销售人员时间管理新选
销售人员日常工作纪律管理制度
销售人员日常工作纪律管理制度
1. 背景
为提高销售团队工作效率和规范销售人员的日常行为，制定本管理制度。
2. 目的
本制度的目的是确保销售人员能够遵守工作纪律，保持良好的工作态度和职业道德，提升销售绩效。
3. 工作时间和签到
3.1 销售人员应按照公司规定的工作时间进行工作，周一至周五每天上午9点至下午6点。
3.2 销售人员应每天准时签到，签到时间为上午9点，签到记录将作为工作表现的一部分。
4. 工作任务和目标
4.1 销售人员应根据公司销售目标，制定个人工作计划和目标，并按时完成。
4.2 销售人员应积极拓展客户资源，开展销售活动，并确保达
到销售目标。
5. 客户接待与服务
5.1 销售人员应积极主动地接待客户，并提供专业的服务与咨询。
5.2 销售人员应遵守公司的客户隐私保密政策，不得泄露客户
信息。
6. 工作报告与记录
6.1 销售人员应每天完成工作报告，包括当天的销售情况、客
户反馈以及下一步工作计划。
6.2 销售人员应记录重要的客户信息和沟通内容，以备后续跟进和分析使用。
7. 日常行为规范
7.1 销售人员应遵守公司的行为规范，包括但不限于诚信、守时和文明礼貌。
7.2 销售人员应保持良好的职业形象，不得从事与公司利益相冲突的行为。
8. 惩罚措施
8.1 如销售人员违反本纪律管理制度，将按照公司规定给予相应的纪律处分，包括警告、罚款以及解雇。
8.2 具体惩罚措施将根据违规行为的性质和严重程度进行判断和执行。
9. 生效日期
本管理制度自发布之日起生效。
如何合理分配销售活动时间
如何合理分配销售活动时间销售活动是企业发展中至关重要的一环，合理分配销售活动时间对于提高销售效率、增加销售业绩至关重要。
在如今竞争激烈的市场环境下，如何合理分配销售活动时间成为企业和销售人员必须面对和解决的问题。
本文将从以下几个方面介绍如何合理分配销售活动时间。
一、了解产品特点及市场需求在分配销售活动时间前，销售人员首先要全面了解所销售产品的特点和市场需求。
通过产品知识的学习和市场调研，销售人员可以明确产品的特点和竞争优势，进而针对市场需求进行准确的销售活动时间分配。
二、制定销售活动计划销售活动计划是销售人员分配销售活动时间的重要依据。
销售人员应该制定详细、具体、可执行的销售计划，明确每日、每周、每月的销售目标和任务，并根据产品特点和市场需求合理安排销售活动时间。
三、合理划分销售活动时间段合理划分销售活动时间段对于提高销售效率非常重要。
一般而言，早上是销售活动的黄金时间段，因为这个时候客户一般较为清醒和活跃，对于销售人员的沟通和推销容易产生积极的反应。
下午一般可以安排一些会议和商务洽谈，而晚上则可以专门安排一些与客户的社交活动，如招待会和客户酒会等，以加深与客户的关系。
四、灵活应对销售活动时间的变动在实际的销售工作中，销售活动时间常常会因各种意外情况发生变化，如客户临时有事、会议延迟或取消等。
面对这些变化，销售人员需要保持灵活应对的能力，及时调整活动时间安排。
同时，也要灵活运用一些工具，如手机日程安排、电子邮件提醒等，帮助自己更好地掌握销售活动的时间。
五、合理安排工作休息时间合理安排工作休息时间对于保持销售人员的心理健康和工作效率至关重要。
销售人员应该每天适量调整休息时间，避免过度劳累和疲劳导致工作效率下降。
在合理安排休息时间的同时，也要合理规划时间，避免浪费在无关紧要的事情上。
六、与团队协作，互帮互助销售活动往往需要团队合作，与销售团队的协作和互帮互助可以更有效地分配销售活动时间。
团队成员之间可以相互协调和交流，根据各自的专长和时间安排，合理分配销售活动时间，以提高整个团队的销售绩效。
市场营销经理助理B(含答案)
第Ⅰ卷〔共40分〕一、单项选择题〔每题1分，共计20分〕1．在某类市场销售的产品为同质产品，销售者比较少，行业需求曲线明显无弹性。
具有此特征的市场属于CA〕纯粹竞争市场B〕寡头竞争市场C〕垄断竞争市场D〕完全垄断市场2. 对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是CA〕竞争者B〕顾客C〕公众D〕供给商3．3个月内可能成交的顾客称之为BA〕潜在客户B〕有望顾客C〕渴望顾客D〕观望顾客4．一般情况下，销售人员寻找潜在顾客，可以采用DA〕逐个排除B〕随机查找C〕由外而内D〕由内而外5. 消费者的购后行为是营销者关心的主要问题，这种分析包括CA〕信息评估的结果B〕他人的意见分析C〕满意程度与购后活动D〕购买行为与购后活动6. 汽车生产商将顾客分为“追求节油、经济型”“追求贵族、富贵型”两种子市场，其细分市场的依据是CA〕地理细分B〕人文细分C〕利益细分D〕心理细分7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是DA〕无差异市场营销战略B〕密集市场营销战略C〕差异市场营销战略D〕集中市场营销策略8. 以冯小刚导演，葛优、徐帆主演的贺岁片，连续多年受到观众推崇，这是营销人员利用了DA〕产品价值B〕服务价值C〕形象价值D〕人员价值9．面对想购买住房又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又略高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是……….”C这种销售方式属于A〕实证借鉴策略B〕循序渐进策略C〕以退为进策略D〕独一无二策略10. 企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中有利的因素，变压力为动力，增强抗压能力，这种减轻工作压力的方法是CA〕确定适当的目标B〕宣泄C〕培养抗压能力D〕咨询11. 按照优先排序法，销售人员在完成了紧急而且重要的工作后，应当完成AA〕紧急但不重要的工作B〕不紧急但很重要的工作C〕不紧急也不重要的工作D〕无所谓12. 企业对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论，属于商业诽谤中的AA〕产品贬损B〕书面诽谤C〕不公平竞争D〕口头中伤13．在组织购买中，对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和C A〕组织人数B〕竞争对手C〕组织文化D〕组织销售风格14．赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的BA〕对象B〕进程C〕时间D〕议题15．销售人员进行销售演示三部曲的第一步是CA〕讨论销售计划B〕阐明商务建议C〕描述整体产品D〕演示产品功能16．影响消费者最终决策的根本问题是BA〕收集信息的丰富程度B〕消费者对购买风险的预期C〕专用性较强D〕意外的变故17．企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。
公司销售部考勤管理制度
公司销售部考勤管理制度
一、目的与原则
本考勤管理制度旨在确保销售部门员工的工作纪律，保障工作时间的合理利用，并通过规
范的考核激励机制，促进销售业绩的提升。
我们坚持公正客观的原则，确保每位员工的权
益得到尊重，同时鼓励员工通过高效的工作表现获得相应的奖励。
二、考勤规定
1. 工作时间：销售部员工需遵守公司的正常工作时间，即周一至周五，每天上午9:00至
下午6:00，中午休息时间为12:00至1:30。
2. 打卡制度：员工应严格遵守打卡时间，迟到或早退超过半小时将视为旷工处理。
3. 外出管理：销售人员因公外出需提前向直属上司报备，并在外出期间保持通讯畅通，确
保工作连续性。
4. 请假流程：员工需至少提前一天提交请假申请，并经直属上司审批同意后方可请假。
三、考核标准
1. 出勤率：全月无迟到、早退、旷工记录的员工将获得全额的出勤奖金。
2. 业绩关联：销售业绩将作为考核的重要指标，优秀员工将有机会获得额外的业绩提成。
3. 特殊贡献：对于在重大项目中做出突出贡献的员工，公司将给予特别奖励。
四、异常处理
1. 迟到早退：迟到或早退超过三次的员工将被记入个人档案，并影响季度奖金评定。
2. 旷工处理：无故旷工者将面临扣除当日工资的处罚，情节严重者将被考虑解除劳动合同。
3. 紧急情况：如遇不可抗力因素导致无法按时到岗，员工应及时通知公司并提供相应证明，以减轻对其考勤记录的影响。
五、附则
本考勤管理制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释和修改。
所有员工都应认真
阅读并遵守本制度，共同营造一个高效、有序的工作环境。
销售队伍出勤管理条例
销售队伍出勤管理条例1. 目的本管理条例旨在规范销售队伍的出勤管理，提高销售团队的工作效率和绩效。
2. 出勤要求2.1 销售人员应按照公司规定的工作时间和工作地点出勤。
2.2 销售人员应准时开始工作，不得迟到早退。
2.3 销售人员应按照公司规定的工作日历安排完成工作任务。
3. 出勤记录3.1 每位销售人员的出勤情况将被记录。
3.2 出勤记录将包括每日的签到和签退时间。
3.3 销售人员应确保签到和签退时间的准确记录。
4. 迟到和早退处理4.1 销售人员若迟到或早退，应向上级汇报并说明原因。
4.2 若销售人员的迟到或早退情况达到一定次数，将会受到相应的纪律处分。
5. 请假管理5.1 销售人员如需请假，应提前向上级提交请假申请，并等待批准。
5.2 销售人员的请假天数应符合公司规定的最大请假限制。
5.3 销售人员在请假期间应将工作任务交接给相关人员。
6. 出差管理6.1 销售人员如需出差，应提前向上级提交出差申请，并等待批准。
6.2 出差期间，销售人员应按照公司安排完成工作任务。
6.3 销售人员应及时向上级汇报出差情况。
7. 奖惩制度7.1 出勤良好的销售人员将获得相应的奖励和认可。
7.2 违反出勤管理条例的销售人员将受到相应的纪律处分。
8. 附则8.1 本管理条例自发布之日起生效。
8.2 具体的出勤管理细则将由公司人力资源部门制定并通知销售团队成员。
8.3 本管理条例的解释权归公司所有。
以上为销售队伍出勤管理条例，希望能够有效规范销售人员的出勤行为，提高工作效率和绩效。
销售人员的考勤管理规章
销售人员的考勤管理规章
为了加强公司的管理，提高工作效率，特制定本考勤管理规章，适用于所有销售人员。
一、工作时间
1.1 工作日期
每周一至周五，法定节假日按国家规定执行。
1.2 工作时间
上午：09:00 - 12:00
下午：13:30 - 18:00
二、考勤方式
2.1 签到
销售人员需使用公司提供的考勤系统进行每日签到，签到时间为上午09:00前，下午13:30前。
2.2 签退
销售人员需在下班前使用考勤系统进行签退，签退时间为下午18:00后。
2.3 异常考勤
如有迟到、早退、请假、出差等特殊情况，需提前向上级汇报并填写《异常考勤申请表》，经批准后方可生效。
三、考勤奖惩
3.1 奖励
每月全勤者，给予全勤奖。
3.2 惩罚
1. 迟到、早退每次罚款50元，每月累计超过3次者，取消当月奖金。
2. 未按时完成工作任务，视情节严重程度，每次罚款100-500元。
3. 请假超过3天者，取消当月奖金。
4. 如有旷工现象，按照公司规定处理。
四、其他规定
1. 销售人员需保持手机畅通，随时响应公司需求。
2. 销售人员外出拜访客户，需提前向上级报告，并在规定时间内完成任务。
3. 销售人员需按照公司要求，定期提交工作报告。
本规章解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。
本规章自发布之日起执行。
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请注意，以上考勤管理规章仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
如有需要，请与专业法律人士咨询。
销售区域时间管理包括
销售区域时间管理包括销售区域时间管理是指销售人员在特定销售区域内有效地管理和安排时间，以最大化销售效果和提高工作效率的一种管理方法。
销售区域时间管理包括以下几个方面的内容：1. 销售区域划分和规划销售区域划分和规划是销售区域时间管理的基础。
销售人员需要根据市场调研和销售目标，将销售区域划分为若干个小区域，并根据各个小区域的潜在销售机会和客户数量，合理规划自己的销售任务和时间分配。
在进行销售区域规划时，销售人员需要考虑以下几个因素： - 客户分布：分析销售区域内潜在客户的分布情况，将客户分为高潜力客户、普通客户和低潜力客户，并制定相应的销售策略。
- 竞争对手：了解销售区域内的竞争对手分布情况，制定应对策略，提高自身的竞争优势。
- 路线规划：根据销售区域的地理位置和客户分布，规划合理的销售路线，减少路途时间和交通成本。
2. 拜访客户时间安排拜访客户是销售人员的主要任务之一，有效地安排拜访客户的时间可以提高销售人员的工作效率和客户满意度。
在安排拜访客户的时间时，销售人员需要考虑以下几个要素： - 优先级：将客户按照重要性和紧急性划分为不同的优先级，高优先级的客户需要优先安排时间。
- 周期性拜访：对于重要客户，销售人员需要建立周期性拜访的计划，确保与客户保持良好的沟通和关系。
- 集中拜访：将相邻或者距离较近的客户集中安排在一段时间内拜访，以减少路程和节约时间。
3. 销售区域时间的合理利用销售人员需要合理地利用销售区域内的时间，提高自身的工作效率。
以下是一些提高工作效率的方法：- 时间分配：根据销售目标和任务的重要性，合理地分配时间。
将更多的时间投入到需要重点推进的项目上。
- 计划安排：在每天开始工作之前，制定一个详细的时间计划表，明确每个时段的工作内容和任务，以保证工作有条不紊地进行。
- 避免时间浪费：避免不必要的会议和社交活动，防止时间浪费并集中精力在销售工作上。
- 自我管理：培养良好的时间管理习惯，合理安排工作和休息时间，提高工作效率和工作质量。
新业务员工作计划
1. 预期成果：
- 完成季度销售目标，实现业绩稳定增长。
- 成功开发5个以上新客户，扩大公司市场份额。
- 提升客户满意度，复购率提高至80%以上。
- 个人销售技巧和业务能力得到显著提升。
- 与团队成员建立良好的协作关系，共同推动业务发展。
- 建立并维护客户档案，为公司的长期发展奠定基础。
- 跨部门协作：在涉及跨部门合作的项目中，如何高效沟通和协调资源，推动项目进展，是工作中的一大难点。
- 心理素质要求：面对销售压力和客户拒绝，保持积极心态，不断激励自己，对心理素质是一大考验。
- 线上销售渠道拓展：随着数字化趋势的加强，如何有效利用线上渠道进行销售，对于不太熟悉网络营销的业务员来说是一个新的挑战。
4. 季度工作安排：
- 季初：根据公司销售目标，制定季度销售计划。
- 季中：积极参与市场活动，扩大客户资源。
- 季末：总结季度销售情况，进行自我评估，调整策略。
5. 年度工作安排：
- 年初：设定年度销售目标，制定年度销售计划。
- 年中：对半年度销售情况进行总结，调整下半年销售策略。
- 年底：全面总结年度工作，为来年工作做好准备。
三、工作重点与难点
Hale Waihona Puke 1. 工作重点：- 新客户开发：作为业务增长的关键，重点在于挖掘潜在客户并转化为实际销售。
- 客户关系深化：维护和深化与现有客户的关系，提高客户忠诚度和复购率。
- 销售技巧提升：通过不断学习和实践，提高个人销售技能，以适应市场的变化和客户需求。
2. 工作难点：
- 市场竞争激烈：在众多竞争者中脱颖而出，需要具备独特的产品知识和销售技巧。
4. 提升销售技巧：参加公司组织的销售培训，学习谈判技巧和客户心理学，提高成交率。每月至少参与一次销售模拟演练，不断优化销售话术。
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短期目标
➢ 项目计划( 例如推行 – 新系统) ➢ 日常运作计划 ( 编写每月生产报告) ➢ 每周的行事安排 ➢ 每日的需要完成的工作
短期的目标应该是现实的!
分解目标
“ 剥洋葱法” “多叉树法”
计划目标
Specific - 明确的 Measurable - 可以量度的 Achievable - 可以达成的 Realistic - 实际可行的 Time Bound - 有时间性的
的工作时间, 勾勒出“ 理想工作时间表” 以目标, 优先次序, 理想工作时间表表
示这三块积木为基础, 想好一天的计划
为什么需要目标？
目标是行动的导航灯!
为什么需要目标？
成功就等于目标， 其他的一切都是这句话的注解。
－－美国潜能大师伯恩·崔西语
为什么需要目标？
哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一 群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ： 27%的人没有目标 60％目标模糊 10％有清晰但较短期的目标 3％有清晰且长期的目标
时间杀手的分类
无形 的 ( 不自觉)
1. 欠 缺 周 详 计 划
6. 拖 延
2. 不 懂 分 辨 缓 急 先 后 7. 善 忘
3. 过 分 注 重 细 节
8. 不 懂 授 权
4. 犹 疑 不 决
9. 欠 缺 组 织
5. 不 懂 得 说 不
10. 健 康 欠 佳
人最容易掉进的时间陷阱
工作欠目标， 优先次序不明确 危机管理能力薄弱 多项工作须同时进行 自我组织问题 外界骚扰 无力拒绝要求 不能有效授权 拖延工作 会议
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以行动配合计划
将目标写下来 行动 次序
时间估计 灵活性 时间表
- 是什么目标? 要达致什么的成果? – 要做些什么? - 哪些应该先做/ 哪些为后? 订下完成
日期及排列优先次序
– 每项的行动需要多长时间? – 有没有预留时间给不可估计的突发事情 – 甚么时候处理甚么事项？
立即行动!
1/改 变 你 的 习 惯 － 行为科学研究表明：一个人一天的行为只有5％是 属于非习惯性的，而95％的行为都是习惯性的。
次序
____月___ 日 ____月___ 日 ____月___ 日 ____月___ 日
1.
今 天 任 务次 序
2.
星期五 ____月___ 日
星期六 ____月___ 日
3.
4.
5.
6.
7.
约会/ 承诺
8.
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10.
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12.
主讲：孙龙贺
课程目标
认识时间障碍 分析如何运用时间 掌握各种有效控制时间的工具 订出行动方案
时间管理的错误观念
时间管理只是常识只要我把工作做好， 我的时间管理应该还不错
我在压力下表现较好， 时间管理会令我 失去我的优势
我有使用计事本和行事历，这还不够吗？
这个课程带给大家最 重要的讯息是………...
它不是用来惩罚下级 不是让经理摆脱自己不喜欢做的事情
授权的形态
主要可以分成两种形态： 下达指令
充分信任
委派授权技巧
预期的成果
应守的规则
解释所分配工作的重 要性
订出需要的结果
询问下属的意见及疑 问
订出下属的权利范围 及规定
达到完成工作限期的 共识
订出跟进时间表
肯定成就, 提高士气
江山易改，本性难移 ! 罗曼·罗兰名言：性情即命运 !
立即行动!
2/ 修 正 你 的 态 度 － 时光对有些人像张满的风帆，而对另一些人却像爬 行的蜗牛。
怎样可以增加 你的生产力?
1. 你的办公桌
你的工作环境是怎么样? 有什么方法令你的办公环境可以令你感
到愉快和增加效率?
改善工作环境
将所有可以吸引你视线的东西全挪开 将你每天必须用的文具放在上面 ( 电话,
不重要但紧急
• 不速之客 • 某些电话 • 某些信件与报告 • 某些会议 • 必要而不重要的问题 • 受欢迎的活动
重要但不紧急
• 防患未然 • 改进产能 • 建立人际关系 • 发 新机会 • 规划，休闲
不重要又不紧急
• 某些信件 • 某些电话 • 浪费时间之事 • 有趣的活动
最重要的是我们必须常常把最 重要的事列为最重要
6. 要懂得说不
说不应该是有礼貌 要给对方的清晰的解释 给对方另外的选择和建议
7. 处理拖延心态
为什么我们会拖延?
不知道如何或从何入手 不知道为什么要做? 不喜欢去处理 个人情绪及健康问题 缺乏奖励 没有迫切性 找借口 过分忧虑 忙碌过后
改善拖延方法
问题 文件洗牌
行动 每次只处理一项工作 - 即时去做 - 交付下属去做
著手工作时间
- 把工作分成若干部分 - 订出工作时间
改善拖延方法
建立自信 - 跟自己说 “ 我一定可以做到” 设立目标 找出与自己相关的地方- 对自己的好处 储蓄时间全力再战 自我奖励 设立完工期限 时刻提醒自己事情的重要性 有充分的准备, 才会把事情做好 时间就是金钱
我们可以怎样赢得每一分秒?
的影响减到最低
在新的天地里, 你会...
有清晰的目标, 知道自己在做什么和要做什么 分辨事情的先后次序 知道自己是否朝着目标前进 选择做对的事, 而不是说只念着把事情做对 讲求效率, 以最少的资源追求最大的成效 计划每天,每周, 每年要做的事情 估计需要完成时间, 并编排时间表行事
懂得在适当时候说 “ 不” 建立一套方法和技巧减少打扰 缩短必须要做的事所花的时间 抗拒拖延 求取生活和工作平衡
物 , 要避免发言同事偏离主题 ➢ 最好设定一个时限, 以方便各人安排工作
5. 授权
授权的定义和原因 委派授权是一个向下级分配工作的过程, 它
通常与一个经理的责任以及决策权利有关 委派授权可以帮助你节约时间的有力武器 委派授权可以增强一个经理的聪明才智
授权应有的心态?
把工作授权给下级, 应该存在一个给下属 发展的机会
如果没有目标
命中是偶然的，打不中是必然的！
浩君的故事
一、明 确 的 目 标 二、工 作 排 列 优 先 次 序
你是怎样编排时间计划？
一、年度计划－甘特图 二、周计划－执行事项清单 史蒂芬 ·柯维博士－“与时间 有约”
TO DO LIST - 执行事项清单
本周目标
本周任务
星期一
星期二
星期三
星期四
要懂得管理自己， 首先要认识自己
要管理好自己吗?
抛弃恶习, 引进新的工作方式和生活习惯 订立目标
妥善计划 分配时间 权衡轻重 权力下放 自我约束 持之以恒
订立计划以掌握时间
运用企划的概念- 拟定计划
订好长期目标, 以及的短期目标 根据目标的轻重, 安排优先次序 搞清楚个人活力周期表, 再根据最有效
看看你的工作日志, 然后问自己:
几点开始目标? 能不能早点开始? 有没有任何让你分心,以致 无法完成目标的事情?, 能不能早点开始?
你完全不受干扰的最长时段有多久? ( 不要把午饭也放进去) 你最有效率和最没有效率是什么时候? 你将当天的主要目标完成到什么程度? 你会照着优先次序的书面计划做事吗? 你在适当的时间做适当的事吗? 你在怎么处理不应该做的事? 可不可以授权? 手边的工作要如何做得更有成效, 更为简化, 并减少细节? 你花的时间与你的优先次序是否相称?
如何介定哪些工作委派?
其他人必须做 其他人应该做, 但情况紧急时你可以帮他 你可以做, 但如果其他人有机会也可以做
你应该做, 但有些人可以帮助你
你必须自己做
委派授权技巧
解释所分配工作的重要性 订出需要的结果 订出下属的权利范围及规定 达到完成工作限期的共识 询问下属的意见及疑问 订出跟进时间表 肯定成就, 提高士气
时间表, 笔记本, 日历, 笔座…..) 将你要用的器材放在容易找到的地方 把以下可以鼓励自己的金石良言放在你
抬头可以看到的地方
改善工作环境
将一些你知道不会作出反应的信件抛弃 利用文件夹来将不同的文件归档
2. 归档
所有的文件和书信应只分成三类:
马上处理 只作参考
归档
归档系统
一些你需要今天马上完成的事情 - DO NOW 一些你需要这个星期完成的工作 - FILE 一些你需要归档的文件 - FILE 有空才阅读的书本 - READ 需要传阅的文件 - PASS ON 一些文件需要等待资料完成 - PROGRESS
利用交通时间 ➢ 与运动同行 ➢ 避开繁忙时间 ➢ 车上观察构思 ➢ 车上看书
出差外游 收集情报 计划构想 寓工作于娱乐
总结
希望你能够: 看到自己的问题在那里
要改变生活的习惯和工作方式
订立目标, 策略, 行动去应付每一个挑战 在自己所能控制的情况下, 把握每分钟 在不能完全自己控制的情况下, 把负面
The main thing is to keep the main thing the main thing at all times
- 哲学家 施格兰
理想的工作时间表
1/ 要有正面的工作态度 2/ 留意自己的表现曲线 3/ 预留自己安静的时间 4./利用工作日志
请记着 : 巴雷德“80/20”定理
不是教给你把事情做得快的技巧, 也不是 教你怎样可以不眠不休
明白自己问题所在, 你们需要作出怎样的决定, 及 你可以做些什么和要做些什麽