2017保健品工作总结4篇
保健品个人工作总结
保健品个人工作总结自从我进入保健品行业以来，我一直致力于提供优质的产品和服务给消费者。
通过这个个人工作总结，我想回顾一下过去的工作经验，分享一些成功和挑战的经历，并提出改进和发展的建议。
一、工作概述我在保健品公司的销售部门工作，负责销售团队的管理和销售业绩的提升。
我的工作包括与客户进行沟通和洽谈，了解他们的需求，推广我们的产品并达到销售目标。
我还负责培训销售团队，提供他们所需的技能和知识，以提高他们的销售能力。
二、工作成果在过去的一年里，我取得了以下几个重要的工作成果：1. 销售业绩提升：通过了解市场需求和竞争对手的情况，我制定了一系列的营销策略，包括促销活动、市场推广和客户关系维护。
这些策略帮助我们在竞争激烈的市场中获得了更多的销售机会，实现了销售目标的超额完成。
2. 团队建设：我重视团队合作和员工发展的重要性。
我定期组织团队会议，鼓励员工分享工作经验和最佳实践。
我还设立了一套绩效评估体系，以便及时发现员工的优势和改进的空间，并提供针对性的培训和激励计划。
3. 客户关系管理：我积极与客户进行沟通和互动，以建立长期的合作关系。
我定期拜访客户，并及时回应他们的问题和建议。
通过这种方式，我能够更好地了解客户的需求，并提供符合其需求的产品和服务。
三、挑战和经验在过去的工作中，我也遇到了一些挑战，但我相信这些挑战帮助我成长和提高：1. 市场竞争：保健品市场竞争激烈，产品品种繁多，品质良莠不齐。
我学会了更好地了解市场，挖掘消费者的需求，并持续改进产品和服务，以及时应对竞争。
2. 团队管理：管理一个团队需要耐心、沟通和协调能力。
有时团队成员之间会有不和谐的情况，我学会了平衡各方的利益，协调团队的工作，以保持团队的凝聚力和工作效率。
3. 快速变化的市场：保健品行业的趋势和潮流在不断变化。
我必须经常关注市场动态，并及时调整销售策略和营销活动，以适应市场的需求和变化。
四、改进和发展在总结过去的工作经验后，我提出以下几个改进和发展的建议：1. 持续学习和发展：保健品行业发展迅速，我希望通过持续学习和培训，能够不断提高自己的专业知识和技能，以适应市场的需求和变化。
保健品销售工作总结怎么写6篇
保健品销售工作总结怎么写6篇篇1一、引言随着时间的推移，保健品销售行业也在不断发展和变化。
作为一名在保健品销售领域工作多年的销售人员，我深感自己的责任重大。
在过去的一年中，我积极适应市场变化，努力提升销售业绩，同时也不断学习和探索新的销售方法和技巧。
以下是我对过去一年保健品销售工作的总结。
二、市场分析与客户群体研究在过去的一年中，我对市场进行了深入的分析，并对客户群体进行了细致的研究。
通过市场分析，我发现保健品销售市场呈现出稳步增长的趋势，消费者对保健品的需求日益旺盛。
同时，我也注意到市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，以抢占市场份额。
在客户群体研究方面，我深入了解不同年龄段、性别、职业等客户的消费习惯和需求特点。
通过收集和分析客户信息，我逐渐形成了自己的客户画像，为后续的销售工作提供了有力的支持。
三、销售策略与执行基于市场分析和客户群体研究，我制定了一系列销售策略，并在实际工作中不断调整和优化。
首先，我注重产品知识的学习和掌握，通过不断了解产品的特点和优势，更好地向客户介绍产品，提高客户对产品的认同度。
其次，我积极拓展销售渠道，通过线上线下多渠道销售，提高产品的曝光度和销售量。
同时，我也注重客户关系的维护和发展，通过与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提高客户满意度。
在销售执行方面，我严格按照销售计划和工作流程进行操作，确保每个环节都得到有效执行。
通过不断总结经验和教训，我逐渐形成了自己的销售节奏和习惯，提高了销售效率和质量。
四、学习与成长在保健品销售工作中，我深知学习与成长的重要性。
因此，我不断学习新知识、新技能，以适应市场的不断变化。
首先，我通过阅读相关书籍和资料，了解保健品的最新动态和趋势，为销售工作提供有力的支持。
其次，我也积极参加公司组织的培训和学习活动，与同行交流经验心得，不断提高自己的专业素养和综合能力。
五、总结与展望总体来说，过去一年的保健品销售工作取得了不错的成绩，但也存在一些不足之处。
保健品工作总结怎么写
保健品工作总结怎么写保健品工作总结（篇一，700字）在过去的一年里，我在一个保健品公司担任销售经理的职位。
通过这一年的工作，我学到了许多关于保健品行业以及销售技巧的知识，同时也取得了一定的业绩。
首先，我在这一年中学到了许多关于保健品行业的知识。
我了解到了保健品的种类和特点，学习了保健品的研发流程和生产过程。
我深入了解了市场上的竞争对手和消费者需求。
这些知识帮助我更好地了解产品，从而更好地向客户推销。
其次，我积极参与市场调研和销售策划。
我每周都会与销售团队进行会议，讨论市场动态和销售计划。
我会根据市场需求和产品特点，制定销售策略和推广方案。
我会定期组织市场调研，了解客户需求和市场趋势，以便我们的产品可以更好地适应市场。
另外，我注重客户关系的建立和维护。
我会与客户保持良好的沟通，及时了解客户的需求和反馈。
对于已有客户，我会定期进行回访和跟进，确保客户满意度的提升。
对于潜在客户，我会积极开展市场拓展工作，促使更多的潜在客户转化为真正的客户。
另外，我也注重团队合作和员工培训。
作为销售经理，我不仅要对自己负责区域的销售业绩负责，还要协调团队的合作共享资源。
我会定期与销售团队交流，分享销售经验和技巧。
我会针对销售团队的不同需求，制定培训计划，提升团队的销售能力。
最后，我的工作成果有目共睹。
在过去的一年中，我成功推广了公司的一款新产品，销量得到了显著提升。
同时，我也通过市场调研和客户反馈，推动了公司其他产品的改进和优化。
公司的销售业绩得到了大幅度的提升，客户满意度也明显提高。
综上所述，通过这一年的工作，我不仅学到了许多关于保健品行业的知识，还积累了丰富的销售经验。
我注重与客户建立良好的关系，重视团队合作和员工培训。
通过我的努力，公司的销售业绩得到了明显的提升。
我将继续努力，为公司取得更好的业绩做出更大的贡献。
保健品个人工作总结
保健品个人工作总结
在过去的一段时间里，我在保健品行业中从事个人工作，以下是我的工作总结：
1. 市场调研和竞争分析：我对市场进行了深入调研，包括消费者需求、竞争对手的产品和定价策略等方面。
通过这些研究，我能够更好地理解市场需求，并做出相应的业务决策。
2. 产品开发和管理：我参与了保健品的产品开发过程，包括从原材料的选择到配方的设计和产品测试的各个环节。
我还负责产品的管理和品质控制，确保产品符合标准并满足客户的需求。
3. 销售和营销：我制定了销售和营销计划，并与团队合作推广产品。
我与渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，并与他们定期沟通，以确保产品的销售量和市场份额。
4. 客户服务：我与客户保持密切联系，解答他们的问题，并解决他们的任何疑虑。
我收集客户反馈，并将其传达给团队，以便改进产品和服务。
5. 绩效评估和目标设定：我按照公司设定的目标，监督和评估自己的绩效。
通过设定明确的目标并跟踪进展，我能够更好地管理时间和资源，确保工作按计划进行。
总的来说，我在保健品个人工作中取得了一些成果。
我对市场的研究和了解让我能够做出明智的决策，并为产品的开发和销售提供了支持。
通过与客户保持良好的关系，我能够更好地满
足他们的需求，并获得更多的市场机会。
在未来，我将继续努力提升自己的技能，为保健品行业的发展做出更大的贡献。
保健品工作年度总结(3篇)
第1篇一、前言转眼间，一年又即将过去，回顾过去的一年，我在保健品行业的工作中，收获颇丰，成长许多。
现将我的工作总结如下：二、工作回顾1. 产品知识学习在过去的一年里，我深入学习了公司保健品产品的相关知识，包括产品功效、成分、适用人群等。
通过不断学习，我对保健品行业有了更深入的了解，为今后的工作打下了坚实的基础。
2. 销售业绩在销售方面，我积极拓展市场，通过线上线下的方式，为公司创造了良好的销售业绩。
在拜访客户、介绍产品、解答疑问等方面，我努力提高自己的沟通能力和服务水平，赢得了客户的信任和好评。
3. 渠道拓展在过去的一年里，我不断拓展保健品销售渠道，除了原有的药店渠道外，还积极开拓了医院、养生会所、礼品公司等渠道。
通过与各渠道的紧密合作，为公司带来了更多的销售机会。
4. 市场调研为了更好地了解市场需求，我定期进行市场调研，收集竞争对手信息，分析市场动态。
根据调研结果，为公司的产品策略和营销策略提供参考意见。
5. 团队协作在工作中，我注重团队协作，与同事共同进步。
在遇到困难时，我主动寻求帮助，共同解决问题。
通过团队协作，我们取得了许多令人瞩目的成绩。
三、工作亮点1. 销售业绩稳步提升在过去的一年里，我通过不断努力，使个人销售业绩稳步提升，为公司创造了良好的业绩。
2. 拓展新的销售渠道成功开拓了医院、养生会所、礼品公司等新的销售渠道，为公司带来了更多的销售机会。
3. 提高团队凝聚力通过团队协作，提高了团队凝聚力，使团队在工作中更加默契。
四、不足与改进1. 市场调研不够深入在市场调研方面，我还需进一步深入，以获取更有价值的信息。
2. 沟通能力有待提高在与客户沟通时，有时表达不够清晰，导致客户理解不到位。
今后，我将加强沟通能力的锻炼，提高沟通效果。
3. 团队协作意识需加强在团队协作方面，我还需要更加主动，提高团队协作意识。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力，为公司创造更多价值。
保健品工作总结推荐6篇
保健品工作总结推荐6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保健品工作总结4篇_工作总结范文_
保健品工作总结4篇上次我组的ppt展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。
在ppt制作中，也存在着很多的不足，例如文较多，不够吸引人。
经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。
虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。
现做出如下总结：一、工作回顾(一)召开公司全体成员大会1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。
2、对市场进行了调查。
3、确立了有效的团队管理措施。
二、取得的成果我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。
一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。
当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。
三、存在的不足与问题1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。
2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。
3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
四、未来努力方向1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道。
3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。
4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。
5、更深入的团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。
保健品工作总结范文10篇
保健品工作总结范文10篇保健品主要是有一些药健字的保健食品,或者是具有一定功能的保健药品。
由于它不是药准字的。
所以不能够当做药品的销售。
以下是我准备的保健品工作总结范文，欢迎借鉴学习。
保健品工作总结1为了全面落实食品安全整顿各项任务，进一步加强保健食品监管，规范保健食品市场秩序，确保公众饮食安全，结合我县实际，我局开展了保健食品专项整顿活动，现将整顿情况总结如下：一、加强组织领导，落实责任。
为确保专项整治顺利实施，根据市局专项整治实施方案要求，我局及时召开专题会议研究讨论，制定了《景泰县保健食品专项整治实施方案》，成立了保健食品专项整治领导小组，由局长任组长，副局长任组长，各执法人员成员，负责全县保健食品专项整治工作组织实施。
二、加强宣传、营造氛围。
充分利用新闻媒体、发放宣传资料、设立咨询台的方式宣传保健食品的标签标识及说明书，本次共新闻投稿1次，发放宣传资料2000余份，设立咨询台一次，让广大人民群众了解和掌握保健食品不能代替药品，增强了人民群众的自我保护意识，营造了良好的社会监督氛围。
三、落实措施、确保安全。
(一)整治保健品流通环节。
要求经营单位要严把进货关，严格查验相关手续，严禁夸大和虚假宣传保健品具有特定保健功能、具有预防治疗疾病作用，不得销售名称、标签和产品说明书不符合规定的保健品，严格防止擅自添加未经批准的原料、药物等非食品原料的保健食品进入销售渠道。
对两家被举报非法经营保健食品的专营店进行了严格查处，没收保健食品2箱。
并向当地政府做了详细的答复。
(二)整顿保健品广告宣传。
按照《中华人民共和国广告法》和《保健食品广告审查暂行办法》整顿保健品广告宣传秩序，严禁夸大功能和虚假宣传，严禁疗效宣传，对违反法律、法规的企业和单位依法进行查处。
专项整顿过程中，共没收违法宣传广告10000份，发责令整改通知书1份，取缔违法经营保健品店一家。
(三)严查伪造保健品批准文号、标志、标识的假冒保健品;查禁宣传具有保健功能的普通食品;查禁名称与药品名称相同的食品。
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2017保健品工作总结4篇*目录2017保健品工作总结保健品销售员年度工作总结范文保健品推销业务员九月工作总结保健品销售员年终工作总结范文与计划今年上半年拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。
也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。
走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
大家肯定会很喜欢这篇保健品销售员年终个人总结，对吗? [保健品销售员年度工作总结范文]2017保健品工作总结（2） | 一、本年度工作总结xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：******* ******* ************** ******* ************** ******* *******从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1) 销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。
从上面的数上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
[保健品推销业务员九月工作总结sub-info" id="sub3">2017保健品工作总结（3） | 八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。
同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。
美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。
也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。
走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。
拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。
拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。
拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。
总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！[保健品销售员年终工作总结范文与计划sub-info" id="sub4">2017保健品工作总结（4） | 我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。
回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、一年来的工作情况二、工作中的几点体会刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
三、自身存在的问题及改正措施经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。
总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面1、对招商客户的跟踪回访不及时。
由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。