展会接待话术
国外展会接待用语
国外展会接待用语1. “Hey there! Welcome to our booth at this amazing international expo. It's like a global party, and you're one of the special guests.”Example: A visitor approaches the booth, looking a bit hesitant. I say, “Hey there! Welcome to our booth at th is amazing international expo. It's like a global party, and you're one of the special guests.” and thevisitor immediately relaxes and smiles.2. “Oh my gosh! So glad you could make it to our little corner of the expo. This place is a treasure trove of cool stuff, just like a magical chest full of wonders.”Example: When a group of people stop by, I exclaim, “Oh my gosh! So glad you could make it to our little corner of the expo. This place is a treasure trove of cool stuff, just like a magical chest full of wonders.” One of them replies, “Well, we can't wait to see what's inside this'chest'.”3. “Welcome! You know, this expo is like a big melting pot of ideas, and our booth is right in the middle of all the action.”Example: A young entrepreneur walks up, and I say, “Welcome! You know, this expo is like a big melting pot of ideas, and our booth is right in the middle of all the action.” He nods and says, “That sounds really exciting.”4. “Hi! Isn't it awesome to be here among all these great exhibitors? Ou r booth is like a friendly island in this sea of innovation.”Example: A couple comes over, and I greet them with, “Hi! Isn't it awesome to be here among all these great exhibitors? Our booth is like afriendly island in this sea of innovation.” The woman says, “It sure is. We're looking forward to seeing what your 'island' has to offer.”5. “Hello! This expo is a bit like a huge carnival of business opportunities. And we're here to offer you the best ride.”Example: A businessman approaches, and I start, “Hello! This expo is a bit like a huge carnival of business opportunities. And we're here to offer you the best ride.” He laughs and says, “Well, I hope it's a thrilling one.”6. “Hey! You've stepped into a world of possibilities here at the expo. Our booth? It's like a doorway to some really amazing things.”Example: A student interested in new technologies comes by, and I say, “Hey! You've stepped into a world of possibilities here at the expo. Our booth? It's like a doorway to some really amazing things.” He looks intrigued and asks, “What kind of amazing things?”7. “Welcome, friend! This expo is like a bustling marketplace of the future, and we've got some real gems in our booth.”Example: An older gentleman strolls up, and I welcome him, “Welcome, friend! This expo is like a bustling marketplace of the future, and we've got some real gems in our booth.” He smiles and says, “I'm always on the lookout for 'gems'.”8. “Hi! Think of this expo as a grand adventure, and our booth is oneof the most exciting st ops on the journey.”Example: A group of friends arrive, and I say, “Hi! Think of this expo as a grand adventure, and our booth is one of the most exciting stops onthe journey.” One of them shouts, “Let's start this adventure then!”9. “Oh, welcome! This expo is a bit like a huge puzzle of different industries, and our piece is something you don't want to miss.”Example: A tech journalist comes to the booth, and I say, “Oh, welcome! This expo is a bit like a huge puzzle of different industries, and ourpie ce is something you don't want to miss.” She raises an eyebrow and says, “Well, convince me.”10. “Hey! You've entered a place where dreams and business meet atthis expo. And our booth is like the intersection where great things happen.”Example: A startu p founder visits, and I say, “Hey! You've entered a place where dreams and business meet at this expo. And our booth is likethe intersection where great things happen.” He grins and says, “That's exactly what I'm looking for.”。
外贸展会谈判话术
外贸展会谈判话术1. 嘿，老板，您看我们这产品，就像那超级英雄，随时准备在您的市场里大显身手，拯救平淡无奇的销售业绩呢！2. 亲，我们这货啊，质量好得就像金刚不坏之身，任它风吹雨打，市场变幻，都能稳稳当当的，您还犹豫啥呢？3. 哟，这位朋友，我们的产品性价比高得就像在地上捡钱一样划算，您不赶紧抓住，可就被别人都捡走喽。
4. 老板啊，我们这服务周到得就像您的私人管家，啥事儿都给您想得妥妥当当的，比您肚子里的蛔虫还贴心呢！5. 亲，咱这产品就像魔法盒，一打开就给您的生意带来无尽的惊喜，您要是错过，那可就像错过了一场魔法盛宴啊。
6. 嘿，看咱这个产品，功能多到像哆啦A梦的口袋一样，啥都有，满足您客户的各种需求不在话下，不拿回去试试可亏大啦。
7. 大哥，我们的货就像火箭一样，一旦进入您的市场，那速度，蹭蹭往上冲，把您的竞争对手都甩得远远的，就像甩小蚂蚁似的。
8. 哟呵，您看这产品的设计，时尚得就像来自外太空的潮流元素，要是放在您的货架上，那顾客就像蜜蜂见到花一样围过来。
9. 亲，我们的品质把控严格得就像选美比赛的评委一样挑剔，只有最顶尖的产品才会到您手里，这就跟给您送宝贝似的。
10. 老板，咱们这合作要是成了，就像给您的生意注入了一股洪荒之力，那发展势头，简直要像火箭发射一样一飞冲天啦。
11. 嘿呀，您瞧瞧我们这产品，耐用性强得像老寿星一样，买回去用个十年八年的，就跟白捡了个长期赚钱的小能手似的。
12. 亲，我们的产品在市场上的受欢迎程度，就像周杰伦的演唱会门票一样抢手，您现在入手，那就是抢占先机啊，晚了可就只能干瞪眼喽。
13. 大哥，我们这个产品的优势大得像座山，您的竞争对手看到都得像小绵羊一样害怕，您还不赶紧把这座“金山”搬回您的地盘？14. 哟，这产品的包装精美得像公主的礼盒一样，拿到手顾客都舍不得放下，就像捧着稀世珍宝似的，这对销售多有帮助啊。
15. 亲，我们的价格优惠得像天上掉馅饼一样，而且还是那种又大又香的馅饼，您不接着可就太可惜啦。
展会接待经典话术技巧
展会接待经典话术技巧展会接待是一项重要的任务，对于展商和参观者来说都有着重要的意义。
良好的接待能够增强展商的形象和影响力，吸引更多的潜在客户和合作伙伴。
以下是一些经典的展会接待话术技巧，帮助你提高接待能力，并取得更好的展会效果。
1. 招呼与问候展会接待的第一步是向参观者致以热情的招呼和问候。
这展示了你的专业素养和友好的态度。
以下是一些常用的招呼和问候语：- 欢迎来到我们的展位/展台！- 你好，我是XX公司的工作人员，有什么可以帮到您的吗？- 欢迎参观我们的展览，你对我们的产品感兴趣吗？- 请问您需要了解哪方面的信息？2. 自我介绍当与参观者进行交谈时，及时进行自我介绍是必要的。
这将让参观者知道你的身份和你所代表的公司。
以下是一些常用的自我介绍语：- 我是XX公司的销售经理，很高兴为您提供产品咨询服务。
- 我是XX公司的市场营销专员，我们的产品在这个行业中非常有竞争力。
- 很高兴认识您，我是XX公司的公关负责人。
3. 了解参观者需求了解参观者的需求是展会接待的关键。
这将让你能够有针对性地为他们提供信息和服务。
以下是一些了解参观者需求的方法：- 提问法：通过提出问题来了解他们对产品或服务的需求和兴趣。
- 倾听法：认真倾听参观者的话语，着重关注他们的问题和关注点。
4. 提供信息和解答问题作为展会接待人员，你需要了解产品或服务的详细信息，并能够清晰地向参观者解释它们。
以下是一些常用的提供信息和解答问题的话术：- 我们的产品/服务可以帮助您解决XX问题，它有以下几个主要特点/优势。
- 是的，我们有不同的产品/服务套餐，您可以根据自己的需求选择。
- 对于您提到的这个问题，我们有专门的技术支持团队，他们可以帮助您解决。
5. 确定跟进步骤展会接待不仅仅是提供信息，还包括建立联系并寻找合作机会。
以下是一些确定跟进步骤的话术：- 如果您对我们的产品/服务有进一步的兴趣，我可以提供一个名片，并约定一个更详细的讨论时间。
国外展会口语
国外展会口语1. “Greetings! How are you today?”（在展会上遇到外国客户，这是最基本的打招呼方式。
就像我们平时在路上遇到熟人，会先说句“你好啊！”）2. “Nice to meet you! I'm from [company name]. What about you?”（当与新客户初次见面时，友好地介绍自己的公司然后询问对方。
这就好比两个人刚认识，互相分享一下自己的情况。
）3. “Our products are top - notch. They're like the Ferraris in the world of [product category].”（向客户介绍产品很棒，可以用比喻的方式。
比如说我们的产品在这个品类里就像法拉利一样出众。
）4. “You won't believe the quality we offer. It's amazing!”（强调质量好，用这种带有惊叹情绪的话语。
就像你发现了一个超级划算又好用的东西，忍不住说太惊人了。
）5. “Can you imagine how this product can change your l ife? Just like a magic wand.”（引发客户想象产品对生活的改变，把产品比作魔法棒。
例如新的厨房小工具能让做饭变得轻松许多。
）6. “Hey, have you seen anything similar to our product before? I bet not!”（通过反问引起对方兴趣。
就像在打赌一样，很自信自己的产品独一无二。
）7. “Our price is very competitive. It's a real bargain, just likefindi ng a diamond at a low price.”（谈价格优势，把性价比高比喻成低价买到钻石。
展厅客户接待流程及话术
展厅客户接待流程及话术1. 展厅客户接待，那可是门大学问。
就像一场演出，咱得提前准备好舞台。
我每天都会早早到展厅，把展示的产品擦得锃亮，资料摆放得整整齐齐。
当客户一进门，那第一印象就像是给他们打开了一扇充满惊喜的大门。
比如说，上次有个客户一进来，看到那亮晶晶的汽车模型，眼睛都亮了。
2. 看到客户进门，我立马热情地迎上去，脸上堆满笑容。
这笑容可不是装的，是真心欢迎啊。
我会大声地说：“欢迎光临咱们的展厅，今天肯定能让您有不少收获！”这就像在欢迎一个许久不见的好朋友到家一样。
像有一回，一个年轻人刚进来还有点犹豫，我这么一喊，他立马放松了不少。
3. 紧接着就是简单的自我介绍啦。
“您好，我是这儿的接待员小李，今天由我来给您服务，您就把这当成自己家，随便看随便问。
”要让客户觉得亲近。
这就好比你去朋友家，朋友很热情地告诉你这是他的地盘，你就会很自在。
之前有个大叔听到我这么说，还开玩笑说我真会说话呢。
4. 然后我会观察客户的眼神，看看他对哪个区域或者产品感兴趣。
这就像是猎人捕捉猎物的踪迹一样。
要是发现客户的目光在一款新产品上停留，我就会趁热打铁说：“您可真有眼光，这是我们刚推出的新款，好多功能可先进了，我给您详细说说？”就像上次有个女士盯着一款智能家电，我这么一说，她马上就凑过来听。
5. 当客户对某个产品有疑问的时候，我得耐心解答。
不管这问题多简单或者多复杂，都得当成最重要的事。
我会说：“您这个问题问得太对了，很多人都关心这个呢。
”这就像老师对待学生的提问一样认真。
有个客户问我一款电子产品的电池续航，我详细地给他解释了半天，他最后特别满意。
6. 如果客户提出了一些异议，可不能生气或者不耐烦。
我会说：“您的想法很有道理，这也是我们一直在考虑改进的地方。
”这就像两个人辩论，得尊重对方的观点。
有个客户觉得我们的家具颜色太单一，我这么回应后，给他介绍了定制颜色的服务，他就改变了看法。
7. 在介绍产品的时候，要把特点和优势说得清清楚楚。
国际展会接待客户英语对话
国际展会接待客户英语对话对话场景1：初次见面打招呼- A: Good morning! Welcome to our booth. I’m Jack. Nice to meet you! (早上好！欢迎来到我们的展位。
我是杰克。
很高兴见到您！) - B: Good morning! I’m Tom. I’m interested in your products. (早上好！我是汤姆。
我对你们的产品很感兴趣。
)对话场景2：询问客户需求- A: So, Tom, what kind of products are you looking for? (那么，汤姆，您正在寻找什么样的产品呢？) -B: Well, I’m mainly interested in electronic products, especially those with new technology. (嗯，我主要对电子产品感兴趣，特别是那些带有新技术的产品。
)对话场景3：介绍产品-A: We have a great new product here. It’s our latest smartwatch. It can monitor your health data and has a long - battery life. (我们这里有一款很棒的新产品。
这是我们最新的智能手表。
它可以监测您的健康数据并且电池续航时间长。
) - B: Sounds interesting. How much does it cost? (听起来很有趣。
它多少钱呢？)对话场景4：谈论价格- A: The price is $199. But if you place a large order, we can offer a discount. (价格是199美元。
但是如果您下大订单的话，我们可以提供折扣。
) - B: What kind of discount can you offer for, say, 100 pieces? (比如说，100件的话你们能提供什么样的折扣呢？)对话场景5：产品优势- A: Our smartwatch has a high - quality display. It’s also very durable and water - resistant. Compared with other products in the market, it has more functions at a similar price. (我们的智能手表有高质量的显示屏。
展会观众邀请话术
展会观众邀请话术
背景介绍
在展会中，吸引更多观众参与是展商们共同面临的挑战。
一个好的观众邀请话术可以有效吸引潜在观众的注意，增加展台的流量，提高展会效果。
本文将介绍一些有效的展会观众邀请话术，帮助展商在展会中吸引更多观众。
1. 直接邀请
场景描述:观众走过展台附近，但停下来还没有进入展台的迹象。
话术提示:
“欢迎光临！我们这里有最新的产品/技术展示，您不妨进来看看。
”
作用: - 直接、简洁地邀请观众进入展台，提升了进入展台的可能性。
2. 产品介绍邀请
场景描述:观众进入展台，但还不确定是否有兴趣。
话术提示:
“您好！这是我们的最新产品，可以为您带来很多便利。
您是否想了解一下？”
作用: - 通过展示产品特点，引起观众对产品的好奇心，增加了交流的可能性。
3. 互动体验邀请
场景描述:观众在展台旁边驻足，但没有主动靠近展品。
话术提示:
“您好！我们这里有一个互动体验活动，可以让您亲自感受我们产品的优势，感兴趣吗？”
作用: - 引入互动体验活动，增加了观众参与度，提高了观众对产品的了解度。
结语
展会观众邀请话术的目的在于引起观众的兴趣，开启与观众之间的对话。
在实际操作中，根据不同观众的特点和展品的特色，展商可以灵活运用以上话术，提升展台吸引力，增加展台流量，取得更好的展会效果。
以上是展会观众邀请话术的一些参考，希望能对展商们在展会中吸引观众有所帮助。
祝大家在展会中取得好成绩！。
展厅接待十五大话术
五.引导入座话术
##先生/小姐，刚才跟你介绍了这款 全新天籁采用的三层仿生学座椅很多 好处，光说是没用的，感觉才是最重 要，所以我建议你最好是坐上去感受 下好吗？
六.洽谈桌五步曲
顺序：一拉、二问、三递、四上、五坐
##先生/小姐，刚才跟你聊很多关于这款车的方方面面，要不现在我们 到洽谈区那边坐坐，我们专门为你准备了一些饮料。好吗？ ##先生/小姐，我们这边有两暖，两冷可供选择，两暖的有：咖啡、铁 观音，两冷的有：可乐、雪碧。不知道您需要哪一样？ ##先生/小姐，这本是我刚才跟你介绍的那一款车的行录，上面都有 写一些配置、颜色，您先看看，我请自帮你把饮料拿过来。好吗？
十三.异议应对话术
比如客户问：你们骊威的重量这么轻，不安全吧！
遇到客户的异议话，我们一般采用LERI话术。
L：你是担心骊威比较轻，恐怕不安全是吧？ E：安全这个问题是很多客户关心的。 R：这款车的重量确实比其它品牌同档次车轻一些，但是这个优势使得它油耗低。 其实轻不轻不是最关键，最关键的是车辆安不安全。请让我为你详细讲解下 第一：奥迪这个品牌的车，大家都公认它车比较重，对吧！那不知道 你有没去留意奥迪这个品牌它即将推出一款采用高强度的纳米材料设计一款 车，这说明现在国际最流行的就是即轻量化又安全汽车设计理念。 第二：自从日产在1999年于法国雷诺合作后，日产车给客户的印象即 拥有日系车的乘座舒适性，又有欧洲车的安全操控性。东风日产采用的 ZONE BODY高刚性安全区域车身设计，前、后是可馈缩区域，中间是最安 全的，确保乘客安全！ I：你看下这份是国家权威机构给出有关东风日产车辆安全检测报告书。
十五大话术
一.进店五句话 二.一句话拦截 三.区间报价话术 四.正常销售话术 五.引导入座话术 六.洽谈桌五步曲 七.寒暄、赞美 八.自我推荐 九.需求分析话术 十.购买标准设定话术 十一.产品介绍话术 十二.竞车进攻话术 十三.异议应对话术 十四.续杯话术 十五.试乘试驾话术
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
展会接待话术展览会客户接待流程及话术重点以下为家具展会期间，内销各工作人员在应对客户所使用的统一的语言、流程和话术重点:前台话术:(注意仪表和笑容)导台: “您好～欢迎光临华诺家居，这是我们的品牌宣传册，您看看，里面请。
”非业务接待话术:(注意亲和力和微笑)引导人员:您好，欢迎光临VIOLINO华诺家居。
我是华诺的XXX，这是我的名片，请问先生/您贵姓啊,可以交换一下名片吗? (尽量要到来访客人的名片) 客户:我姓X。
引导人员:XXX先生/女士您好，我给您介绍一下华诺吧，意大利品牌，诞生于1991年，现在深圳有15万平方的生产基地，员工3000多我人，现在全球80多个国家拥有1000多个自品牌展馆和销售网点，X先生/女仕请问您店在哪里开店, 客户:在XXXX。
你们品牌我没听过啊,引导人员:是这样的，XXX，我们公司一直走国际化路线，我们做功能沙发已20多年了，我们的品牌是华诺，我们和夏图哪图起一样都是国际品牌，当然了我们在国内运作时间不长，刚做一年多，但不论是研发、工艺还是沙发品质在业内都是一流的。
客户:我姓X。
引导人员:XXX先生/女士您好，我们公司是专注做沙发做了20多年了，你可以坐下来体验一下，您是从哪里过来的呀, 现在做什么类型的产品, 客户: XXXX。
你们品牌我没听过啊,引导人员:是这样的，XXX,我们VIOLINO是意大利品牌，我们公司也一直走国际化品牌路线，20多年了，现在深圳有15万平方米的生产基地，员工3000多人，现在全球80多个国家和地区拥有1000多个自主品牌展馆和销售网点，在国外，我们的品牌VIOLINO是和夏图、NATUZZI并驾齐驱的国际品牌，当然了，我们在国内运作品牌时间不长，虽刚做一年多，但不论是研发、工艺还是沙发品质在业内都是一流的，行业内也都十分认可我们公司，也得到了政府和各界的支持。
(边介绍时边演示沙发的功能及一些款式的特点靓点,能让客户进一步了解及认识到我们的品牌及产品) 客户:你们这些沙发大概多少钱啊,引导人员:我们的沙发有真皮的、半皮的、皮配布的，以简约时尚为主，至于咱们地区较适合什么类型产品及什么价格的产品，我们负责您那边的区域经理更熟悉一些，您稍等一下，我请我们XX经理来为您解答～应知:这时候如果客户不出声，表示愿意等候。
可以请客户到休息区坐一下，为客户倒杯水，然后找到负责这个区域的区域经理，介绍客户的基本信息(姓什么，来自哪里，自己对客户的基本印象)然后将区域经理引导到客户面前，先介绍区域经理，然后介绍这是来自XXX商场的XXX。
然后说:你们先聊，我去招待一下其他的客人。
借势离开招待其他客人。
如果客户回答:不用了，我就随便问问。
引导人员:没事的，我们XX经理对XXX市场很了解，让他帮您分析分析也好啊，您稍等一下;(如果区域经理正在接待其他客人，可以找有空闲的区域经理接待一下，然后告诉所负责的区域经理现在的状况)如果客户回答:真不用了，我是来打酱油的。
引导人员:那好，您先看看，我就在您附近，有事随时叫我。
(应避免的差错:忘记客户的姓名，忘记客户开店的城市)业务人员接待话术:业务人员:握手， XXX，您好，我是负责XX区域的区域经理XXX，这是我的名片，欢迎您光临华诺，寒暄一下(可以从中了解经销商是做什么品牌的、在那个商场、有没有打算换品牌或者多做一个品牌等)。
客户:XXX，你们的沙发出厂价大概多少, 业务人员:我们的沙发都是欧洲设计师的原创作品，再根据国人的人体工程学和环境优化科学改良制作的。
我们沙发的价格从4000左右到1万多不等。
以下延伸到客户涉及到的问题和回答:客户:你们现在国内都有多少家店,业务人员:我们在国内的品牌运作从去年直营店深圳布局开始,对市场前景较看好,公司为了完善导购系统在香密湖、金海马、欧洲城、布吉红星都有店，现在国内有差不多20家专卖店。
公司领导较注重品牌的长期发展及市场的美誉度.所以前期开店我们很谨慎，要求也很高，公司领导对我们要求的是开一家店火一家店，像我们深圳金海马专卖店，开业当天，就卖了8万多～通过一年的磨合，国内品牌运作系统已经成熟。
客户:现在开店有什么支持,业务人员:开店的主要目的是为了赚钱，选好品牌才是最重要的，但华诺也比较人性化，一般的支持我们也是有的，像每平方米200元的装修补贴啊，(如何返还参照支持政策)50%的广告支持啊等等。
店开了重要的是把商品卖出去，所以我们强调在导购的甄选、培训以及销售实操上会投入更多的时间和精力，保障华诺专卖店的单店盈利能力。
还有公司会在品牌的推广上加大力度做宣传，首先从互联网络入手，做行业的网络第一品牌，然后向大众媒体过度。
客户:你们公司是怎么定位的,业务人员:您看到我们的展厅和产品，基本上也能了解一大半了，像目前市场定为细分为三个层次:1、奢侈型的高端人群所占市场份额只有10%，(夏图、纳图兹、米洛)2、高档次的专业人群所占市场份额的30%(MD、意迪森，我们华诺，无强势品牌竞争，客户选择空间较大)3、中低档次的大众人群占市场份额的60%(顾家、左右、斯帝罗兰等)。
客户:像你们这种新品牌商场位置应该不是很好拿吧,业务人员:这个您不用担心，我们华诺品牌与红星美凯龙已经是战盟，本来去年东莞展红星打算与包括舒达、曲美和我们华诺在内的十几家品牌企业一起做个联合展，但由于时间仓促，就取消了，红星的车总，赵总这些总部领导都到过我们公司参观指导，也对我们公司表示认可和给出了很高的评价。
我们和居然之家等国内高端卖场也都形成战略合作。
至于其他的卖场位置更没有问题，我们会帮助我们的合作伙伴拿到更好的位置。
客户:华诺对我们有什么要求业务人员:首先是要认同公司品牌发展的原则，具备经营中高端家居品牌的理念和能力，有合适的位置，相应的资金实力，市场资源的整合能力等。
客户:开一家华诺的专卖店要投入大概多少钱,业务人员:投入成本主要体现在装修和样品上，以一个店200平米计算，大概在20-25万左右。
客户:装修每平米大概多少钱,业务人员:这个要看您所在地的城市经济消费水平，像我们深圳店的装修价格在670元/平米，一般城市的装修大概在450-550/平米之间。
客户:饰品大概多少钱?(即将换品牌的会问可不可以不要饰品,我店里有很多) 业务人员:饰品都是公司标配的叁万左右,您也知道一个售销良好的专卖店除了人员外软装及氛围是很重要的,而且风格定位不同所需配饰一定有很大的出入.我们前期投入也不是一个小数目,我相信您也不会因为这一点饰品而影响店面氛围及后期销售.(针对较真的客户可补充,要保持店面整体形象及氛围的同时,公司在经销商管理与支持上其实是很人性化的,如果咱们现有可相配的饰品,我们公司专业的设计团队及陈例人员会将此合理的利用上,这个您完全可以放心)客户:你们在哪些地方有店,业务人员:我们在深圳、广州、杭州、太原、石家庄、成都、青岛、唐山、泸州等城市都有店了，北京的北四环居然及上海的家具村在调场，调好就准备进场装修。
客户:你们哪里的专卖销售的好?月产值多少?目前的话深圳红星销售最好，每月差不多在40万左右。
(如继续问南方的客户就说石家庄销售的也不错，好的时候差不多30来万，北方的就说杭州) 客户:你们的交期多久?可以接受订制吗?交期:接到订单起15天完成生产，可以出货。
订制:我们绝对不会让喜欢我们沙发的顾客因家里的尺寸而选择换款式，所以沙发的组合性比较强，大小户型基本都可以搭配到合适的，但是我们可以根据客户不同的喜好而对皮及色及配线进行更换。
如果真的出现其它订制公司会收取相应的成本费。
客户:你们产品有哪些卖点,业务人员:第一，运营了23年的国际知名品牌;第二、欧洲原创设计(款式上的差异);第三、行业领先的特殊的工艺处理(表面处理的细节体现公司的实力和管理);恒定的产品质量等。
客户:皮是哪里的,用的是什么木材、海绵,业务人员:全部进口，真皮的主要进口国意大利、美国，国内唯一一家现有1.5亿元的库存，有160多种皮色可供顾客选择。
每一张皮都有它的独有的识别码;木材是新西兰进口的火炬松，通过“雨林联盟”的环保认证，经过药水侵泡、熏蒸等工艺;我们在东莞有自主海绵生产工厂和精密的海绵检测仪器，这些都保障了华诺品质的长期稳定。
客户:你们的环保标准,业务人员:环保一直是我们的优势，工厂已经通过ISO 14000的环保体系认证，所有材料和配件均采用欧洲标准E1级。
去年还获得家具行业颁发的环保产品金奖～客户:这些款式有点普通,业务人员:这些是我们在国内比较畅销的款式或特价款，很多商家最初会有这种感觉，但在实际的销售中，却卖得很好。
而且我们华诺自主研发积累到现在有3000多个款式，还在不断的研发新款，所以在店内产品组合和以后的款式更新上都有保障。
客户:你们是哪里的品牌,业务人员:我们是意大利品牌，生产基地在深圳。
客户:配套是你们自己做的吗,业务人员:我们是产、销、品一体化的沙发企业，我们的配套只是自主设计，找有实力的制造企业为我们OEM，经过一年多的磨合，在整体客厅家居的搭配上已经做到高度统一。
整套的销售都很好。
客户:一个200平方的店大概摆多少套沙发,业务人员:9-11套左右，我们求精不求多，同时也要避免商业面积的浪费。
客户:像你们有哪些竞争品牌啊,业务人员:这个问题问的很好，如果从真皮沙发的产品入手，那竞争品牌比比皆是，如果从差异化竞争看，我们可以说没有竞争对手，其一、所有产品全部欧洲原创设计;其二、独特而大胆的配色，是行业内的中小企业无法模仿的;其三、精细的工艺体现在每一张沙发上，您看。
;如果非要在价格上找到竞争对手，那就介于“自然主义”“米洛”和“顾家” “左右”中间，品质与“夏图”“NATUZZI”差不多。
但我们比“自然主义”“米洛”有性价比优势，比“顾家”更时尚、个性化且更具备客厅文化的张力;与“左右”相比，在产品的品质上超过左右实在是太多了，不在一条平行线上。
客户:你们有检测报告和报关单吗,开店的资质证明吗,业务人员:您放心，这些我们都是有的，您与我们签订合作意向书缴纳合同定金或签订正式合同后，我们会将我们的八项资质证明快递过去您那边的～客户:可以多给点支持吗(比如装修、样板折扣等),业务人员:公司统一实行加盟经营政策，最初打算要收加盟费的，考虑到目前的国内家具界行情，决定暂时不收加盟费，还给予装修补助，支持力度已经很大了，明年可能要考虑收广告费或加盟费了，今年签约的客户是不收的。
客户:年返点有多少,业务人员:参照展会支持政策。
客户:意向金会退吗,业务人员:签订意向书及正式合同后就需要缴纳意向金3万元到公司制定账户上，装修后首批样品货款中全额返还。
如果合作不成功，会全额免息退还。
应知:我们这里有去公司的豪华大巴，为了更直观的了解公司的产品和品牌，我和您一起去工厂看看最好了，和我们公司的刘总、蒋总见个面详细的聊聊。