2010年H3C渠道合作业务指南手册
h3c中低端路由器配置手册10-操作手册-可靠性
华三渠道HSE培训教材1——WLAN产品
WA1208 支持RF最大输出功率500mW、支持多级功率可调， 支持RF最大输出功率500mW、支持多级功率可调，接收 RF最大输出功率500mW 灵敏度最高-97dBm， 灵敏度最高-97dBm，真正扩大覆盖范围 支持（隐含）ESSID、静态WEP&基于Tkip动态加密、 WEP&基于Tkip动态加密 支持（隐含）ESSID、静态WEP&基于Tkip动态加密、支持基于流 Qos、上行支持基于ESSID VLAN更好服务网络 Qos、上行支持基于ESSID的VLAN更好服务网络 ESSID的
WCB300g
支持Wi-Fi 接入保护 (WPA-PSK/WAP RADIUS) 接口（ 电脑） 提供Cardbus 接口（笔记本 电脑）
无线网卡（二）
•兼容802.11a、802.11b、802.11g标准的PCI接 口卡 •支持WPA加密，128位AES加密和64位、128位 共享密钥WEP加密
目录
WLAN系列产品介绍 WLAN系列产品介绍 WLAN组网应用 WLAN组网应用
Table of Contents
华为3Com WLAN系列产品
标准型AP
AP7250/AP8250/AP8750 WA1208E-DG、WA1208E-AG WA1208 WA1208E-AGP
大功率AP
无线网桥
WB2010/2011专业网桥 楼对楼无线网桥（室内/室外）
11abg 无线PCI适配器、11abg 无线PC卡
PCI接口、PCMCIA接口
WCB500ag、WUB300g、WCB300g
PCMCIA接口、USB接口
华为3Com WLAN系列产品
WA1208E室外机箱 WA1208E室外机箱
渠道政策解读手册-深信服
08 深信服渠道招募手册
Channel Recruiting Catalog of SINFOR
3 培训认证 技术培训：技术工程师资格认证（深圳国防教育基地2周封闭式理 论基础知识+实践操作培训）； 市场培训：销售工程师资格认证（销售管理培训、项目分析培训、 产品培训、竞争力培训）； 管理培训：针对渠道高层的专家培训以及深信服科技成功代理商模 式导入等内容。
统IT产品行业，合作伙伴可在短时间内收回投资。
制度保障：深信服严格的渠道项目网上报备系统有效避免了串货（所有订单都需要提前两周在
系统进行报备，否则需提供和最终客户的合同传真件），保护了代理商的利益。
1
2008，卖什么IT产品最赢利？
传统IT产品价格透明？串货严重？利润微薄? 卖深信服上网行为管理设备吧，让您盈利更轻松！ 创新的网络产品，保证丰厚利润， 蓝海市场，投资回报比高， 丰厚迅捷的回报，就在眼前！
记得有一次，他去深信服总部参观，发现该公司的管理和其他 IT公司有着很大的不同。在公司的办公区里，没有专门给老板预留的 私人办公室，老板和员工在同一个办公区里做事，彼此之间直呼其 名。办公区里摆放着桌球和乒乓球台，员工在工作的间隙，可以来这 里放松一下。公司内部也没有严格的上下班打卡制度，处处都在强调 一种合作与创新的精神。
09 深信服渠道招募手册 Channel Recruiting Catalog of SINFOR 五、合作伙伴成功故事 Stories of Cooperation Partner 创新共赢 走向蓝海 ——深信服吸引渠道的秘诀
2003年夏天，广州微胜科技有限公司总经理翁军荣遇到了一个困 扰他的问题——“公司下一步该怎么办？”
我们深知，“技术是立身之本，渠道是发展之命”。深信服科技愿与您一起，相互信任、相互 支持，通过为用户提供创新的技术和服务，一起在充满机遇的市场上大展鸿图！
H3C多媒体培训教材QDH3C渠道体系-多媒体篇
●或H3C监控产品三星级服务认证资格
●或H3C存储产品三星级服务认证资格
要求资质
1.产品或产品应用解决方案能力 2. 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机 构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法 人/总经理身份证复印件 3.已签订网上代理商协议、授权证明
1. 资质证明：营业执照、税务登记证、组织机 构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法 人/总经理身份证复印件 2.已签订网上代理商协议、授权证明
监控产品总代的选择原则
1,提供测试、售前等服务的总代优先接单 2,参与更多渠道拓展工作的总代优先接单 3,二代指定和某家产品总代合作，则以二代的选择作为选择总代的依据； 4,严禁非监控总代在监控业务上发生销售行为
4
行业渠道政策调整要点－认证政策
类别 注册资金 行业金牌代理商认证要求 300-600万元以上 行业银牌代理商认证要求 100万以上
一级渠道的选择
1、行业集成商、一级代理商授权不变，可直接向公司下单。 2、对涉及到监控解决方案项目中的所有产品（监控、存储、网络、安全等）,自2008年 3月1日起必须向监控产品总代理下单。
监控产品总代人员与H3C办事处人员的接口关系
监控产品总代人员在办事处的监控业务,主要与H3C监控产品拓展人员接口
二类地区 三类地区 四类地区
800 600 400
200 150 100
9
FY08监控产品星级服务认证标准-人员要求
基本要求一：专职人员要求 认证名称 H3C认证网络工程师（H3CNE） H3C认证监控技术高级工程师 （H3CSE-VS） H3C认证存储工程师 （H3CSE-Storage） H3C销售工程师（HSE） 最低人员需求 三星级 1 二星级 1 一星级
H3C渠道服务政策(代理商沟通)
H3C公司
随项目需增加工 程支持服务费用 （含软件调试及 一年技术支持）
服务商短名单政策适用于所有行业项目订单以及含指定产品（例如低端存储产品）的商业 项目订单，其他商业项目原则上由下单代理商完成。
提纲
服务商短名单政策
服务商短名单 工程支持服务 项目服务评审
服务商短名单要求
符合各产品线服务商短名单的服务星级要求； 前一年内无严重渠道及服务重大违规事件； 短名单服务商应优先选择符合要求的总代和核心行业渠道； 短名单审批流程：
累加认证情况中工程师不可复用；
提纲
各产品线星级服务认证标准修订 服务商短名单政策
服务商短名单政策目的
树立渠道体系内部服务交付的良性体制 促进销售资质与服务资质的紧密耦合 加强与区域核心服务合作伙伴的合作
服务商短名单政策方案 向合作伙伴交付 工程支持服务
短名单服务商
非星级认证 合作伙伴
确定服务商并 根据服务质量 支付服务费用
发起人
办事处服务经理/ 总部服务经理
审批 渠道服务管理部
会签
全球技术服务部/渠道管 理部/各产品线
各产品线服务商ห้องสมุดไป่ตู้名单进入标准
产品线
网络产品
进入短名单要求
网络产品四星级
备注
具有常驻技术认证工程师
安全产品 网络产品三星级＋安全产品二星级 具有常驻技术认证工程师
视讯产品 网络产品二星级＋视讯产品三星级 具有常驻技术认证工程师
一星级主要用于计算渠道返点的门槛，在此不作介绍。
星级服务资质认证标准实验室要
产品线
网络产品
认证名称
二星级 三星级
求
实验室要求
无要求
2台MSR210X以上路由器，2台3000系列三层交换机
华为企业交换机渠道销售策略指导手册
适用范围&修订记录
适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商, 以及所有其他华为客户
修订记录：
录
1销售一指禅 (4)
1.12013交换机版本 (4)
1.2销售策略 (5)
1.3分销策略 (5)
1.4关键场景销售策略 (6)
1.4.1园区场景机会点 (6)
1.4.2传统数据中心场景机会点 (6)
1.4.3政府行业机会点(中国区使用) (7)
1.4.4大企业机会点 (8)
1.4.5金融行业机会点 (8)
2可销售产品 (9)
2.1S X7交换机全景图 (9)
2.2可销售清单及关键亮点 (9)
2.3框式板卡销售状态 (17)
3销售策略 (20)
3.1框式销售策略 (20)
3.1.1框式交换机竞争打法 (20)
3.1.2框式单板场景定位 (20)
3.2千兆盒式交换机定位 (24)
3.3百兆盒式交换机定位 (26)
3.4SMB定位 (27)
4销售约束 (28)
4.1产品销售约束 (28)
4.1.1S9700 (28)
4.1.2S7700 (30)
4.1.3S5700配置注意事项 (32)
4.1.4S3700配置注意事项 (33)
4.1.5S2700配置注意事项 (34)
5附录 (34)
5.1信息获取途径 (34)。
华三高端路由器8805最新配置手册：09-ACL和QoS配置指导
意义 表示从两个或多个选项中选取一个。 表示从两个或多个选项中选取一个或者不选。 表示从两个或多个选项中选取多个，最少选取一个，最多选取所有选项。 表示从两个或多个选项中选取多个或者不选。 表示符号&前面的参数可以重复输入 1～n 次。 由“#”号开始的行表示为注释行。
2.各类标志 本书还采用各种醒目标志来表示在操作过程中应该特别注意的地方，这些标志的意义如下：
前言
H3C SR8800 系列万兆核心路由器配置指导共分为十三本手册，介绍了 SR8800 系列万兆核心路由 器各软件特性的原理及其配置方法，包含原理简介、配置任务描述和配置举例。《ACL 和 QoS 配 置指导》主要介绍了 ACL 和 QoS 配置方法。通过 ACL 或其他匹配规则，您可以对网络中的流量进 行分类，以实现多种基于数据类型的流量控制功能，合理分配有限的网络资源，提高网络使用效率， 通过 HQoS 使设备具有内部资源的控制策略，既能够为高级用户提供质量保证，又能够从整体上节 约网络构造成本。 前言部分包含如下内容： z 读者对象 z 内容组织 z 本书约定 z 产品配套资料 z 资料获取方式 z 技术支持 z 资料意见反馈
通信技术有限公司的商标。对于本手册中出现的其它公司的商标、产品标识及商品名称，由各自权
利人拥有。
由于产品版本升级或其他原因，本手册内容有可能变更。H3C 保留在没有任何通知或者提示的情况 下对本手册的内容进行修改的权利。本手册仅作为使用指导，H3C 尽全力在本手册中提供准确的信 息，但是 H3C 并不确保手册内容完全没有错误，本手册中的所有陈述、信息和建议也不构成任何 明示或暗示的担保。
大类规格参数及亮点
产品知 识介绍
技术白皮书
帮助您了解产品和特性功能，对于特色及复杂技术从细节上进行介 绍
2011_H3C产品代理及服务工作指南-文档资料
2重点推荐的产品及工作流程
H3C的产品支持架构及分工领域 总部与办事处结构（管理） 1 2 3 运营商 行业客户 渠道客户 电信运营商 重量级客户（电力、石油、银行、政府等大客户） 上述2种以外的客户
说明：
01与国人通信的事业部类似，各自独立运作管理，支持上共平台 02所有的产品与服务产用代理与外包模式开展，不直接对产品进行销售，对实施服务 03产品通常从1级代理商出货，1级代理商有多家，形成竞争态势
H3C的产品销售及供货流程之说明（项目报单）
H3C的产品销售及供货流程之说明（项目报单）
要货数量＝单套数 量*套数（6×1）
目录
1. 代理H3C产品及H3C服务外包的资格 2. 重点推荐的产品及工作流程 获取“ H3C 服务外包”及流程 3.获取“ H3C 外包服务”及流程 4.领先通信对“H3C”的支持
项目中标
认证代理商
01
H3C销售 H3C 内部订单 流程处理 PMS（所有项目均需进入H3C报单系统）
02
审批结束 发放执行通知单 二级订单接口人 签订合同 签订合同 总代向H3C下单 发货 H3C 工程安装、验收等 代理商 通知总代、二代、H3C 销售、H3C 商务
03
后续合同履行
04
结束
2重点推荐的产品及工作流程
2011H3C的渠道架构
H3C华三通信技术有限公司 一级代理商
总代理
二级渠道
行业金银牌代理商 商业金银牌代理商 运营商金银牌代理商
监控产品金银牌代理商
认证代理商
客户
管理、维护、支持 产品供货链路 售后服务
2重点推荐的产品及工作流程
2011H3C销售系统问题解释
Q1:为什么二代不能直接和H3C签合同，而要和总代签合同？
H3C渠道精英业务软件培训(pdf 102页)
Publish
Service Provider
Service Registry
Find
Bind
Service Requestor
n 松散的组件
n 严格定义的服务
n 灵活易于创建的架构
n 资源的优化与再利用
11
Web 2.0
2004.10 Web2.0
Was brought to life by
预部署的设备配置 ACS服务器：iMC BIMS
TR069协议栈
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ITIL概述
nITIL是CCTA（英国国家计算机和电信局）于20世纪80年代末开发的一套IT服务管理标准库，它 把英国各个行业在IT管理方面的最佳实践归纳起来变成规范，旨在提高IT资源的利用率和服务质量。 nITIL是一种规范或者框架，而不是具体的标准，不是“你必须怎么做”，而是“别人是怎么做 的”。 n ITIL把IT管理活动归纳为一项管理功能和十个核心流程。 nITIL的好处：
接入用户
接入设备
RADIUS 服务器
802.1x、PPPoE等
RADIUS协议
nRADIUS (Remote Authentication Dial-in User Service)是当前流行的安全服务器协议 n实现AAA（验证Authentication、授权Authorization和计费Accounting）功能
n工作更规范：IT部门的工作由服务台统一接受需求，统一分配给具体的工程师； n问题处理条理：先记录现象，再记录处理的过程，最后有经验总结； n工作可度量：IT部门的工作可以衡量，服务的速度、服务的过程、服务的质量都有了依据。
10
SOA概述
SOAP
vs
华三集团网络产品手册无线版说明书
新华三集团杭州总部杭州市滨江区长河路466号邮编:Copyright © 2020新华三集团 保留一切权利CN-201030-20200508-BR-SD-V1.0免责声明：虽然新华三集团试图在本资料中提供准确的信息，但不保证本资料的内容不含有技术性误差或印刷性错误，为此新华三集团对本资料中信息的准确性不承担任何责任。
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新华三网络产品手册无线物联网H3C iBox580 G2物联网业务一体机H3C IG530物联网业务网关/业务板H3C IG4100-L室内型LoRa网关H3C IG4300-L-R室外型LoRa网关H3C IG4500-L基站型LoRa网关H3C IG4510-L基站型LoRa网关H3C IG4520-L基站型LoRa网关H3C IN4500-L物联网终端设备H3C T320系列室内型物联网网关/接入单元H3C T320系列工业级物联网接入单元H3C T300系列室内型物联网接入单元H3C T300系列室外型物联网接入单元 H3C WA5320X-L室外全融合物联网关0205081013151720222730333501WLANH3C WX5500H系列新一代企业级核心多业务无线控制器H3C WX3500H系列新一代企业级核心多业务无线控制器H3C WX2500H系列新一代企业级核心多业务无线控制器H3C WX2508H-PWR-LTE新一代企业级多业务无线控制器H3C WX1804H-PWR 新一代企业级多业务无线控制器H3C 新一代全系列无线控制业务插卡H3C WBC560多业务无线控制器H3C WBC580新一代多业务无线控制器H3C WA6600系列802.11ax无线接入设备6172 8393104114125137148H3CWA6500、6300系列802.11ax无线接入H3C WA5500系列802.11ac无线接入设备H3C WA5300系列802.11ac无线接入设备H3C UAP系列802.11ac无线接入设备H3C终结者系列无线接入设备H3C WA6600X系列室外802.11ax无线接入设备 H3C WA5600X系列室外802.11ac无线接入设备17 H3C WA5300X系列室外802.11ac无线接入设备17221423227429236837938460移动通信核心网系列H3C EPC3108演进型分组核心网H3C vEPC3200虚拟化演进型分组核心网基站系列H3C BBU3100分布式基带单元H3C BBU3120分布式基带单元H3C RRU3184分布式基带单元边缘分流网关H3C vMEGW3200移动边缘分流网关终端系列H3C CPE3200-18室外型用户终端设备4345 485053 55 5742智联接 绘未来G2物联网业务一体机是新华三技术有限公司（H3C）自主研发的集成物联网设备管理及业务应用的融合式设备。