影响房价的因素分析
影响房地产价格的4因素
影响房地产价格的因素分析3. 1 一般因素一般因素是指影响一定区域范围内所有房地产价格的一般的、普遍的、共同的因素。
这些因素通常会对较广泛地区范围内的各宗房地产的价格产生全局性的影响。
主要包括:(1)经济因素。
首先,国民经济增长速度、国民生产总值、居民收入水平、物价指数等经济因素都会对地价的形成产生影响。
在国民经济增长快、国民生产总值大、居民收入水平高、资金充裕的地区,国民生产总值中用于投资、消费的部分加大,用于生产性、投资性或消费性等方面的房地产支出增加,从而促进房地产业的繁荣,带动房地产价格上涨。
再有,居民收入和消费水平以及利率也影响着房价。
当居民实际收入(即扣除通货膨胀率后的收入) 增加后,对其居住与活动的空间的要求也有所提高,导致房地产价格上涨。
另一方面,利率水平的高低影响到社会上投资收益水平的高低。
(2) 社会因素。
社会因素是指一个国家或地区的社会状况对房地产价格的影响。
房地产需求的主体是人,人口因素对房地产价格的影响表现为人口数量、人口密度和人口素质三个方面。
人口密度高的地区,一般房地产的供给相对缺乏,供不应求,该地区的房地产价格水平趋高。
再有,社会治安因素、城市化水平也影响着城市房地产的价格。
(3)行政因素。
行政因素通过对社会、经济等行为施加一定的规范来影响房地产价格,这些规范主要指影响房地产价格的制度、政策、法规、行政措施等因素。
3. 2 区域因素区域因素指某一特定的区域内的自然条件与社会、经济、行政、技术等因素相结合所产生的区域特性,对该区域内的各块土地的价格水平会产生影响。
区域因素是房地产市场的直接影响因素。
(1) 商业服务繁华程度。
商服繁华程度与一个城市的城市性质、规模、人口数量、经济发展水平等直接相关,并影响所在城市或地区的物质流、信息流和人流数量,从而影响到所在地区的房地产价格。
商服繁华程度越高,该地区的房地产价格水平也会较高。
(2) 交通条件。
交通条件的优劣将直接影响一个区域人流、物流的通达性及其交通运输成本,明显影响人们的出行方便度,因而影响房地产的价格。
当前房价波动原因及趋势分析
当前房价波动原因及趋势分析随着经济的发展和人口的增加，房地产市场成为一种充满变化的市场。
房价的波动也成为一种普遍现象。
本文旨在探讨当前房价波动的原因及趋势分析。
一、房价波动原因1.因素因素是房价波动的主要原因之一。
领导的房地产对市场的影响是极大的，如果领导的不稳定，市场也相应不稳定。
例如，领导实施的“限购”往往会导致房价的大幅下跌，而领导推行的“供求平衡”则有可能导致房价的上涨。
此外，各地房地产的不同也是房价波动的一个原因，因为的不同会导致各地市场的供求关系、金融、税收等方面的不同，从而引起房价上涨或下跌。
2.供需因素供需因素是影响房价波动的一个主要因素。
供需关系是房地产市场的核心点，房价的上涨与下跌都与供需关系密切相关。
一般来说，当供不应求时，房价就会上涨；当供过于充足时，房价就会下跌。
此外，市场还会受到城市规划、自然资源、交通配套等方面因素的影响，进而影响着供需关系以及房价的波动。
3.金融因素金融因素也是影响房价波动的一个重要因素。
金融的变化、货币的松紧、利率变动等可通过影响房屋买卖市场的供需关系来引起房价波动。
例如，银行利率下降或房屋抵押贷款资金来源增加可使房价上涨；而利率上升或抵押贷款资金来源变得困难则可使房价下跌。
4.社会因素社会因素是影响房价波动的一个非常重要的因素。
社会因素包括房屋的功能、购房者的需求、社会经济的发展等方面。
例如，城市的发展与人口的增长会改变房地产市场的供需关系，进而影响房价的波动。
此外，购房者对房屋的需求变化也会影响房价的波动。
例如，随着年轻人结婚、生子数量的增多，对房屋的需求也在不断增加，从而会导致房价水平的上升。
二、房价波动趋势分析1. 房地产的调整和管控趋势随着楼市的升温，各级领导对房地产领域的行为进行了规范，加强了对房地产市场的监管。
限购、限贷、限售等管控不断落地，房地产市场会趋向理性，而“去库存”仍将是领导的决策重点，进行良性的去库存将会推动房价的平稳发展。
房地产价格影响因素分析
房地产价格影响因素分析房地产价格影响因素分析作为人们最基本的需求之一，住房一直是社会关注的热门话题。
房地产市场作为经济发展的重要组成部分，其价格水平的波动对经济发展和社会稳定产生着重要的影响。
因此，研究房地产价格的影响因素，对于我们了解房地产市场和预测其发展趋势具有重要的意义。
一、政策因素政府的相关房地产政策一直是房地产市场变化的重要因素。
政策的出台和调整会直接影响到供求关系、土地价格、市场预期等因素，从而导致房价上涨或下跌。
例如，针对房价过快上涨的城市，政府会采取调控措施，如加强土地供应、调整房地产税等，以此来抑制房价上涨。
政策因素将继续成为影响房价的重要因素。
二、经济因素经济因素也是影响房地产价格的关键因素之一。
经济稳定和增长会增加居民收入，从而提高其支付房价的能力，同时也会增加其对房地产投资的需求，从而推高房价。
另一方面，经济不稳定和下行压力会导致房地产市场的买卖活动减少，从而引起房价下跌。
三、市场供需因素市场供需因素也会影响房地产市场的价格。
需求方的购房意愿、购买力和目的都会影响房价的变化。
供应方的供应量、产品质量、交通便捷程度、自然环境等因素都会影响到房价水平。
同时，市场预期也会影响到供需双方对于房地产市场的行为，从而引导市场价格的波动。
四、区域因素区域因素也是影响房价的重要因素之一。
由于各地的发展水平、资源禀赋、城市规划、文化底蕴等有着巨大的差异，所以区域性房价也有着较大的差异。
发达地区房价普遍较高，而欠发达地区房价相对较低。
同时，地区性的差异也会对购房人的决策产生影响，从而影响房价的变化。
结论通过以上对房地产价格影响因素的分析，我们可以发现，房价的波动不是一个单一因素的作用，而是由多种因素综合作用的结果。
因此，在买房和投资时，需要综合考虑房屋的质量、地理位置、经济发展前景、政策环境等各方面因素，以此来做出有利的决策。
同时，由于房价价格波动的原因复杂多样，房地产政策的制定和调整也要注意对各种因素进行全面考虑，以确保市场的稳定，为人民谋福利。
用STATA进行房价影响因素的分析
用STATA进行房价影响因素的分析一、本文概述随着全球经济的不断发展和城市化进程的加速，房价问题已经成为社会各界关注的焦点。
房价不仅关系到居民的居住条件和生活质量，也是宏观经济调控的重要指标。
因此，深入研究房价的影响因素，对于理解房地产市场的运行规律、制定合理的房地产政策具有重要的理论和实践意义。
本文旨在利用STATA统计软件，对房价影响因素进行系统的分析。
我们将对房价影响因素的理论基础进行梳理，包括供求关系、经济基本面、政策因素等。
然后，基于国内外相关文献的研究，筛选出对房价有显著影响的因素，并建立相应的计量经济学模型。
接下来，我们将利用STATA软件对模型进行估计和检验，以揭示各因素对房价的具体影响程度和方向。
根据分析结果，提出针对性的政策建议，以期为房地产市场的健康发展提供有益的参考。
通过本文的研究，我们期望能够更全面地了解房价影响因素的复杂性和多样性，为政策制定者提供科学依据，同时也为投资者和消费者提供决策参考。
本文的研究方法和结论也有助于推动相关领域的学术研究和实践应用。
二、文献综述房价影响因素的研究一直是经济学、房地产学、地理学等多个学科领域的热点和难点问题。
随着全球化和城市化的推进，房价波动对经济发展、社会稳定和居民生活的影响日益显著，因此，深入探讨房价的影响因素及其作用机制具有重要的理论和实践意义。
国内外学者对房价影响因素的研究已经积累了丰富的成果。
从影响因素的类型来看，主要包括经济因素、社会因素、政策因素、地理因素等。
经济因素如经济增长、收入水平、贷款利率等，是影响房价的基础因素。
社会因素如人口结构、教育水平、文化背景等，也会对房价产生影响。
政策因素如土地政策、税收政策、住房政策等，对房价具有直接的调控作用。
地理因素如城市规模、交通状况、自然环境等，也会对房价产生重要影响。
在研究方法上，学者们采用了多种统计方法和计量模型来分析房价影响因素。
其中，STATA作为一种功能强大的统计分析软件，被广泛应用于房价影响因素的研究中。
房地产市场的房价波动与影响因素分析
房地产市场的房价波动与影响因素分析在当代社会中，房地产市场作为一个经济重要领域，其房价波动对经济以及社会各方面产生了深远的影响。
房价波动的原因和影响因素多种多样，本文将对房地产市场的房价波动及其影响因素进行深入分析。
一、宏观经济因素1.1 利率政策调控利率政策是国家宏观经济调控中的重要手段，通过调整利率水平来影响房地产市场的需求和供应。
当利率上升时，购房成本增加，对购房者产生抑制作用，从而导致房价下降；相反，当利率下降时，购房成本减少，刺激购房需求，进而推动房价上涨。
1.2 经济周期波动经济周期的波动也会对房价产生较大影响。
在经济繁荣时期，人们收入增加，购买力提升，房价往往上涨；而在经济衰退时期，人们的购买力减弱，购房需求下降，房价可能会出现下跌。
二、供需关系因素2.1 供应量调控房地产供应量的调控是影响房价的重要因素。
当房地产市场供应量过剩时，房屋的需求相对较少，房价可能会下降；而当供应量不足时，房价则会上涨。
因此，国家对房地产市场供应量的调控和管理至关重要。
2.2 人口流动和城市化进程人口流动和城市化进程会直接影响房地产市场的供需关系和房价。
大城市的人口流入增加，对房地产市场需求增加，房价可能上涨；而相反，若人口流出或城市化进程相对缓慢，房价可能会下降。
三、政策法规因素3.1 土地供应政策土地供应政策是对房地产市场调控的重要手段。
政府通过限制土地供应量、调整土地成本等手段来影响房价。
当土地供应紧张时，房价可能上涨；当土地供应充足时，房价可能下跌。
3.2 政府政策支持政府在房地产市场中的政策影响也是不可忽视的因素。
政府通过发布相关政策来刺激购房需求、调整购房成本等，从而直接或间接地影响房价。
四、市场预期因素4.1 投资预期房地产市场作为一个重要的投资领域，其投资预期对房价波动有很大的影响。
当市场预期购房投资回报高时，购房需求会上升，房价可能上涨；相反，市场预期出现负面变化时，房价可能会下跌。
4.2 媒体舆论影响媒体舆论对房地产市场的影响不容忽视。
房价上涨的成因及对策分析
房价上涨的成因及对策分析随着城市化和城市发展的不断推进，房价快速上涨成为了普遍现象，无论是一二线城市还是三四线城市，都面临如此情形。
那么，为什么房价一直上涨？引起房价上涨的因素有哪些？又应该如何应对呢？一、影响房价的因素1.供需关系房价的上涨与房屋供需关系密不可分，房屋的供求量是否平衡直接影响到房价水平。
当需求大于供应时，房价上涨；而当供应大于需求时，房价下降。
2.城市发展城市发展水平是影响房价这一现象的主要因素。
随着经济和城市化的发展，人口不断增加，居民对居住环境和居住条件的要求不断提高，导致住房需求量大幅度上涨，导致供不应求。
3.政策变化国家的房地产政策也会直接影响房价上涨。
政策的制定和调整往往是影响市场走向和行业发展的关键因素。
政府采取的专项政策、金融政策等，都会对房价水平产生直接的影响。
二、应对房价上涨的对策1.改变住房消费观念居民在购房时应有一个合理的购房预算，不应盲目跟风购买高价房产，应根据自身的经济实力购房；购房不应捆绑着投资，居民需要有更具有理性的购房观念。
2.提高房地产税完善房地产税制度，加强对房地产税征收、采集和分配的监管，减轻中低收入家庭购房的负担。
3.加强土地调控不断加大土地调控力度，加大对土地出让金和土地使用权的规范管理，合理规划用地目的，严格调控开发商和所对应房价。
4.建立长效机制建立经济和市场规律的长效机制，包括推进房地产税立法和征收，缩短公共租赁住房供给周期，大力发展租赁市场等方面的规划和管理。
结语：总之，控制房价上涨并不是一时半刻的事情，需要社会各界的共同努力，并建立健全的长效机制和政策保障。
对于消费者来说，购买房产时要有合理预算和选择合适的房屋，不可盲目跟风。
对于政府来说，要加强土地调控和建立完备的税制度，为房价的长效稳定提供政策保障。
房价的影响因素分析及预测模型——基于北京市相关数据的实证研究
房价的影响因素分析及预测模型——基于北京市相关数据的实证研究房价是影响一个城市房地产市场的重要指标之一、它受到多种因素的影响，包括宏观经济因素、政策因素和市场因素等。
本文将从这些方面进行房价的影响因素分析，并构建相应的预测模型来预测北京市的房价。
一、宏观经济因素宏观经济因素是房价的重要决定因素之一，包括经济增长、通货膨胀率、利率水平和人口增长等。
经济增长是房价上涨的基础，经济增长意味着人们的收入水平提高，购买力增强，从而推动了房价的上涨。
通货膨胀率的上升会导致货币贬值，进而推高了房价。
利率水平的变化也会直接影响房价，当利率上升时，购买房产的成本也会增加，从而抑制了房价的上涨。
人口增长也会对房价产生影响，当人口持续增长时，对住房的需求也会增加，从而推动了房价的上涨。
二、政策因素政策因素是影响房价的关键因素之一、政府的相关政策措施对房价具有重大的影响。
例如，房地产调控政策的出台会直接影响房价的波动。
当政府采取严格的调控政策时，会抑制投资投机需求，从而稳定房价。
另外，政府还会出台土地供应政策、建筑规划政策等，这些政策也会直接或间接地影响着房价的波动。
三、市场因素市场因素也是影响房价的重要因素之一，包括供需关系、市场预期和交易成本等。
供需关系是房价波动的基础，当供大于求时，房价会下降；当需大于供时，房价会上涨。
市场预期也会对房价产生影响，市场预期房价上涨时，会促使购房者提前购买，从而推高了房价。
交易成本的变动也会对房价产生影响，例如涉及房地产的税费、手续费等，这些成本的减少会刺激购房需求，从而推高了房价。
基于以上分析，我们可以构建一个预测模型来预测北京市的房价。
首先，我们可以收集并整理相应的数据，包括历史房价数据、宏观经济数据、政策数据和市场数据等。
然后，我们可以利用回归分析的方法来构建预测模型。
以房价为因变量，宏观经济数据、政策数据和市场数据为自变量，利用历史数据进行回归分析，得到回归方程。
最后，我们可以利用该回归方程来进行房价的预测。
房价飞涨背后的原因和应对之策
房价飞涨背后的原因和应对之策近年来，中国的房价一路飙升，让不少人深感无奈。
尤其是在一线城市，房价几乎已经超越了大多数人的承受能力。
在房价飞涨的背后，到底是什么原因，我们应该如何应对？本文将从多个角度来解析这个问题。
1. 城市化进程带来的需求增加随着我国城市化进程的加速，越来越多的人涌向城市。
这不仅带来了空前的消费潜力，也使得城市房地产市场逐渐火爆起来。
城市的需求量不断增加，而供应量却相对有限，因此房价逐渐上涨也就不难理解了。
2. 政府政策的影响政府的调控政策是直接关系到房价的“惊涛骇浪”之一。
过去十几年间，一系列调控措施的出台影响了房价的走向。
例如，首套房贷款利率的优惠政策、二套房贷款的限制、楼市调控的新政法出台等，都曾经对楼市价格产生了巨大的影响。
3. 土地供求关系由于土地的开发和建成所需的时间周期长，大批土地资源的储备和国土所占比例作为未来房市供应量的保障，成为我国楼市的一项关键性因素。
随着土地供需关系的不断变化，一些房企以较高的溢价价格得到相对优质的土地，这也为接下来的房地产推广价格造成了相当大的影响。
应对之策：1. 政府调控政策与方针在房价飞涨阶段，政府往往通过加强调控、遏制资产泡沫、增加土地供应等途径来控制市场供求关系，从而稳定房价。
这不仅有利于保障各类居民需求，也有利于房地产业的长久健康发展。
2. 加大对二三四线城市的投资除了一线城市外，中国还有很多二三四线城市，这些城市的房价相对较低，甚至还有些地区正在发展中。
因此，对于投资房地产来说，这些城市可能值得更多的关注和投入。
3. 继续推进城市化进程随着人口增加和城市化进程加速，城市不断扩大，城市周边地区房价也在波动之中。
国家应该加大对城市化进程的投资，推动更多人从农村进入城市，从而增加房产需求量，稳定市场供需关系。
4. 加大土地供应量作为未来房市供应量的关键性因素，土地资源的储备和国土所占比例十分重要。
因此国家应该加大对土地供应的投入，不断增加土地储备，缓解土地供需关系紧张的局面。
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研究背景
自2005年以来,中国房价持续快速大幅度上涨,其中尤以2007年、2009年为甚;综合考虑房价每年的合理涨幅后,相比较于剔除非正常上涨部分后的正常房价而言,2005年以来的房价中非正常上涨部分,远超过现实房价中的50%;而据国家统计局最新数据显示,2009年,无论是商品房成交量、销售额、房价涨幅,都创下了历史纪录;其中新房成交价格涨幅第一次超过了20%,达24%；新建商品房成交均价为4695元/平方米,比2008年上涨近24%;
房价上涨而且是非正常上涨这个原因是多方面造成的,一方面是由于2009年扩张性货币政策使得中国面临通货膨胀而导致房地产价格上涨；另一方面,政府缺少对于那些房地产市场的投机商的严厉打击导致房价畸形上涨,当然还有很多其他重要原因,比如土地价格的上涨,开放商的囤地行为等等;
房价问题已与人们日常生活息息相关,并直接影响到民生问题,社会稳定问题;
因此当前的房地产价格是否被严重高估,到底被高估了多少,以及房地产市场如何科学定价才能真正做到“价格围绕价值波动”,这些问题的讨论仍将是中国未来几年内的热门话题之一;
价格及影响因素分析
房地产价格的基本构成要素如下：
1．土地价格或使用费
2．前期开发工程费
3．建筑安装工程费
4．开发管理费
5．房地产开发企业的利润和税金
房地产市场价格水平,既受到上述成本与费用构成的影响,同时也是其他众多因素相互作用的结果;这些因素包括：
一、社会因素
社会因素包括人口密度、家庭结构、社会治安状况、消费心理等;例如,人口密度高的区域需求多,价格也就较高；家庭结构趋于小型化增加了家庭单位数量；人们消费心理的变化也影响着房地产的设计和开发建设,有的倾向于经济实用型有的趋于舒适方便型,因而也会不同程度的影响房价;
二、政治因素
政治因素是指对房地产价格产生影响的国家政策法规,包括房地产价格政策、税收政策、城市发展规划等;例如,目前中国政府正通过制定政策法规致力于减少房地产开发和交易过程中的各种不合理收费,从而降低住房价格,使之与广大居民的收入相匹配;
三、经济因素
经济因素包括宏观经济状况、物价状况、居民收入状况等;例如,当经济处于增长期时,社会对房地产的需求强烈,其价格也水涨船高;当经济处于萧条期时,社会对各种房地产的需求减少,价格自然会下降;物价水平和居民收入水平也与房地产价格呈同向变动;
四、自然因素
自然因素包括房地产所处地段的地质、地形、地势及气候等;例如,地质和地形条件决定了房地产基础施工的难度,投入的成本越大,开发的房地产价格就越高;气候温和适宜、空气质量优良的地域,其房地产价格也会比气候相对恶劣的地域高;
五、区域因素
区域因素包括交通状况、公共设施、配套设施、学校、医院、商业网点、环境状况等;例如,地处交通便利城区的房地产价格较高,交通不方便的郊区则价格偏低;对于商业房地产,区域因素尤其重要;繁荣的商圈区域内的房地产价格高昂,因持有这些区域的房地产而取得的租金收入不菲;
分析说明：
一个地区的商品房价格是由需求、供给及各种经济杠杆如利率等因素决定的;随着时间的推移影响房价变化最大的还是可变因素;为了科学、客观分析一个地区的房价,为有关部门的决策提供一定的科学依据,引入了下面7项影响因素;
1、宏观经济及政策环境中各份指标的重要性分布
根据分析可以明显得出,相关的房地产政策占的比例最大,因此重要程度相对高一些;
这充分说明在宏观经济及政策环境中,相关房地产政策起到重要的影响作用;这其中一个地区的总体经济形势和区域经济发展水平和通胀也起到了一定的影响;
2、地理位置也就是人们常说的地段对房价的影响最大,其次是交通设施,尤其是公交系统;
因此在研究房价是需要重点考虑地段特征;
3、建筑结构特征也很重要,它包括建筑的质量指标尤为重要,近年来房屋质量的重要
程度已经超过价格,跃居首位,然后是使用功能、户型设计、装修标准、个别特征因
素朝向、楼层、容积率等等;
4、满足基本生活的配套设施分布,依次包括给排水状况、垃圾处理状况、周边商超的便利
性、煤气状况、社区周边地区治安及安保状况、供热状况,社区生活服务状况;
5、配套的公共机构分布包括所在地区的学校、医院、银行、公园、邮局等等,他们的影响
程度大体相当;
6、小区环境首要的是空气质量,其次是采光面积、社区绿化噪音污染状况、园林景观状况
等;
7、开发商提供的服务质量中开发商经营者的综合素质最为重要、然后是合作机构的家装
设计、合作机构的物业公司水平、合作机构的施工企业能力、合作机构的监理单位能力等
那些因素影响消费者购房动机呢
影响消费者购房行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等;
消费者自身的因素
一、消费者购房决策首先受其自身因素的影响,这些因素主要包括：
1、消费者的经济状况,即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等;
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围,并决定着消费者的需求层次和购买能力;
2、消费者的职业和地位;
不同职业的消费者,对于商品房的需求与爱好不尽一致;
消费者的地位不同也影响着其对商品房的购买;经济实力雄厚、有一定社会地位的消费者,通常会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品房或者别墅;东海花园、香榭里花园、硅谷别墅等豪宅项目的成功也是在于细分市场上抓住了目标客户的社会地位的不同;
3、消费者的年龄与性别;
消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化,在生命周期的不同阶段,相应需要各种不同的商品;不同性别的消费者,其购房行为也有很大差异;关注的重点也不尽相同;
4、消费者的性格与自我观念;
性格是指一个人特有的心理素质,通常用冲动或理性、外向或内向、创意或保守等去描述;不同性格的消费者具有不同的购买行为;冲动的消费者在购买中表现出大胆
自信,而理性的消费者在挑选商品房中往往货比三家、择优选择;
二、社会因素
人是生活在社会之中的,因而消费者的购房行为将受到诸多社会因素的影响;
首先,社会文化因素对消费者购买行为的影响;
任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群;它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起,使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式;这种亚文化群有许多不同类型,其中影响购买行为最显着的主要有：一是民族亚文化群;如我国除了占人口多数的汉族外,还有几十个民族,他们在很多方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好;二是宗教亚文化群;我国同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等;三是地理亚文化群;如我国华南地区与西北地区,或沿海地区与内地偏远地区,都有不同的生活方式和时尚,从而对商品房的购买也有很大不同;北方城市对南北朝向的优先选择程度远远超过景观,南方城市则以景观为优选选择对象;
其次,社会相关群体对消费者购房行为的影响;
相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等;家庭是消费者最基本的相关群体,因而家庭成员对消费者购买行为的影响显然最强烈;
影响消费者购房决策的主要因素,除消费者自身因素、社会因素之外,还有企业和产品因素,如房地产公司的品牌、物业服务的优劣、楼盘的质量、价格、宣传策略、推广模式和销售中的促销工作等;
三、消费者的购房决策过程研究
消费者的购房决策过程可以明显地分为五个阶段,它们是：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估;
1、认识需要
消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后,才会去选择和购买,因此,认识需要是消费者购买决策过程中的第一个阶段;在这个阶段里,消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距,所以就想消除这个差距;
2、信息搜索
消费者认识到自己的需要以后,便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段——信息搜索,购买商品房对于一个消费者来说,一般还是比较重视信息搜索;
信息的外部来源有多种;
1个人来源：亲戚和朋友是典型的外部信息来源;
2公共来源：公共来源的范围较广,可以是政府或其它组织的评奖,也可以是报纸或杂志中关于产品的评论与介绍,还可以是广播电台或电视台组织的有关商品房的节目;
3商品来源：商品来源包括产品广告、售楼员的介绍、销售中心的情景营造、现场及样板
房的感受等;
3、评估选择
1品牌质量
评估选择只在消费者认可的一个或几个品牌中进行;
2决定性因素
在消费者评价与选择的标准中,通常会有一项或几项是促成消费者决策的主要因素,这
项因素被称为决定性因素;决定性因素依商品房的质量、价格、种类、和消费者的自身的感觉、生活方式、态度、需要等诸多方面的因素而变化;消费者眼中的决定性因素可能是购房入户、名校效应、地铁概念、投资回报等等;
4、购买决定
消费者经过搜索信息对产品进行了评价与选择后就会作出决定;
综合上述分析,我们可以得出的结论是影响消费者购房决策的因素是多方面的,而房价可能不是最重要的影响因素;。