【最新】小米品牌健康智能水杯市场推广营销方案策划
智能水杯销售战略【范本模板】
一。
目标市场分析（一）目标市场细分智能水杯因为有便于携带、保温、可加热制冷等特征，其需要电源的支持且价格较市面的普通保温水杯高，所以其主要消费人群定位在大学生和白领及较高收入人群。
在营销方面，可以主要通过礼品市场，实体店，网购的渠道进行。
1.实体店实体店可以让顾客切身体验到智能水杯的突出特点,在店中可以以人工推销的方式来比较普通水杯和智能水杯的不同之处,用这些优势来打动消费者,可以起到推广的效果，从而在潜移默化中增加销量。
2。
礼品市场将产品引入礼品市场，可以再增加购买量的同时,借助消费者的传播力量对产品进行推广.礼品市场上的产品可以相对应的增加合适的包装盒和小装饰，以礼品装形式售出,不仅可以从产品的销售上获得利润，还可以从包装物上获得一定的附带利润。
3。
网络销售这一目标消费者,大多以年轻白领和学生为主,他们有固定的工作学习场所，且对生活品质有一定的要求,愿意提升自己的生活质量，也极易接受新生事物、勇于尝试。
近年来新兴的网络销售模式很适合这一类人群。
网络销售的方式可以在一定程度上减少中间销售环节的花费，从而有条件更大的让利给消费者，可以从价格方面更好地吸引消费者。
4。
茶具市场。
茶具市场是一个容易被忽视的市场，但是确实一个很有潜力的市场。
光临茶具市场的顾客多是对茶道颇有研究的，他们对高雅生活的追求高于其他人，智能水杯的保温、加热和带有温度剂的功能很适宜于这样的人群。
这个市场也可以作为一个主要的消费市场来进行销售.（二）市场定位1。
产品定位智能水杯以“安全、便捷、高效"为主要定位特色.其主要特点是：质量可靠、价格合理、款式新颖、设计人性化。
只要几分钟，便能够制造出弱碱性、负电位、小分子团、高含氧量、负离子、含适量矿物质和微量元素的健康饮用弱碱性水，完全符合世界卫生组织（WHO）公布的健康好水的标准。
更重要的是，我们的智能水杯无需安装、无需通电、可以随身携带，让普通人随时随地喝到健康好水,改善酸性体质和亚健康状态，让饮水养生成为可能。
关于杯子的小营销策划书（精选5篇）
关于杯子的小营销策划书（精选5篇）第一篇：关于杯子的小营销策划书关于杯子的小营销策划书组别：第一组我的营销，你得欢笑组员：李娜张见胡学素林联添陈什曹春建班级： 2012级经济学2班时尚老人多功能杯一、市场分析与调研通过调查发现，在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯，有持久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类，可我发现还是有一点不足，就是他们都功能单一。
从消费者来看，小孩喜欢可爱型杯子，青年喜欢浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人用杯子的次数更多。
二、目标市场进入21世纪后，人口老龄化趋势加快。
也就是老年人口越来越多。
据调查发现，他们大多数生活孤独寂寞无聊，打麻将嘛，时常“三缺一”。
只能，左查BP机，手拿茶杯在公园逛逛。
有时喝茶时忘带茶叶了，扫兴！所以我们将目标市场定在老年人市场，但我们的消费群体并一定是他们，还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
三、竞争对手分析在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。
四、产品定位我们专为老人定制。
使他成为老年人忠实的伴侣，为他们带来欢乐，消除寂寞，赶超时尚。
同时又是他们喝茶的好工具。
这还可以是送老年人的最佳礼品。
可表后辈孝敬之心和敬重之情。
五、产品策略我们走产品差异化战略和感情营销策略，打入市场。
我们产品设计如下：1、外形还是以普通保温杯相似，突出手感。
还保温2、颜色是黑黄组合，略显华贵典雅。
3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机，可听音乐、收广播，上网聊天，打电话、还有GPS导航等。
这即可给老人带来娱乐，快乐度日，还可赶上潮流，以防走失。
4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。
推销水杯方案
推销水杯方案一、市场概述随着人们健康意识的提高和环保观念的普及，使用可重复使用的水杯成为一种时尚和可持续的生活方式。
水杯市场潜力巨大，因此制定一个推销水杯方案是至关重要的。
二、产品特点1.优质材料：我们的水杯采用食品级不锈钢材料制造，无毒无害，安全可靠。
2.保温性能：具备卓越的保温性能，可以保持冷饮的冰镇和热饮的温暖长达数小时。
3.密封性能：采用高密封设计，有效防止漏水，方便携带。
4.独特设计：时尚简约的外观设计，符合大众审美，适用于不同年龄段的消费者。
5.个性化定制：支持个性化定制服务，可以根据客户需求印刷公司LOGO或个人照片等。
三、目标市场针对不同的市场需求，我们将推销水杯方案分为以下几个目标市场：1.办公人群：办公室人员每天需要喝水，所以水杯是非常实用的办公用品。
我们将以品质和时尚为卖点，推广我们的水杯产品。
2.户外运动人群：户外运动爱好者需要补充水分，我们的水杯保温功能出色，能够满足他们在运动时的需求。
3.学生群体：学生群体是一个庞大的市场，他们需要水杯来满足日常饮水需求，我们将通过学校联合推广等方式来进入这个市场。
4.企业客户：提供个性化定制的服务，吸引企业客户定制公司LOGO水杯等，同时提升品牌知名度。
四、推销策略1.线上推广：通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等，展示产品特点和美观照片，吸引潜在客户的注意力。
2.线下推广：参加行业展览、举办促销活动，与商场超市合作开展推广活动，提高产品的曝光度。
3.口碑营销：邀请一些知名博主、网红、KOL等进行产品体验和评测，并通过他们的影响力进行口碑传播。
4.手机销售人员：通过培训和激励销售人员，提高销售技巧和服务意识，为潜在客户提供专业的产品解释和使用建议。
五、售后服务为了提高客户对产品的满意度，我们将提供以下售后服务：1.质量保证：产品质量问题可享受7天内退换货服务，并提供长期的质量保修。
2.快速响应：提供快速响应的渠道，解答客户的问题和疑虑。
智能水杯具体实施方案
智能水杯具体实施方案智能水杯是一款利用智能技术为用户提供水质监测、饮水提醒、健康管理等功能的智能产品。
下面是一个具体的实施方案，包括产品设计、技术实现和市场推广等方面。
一、产品设计1.外观设计：智能水杯应具有简约时尚的外观，采用高品质的材料，手感舒适，便于携带和使用。
2.容量设计：智能水杯的容量应根据用户需求来确定，一般可以设计为500ml或1000ml。
3.显示屏设计：智能水杯应设计有一块液晶显示屏或LED屏幕，用于显示水质信息、饮水量和其他相关内容。
4.传感器设计：智能水杯应配备水质传感器、温度传感器、倾斜传感器等，用于监测水质、水温和水杯的倾斜程度等信息。
5.通信模块设计：智能水杯应具备蓝牙或Wi-Fi通信功能，与手机等设备进行无线连接，实现与用户的交互和数据传输。
二、技术实现1.水质监测：智能水杯内置水质传感器，可以实时监测水质，包括PH值、重金属含量等。
在水质不符合标准时，智能水杯会发出声音或闪烁提醒用户。
2.饮水提醒：通过用户手机APP设置饮水目标和提醒时间等参数，智能水杯可以根据用户的饮水情况发出提醒，以帮助用户养成良好的饮水习惯。
3.健康管理：智能水杯可以记录用户的饮水量、饮水频率和饮水时间等数据，并通过手机APP进行统计和分析，帮助用户了解自己的饮水习惯，并提供相应的健康建议。
4.智能互联：智能水杯通过蓝牙或Wi-Fi与用户的手机等设备进行连接，可以将饮水数据同步到手机APP上，实现数据的互通和交流。
三、市场推广1.市场调研：在推广智能水杯之前，需要进行市场调研，了解用户对智能水杯的需求和偏好，分析市场潜力和竞争对手情况，以制定合理的市场推广策略。
2.线上推广：通过互联网渠道，包括社交媒体、电商平台等，进行线上宣传和推广，以吸引用户的关注并促使线上销售。
3.线下推广：通过参加科技展览、健康类展会等活动，结合媒体报道和促销活动，向用户展示智能水杯的功能和优势，并进行线下销售和推广。
水杯品牌营销方案
水杯品牌营销方案1. 概述本文档旨在制定一份全面且具体的水杯品牌营销方案，通过策划和实施一系列营销活动，提高水杯品牌的知名度和销量。
本方案将主要聚焦于以下方面：人群定位、品牌定位、市场调研、品牌形象设计、线上推广和线下推广。
2. 人群定位首先，我们需要确定目标人群，以确保我们的品牌和产品能够准确地满足他们的需求。
根据市场调研，我们决定将目标人群定位为年轻、时尚且注重健康生活方式的消费者。
这一群体正追求环保、健康和便利，水杯作为一个日常必需品，符合他们的购买需求。
3. 品牌定位基于目标人群的需求，我们将品牌定位为“健康新选择”。
“健康”代表我们的产品对身体健康有益，“新选择”代表我们与传统水杯品牌的差异化。
我们将强调产品的可持续性和环保特性，以及与健康生活方式的关联。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解竞争对手、市场趋势和消费者需求。
通过调查问卷和定性访谈等方法，我们将获取以下信息：•消费者对水杯品牌的偏好和购买决策因素•竞争对手的产品特点、定价和渠道•市场上的主要趋势和发展机会5. 品牌形象设计基于市场调研的结果，我们将设计并打造一个独特而具有吸引力的品牌形象。
品牌形象需要在标志设计、宣传语、产品包装和线下店面等方面体现出品牌定位和与目标人群的契合度。
我们将寻求专业设计师的帮助，确保品牌形象的一致性和高质量。
6. 线上推广在当前数字化时代，线上推广是必不可少的一部分。
我们将制定以下线上推广策略：•搜索引擎优化（SEO）：通过关键词优化和网站结构优化，提升品牌在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光率。
•社交媒体营销：通过建立品牌社交媒体账号，并定期发布关于水杯、健康生活和环保的有趣和有用的内容，吸引目标人群的注意力。
•网络广告：投放网页横幅广告、视频广告和搜索引擎广告，以增加品牌曝光率和网站流量。
7. 线下推广除了线上推广，线下推广也是必不可少的。
我们将制定以下线下推广策略：•合作伙伴推广：与健身房、健康食品店等相关行业的合作伙伴进行合作，提供优惠购买水杯的机会，增加品牌的知名度和销量。
策划水杯方案
策划水杯方案现如今，随着人们对健康的关注度不断提升，健康生活方式逐渐流行，并且许多人都开始注重饮食及饮水的质量。
因此，设计一款功能强大且具备时尚外观的水杯，并进行市场推广，是非常有必要且具有商业价值的。
在本文中，我们将为您提供一份详细的策划水杯方案，以帮助您实现您的商业目标。
目标市场首先，需要明确我们所面向的目标市场和人群。
针对本产品而言，我们的目标客户群体主要为注重健康的年轻人，他们具有高度关注健康、注重时尚的特点，习惯随身携带水杯来保持身体水分。
另外，我们的目标市场是全球范围内的，因此需要考虑国际化和多文化的差异。
产品规格在设计产品时，我们需要考虑许多因素，如产品的外观、容量、功能等等。
外观我们计划设计一款外观时尚、简约而又富有质感的水杯。
可以选择不同的材质，如陶瓷、玻璃或金属，以及多种颜色和风格的组合，以迎合不同客户的需求。
容量考虑到顾客的需求和使用场景，我们的水杯容量将在400ml到800ml之间。
功能我们的水杯会配备各种高科技功能，如紫外线灯杀菌、智能温度控制和水质检测功能等。
市场推广策略好的产品需要一个明确的推广策略来推向市场。
以下是几种常见的市场推广策略：社交媒体现代人越来越依赖社交媒体，因此我们可以利用各种社交媒体平台来宣传我们的产品，如Facebook、Instagram和TikTok等。
在这些平台上发布优质的图片、视频和评论，可以吸引更多的关注和潜在客户。
线下营销线下广告和促销是吸引消费者的另一种方式，我们可以在商场、咖啡店、健身房等地方配合特定主题来进行推广。
例如，在健身房中可以推出一系列运动主题的水杯，与场外推广活动相互补充，以增加推广效果。
赞助活动通过赞助活动，我们可以把品牌展现给更广泛的客户群，同时提高产品的知名度。
例如，可以与各种健康相关的组织、团体或活动合作，如健身俱乐部或健康展览。
总结在本文中，我们详细介绍了策划水杯方案的各个方面，包括目标市场、产品规格和市场推广策略等。
水杯营销策划方案1000
水杯营销策划方案1000一、市场背景分析随着人们对健康生活的关注增加，水杯作为一种健康环保的容器受到了越来越多人的喜爱。
目前市场上的水杯品牌众多，竞争激烈，因此要想在市场中取得突破，需要有一套行之有效的营销策划方案。
二、目标消费者定位针对目标消费者的特点和需求制定产品策略是营销策划的重要环节。
根据市场调研得出，目标消费者主要包括以下几个群体：1. 健康主义者：注重生活品质，对于饮食健康有一定的追求。
2. 上班族：在办公室或外出工作中需要方便携带的水杯，以满足随时随地饮水的需求。
3. 学生群体：在校园中需要一款时尚实用的水杯。
三、产品策略基于目标消费者的特点，我们可以制定以下产品策略：1. 增加产品差异性：通过设计独特的外观和搭配多种颜色，吸引消费者的眼球。
2. 强调产品的安全性和环保性：采用高品质的材料，确保产品的安全性，同时强调产品的环保特点，以满足健康主义者的需求。
3. 提供个性化定制服务：允许消费者根据自己的需求和喜好，选择材质、颜色、款式等个性化定制服务。
四、营销渠道策略要想成功推广产品，选择合适的营销渠道至关重要。
根据目标消费者的特点，我们可以采取以下渠道策略：1. 在线渠道：通过电子商务平台和社交媒体渠道进行推广，与消费者建立互动并提供购买链接。
2. 实体渠道：与大型商场、超市等进行合作，将产品摆放在醒目的位置，并提供试喝服务吸引消费者。
五、市场推广策略要想吸引消费者的眼球，需要有一套行之有效的市场推广策略。
以下是一些推广策略的建议：1. 举办水杯设计大赛：通过举办水杯设计大赛，吸引设计师参与设计，同时也能够提高品牌知名度。
2. 联合市场推广：与健康饮品品牌进行合作，在购买饮品时赠送水杯，增加产品曝光率。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布与水杯相关的内容，吸引目标消费者关注并参与讨论。
六、售后服务策略提供优质的售后服务是保持消费者忠诚度的重要手段。
以下是一些售后服务的建议：1. 建立在线客服平台：为消费者提供在线咨询和投诉渠道，及时解决消费者的问题。
水杯电商营销策划方案设计
水杯电商营销策划方案设计一、背景分析随着互联网的快速发展和人们对健康生活的关注度不断提高，水杯电商市场逐渐兴起。
在互联网的推动下，传统线下购买逐渐被线上购物替代。
水杯电商平台的兴起为消费者提供了更多样化的选择和更便捷的购物方式。
然而，随着市场的竞争加剧，如何制定有效的营销策略成为水杯电商平台关注的焦点。
二、目标用户画像1. 年龄：18-40岁的女性和男性；2. 生活习惯：注重健康生活、喜欢户外活动和运动的人；3. 使用场景：办公室、家庭、户外、健身房等场所；4. 支付能力：有一定的购买力和消费触发点；5. 购买动机：关注环保、时尚和个性化的产品；6. 偏好特点：追求高品质的产品、外观美观、功能实用；7. 购买决策依据：用户评价、口碑和推荐。
三、市场调研1. 竞争对手分析：了解当前市场上主要的水杯电商平台，了解竞争对手产品的特点、价格、销售渠道等。
2. 消费者调研：通过问卷调查等方式，了解目标用户对水杯电商平台的需求、购买偏好、使用场景等。
四、差异化定位根据市场调研结果以及目标用户画像，确定水杯电商平台的差异化定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
可以考虑以下几个方面的差异化定位：1. 产品特点：水杯电商平台可以推出一些独特的产品，比如带有负离子功能的水杯、保温效果更好的水杯等，满足不同消费者的需求。
2. 用户体验：通过改善用户体验，提升用户满意度。
比如快速的配送服务、售后保障和优质的客服服务等。
3. 品牌形象：打造有独特品牌形象，注重产品质量和品牌诚信度，树立消费者心目中的“好品牌”形象。
五、营销策略设计1. 品牌宣传推广1.1 创建一个有个性、与众不同的品牌形象，通过专业的设计和包装，在消费者中树立品牌印象。
1.2 通过线上和线下广告投放，提高品牌知名度和认知度。
可以选择在社交媒体平台上发布有趣的短视频、图片和文字，吸引消费者的关注。
1.3 利用知名博主、网红等合作，进行品牌推广。
与当红网红或偶像签约，把产品与他们形象联合推出，以引起年轻用户的关注和购买欲望。
水杯营销方案文案
水杯营销方案文案1. 引言水杯作为日常生活中不可或缺的日用品，具有广阔的市场潜力。
本文将提出一个水杯营销方案，通过创新的产品设计、巧妙的市场定位以及全面的营销策略，旨在推动水杯销售，提高品牌知名度和市场份额。
2. 目标人群定位在制定水杯营销方案之前，我们首先需要明确我们的目标人群。
根据市场调研数据，我们将目标人群定位为以下两个群体：2.1 办公人群办公人群是我们的主要目标人群之一。
办公人群需要经常补充水分，而水杯是他们实现这一需求的最佳选择。
我们可以通过巧妙的设计，使水杯更加符合办公人群的需求，例如增加保温功能和便携性，满足他们在办公环境中的实际使用需求。
2.2 健身爱好者健身爱好者是我们的另一目标人群。
健身过程中，人们需要大量补充水分以保持身体充足的水分状态。
通过设计一款便携、耐用且易于清洗的水杯，我们可以满足健身爱好者的需求。
同时，我们可以设计特殊的杯口，以方便他们在运动过程中喝水。
3. 产品创新设计为了满足不同目标人群的需求，我们需要对产品进行创新设计。
以下是一些创新设计的建议：3.1 双层保温设计针对办公人群，我们可以设计双层保温结构，使水杯具备保温功能，可以保持水温长达几个小时。
这样办公人群就可以在工作期间慢慢享用温热的饮品，提高工作效率。
3.2 健康材质选择对于健身爱好者，我们应该选择健康的材质来制作水杯，例如食品级不锈钢或高品质玻璃。
这些材料对健康更加友好，并且能够保持水的原味。
3.3 创意外观设计除了功能上的创新，我们还可以注重外观设计，使水杯充满时尚感和个性化。
可以通过与艺术家合作，设计出独特的水杯形状、绘画花纹或贴花图案等，吸引消费者的眼球。
4. 线上线下渠道推广为了引起目标人群的关注，并提高产品销售量，我们将采取多种线上线下渠道进行宣传和推广。
4.1 线上推广•根据目标人群的特点，我们可以选择在社交媒体平台上进行广告投放，如Facebook、Instagram和微信朋友圈等，通过定向推送广告来吸引潜在顾客的注意。
小米品牌策划推广方案
小米品牌筹划推广方案随着科技的不息进步和消费者对智能产品的需求增长，智能手机市场竞争日趋激烈。
在这个竞争激烈的市场中，小米作为一家年轻而有活力的公司，通过其奇特的品牌筹划和推广方案成功脱颖而出。
本文将介绍小米品牌筹划推广方案的关键因素和策略。
起首，小米重视产品研发和技术创新。
小米公司以“追求完美技术，让人人能享受科技的乐趣”为使命，致力于提供高品质、高性能的智能产品。
通过持续不息的研发和技术创新，小米在市场上推出了一系列备受欢迎的产品，如小米手机、小米电视和智能家居设备等。
这些产品不仅具有先进的技术，还充盈时尚和个性化的设计，吸引了年轻消费者的关注。
其次，小米通过创新的营销策略与消费者建立紧密的联系。
小米以互联网为核心，通过在线销售和社交媒体传播等方式与消费者直接沟通。
小米推出了一系列具有挑战性的营销活动，如“米粉节”和“小米之家体验店”等，吸引了大量的粉丝和消费者参与。
小米还重视用户反馈和口碑传播，通过举办用户体验会和开展用户调研，不息改进产品和服务，提高用户满足度。
再次，小米重视品牌文化和社会责任。
小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为品牌使命，乐观提议科技普惠和社会公益。
小米通过捐赠设备、开展科技教育和公益活动等方式，回馈社会，提升品牌形象。
小米还重视员工文化建设，鼓舞员工创新和关注社会问题，形成了乐观向上的员工团队。
最后，小米通过全球化战略拓展市场。
小米将目光投向全球市场，乐观拓展海外业务。
小米通过与国际合作伙伴的合作，进一步提升产品品质和国际竞争力。
同时，小米重视本土化战略，在不同国家和地区推出符合当地消费者需求的产品和服务，提高市场份额。
综上所述，小米品牌筹划推广方案的成功得益于其重视产品研发和技术创新、创新的营销策略、重视品牌文化和社会责任以及全球化战略。
小米以其奇特的品牌形象和优质的产品赢得了浩繁消费者的喜爱和支持，成为智能手机市场的领导者之一。
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1 小米健康智能水杯市场推广营销方案策划 2
目录 第一章 绪论 ......................................................................................................................5 1.1研究背景和意义 ..................................................................................................5 1.1.1 研究背景.................................................................................................5 1.1.2 研究意义.................................................................................................6 第二章 智能水杯营销策略的相关理论、调研方法 ..................................................6 2.1 市场营销组合理论 ...........................................................................................6 2.2.1 产品策略.................................................................................................7 2.2.2 定价策略.................................................................................................8 2.2.3 渠道策略.................................................................................................8 2.2.4 促销策略.................................................................................................8 2.2 消费者行为理论 ...............................................................................................8 2.2.1 消费者的消费动机 ................................................................................8 2.2.2 消费者的购买决策过程........................................................................9 2.2.3 影响消费者行为因素 ............................................................................9 2.3 调研方法 ........................................................................................................ 10 2.3.1 问卷设计.............................................................................................. 10 2.3.2 样本选择与抽样方法 ......................................................................... 10 2.4 样本特征分析 ................................................................................................ 10 第三章 智能水杯环境背景 ........................................................................................ 12 3.1 企业背景 ........................................................................................................ 12 3.1.1 发展历程 ................................................................................................ 12 3
3.1.2 产业介绍 ................................................................................................ 13 3.1.3 产品系列 ................................................................................................ 13 3.2 产品介绍 ........................................................................................................ 14 3.2.1 产品简介 ................................................................................................ 14 3.3 环境分析 ........................................................................................................ 15 3.3.1 宏观环境 ................................................................................................ 15 3.3.2 微观环境 ................................................................................................ 17 3.4 消费者市场行为分析 ................................................................................... 18 3.4.1 消费者购买特征分析 ......................................................................... 18 3.4.2 影响消费者购买决定因素 ................................................................ 19 3.5 行业竞争分析 ................................................................................................ 19 3.6 小米智能水杯SWOT分析 ......................................................................... 20 3.6.1 内部优势S .......................................................................................... 20 3.6.2 内部劣势W .............................................................................. 21 3.6.3 外部威胁T .......................................................................................... 21 3.6.4 外部机会O ......................................................................................... 21 第四章 智能水杯发展现状及存在问题 ................................................................... 22 4.1 我国智能水杯发展现状 ............................................................................... 22 4.2 我国智能水杯行业在营销中存在的问题 .................................................. 23 第五章 小米智能水杯的营销策略 ............................................................................ 24 5.1 小米智能水杯的 STP 策略 ........................................................................ 24 5.1.1 智能水杯市场细分 ............................................................................. 24