甘得乐的营销理念
营销策划基本理论案例分析-什么是果子理论
什么是果子理论果子理论即果子效应。
想到沃尔沃，一般想到就是安全。
对于消费者而言，品牌是一种经验。
在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。
因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。
这就是品牌的“果子理论”。
案例：青岛通信诠释服务品牌“果子效应”从“情传万家”到“一拨就灵”山东青岛市政府在2004年公布过2003年度青岛市名牌服务名单，山东通信青岛分公司的10060“一拨就灵”名列其中。
这是继该公司的服务品牌“情传万家”获得青岛市名牌服务一年多后，又一次获得的殊荣。
作为“情传万家”的子品牌，10060“一拨就灵”既是前者的延伸，又是继续锤炼和提升“情传万家”服务品牌的结果。
对于二者的关系，山东青岛通信分公司总经理王智礼这样解释：打造“情传万家”服务品牌，是从话务员话音传情、机线员行为传情、机关及后台工作人员保障传情等层面展开的，突出了以人为本的管理要素；打造10060“一拨就灵”服务品牌，是采用先进的信息通信技术进行资源的整合和流程重组，突出的是让渡价值的要素，体现在客户整体价值和客户购买总成本的差额上，差额越大，为客户创造的价值就越大，品牌美誉度越高，越容易做大做强服务品牌的“果子效应”。
因此，“情传万家”服务品牌是基础，是企业发展的战略，10060“一拨就灵”是基础之上的升华，是企业追求利润最大化、为客户创造价值的战术。
“情传万家”诞生子品牌自2002年10月“情传万家”被评为青岛市服务名牌后，青岛通信便把夯实品牌基础、提升名牌水平作为品牌创建和实施名牌战略的着眼点和出发点。
他们首先从硬件入手，利用传输网络和计算机数据技术，建立起涵盖青岛通信所有网络和客户资源的数据库，并与10060电话平台相连接，客户只要说出地址就能显示与该地址相关的通信线路、号码和网络数据，从而方便地配备网络资源，生成通信业务电子工单；接着，青岛通信在内部将负责各营业厅服务的营业分局与10060合并，在外部，他们又与招商银行合作，银企联姻，建立了电话自助交纳通信费用系统。
6个成功的品牌推广案例
6个成功的品牌推广案例品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
成功的品牌推广案例1：建行今年以来，针对上级行新的要求，建行东营大王支行把电子银行业务的发展作为服务群众、增加客户、巩固市场的重要途径，该行立足本行地理位置、客户资源等实际，采取以下四项有效措施，狠抓电子银行推广和跟踪服务。
一是落实目标责任。
该行将电子银行推广作为基础管理考核的一项主要指标，建立了电子银行推广团队，加大了考核力度，同时发动全行员工共同行动，充分认识到电子银行渠道建设的重要性。
二是强化宣传推介。
通过LED显示屏、向客户散发宣传折页、宣传单等方式，提高客户对产品的认知度，使他们认识到电子银行的安全、方便、快捷、省时、省力、省钱。
三是发挥移动终端优势。
通过移动终端走进单位、走进社区、走进校园，现场签约，现场演示，将银行送到客户手上，提高客户对我行服务的满意度，为进一步营销奠定了良好的基础。
四是加强跟踪服务。
通过学习培训，使全体人员熟练掌握电子银行业务的各项功能和操作流程，提高了电子银行产品营销、服务和推广能力。
定期做好客户的上门演示和跟踪服务，及时了解客户使用情况，解决客户使用过程中遇到的各种问题，提升了客户的使用率和满意。
成功的品牌推广案例2：优衣库一、品牌简介：优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述：1、创立之初：1984年6月，首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期，优衣库的经营策略是，以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
口碑营销经典案例分析
口碑营销向来备受市场营销关注，在如今社会化和互联网高速发展的时代，消费者的沟通更倾向于网络，人们之间信息交流、资源互换频繁浮现，使得企业产品、服务透明化，企业的形象也被放大不少倍，这时候口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略中举足轻重。
今天，带大家分享几个值得学习的口碑营销案例，希翼对于企业策划人员有所启示：1.加多宝“红动伦敦畅饮加多宝”红动伦敦畅饮加多宝 2022 年 4 月，加多宝“红动伦敦精彩之吉”活动在广州拉开序幕，加多宝“红动伦敦之星”评选同期启动。
之后“红动伦敦畅饮加多宝”系列活动随即以“城市接力”的形式，在全国十大城市挨次展开主题活动。
无论是社会名流、奥运冠军还是普通百姓，都可以将自己对于奥运的祝福写在上面，并将寄语带到伦敦。
在伦敦奥运即将开幕之前的 7 月 8 日，当一面庄严壮丽的红动大旗在两个巨型加多宝红罐造型的热气球牵动下，于鸟巢上空冉冉升起的时候，全场人群欢呼雀跃。
在红旗的辉映下，现场的每一位国人都蓦地感觉到，自己和伦敦奥运的距离其实是如此之近。
伦敦时间7 月22 日上午，由国家体育总局体育文化发展中心和加多宝集团联合发起的“红动伦敦畅饮加多宝”在伦敦新地标——伦敦眼举行了一次别开生面的为伦敦奥运祝福的活动。
本次活动是更名后的加多宝品牌首次在海外惊艳亮相，这无疑展现了加多宝集团的雄厚实力和在全球范围内推广凉茶文化的坚定信心。
评述：口碑营销的特点就是以小搏大，在操作时要善于利用各种强大的势能来为己所用。
加多宝的此次体育营销正是借势伦敦奥运会，不断激发中国国民的爱国热情，也拉进了普通民众和伦敦奥运会的距离，让群众获得参预感，使国民的爱国感情得到抒发，从而树立加多宝的正面红色形象，也符合产品定位。
使得消费者将加多宝和正能量联系起来，不断扩大口碑宣传。
2.星巴克数字化营销星巴克自然醒专辑微信无疑是今年最火的挪移社交应用，星巴克一直走在科技与时尚的前沿，自然要在微信这个新兴平台中进行尝试。
华与华 创建新品类,赢得解释权案例
华与华创建新品类,赢得解释权案例摘要：一、引言：对华与华创建新品类的背景进行简要介绍二、案例一：蓝瓶运动饮料的创建及其成功原因1.市场分析2.产品创新3.品牌传播三、案例二：得到APP的创立与品类创新1.市场需求2.内容创新3.商业模式四、华与华创建新品类的共同特点及启示1.洞察市场趋势2.立足用户需求3.创新思维五、结论：对华与华创建新品类的总结及对未来发展趋势的展望正文：华与华，一家以创新著称的广告公司，凭借其独特的品牌战略和创意设计，成功地为众多企业打造了新品类。
在这篇文章中，我们将通过两个典型案例，深入剖析华与华如何创造新品类并赢得市场的解释权。
一、引言在竞争激烈的市场环境下，企业如何才能脱颖而出，创造属于自己的新品类？华与华给出的答案是：紧跟市场趋势，洞察消费者需求，创新产品及服务。
接下来，我们将通过两个具体案例，详细阐述华与华在创建新品类方面的独特见解。
二、案例一：蓝瓶运动饮料的创建及其成功原因1.市场分析在蓝瓶运动饮料诞生之前，市场上已经充斥着各种功能饮料。
华与华通过对市场的深入分析，发现了一个空隙：消费者在运动后，除了补充水分，还需要补充电解质。
于是，他们决定创造一款专注于补充电解质的运动饮料。
2.产品创新为了满足消费者对电解质补充的需求，蓝瓶运动饮料在产品研发上下了很大功夫。
他们采用独特的配方，将电解质浓度调整到最符合人体需求的程度，同时保证口感清爽，让人回味无穷。
3.品牌传播在品牌传播方面，华与华围绕产品特性，展开了一系列富有创意的营销活动。
例如，与体育明星联名代言、举办电解质补充知识讲座等，不断提升品牌知名度和影响力。
三、案例二：得到APP的创立与品类创新1.市场需求在移动互联网时代，知识付费市场逐渐兴起。
华与华准确把握这一趋势，为用户提供一个高效、实用的知识学习平台。
2.内容创新得到APP以“碎片化学习”为核心理念，精选优质内容，将一门门课程、一个个讲座浓缩为短短几分钟的音频，让用户在忙碌的生活中随时随地汲取知识。
果汁的服务理念
果汁的服务理念
给大家整理了3家果汁公司的服务理念，如下。
1.汇源果汁。
“果100”是专为18-35岁年轻人群的一款100%鲜果汁。
共推出橙心诚意、葡实无华、苹果纯真三款口味。
以健康、营养为核心，紧贴年轻消费人群的需求，甄选当季新鲜水果，全程0-6℃冷链保鲜，不加糖、色素、香精、防腐剂，给消费者原汁原味的最诚实味道。
2.美汁源果汁。
只喝榨出来的橙汁而不吃其果肉其实也是一种损失。
"美汁源"金牌果粒橙，精选每一个产自佛罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
源自阳光香橙的100%浓厚橙汁。
"美汁源"果汁已经拥有55年的发展历史，还提出了果汁饮料美味、健康、营养的理念，在其他大约100多个国家中已经成功推广，并融入到了当地市场的本土文化。
3.纯果乐(Tropicana)。
纯果乐产品已经丰富到包括百分百纯果汁、营养果汁、混合果汁、青年果饮、儿童果饮在内的全线果汁饮料产品。
作为非浓缩复原果汁饮料(NFC)的创始品牌，其直接来源于水果的产品特点及追求"最好的水果，最美的生活"的品牌理念。
中国最成功的三个品牌营销案例_让你看懂品牌管理
中国最成功的三个品牌营销案例_让你看懂品牌管理一、农夫山泉，甜并快乐着1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。
而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。
“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
一个“甜”的简单概念不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
二、脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。
其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
三、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。
当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。
原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。
看得见、买得到、乐得买——快消品深度分销模式
看得见、买得到、乐得买——快消品深度分销模式已有 9927 次阅读2009-5-25 14:16|系统分类：:营销实战|关键词:深度模式分销乐得看得见深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。
但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。
一时间，不做深度分销就好象有了一种落伍的感觉。
同时营销行业的各路精英也加入了对深度分销理论的探讨，甚至有同行专门在此领域著书立说，以解深度分销之谜。
我们认为，每一个企业在每一阶段，都应该选择与自身品牌、产品、规模、实力、资源优势、发展目标等相匹配的营销模式，追赶潮流是没有任何意义、也不能为企业带来收益的行为。
我们去探讨、甚或采用一种营销模式的时候，首先要深刻领会其主旨要义，要对其出发点和目的地有深刻的认识。
也即不但要知其然，还要知其所以然。
对于深度分销来讲，其关键的核心要义是“何为深度？”，或者“深度如何测量？”的问题，然后才是“如何达到这个合理的深度？”和“合理深度如何维持？”等问题。
本文就“深度分销，‘深度’如何测量？”这一问题加以探讨，以期对读者有所帮助。
一、对“一张图、三张表、六个定”的深度解读。
深度分销模式由可口可乐公司操作大陆市场时从实践中总结导入，经康师傅等企业的进一步实践后形成一定的理论体系雏形。
其主旨讲的是快消品企业在操作一个城市市场，面对大量的零售终端售点时，对终端售点和业务人员所采取的一种销售管理方式。
其主要的管理工具即“一张图、三张表、六个定”。
“一张图”即终端售点分布图，根据掌握的终端网点资料，包括分销商、零售终端客户，在地图上明确标出来，并加以编号；“三张表”即客户档案表、客户服务表和订单。
客户档案表记载了客户的详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础；客户服务表包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等内容，该表明确规定了终端业务员的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息；订单是根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户订货的工具；“六个定”指终端业务员相对稳定，每个业务员的销售区域相对稳定，每个业务员负责的销售网点相对稳定，每个网点的访问频率相对稳定，每个业务员工作路线相对稳定，每个网点的访问时间相对稳定。
佳得乐营销策划方案
佳得乐营销策划方案概述佳得乐（JiaDeLe）是一家知名饮料品牌，为了提升品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额，我们特地制定了以下的营销策划方案。
目标1.提高佳得乐的品牌知名度。
2.拓展市场份额。
3.增加销售额。
执行策略1. 品牌推广活动通过多种渠道和媒体推广佳得乐品牌，增加品牌曝光度和认知度。
社交媒体推广•利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）提升品牌知名度。
•定期发布有趣、有价值的内容来吸引粉丝，如分享健康饮食知识、美味搭配推荐等。
•举办线上互动活动，引导用户参与，增加品牌粉丝互动。
线下推广活动•举办线下品牌推广活动，如品牌发布会、产品试喝、促销活动等，吸引消费者参与并了解佳得乐。
•在大型商场、超市开设佳得乐专卖店，提供优惠促销和品牌展示。
2. 合作推广与其他品牌进行合作，共同推广产品，提高市场知名度和消费者的购买兴趣。
明星代言签约知名明星作为佳得乐品牌代言人，并利用明星的影响力来提高品牌知名度和美誉度。
在广告、宣传图片中加入明星形象，吸引目标消费者的关注。
联合营销与其他相关行业品牌进行合作，如餐饮、零售等，共同推出特别套餐或联合促销活动。
通过互相推荐和宣传，增加佳得乐的消费者群体和销售额。
3. 品牌提升和差异化通过大力推广产品的独特卖点和品牌价值，使佳得乐在市场中与竞争对手区分开来。
健康与环保强调佳得乐产品的健康与营养价值，以及与环保相关的特点。
例如，强调产品采用天然原材料制作，无添加剂，提倡健康饮食方式。
新品研发定期推出新品，以吸引消费者的新鲜感和好奇心。
新品不仅可以拓展市场，还可以提升品牌形象和消费者对佳得乐的认可度。
4. 数字化营销利用数字化营销手段，通过网络和移动平台与消费者建立联系，提供个性化的营销服务。
数据分析与用户画像通过数据分析了解消费者的偏好和需求，建立用户画像，以便更好地定向推广和个性化推荐。
移动应用和电子商务开发佳得乐移动应用程序，提供在线购买渠道和优惠促销信息，方便消费者随时随地购买产品。
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甘得乐的营销理念
1.甘得乐产品核心诉求：药食同源纯植物提取，健康养生无添加，解酒高
效更安全
2.甘得乐产品宣传口号：你的酒量!超乎你想象!!
醉不怕、有我甘得乐!
喝酒尽兴有我甘得乐畅饮欢聚！
有我甘得乐喝酒常干！
甘得乐相伴喝地畅快甘得乐！
3.甘得乐产品功效诉求：解酒、护肝、养胃、降脂、美颜
4.甘得乐产品消费主张：酒前喝一瓶，酒量长一长；酒中喝一瓶，酒量倍
一倍；酒后喝一瓶，清醒不反胃；没事喝一瓶，养生健身都不累!
5.市场定位及市场分析：产品销售方向定位于商务公务应酬人士及夜店消
费人群，同时针对社会上爱酒饮酒人士。
中国有5亿酒民，按其中10%
为高价值受众就有5000万人，按每人每年消费1000元产品，市场价值
就达到500亿元。
而目前在解酒护肝这个细分市场上还没有一个企业形
成真正的规模。
虽然有市场概念和需求，但市场缺乏主流产品，这正是
我们的机会。
而且甘得乐产品定位于健康饮品、纯天然无添加的概念也深刻的契合了
目前社会追求的主题，更容易被人接受。
这也预示了甘得乐产品广阔的
前景和潜在的巨大价值。
其必然会给投资者带来巨大的收益。
6.公司营销原则：寻找具有强烈发展欲望的经销商，提供有效的产品和先
进的营销理念与模式，与客户共建当地优质销售网络，实现互赢互利。
同时具有良好的售后服务政策和促销广告资源，解除客户的后顾之忧。
7.甘得乐产品的销售渠道：
甘得乐定位为解酒护肝养生饮料，销售渠道基本与酒类相吻合：
酒店、酒楼：家庭聚餐、商务应酬大量的人群聚集在酒店、酒楼中，一
般都会饮用各种酒类，这是酒类最重要、量最大、面最广的消费场所，
也是甘得乐最主要的销售机会。
1)KTV、夜总会：这是酒类消费最高端的场所，同样销量也很大，这也
是人们最容易喝醉的场所，相对对解酒产品需求就非常大，推广工
作落实到位的话，单店就能产生巨大的销量。
2)烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，
把酒前主要渠道之一定位在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属、婚庆市场这两类目标消费者购买的便利性问题；
3)异业合作与团购：通过与酒类厂家、酒类经销商等相关企业进行合
作，实现广告宣传、渠道推广、销量提升等方面的互惠互利。
同时，应广泛发动社会资源，针对各个企事业单位开展福利采购等团购活动，也是一个非常巨大的销量，同时还能让更多的人接触到甘得乐，培养更多的消费者。
4)超市卖场：从酒类消费人群的购买习惯分析，应酬和非应酬的酒类
消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少。
5)社区便利店：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布
着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。