优谷大地阿克苏品牌苹果Apple推广策划方案【可编辑推广方案】 .pptx
卖苹果策划书
卖苹果策划书
一、背景介绍。
苹果是一种非常受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和美味的口感。
在市场上，苹果是一种非常受欢迎的水果，受到了广大消费者的喜爱。
因此，我们计划开展一场卖苹果的活动，以满足消费者对苹果的需求。
二、活动目标。
1. 扩大销售渠道，提高苹果的销售量；
2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；
3. 增加消费者对苹果的了解和认可度。
三、活动内容。
1. 选择优质的苹果供应商，确保苹果的品质和口感；
2. 设计精美的包装，提高产品的吸引力；
3. 在各大商场、超市、农贸市场等销售点进行苹果的销售；
4. 利用网络平台，开展线上销售，扩大销售渠道；
5. 设计促销活动，吸引消费者购买。
四、活动推广。
1. 制作宣传海报、传单，进行宣传推广；
2. 在社交媒体平台上发布苹果的相关信息，吸引消费者的关注；
3. 与媒体合作，进行苹果销售活动的报道和宣传。
五、活动预算。
1. 采购成本，购买优质苹果的成本；
2. 包装成本，设计和制作精美的包装；
3. 宣传成本，制作宣传物料、媒体宣传等费用。
六、活动评估。
1. 销售量，通过销售数据来评估活动的效果；
2. 消费者反馈，收集消费者对苹果的评价和反馈意见；
3. 品牌知名度，通过市场调研等方式来评估品牌知名度的提升
情况。
七、活动总结。
通过这次卖苹果的活动，我们希望能够提高苹果的销售量，树
立良好的品牌形象，让更多的消费者了解和喜爱我们的产品。
同时，我们也将不断总结经验，不断改进，提高活动的效果和影响力。
阿克苏苹果推广方案20131006
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
邀请函主画面 2013年10月28日
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
邀请函主画面 2013年10月29日
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
加强消费者对优谷大地的认知。
11.28 苹果感恩节
11月12日后，随着传播推广的告一段落。优谷大地阿克苏苹果进入销售阶段。
视乎销售的具体情况，我们可在11月底通过另一波活动为产品的后续销售推波助澜。
恰逢2013年感恩节日期为11月28日，我们可利用节日热点进行促销活动。
感恩最甜心，阿克苏冰糖心
将“冰糖心”与“感恩的心”结合，在推广冰糖心的同时，也为消费者提供购买理由，即以冰糖 心代表感恩的心，给父母、兄弟、姐妹、老师等送上感恩之礼。
优谷大地阿克苏苹果 推广方案 运营策划
背 景
Products
分 析
1
关于苹果——良莠不齐
苹果销售仍以低端为主，价格区间集中在4-7元/公斤，高端产品比例极低。
关于苹果——良莠不齐
线上电商和线下分销渠道竞相售卖。淘宝、京东、1号店电商大鳄早已开放预售。电商零售价 差距大，缺乏价格标杆，让消费者难以形成价值判断。
外箱
通过扫描全世界50名消费者的大脑，我找出了10种最能 唤起情感和最容易上瘾的声音，其中最强有力的是婴儿的 笑声。 但有趣的是，前10名中还包括烹饪牛排的“嘶嘶”声，以 及把饮料倒进满是冰块的玻璃杯中的汩汩的气泡声。 ——马丁-林斯特龙
推广主题
咬出你的冰糖音
推广执行
预热
水果苹果销售活动策划方案
水果苹果销售活动策划方案1.1 活动目标为推广苹果产品，增加销量，提高品牌知名度，提升市场竞争力。
1.2 活动背景苹果作为世界上最常见的水果之一，受到广大消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，苹果的销售也面临一些挑战。
因此，我们需要通过一系列的活动来推广苹果产品，吸引更多的消费者。
二、活动策划2.1 活动主题以“品质苹果，尽在您手”为活动主题，突出苹果的品质和口感，以及消费者对苹果的喜爱。
2.2 活动内容2.2.1. 产品展示在地方农贸市场、超市和商场等人流量较大的地方，搭建苹果展示摊位，展示不同品种的苹果，向消费者展示苹果的品质、口感和营养价值。
2.2.2 促销活动针对不同目标消费群体，设计不同的促销活动，如满减、买赠等，增加消费者的购买欲望。
2.2.3. 试吃活动在展示摊位上设置试吃区，供消费者品尝各种品种的苹果，增加消费者的试吃体验，吸引其购买。
2.2.4. 游戏互动在展示摊位周边设置苹果相关的游戏互动区域，如苹果接力赛、苹果猜谜等，增加消费者的参与感和娱乐体验，促进销售。
2.2.5. 参观体验活动安排消费者参观苹果种植园，了解苹果的种植流程和采摘工艺，增加消费者对苹果的认知和好感度。
2.3 活动时间和地点活动时间选在苹果成熟和上市的季节，如秋季。
活动地点选择在人流量较大的地方，如城市农贸市场、超市和商场。
三、活动推广3.1 社交媒体宣传通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苹果活动的相关内容，配上各种有吸引力的图文和视频，吸引消费者的关注和参与。
3.2 增加渠道合作与当地的农产品批发商、超市和线上电商进行合作，将苹果活动的信息传递给更多的消费者，扩大活动的影响力。
3.3 核心消费者邀请挑选一定数量的核心消费者参与苹果活动，通过他们的亲身参与和口碑传递，推动更多消费者参与活动并购买苹果。
四、活动预算根据活动内容和推广渠道的选择，进行详细预算。
预算包括活动场地租赁费用、展示摊位搭建费用、促销活动费用、食品采购费用、活动物料费用和渠道合作费用等。
新疆阿克苏苹果品牌营销
目录1.引言 (6)1.1研究背景 (6)1.2研究意义 (6)2.新疆阿克苏苹果品牌营销现状 (7)2.1苹果贸易的总体现状 (7)2.2出口国别结构 (8)2.3苹果出口的优劣势 (9)2.4新疆特色农产品区域品牌营销存在的问题 (11)2.4.1营销主体缺乏品牌意识 (11)2.4.2农业产业化组织力量薄弱 (11)2.4.3农产品区域品牌使用时存在混乱现象 (12)2.4.4品牌运营程度低 (12)3.促进阿克苏红富士苹果产品出口贸易的对策 (13)3.1加快科学技术的研究和推广，提高苹果科技水平 (13)3.2加强政府监管，提高苹果产品质量安全 (13)3.3积极推进标准化建设和完善农产品质量检验检测体系 (14)3.4完善信息服务体系，采取多种策略促进市场多元化 (15)3.4.1按照资源互补原则，采取不同的营销策略 (15)3.4.2加强营销渠道建设，重视客户终端管理 (16)3.4.3扶持发展前景好的品牌企业，以品牌产品扩大出口 (16)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)新疆特色农产品区域品牌营销策略研究——以阿克苏苹果为例摘要：伴随国内外环境变动，农产品竞争逐渐从价格、质量、服务竞争转变到品牌竞争上。
品牌竞争社会来临，导致以地区外部环境以及特点而知名的比如西湖龙井茶、金华火腿、山东大枣等类似的地区品牌开始排斥无知名度的产品。
因此我们就可以知道，加快农业品牌化逐渐变成国内农业发展的重点，但是农产品生产运作者也需要将创建品牌、发展品牌运作，然后设置名牌当做本身最关键的目标。
新疆是国内农业发达地区，农产品地区品牌发展时间不长，1996 年“库尔勒香梨”作为国内首个农产品申请注册商标，还是本地区首个注册地理标志的品牌，之后，本地区地理标志注册量持续增多，一直到 2010 年新疆注册成功43 件，此处特色农产品占据比值是80%。
伴随地理标志的出现，本地区农产品地区品牌得到良好的发展，然而因为品牌观念不强、运作主体含糊和缺少类似的管理经验导致本地区农产品区域品牌发展遇到众多问题，和我国其余地区进行比较，依旧位于早期发展时期。
阿克苏苹果的营销策划方案
阿克苏苹果的营销策划方案引言：阿克苏苹果是中国新疆地区的特色水果，以其香甜、多汁、脆爽的口感和丰富的营养价值而闻名于世。
为了进一步提升阿克苏苹果的市场份额，增加品牌价值，我们制定了一份全面的营销策划方案，以增加品牌知名度、广泛推广销售并实现销售目标。
第一部分：市场分析1. 中国苹果市场概况- 中国是全球最大的苹果消费和生产国家之一，市场潜力巨大。
- 随着人们生活水平的提高和对健康饮食的重视，对优质苹果的需求不断增加。
2. 阿克苏苹果市场现状- 阿克苏苹果具有独特的品质特点，可与国内外知名苹果品牌竞争。
- 然而，阿克苏苹果在市场上的知名度和销售量与国内外知名品牌相比仍有差距。
第二部分：目标市场及定位1. 目标市场- 中高收入人群、家庭，关注健康饮食的消费者。
- 一、二线城市及新兴市场，重点关注现代化的购物渠道和线上购物平台。
2. 品牌定位- 阿克苏苹果将定位为高品质的水果品牌，强调天然、健康、美味。
- 品牌形象将与新疆地区的自然美景和传统文化紧密结合。
第三部分：营销策略1. 品牌推广- 通过媒体投放、社交媒体等渠道，加强对阿克苏苹果品牌的宣传，提高品牌知名度。
- 利用知名人士代言、赞助体育比赛等活动，增强品牌形象。
2. 渠道建设- 在中高档超市、便利店等零售渠道积极推广阿克苏苹果，与零售商建立良好关系。
- 强化线上销售渠道，在电商平台上开设官方旗舰店，并与第三方电商平台合作。
3. 产品创新- 通过持续研发创新，扩大产品线，推出新口味、新包装的阿克苏苹果，满足不同消费者的需求。
- 加强产品质量控制，确保每个苹果都符合优质标准，提升消费者购买的信心。
4. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，提供优质的售前、售中、售后服务，增加消费者的忠诚度。
- 设立专门的投诉渠道，并及时处理客户反馈和投诉，提高品牌形象和消费者满意度。
第四部分：营销推广计划1. 媒体宣传- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上进行品牌宣传和产品推广。
卖苹果策划书
卖苹果策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求不断增加。
苹果作为一种天然的健康水果，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，我们计划开展一场以“卖苹果”为主题的促销活动，以满足消费者对健康食品的需求。
二、目标。
1. 提高消费者对苹果的认知和了解；2. 增加苹果的销量；3. 塑造品牌形象，提升品牌知名度。
三、策划内容。
1. 产品介绍，在促销活动中，我们将详细介绍各种不同品种的苹果，包括产地、口感、营养价值等，让消费者更加了解苹果的好处。
2. 促销活动，我们将在各大超市、水果店等销售点开展促销活动，推出特价优惠，吸引消费者购买。
3. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行线上推广，增加活动的曝光度，吸引更多消费者参与。
4. 体验活动，组织苹果品尝活动，让消费者亲自品尝各种不同品种的苹果，增加消费者对苹果的好感度。
四、执行计划。
1. 筹备阶段，确定促销活动的时间、地点、促销方案等；2. 推广阶段，通过各种渠道进行宣传推广，提高活动知名度；3. 实施阶段，在促销活动期间，严格执行促销方案，确保活动顺利进行；4. 结束阶段，对活动进行总结和评估，总结经验，为下一次活动做准备。
五、预期效果。
1. 提高苹果的销量，增加销售额；2. 塑造品牌形象，提升品牌知名度；3. 增加消费者对苹果的认知和了解。
六、风险控制。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需加强对竞争对手的分析，制定有效的竞争策略；2. 活动执行风险，严格执行促销方案，确保活动的顺利进行；3. 资金风险，合理安排预算，确保活动的资金充足。
七、总结。
通过本次促销活动，我们将充分发挥苹果的优势，提高消费者对苹果的认知和了解，增加销量，塑造品牌形象，提升品牌知名度，为公司的发展打下坚实的基础。
IPHONE推销计划书
IPHONE推销计划书1. 背景介绍iPhone作为全球领先的智能手机品牌之一，凭借其卓越的品质和创新的技术而备受消费者的喜爱。
然而，在目前日益激烈的市场竞争下，为了进一步扩大市场份额，加强iPhone品牌的影响力，我们制定了这份推销计划书。
2. 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类人群：•年轻人：年轻人对于科技产品的追求和文化时尚感非常强烈，他们是消费者市场中最活跃、最具购买力的群体，因此我们需要针对他们的特点和需求制定相应的推销策略。
•商务人士：商务人士对于手机的功能和性能要求较高，他们通常需要处理大量的工作和邮件，并进行视频会议等业务，因此我们需要强调iPhone 在这些方面的优势。
•移民群体：近年来，移民市场在全球范围内逐渐扩大，移民群体对于手机的需求也在增加。
以便利性和全球服务覆盖为卖点，侧重向移民群体推销iPhone。
3. 推销策略3.1 品牌宣传•提升品牌形象：通过广告、合作宣传以及社交媒体等渠道，提升iPhone在消费者心目中的品牌形象和认可度，并强调iPhone作为高品质、高性能的智能手机。
例如，可以邀请一些知名明星或KOL（关键意见领袖）代言品牌，增加品牌的曝光率。
•创造独特的品牌故事：通过以用户为中心的故事，将iPhone与用户生活联系起来，打造独特的品牌故事，让消费者感受到iPhone的价值。
3.2 产品特点推广•突出摄影功能：iPhone的摄影功能一直以来都是其卖点之一，优秀的相机性能可以吸引许多摄影爱好者。
因此，在推销过程中，我们应该突出强调iPhone的摄影功能，并通过展示优秀的照片作品来吸引用户。
•强调性能和稳定性：iPhone以其卓越的性能和稳定性而著名，在与竞争对手的比较中，我们需要强调iPhone在处理速度、操作流畅性和系统稳定性方面的优势。
•强调创新功能：Apple公司一直以来都致力于带给用户不同寻常的体验和功能创新。
我们应该重点推广iPhone的创新功能，例如Face ID、AR技术等，使消费者感受到iPhone的先进性。
苹果营销策划书
苹果营销策划书第一章项目背景1.1苹果质量优，价格低地处甘肃省东南部，秦岭之北，为古丝绸之路的必经地。
夏无酷暑，冬无严寒，四季分明，昼夜温差适宜，特别有利于桃、梨、苹果等果树的生长，为北方地区优质果品的主产区与集散地之一。
生产基地初具规模，面积已达30多万亩，年产果品总量1亿多公斤。
果品产地批发市场，被列入农业部农产品信息采集点，全国重点果品产地批发市场之一。
苹果基地，由于地理优势，盛产“红富士苹果”，主要为商家提供“红富士”，以红元帅以及黄元帅苹果、世界一等为辅，该产地苹果色泽好、个大、汁多，饱满、均匀，由于没有做大规模的宣传,苹果没有形成一定的品牌，所以，该基地苹果一直是靠原有的几家客户来收购苹果，就是供附近商户批发和零售，尽管产品质优，但相对于同等质量的苹果来说，价位一直是偏低的。
1.2面对市场逐渐扩大，有契机随着人们生活水平的提高，人们对以苹果为主的水果对于人体健康的重要性认识逐渐深刻，这也就造就了以苹果为主的水果面对的市场逐渐扩大。
由于陕西洛川等地苹果长期占据市场，消费者效益正在递减，正是不同口味和品质的苹果进入该地的较佳时机。
各省生产苹果调研：1.3交通、网络的飞速发展，为销售保驾护航近年来，国家大力发展交通业。
高速铁路、航空、高速公路等多种多样的快捷交通方式，为苹果这类保质期不是很长的水果打上了一道保险。
21世纪是信息的时代，要想在如同战场的商场中夺得胜利，就要利用网络（网站）为“武器”，尽快甩脱传统的销售模式，跟上时代步伐。
第二章创业团队概况2.1 团队简介“繁星”队是一支富于创业激情、勇于开拓创新的团队，团队的成员都是12级电子商务专业的学生，有坚实的计算机开发技术、精通C语言，并且有很好的组织能力，执行能力强，经验丰富。
2.2 成员分工项目整体执行，产品进度推进西安翻译学院电子商务2012级本科生，是本团队的队长，是此次项目的策划人，是甘肃省天水市县人，有好的计算机运用能力，学习刻苦，在学校积极参与各项活动，对于本次创业有很多研究和思考。
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邀请函主画面 2013. 10 苹果还将召开新品发布会，发布iPad 5。
邀请函主画面 那么，2013年10月30日，苹果又将发布什么新产品呢？
2013邀年请10函月主2画6日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
2013邀年请10函月主2
正名 第一阶段
名不正则言不顺，言不顺则事不成——《论语》
我们认识的优谷大地阿克苏苹果
正宗新疆阿克苏冰糖心
产地正宗
阿克苏红旗坡农场
纯正冰糖心
每年10月25日霜冻期后采摘
口感新鲜
全程冷链运输
专业佐证
阿克苏林业局官方指定销售网点
阿克苏红旗坡农场生产和阿克苏官方林业局的官方认定是对正宗的最好注解。 我们要告诉大家优谷大地的苹果是最正宗的阿克苏苹果，是最靠谱的，从而赢得消费者的信任。 但，在一个信息超载的时代，我们如何让消费者注意到这一颗小小的、并不起眼的苹果呢？
1 背 景
Products 分 析
关于苹果——良莠不齐
苹果销售仍以低端为主，价格区间集中在4-7元/公斤，高端产品比例极低。
关于苹果——良莠不齐
线上电商和线下分销渠道竞相售卖。淘宝、京东、1号店电商大鳄早已开放预售。电商零售价差距 大，缺乏价格标杆，让消费者难以形成价值判断。
电商平台
淘宝
价格区间 6.8~39.9
2 推 广
Strategy 策 略
问题界定
正宗新疆阿克苏冰糖心
品牌层面 如何将阿克苏苹果与优谷大地建立
关联，祐康优谷大地的冰糖心苹果才是 正宗的阿克苏苹果？ 需求层面
如何通过卓有成效的传播，让更多 人知道阿克苏，想买阿克苏，想吃阿克 苏？唤起广大消费者对阿克苏苹果的兴 趣和购买欲望？
于是我们需要
制造悬念
1、报纸连续4天投放4期苹果发布会告知广告，制造悬念。 2、邀请一些浙江本地一些新闻媒体转发这一广告。
参考案例
南方都市报刊登韩后“张太”悬念广告，引起网络轰动，成为热点话题。 该广告即通过报纸投放，然后网络红人和媒体竞相转发而走红，成为人人都想一知究竟的热点。
2013邀年请10函月主3画0日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
2013邀年请10函月主2画8日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
2013邀年请10函月主2画9日面
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
我们来跟消费者玩一个游戏。。。 要想抢占舆论的制高点，我们需要回归消费者的语境本身。 要想让消费者关注苹果，我们需要看看消费者如何看待苹果——
当我们在网上搜索“苹果”……
在网络语境中“苹果”不是用来吃的 它已经属于乔布斯
这个苹果：
定位高端，引领时尚， 备受关注，价格高昂， 是用来玩的。
采用苹果iPhone4s发布会邀请函的形式，以几个图标作为线索。 不说完整，只供猜测。
网络软文炒作标题
比Apple更完美的苹果 优谷大地正宗阿克苏苹果，苹果中的5S——超级鲜、超级甜、超级脆、超级
正宗、超级完美 今年不光要买苹果五代，更要买五袋苹果
尚势 第二阶段
形逊声，策绌力；胜于庙堂，不于疆场——《智囊》
店铺首页
店铺首页
产地认证
冰糖心
产品选择
找到适合你的一款App.
规格 80/85-4Kg 80精品-5Kg 85精品-3Kg 90珍品-3Kg
价格（元） 120 158 158 198
数据可表明，品质上乘的苹果普遍搜索率偏低，而阿克苏苹果在这些苹果的认知度更低。数据来源：淘宝指数
高端苹果主要是在本地出名，在全国影响力有限。 阿克苏苹果在浙江认知度较高，主要受益于浙江近两年对口支援阿克苏政策，推动彼此经济发展。
Ⅰ淘宝关键词搜索
Ⅲ 搜索引擎搜索热度 微 博 关 键 词 搜 索
Ⅱ
从某程度上来讲，
这个苹果，塑造了许多网民的思维习惯：
时尚，
对新鲜事物感兴趣，
对生活品质有追求。
一提到苹果， 就想到电子产品。
我们为什么不
借用消费者 对苹果=Apple电子产品的认知， 以全新角度切入， 借势这一网络热点来制造新闻事件 扩大阿克苏苹果的认知呢？
苹果发布会
邀请函主画面 2013.9.11 苹果在加州总部召开新品发布会，正式发布iPhone 5s。
定位正宗、剑指第一
通过公关、新闻传播，树立优谷大地冰糖心苹果的卓然地位，使其与正宗阿克苏苹果划等号，成为“阿克 苏苹果第一品牌”，向消费者传递：买正宗阿克苏就去优谷大地的信息。
于是我们需要
引爆流行、制造风潮
让阿克苏苹果成功勾起消费者肚里的馋虫，让购买优谷大地冰糖心成为一股群起而效仿的风潮，人人都爱 冰糖心！
1、阿克苏苹果官方旗舰店
消费者扫描报纸广告二维码，就会进入到我们的阿克苏苹果官方旗舰店。 当然，是在10月30日苹果发布会前就准备好的。 预计10月25日重装亮相。
改造网店，打造Apple store
借鉴苹果官网的经典设计样式，从页面框架到宝贝展示图，从头到尾重新打造原 有的网店。 将优谷大地在京东、天猫、一号店等电商网站上的专卖店改造成为“优谷大地阿 克苏苹果官方旗舰店”，专卖阿克苏苹果。
（1斤的零售价）
价差倍数
5.86
京东
7.3~15.8 2.16
1号店
8.5~29.6 3.48
关于高端苹果——鲜为人知
比一般苹果质量更好的苹果，除了阿克苏苹果，还有烟台栖霞苹果、甘肃天水花牛苹果、陕西洛 川苹果等等。可以看出，好苹果基本上以产地为主要概念。但是，这些以产地划分的苹果都面临 着一个认知度低的问题。
关于阿克苏苹果——真假难辨
• 从搜索到SNS等网络观察，阿克苏苹果的网络关注度、网络声量较低。 • 消费者不能将阿克苏苹果与冰糖心建立必然联系，对冰糖心的概念低认知，缺乏传播点。 • 但消费者购买后评价较高，证明产品品质。
关于阿克苏苹果——真假难辨
江浙市场上并不乏阿克苏苹果的身影，但是真假莫辨，特别是打着阿克苏苹果旗号的山寨货以低价冲 击市场，市场乱象为阿克苏苹果的发展前景蒙上了一道阴影。 什么才是正宗阿克苏苹果，阿克苏苹果的标准是什么，消费者莫衷一是。