医药销售工作总结及计划
医药销售工作总结及计划6篇
医药销售工作总结及计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作报告、军训心得、学习心得、培训心得、条据文书、读后感、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work reports, military training experiences, learning experiences, training experiences, doctrinal documents, post reading feedback, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!医药销售工作总结及计划6篇认真对待每次写工作总结的机会，可以让我们更好地回顾自己的工作经验和成果，工作总结的内容关乎着领导对你的印象，我们一定要认真准备，本店铺今天就为您带来了医药销售工作总结及计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
医药销售工作总结与计划6篇
医药销售工作总结与计划6篇第1篇示例：医药销售工作总结与计划一、工作总结作为医药销售人员，我在过去的一年中经历了许多挑战和收获。
通过不懈的努力，我成功完成了销售指标，并且取得了客户的信任和认可。
在这一过程中，我积累了丰富的销售经验，也意识到了自己的不足之处。
1.成绩总结在过去的一年中，我所负责的产品销售额均超过了公司制定的目标，且客户满意度得到了较好的提升。
这离不开我不断学习和努力工作的成果，我积极主动地与客户沟通，了解他们的需求，并为他们提供了专业的解决方案。
2.经验总结在与客户的沟通中，我不断学习，提高了自己的销售技巧和专业知识。
我改进了自己的销售方式，更注重与客户的交流和互动，通过与客户建立良好的合作关系，提升了销售业绩。
3.不足总结在工作中，我也发现了一些自己的不足之处，比如在产品知识的熟悉度上还有待提高，敏锐度和应变能力也需要进一步提升。
我也需要更加注重团队合作和沟通，与同事们共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
二、工作计划在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和销售技能，为公司的发展做出更大的贡献。
1.学习专业知识我将利用业余时间，加强对公司产品的了解，并不断学习行业知识和市场动态，提升自己的专业水平。
只有掌握了更多的知识，才能更好地服务客户，提高销售业绩。
2.提升销售技能我将参加相关的销售培训课程，提高自己的销售技能，学习更有效的销售技巧和沟通技能。
只有不断提升自己的销售能力，才能在市场竞争中脱颖而出。
3.团队合作我将更加注重团队合作，与同事们共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
只有团结一致，才能更好地完成销售任务，并推动公司的发展。
4.拓展客户资源我将利用各种渠道，不断开拓新的客户资源，扩大销售范围。
通过与更多的客户接触，了解他们的需求，并为他们提供更好的服务和解决方案。
过去一年的工作给了我很多的成长和收获，也让我认识到了自己的不足之处。
在未来的工作中，我会继续努力学习，提高自己的专业水平和销售能力，为公司的发展贡献自己的力量。
今年医药销售总结及销售工作计划8篇
今年医药销售总结及销售工作计划8篇篇1一、销售总结今年对于医药行业来说，充满挑战与机遇并存的一年。
作为医药销售的一份子，我们经历了市场的波动、竞争的激烈以及客户需求的变化。
在此，我对今年医药销售的工作进行简要的总结。
销售业绩概览今年，我们的医药销售业绩总体呈现稳定增长的趋势。
具体数据如下：1. 销售额增长：与去年同期相比，今年整体销售额上升了XX%，其中药品销售额上升XX%，医疗器械销售额增长XX%。
2. 客户群体扩大：新增客户数量较去年增长XX%，覆盖了更多地区的医疗机构和零售药店。
3. 产品结构优化：针对市场需求，我们成功推广了几款新药，并在慢性病药物领域取得了显著的销售成绩。
销售亮点分析1. 营销策略创新：我们针对不同客户群体，实施了差异化的营销策略，如针对医院开展学术推广活动，针对零售药店开展促销活动，有效提升了产品知名度。
2. 渠道拓展：今年我们加大了线上销售渠道的建设力度，与多个电商平台合作，拓宽了产品的销售路径。
3. 客户服务优化：建立了完善的客户服务体系，提供个性化的服务，如定期回访、用药咨询等，增强了客户粘性。
问题与不足1. 市场竞争加剧：随着更多竞争对手的加入，市场竞争愈发激烈，利润空间受到压缩。
2. 产品同质化严重：部分产品存在同质化现象，需要在产品创新上加大力度。
3. 营销成本上升：随着广告费用和人力成本的增加，营销成本有所上升。
二、销售工作计划针对上述问题与挑战，结合市场趋势和公司战略目标，我制定了以下销售工作计划：总体目标未来一年，我们将以“创新驱动、市场导向、优质服务”为原则，全面提升销售业绩和服务质量。
具体目标为：实现销售额增长XX%，客户满意度提升XX%。
具体措施1. 产品创新策略：加强与研发部门的合作，研发更多符合市场需求的新产品，优化产品结构。
2. 市场拓展计划：继续拓展线上销售渠道，加强与线下渠道的协同，提高市场占有率。
3. 营销策略调整：针对不同市场、不同产品制定差异化的营销策略，加大品牌宣传力度。
医疗销售工作计划和工作总结精选5篇
医疗销售工作计划和工作总结精选5篇医疗销售工作计划和工作总结【精选5篇】写工作总结是做好各项工作的重要环节。
通过它,可以对以往的工作情况有一个全面地、系统地了解,对工作中的优缺点有个正确的认识。
以下是小编整理的医疗销售工作计划和工作总结，欢迎大家借鉴与参考!医疗销售工作计划和工作总结篇1总结20__年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
20__年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。
而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。
虽然20__年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20__年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。
首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。
第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。
第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。
第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。
今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了。
为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。
第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。
以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20__年销售增长率达到100%。
医药销售工作总结及工作计划7篇
医药销售工作总结及工作计划7篇篇1一、工作总结在过去的一年里，医药销售行业经历了前所未有的挑战与机遇。
面对市场的不断变化，我们团队始终保持敏锐的洞察力，积极应对，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩稳步增长在市场竞争激烈的情况下，我们团队凭借优质的产品和专业的服务，实现了销售业绩的稳步增长。
其中，XX药品的成功推广和销售，为公司带来了可观的收益。
2. 市场开拓取得新进展我们团队在开拓新市场方面取得了显著进展。
通过深入调研和分析，我们成功开发了多个潜在市场，为产品的进一步推广奠定了基础。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作关系，为未来的市场拓展提供了有力支持。
3. 产品研发取得新突破在产品研发方面，我们团队注重创新和研发实力的提升。
通过不断投入和探索，我们成功推出了一系列新药品，并获得了多项专利。
这些新产品的推出，不仅丰富了我们的产品线，也提高了公司在行业内的竞争力。
4. 团队建设取得新成效我们团队在人员管理和培训方面取得了显著成效。
通过优化人员结构，明确岗位职责，我们提高了团队的整体执行力和凝聚力。
同时，我们也加强了员工的专业培训和能力提升，为公司的长远发展提供了有力保障。
二、工作计划面对未来的市场环境和行业发展趋势，我们团队将制定以下工作计划，以推动公司的持续发展和进步。
1. 销售目标制定与分解我们将根据市场情况和公司实际情况，制定合理的销售目标和计划。
同时，我们将这些目标进行分解，落实到具体的销售人员和销售渠道上，以确保销售工作的顺利进行。
2. 市场开拓策略制定与实施我们将继续加强市场调研和分析工作，以制定更具针对性的市场开拓策略。
通过深入了解市场需求和竞争情况，我们将选择合适的市场切入点，并制定具体的市场推广计划。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作力度，共同开拓市场，实现共赢。
3. 产品研发方向明确与实施我们将根据市场需求和公司实际情况，明确产品研发的方向和重点。
在保持现有产品优势的基础上，我们将加大新产品的研发力度，并注重产品的创新性和实用性。
医药销售工作总结及工作筹划8篇
医药销售工作总结及工作筹划8篇篇1一、引言在医药销售行业，我们的目标是实现良好的销售业绩，同时确保产品质量和客户满意度。
在过去的一年中，我们面临了诸多挑战，但团队通过不断努力和创新，取得了一系列积极的成果。
本文旨在总结过去一年的工作，并对未来的工作进行规划。
1. 业绩回顾在过去的一年里，我们医药销售团队克服重重困难，取得了良好的销售业绩。
这得益于以下几点因素：首先，产品具有较高的疗效和口碑；其次，团队之间的紧密合作以及高效的客户服务；最后，精准的市场定位和营销策略。
我们的销售额增长了XX%，市场占有率也稳步上升。
2. 市场拓展在市场拓展方面，我们积极开拓新的销售渠道，如线上销售平台、医药展会等。
同时，我们还关注国际市场的拓展，通过参加国际医药展览和交流活动，成功打入多个海外市场。
此外，我们还与多家医药企业建立了战略合作伙伴关系，共同开拓市场。
3. 产品研发与创新在产品研发方面，我们积极参与新药研发过程，与研发团队紧密合作，将市场需求反馈至研发部门。
我们还关注行业动态和技术发展趋势，不断调整产品策略，以满足市场需求。
此外，我们还推出了一系列创新产品，增强了公司的竞争力。
1. 目标设定与策略规划针对未来的销售工作，我们设定了以下目标：销售额增长XX%，市场占有率提高XX%。
为实现这些目标，我们将采取以下策略：首先，加大市场拓展力度，拓展新的销售渠道；其次，加强客户关系管理，提高客户满意度；最后，加大产品研发和创新投入，推出更多符合市场需求的产品。
2. 市场拓展计划在市场拓展方面，我们将继续参加各类医药展览和交流活动，以拓展新的市场和客户。
此外，我们还将加大线上销售渠道的建设力度，利用电子商务平台提高产品知名度和销售额。
同时，我们还将积极寻求与其他企业的战略合作机会，共同开拓市场。
3. 客户关系管理计划在客户关系管理方面，我们将建立完善的客户档案管理制度，定期与客户进行沟通与交流。
我们将关注客户需求和反馈意见，及时调整产品策略和客户服务方案。
医药销售工作总结与计划8篇
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医药销售工作总结和工作计划5篇
医药销售工作总结和工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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医药销售工作总结与计划5篇
医药销售工作总结与计划5篇篇1一、工作总结在过去的一年里，医药销售工作取得了显著的成果。
我们通过不断努力和追求卓越，实现了销售额的稳步增长，同时积累了丰富的市场经验。
1. 销售额与市场份额在过去一年中，我们的医药销售额实现了稳步增长，同比增长了约XX%。
市场份额也有所扩大，特别是在XX地区，我们的产品覆盖率有了显著提高。
2. 产品推广与创新我们成功推广了多款新药品，其中XX药品在市场上取得了良好的反响。
同时，我们也注重产品创新，与多家科研机构合作，开发了一系列具有自主知识产权的新药，为公司的长远发展奠定了基础。
3. 销售渠道与拓展我们通过多种渠道进行销售，包括医院、药店、电商平台等。
同时，我们也积极拓展新渠道，如社区医疗中心、养老院等，为公司的销售增长提供了新的动力。
4. 团队建设与培训我们注重团队建设与培训，通过定期举办培训会议和团队活动，提高了团队凝聚力和执行力。
同时，我们也引进了一批优秀的人才，为公司的未来发展提供了有力保障。
二、存在的问题与不足虽然我们在过去一年中取得了显著成果，但仍存在一些问题与不足，需要我们在未来工作中加以改进。
1. 市场竞争激烈随着医药市场的日益竞争，我们需要进一步加强市场调研，了解竞争对手的动态，以便及时调整我们的销售策略。
2. 产品同质化严重目前市场上存在较多与我们产品相似的竞争对手，产品同质化严重。
我们需要加大产品创新力度，开发具有独特优势的新药品种，以提高市场竞争力。
3. 销售渠道单一尽管我们已经拓展了多种销售渠道，但仍需进一步拓宽渠道范围，特别是线上销售渠道的建设，以适应互联网时代的市场需求。
4. 人才流失与招聘困难随着医药行业的人才竞争日益激烈，我们面临人才流失和招聘困难的问题。
我们需要提高员工待遇和福利，建立更加完善的人才培养机制，以留住优秀人才并吸引更多优秀人才加入我们的团队。
三、未来工作计划与目标针对以上问题与不足，我们制定了以下未来工作计划与目标：1. 加强市场调研与竞争分析我们将定期进行市场调研，深入了解竞争对手的产品信息、价格策略和市场占有率等数据，以便及时调整我们的销售策略和产品策略。
2024年医药销售工作总结及计划范文（6篇）
医药销售工作总结及计划范文____年____月____日至____日，药品营销公司隆重举行了____年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员____余人出席了会议。
在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。
截止____月____日，药品营销公司成立了____个办事处，销售队伍扩大到____人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。
黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报____月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。
外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。
通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。
整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。
会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。
黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。
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医药销售工作总结及计划［作者：佚名转贴自：本站原创点击数：1443 文章录入：wenruohe ］热今年上半年共销售LL：盒，比去年同期销售的盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2004年3-6月份销售盒，比去年同期销售的盒增加75321盒，为同期的1.65倍。
wnf2004年1-6月新市场销售盒，老市场盒。
上半年的主要完成的重点：1、市场网络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。
而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、北京、天津下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常3、重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。
根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。
注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、黑龙江5、辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、河南要求开发17个地区中的10个地区8、湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、湖南进行协助招商。
10、广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、广西要求开发OTC市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、安徽15、福建报纸招聘16、江西报纸招聘17、山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。
18、四川19、贵州20、云南协助招聘21、陕西报纸招聘22、新疆二、营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。
三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。
对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。
四、管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：一、目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。
无论销售公司的什么产品，都是属于公司。
而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。
二、分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
因此，具体要求为：1、成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。
只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。
三、具体的要与安排：1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。
加大对市场的支持力度。
4、加强对合同和商业的管理。
、为一名刚入行不满一年的新人，现特向各位汇报我这１１个月来的心得体会和工作总结：２月份：做一个有责任心的人有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有２个同学成功跟公司签了协议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注意．就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了，我被指派了两个任务：１、会前协助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供应，却没有机会面对客户．但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是他认为我是有一个有责任心的人．成绩：成功＂卖身＂给公司３月份：股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己当作产品了，呵呵）：Ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．Ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．Ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．Ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难．成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害．４月份：喜欢你的工作才能把它做好经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工作．５月份：自信是通往成功的敲门砖拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了．开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７００多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？由于我们的产品在本地来说是该领域的Ｎo ．１，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了．只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：１、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；２、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用．于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药．成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的１５０％以上，全公司该产品销量排名第二．其它产品的销量也有了不同程度的上升．６月份：失败，一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的．原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货．没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列．但同时也对自己上个月的压货做了总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的销售．成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有８００左右，完成指标的６０％而已．但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧． ７月份：去做，而不是去讨论由于６月份的销量统计还没出来，经理按４、５月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的１００家减少到６０家．我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的１６６.６％－２００％．但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成．就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的６０家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了．成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩．８月份：ＯＴＣ三要素，缺一不可在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从６月份已经开始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出．然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务．而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我６月份相似的成绩．成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人．而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高．９月份：适应一切的变化，使自己变得更强在知道我成为上月销售冠军的喜讯的同时，也传来了一个坏消息，我的主管由于我的主管由于家庭的原因辞职了．我在我主管身上学习到了很多，而且也是他一直在鼓励着我，他离职了，是否会影响到我的表现呢？后来自己想了想，能教我的，他都已经教了，剩下的，也都该由我自己去领悟了．而且，只有离开了他的光芒，我的光芒才能显露出来．那么这个月开始，就是我发挥的时候了． 成绩：主打产品基本保住了第一，但其它产品由于费用兑付不及时等原因销量普遍下滑． １０月份：Ｎo excuse ，执行力是关键新一季度的任务指标又下来了，而且这次的还明显不合理，按上季度的销量来分，做得好的做多点，差的做少点，但奖金却和完成率挂钩．我的指标再次上升．经理却还放出话来，由于主打产品离年度任务还差挺远的，现在可以有促销活动，但所有人的任务都要１００％完成，就算压货也得完成。