银行中小企业贷款定价模型”介绍
商业银行小企业贷款定价方法
该方法简单易行，透明度高，能够较快地反映出市场利率变化和借款人 的风险状况。
03
缺点
对借款人的差异化定价不够精细，可能存在一定的主观性和随意性。
成本加成法
定义
成本加成法是指商业银行在确定小企业贷款利率时，首先 核算自身资金成本、运营成本、风险成本等，然后在此基 础上加上一定比例的利润率的方法。
贷款定价提供科学依据。
建立统一定价标准
行业监管部门应推动建立统一的小企 业贷款定价标准和方法，规范市场秩
序，促进市场公平竞争。
强化信息披露和监管
加强对小企业财务信息的披露监管， 降低信息不对称程度，提高贷款定价 的公正性和合理性。
创新金融产品和服务
鼓励商业银行开发适合小企业特点的 金融产品和服务，通过产品创新降低 小企业融资成本。
银行自身成本状况
成本较低的银行可以选择更具竞争力的定价策略。
市场需求和竞争状况
在需求旺盛、竞争激烈的市场环境下，银行可能选择市场定价法以 保持竞争力。
贷款风险
对于高风险的小企业贷款，银行可能倾向于采用风险定价法以确保 收益覆盖风险。
如何根据实际情况选择合适的定价方法
试错调整法：银行可以先根据一种定价方法进行尝试 ，然后根据市场反馈和业务情况进行调整。这种方法 要求银行具备快速响应市场变化的能力，并能够在实 践中不断调整和优化定价策略。
价法等。
接着将详细介绍每种定价方法的优缺点和适用范 02 围，以帮助读者更好地理解和选择定价方法。
最后将探讨商业银行如何根据自身情况和市场环 03 境选择合适的定价方法，并给出相应的案例分析
和建议。
02
小企业贷款定价的基本原则
成本覆盖原则
01 成本核算
商业银行小企业贷款定价方法研究教材
商业银行小企业贷款定价方法研究——以A银行南京分行为例摘要近年来小微企业在我国经济中的地位和作用不断上升，然而由于信息不对称等问题的存在，面临的融资压力却是越来越大在相关政策的指引下，各类金融机构给予了小微企业业务更多的重视和关注。
农村商业银行是我国农村金融机构中的主力军，面向的企业大多为县域、村镇的小微企业，如何在货款中制定合理、科学的价格，达到既能满足安全性、盈利性的银行货款需求，又能提供更完善的金融服务进而推动小微企业的发展的双重目的，就成为了广大农商行面临的重要挑战.然而目前农商行货款定价时，大多直接应用大型商业银行的货款定价模型而忽略了彼此数据积累、经营状况等方面的差异，货款利率制定方式单一、依据简单、考虑因素不全、主观性强。
因此，制定一套符合农商行经营特质的小微企业货款定价方法就成为了当前农商行巫需解决的问题。
本文在梳理国内外货款定价理论和各类货款定价方法的基础上，结合我国农商行数据积累、经营管理水平和外部竞争情况，经过比较，得出RAROC模型在农村金融机构对小微企业货款定价方面具有很多的契合之处，有广阔的应用前景。
伴随着利率市场化进程的推进和巴塞尔协议工II在我国的逐步实施，农商行将逐步满足RAROC模型应用所需要的条件，所以本文以RAROC模型为基拙探寻农商行对小微企业进行货款定价的方法。
研究从理论出发，首先介绍了RAROC模型的优点及对农商行定价的适用性，然后基于模型原理推导出货款利率的制定公式，分析了各部分主要变量的计算方法。
随后采用第三方评级机构掌握的江苏11家县域的小微企业数据，结合信用评级转移矩阵，利用因子分析、聚类分析等方法确定货款违约率。
最后以某农商行的货款数据进行模型应用，通过比较模型利率与实际利率之间的差异，得出RAROC是适合农商行小微企业货款定价的模型。
关键词：商业银行小微企业；贷款定价方法；RAROC模型ABSTRACTIn recent years, and the role of Small and micro businesses in China's economic status is rising, however, due to asymmetric information and other reasons, the financing pressure is facing more and more under the guidance of the relevant policies, various financial institutions to give Small and micro businesses business more attention and concern. Rural commercial bank is the main force of China's rural financial institutions, Small and micro businesses oriented enterprises are mostly counties, towns and villages, how to establish a reasonable and scientific in the payment of the price, can not only meet the safety and profitability of the bank loan demand, the dual purpose and can provide better financial services and promote the development of the Small and micro businesses, has become an important challenge for commercial bank. However, rural commercial bank loan pricing, loan pricing models are applied directly to large commercial banks while ignoring the differences of data accumulation, operating conditions and other aspects of the loan interest rate setting single way, based on simple considerations, not all, strong subjectivity. Therefore, the development of a set of small and micro enterprises in accordance with the characteristics of agricultural businesses in the purchase price of goods has become the current issue of the need to solve the problem of agricultural businesses.Based on the analysis of domestic and foreign loan pricing theory and all kinds of loan pricing methods, combined with China's commercial bank data accumulation, management level and external competition situation, by comparison, has a lot of similarities that RAROC model in the rural financial institutions to small and micro enterprises loan pricing, has broad application prospects. Along with the gradual implementation of the liberalization of interest rate and Basel Xieyigong II in China, agricultural firms will gradually meet the needs of the application of the RAROC model, so this paper uses RAROC model to explore the basic method of agricultural firms Small and micro businesses purchase pricing.The research from the theory, first introduced the RAROC model and theapplicability of agricultural firms pricing, and then based on the established formula model derived from the principle of the loan rate, analyzed the calculation method of the main variables of each part. Then use the third party rating agencies to grasp the small and micro enterprises in Jiangsu 11 counties, combined with the credit rating transfer matrix, using factor analysis, clustering analysis and other methods to determine the loan default rate. Finally, the model is applied to the loan data of an agricultural firm, and by comparing the difference between the model and the real interest rate, it is concluded that the RAROC is suitable for small and micro enterprises in agricultural firms.Key words: commercial banks small and micro enterprises; loan pricing method; RAROC model目录摘要 (I)ABSTRACT (II)第1章绪论 (1)1.1研究背景和意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (2)1.2国内外研究综述 (3)1.2.1国外研究综述 (3)1.2.2国内研究综述 (4)1.3研究目标与研究内容 (7)1.3.1研究目标 (7)1.3.2研究内容 (8)1.4研究方法与技术路线图 (9)1.4.1 研究方法 (9)1.4.2 技术路线图 (10)1.5可能的创新与不足 (10)1.5.1可能的创新 (10)1.5.2可能的不足 (11)第2章商业银行贷款定价相关概述及小企业贷款特性分析 (1)2.1商业银行贷款现状 (1)2.1.1我国商业银行贷款现状 (1)2.1.2江苏省商业银行贷款现状 (3)2.1.3南京市商业银行贷款现状 (4)2.2商业银行贷款定价现状 (4)2.2.1不同产业银行贷款定价现状 (4)2.2.2不同规模银行贷款定价现状 (5)2.2.3不同属性企业银行贷款定价现状 (6)2.3商业银行贷款定价模型 (7)2.3.1国际通用商业银行贷款定价模型 (7)2.3.2我国商业银行主要贷款定价政策 (9)2.3.3江苏省商业银行主要贷款定价差异 (10)2.4小企业贷款特性分析 (11)2.4.1小企业的界定 (11)2.4.2小企业的特征 (12)2.4.3小企业贷款定价现状 (13)第3章A银行南京分行小企业贷款定价情况分析 (1)3.1南京市微小企业发展状况 (1)3.2南京地区小企业融资情况 (2)3.2.1南京地区小企业融资形式 (2)3.2.2南京市小微企业融资渠道 (2)3.3 A银行南京分行小企业业务发展情况及特点 (3)3.3.1 A银行南京分行近年来小企业业务发展情况 (3)3.3.2 A银行南京分行近年来小企业业务特点 (5)3.3.3 A银行南京分行小企业贷款定价方法中存在的问题 (5)3.4 A银行南京分行小企业贷款定价情况 (6)3.4.1 A银行南京分行小企业贷款利率水平 (6)第4章A银行南京分行小企业贷款定价方法设计 (6)4.1贷款定价的基本原则及目标 (1)4.1.1贷款定价应遵循的基本原则 (1)4.1.2 贷款定价主要目标 (2)4.1.3贷款定价实现途径 (2)4.2贷款定价基本模型选择分析 (3)4.2.1贷款定价基本模型设计思路 (3)4.2.2影响贷款定价的其他因素 (7)4.2.3客户综合收益水平的确定 (8)4.2.4综合后的贷款定价方式 (9)第5章贷款定价方式实证分析 (10)5.1贷款定价实际案例测算 (10)5.2贷款定价实际案例比较分析 (12)第6章结论与建议 (14)6.1结论 (14)6.2建议 (14)参考文献 (15)致谢 (19)第1章绪论1.1研究背景和意义1.1.1研究背景信贷资金作为信贷市场交易客体，其价格如同商品市场或要素市场上商品价格或要素价格一样起到配置资源的作用。
小微企业贷款信用风险评估模型
THANKS
谢谢您的观看
模型应用步骤
模型应用
将建立的模型应用于实际贷款审批流程中 ，对申请贷款的小微企业进行信用风险评 估。
数据收集
收集小微企业历史贷款数据、经营状况、 征信信息等数据，为建立评估模型提供数 据基础。
特征提取
从收集的数据中提取与信用风险相关的特 征，如企业财务状况、经营状况、征信记 录等。
模型验证与优化
通过历史数据对模型进行验证，并根据验 证结果对模型进行优化调整，提高模型的 准确性和稳定性。
模型建立
利用提取的特征，采用适当的机器学习算 法建立信用风险评估模型。
模型应用案例
案例一
某银行利用小微企业贷款信用风险评 估模型对申请贷款的小微企业进行信 用风险评估，成功筛选出高风险客户 ，避免了潜在损失。
案例二
某金融机构利用建立的信用风险评估 模型优化了信贷资源配置，提高了贷 款审批效率和风险控制水平。
研究意义
推动小微企业融资服务创新
通过研究小微企业贷款信用风险评估模型，有助于为金融机构提供更为科学、准确的信用风险评估依据，推动小 微企业融资服务的创新与发展。
提升金融风险管理水平
准确评估小微企业贷款信用风险有助于降低金融机构的信贷风险，提升金融风险管理水平，保障金融系统的稳定 运行。
02
小微企业贷款信用风险概述
05
小微企业贷款信用风险评估模 型效果分析
模型效果评价指标
准确率
衡量模型预测准确性的指标，值越高表示预 测越准确。
精确率
衡量模型预测坏账的精确度，值越高表示预 测越精确。
召回率
衡量模型找出坏账的能力，值越高表示模型 能找出更多的坏账。
商业银行小企业贷款定价模型(试行)
XX市商业银行小企业贷款定价模型（试行）XX银[XX] 78号附件2为有效落实小企业贷款的风险定价机制工作，建立科学的风险定价方法，结合本行实际，提岀如下小企业贷款风险定价模型（试行）：一、影响小企业贷款风险定价的主要因素在目前存贷款利率尚未市场化的条件下，为准确对每一笔贷款进行风险定价，至少需要综合考虑四个方面的因素：风险因素、综合回报、客户忠诚度和银行间竞争程度。
（一）风险因素目前商业银行的贷款风险主要包括信用风险、市场风险和操作风险这三种，其中信用风险是最主要也是较容易测定的一种风险。
小企业贷款信用风险首要主要应考虑借款人的综合信用评级情况（即第一还款来源情况），其次再是借款人所提供的贷款担保方式（即第二还款来源情况）。
对于客户违约的风险可由综合信用评级得到体现。
贷款担保方式主要可分为质押、抵押、保证三类。
对于本行的中小企业信用贷款的担保方式按保证类进行风险评价。
在确定贷款利率时，对于信用风险高的，应在允许的浮动区间内相应提高上浮幅度；信用风险较低的，可以适当考虑调低贷款利率。
（二）综合回报向客户发放贷款后，如果能带动本行其它相关业务的发展，则表明这个客户能给本行带来综合回报。
对综合回报主要应考虑借款人能给本行带来低成本的负债业务量、在本行的结算业务量和结售汇业务量等中间业务。
不过，能带动的综合回报往往千差万别。
在确定贷款利率时，对于带动的综合回报多的，可给予适度的优惠；反之，则应考虑提高贷款利率。
（三）客户忠诚度客户对银行的忠诚意味着本行是客户办理业务的首选银行，对本行的业务发展将起到促进作用，对本行的效益贡献也就会越大。
客户忠诚度的大小，在理论上可采用多种指标来衡量，例如：客户资金归还率、客户在本行的业务量在其总业务的占比等。
为便于实际操作和测算，以该客户连续在本行办理业务年限长短为依据进行评估。
（四）银行间竞争程度银行间竞争程度在这里特指银行间对目标客户的争夺程度。
当目标客户面临着多家银行的争夺，特别是竞相采用价格战时，在除了保证提供更为优质的服务时，必要时也得采用有的放矢的价格战。
中小企业企业贷款种类、分析及定价
中小企业企业贷款种类、分析及定价中小企业贷款是指金融机构向中小型企业提供的贷款服务，主要以满足企业日常运营资金需求、扩大生产规模和技术升级等为目的。
根据不同的需求和条件，中小企业可以选择不同种类的贷款。
下面将对常见的中小企业贷款种类、分析及定价进行简要介绍。
1. 流动资金贷款：中小企业常用贷款种类之一，用于解决企业日常经营资金短缺问题。
贷款期限相对较短，通常不超过一年。
贷款额度一般根据企业经营状况、还款能力等因素确定。
定价主要考虑贷款利率、担保方式、期限等因素。
2. 固定资产贷款：用于购买、更新企业固定资产设备或扩大生产规模等方面的投资。
通常贷款期限较长，可根据投资项目的实际需求而定。
贷款定价方面，除考虑贷款利率、担保方式等因素外，还要综合考虑借款企业的信用状况、项目可行性等。
3. 技术创新贷款：为中小企业提供资金支持，用于科技研发、技术创新等方面。
此类贷款对中小企业的技术创新能力进行评估，并辅以相关优惠政策。
贷款定价常根据企业创新能力、项目前景、预期收益等来决定。
4. 出口融资贷款：主要用于支持中小企业的出口业务，以解决出口订单所需的资金流动问题。
贷款额度一般与订单金额相对应，还款方式可根据企业具体情况协商。
贷款定价除考虑利率外，还需要综合考虑出口风险、汇率变动等因素。
中小企业贷款的定价一般按照以下原则进行：首先考虑风险因素，包括企业的信用状况、经营状况及担保措施等；其次考虑市场利率，通常会根据当前市场利率基准进行调整；最后根据贷款种类、期限、用途等具体情况进行综合评估。
同时，金融机构也会参考政府相关政策，对中小企业贷款进行优惠定价。
总之，中小企业可以根据自身的资金需求和特点选择适合的贷款种类，但在申请贷款之前应对自身经营状况、项目可行性进行充分分析，了解贷款定价原则，有针对性地提供必要的信息和担保措施，以提高贷款审批成功率。
继续写相关内容，1500字？在中小企业贷款的审批过程中，金融机构通常会对企业的信用、经营状况进行评估，并要求提供相应的材料和担保。
中小企业银行贷款的定价问题探讨
所 作 出 的金 融 贡 献 。 基 于 Ｒ Ａ Ｒ Ｏ Ｃ模 型 的 定 价 方 法 ：Ｒ Ａ Ｒ Ｏ Ｃ是 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 风 险 调 整 资本 回报 率 是 一 个 用 来 衡 量 得 到 回报 所 承 担 的风 险 的指 标 。 （ 三 ） 比 较 各 类模 型在 实 际 中 的应 用 。成 本 加 成 定 价 方 法 注 重 分 析 贷 款业务 的各项成本 ，这一定价模型得 的贷款利率能够覆 盖银行提供 此项贷款业务 的所有成本 ，并保证银行 目标利润 的实现 ，然 而需要对贷 款 的资金成本 ，风险补偿及费用有精 确的估算 ，而在实际 中由于许多不 确定 因素 ，与达到准确估算各项成本 的水平还有一定差距 。基准利率加 点法相 比与成 本加成 法而言 ，偏 向 “ 外 向” 型 ，更贴近 市场 ，更 容易 操 作 ，缺点是它不能独立地使用 ，同样要配合 资金成本 的测算。此定价 方法广泛适用 于各类企业定价过程 ，但是在使用时 ，关键 是确定合适 的 基 准利率 ，针对客户贷款实际情况确定风险溢价点 。客户盈 利性定价方 法 克服 了前两者忽视银企关系的缺陷 ，体现了银行 以客户 为中心的定价 概念及个性化经 营的思想 。这一定价模型适用于与商业银 行有频繁往来 关系 、较为熟悉 的企业 。基于 Ｒ Ａ Ｒ Ｃ Ｏ模 型的定价方 法相对来说 最安全 也最科 学。它 的优点如下 ：Ｒ ＡＲ Ｏ Ｃ模式 的实质是 利用非 预期损 失来对 银行的整体收益加 以风险调整 ，凸显了对资本 充足率 的要 求 ，符合 国际 通行的商业银行监管原则 （ 巴塞尔协议 ） ，因而也适 应我 国商 业银行 的 贷款定价过程。
中 小 企 业 银 行 贷 款 的 定 价 问题 探 讨
杨 雅 茹
摘 要 ：本文分析 了我 国中小企业银 行贷款面临的主要 问题 并对 当前银行贷款定价 原则和现状进行 分析和探讨 ，分析各 类定价方 法 的 特 点 及 优 缺 点 ，给 商 业银 行 在 实际 操 作 中提 供 理 论 方 法 的 借 鉴 从 而 使 银 行 有 效 地 开拓 中小企 业 市场 ，有 效 地 配 置 闲置 资 源 。
大型商业银行对中小企业贷款定价模式分析
大型商业银行对中小企业贷款定价模式分析作者：刘欣冯瑶萍来源：《金融经济·学术版》2008年第06期摘要：文从大型商业银行对中小企业贷款的必要性出发，通过对主要的商业银行贷款定价模式的分析，详细阐述了针对中小企业贷款时各模式的优缺点，最后提出了适用于大型商业银行对中小企业贷款定价的模式。
关键词：大型商业银行;中小企业;贷款定价模式一、大型商业银行对中小企业贷款的必要性自从我国加入WTO后，我国银行业也逐渐加大开放力度，同时随着外资银行的进入和国内民营金融机构的发展，银行业之间的竞争越来越激烈，尤其是传统的大型商业银行受到了极大的冲击，不得不通过变革来开拓新的市场。
中小企业是国民经济的重要组成部分。
改革开放以来，中小企业不仅对经济增长的贡献越来越大，而且已成为技术创新与机制创新的主体和扩大就业的主渠道，在繁荣城乡市场、增加财政收入、优化经济结构、增强经济活力、促进社会稳定等方面发挥着日益重要的作用。
然而中小企业融资难已经成为制约其发展的主要因素。
大型商业银行对其进行贷款，可以有效缓解中小企业融资难的困境，促进国民经济持续发展。
到2006年10月底，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%。
从上面的数据可以看出，大客户的数量毕竟是有限的。
但是近年来大型商业银行过分向大城市、大企业、上市公司集中贷款，如果大型商业银行能够有效地向中小企业发放贷款，可以使其收益向更高更稳定的方向发展。
当前大型商业银行对于中小企业的贷款业务仍处于起步阶段，尚有很大的发展空间。
大型商业银行向中小企业贷款不仅可以解决大型商业银行面临的日益激烈的市场竞争，同时也为中小企业的发展提供了有利的条件。
二、商业银行贷款定价主要模式分析目前国内外具有代表性的贷款定价模式有：成本加成模式、价格领导模式、客户盈利分析模式和风险资本定价模式。
（一）成本加成模式成本加成模式是以借入资金的成本加上一定利差来决定贷款利率的。
商业银行小企业贷款定价方法研究
商业银行小企业贷款定价方法研究xx年xx月xx日•引言•小企业贷款定价概述•基于风险的贷款定价模型•基于成本的贷款定价模型•基于市场的贷款定价模型•商业银行小企业贷款定价策略建议•结论与参考文献目录01引言1研究背景与意义23小企业贷款定价问题在金融领域的重要性日益凸显商业银行小企业贷款定价不仅关系到银行的盈利性和风险控制能力，还对小企业的融资和发展具有重要影响当前，我国商业银行在小企业贷款定价方面仍存在一定的问题和挑战探讨商业银行小企业贷款定价的影响因素、定价机制及优化策略，为银行制定科学、合理的小企业贷款价格提供参考研究方法综合运用文献梳理、实证分析和案例研究等方法，对小企业贷款定价问题进行深入探讨研究目的研究目的与方法VS研究内容与结构研究内容本论文主要研究商业银行小企业贷款定价问题，具体包括小企业贷款定价的影响因素、定价机制、存在的问题及优化策略等方面研究结构本文将按照引言、文献综述、实证分析、案例研究和结论与建议的顺序展开论述，以全面、系统地探讨小企业贷款定价问题02小企业贷款定价概述贷款价格由贷款利率和相关费用组成，其中贷款利率是最核心的组成部分。
贷款定价需综合考虑银行的资金成本、风险溢价、市场竞争和利润目标等因素。
银行的资金成本银行需要从存款等渠道获取资金，因此资金成本是贷款定价的重要因素之一。
市场竞争银行在制定贷款定价时需要考虑到同行业的竞争情况，以保持其竞争力。
利润目标银行需要平衡利润和风险，制定合理的贷款定价以实现其利润目标。
贷款风险小企业的经营状况和财务状况相对不稳定，因此银行在定价时需要考虑风险因素，包括信用风险、市场风险和流动性风险等。
基于风险的定价法根据小企业的信用评级、违约风险等因素来确定贷款利率和费用。
基于市场的定价法根据市场利率和竞争状况来确定贷款利率和费用。
成本加成定价法根据银行的资金成本、运营成本和风险溢价等因素来确定贷款利率和费用。
01020303基于风险的贷款定价模型贷款定价模型是指商业银行在确定贷款利率时所采用的一种方法，其目的是在满足银行利润要求的同时，合理地确定贷款利率水平。
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若 X2不等于0， 则α=【 X1*质押担保经济资本分配系数+（1-X1）*抵
押担保经济资本分配系数】*资本期望回报率
三、模型整体计算过程
• 浮动幅度β
根据浮动影响指标得分S，计算浮动浮度β ➢ 当M2≥S≥M1 ，的计算公式更改为(s-M1)/（M2-
M1)*(d2-d1)+d1 ➢ 当M1>S≥B，则β=（S- B）/（M1- B）×d1； ➢ 当B>S≥N1，则β=（B - S）/（B - N1）× u1； ➢ 当N1>S≥N2，β=（N1-S）/(N1-N2)*(u2-u1)+u11 ➢ 当N2>S，则提示“N2>S，不计算”
退出？
目录
一、项目背景概述
二、业务系统处理整体流程 三、模型整体计算过程
四、浮动影响指标S ➢贷款抗风险能力 ➢客户综合贡献度 ➢竞争程度 ➢忠诚度
三、模型整体计算过程
测算价格＝基准价格A0×（1＋β）+α α经济资本占用风险补偿加点数＝经济资本分配系数
×资本期望回报率
测算 价格A
在M1上限分数1、M2上限分数2（M2≥M1）、N1 下限分数1； N2下限分数2 N1≥N2）四个区间 作插值计算
银行中小企业贷款定价模型”介 绍
贷款定价系统项目组
目录
一、项目背景概述
二、业务系统处理整体流程 三、模型整体计算过程
四、浮动影响指标S ➢贷款抗风险能力 ➢客户综合贡献度 ➢竞争程度 ➢忠诚度
一、项目背景
1. 内部： ➢ 2006年4月公司部牵头在杭州、广州、泉州等六家中小企业试点分 行试用中小企业贷款定价模型 （以泉州分行自行开发的定价模型为 基础） ； ➢ 2007年本行开展中小企业金融服务工作 ，公司部、信息科技部牵 头开发“中小企业贷款自动定价模型系统 ”；
2. 外部： ➢ 利率市场：基准利率波动幅度和频率日益加大，Shibor（上海同业 拆借利率）作为重要参照利率的作用日益明显，利率市场化步骤不 断加快，银行面临着加强利率和价格管理的挑战； ➢ 同业竞争：随着外资银行人民币业务的全面放开，国内银行业竞争 不断加剧，优质高端客户的争夺变得异常激烈，同时，资本市场的 不断成熟和发展，大型客户越来越多地依靠直接融资渠道，银行面 临着“脱媒”现象，中小企业成为了各家商业银行关注和重点挖掘 的客户群体；
•
若X2*X3不等于0，则α=【X1*质押担保经济资本分配系数+（1-X1）
*min（抵押担保经济资本分配系数，保证担保经济资本分配系数）】*资本
期望回报率
若X2*X3=0， 再判断 X2
•
若 X2=0， 则α= 【X1*质押担保经济资本分配系数+（1-X1）*保证担
保经济资本分配系数】*资本期望回报率；
2、可以依托贷款自动定价系统，协调和约束分行内部各 经营机构对共同目标客户的贷款价格，提高管理和营销的 整体规范性；
目录
一、项目背景概述
二、业务系统处理整体流程 三、模型整体计算过程
四、浮动影响指标S ➢贷款抗风险能力 ➢客户综合贡献度 ➢竞争程度 ➢忠诚度
二、业务处理整体流程
二、业务处理详细流程
二、模型整体计算过程
II）担保方式选择非信用 • X1=质押物公允价值/贷款金额 • X2=抵押物公允价值/贷款金额 • X3：若保证人栏非空（有录入内容），则X3=1，反之若保证人栏为空（无录
入内容）α=1*质押担保经济资本分配系数*资本期望回报率
当X1<1时，再判断X2*X3
• 业务要求上，定价流程嵌入了中小企业授信流程，《贷款定价表》是必 要的授信前调查材料之一；贷款利率是授信审查、审批的因素之一；授 信报告中对于商定利率低于系统定价一定幅度的，必须做出特别说明 ；
一、项目背景-用途
（一）客户经理：在给中小企业的贷款中我行具有价格上浮的较大主动权，但 针对某一具体客户或具体业务，相对准确地确定其上浮的合 理幅度，则需要一套自动化的贷款定价系统给客户经理提供 有效支持和参考。
新建/查询
查询
查询
新建 查询客户
否
本行客户？
输入条件查询 查看项目列表 选择一个项目 查看项目详细信息
修改？
填写项目基本信息
补充项目基本信息
填写预计效益信息 保存
保存成功 否
否
是
编辑项目详细信息
计算？
已计算？
是
生成测算价格测算 明细
是 查看价格测算明细
否
修改？
是
否
申请价格？
是 填写价格申请表
打印？
打印价格申请表
“贷款抗风险能力指标”*x%+“客户 综合贡献度指标”*y%+“竞争程度指 标”*z%+“忠诚度指标”*m%
浮动幅度β （插值）
浮动影响指标S （加权）
贷款抗风险能力指标 客户综合贡献指标 ••• •••
信用等级 存量利润贡献 ••• •••
综合指标加权汇总 单一基础指标计算
三、模型整体计算过程
三、模型整体计算过程
一、项目背景-模型特点
• 有理论基础和业务实践支持：借鉴富国银行原形、在泉州、杭州、广州、 宁波、漳州等分行试点；
• 运用经济计量学的方法和工具，综合考虑了风险、效益、客户忠诚度、 同业竞争态势等因素，按照收益与风险匹配原则，确定贷款利率 ；
• 嵌入公司营销服务系统，客户经理在打开测算页面输入相关数据后，实 现逐笔定价 ；
（一）价格计算公式：
测算价格A＝基准价格A0×（1＋β）+α，
α: 经济资本占用风险补偿加点数＝经济资本分配系数×资本期望回报率 β: 浮动幅度
（二）经济资本占用补偿加点数α：
经济资本分配系 数:
信用担保 4% 质押担保 1% 抵押担保 4% 保证担保 4%
I）担保方式选择信用 经济资本占用风险补偿加点数α=信用担保经济资本分配系数*资本期望
（二）审批人员：贷款定价是中小企业贷款审批中的重要考虑因素，审批流 程人员需要较为稳定的定价系统作为判断价格合理与否的 有力支持，从而逐步改变贷款定价粗放型管理的状况。
（三）分行公司业务营销管理部门 ： 1、可以借助贷款自动定价系统，在宏观经济运行、区域 产业发展、风险结构特征和市场竞争态势等因素发生变化 时，及时调节本行定价系统中的计量因素或结构，向一线 经营人员传导相关信息的变化；
常量说明： B基准分数；M1上限分数1；M2上限分数2（M2≥M1）；d1下 浮幅度下限1；d2下浮幅度下限2（d1≥d2）；N1下限分数1； N2下限分数2（N1≥N2）；u1上浮幅度上限1；u2上浮幅度上 限2（u2≥u1）