狂热中的冷静从几个财务指标分析中国部分企业的营
公司财务分析的常用指标及其解读
公司财务分析的常用指标及其解读在当今商业社会中，财务分析被视为一项非常关键的工作。
经过对财务数据的搜集和分析，企业领导者可以更好地理解公司现状，以便对业务进行重组和决策。
在此过程中，企业使用许多指标来分析公司财务状况。
本文将介绍几个常用的财务分析指标，并探讨它们对企业未来健康发展的重要性。
1. 利润表分析利润表是企业财务状况的一个至关重要的组成部分。
它能够向投资者、股东和其他相关利益相关方公示一家公司的全部收入和支出。
在利润表中，公司可以查看营业收入、出售成本、毛利率、净利润等信息，从而深入了解公司的实际经营状况。
在利润表分析中，毛利率是一个重要的指标。
这个数字反映了公司每一笔销售交易的成本。
毛利率越高，意味着销售价格和产品成本之间的差距越大，这证明了公司的业务模型在可持续的基础上是可行的。
而净利润也是利润表中的重要指标。
净利润是公司的营业收入与成本费用之差。
这是一个关键的指标，因为它提供了有关企业财务状况的实际信息。
如果公司净亏损，这意味着企业在盈利方面遇到了问题，需要进行改进。
2. 负债表分析负债表是展示公司资产、负债和所有者权益的一份报表。
它提供了企业运营状况的全面概述。
利用负债表分析，企业可以评估公司目前的流动资产和负债状况，以及预测未来可能出现的问题。
现金流量表也是负债表分析的重要组成部分。
现金流量表由三个部分构成：经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量和融资活动产生的现金流量。
这个报表提供了企业现金收入和支付的详细记录，在分析公司的财务状况时非常重要。
对于负债表分析来说，一个非常关键的指标是财务杠杆率。
财务杠杆率是公司的债务与所有者权益的比率。
它显示了企业为融资而依赖外部债务的大小。
当财务杠杆率很高时，风险也会随之相应增加，证明企业过于依赖债务融资。
相反，如果财务杠杆率太低，企业可能错过了扩大业务的机会。
3. 现金流量分析现金流量分析肯定是所有财务分析中最重要和最基本的部分之一了。
企业主要财务指标分析
企业主要财务指标分析企业的财务指标是评估一个企业财务健康状况的重要指标，是决策者在制定战略和经营计划时必须考虑的因素。
下面将介绍企业财务报告中的主要财务指标，并对其进行分析。
1.偿债能力指标：偿债能力指标主要用于评估企业偿还债务的能力。
主要指标包括：-流动比率：流动比率=流动资产/流动负债。
流动比率越高，说明企业偿债能力越强。
-速动比率：速动比率=（流动资产-存货）/流动负债。
速动比率反映了企业短期偿债能力的保障水平。
在分析偿债能力指标时，通过比较企业的流动比率和速动比率与同行业的平均水平，我们可以评估企业的偿债能力是否较好。
2.盈利能力指标：盈利能力指标用于评估企业的盈利能力和获利能力。
主要指标包括：-销售收入增长率：销售收入增长率=（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售收入。
销售收入增长率越高，说明企业的市场拓展能力强。
-营业利润率：营业利润率=营业利润/营业收入。
营业利润率越高，表明企业的经营效益较好。
通过分析盈利能力指标，可以评估企业的盈利能力和持续经营能力。
3.成长能力指标：成长能力指标用于评估企业的发展速度和潜力。
主要指标包括：-资产总额增长率：资产总额增长率=（本期资产总额-上期资产总额）/上期资产总额。
资产总额增长率越高，说明企业的扩张速度较快。
-净利润增长率：净利润增长率=（本期净利润-上期净利润）/上期净利润。
净利润增长率越高，表示企业的经营状况良好。
通过分析成长能力指标，可以评估企业的发展潜力和市场竞争能力。
4.现金流量指标：现金流量指标用于评估企业的现金流量状况和经营能力。
-现金流入量：反映企业从经营活动、投资活动和筹资活动中获得的现金流入。
-现金流出量：反映企业在经营活动、投资活动和筹资活动中支出的现金流出。
通过分析现金流量指标，可以评估企业的现金流量状况和经营能力，判断企业是否能够保持持续经营。
综上所述，企业的财务指标分析对于评估企业财务健康状况和预测企业未来发展具有重要意义。
财务分析主要指标
财务分析主要指标财务分析主要指标是衡量和评估企业财务状况和经营绩效的重要工具。
通过对企业的财务数据进行分析和比较，可以匡助管理层和投资者了解企业的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长潜力等关键方面。
以下是几个常用的财务分析主要指标：1. 盈利能力指标盈利能力指标反映了企业创造利润的能力。
常用的盈利能力指标包括毛利率、净利率和ROE（净资产收益率）等。
毛利率是企业销售收入与销售成本之间的差额占销售收入的比例，反映了企业产品或者服务的盈利能力。
净利率是企业净利润与销售收入之间的比例，表示企业在销售收入中实际获得的利润比例。
ROE则是净利润与净资产之间的比例，衡量了企业利用股东投资创造利润的能力。
2. 偿债能力指标偿债能力指标反映了企业偿还债务的能力。
常用的偿债能力指标包括流动比率、速动比率和负债比率等。
流动比率是企业流动资产与流动负债之间的比例，用于衡量企业短期债务偿还能力。
速动比率则是除去存货后的流动资产与流动负债之间的比例，更加严格地衡量了企业的短期偿债能力。
负债比率是企业负债总额与总资产之间的比例，反映了企业资产的融资程度。
3. 运营能力指标运营能力指标反映了企业运营效率和资产利用效率。
常用的运营能力指标包括总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等。
总资产周转率是企业销售收入与总资产之间的比例，衡量了企业资产的利用效率。
存货周转率是企业销售成本与平均存货之间的比例，表示企业存货的周转速度。
应收账款周转率则是企业销售收入与平均应收账款之间的比例，反映了企业收款的速度和效率。
4. 成长能力指标成长能力指标反映了企业未来发展的潜力和动力。
常用的成长能力指标包括销售增长率、净利润增长率和资产增长率等。
销售增长率是企业销售收入在一定期间内的增长比例，反映了企业市场份额的扩大和销售能力的提升。
净利润增长率是企业净利润在一定期间内的增长比例，表示企业利润的增长速度。
资产增长率则是企业资产总额在一定期间内的增长比例，衡量了企业资产的扩张和投资的效果。
某公司主要财务指标分析
某公司主要财务指标分析概述：财务指标是用于评估公司财务状况和经营绩效的工具，可以通过对公司的财务报表进行分析，帮助投资者和管理层了解公司的财务健康状况，并制定相应的决策和战略。
以下是公司的主要财务指标分析，包括盈利能力、偿债能力、营运能力和成长能力等方面的指标：一、盈利能力指标：1.净利润：净利润是衡量公司盈利能力的最重要的指标，表示扣除所有成本后的净盈利金额。
较高的净利润意味着公司能够产生更多的利润。
2.毛利率：毛利率是指销售收入与销售成本之间的差额占销售收入的百分比。
较高的毛利率意味着公司在销售产品或提供服务时有更高的利润空间。
二、偿债能力指标：1.资产负债比率：资产负债比率反映公司资产由债务融资所占的比重，计算公式为：负债总额/资产总额。
资产负债比率越小，公司的偿债能力越强。
2.利息保障倍数：利息保障倍数是指公司可用于支付利息的可支配利润与利息支出之间的比率。
较高的利息保障倍数意味着公司具备较强的偿债能力。
三、营运能力指标：1.库存周转率：库存周转率反映公司存货的管理效率，计算公式为：销售成本/平均库存。
高的库存周转率意味着公司能够更快地销售存货。
2.应收账款周转率：应收账款周转率表示公司在销售产品后能够多快地收回应收账款，计算公式为：销售收入/平均应收账款。
高的应收账款周转率意味着公司的资金周转能力较好。
四、成长能力指标：1.营收增长率：营收增长率是衡量公司销售收入增长的百分比，计算公式为：（本期销售收入-上期销售收入）/上期销售收入。
较高的营收增长率意味着公司销售业绩增长较快。
2.净利润增长率：净利润增长率是衡量公司净利润增长的百分比，计算公式为：（本期净利润-上期净利润）/上期净利润。
较高的净利润增长率意味着公司盈利能力增长较快。
以上只是公司常用的几个财务指标，根据具体情况，还可以选择其他指标进行分析。
关于财务指标的分析需要结合公司的行业、竞争对手和整体经济环境等因素进行综合考量。
同时，在分析过程中还需要定期与历史数据进行对比，以了解公司的长期发展趋势和潜力。
财务指标的分析和解释
财务指标的分析和解释财务指标是财务报表中用于衡量和评估企业财务状况、经营绩效以及盈利能力的重要工具。
通过对财务指标的分析和解释，我们能够更好地了解企业的财务状况，并作出相应的决策和规划。
本文将对几个常用的财务指标进行分析和解释。
1. 资产负债率资产负债率是衡量企业资产融资情况的指标，反映了企业依靠债务融资的程度。
资产负债率=负债总额/资产总额。
当资产负债率较高时，表明企业依赖债务较多，财务风险较高；当资产负债率较低时，表明企业依赖债务较少，具备较强的偿债能力。
2. 流动比率流动比率是衡量企业流动性状况的指标，反映了企业短期偿债能力。
流动比率=流动资产/流动负债。
流动比率大于1时，表示企业有足够的流动资金偿还短期债务；流动比率小于1时，表示企业短期偿债能力不足。
3. 应收账款周转率应收账款周转率是衡量企业应收账款管理效率的指标，反映了企业应收账款的回收速度。
应收账款周转率=营业收入/平均应收账款。
应收账款周转率高说明企业的应收账款回收速度快，资金周转迅速；应收账款周转率低则说明资金回收较慢。
4. 资本回报率资本回报率是衡量企业盈利能力的指标，反映了企业利润与投入资本的比率。
资本回报率=净利润/净资产。
资本回报率高表示企业利润相对较高，资本利用效率较高；资本回报率低则表示企业利润相对较低，资本利用效率较低。
5. 毛利率毛利率是衡量企业销售利润能力的指标，反映了企业生产和销售的盈利能力。
毛利率=销售收入-销售成本/销售收入。
毛利率高表示企业的销售收入较高，生产和销售效益良好；毛利率低则表示企业的销售收入较低，生产和销售效益较差。
对于以上财务指标的分析和解释，企业可以根据不同指标的具体数值，结合行业和企业自身的特点，来进行评估和决策。
同时，还可以通过比较企业的财务指标与行业平均水平或者竞争对手的财务指标，来判断自身的优势和劣势，制定相应的发展战略。
需要注意的是，财务指标只是企业财务状况的一个衡量工具，不能单纯地依赖指标进行决策。
企业经营分析财务指标
企业经营分析财务指标企业经营分析是评估企业经营状况和财务健康的一种方法。
通过分析财务指标，可以了解企业的盈利能力、偿债能力、运营效率和成长潜力等关键方面。
在这篇文章中，我们将介绍几个常用的财务指标，以及如何利用这些指标进行企业经营分析。
一、盈利能力指标1.毛利率毛利率是企业销售收入与销售成本之间的比率。
它可以反映企业销售产品或提供服务的利润水平。
较高的毛利率通常意味着企业能够获得更高的利润。
2.净利润率净利润率是企业净利润与销售收入之间的比率。
它可以衡量企业在扣除各种费用后实际获得的利润水平。
较高的净利润率表示企业具备较强的盈利能力。
3.营业利润率营业利润率是企业营业利润与销售收入之间的比率。
它可以评估企业核心业务的盈利能力。
较高的营业利润率表示企业的经营能力较强。
二、偿债能力指标1.流动比率流动比率是企业流动资产与流动负债之间的比率。
它可以衡量企业在短期内偿还债务的能力。
较高的流动比率表示企业具备较强的偿债能力。
2.速动比率速动比率是企业流动资产减去存货后与流动负债之间的比率。
它可以衡量企业在短期内偿还债务的能力，同时排除了存货的影响。
较高的速动比率表示企业具备更大的偿债能力。
三、运营效率指标1.资产周转率资产周转率是企业销售收入与平均总资产之间的比率。
它可以衡量企业资产的利用效率。
较高的资产周转率表示企业能够更有效地利用资产进行经营活动。
2.存货周转率存货周转率是企业销售成本与平均存货之间的比率。
它可以衡量企业存货的流动性和使用效率。
较高的存货周转率表示企业存货的流动性较好。
四、成长潜力指标1.营收增长率营收增长率是企业销售收入的年度增长率。
它可以衡量企业经营的增长速度。
较高的营收增长率表示企业具备较大的成长潜力。
2.净利润增长率净利润增长率是企业净利润的年度增长率。
它可以衡量企业盈利能力的增长速度。
较高的净利润增长率表示企业具备较大的成长潜力。
在进行企业经营分析时，不仅要关注这些财务指标本身的数值，还要将其与行业平均水平和历史数据进行对比。
主要财务指标分析
主要财务指标分析主要财务指标分析是对企业财务状况和经营绩效进行评估的重要手段。
通过对财务指标的分析，可以帮助企业了解其盈利能力、偿债能力、经营效率等方面的情况，并基于此做出相应的决策和调整。
本文将重点介绍几个主要的财务指标，并对其进行分析。
1.盈利能力指标盈利能力是企业获利能力的体现，同时也是企业生存和发展的重要保障。
常用的盈利能力指标包括毛利率、净利率和ROE等。
毛利率是企业销售商品或服务的毛利润与营业收入的比例。
它可以反映企业在销售商品或提供服务过程中的盈利能力。
如果毛利率较高，说明企业具有较强的销售能力和利润赚取能力。
净利率是企业净利润与营业收入的比例，它体现了企业经营管理和控制成本的能力。
较高的净利率通常表明企业在销售商品或提供服务时，能够有效地控制成本和费用，并赚取较高的净利润。
ROE（净资产收益率）是企业净利润与平均净资产的比例，它可以反映企业利用资本赚取利润的能力。
较高的ROE表明企业在利润率和资产周转率两方面都较高，并有效地利用资本。
2.偿债能力指标偿债能力是企业履行债务的能力，也是反映企业财务风险的重要指标。
常用的偿债能力指标包括流动比率、速动比率和现金比率等。
流动比率是企业流动资产与流动负债之比，它可以反映企业短期偿债能力的强弱。
较高的流动比率通常表示企业有足够的流动资金来偿还短期债务。
速动比率是企业速动资产与流动负债之比，它除了考虑到流动资产，还排除了存货的影响。
较高的速动比率表明企业即使在没有存货的情况下，也能够有能力偿还短期债务。
现金比率是企业货币资金与流动负债之比，它可以反映企业在没有其他资产的情况下偿债的能力。
较高的现金比率通常表示企业具有较强的偿债能力。
3.经营效率指标经营效率是企业资源配置和利用效率的体现，也是企业的核心竞争力。
常用的经营效率指标包括总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等。
总资产周转率是企业销售收入与平均总资产之比，它可以反映企业在资产利用方面的效率。
财务分析中的主要指标及其解读
财务分析中的主要指标及其解读财务分析是企业状况评估和经营决策的重要工具之一。
通过对企业财务数据的分析，可以了解企业的运营状况、盈利能力、偿债能力以及成长潜力。
在财务分析中，有一些主要的指标常被用于衡量企业的财务状况和绩效。
本文将介绍一些主要的财务指标，并对其进行解读。
一、盈利能力指标1.净利润率：净利润率是衡量企业盈利能力的关键指标之一。
它反映了企业每销售一单位产品或提供一项服务所获得的净利润比例。
通常以百分比表示，计算公式为：净利润率 = 净利润 / 营业收入 ×100%。
高净利润率代表企业运营能力较强，能有效控制成本和费用，实现更高的盈利。
2.毛利率：毛利率是企业的销售收入中扣除直接成本后的利润比例。
它反映了企业产品销售的盈利能力。
计算公式为：毛利率 = (营业收入 - 直接成本) / 营业收入 ×100%。
毛利率高表示企业在生产和销售过程中能较好地控制成本，实现更大的利润。
二、偿债能力指标1.流动比率：流动比率是衡量企业偿债能力的指标之一。
它反映了企业短期偿债能力的强弱，即企业是否能够及时偿还短期债务。
计算公式为：流动比率 = 流动资产 / 流动负债。
流动比率高于1，表示企业有足够的流动资产覆盖短期债务，具备较好的偿债能力。
2.速动比率：速动比率是一种更严格的偿债能力指标，它排除了存货等不易变现的资产，着重考察企业在紧急情况下偿债的能力。
计算公式为：速动比率 = (流动资产 - 存货) / 流动负债。
速动比率高于1，表示企业在紧急情况下能够迅速偿还债务，具备较强的偿债能力。
三、财务结构指标1.资产负债率：资产负债率是衡量企业财务结构的关键指标之一。
它反映了企业资产通过负债的方式进行融资的程度。
计算公式为：资产负债率 = 负债总额 / 资产总额 ×100%。
资产负债率越高，表示企业依赖外部融资的程度越高，风险相对较大。
2.所有者权益比率：所有者权益比率是企业股东权益占总资产的比例，也是衡量企业财务稳定性的指标之一。
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•二、营销效率与效益分析的几个财务指标
营销费用率
营销费用率＝营业费用/销售收入
➢ 营业费用：是指企业在销售产品、提供劳务等日常生产经营过程 中发生的各项费用以及专设营销机构的各项经费。
➢ 销售收入：是指符合商品所有权的主要风险和报酬已转移给买 方；企业既没有保留与所有权相联系的继续管理权，也没有对已 售出的商品实施控制；相关的收入和成本能够可靠计量并且与交 易相关的经济利益能够流入企业等四项条件的商品销售收入。
营销效率与效益分析（续）
策略 厂商
一：“市场 多元化”策 略。
开发新市场，寻 求新用户
二：“产品改良”策略。
提高产 品质量
开发产品 新款式 型号
增加产 品新用 途。
三：营销组合改良策略
适时调整价 格，争取更 多客户。
评价激励 原有渠道
开拓新 渠道。
加强促销环节， 树立产品形象， 强化企业品牌
方正科技
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
•二、营销效率与效益分析的几个财务指标
盈利率
盈利率＝净利润/销售收入
➢ 产品盈利率：如某公司前3个产品的盈利占总盈利的70%，而后97 个产品的盈利占总盈利的30%，其中后90个产品亏损了1亿元。
➢ 细分市场盈利率：如某公司白领人群市场的盈利占总盈利的 150%，而蓝领人群市场的盈利占总盈利的-50%。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
（二）应收帐款流动性指标分析
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
（二）应收帐款流动性指标分析（续） ➢ 现状分析：
两家厂商在给与客户的信用政策方面有着较大的差异。 与其各自的政策相对应，方正的应收账款周转率高于实达， 其坏账准备率也高于实达。
狂热中的冷静从几个财 务指标分析中国部分企
业的营
2020/11/22
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
目录
一、企业中营销部门与财务部门的关系 二、营销效率与效益分析的几个财务指标 三、手机制造商的营销效率与效益分析 四、电脑制造商的营销效率与效益分析 五、家电生产者的营销效率与效益分析
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
五、家电生产者的营销效率与效益分
析
（一）盈利率与营销费用率分析（续）
➢ 现状分析：
两家厂商的2003年销售收入增长停滞，甚至为负增长。这表 明中国的家电市场已日趋饱和，竞争更趋激烈。 青岛海尔2003年的营业费用大幅增长，使营业费用率提高， 也仅仅维持了去年销售收入的水平。 四川长虹2003年的营业费用小幅下降，导致其今年销售收入 的较大下降。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
（二）应收帐款流动性指标分析
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
（二）应收帐款流动性指标分析（续） ➢ 现状分析：
两家厂商在给与客户的信用政策方面有着较大的差异。 与其各自的政策相对应，波导的应收账款周转率远高于熊猫， 其坏账准备率也远高于熊猫。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
营销效率与效益分析
• 产品的生命周期阶段和市场成熟度示图
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
营销效率与效益分析（续）
•根据电脑厂商的销售增长率等情况我们可以判断：该行业处 于其产品生命周期的成熟阶段。
➢ 地区市场盈利率：如某公司在A.B.C三省市的盈利占总盈利的 120%，而在其他5个省市的盈利占总盈利的-20%。
➢ 分销渠道盈利率：如某公司在连锁超市渠道的盈利占总盈利的 50%，在传统百货渠道的盈利占总盈利的40%，在传统批发渠道 的盈利占总盈利的30%，而在直营品牌专卖店的盈利占总盈利的 -20%。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
（三）存货周转率计量指标
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
（三）存货周转率计量指标（续） ➢ 现状分析：
方正的存货周转率要比实达快，这反映了其在存货管理方面 的效率。 存货周转时间长，导致实达有着更高的的存货跌价准备率。
营销效率与效益分析（续）
厂商
策略
一：
“高市场 占有率” 策略。
宁波波导
☆☆☆
南京熊猫
☆
二 “高利 润率” 策略。
☆
☆☆
三： 提高 产品 质量 。
☆☆ ☆
☆☆
四： 开发产 品新款 式，新 型号。
☆☆
☆
五： 增加产 品新用 途。
☆
六：
适时调 整价格， 争取更 多客户。
七：
评价 激励 原有 渠道
☆☆
☆☆ ☆
解决方案：
营销决策与财务管理紧密结合，既可以满足市场的 价值，又可以防止不良财务结果的发生，提高企业 的整体价值，保证了企业的持续发展。
•
狂热中的冷静从几个财务指标分析中
国部分企业的营
•一、企业中营销部门与财务部门的关系 现实案例：
•
科龙的“六满意”经营理念：
➢ 顾客满意； ➢ 社会满意； ➢ 股东满意； ➢ 员工满意； ➢ 经销商满意； ➢ 合作伙伴满意。 •
•
•并具备以下特征：
➢产品已为消费者所熟悉，销量快速增长。 ➢销量增加，单位制造成本下降。 ➢大批竞争者加入，市场竞争加剧。 ➢建立了较理想的营销渠道。 ➢市场价格趋于下降。 ➢营销费用仍在增加。 ➢利润开始下降，风险也有提高的趋势。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
☆☆☆
☆ ☆ ☆☆☆
☆
☆☆
☆☆☆
☆☆☆ ☆☆☆
福建实达
☆
☆☆ ☆☆
☆
☆
☆☆
☆
☆☆
盈利率
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营销费用率
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应收账款周转率 ●●
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存货周转率
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•备注：1。☆的多少表示营销策略使用的有效程度，五个☆ 表示最佳使用
货成本中所占的比例。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
现实案例：
我们以两家著名的国产手机制造商的2003年中期报告所披露的信息为基础， 利用上述的财务指标对其营销效率与效益展开分析和评价。
（一）盈利率与营销费用率分析
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
（一）盈利率与营销费用率分析（续）
➢ 现状分析：
两家厂商的2003年销售收入均比去年有了较大的增长，这表 明中国的国产手机市场仍在不断扩大，但盈利率却在下降。
两家厂商的2003年的营业费用的增长率均超过了销售收入的 增长率，这表明实现同样的销售增长需要付出更多的费用支出， 市场竞争更趋激烈。 波导的营业费用率远高于熊猫，由此可见树立较高的市场地 位需要付出较高的费用。
➢ 该比率反映了取得一定的销售收入所需付出的营销成本，其高低 可作为反映企业营销效率的重要指标。
➢ 最重要的几个职能指标为：分销,广告,促销和销售效率。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
•二、营销效率与效益分析的几个财务指标
应收帐款流动性指标
净销售额
应收帐款周转率＝
（期末＋期初）应收帐款/2
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
营销效率与效益分析
• 产品的生命周期阶段和市场成熟度示图
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
营销效率与效益分析（续）
•根据手机厂商的销售增长率等情况的综合分析，我们可以判断： 该行业处于其产品生命周期的成长阶段，即将进入成熟期。
存货周转率计量指标
销售成本
存货周转率＝
（期末＋期初）存货额/2
存货周转天数＝
360天 存货周转率
存货跌价准备比率＝
存货跌价准备 存货总额
➢ 存货周转率反映了存货流入、流出企业速度的比率。 ➢ 存货周转天数，反映了企业一年内销售平均存货所需天数。 ➢ 存货跌价准备比率反映了存货因市场变动等原因所带来的损失在存
（一）盈利率与营销费用率分析
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
四、电脑制造商的营销效率与效益分析
（一）盈利率与营销费用率分析（续）
➢ 现状分析：
两家厂商的2003年销售收入均实现稳定增长，这表明中国的 电脑市场已进入成熟阶段，品牌竞争较为激烈。
两家厂商的营业费用基本稳定，营业费用率的高低与品牌的 知名度相关。 与企业的营销管理水平相关，两家厂商的盈利率存在较大差 异。
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
（三）存货周转率计量指标
狂热中的冷静从几个财务指标分析中 国部分企业的营
三、手机制造商的营销效率与效益分析
（三）存货周转率计量指标（续） ➢ 现状分析：