广告标准作业流程
广告标准作业流程一、事前资料收集? 先了解客户所brief的事情是什么作业流程与作业时间找出他为什么要brief的理由针对他可能产生的问题去了解相关资料AE的任务：1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、广告量/质3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读二、Client Brief沟通重点：1.行销目标&行销目的2.遇到了什么问题AE的任务：1.详细作笔记2.就你事先了解的状况提出疑问/切记！问聪明的问题3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致（会议总结）4.客户需提供的资料Ÿ 预算Ÿ 特殊限制要求或时间限制Ÿ brief资料/最好有明确目标三、开立工作卡动作：1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料3.拟订作业时间表（以提案日反推，须提前完成，以免措手不及）4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点5.工作卡+相关资料+作业时间表注意事项：1.内部brief是可被讨论的2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问四、内部讨论AE的任务：1.召集会议2.动脑3.主动提供想法4.要有结论5.定下下一步动作的时间/分工注意事项：业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任五、提案前内部确认会议AE的任务：1.检视提案内容2.Rehearsal注意事项：1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸2.研究如何提案&流程最好六、AGENDA注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、提案时间注意事项：需以电话&传真确认时间&协调七、PresentationAE的任务：1.详作笔记2.明确会议总结共识注意事项：1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有问题2.尽量做到提案一次OK，以节省成本八、内部检讨AE的任务：1.检讨此次提案的问题（非责任推委，只是要让我们能更成长）2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行3.修改&执行工作分配&执行时间表4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论九、执行&估价AE的任务：1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价2.填写外发申请单请主管核示3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示注意事项：估价必须先请客户确认再执行（非绝对性，由AE判断）十、结卡请款AE的任务：1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款单，经主管核示后，交财务开立发票2.将以上请款资料交客户请款3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡，并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管作业时间? 年度提案Õ1个月? 活动（SP）Õ1周? 策略沟通Õ1周? 市调Õ1个月? CF Õ1个月（P.P.M Õ交片）? 创意表现Õ10天（修正：3天）? A/W Õ3天（不含出片打样）? 媒介策略提案Õ10天（cue表依实际需求）? 印刷Õ1周（一般4色印刷）? 摄影Õ3天（不含道具准备）Poster设计：1 2 3 4 5 6 7 8 9 10广告策略基本认识为什么要有策略？? 策略是能够达成目标的方法—目标是可以清楚被评估的。
? 策略不会只有1条，但你只能选择1条。
策略寻找的4个东西? 对谁说? 说什么? 如何说? 什么时候说策略是什么？? 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。
行销策略与广告策略广告策略? 行销策略是让市场动起来的方法，广告策略是让产品卖掉的方法。
? 广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
? 如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。
广告影响消费者购买行为的过程购买意愿品牌偏好度品牌知名度广告知名度媒介到达率所有广告策略无外乎在归纳形成策略前的逻辑思考? 市场? 品牌? 竞争者? 消费者结论经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析? STRENGTH 优势? WEAKNESS 劣势? OPPORTUNITY 机会? THREAT 风险这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础行销SWOT分析广告任务? 广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
? 广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而是什么样的知名度/偏好度。
目标消费者? 形成所有策略层面的关键? 他们是谁（人口/统计/心理）? 有什么需求被满足? 与本品类的关系? 与本品牌的关系? 如何看待广告竞争范畴? 从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争? 以远到近详细分类? 他们在说些什么？在消费者脑海中占有什么？? 如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法我们现在何处？? 我们的消费者如何看待本品牌? 如何看待竞争品牌? 用第一人称? 生活的语言品牌利益点描述? 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点？? 理性的：与产品的物质功能相关的特质? 感性的：与消费者的情感相关的产品特质? 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉? 其他提供相似利益点的品牌? 本品牌具竞争力的独特利益点? 本品牌主要不利点? 常用的利益点推演工具支持点? 是消费者相信利益点的真实性? 理性较容易,感性、感官较困难如何撰写策略--准备工作? 准备一份资料清单，请客户照单提供? 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料? 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间? 搜集并了解广告法规对该类别的限制? 了解至少五个消费者对产品的意见? 了解至少五个店面陈列和回转的状况? 列清楚需要市调提供的消费者资料? 自己使用产品三次以上? 在三天内完成上述事项? 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度? 向创意及媒介主管询问确定作业人员撰写? 先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述? 确定目标对象及其消费需求? 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？? 广告任务自然形成（解决什么问题？达到什么目的？）? 确定期望消费者接触广告后的反应? 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？）? 写出支持点（支持利益点成立的事实依据）? 结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通的方式创意策略基本认识沟通是一个非常非常精密的过程? 我是谁？? 我有什麽可以说？? 我要说些什麽？? 我要怎麽说? 他是谁？? 他为什麽要听？? 他想听些什麽？? 他相信吗？创意策略是什麽？简单地说：对什麽族群的人说什麽话？目标对象--形成所有策略层面的关键人物例如? 请给你的亲密爱人送一份生日礼物? 请给张三送一份生日礼物练习如果你发现一个适合你的女（男）孩子，你要如何发动追求攻势？练习? 我自己是谁？我现在怎麽样？我要成为什麽样？? 她是个什麽样的人？她要什麽？? 我的情敌会有谁？他怎麽样？? 我有什麽机会？我的优势在哪里？? 如何让她接受我？我要让她怎麽想？? 我如何才能打动她？? 她为什麽要相信我？? 与情敌相比，我有什麽不同？? 我什麽时候行动？怎麽行动？创意策略? 品牌描述- 我们是谁？我们现在怎麽样？我们要成为什麽样？? 广告任务- 广告要解决什麽问题？要消费者怎麽想或怎麽做？? 目标对象- 谁是最重要的潜在消费对象？该了解些什麽？? 广告诉求- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法？ - 为什麽消费者会相信？- 与有相同主张的竞争者比，我们有何不同？? 语气态度- 产品个性的描述广告任务? 创造、提高知名度? 提供资讯? 强化对品牌的正面态度? 改变对品牌的认识? 提醒消费者? 刺激欲望、需求? 增加使用频率? 使品牌进入候选名单? 肯定现有的购买行为? 引发某特定直接回应? 提高偏好? 克服偏见? 增强通路配销? 鼓励尝试例如? 克服消费者对XX产品口味不好的偏见- 广告要解决的问题：消费者对XX口味不好的偏见 - 广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好 - 广告任务：b改正错误印象，使消费者信服XX比较好b诉求有助健康的功能（把注意力从口味上引开）b吸引试吃b创造特殊的食用时机练习? 威娜宝（公说公有礼，婆说婆有礼）- 广告要解决的问题：消费者认为使用单洗单护的洗发水比较麻烦- 广告目的：让消费者了解单洗单护/二合一的利弊 - 广告任务：改变消费者的使用习惯广告诉求想要得到的? 赚钱? 省钱? 省时省事? 健康安全? 快乐? 性感? 被赞美? 吸引人? 跟得上时代? 有个人自尊希望避免的? 无能的? 抠门? 懒惰? 胆小怕事? 痛苦? 风骚? 被批评? 讨人闲? 落伍? 没面子品牌利益点的描述? 在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点？- 理性的：与产品物质功能相关的特质- 感性的：与消费者的情感相关的产品特质- 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉? 满足同样的利益点，还有那些竞争品牌？? 与竞争品牌相比，在哪些利益上我们可能有优势？利益点推演工具特点功能好处利益属性功能优点利益练习：威娜宝香波/护发素（支持点：PH平衡配方）单洗单护洗发护发分开香波打开鳞片，洗得更干净彻底清洗，护发护得更彻底素闭合鳞片，并添加一层保护膜利益点推演? FEATURE BENEFIT一个将产品特性转换成消费者利益? 例如：- 一个三公斤重，A4一样大的电脑一个可以提着到处跑的电脑练习FEATURE? 工商银行在北京有1000家储蓄所? 有铁弗龙表面的炒锅? 有前、后日期的桌上台历BENEFIT? 你可以很方便地提取现金? 炒菜不粘锅，菜更好看好吃，清洗容易? 一目了然，省去你前后翻阅的麻烦品牌个性? 如果是一个活生生的人，他应该是什麽样子？? 品牌个性中的那些部分有助于了解消费者与我们之间的关系？品牌个性与语气态度? 品牌个性百佳超市是个外国人，但是他了解为了成功，必须调整自己来适应本土环境。
虽然他是个外国人，但这并不阻碍他的自信。
对自身具备的西方技术经验及本土知识的信心，加上摩登的外表，使他更显得有能力为他想服务的人提出援助。
? 语气态度直接、自信；大胆；有竞争性如何写策略--准备? 准备一份资料清单，请可户照单提供? 搜集竞争品牌广告作品资料? 搜集竞争品牌广告量及时间? 搜集并了解广告法规对该类别的限制? 了解至少五个消费者对产品的意见? 了解至少五个店面陈列和回转状况? 列清楚需要市调提供的消费者资料? 自己使用产品三次以上? 在三天内完成上述事项? 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度如何写策略--撰写? 先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述? 确定目标对象及其消费需求? 总结其目前对品牌持什麽态度？问题何在？? 广告任务自然形成（解决什麽问题？达到什麽目的？）? 确定期望消费者接触广告后的反应? 确定利益点（如何满足消费者已达成上述反应？）? 写出支持点（支持利益点成立的事实依据）? 综合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争去个确定沟通方式，列出强制事项媒介计划及协同作业目录1.行销、广告、媒体与消费者2.媒体建议的组成3.协同作业行销、广告、媒体与消费者媒介建议的组成1.媒介目标2.媒介策略3.媒介计划媒介目标 (Media Objective)设定媒介所扮演的角色以及所要达成的目标，它必须是为特定的行销活动量身订做的。
广告工地日常管理制度
广告工地日常管理制度第一章总则第一条为加强广告工地的日常管理，提高工作效率，确保施工安全和质量，制定本管理制度。
第二条广告工地日常管理应遵循“安全第一、质量为重、科学管理、标准作业”的原则，科学合理地安排施工作业进度和流程，提升工作质量和效率。
第三条工地日常管理应贯彻“五统一”原则，即统一思想、统一部署、统一行动、统一标准、统一责任，确保管理工作有条不紊、井然有序。
第四条本制度适用于所有广告工地日常管理工作，相关人员应严格遵守执行。
第二章工地日常管理制度第五条广告工地日常管理应设置专门的管理团队，负责工地管理、监督和指导施工作业，保证施工进度和质量。
第六条工地管理团队应包括项目经理、工程师、安全员、质量员等相关人员，明确各岗位职责和权责。
第七条工地管理团队应每日进行例会，交流工作情况和安排当日工作计划，确保各项工作有序进行。
第八条工地管理团队应每周对工地进行一次安全检查，发现问题及时整改，确保工地施工安全。
第九条工地管理团队应每月对工地进行一次质量检查，发现质量问题及时整改，保证施工质量。
第十条工地管理团队应及时向业主汇报工地进度、安全和质量情况，保持良好的沟通和协调关系。
第三章施工安全管理制度第十一条广告工地应制定完善的施工安全管理方案，指定专人负责施工安全，做好安全生产工作。
第十二条广告工地应设置安全警示标识，保持工地周边的环境整洁，消除安全隐患。
第十三条广告工地应配备必要的安全设备和防护用具，保障施工人员的安全。
第十四条广告工地应定期组织安全培训，提高施工人员的安全意识和操作技能。
第十五条广告工地应建立安全责任制，对存在安全隐患或事故责任人进行追责，确保施工安全。
第四章施工质量管理制度第十六条广告工地应建立健全的施工质量管理体系，配备专业人员进行质量管理，提升施工质量。
第十七条广告工地应严格遵循相关标准和规范，确保施工工艺和质量符合要求。
第十八条广告工地应进行工程验收，确保施工质量符合设计要求和业主需求。
广告宣传品制作
第一节、广告宣传品制作一、印刷品制作1、技术标准及技术文件公司所执行的技术标准符合国家标准文本和相关标准。
技术类文件的制定包括设计及工艺文件的技术要求和数据等，均由专人审核必须完全符合有关标准和规定要求。
技术类文件包括设计文件的图样、图纸、技术要求和工艺文件的作业指导书、检验规程以及原材料、半成品的验收标准、及产品标准等均完整、齐全。
对于技术类文件的更改、签署手续正规完善。
2、公司建立完善的技术文件管理制，设有技术部门和专职人员负责技术文件管理，负责组织公司技术类文件和资料的编制、更改、控制、管理和网上发布工作，从而保证了各部门、各车间生产现场使用的技术文件的一致性和有效性。
3、从产品生产源头把关，严格进行原材料的品质检验，为确保原辅材料的质量，我公司制定采购原、辅材料的质量控制制度。
对影响产品质量的主要原、辅材料的供方及外协单位的评价规定，并依据规定进行评价，保存供方单位名单和供货记录。
采购人员根据公司正式批准的采购文件进行采购。
每次进货均有质检人员按照规定进行检验或验证，检验合格后方能入库。
印刷上机时工人还要检查，发现不合格品要立即退库，从而有效保证了生产的所有原辅材料均是合格产品。
从生产过程的源头做到有效的质量控制。
4、根据印刷作业凭单的要求，公司由专人制定、专人审核产品加工工艺，工艺中明确载明顾客的要求和加工中质量控制重点，保证每道工序的生产都能满足产品质量要求。
为了确保工艺的可行性，工艺在制定过程中必须由相关技术人员对工艺单能否满足产品质量要求进行审核会签，最后将工艺单整改汇总报负责人审批后方可实施。
公司职工严格执行工艺管理制度，按操作规程、作业指导书等工艺文件进行生产操作。
5、在印前、印刷、分切、包装各个工序中，要求操作人员严格执行质量标准和工艺要求，按操作规程、作业指导书等标准化操作，避免生产误差。
在全部的生产流程中，依据工序设立质量检测点，由专业检验人员进行检验，确保出厂产品质量合格。
各项制作工作流程制度
第一节、各项制作工作流程制度一、印刷品制作流程第一阶段：接稿接稿是一个很重要的环节，一般是业务从员从客户那里将第一手稿件资料及客户要求接过来，拿到公司交给设计制作部门进行设计制作。
但是在实际操作的过程中，往往业务人员不能全面传达客户的要求与信息。
主要是因为大多数业务人员不一定熟悉制作、印刷等工艺流程而盲目承诺，结果导致最终制作、印刷和印刷后期工艺的表现效果无法达到客户的要求。
所以，在有条件的情况下，接稿的时候最好有设计人员陪同在场，以掌握客户的第一思想，使设计制作的最终效果尽可能达到客户的要求。
同时，技术人员还可以根据客户所提出的希望达到的效果，结合印刷工艺的实际情况来仔细分析，并推荐给客户一个最满意的印刷效果方案。
这样可能在接稿的时候避免一些不必要的麻烦，为以后的设计制作、印刷等做一个良好的铺垫工作。
①文字稿----电脑或实物的文字稿件②磁盘----光盘、MO，U盘等，一般多为电脑图片、文字或源文件③以前做的样本----多是客户要求复制其内容④名片----包括企业名称、Logo和联系信息等⑤图片----照片、正片或印刷品⑥书画作品----书画类的原件或副本⑦实物----包括一些小产品、零件等，需要拍摄加以使用第二阶段：输入在反射稿件的输入时，使用扫描设备。
我公司拥有普通型扫描仪与高档专业平面扫描仪。
普通型光学分辨率在1200~2400dpi，高档扫描仪光学分辨率在5000~6000dpi之间，色彩位数在36位以上，最大光密度在4.0~4.5D，而且提供专业的扫描分色软件(一般扫描仪均有一个9600dpi的插值分辨率)电子分色机，其光学分辨率高达1万dpi以上，密度在4.0以上，而且扫描幅面在4开大小，扫描速度也很快，但价格昂贵。
一般正片多采用电分机来扫描；一些金属、玉器、皮制品、艺术照等高档名贵物器可以采用电分；还有是原稿为印刷品，但其印刷精度较高的，也可以采用电分；原稿为普通相片，但要放大到较大尺寸，用于制作海报或招贴，可以用电分。
广告策划
三、广告策划的程序
（一）成立策划小组 （二）明确分工，重视调研 （三）会商构想有关战略策略 （四）编制广告策划书 （五）准备参加提案会
成立策划小组
向有关部门下达任务
广告策划小组会商研讨广告活动的战略战术，进行具体的策划工作。
编写广告策划书
将广告策划书提交客户审核，认可后，将策划意图交职能部门实施。
二、广告费的内涵
（一）必须算作广告费的各项开支 1.市场调查费 2.广告设计制作费 3.购买媒体的费用 4.管理费 5.杂费,如广告材料运费、邮费、安装费 （二）可以列入广告费的开支 样本费、示范费、客户访问费、宣传卡用纸费、办 公室报刊费 （三）不能列入广告费的开支 赠品费、社会慈善费、旅游费、包装费、说明书印 刷费、潜在顾客招待费等
回目录
二、广告策划的原则
1. 统一性原则
案例：iPod在全球的广告活动 （三张图）
2. 调适性原则
3. 有效性原则
4. 操作性原则
5. 针对性原则
回目录
iPod地铁台阶上的广告，加拿大多伦多
iPod地铁广告，中国北京
iPod户外广告牌，美国圣弗朗西斯科
三、广告策划的主要内容
四、广告策划的一般程序
第四章 广告策划
第一节 广告策划的含义及特征
一、广告策划的含义
广告策划是指企业为配合市场营销计划 实施，由企业营销部门或委托广告代理企业对 广告活动整体的、系统的筹划，是为提出广告 决策、实施广告决策、检验广告决策的全过程 进行预先的考虑设想。
一、广告策划的本质
广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总体策划，或者叫 战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等， 并诉诸文字。广告策划是广告运作的主体部分，是在企业整体营 销计划指导下做出的
人力资源sop标准作业流程
人力资源sop标准作业流程
人力资源SOP标准作业流程包括以下步骤：
1. 招聘需求确认：与相关部门沟通，了解招聘需求，并确保招聘申请已获得批准。
2. 编制招聘计划：根据招聘需求，制定招聘计划并获取上级领导审批。
3. 发布招聘广告：根据招聘计划，发布招聘广告，并确保广告信息准确无误。
4. 简历筛选：根据招聘岗位的要求，筛选合适的简历。
5. 面试安排：通知筛选通过的候选人进行面试，并安排面试时间和面试官。
6. 面试评估：对候选人的面试表现进行评估，并确定是否符合招聘岗位的要求。
7. 录用通知：向通过面试评估的候选人发送录用通知，并告知入职时间和需要携带的资料。
8. 入职培训：为新员工提供入职培训，包括公司文化、规章制度、工作职责等方面的内容。
9. 在职培训：根据员工的发展需求，提供在职培训和发展机会。
10. 绩效评估：定期对员工的工作表现进行评估，并提供反馈和改进建议。
11. 薪酬福利管理：制定和调整员工的薪酬福利政策，确保员工的薪酬福利
得到合理保障和激励。
12. 员工关系管理：维护良好的员工关系，解决员工问题和纠纷，提高员工
满意度和忠诚度。
13. 人力资源数据统计和分析：收集、整理和分析人力资源数据，为公司的
战略决策提供支持。
以上是人力资源SOP标准作业流程的大致步骤，具体操作可能因公司而异。
督导标准作业流程
五、问消费者。 问消费者对产品的看法及使用情况。尤其是新品，一定要 去了解消费者的使用感受，此举可以为我们提供有用的信
息。
六、问条码。 现有多少个条码?有无锁码单品，货源是否充足，是否需要
补齐。
七、问客情。 卖场对公司是否重视，导购人员与卖场客情是否融洽，与
Q常&见A问题答疑
Q1:恒大粮油产品是否全线非转基因？
A:是的，恒大粮油产品全线都为非转基因，转基因产品发达国家均不吃，并 会标明转基因，让 顾客有知情权，而在我国大豆90%均为转基因进口，转基因的危害可以上网查资料，以及看看 崔永元的纪录片。
Q2：什么是油脂？
A:可供人类食用的动、植物油称为食用油脂，简称油脂。在食品制作中使用的油脂是油和脂的 总称。常温下呈液体状态的称油，呈固体状态的称脂。食用油是由脂肪酸和甘油组成的，不同 品种的食用油主要体现在其脂肪酸组成的不同。
二、查库存。
现有多少货，货架情况如 何，有无缺货，大库存商 品第一时间要想办法消化
库存，避免退货。
三、查促销物料。
赠品是否发放，促销物料 是否保管好，公司的宣传
资料是否到位。
四、查导购报表。
有无做报表，每周一是否 报周销量，有无公司文件 或产品手册，跟踪近期活 动的销售动态，在做什么 促销活动，以及竞品的销
同类导购人员关系是否良好?
八、问培训。 先问候导购人员，增加归属感。再了解导购人员对专业知 识的了解情况，观察其介绍时的动作，看有无缺点。身先
士卒，对其进行手把手的教导。
四查查什么？
一、查销售数据。
包括畅销商品及滞销商品 的销售数据、近期主题活 动的销售数据、新品的销 售数据。畅销商品注意不 要乱价，保持一定优势。 滞销产品争取不要锁码， 利用排面特价及赠品资源。
市场部作业指导书
市场部作业指导书【市场部作业指导书】一、背景介绍市场部是公司营销战略的执行者和推动者，负责市场调研、市场推广、产品推广等工作。
为了确保市场部的工作高效有序进行，制定本作业指导书，明确市场部的职责、工作流程和标准。
二、市场部职责1. 市场调研：负责对目标市场进行深入调研，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息采集和分析，为公司制定市场策略提供依据。
2. 市场推广：制定市场推广计划，包括广告、宣传、促销等活动的策划与执行，提高产品或者品牌的知名度和影响力，增加销售额。
3. 产品推广：负责新产品的市场推广工作，包括制定上市计划、推广策略、渠道拓展等，确保产品在市场上得到广泛认可和接受。
4. 市场数据分析：采集、整理和分析市场数据，包括销售数据、市场份额、消费者反馈等，为公司决策提供依据。
三、市场部工作流程1. 市场调研流程：a) 确定调研目标：明确调研的目的和范围。
b) 数据采集：通过市场调查、问卷调查、竞争对手分析等方式采集相关数据。
c) 数据分析：对采集到的数据进行整理和分析，提炼出有价值的信息。
d) 报告撰写：根据数据分析结果，撰写调研报告，提出市场策略建议。
e) 报告汇报：向公司高层汇报调研结果和建议。
2. 市场推广流程：a) 目标设定：明确推广的目标和预期效果。
b) 策划方案：制定推广方案，包括推广渠道、推广内容、推广时间等。
c) 执行推广：根据策划方案，进行广告、宣传、促销等推广活动。
d) 效果评估：对推广活动进行效果评估，包括销售额、品牌知名度等指标。
e) 优化调整：根据评估结果，对推广方案进行优化和调整。
3. 产品推广流程：a) 上市计划：制定新产品上市计划，包括定价、渠道选择等。
b) 推广策略：制定推广策略，包括广告、促销、渠道拓展等。
c) 渠道拓展：与渠道合作火伴进行洽谈，拓展产品销售渠道。
d) 推广执行：根据推广策略，进行产品宣传、促销等活动。
e) 反馈采集：采集消费者对产品的反馈意见和建议，为产品改进提供参考。
网络广告设计与制作课程标准
《网络广告设计和制作》课程标准一、课程性质和定位网络广告设计和制作主要培育学生会策划网络广告，会综合利用各种软件设计和制作各种网络广告，并将广告发布到互联网各种平台上。
其前期课程有PHOTOSHOP图片处理、CORELDRAW平面设计、网页设计、网络营销，后续课程有电子商务网站建设和运营、网店创业实训。
本课程所对应的岗位有网络广告文案策划员、网络广告文案写作员、网络广告设计制作员、网络广告效果分析员。
二、课程目标总体目标：本课程主要介绍不同类型网络广告的策划、制作、发布和管理。
借助PHOTOSHOP图片处理、CORELDRAW平面设计、FLAS H软件、网页设计软件进行网络广告的设计，并利用知名广告平台发布广告。
整个教学过程以实战操练为主，老师供应好广告商背景、素材和效果图，提出广告要求，学生在供应的效果图的基础之上发挥创意，进行再次创新设计。
1、专业实力目标（1）具有培育学生综合应用所学软件的实力的作用。
（2）培育学生的实践运用实力及创新精神，提高学生的审美实力。
（3）培育正确的设计理念、设计方法。
（4）在引导学生学习各类设计风格的同时促进学生设计特性的发展。
（5）能够娴熟驾驭至少一种动画图形编辑软件。
（6）驾驭基本学问、提升实力培育素养，具备实操实力。
（7）把握网络广告设计的各种创意和方法和表现手法。
提高学生职业岗位适应实力。
2、方法实力目标（1）制定网络广告设计流程实力。
（2）培育学生的特性发展，激发学生的创意思维实力和创新精神。
（3）设计定位、设计创意、设计实力的培育（4）培育学生创新思维、专业理念、专业技术创建实力和运用实力。
（5）通过独立学习，不断获得新的学问和技能，能够在工作中寻求发觉问题、解决问题的途径。
3、社会实力目标⑴在工作中的沟通实力和良好的团队协作精神。
⑵公正坦诚、敬重他人，乐于助人，学会和人相处。
⑶驾驭和限制工作进度，合理支配时间。
⑷细致、细致，有自制力，具有较强的自信念、求知欲和进取心。
市场推广作业规范
三、营销部导购服务流程迎每天每时段2位销售顾问在大厅迎接顾客，帮助光临的顾客开门→微笑→问好。
把瑞时的企业热情传递给每一位光临的顾客。
跟让顾客先行，45度角微偏后跟随顾客，有效的避免尴尬，从外在装扮去更好的评断顾客的喜好，但不可单方面的以貌取人。
说店面销售人员在要善于使用精确的语言介绍，说不在多，在于表现的专业程度。
我，明确顾客具体所需要的服务。
问要善于提问，简单的寒喧后，即要了解客户的真实想法，和顾客交流，不可过度加入一些对客户的赞美，拉近与顾客的距离，又要让客户感觉你的专业和敬业精神。
用眼睛、耳朵和心去听顾客的想法；准备一个承上启下的说辞与顾客进行下一步交流。
坐体验馆的功能是体验，要细心慰贴地指导客户体验，顾客感受的时间越长，定单的成交性就越大。
算算他在瑞时买单可以得到什么样性价比的服务，尽量的去避免一开始谈价格，告诉顾客在这里每一分的花费都是物有所值的，要善于沟通整体方案，让顾客体会家居需要是一个长期的理财计划，你的专业程度，可以作为他贴心的家居理财专家。
留对顾客进行挽留，让顾客再次感受我们的真诚和热情，留下相关的信息，但时间不要太久。
送帮顾客开门送出公司，给顾客留下好的印象。
市场推广、由业务员到各地收集施工工程信息；、对信息的真实性及工程的可控制性进行整理、筛选后递交到公司业务中心。
、业务中心将收集的信息进行综合评估，评估合格后出公关活动方案。
、业务人员邀请工程负责人与工程主管领导见面，采取一系列的公关活动。
、经过前期工作与工程负责人良好的信任关系之后，与负责人签署合同。
、工程部要认真、尽责的完成施工工作，在形象上要表现出专业施工人员的素质。
、按合同中的付款方式，严格执行。
第四节市场推广作业规范一、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
《广告设计》课程标准
广告设计是数学与计算机科学系计算机应用专业图形图象 方向的一门专业课程,综合应用 《平面设计艺术》、《Photo shop 》、 《Illustrator 》、《Page-Maker 》和《CorelDraw 》等图形图象软 件,实现任务式教学.总体目标：通过本课程的学习,学生应该能够独立掌握图形 编辑软件,通过最新广告理论、策略分析、文案配合、图形概念 提取、设计表现等知识点的学习, 目标是让同学们能综合所学知 识与手段,独立完成平面广告设计.1、专业能力目标 〔1〕具有培养学生综合应用所学软件的能力的作用 .〔2〕培养学生的实践运用能力与创新精神 ,提高学生的审美 能力.〔3〕培养正确的设计理念、设计方法.理论+实践<B> 广告设计、平面设计 《设计素描》、《设计色采》、《图 形创意》、《字体设计》广告设计 建造与艺术传媒系52专业核心课〔4〕在引导学生学习各类设计风格的同时促进学生设计个性的发展.〔5〕能够熟练掌握至少一种图形编辑软件. 〔6〕掌握基本知识、提升能力培养素质 ,具备实操能力.〔7〕把握平面广告设计的各种创意与方法和表现手法.提高学生职业岗位适应能力.2、方法能力目标〔1〕制定广告设计流程能力 .〔2〕培养学生的个性发展 ,激发学生的创意思维能力和创新精神.〔3〕设计定位、设计创意、设计能力的培养〔4〕培养学生创新思维、专业理念、专业技术创造能力和运用能力.〔5〕通过独立学习 ,不断获取新的知识和技能,能够在工作中寻求发现问题、解决问题的途径.3、社会能力目标⑴在工作中的沟通能力与良好的团队协作精神. ⑵公正坦诚、理解他人,尊重他人,乐于助人,学会与人相处. ⑶掌握和控制工作进度,合理安排时间. ⑷认真、细致,有自制力,具有较强的自信心、求知欲和进取.⑸有较强的环境意识.利用在长期的教学中总结出来的经验,平面广告设计项目中 实践积累的经验与社会对设计人员的要求相结合 ,充分听取行业 人士的建设,紧跟市场脉搏,不断的在教学上自我完善,从而取得 良好的教学效果.1、教学情境与学时分配⑴学习领域：平面设计⑵ 学习情境设计 学习情境 1 报纸广告设计序号学习情境多媒体教学拓展训练1 报纸广告设计 4 42 POP 广告设计 4 43 样本广告设计4 4 4 户外平面广告设计 4 45 书籍装帧设计 4 4 6海报设计66心 学时分配学习情境 报纸广告设计 学时 8 能力目标：通过本章的学习 ,学生应了解和熟悉报纸广告的特点、报纸广告的创意和技巧 ,掌握 使用 Photoshop CS 和 Illustrator CS 制作单色、套红和彩色报纸广告的制作方法. 主要内容：1、报纸广告的特点2、报纸广告构成要素3、报纸广告设计要领 工作任务：1、制作单色报纸广告2、制作套红报纸广告3、制作彩色报纸广告教学环境： 为每位学生配置的计算机具备如 下的软件环境： 1、Windows XP 以上版本 2、Photoshop 3、Illustrator 4、PageMaker 5、CorelDraw教学方法建议：1、 教师以报纸广告为例,提出设计方法以与报 纸广告设计要素的构成和所要完成的工作,提供相 关知识背景与教学资源.2、教师介绍设计软件的使用方法.3、学生运行设计软件并完成学习任务. 教师能力要求：考核方式：1、熟练掌握平面广告设计和实施大纲的编制2. 熟练掌握平面设计软件的操作方法3. 具有一定的广告设计审美经验学习情境 2 POP 广告设计学习情境 POP 广告设计能力目标：通过本章的学习,学生应了解和熟悉 POP 广告的类型和特点、 POP 广告的创意要求和技巧,掌握使 用 AutoCAD2004、Photoshop CS 和 Illustrator CS 制作 POP 广告的制作方法. 主要内容：1、POP 广告的特点2、POP 广告形式的选择3、POP 广告设计的基本要求教学组织形式：1、以班级为单位的多媒体教学2、以小组为单位完成设计流程1、网络2、设计3、图书馆相关专业资料4、PPT 课件 1、组内交流 2、设计作品分析学时 8教学资源：学习情境 POP 广告设计 学时 8工作任务：1、悬挂 POP 广告吊旗的制作2、悬挂 POP 广告吊牌的制作3、柜台展示卡 POP 广告的制作4、地面货架式 POP 广告的制作教学环境 为每位学生配置的计算机具备如下的软 件环境：1、Windows XP 以上版本2、Photoshop3、Illustrator4、PageMaker5、CorelDraw 教学方法建议：1、教师以 POP 广告为例,提出设计方法以与POP教学组织形式：广告设计要素的构成和所要完成的工作,提供相关 知识背景与教学资源.2、教师介绍设计软件的使用方法.3、学生运行设计软件并完成学习任务. 教师能力要求：考核方式： 1、熟练掌握平面广告设计和实施大纲的编制2. 熟练掌握平面设计软件的操作方法3. 具有一定的广告设计审美经验学习情境 3 样本广告设计学习情境 样本广告设计 能力目标：通过本章的学习,学生应了解和熟悉样本广告的类型和特点、 样本广告的创意要求和技巧,掌握使 用 Photoshop CS 和 Illustrator CS 制作样本广告的制作方法.主要内容：1、样本广告的特点2、样本广告形式的选择3、样本广告设计的基本要求工作任务：1、单页样本广告的制作2、对折样本广告的制作3、两折样本广告的制作教学环境 为每位学生配置的计算机具备如下的 教学资源： 软件环境： 1、网络1、网络2、设计3、图书馆相关专业资料4、PPT 课件1、以班级为单位的多媒体教学2、以小组为单位完成设计流程1、组内交流2、设计作品分析学时 8教学资源：样本广告设计1、Windows XP 以上版本2、Photoshop3、Illustrator4、PageMaker5、CorelDraw教学方法建议：1、教师以样本广告为例 ,提出设计方法以与样本广告设计要素的构成和所要完成的工作 ,提供相关知识背景与教学资源.2、教师介绍设计软件的使用方法.3、学生运行设计软件并完成学习任务.教师能力要求：考核方式：1、熟练掌握平面广告设计和实施大纲的编制2. 熟练掌握平面设计软件的操作方法3. 具有一定的广告设计审美经验学习情境 4 户外平面广告设计学习情境户外平面广告设计学时 8能力目标：通过本章的学习,学生应了解和熟悉户外广告的类型和特点、户外广告的创意要求和技巧,掌握使用 Photoshop CS 和 Illustrator CS 制作站台、灯箱和车身广告设计稿的制作方法. 主要内容：1 户外广告媒体特点2、户外广告形式的选择3、户外广告设计的基本要求工作任务：1、站台广告的制作2、灯箱广告的制作3、车身广告设计稿的制作教学环境为每位学生配置的计算机具备如下的软件环境：1、Windows XP 以上版本2、Photoshop3、Illustrator4、PageMaker5、CorelDraw 教学方法建议：1、教师以车体广告为例 ,提出设计方法以与车1、网络2、设计3、图书馆相关专业资料4、PPT 课件教学组织形式：1、以班级为单位的多媒体教学学时2、设计3、图书馆相关专业资料4、PPT 课件教学组织形式：1、以班级为单位的多媒体教学2、以小组为单位完成设计流程1、组内交流2、设计作品分析教学资源：学习情境8学习情境户外平面广告设计学时 8体广告设计要素的构成和所要完成的工作 ,提供相 2、以小组为单位完成设计流程关知识背景与教学资源.2、教师介绍设计软件的使用方法.3、学生运行设计软件并完成学习任务.教师能力要求：考核方式：1、熟练掌握平面广告设计和实施大纲的编制1、组内交流2.熟练掌握平面设计软件的操作方法2、设计作品分析3.具有一定的广告设计审美经验学习情境 5 书籍装帧设计学习情境书籍装帧设计学时8能力目标：通过本章的学习 ,学生应了解和熟悉书籍装帧设计的特点、书籍装帧设计的创意技巧 ,掌握使用AutoCAD2004、Photoshop CS、PageMaker6.5C 和 Illustrator CS 制作书籍装帧的制作方法.主要内容：书籍装帧设计的特点工作任务：1、书籍封面、封底、护封与书脊设计2、书籍扉页设计3、书籍正文的排版设计教学环境为每位学生配置的计算机具备如下的软件环境：1、Windows XP 以上版本2、Photoshop3、Illustrator4、PageMaker5、CorelDraw 教学方法建议：1、教师以书籍封面设计为例,提出设计方法以与书籍封面设计要素的构成和所要完成的工作 ,提供相关知识背景与教学资源.2、教师介绍设计软件的使用方法.3、学生运行设计软件并完成学习任务.教师能力要求：1、熟练掌握测试计划和实施大纲的编制教学资源：1、网络2、设计3、图书馆相关专业资料4、PPT 课件教学组织形式：1、以班级为单位的多媒体教学2、以小组为单位完成设计流程考核方式：1、组内交流学习情境 书籍装帧设计 学时 8 3. 具有一定的测试报告分析经验学习情境 6 海报设计学习情境 海报设计 学时 12能力目标：通过本章的学习,学生应了解和熟悉海报的特点、海报设计的创意技巧,掌握使用 Photoshop CS 和 Illustrator CS 制作海报的制作方法.主要内容：1、海报的特点2、海报广告设计的基本要求工作任务：海报案例教学环境 为每位学生配置的计算机具备如下的软 件环境：1、Windows XP 以上版本2、Photoshop3、Illustrator4、PageMaker5、CorelDraw 教学方法建议：1、 教师以宣传海报为例,提出设计方法以与海报教学组织形式：设计要素的构成所要完成的工作 ,提供相关知识背 景与教学资源.2、教师介绍设计软件的使用方法.3、学生运行设计软件并完成学习任务. 教师能力要求：考核方式： 1、熟练掌握平面广告设计和实施大纲的编制2. 熟练掌握平面设计软件的操作方法3. 具有一定的广告设计审美经验2、考核实施<项目考核>过程学分考核计划〔写周次〕分阶段测试项目〔必须 3 次以上〕 40%项 测试目 时间1、网络2、设计3、图书馆相关专业资料4、PPT 课件1、以班级为单位的多媒体教学2、以小组为单位完成设计流程测试内容 试卷形式 测试情况1、组内交流2、设计作品分析教学资源：A1A2A3A4单元测试——POP 广告设计综合测试〔10%〕单元测试——手机广告设计综合测试〔10%〕单元测试—— 电影海报设计测试〔10%〕单元测试——户外广告设计〔10%〕上机考试上机考试上机考试上机考试其它项目〔20%〕项目内容B1 作业成绩评价方式平时的作业比例15%B2 平时表现 平时上课的态度、考勤情况 5%学生综合成绩评定公式1、教材选用建议 ⑴《广告设计》 .作/译者：王国伦,轻工业. 20222、教学建议⑴理论授课配合多媒体手段、图文并茂；实训授课安排同学 们到广告公司参观并详细了解广告公司实际运作 ,结合案例由广 告公司专业人士进行现场案例讲解 .在教学过程中学生分成团队 , 培养团队精神.组织学生参加平面类、广告类设计大赛如全国大学生成绩＝<A1+A2+A3+A4>*40%+<B1+B2>*20%+C*40%第 二 周 第 三 周 第 四 周 第 五 周学生广告大赛、全国大学生视觉设计大赛等.暑期要求同学们到广告公司、设计公司实习.⑵本课程采用"任务驱动,案例演示,多媒体教学,项目训练" 的教学模式开展教学.教学中以学生为中心,教师全程负责传授技能,答疑解惑,控制教学进度,指导项目设计,实现教学目标.1、软硬件条件⑴为配合一体化教学,需要为教师配置教师机与大屏幕. ⑵需要为每位学生配置 1台计算机,计算机软件环境要求：1〕操作系统： Windows XP2〕Photoshop3〕Illustrator4〕PageMaker5> CorelDraw6〕Word 2003、Excel 2003.⑶需要准备的安装软件如下：1〕Photoshop CS52〕CorelDrawX3⑷为能摹拟软件开辟环境和运行环境,所有计算机应能组成局域网,每台计算机应能上网.2、师资条件⑴主讲教师应具备高校教师资格,具有学士或者硕士学位和高教系列职称,具备较丰富的教学经验,能综合运用各种教法设计课程.实践教学指导教师,具有本科学历,有较强的职业技能,接受过一定的专业教育培训.⑵担任本课程多媒体教学主讲教师具有较强的专业能力 ,有丰富的行业经验,具有相关职业##书.主讲教师应该熟悉软件操作,具有较丰富的软件应用经验,熟练掌握广告设计技术,能够应用这些技术完成相关的设计制作.⑶担任本课程实践教学指导教师应具有丰富的企业一线广告设计工作经验,具有相关职业##书,具有一定的教学经验与项目组织能力,并且需要有较强的责任心.本课程评价采用项目考核评价、平时成绩评价相结合的方式. 总评成绩用 8 次的项目拓展训练的平均成绩核算,其中项目考核评价成绩占总分的 80%, 平时成绩评价占总分的 20%,课程总成绩为百分制,60 分以上〔包括 60 分〕算合格.1、项目考核评价项目考核的内容方法：每班将分若干个小组,每一个小组 10人摆布,每一个小组选出一个项目组长,负责组织协调项目考核.2、平时成绩评价考核内容与标准如下：1、国家职业标准计算机技术与软件专业技术资格〔水平〕考试大纲 2、参考书目 1.陈培爱： 《广告原理与方法》 ,厦门大学,1990 年2.陈培爱： 《广告学概论》 ,高等教育, 2004 年3.丁俊杰： 《广告学导论》 ,中南大学,2003 年4.丁俊杰： 《现代广告通论》 ,物价,1997 年5. 张金海： 《广告学概论》 , 中央广播电视大学, 200 年考核内容与标准缺勤一次扣 1 分,3次迟到〔或者早退〕 按一次缺勤计算,其他违纪酌情扣分积极参加讨论 ,主动提问或者回答问 题,乐于匡助他人有效学习团积极参加小组活动 ,主动承担工 作任务,能够提出合理化建议未浮现设备损坏,保持卫生 积极参加网上讨论活动 ,主动开展 自我学习考评教师与组长评定教师与组内评定组长评定教师与组长评定教师与组长评定考评项目组织纪律人际交往团队协作环境意识学习方法 序号12345合计分值30 分20 分20 分15 分15 分100 分。