快消品促销活动方案共篇.doc
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全一、方案一：买一赠一促销活动1.活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一次买一赠一的促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）增加消费者对品牌的认知；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品，即可获得同等价值的产品赠品；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入10万元，用于奖品、宣传和广告费用。
二、方案二：满减促销活动1.活动背景为了刺激消费者购买，提高产品销量，我们计划开展一次满减促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升消费者对品牌的忠诚度；（3）增加市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品满100元，立减20元；（2）购买指定产品满200元，立减50元；（3）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（4）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入8万元，用于奖品、宣传和广告费用。
三、方案三：限时抢购活动1.活动背景为了提高产品销量，吸引消费者关注，我们计划开展一次限时抢购活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升品牌知名度；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一周，每天限时抢购时间为1小时。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）在指定时间内，购买指定产品享受5折优惠；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入5万元，用于奖品、宣传和广告费用。
快消品营销策划方案
快消品营销策划方案【篇一：快速消费品市场营销计划书】快速消费品市场营销计划目录一、执行概要1、?????????????????????????????.意义：2、???????????????????????????.市场确定：3、??????????????????????.开展手段及促销策略：二、目前快速消费品市场营销状况三、营销战略1、???????????????????????????目标市场：2、?????????????????????????产品服务类型：3、?????????????????????????????分销：4、???????????????????????????.销售队伍：5、???????????????????????????.服务分工：6、?????????????????????????????.广告：7、?????????????????????????????.促销：8、?????????????????????? 终端门店、网点管理：四、行动方案一、执行概要1、项目意义：以养身、美味、时尚、便捷、文化响应市场消费达到以下目的：从寻常百姓家的餐桌升级到酒店高档宴会。
一开始是有的厨师用贵公司产品（正亭鲜），后来有客人在高档宴会上主动要贵公司产品（正亭鲜），要的人多了酒店饭店自己就专门进了贵公司产品（正亭鲜），形成贵公司产品（正亭鲜）菜系。
客人认为高档的饭店宴会也应该有贵公司产品（正亭鲜），没有贵公司产品（正亭鲜）的宴会总是个缺憾。
从中老年人扩大到年轻人。
原先的贵公司产品（正亭鲜）消费仅仅是一种口味调料（拌饭），渐渐已经演变为一种时尚消费，有众多的年轻人选择消费贵公司产品（正亭鲜）。
从蓝领消费扩大到白领消费。
原先仅仅是一些蓝领工人从节俭的角度挑选贵公司产品（正亭鲜），现在则被白领消费阶层作为一种重庆本土名牌产品来消费。
从家居扩大到旅游。
以前仅仅是家庭主妇的选择，现在则成为全家、同事、同学、网友等结伴出门旅游的方便食品。
快消品活动策划方案
快消品活动策划方案
一、背景分析
近年来，快消品市场竞争日益激烈，消费者对产品的需求不断变化。
为了促进产品销售和提升品牌知名度，需要通过一系列的市场活动来吸引消费者的注意力，激发消费欲望。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度
2. 增加产品销售量
3. 吸引新客户，增加客户忠诚度
三、活动方案
1. 促销活动：定期举办各类优惠促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
2. 体验活动：举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优质品质和实用性。
3. 线上活动：通过社交媒体、电商平台等渠道举办线上活动，增加品牌曝光度，提升销售量。
4. 联合推广：与其他品牌或商家合作举办联合推广活动，共同吸引消费者注意。
5. 传统广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，扩大品牌影响力。
四、活动推广
1. 制作宣传海报、折页、广告片等宣传物料，进行线下宣传推广。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和参与。
3. 通过电子邮件、短信等方式发送活动邀请，吸引客户参与活动。
五、活动评估
1. 通过销售数据和客户反馈，评估活动效果。
2. 收集消费者意见和建议，为下一次活动策划提供参考。
3. 分析竞争对手活动举办情况，及时调整活动方案。
六、活动实施
根据活动方案和预算制定具体的实施计划，并由相关部门负责人监督执行，确保活动顺利实施。
快消品活动促销方案策划
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，快消品行业需要不断创新营销策略以吸引消费者。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高市场占有率，特制定本快消品活动促销方案。
二、活动目标1. 提高产品市场占有率，增加销售额。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 收集消费者反馈，为产品改进和市场拓展提供依据。
三、活动主题“品质生活，尽在XX”四、活动时间为期一个月，自2022年X月X日至2022年X月X日。
五、活动对象全国范围内购买XX快消品的消费者。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微博、微信、抖音等平台开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，提高品牌曝光度。
（2）直播带货：邀请知名主播进行产品直播，展示产品特色和使用方法，提供限时优惠。
（3）电商平台促销：在各大电商平台开展限时折扣、满减、赠品等活动，吸引消费者购买。
2. 线下活动（1）门店促销：在各大门店开展买赠、满减、特价等促销活动，增加消费者购买欲望。
（2）社区推广：在社区开展产品试用、讲座等活动，提高消费者对产品的认知度。
（3）户外广告：在人流密集的户外区域投放广告，扩大品牌影响力。
3. 会员活动（1）会员专享：为会员提供专属折扣、赠品等优惠，提高会员忠诚度。
（2）积分兑换：会员可通过消费积分兑换礼品，增加会员活跃度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）官网、社交媒体平台发布活动预告、活动进展及活动成果。
（2）与知名KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传（1）门店张贴海报、悬挂横幅，营造活动氛围。
（2）户外广告投放，提高品牌知名度。
八、活动预算1. 线上活动预算：10万元（含平台费用、KOL费用等）。
2. 线下活动预算：20万元（含物料制作、场地租赁、人员费用等）。
3. 会员活动预算：5万元（含会员礼品、积分兑换等）。
4. 宣传预算：5万元（含线上、线下广告投放）。
九、活动评估1. 销售数据：统计活动期间产品销量，对比活动前后数据，评估活动效果。
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
快消促销活动方案
快消促销活动方案一、活动背景快消品的市场竞争非常激烈，各大品牌不断推出新品和促销活动来吸引消费者。
因此，从事快消品销售的企业必须密切关注市场变化，灵活运用各种促销手段，加强消费者的关注和购买欲望。
二、活动目的通过此次促销活动，旨在：1. 提高消费者对该品牌的关注和信任度；2. 增加销售量，提高销售额；3. 吸引和留住新客户；4. 增加客户的忠诚度。
三、活动内容1. 消费送礼：在促销期间，消费满一定金额即可获得相应的赠品，赠品数量有限，先到先得。
2. 打折促销：品牌旗下的部分产品在促销期间享受一定折扣，消费者可享受更优惠的价格。
3. 参与抽奖：在促销期间，消费者每购买指定产品一次，即可获得一次抽奖机会，奖品包括品牌旗下的优质产品和现金红包。
4. 会员专享：会员用户在促销期间购买品牌旗下的产品，可享受更多折扣和额外赠品。
同时，品牌还将在活动期间向注册会员发送独家优惠券，提高购买意愿。
5. 线下体验：品牌将在各大商场、超市等地方设立展示柜，让消费者有机会了解和尝试品牌旗下的产品。
同时，现场还会有专业的顾问提供产品咨询和推荐，提高消费顾客的购买信心。
四、活动推广1. 社交平台宣传：品牌聘请专业的运营团队对活动进行全面推广，通过微博、微信、豆瓣等社交媒体平台发布活动信息，邀请用户参加活动。
2. 线下广告宣传：在商场、超市、地铁、公交等流量大的场所发布活动宣传，吸引消费者前来参与。
3. 线上购买优惠：品牌将推出线上购买优惠活动，让消费者可以在线上购买产品，享受更多的优惠和福利。
4. 媒体宣传：利用品牌自有的网络渠道，发布新闻稿、海报、宣传广告等，扩大活动的宣传范围，提高品牌知名度，吸引更多消费者参与活动。
五、活动评估通过数据的收集、整理和分析，对本次快消品促销活动的效果进行评估。
同时，对于市场流行趋势、消费者需求变化等进行统计和分析，总结活动的可行性和改进意见，为未来的市场活动提供数据支持。
快消品促销活动策划方案
快消品促销活动策划方案一、背景介绍随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，快消品市场竞争日益激烈。
为了增加快消品的销售量和市场份额，制定一套有效的促销活动策划方案变得尤为重要。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过促销活动，提升消费者对品牌的认知度和品牌形象。
2. 激励销售增长：通过促销活动吸引更多的消费者购买，提高销售额。
3. 建立忠诚度和口碑：通过优惠促销和增值服务，建立消费者对品牌的忠诚度和良好的口碑。
三、推广渠道选择1. 电子商务平台：通过在知名电商平台举办促销活动，吸引大量在线消费者。
2. 实体店铺：在主要商业街区的实体店铺开展促销活动，吸引经过的行人。
3. 社交媒体：在微博、微信等社交媒体平台开设官方账号，发布促销信息，扩大影响力。
4. 传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行广告投放，吸引更多目标消费者。
四、促销活动策划1. 优惠折扣促销：通过打折、满减、买一送一等优惠方式，吸引消费者购买商品。
2. 礼品赠送：购买指定商品或满足一定消费金额即可赠送小礼品，增加购买欲望。
3. 试用体验活动：在实体店铺或电商平台开展产品试用活动，让消费者亲身体验产品的好处。
4. 限时特价：设置限时抢购或者闪购活动，制造紧迫感，促使消费者及时购买。
5. 拼团活动：推出拼团优惠，让消费者组成团队购买商品，享受更低的价格。
五、促销活动执行计划1. 策划阶段：确定促销活动形式、时间和地点，确定优惠力度和奖励方案。
2. 宣传推广阶段：通过社交媒体、传统媒体等渠道进行广告宣传，提前进行预热。
3. 促销活动期间：在实施期间监控销售情况，及时调整促销策略和补充库存。
4. 结束总结阶段：对促销活动进行总结评估，收集消费者反馈意见，从中获得改进的启示。
六、风险和对策1. 资金风险：合理控制促销成本，确保活动可持续进行。
2. 库存风险：根据实时销售情况进行库存管理，避免过量积压或库存不足。
3. 竞争风险：密切关注竞争对手的促销活动，及时调整自身策略。
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快消品促销活动方案(共5篇)１篇一:快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门,特别是在终端大卖场竞争更是激烈,成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如：堆码、端头、特价墙等,陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、两个目的1．提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就:“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、三个分析1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等２. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理,活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果３. 活动后分析:活动是否达到预期效果,增长率是否实现,存在什么问题。
四、四手准备１．货源准备：活动产品准备是否充足,避免出现断货现象2．赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3.人员准备:临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方式１．统一的推荐语言２．有声推荐: 耳麦、广播4. 资源宣传:堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势５. 人员宣传:统一的服装、形象等六、六种激励措施１.日常口头奖励:随时随地发现促销闪光点,随时表扬,2．日销售奖励：活动每天都制定个人任务,完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4.礼仪之星奖励５. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励,６.团队之星奖励:每季度评定出活动开展效果最好的团队,给予奖励在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此,大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二：2０11快消品促销活动方案快消品促销活动方案从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：一、活动时间: 20１1年１月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月２日每天，上午１0：00——下午18：00 二、活动地点：万达地标处三、活动主题:四、活动形式：现场加2元换购促销五、活动内容：六、相关支持:市场部12月24日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。
加强蒙牛优益c的推广,引起广大消费者的正面关注,提高产品的知名度及美誉度,增强市场动力。
三、活动时间2012年8月4日——2012年8月５日１１：００——15：０0四、活动地点第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、(华联）五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销六、活动流程1、派发优益c塑料直板扇。
2、“情人心、优益c”拍照,贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益c”心形展牌处免费拍照，购买1瓶３40ml优益c产品即可现场免费冲洗照片。
3、舞蹈表演4、游戏（1）套圈:购买1瓶优益c，即可套圈2次,套中奖品现场赠送(奖品:?）5、互动(1）主持人介绍优益ｃ产品（2)邀请现场观众参与互动,改编歌曲(歌词含优益c)并回答一个关于优益ｃ产品的问题，游戏成功者可以获得优益c（100ｍｌ）１瓶。
6、派发优益c塑料直板扇7、重复1—３歩,至当日活动结束。
七、人员安排每场活动：主持人：1人促销员：4人舞蹈演员:3—4人套圈游戏负责人：1人“情人心、优益c”拍照负责人：1人音响师:1人现场督导:１人八、前期准备１、招聘促销员,进行产品培训2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益ｃ产品进行先行了解３、物品准备:优益c塑料直板扇、蒙牛遮阳伞1２支、休息区桌椅6套、优益c后幕喷绘、“情人心、优益c”心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。
九、执行要求1、促销员和主持人对优益c产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答２、活动场地布置所有工作在１0：１５前结束3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务4、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充篇四：如何做好快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。
组织的好可以实现事半功倍的效果。
那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。
许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。
但实际上，在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
这就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施?这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。
促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。
主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。
其次，注意促销活动的时间选择和安排。
由促销经理（主管)依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。
特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排：把握促销时机,对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
再次,确定各自职责范围。
明确促销经理（主管)、促销员各自权责范围；明确信息收集流程,特别是反馈表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。
第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。
促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。
如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理（主管)就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。
第五，零星促销活动。
零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强,时间可长可短。
这类活动规模比较小,活动比较容易把握。
酒店、ｋｔv、迪厅、酒吧、商场（超市)、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入，操作性相对复杂。
要进行全面、细致策划、组织、实施。
第六,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。
促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以偿,实现预期使命。
这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施。
篇五：快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案快速消费品营销策划——a饮料上市策划方案时间:200７年0３月０３日作者:秦国伟点击:７６1 加入收藏有效营销6月，已是饮料旺季，a企业生产的a饮料却才开始上市。
为什么是这个时间？为什么这样做？■一个并不出色的品牌核心在h市的ａ企业生产一种清凉解暑的功能饮料(称ａ饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。
客观地说，这一核心理念并不出色:传递了产品功能特点(清热）和调性（关怀）,但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣;核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。
但是,a企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。
■你上我不上,6月才亮相饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。
拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气,这需要在上市期间投入大量宣传费。
４、5月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在４月底就开始宣传,这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。
a企业实力并不强,品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用,意味着极高的风险。
另外，a饮料“关怀”的调性并不时尚。
“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递,而不是自我享受和自我标榜的。
ａ企业选择一个细分的市场,避开广告混战的4、5月，在6月上市了。
6月的7、8、9日是高考日子,牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。
就在这时候，ａ饮料的上市活动展开了。
在h市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“ａ饮品祝愿广大考生梦想成真，凭准考证领取清凉饮料一瓶”。
同时,在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起h市各个媒体的关注,当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访a企业老总。
老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。
现在天气很热,考生考试的时候,喝一口,自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！”同时,a企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了a企业的品牌形象:“??较之往年，考生除了手中多了a饮料外,更多了一份自信,多了一份被社会关爱的幸福感。
而守候在考场外的,除了焦灼的家长们,还有ａ企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀??”ａ企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。
■直插零售点，渠道从底做起饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。
要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。
a企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈,自己知名度不够，难度很高。