市场营销规划实务期末复习题
市场营销期末考试试卷及参考答案
市场营销期末考试试卷及参考答案-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1一、单项选择题（共15分，每小题1分）二、1．市场营销观念的中心是（）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们B．C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去2.做为市场营销中介的物流公司，通常被称为( )。
A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商3．企业购买者做出购买决策最少的购买情况是（）。
A．直接重购 B．修订重购 C．新购 D．变更收购4．下列调查方法中不属于访问法的是（）。
A．邮寄调查 B．留置问卷调查 C．电话访问 D．直接观察5．某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。
A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化6．下列不属于市场营销组合要素的是( )。
A．产品 B．促销 C．渠道 D．利润7．对经济、收入和税收因素的分析属于( )。
A．技术环境分析 B．政治环境分析 C．经济环境分析 D．社会环境分析8．如一种产品的销售增加必然引起另一种产品销售的减少，那么，这两种产品是( )。
A. 互补品B. 独立品C. 条件品D. 替代品9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品C．附加产品 D．直接产品10．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（）。
11． A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小12． B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性13． C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等14． D．市场要有足够的购买潜力、可进入性、可衡量性、可盈利性等15．相对于黑白电视机而言，彩色电视机属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C ．改进产品 D．仿制产品12．产品生命周期指的是（）。
A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命13．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题1. 哪种市场营销战略强调产品的独特性，通过高价销售，并且在市场上创建高度差异化的形象？A.差异化市场营销B.市场细分C.定位战略D.成本领先策略答案：A.差异化市场营销2. 以下哪个是市场营销的核心概念？A.商品B.销售C.需求D.利润答案：C.需求3. 市场细分是指将市场划分为不同的区域或者人群，以便更好地满足其需求和期望。
以下哪个不是市场细分的基本原则？A.相似性B.可区分性C.可测量性D.可扩展性答案：D.可扩展性4. 市场调研是一种系统性的数据收集和分析方法，用于了解市场和消费者行为。
以下哪个不是市场调研的常用方法？A.问卷调查B.深度访谈C.实地观察D.网络搜索答案：D.网络搜索5. 以下哪个不是市场营销中最经典的4P模型之一？A.产品B.价格C.推广D.位置答案：D.位置二、论述题在市场营销中，一个成功的品牌战略对企业的发展至关重要。
品牌战略不仅能够提升产品竞争力，还可以塑造企业形象和价值观，吸引目标消费者，并实现市场份额的增长。
首先，品牌战略可以增加产品的差异化竞争优势。
在同质化产品泛滥的市场环境中，一个独特的品牌可以使企业从竞争对手中脱颖而出。
通过强调产品的独特性和创新，品牌战略可以吸引消费者的注意力，并形成品牌认同感。
其次，品牌战略有助于塑造企业形象和价值观。
一个成功的品牌不仅仅是一个标志或名称，它象征着企业的核心价值观和承诺。
通过与品牌相关的产品和市场活动，企业可以向消费者传达自己的价值观和使命，增强消费者对企业的认同感。
此外，品牌战略还能够吸引目标消费者并建立忠诚度。
一个成功的品牌战略可以定位目标市场，并针对目标消费者制定相应的营销策略。
通过准确地满足目标消费者的需求和期望，品牌战略可以增加消费者对企业的忠诚度，并促使消费者进行口碑传播。
最后，品牌战略可以实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
通过建立一个有影响力的品牌，企业可以吸引更多的消费者，并获得更大的市场份额。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 心理特征C. 人口统计D. 产品种类3. 4P营销理论包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、服务4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法二、填空题（每空1分，共10分）6. 营销组合是指企业可以控制的营销______，包括产品、价格、地点和促销。
7. 市场导向的营销策略强调以______为中心，满足顾客需求和欲望。
8. 品牌资产是指品牌所具有的能够为公司带来______的无形价值。
9. 营销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的______。
10. 营销沟通的目的是建立和维护与______的关系。
三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述市场细分的作用和重要性。
12. 解释什么是市场渗透策略，并举例说明。
四、案例分析题（每题15分，共30分）13. 假设你是一家手机制造商的市场营销经理，你的产品在市场上的定位是高端智能手机。
请分析当前市场环境，并提出一套营销策略。
14. 描述一个你认为成功的品牌推广案例，并分析其成功的原因。
五、论述题（20分）15. 论述数字化营销在现代企业中的重要性，并提出几个有效的数字化营销策略。
参考答案：一、选择题1. D2. D3. A4. B5. D二、填空题6. 变量7. 顾客8. 经济利益9. 中间环节10. 顾客三、简答题11. 市场细分的作用在于帮助企业更准确地识别和理解不同顾客群体的需求和偏好，从而制定更有针对性的营销策略。
其重要性体现在能够提高营销效率，降低成本，增强顾客满意度和忠诚度。
市场营销期末考试题及答案
市场营销期末考试题及答案一、选择题1. 市场营销的定义是什么？A. 满足顾客需求并实现企业利润最大化的管理过程。
B. 制定广告策略来增加销售量的活动。
C. 发布产品广告以吸引客户的活动。
D. 向潜在客户推销产品以实现销售目标的活动。
答案：A2. 市场细分是指什么？A. 将整个市场划分为不同的细分市场。
B. 将市场营销活动集中在一小部分顾客上。
C. 将市场划分为不同的销售区域。
D. 将一种产品的多个品牌进行区别定位。
答案：A3. 实施市场营销活动的核心是什么？A. 广告推广B. 价格战略C. 产品创新D. 顾客导向答案：D4. 市场营销的四个P分别是指什么？A. 产品、价格、推广、销售B. 产品、价格、推广、人员C. 产品、价格、渠道、人员D. 产品、价格、渠道、销售答案：A5. 增长矩阵模型是指什么？A. 一个用于分析企业内外环境的工具，确定市场增长策略。
B. 一个用于分析竞争对手的工具，确定市场定位策略。
C. 一个用于评估市场营销活动效果的工具。
D. 一个用于分析产品生命周期的工具，确定市场发展策略。
答案：A二、问答题1. 解释市场定位是什么并提供一个例子。
市场定位是企业在目标市场中通过差异化策略来凸显自身产品或服务的独特特点，以此吸引目标客户群体并与竞争对手进行区隔的过程。
例子：某汽车制造公司定位其产品为高端豪华汽车，强调优质材料、高科技配置和舒适性。
这使得该产品在竞争对手中独树一帜，并吸引了高收入、对舒适、性能和品质要求较高的目标客户群体。
2. 解释市场营销策略是什么并提供一个例子。
市场营销策略是为实现市场营销目标而制定和实施的一系列行动方案。
这些方案包括产品定价、渠道选择、推广活动等，旨在最大程度地满足顾客需求并取得竞争优势。
例子：某电子产品公司制定了提供高品质产品以及全球性市场推广活动的市场营销策略。
该策略通过强调产品的高性能、创新、可靠性以及价格的合理性，吸引了广大潜在客户并取得了销售上的成功。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题1. 下列哪种市场定位策略主要采取与竞争者不同的差异化定位？A. 成本领先B. 成本聚焦C. 差异化D. 集中化答案：C. 差异化2. 市场规模、增长率、杠杆效应等因素属于市场分析的哪一个层次？A. 宏观环境分析B. 产业分析C. 竞争者分析D. 公司分析答案：A. 宏观环境分析3. 哪一项不属于SWOT分析中的外部威胁因素？A. 政策法规B. 消费者需求变化C. 新技术的应用D. 公司的人才结构答案：D. 公司的人才结构4. 对于广告宣传的管理目标，以下哪项描述不准确？A. 影响市场需求B. 引起潜在顾客兴趣C. 提高品牌认知度D. 直接增加销售收入答案：D. 直接增加销售收入5. 下列哪种市场推广方式属于“下游整合”策略？A. 扩大营销渠道B. 降低产品价格C. 增加广告投放D. 加强与供应商合作答案：D. 加强与供应商合作二、简答题1. 请简要说明SWOT分析在市场营销中的作用和意义。
答案：SWOT分析通过对公司内部优势和劣势、外部机会和威胁的全面分析，帮助公司实现战略定位，明确发展方向，有针对性地制定市场营销策略，提高市场竞争力。
2. 请解释市场细分和目标市场选择的关系。
答案：市场细分是将整个市场按照不同特征进行细分，目标市场选择是在细分市场中选择最具策略意义和最具潜力的市场进行重点开发。
市场细分帮助企业更好地了解顾客需求，选择目标市场时可以更有针对性，提高市场营销效果。
三、论述题请总结市场营销学的核心理念及其在企业中的应用。
答案：市场营销学的核心理念是以顾客为中心，通过理性分析和创造性创新，满足顾客需求，实现企业和顾客的双赢。
在企业中，应用市场营销学的理念可以帮助企业建立良好的顾客关系，提高市场占有率，增强品牌价值，促进企业持续发展。
通过不断调整市场策略，适应市场环境变化，提高企业市场竞争力。
市场营销策划实务期末复习题
市场营销策划实务期末复习题一、选择题1. 市场营销策划的核心是：A. 市场调研B. 市场分析C. 市场定位D. 市场推广2. 市场定位的目的是：A. 识别目标市场B. 制定推广计划C. 分析竞争对手D. 定义核心竞争力3. 市场营销策划中的“4P”是指：A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、人员C. 产品、价格、位置、促销D. 产品、价格、位置、人员4. 品牌具有以下作用的是：A. 提高产品价格B. 增加产品销量C. 提升产品知名度D. 打击竞争对手5. SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察：A. 产品、渠道、促销、人员B. 力量、机会、威胁、弱点C. 市场、竞争、消费者、经济D. 财务、战略、组织、管理二、判断题1. 市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。
A. 对B. 错2. 产品定价是指确定产品的销售价格。
A. 对B. 错3. 渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。
A. 对B. 错4. 市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。
A. 对B. 错5. 市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。
A. 对B. 错三、简答题1. 请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。
2. 请简要介绍产品生命周期理论，并说明在市场营销策划中如何利用该理论。
3. 请描述品牌策略的目标和方法，并举例说明品牌策略在市场营销中的应用。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
请根据以下信息给出一个具体的市场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）- 该品牌面向年轻人群，定位于时尚、个性化的时装品牌。
- 目标市场是都市白领和学生群体。
- 目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿牌。
- 品牌特色：设计独特、品质可靠、价格适中。
- 希望提升产品知名度和销量，增加市场份额。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 目标市场选择的策略不包括（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期5. 以下哪个不是有效的促销手段（）。
A. 广告B. 公关C. 价格战D. 销售促进6. 营销渠道的主要功能不包括（）。
A. 产品分销B. 信息反馈C. 资金流动D. 产品生产7. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于（）。
A. 产品的实体性B. 服务的不可分割性C. 服务的有形性D. 服务的存储性8. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略（）。
A. 价格领导B. 产品创新C. 市场挑战D. 市场跟随9. 消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A. 信息搜索B. 评估选择C. 购买决策D. 购后行为10. 品牌忠诚度的形成主要依赖于（）。
A. 产品质量B. 价格优势C. 品牌形象D. 顾客服务二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的四个主要要素被称为________，包括产品、价格、地点和________。
2. 市场细分是将市场划分为具有相似________的消费者群体的过程。
3. 目标市场是指企业选择的、准备为之提供产品和服务的特定________群体。
4. 在产品生命周期中，当产品进入________期，销售增长开始放缓。
5. 促销组合通常包括广告、公关、销售促进和________。
6. 渠道冲突可能发生在渠道成员之间的________、垂直或水平方向上。
7. 服务营销的三个主要特征是无形性、不可分割性和________。
8. 市场挑战者是指那些试图从市场领先者那里________市场份额的企业。
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江西科技师范学院2011－2012学年第一学期期末复习――――――――――――――――――――――――――――――――――
一、单项选择题
1.以下不属于成功市场营销策划差不多标志的是( A )。
A.内容全面
B.达成交易
C.猎取利润
D.社会形象
2.企业之间的竞争能够通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( A )。
A.完全竞争市场
B.垄断竞争市场
C.寡头竞争市场
D.完
全垄断市场
3.假如依照比率增长推断法来推断产品所处市场生命周期时期,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( A )。
A.引入期或成长期
B.成长期或衰退期
C.引入期或哀退期
D.成长期或成熟期
4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( A )。
A.零层次渠道
B.一层次渠道
C.二层次渠道
D.三层次渠道
5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C )。
A.品牌资产
B.品牌认同
C.品牌联想
D.品牌延伸
6. 策划的核心是（ C ）。
A.目标
B.信息
C.创意
D.策略
7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的要紧对象是( C )。
A.居民个人收入
B.个人可支配收入
C.个人可任意支配收入
D.国民收入
8.麦当劳的"M"型拱门一般能够被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识不系统
B.行为识不系统
C.视觉识不系统
D.符号识不系统
9.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司能够考虑( D )。
A.增加销售人员
B.维持销售人员数目不变
C.减少销售人员
D.不确定
10.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位
B.明星类战略业务单位
C.现金牛类战略业务单位
D.瘦狗类战略业务单位
11.对相同的产品,按需求时刻不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。
A.质量差价策略
B.地理差价策略
C.用途差价策略
D.时刻差价策略
12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。
A.企业—企业(B to B)模式
B.企业—消费者(B to C) 模式
C.消费者—消费者(C to C)模式
D.消费者—政府(C to
G)模式
13.Bestseller集团是欧洲闻名的国际时装公司,拥有ONLY(女
装),VERO MODA(女装),JACK&JONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌.一般能够认为Bestseller集团采纳的品牌策略属于( B )。
A.统一品牌策略
B.个不品牌策略
C.企业名称加个不品牌策略
D.分类品牌策略
14.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。
A.无形性
B.不可分离性
C.可变性
D.易消逝性
15.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶能够被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。
A.类似包装策略
B.配套包装策略
C.再使用包装策
略 D.附赠品包装策略
16.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线
经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。
A.功能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.市场型组织
17.能够在短时刻内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素养
和能力对调查结果阻碍专门大.这种客户信用调查方式属于( C )。
A.通过金融机构(银行)进行调查
B.通过客户或行业组织进行调查
C.利用专业资信调查机构进行调查
D.内部调查
18.一般而言,消费品中的便利品比较适合采纳的分销方式是( B )。
A.选择性分销
B.密集性分销
C.独家分销
D.直接销售
19.公司向更广泛的领域进展,增加与公司目前业务无关的,具有进展前途的新业务的策略属于( C )。
A.密集式增长策略
B.一体化增长策略
C.多角化增长策
略 D.产品开发增长策略
20.一般来讲,适合于能够大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。
A.撇脂定价策略
B.渗透定价策略
C.中意定价策略
D.招徕定价策略
21.密集式增长的差不多思路是( A )
A.开发埋伏在现有市场和现有产品类不中的市场机会
B.开发埋伏的现有市场
C.开发埋伏的现有产品类不中的市场机会
D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模
22.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( A )
A.产品开发
B.市场渗透
C.市场开发
D.产品竞争
23.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( A )
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.纵向专业化
24.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是
( C )
A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素
B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素
C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素
D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素
25.装牙膏的塑料软管属于( C )
A.外包装
B.中层包装
C.内包装
D.运输包装
26.产品生命周期包括的时期数量是( C )
A.二时期
B.三时期
C.四时期
D.五时期
27.产品进入市场，必须要考虑的是( B )
A.价格和利润
B.成本和利润
C.产量和利润
D.市场占有率和利润
28.市场机会的一般特征是( A )
A.公开性时刻性理论上平等和实践上的不平等
B.公开性时刻性理论上不平等和实践上的平等
C.公开性时刻性理论上和实践上均不平等
D.公开性时刻性理论上和实践上均平等
29.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，
也不能批判的方法属于( C )
A.询问调查法
B.德尔菲法
C.头脑风暴法
D.召开座谈会法
30.下列不属于目标市场策略的是( D )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.密集性市场策略
D.分散性市场策略
31.市场定位指的是( C )
A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位
B.消费者依照某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位
C.企业依照消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位
D.消费者依照对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位
32.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( B )
A.产品组合的宽度
B.产品组合的长度。