分析结果，制定具 体的改进措施和计划， 明确责任人和时间节点
。
持续改进
在后续的路演活动中， 不断跟踪改进计划的实 施情况，及时调整和优
化。
05
路演活动的优化与提升
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
秩序维护
确保现场秩序良好，及时处理突 发状况，避免影响活动效果。
节奏控制
根据现场情况，适时调整活动节 奏，保持观众的注意力集中。
应对突发状况
备用方案
提前制定应对突发状况的备用方案， 如设备故障、技术问题等。
紧急处理
事后总结
活动结束后，对突发状况进行总结和 反思，吸取经验教训，提高应对能力 。
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幻灯片1：问题/痛点
这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。
500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：
•问题/痛点是什么？
•你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
•你要为谁解决这个问题？
幻灯片2：解决方案
现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。
以下是你需要回答的问题：
•人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？
•你的解决方案是什么？
•你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？
•你的方案有什么专利或者独特之处吗？
幻灯片3：数据验证
前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。
事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：
•你有多少付费客户或用户？
•你每月/每年产生多少收入？
•你每月的增长是多少？
•你实现盈利了吗？
•你有重要的合作伙伴吗？
•你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？
幻灯片4：产品
在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。
在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。
尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
•你的产品是如何工作的？
•它如何为你的客户带来价值？
幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。
这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。
在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。
幻灯片5：市场分析
TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。
•TAM、SAM、SOM有多大？
•用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？
•你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？
幻灯片6：竞争分析
创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。
这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。
你需要考虑下列这些问题：
•你的市场定位是什么？
•如何防止竞争对手夺走你的市场份额？
•你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
幻灯片7：商业模式
Lean Canvas的创始人阿什·毛里亚（Ash Maurya）曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。
创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。
”
在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。
这里要解答的关键问题是：
•你如何赚钱？
•你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
幻灯片8：市场推广策略
现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。
你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。
这里你需要回答：
•你将如何让你的产品出现在客户面前？
•基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？
•你有竞争力的分销策略是什么？
幻灯片9：融资需求+财务数据
为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。
你的整个演讲都是为了这一时刻。
到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。
你要回答：
•你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？
•你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？
•资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？
•获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？
幻灯片10：团队
在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。
你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
•你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？
•你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
•你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
幻灯片11：愿景
你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。
向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。
•你的愿景是什么？
•什么在激励着你实现这个愿景？
如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！。