(2020年编辑)外资公司注册的流程及所需提交资料
外资公司注册的流程及所需提交资料
外资公司注册条件：
1．外国的企业和其它经济组织或者个人；
2．投资总额在1亿美元以下的鼓励类．允许类外商投资企业设立。
3．不涉及基建或房地产及外汇综合平衡的项目。
二．外资注册办事依据：
《公司法》．《中外合作经营企业法》．《外资企业法》．《公司登记管理条例》
三．外资公司注册商务委员会审批须提交的基本文件．材料：
工作流程及所需材料
1．外国投资者（授权人）与境内法律文件送达接受人（被授权人）签署的法律文件送达授权委托书；
2．投资者签署的设立外资企业的申请报告原件（由投资者法定代表人或授权代表签署；投资者如为个人需本人签署）；
3．可行性研究报告原件（由投资者法定代表人或授权代表签署；投资者如为个人需本人签署）；
4．外资企业章程（由投资者法定代表人或授权代表签署；投资者如为个人需本人签署）；
5．外资企业如果设立董事会．监事会或监事的，提供董事．监事会成员或监事的委派书原件和名单原件；否则提供所设外资企业法定代表人的委派书原件（需投资者法定代表人签署；投资者如为个人需本人签署）
6．外资企业法定代表人的身份证明（复印件）；
7．外国投资者的有效证明文件（复印件），包括：合法开业证明，外国投资者权力机构推举合法代表人的证明文件及合法代表人有效身份证明；如果是个人投资，则提供个人的身份证明文件（复印件）（如为外文，需附中文译文）；上述文件须经投资者所在国家（地区）公证机关（机构）公证，除港澳台地区以外尚需经中国驻该国使（领）馆认证。
8．投资者的开户银行开具的资信证明原件（如为外文，需附中文译文）；
9．外资企业注册地址的房屋租赁协议及房产证明（复印件）；
10．工商局部门出具的企业名称预先核准通知书（复印件）；
11．设立外商合资企业，须提交投资者之间签订的合同副本。
12．其他需要报送的文件。（外商投资商业企业需提供投资各方经会计师事务所审计的最近一年的审计报告，进出口商品目录）
以上文件应用中文书写。商务委员会在收到符合要求的上述文件之日起的五个工作日内作出批复。然后，须到北京市质量技术监督局申领“全国组织机构代码”赋码单，在商务委员会办理申领批准证书手续。应在领取批准证书之日起30日内，到区或北京市工商行政管理局办理登记手续．领取营业执照。
四．外资公司办理工商登记注册所需提交材料
一．申请前的准备工作及办理条件
（一）以下所称的投资者的合法资格证明是指：
1．外方：投资者为企业的，出具企业所在国(地区)注册机关核发的注册证书；投资者为自然人的，提交其身份证．护照复印件或长期居留证明。（其中香港．澳门特别行政区自然人投资者的身份证明应为当地永久性居民身份证或特别行政区护照，台湾地区自然人投资者的身份证明应为当地永久性居民身份证．护照或者内地公安部门颁发的台胞证。）
外资公司注册特别提请注意：
以外商独资形式设立一人有限公司的，其注册资本最低限额为10万元人民币或相当于10万元人民币的外币。外商投资的股份有限公司注册资本最低限额为500万元人民币。
外商投资的有限责任公司（含一人有限公司）的股东一次性缴付全部出资的，应当在公司成立之日起六个月内缴足；分期缴付的，首次出资额不得低于其认缴出资额的15%，也不得低于法定的注册资本最低限额，并应当在公司成立之日起3个月内缴足，其余部分由股东自公司成立之日起2年内缴足；其中，投资公司可以在5年内缴足。外商投资的股份有限公司缴付方式按照外商投资有限公司缴付方式执行。
五．外商投资企业办理营业执照所需资料
（一）提交材料：
1．《外商投资企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请表》．《外方投资者名录》．《企业法定代表人登记表》．《董事会成员．经理．监事任职证明》．《企业住所证明》等表格）；
2．章程；
3．审批机关的批复和《外商投资企业批准证书》副本1；
4．投资各方的合法资格证明（外国投资者应提交经所在国家公证机关公证并经我国驻该国使（领）馆认证的主体资格证明或身份证明；港澳台地区投资者的主体资格证明或身份证明应当依法提供当地公证机构的公证文件（香港地区的由中国法律服务（香港）有限公司加盖转递专用章转递，内地公安部门颁发的台胞证也可作为台湾地区自然人投资者的身份证明且无需公证）；外方投资者所在国与我国尚未建立外交关系或已终止外交关系的，其主体资格证明或者身份证明应经所在国公证机构公证后交由与我国有外交关系的第三国驻该国使（领）馆认证，前述公证．认证文件还需经我国驻该第三国的使（领）馆认证。）；
5．《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》；
6．《指定（委托）书》；
7．《企业秘书(联系人)登记表》；
8．《法律文件送达授权委托书》及被授权人的主体资格证明或身份证明复印件；
9．经营范围涉及前置许可项目，应提交有关审批部门的批准文件。
10．募集设立的股份有限公司应提交国务院证券管理部门的批准文件；
（二）外资公司注意事项:
1．完成时限：5个工作日（涉及对申请材料的实质内容进行核实的，标准总时限为20天）
2．外资公司注册费用：
（1）外商投资企业设立登记收取登记费的标准：按注册资本的0.8‰收取；注册资本超过人民币1000万元的，超过部分按0.4‰收取；注册资本超过人民币1亿元的，超过部分不再收取。
（2）执照副本每份收取工本费：10元。
外资公司领取营业执照（有效期为章程中约定一期到位时间）
六．外资公司刻章及公安局备案及出入境管理局备案
1．批准证书副本原件．复印件各1份
2．营业执照正副本原件各1份
3．企业法人代表身份证件复印件1份
4．企业法人代表签署的刻章委托书
5．合资或合作中方出具的中方介绍信（独资企业免）
七．外资公司办理组织机构代码
1．营业执照副本原件及复印件；
2．商务局批准证书复印件（企业法人单位提供）；
3．法定代表人身份证明原件和复印件；
4．单位公章；
5．经办人有效身份证明原件及复印件；
6．授权经办人办理登记证明；
7．新成立的外资企业法人单位还需提交全国组织机构代码赋码通知单。
八．外资公司办理税务登记
外商投资企业应在领取营业执照之日起３０日内，持以下材料（复印件）向主管税务机关申报办理税务登记：
1．工商行政管理局颁发的营业执照副本
2．合同．章程及其批准文件
3．审批机关核发的批准文件
4．可行性研究报告及批准文伯
5．企业董事会组成名单
九．外资公司办理统计登记
外商投资企业在领取批准证书之后，办理工商注册登记之前，需到统计部门办理统计登记手续：1．出示企业的批准证书正本
2．填写企业统计登记表（一式２份）
十．外资公司办理外汇IC卡
外资公司自营业执照颁发之日起３０天内，向注册地外汇管理局办理外汇登记手续，领取《外商投资企业外汇登记证》，需提交以下材料（复印件）：
1．审批机关批准生效的合同．章程
2．审批机关核发的批准证书
3．工商行政管理局颁发的营业执照及副本
十一．外资公司设立投资帐户
外商投资企业可任选一家获准经营外汇业务的银行开立外汇帐户。开户时，需向银行提交以下材料（复印件）：
十二．外资公司设立人民币帐户
外商投资企业可任选一家获准经营人民币业务的银行开立人民币帐户。开户时，需向银行提供以下材料：
a．工商行政管理局颁发的营业执照
b．审批机关核发的批准证书
十三．外资公司办理财政登记
初次办理登记或办理变更登记需提交：企业设立批准证书、营业执照以及经政府授权机关批准的可行性研究报告、合同、章程，合同、章程及董事会组成的批复等文件或者其复制件。
十四．外资验资所需材料
1．公司执照．批准证书．开户许可证
2．以前历次验资报告
3．公司章程．合同．股东身份证明
4．外汇登记证原件．业务核准件原件
进帐单原件．报文
十四．外资企业变更营业执照
十五．外资企业变更组织机构代码
十六．外资企业办理进出口经营权
十七．外资公司商务局进出口备案
十八．外资公司海关登记
十九．外资公司电子口岸登记
二十．外资公司检验检疫登记
二十一．外资公司出口退税登记
铺货管理的九个步骤
铺货管理的九个步骤 铺货管理的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？ 第一步铺货信息的扫描 1． 了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最 为关键的一环。一般来说，主要内容如下表： 终端调查内容
企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。 了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。 ·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和 减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。 可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。 而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。 为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。 关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有 明确的规定（见下表） 早会工作说明
(2020年编辑)外资公司注册的流程及所需提交资料
外资公司注册的流程及所需提交资料 外资公司注册条件： 1．外国的企业和其它经济组织或者个人； 2．投资总额在1亿美元以下的鼓励类．允许类外商投资企业设立。 3．不涉及基建或房地产及外汇综合平衡的项目。 二．外资注册办事依据： 《公司法》．《中外合作经营企业法》．《外资企业法》．《公司登记管理条例》 三．外资公司注册商务委员会审批须提交的基本文件．材料： 工作流程及所需材料 1．外国投资者（授权人）与境内法律文件送达接受人（被授权人）签署的法律文件送达授权委托书； 2．投资者签署的设立外资企业的申请报告原件（由投资者法定代表人或授权代表签署；投资者如为个人需本人签署）； 3．可行性研究报告原件（由投资者法定代表人或授权代表签署；投资者如为个人需本人签署）； 4．外资企业章程（由投资者法定代表人或授权代表签署；投资者如为个人需本人签署）； 5．外资企业如果设立董事会．监事会或监事的，提供董事．监事会成员或监事的委派书原件和名单原件；否则提供所设外资企业法定代表人的委派书原件（需投资者法定代表人签署；投资者如为个人需本人签署） 6．外资企业法定代表人的身份证明（复印件）； 7．外国投资者的有效证明文件（复印件），包括：合法开业证明，外国投资者权力机构推举合法代表人的证明文件及合法代表人有效身份证明；如果是个人投资，则提供个人的身份证明文件（复印件）（如为外文，需附中文译文）；上述文件须经投资者所在国家（地区）公证机关（机构）公证，除港澳台地区以外尚需经中国驻该国使（领）馆认证。 8．投资者的开户银行开具的资信证明原件（如为外文，需附中文译文）；
9．外资企业注册地址的房屋租赁协议及房产证明（复印件）； 10．工商局部门出具的企业名称预先核准通知书（复印件）； 11．设立外商合资企业，须提交投资者之间签订的合同副本。 12．其他需要报送的文件。（外商投资商业企业需提供投资各方经会计师事务所审计的最近一年的审计报告，进出口商品目录） 以上文件应用中文书写。商务委员会在收到符合要求的上述文件之日起的五个工作日内作出批复。然后，须到北京市质量技术监督局申领“全国组织机构代码”赋码单，在商务委员会办理申领批准证书手续。应在领取批准证书之日起30日内，到区或北京市工商行政管理局办理登记手续．领取营业执照。 四．外资公司办理工商登记注册所需提交材料 一．申请前的准备工作及办理条件 （一）以下所称的投资者的合法资格证明是指： 1．外方：投资者为企业的，出具企业所在国(地区)注册机关核发的注册证书；投资者为自然人的，提交其身份证．护照复印件或长期居留证明。（其中香港．澳门特别行政区自然人投资者的身份证明应为当地永久性居民身份证或特别行政区护照，台湾地区自然人投资者的身份证明应为当地永久性居民身份证．护照或者内地公安部门颁发的台胞证。） 外资公司注册特别提请注意： 以外商独资形式设立一人有限公司的，其注册资本最低限额为10万元人民币或相当于10万元人民币的外币。外商投资的股份有限公司注册资本最低限额为500万元人民币。 外商投资的有限责任公司（含一人有限公司）的股东一次性缴付全部出资的，应当在公司成立之日起六个月内缴足；分期缴付的，首次出资额不得低于其认缴出资额的15%，也不得低于法定的注册资本最低限额，并应当在公司成立之日起3个月内缴足，其余部分由股东自公司成立之日起2年内缴足；其中，投资公司可以在5年内缴足。外商投资的股份有限公司缴付方式按照外商投资有限公司缴付方式执行。 五．外商投资企业办理营业执照所需资料
订货会操作流程--理论篇
《订货会操作流程》--理论篇 加盟商/经销商通过订货会，看样下单订货。区域销售经理协助加盟商/经销商进行销售预测，制定订单。 1、拟订订货会方案 市场策划经理策划订货会方案，提报市场总监审批。 2、订货会广告投放 市场策划经理根据以审批的订货会方案的需要，安排相应的订货会广告投放。 ⑴市场策划经理根据已审批的订货会方案与相关媒介公司洽谈合作事宜，并根据方案签订媒体投放合约。 ⑵市场策划经理根据合约的时间要求安排媒体投放广告的设计，并提报市场总监确认。 ⑶市场策划经理根据合约要求交付广告图档、文档，配合媒体的投放实施。 ⑷市场策划经理对媒体的投放实施过程进行追踪，对异常情况及时处理，并及时收集相关信息。 ⑸市场策划经理及时对媒体投放的效果进行评估、总结。 备注：订货会广告投放提升加盟商/经销商信心，促使加盟商/经销商参加订货会并大幅度订货。 3、准备订货会宣传物品及资料
⑴全年品牌营运推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定全年品牌营运推广方案，提报市场总监审批。 ⑵产品上市推广方案 市场策划经理根据市场销售目标制定产品上市推广方案，提报市场总监审批。 ⑶终端形象及产品陈列方案 专柜形象设计师、市场策划经理制定终端形象及产品陈列方案，提报市场总监审批。 ⑷产品销售技巧培训手册 销售部、市场督导合作制定产品销售技巧培训手册，内容包括产品知识、产品陈列规范、销售技巧、店铺管理等内容。 ⑸产品宣传画册 ⑹订货会宣传、氛围营造物品 订货会主题背板、会场导向牌（2007产品订货会XX层XX厅）、宣传海报、喷画、易拉宝、条幅等的制作。 ⑺产品订货政策 ①订货会期间，依据产品陈列规范要求加盟商/经销商必须满足产品最 低订货量，即设定每款产品每个颜色的产品最低订货量。 ②订货会期间，加盟商/经销商须预付部分订金。
外资企业注册流程(详细版)
外商独资企业注册流程 注：以下内容，仅供参考。详情请参照有关部门的有关规定 名称核准 所需材料： 1.《企业名称预先核准申请书》（https://www.360docs.net/doc/074136467.html, 下载）； 2.投资人资格证明文件复印件（自然人出示身份证复印件+本人签字，外资公司出 示商业登记证复印件+加盖公章）； 3.字号查重证明（在珠海市工商局里可以直接办理）。 文件审批：《企业名称预先核准通知书》 时间：当场可以办理 地点：珠海市工商行政管理局 经营场所 1.提供注册场地：有准入门槛 所需材料：（1）.《企业名称预先核准通知书》 （2）.企业基本情况表 地点：横琴新区行政服务促进局 2.自行解决公司场所问题 所需材料：（1）.房产证复印件 （2）.租赁合同 外商投资企业批准证书 所需材料（ 一式一份，除另注明外）： 1. 申请表（2份，企业自留及报有关部门8份）； 2. 章程（2份，企业自留及报有关部门8份）； 3. 共同投资合同（属二人以上外国投资者共同设立外 资企业的需另附）； 4. 董事会名单（如不设立董事会的，须设立执行董事） （2份，企业自留及报有关部门8份）； 5. 董事会成员委派书及其身份证复印件（1份，企业 自留及报有关部门2份）； 6. 监事委派书及其身份 证复印件（2份，企业自留及 报有关部门2份）； 7. 可行性研究报告（2份）； 8. 企业名称预先核准通知书复印件； 9. 外国投资者银行资信证明原件； 10. 外资企业使用的厂房或办公场地的购买或租赁协 议，及其物业产权证书复印件； 11. 外国投资者（授权人）与境内法律文件送达接受人 （被授权人）签署的《法律文件送达授权委托书》； 12. 生产型、餐饮类或大型服务业项目需提供环评意 见； （接下页）
铺货计划(范文)
啤酒终端铺货计划 （题目：黑体小三居中） *** *** *** （班级小组成员姓名楷体小四居中） （正文：宋体小四，行距1.5倍；行首空两格） 啤酒竞争的日益加剧，导致啤酒市场的渠道进一步下沉，原有的渠道模式已经发生深刻的变革，县级代理逐渐被乡镇代理所取代。所有的啤酒企业都在直面终端，帮助经销商掌控终端。企业和经销商越来越重视终端市场开发与建设，以期通过终端市场的快速启动，迅速推进产品上市、提升产品覆盖率和占有率、加强终端市场控制力，提升市场竞争优势。 行业分析（一级标题，楷体小四居中） 1．产品特点（二级标题宋体小四） 啤酒具有强大的消费共性。与白酒，葡萄酒相比较，啤酒的消费广度是最宽泛的。在所有的酒类产品中，啤酒的消费量是最大的，国内人均消费接近30 升。消费范畴已经不再受性别，年龄的局限，是一种普及率较高的消费品。由于经济的飞速发展，啤酒已经不再作为一种“奢侈品”，限制啤酒消费量的“经济”问题已经不明显。淡旺季差别在逐步缩小。 2．物流特点 啤酒是种典型的“笨重”物资。物流成本占据整个销售成本的1/5。主要物流环节在于：从企业到经销商之间的运输成本，从经销商到终端的零担配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行业的地方在于：啤酒行业的运输是双向成本。即：啤酒运输和酒瓶回收。这种特殊的物流特点决定了啤酒在销售中的人力成本要比其他饮料，白酒等行业要大的多。 3．渠道特点 啤酒的消费渠道也不同于其他行业。主要消费场所为：酒店，微超，夜场等为主流。购买上以就近便利为主。啤酒作为笨重，低价值产品，与白酒不同的是，很少有“礼品”的功能，家庭消费的比例在中高端市场上不占主流。 4．营销特点 由于啤酒的特点是介于白酒，饮料之间，故在营销上也有这个特点，饮料行
外国人在中国注册公司是内资还是外资
外国人在中国注册公司是内资还是外资 外国人在中国注册公司是内资还是外资? 那什么是外资企业?什么又是内资企业?注册外资公司有什么流程的呢？下面是本人为大家收集整理的外国人在中国注册公司是内资还是外资，欢迎大家阅读。 外国人在中国注册公司是内资还是外资? 1.外国人在中国注册公司是外资企业。 2.外资公司概念：投资者为境外机构或者境外个人(包含港澳台)。 外资注册企业登记的条件有哪些? 设立外商投资有限责任公司，应当具备下列条件： (一)股东符合法定人数; (二)股东出资达到法定资本最低限额; (三)股东共同制定公司章程; (四)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构; (五)有公司住所; (六)经政府审批机关批准设立。 设立外商投资股份有限公司，应当具备下列条件： (一)发起人符合法定人数; (二)发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额; (三)股份发行、筹办事项符合法律规定; (四)发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过; (五)有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构;
(六)有公司住所; (七)经政府审批机关批准设立。 外资企业与内资企业的简介 (一)外资企业 外商独资企业，简称外资企业，是指依照中国法律在中国境内设立的全部资本由外国投资者投资的企业。 外资企业的外国投资者可以是外国的企业、其他经济组织和个人。外资企业依中国法律在中国境内设立，因此不同于外国企业和其他经济组织在中国境内的分支机构。外资企业是一个独立的经济实体，独立经营，独立核算，独立承担法律责任。在组织形式上，外资企业可以是法人，也可以是非法人实体，具备法人条件的外资企业，依法取得法人资格，其组织形式一般为有限责任公司，外国投资者对企业的责任以其认缴的出资额为限。不组成法人组织的外资企业，可以采取合伙和个人独资的形式，这里的合伙指由两个或两个以上外国的法人或自然人共同出资在中国境内设立的企业，其法律依据类推适用《民法通则》关于个人合伙和企业联营的规定。个人独资企业则是指由一个外国投资者依法在中国境内投资设立的企业，外国投资者对企业债务负无限责任。 (二)内资企业 所谓内资企业是指以国有资产、集体资产、国内个人资产投资创办的企业。包括国有企业、集体企业、私营企业、联营企业和股份企业等五类。 投资企业类型选择法是指投资者依据税法对不同类型企业的税收优惠规定，通过对企业类型的选择，以达到减轻税收负担的目的的方法。我国企业按投资来源分类，可分为内资企业和外资企业，对内、外资企业分别实行不同的税收政策;
铺货管理的几个步骤
铺货管理的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？ 第一步铺货信息的扫描 1．了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表： 企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。
·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。 可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。 为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。 关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表） 早会工作说明 终端调查路线行走规则
外资企业注册流程
外资企业注册流程 建议：在办理相关手续前先到相关窗口询问清楚所需的材料（许多材料都有固定格式的），在提交材料后询问该项手续所需要的时间，并索取相应的联系方式。 1、企业名称预先核准登记。（区行政服务中心工商窗口办理） 所需提供材料：全体投资人签署的《企业名称预先核准申请书》；全体投资人签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》；指定代表或者共同委托代理人的身份复印件。（冠省名及以上的需要逐级上报审批） 2、签订入驻协议和房屋租赁合同。（开发区高新技术产业服务中心办理） 3、根据企业行业的不同，需要办理环保审批、卫生审批、消防审批、特种行业审批、其他文化安全等审批。（区行政服务中心环保、卫生、消防、公安、安全等相关窗口办理） 4、外商投资项目核准。（开发区办事大厅招商窗口办理） 所需提供材料：项目申请报告，中外投资各方的营业执照及批准证书复印件,经审计的最近一年度财务报表(包括资产负债表、损益表、资金流量表),开户银行出具的资金信用证明，投资意向书，银行出具的融资意向书，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见等相关材料。 5、办理合同章程批复。（开发区办事大厅招商窗口办理） 所需提供材料： 非商业企业：设立外资企业申请报告，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见，外方企业的营业执
照或外方个人的身份证明（护照或身份证）【外国投资者主体资格证明或身份证应经所在国家公证机关公证并经我国驻该国使（领）馆认证】及翻译件，企业章程，企业董事会组成名单及委派书、身份证明复印件，企业监事会（监事）任职文件及身份证复印件，企业总经理聘任书及身份证明文件，外资投资企业名称预登记核准通知书，《法律文件送达授权委托书》及被委托人身份证明复印件等相关材料。 商业企业：设立外资企业申请报告，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见，投资各方共同签署的可行性研究报告，合同、章程及其附件，投资各方的银行资信证明，登记注册证明、法人代表证明，外国投资者为个人的、应提供身份证明【外国投资者的主体资格证明或身份证明应经所在国家公证机关公证并经我国驻该国使（领）馆认证】及翻译件，投资各方经审计的最近一年的审计报告，拟设立企业的进出口商品目录，企业董事会组成名单及委派书、身份证明复印件，企业监事会（监事）任职文件及身份证复印件，企业总经理聘任书及身份证明文件，外资投资企业名称预登记核准通知书，《法律文件送达授权委托书》及被委托人身份证明复印件等相关材料。 6、预赋企业组织机构代码。（区行政服务中心质监窗口办理） 7、领取外商投资企业批准证书。（区行政服务中心外经窗口办理） 8、办理工商营业执照。（区行政服务中心工商窗口办理） 所需提供材料： 非商业企业：设立外资企业申请报告，场地租赁合同、门牌证、土地证、房产证复印件，环境影响评价审批意见，外方企业的营业执照或外方个人的身份证明（护照或身份证）【外国投资者主体资格证
针对批发商 零售终端的九个铺市步骤
针对批发商、零售终端的九个铺市步骤 一、目标客户调查 1、先划分区域，按照地理位置把整个市场划分为若干个片区。 两种划分方法：行政区域划分法和按照公司的实际情况或内部规定划分法。 行政区域划分法，适合于前期的导入工作，但是会忽略许多重要的信息，比如2个区域的边界地带的物流和交通状况，更严重的是会发生经销商管理混乱，出现串货乱价的情
况。 在对市场有了一定的了解之后，特别是开始了开拓工作之后，应该结合公司的实际情况，按照公司的市场战略部署、规划，来进行划分区域。 2、分析每个片区的零售店情况，主要了解各个片区内的批发、K/A、B、C店，特殊渠道等数量、分布位置。 二、制定铺市时候采用的销售策略 市场调查完之后，根据数据分析的结果，制定合适的销售策略。 采用的销售策略或模式，还应结合铺市产品的类别等因素综合考虑。
三、铺市人员的分配 方法一渠道专门队伍。每一种渠道设立一支专门的铺市队伍。如K/A渠道设K/A队伍，专门负责大卖场，大型连锁店、百货商场，超市等大客户；中小型店设小店组，专门负责小店、酒楼等；特殊渠道组专门负责夜店、车站码头、机场等客户。 方法二以片区来分配人员，设立一支队伍，对每个片区逐个铺市。每个片区铺市人员的分配，取决于该片区客户数量的多少，也和该片区客户的分布情况，铺市人员拜访频率的
设定，拜访路线的规划息息相关，所以应该综合考虑以上几点因素，统筹规划。 四、客户数的分配 零售店的分配，要公平客观地为铺市人员设定每天的拜访客户数及类型，每个片区的情况不同，应适当调配，但以保证铺市人员的每天工作量是饱和，工作是有效率的为标准。 五、交通工具的使用 使用摩托车比踩单车要快，踩单车要比步行省时。减少在途时间，意味着每天拜访客户数量的增多，意味着效率的提高，意味在商战中抢得先机。 当然，使用那种交通工具，也要结合实际。在客户分布集中，拜访路线较短，工作效率有保障的情况下，不必使用最优方式，采用适合的方式就可以了。一味地配备最好的交通根据，一来会使得铺市成本增加，而且会使铺市人员产生懒惰、依赖情绪，造成效率的下降。
注册外资公司流程指南
注册外资公司流程指南 2015年12月14日的亚太亚太经合组织工商领导人峰会中，习近平主席发表的“三个不会变”的讲话里特别的强调：中国利用外资的政策不会变，对外商投资企业合法权益的保护不会变，为各国企业在华投资兴业提供更好服务的方向不会变。中国开放的大门永远不会关上。数据表明，经过30多年改革开放，我国利用外资取得显著成就，近十几年来吸引外资一直处于发展中国家的首位。这意味着外国投资者来中国投资的势头将继续上扬。国内注册外资公司也会越来越多。下面【公司宝】小编就为大家说下该怎么注册外资公司这个问题。 第一部分什么是外资公司 在中国境内依法设立的公司含有外商投资者的资金的公司称之为外资公司哦，外国公司或其他经济机构在中国的分支机构除外。 第二部分外资公司的类型有哪些 外资公司的类型有哪几类呢？【公司宝】小编为您解说下,有合资经营公司，合作经营公司和外资公司这3类。 第三部分注册外资公司的条件是什么 1、、外资企业股东外商独资公司的股东可以为外国企业，也可以外国居民.中外合资公司的股东，对于中方股东有特殊要求，即中方股东不能是中国居民，必须是中国公司。外资公司注册时，需提交并验资股东的身份证明。外国企业提交经公证过的合法开业
证明，外国个人提交经公证过的护照。 2、外资企业监事 若设监事会，至少需三名监事成员。若不设监事会，可设一名监事即可监事可以是外国个人也可以是中国大陆居民。在办理外资公司注册时，需提交监事的身份证明。3、外资企业董事 外资公司成立时，可以设董事会，也可以不设董事会，若不设董事会，需设一名执行董事。外资公司董事或执行董事即可以聘请大陆居民也可以委派外国个人担任外资公司注册时，董事需出具身份证明材料 4、外资企业注册资本中国大陆注册外资公司，注册资本需实际出资。外资公司注册资本可依据新《中华人民共和国公司法》及外资公司各行业法规规定的最低注外国投资者需将注册资本打入外资公司外汇账户，聘请专业的会计师事务所来验资，并出具《验资报告》。 5、外资企业公司名称 外资注册公司时，首先要进行公司名称核准，需提交多个公司名称进行查名。上海注册公司查名的规则是，同行业中，公司名称不能同名也不能同音，多个字号的，需拆开来查名 6、经营范围 外资注册公司时，经营范围必须要明确，以后的业务范围不能超出公司经营范围。经营范围字数在100个字以内，包括标点符号 中国对外资公司注册登记是实行审批制的，有些行业，如矿产、零售等是属于外资限制进入的行业，需中国商务部审批。 7、公司注册地址 公司注册地址必须是商用的办公地址，需提供租赁协议、房产证复印件及租赁发票
快速消费品业务员每日工作流程及工作内容
快速消费品业务员每日工作流程及工作内容 对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。 那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。 “铺货”工作包括以下内容： （1）采用先进的销售方式： ●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或 每月所定的销售目标。 ●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈 列，市场调查等系列销售活动。还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。 （2）每日路线拜访八步。（重点理解） 第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。 第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。 第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。 第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。 第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。 第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。 第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。 第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。 （3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。 （4）建立良好的客情关系。这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。 铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。这是一种厂家和经销商甚至下级经销商的有效沟通，这种沟通是通过业务人员这个纽带完成的。 为什么说铺货是快销品业务永不褪色的主题？这是由快速消费品行业本身的特点决定的。快速消费品具有消耗速度快，渠道的层级结构比较繁多，终端覆盖的客户面广，客户数目众多等特点，这就客观上要求产品的铺货率要高，消费者才能方便购买。
深圳外资公司注册流程
深圳外资公司注册流程 深圳外资公司注册流程 外资公司注册流程 1. 企业名称预核准通知书; 2. 授权委托书; 3. 外商投资企业设立登记申请书(一式两份原件); 4. 项目申请报告书(内附提纲供参考，需由法定代表人或持有授权委托书的代理人签字); 5. 企业章程(需由投资方法定代表人或持有授权委托书的代理人签字); 6. 董事会成员名单; 7. 法定代表人及董事会成员委派书(附法定代表人及董事会成员有效合法的护照或身份证件复印件); 8. 法定代表人委派书(不设董事会的提交此项, 附法定代表人有效合法的护照或身份证件复印件); 9. 投资者的合法开业证明复印件，需附法定代表人证明函(原件)及其身份证明复印件; 外方投资者为自然人的需提供身份证明复印件，台湾客商需提供台胞证复印件; 10. 投资者开户银行出具的资信证明; 11. 环保部门审批意见请申请者提前持投资计划书、场地或土地使用证明、授权委托书以及申请书前往环保局申请批复，但
本批复不能代替新公司取得营业执照后须完成的〈环境影响评估报告〉(由新公司邀请专门的评估公司根据项目量身制定); 12. 企业场地落实证明或厂房租赁合同(需提供出租方产权证明、营业执照及法定代表人身份证明复印件); 13. 涉及照前行业许可的其它有关文件\证件。 外资公司注册所需材料 设立申请书(签字); 可行性研究报告(签字); 投资方有效的营业执照或商业登记证;投资者为自然人的提交身份证明; 投资者自即日起六个月内真实有效的资信证明; 外资公司章程(签字)(3份); 董事会成员名单(每名董事亲笔签字)(要求包括：姓名，性别，国籍，担任职务，身份证号码，任期，签字); 董事会成员身份证明(要求带中文翻译); 投资者法定代表人签署的董事委派书(原件); 市工商局《企业名称登记预先核准通知书》; 生产场地及注册地址的房屋租赁协议以及相一致的房屋所有权证明(要求房产地质与租赁协议地质一致); 其它需要报送的文件。 注：标的报送复印件，其他必须报送原件。附： 1、由投资者所在国或地区有关部门出具的公司合法开业证书的复印件，外国个人投资者提供护照复印件;港澳台个人投资者
铺货管理的三个步骤分
铺货经管的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度；损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货经管工作呢？ 第一步铺货信息的扫描 1．了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表： 终端调查内容
企业了解终端市场，切忌大刀阔斧，不仔细认真，图虚荣、高成本、吝啬“体力”；在了解终端情况的过程中，调查人员应该尽量采用画图、填表、归档的方式，靠脑筋记忆不可靠。了解终端的方法主要有： ·“扫街”式的走访、观察，所谓百闻不如一见。 ·同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手有他自己的想法。 ·与当地业内人士（批发商、商场人员）的访谈，很多时候，经验之谈会减少你的许多失误和减少不必要的浪费。 ·消费者的调研，以便弄清楚消费者到底喜欢或习惯在哪里购买。 ·资料的收集与查阅，比如调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章。 ·自己企业原有的一些调研和资料，也包括一些经验的类推。 可口可乐在进入新市场前，必定要求对选定的区域内的所有饮料销售终端（注意是“所有”）进行全面调查，搜集详细资料以便进行终端铺货时用，或在将来能为客户提供更优良的服务。而搜集小店数据是最为琐碎、长久的一项销售行为。 为了有效地开展工作，培训基本扫街程序，拜访技巧和沟通训练是第一步，接下来最关键的就是：如何保证散落在各处的小店资料不遗漏，以及能保证调查的顺利实施。要知道扫街中每天的行为都是：早会、行走、标图、记录和晚会，日复一日，周而复始，单调而又复杂，需要极高的工作热情；而且工作过程中还要求你认真、仔细、真实、不遗漏、不重复，按时完成当天调查任务（每人每天调查35家售点或更多）。 关于早会工作说明、终端调查路线行下次规则、调查表格填写注意事项和晚会工作内容都有明确的规定（见下表） 早会工作说明
新办外资企业设立流程(新)
新办外资企业设立流程 一、外资企业设立程序： 1、申请名称预先核准 2、前置审批（环保、安全、消防、卫生等） 3、制作企业章程、相关决议，准备公司住所证明 4、外经主管部门批复 5、申领组织机构代码 6、外经主管部门核发批准证书 5、工商注册登记，申领营业执照 6、取得营业执照后申请刻章 7、领取组织机构代码证 8、办理税务登记证 9、办理银行基本帐户开立手续 二、各流程所需资料 （一）申请名称预先核准 1、全体股东签署的《企业名称预先核准申请书》； 2、字号（商号）电脑查询； 3、股东的法人资格证明或者自然人的身份证明； 4、全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明，以及代表或者代理人的身份证明或资格证明； Application for setting up a foreign-invested enterprise 1. Application form for foreign-invested enterprise & contract signed by authorized representatives of parties to the business (For solely foreign-owned business,application form only) 2.Articles of association signed by authorized representatives. 3.Feasibility research report 4.Permit from competent department ( Only for related special sector ) https://www.360docs.net/doc/074136467.html, list of menbers of broard of directors & broard of supervise ( For Chinese party, and ID certificates and appointment letters of those persons 6.Legal ID certificates of parties to the enterprise ( For Chinese Party,business license; for foreign party, notarized duplicated copies of business license & ID certificate of legal representative.) 7.Bank-issued credit certificate of parties to the enterprise.
阿里巴巴国际站操作流程
阿里巴巴操作流程 1.登陆操作平台，开始Trademanager 在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站） 点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。 下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。 2.后台学习 在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。 必看课程： ①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。 ②电子商务：快速入门与网络工具的使用。 ③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。 3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到 你的桥梁。） 查找关键词 ①自己结合产品及行业特点编写。不是你定什么关键词，客户就会通过 该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。 ②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。 ③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的 词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。 分析关键词 前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。 填写关键词 ①关键词保持完整性。 ②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排 名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索 ③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：
公司注册上海自贸区外资公司注册详细流程
上海自贸区外资公司注册详细流程 一、上海自贸区注册公司办事依据 《中华人民共和国企业法人登记管理条例》、《中华人民共和国企业法人登记管理条例施行细则》、《外商投资创业投资企业管理规定》、《中华人民共和国中外合作经营企业法》、《中华人民共和国中外合作经营企业法实施细则》 二、自贸区注册外资公司适用范围 (非公司)外商投资企业设立登记 三、自贸区注册外资公司所需材料，也可以咨询上海知志者企业管理公司
1、拟任法定代表人签署的《(非公司)外商投资企业设立登记申请书》(原件) 2、审批机关的批准文件(原件) 申请人应自收到批准文件之日起30日内到登记机关办理登记注册手续通过一口受理窗口提交材料的无需提供商务部门审批文件． 商务部门备案的企业如通过一般流程提交申请材料的，应在领取营业执照前完成备案 3、合同、章程(原件) 合同、章程需投资各方法定代表人或其授权人签字、盖章的原件应与审批部门批准的相一致 4、《名称预先核准通知书》(原件) 《名称预先核准通知书》应在有效期内，且内容与拟设立公司申请的相关事项吻合
5、投资者合法开业证明和资信证明(原件) 中方投资者应提交由本单位加盖公章的营业执照/事业单位法人登记证书/社会团体法人登记证/民办非企业单位证书复印件作为主体资格证明;外国投资者的主体资格证明或身份证明应当经当地公证机关公证，并由我国驻该国使(领)馆认证。如其本国与我国没有外交关系，则应当经与我国有外交关系的第三国驻该国使 (领)馆认证，再由我国驻该第三国使(领)馆认证。某些国家的海外属地出具的文书，应先在该属地办妥公证，再经该国外交机构认证，最后由我国驻该国使(领)馆认证。香港、澳门和台湾地区投资者的主体资格证明或身份证明应当按照专项规定，或协议依法提供当地公证机构的公证文件． 资信证明，即资本信用证明书。由与该企业有金融业务往来的金融机构出具。注册资本已到位的企业无需提交 6、法定代表人、联合管理委员会委员任职文件和身份证明(复印件) 法定代表人、联合管理委员会委员的产生应当符合公司章程的规定
便利店铺货流程
便利店铺货流程 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
一、消费者定位——确定战略 二、A、机遇挑战、优势劣势分析 三、无论是新的便利公司开张前的准备，还是老的便利公司制定新的发展战略或 年度发展目标，这个问题都是需要首先面对的。 四、在现在的零售业市场上，特别是象上海这样世界罕有的高强度商业竞争地区 （几乎国际上已有的先进业态上海几乎都已拥有，而且业态的更新速度是其它任何一个地区都无法匹敌的，上海的人均商业营业面积已经超过香港，据统计目前上海人均商业占有面积已经达到平方米，这个数字已经远远超过了发达国家购物的人均占有商业面积平方米），所以分析零售市场及相关的服务市场能够提供便利业态哪些机遇与挑战、企业自身相对于其它便利公司这些近身的直接竞争者和大卖场超市折扣店这些替代竞争者各有哪些优势劣势，这样才能找准自己具有相对优势的市场机会区域，确保相对高的成功率。 五、在这些分析中，企业自身的资源限制是需要重点考虑的，比如中仓和冷链， 这对于企业的战略抉择影响非常大。中仓的库容和可以拆零的品项数对经营跨度的影响非常大，如果库容小、品项相对不足，此时要全覆盖所有类型的，就会形成四不像和千店一面的困难局面。 六、B、社区型便利与年青时尚型便利 七、目前跨度比较大的就是在写字楼、商业区及附近的主要服务于白领上班族的 和在小区中或小区附近主要服务于社区居民的，这两者的商品结构差异是很大
的，而那些兼有这两种类型客户的则属于混合型。一般来说，服务于白领的年青时尚型主要以鲜食和时尚商品为主，门店环境舒适明亮、色彩跳跃富有活力，而那些服务于社区居民的社区型则主要以日常生活用品为主，主要对大卖场和超市起到一个补充的作用，所以它一定是品类相对比较齐全，简单的生活用品能够一站式购齐的。 八、C、直营与加盟的协调统一表面来看，直营与加盟的选择对的消费者定位影 响不大，但真正从事过这一行的人都知道，影响是非常大的，有时甚至是致命的。这首先是受国内的加盟环境的影响，这几年由于受房地产暴涨的示范效应及影响，一般手里资本比较厚实的都会去投资房地产了，剩下的资本实力都比较微弱，而且又由于房租对利润的侵蚀非常大，那些加盟者的心态其实都不够稳定，大多抱着一只脚进一只脚出的态度，还有市场的不规范发育其实也孕育了许多相对利润丰厚的产业，如洗脚房、房产中介等门面现在已经大大超过的数量就是明证。这样，能够进入便利加盟行列的大多是选择中低端的市场，以社区、而且是相对落后的区域为主，而直营大多是打品牌，会选择大部分中高端的门店，这种门店类型的巨大落差其实就给商品采购带来了巨大的麻烦，很少有能够做到全面兼顾的，其中的最大瓶颈就是配送中心仓容和品项数的限制及单位配送成本的限制。 九、D、盈利模式的选择：门店盈利、通道盈利还是加盟盈利 十、盈利模式的抉择，基本经历了这样三个阶段：十一、第一阶段——门店盈利阶段，2001年以前主要是靠门店盈利阶段，那
商超渠道的基本操作流程
商超渠道的基本操作流程 商超渠道操作流程1、准备 熟悉公司商超渠道商品的品种、价格、政策及销售情况；了解相应商品其竞争对手的价格、政策及销售情况。 商超渠道操作流程2、沟通 与商超老板（负责人）的沟通： （1）介绍公司：公司在行业中的地位和信誉度，公司的营销规划，经营品种，相关渠道的政策，帮助他们树立合作或长期合作的信心； （2）分析市场：市场的整体格局和走势，尤其是类似终端操作**商品（或者与公司综合品项合作）的成功例子，以专业营销人员的形象帮助他们做大做强； （3）介绍商品：介绍所要合作商品的优势（商品价格、质量、成分及含量、口感、包装、畅销程度等），运用促销三宝（对不同的人群，用不同的说法；让终端老板感受到商品的好卖、销售火爆，增加合作或备货的信心；让他感受到商品品质的信心和售后服务的保障），但也要把握分寸，不要过于夸大，留有余地。 （4）提供服务：按时按量送货上门；业务人员跟踪客情维护，针对他们在经营过程中的问题进行帮助，提供退、调换及商品售前、售中、售后等相关服务。 商超渠道操作流程3、铺货 商超渠道是做形象的，需加强商品的见货率，铺货是必要的。 根椐终端的规模，所处区域的位置和购买能力（历史销量或同类商品的销售情况）等来判断要铺货的品种和相关数量，不是铺货越多越好，要视具体情况而定。铺货是业务工作的基础。终端老板都很实际，在铺货过程中，首先要强调商品的利润，其次要强调商品的旺销程度，最后还可以提供退、换货服务。铺货尽可能现款现货，若个别品种不能现款现货，可以提供试销；若与客户合作的是综合品项，非现款现货，必须签订协议后再铺货。铺货后要杜绝不出样现象，加强商品的见货率。 商超渠道操作流程4、理货 理货是跟踪商品铺货后的必要工作，可以了解商品的动销、缺（断）货及保质期等情况。在理货过程中，先做商品的清洁卫生，后做陈列；确保陈列的最大化（位置显目、美观、陈列面积大）。在理货后与营业员或终端老板沟通商品销售情况，积极了解竞品相关情况，必要时做好记录。 商超渠道操作流程5、包装 包装是销售氛围营造的必要补充。利用公司的一些物料（dm宣传海报、商品介绍卡、广告伞等）进行店内、外的包装。对于销售较好的店，或者位置好且具有很好的广告宣传效果，可适当考虑户外广告制作（如门头、橱窗等）。通过销售氛围的营造，吸引消费者的眼球，刺激其购买的欲望。
注册外资分公司流程步骤是怎样的
注册外资分公司流程步骤是怎样的 外资分公司的注册是有哪些流程要走的?想要办理外资分公司的注册一般是什么步骤呢?小编为你带来了“外资分公司注册流程”的相关知识，这其中也许就有你需要的。 注册外资分公司流程步骤 外资企业分支机构开业登记应提交的文件： 一、外商投资企业分支机构开业登记 (一)应当具备的条件： 1、隶属企业必须注册资本全部到位，企业正常运转;
2、有符合规定的名称; 3、有固定的经营场所和设施; 4、有相应的管理机构和负责人; 5、有经营活动所需的资金和从业人员; 6、有符合规定的经营范围; 7、有相应的财务核算制度。 (二)应提交的材料： 1、申请登记表; 2、原审批机关批准的文件和原登记机关同意外出设立分支机构的核准函; 3、隶属企业董事会的决议;
4、隶属企业执照副本复印件(需原登记机关盖章有效); 5、负责人的任职文件; 6、隶属企业注册资本到位的验资报告; 7、隶属企业上月的资产负债表; 8、合资(合作)公司合同复印件(独资公司为章程复印件); 9、场地使用证明(租房协议及产权证); 10、隶属企业拨给分支机构的营运资金拨款证明; 11、其他需提交的文件、证件。 二、外商投资企业办事机构开业登记 (一)应当具备的条件： (1)有符合规定的名称;
(2)固定的办事场所和负责人。外商投资企业设立的办事机构不得直接从事经营活动。 (二)应提交的材料，同分支机构。 分公司的债务由谁承担? 【基本案情】某金属总公司的章程中规定：“金属公司下属分公司的经理、财务负责人等高级管理人员的任免，须经董事会以三分之二以上决议通过决定，并由董事长签字方能生效。”20XX年5月，该金属总公司在哈尔滨成立分公司，取得了营业执照。20XX年7月，分公司经理陈某持分公司营业执照向招商银行某支行申请贷款200万元，贷款期限6个月。由于该分公司经营不善，贷款到期无法偿还，于是银行要求总公司承担还款义务。总公司以分公司经理的任免违反公司章程为由，不予偿还。银行遂将金属总公司与哈尔滨分公司作为被告，诉至法院。 【法律评论】根据《公司法》第13条的规定，公司可以设立分公司，分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。本案中，哈尔滨分公司有一定的经营能力，但没有独