浅析新常态下如何做好卷烟品牌培育工作
浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作
浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作浅谈烟草商业企业如何做好品牌培育工作【字号：大中小 | 颜色：浅深红| 打印】烟草在线专稿品牌培育是一项长期而艰巨的任务，也是实现“卷烟上水平”的核心。
一个卷烟品牌培育的成功与否，不仅与企业的经济效益息息相关，也关系到企业卷烟结构的调整，更关乎烟草工业企业、商业企业、零售户和消费者四者之间的满意程度。
然而，笔者作为一名烟草行业的新进员工，也发现，对于烟草商业企业来说，在品牌培育的实际过程中，培育结果与预期效果往往有差距，这一问题一直困扰着我们的品牌培育工作。
一、品牌的概念及其培育众所周知，品牌以商标为其外在的表现形式和基础要素，品牌的内涵则要比商标丰富的多。
从现今的经济社会来看，品牌的实质就是消费者所能接受的质量证书和厂家的信誉证书。
从日常工作中，我们也可以得知，品牌培育都有其共同的过程，即新品牌在进入市场时，首先要通过广告或促销活动等方式，设法引起目标消费者的注意，让他们有意愿去尝试一个新品，然后再利用各种发发促使他们出现重复购买行为，形成稳定的消费群体，逐步培育出品牌的忠诚度；在品牌忠诚度趋于稳定后，品牌的做大做强则需要工业企业。
商业企业和零售户相互配合和不懈努力。
同时，卷烟品牌的培育要取得成功，以下四种因素也是缺一不可的：一是该品牌具有明显优于竞争对手、且持续稳定提升的品质；二是具备完善的售后服务；三是品牌能够与独特的、为大众熟知的文化元素或使消费者生活习惯紧密结合；四是该品牌能在一定程度或范围内成为烟草行业的代名词，如中华牌卷烟等。
二、商业企业在品牌培育过程中的作用自烟草行业实行工商分离以来，商业企业承担着市场经营管理和流通的任务，并不拥有自己的品牌，作为生产卷烟、创造品牌的卷烟工业企业则成为了各卷烟品牌的实际持有人，享有品牌价值，但又不直接销售，这就导致了在日常的品牌培育中出现了脱节的问题。
然而总结多年的工作经验，我们不难看出品牌培育的成功并不完全取决于创造品牌的工业企业，严格意义上而言，担负着经营销售和卷烟流通的商业企业才是品牌培育的主体，对于品牌培育起着重大的作用，工业企业在经营流通环节上往往发挥着辅助的功能。
卷烟品牌培育需要做好五项工作
卷烟品牌培育需要做好五项工作在品牌竞争日益激烈、产品同质化较为严重的今天，企业要想赢得市场，品牌起着至关重要的作用。
然而，通过对现有卷烟品牌和市场状况的分析，不难发现，个别卷烟生产企业在品牌建设方面存在着一些问题，主要表现在：市场定位不够准确，品牌文化内涵不够丰富，市场推广力度不足等。
随着“两个10多个”的加速形成，中国卷烟工业如何才能做大做强品牌，实现卷烟上水平？笔者认为，除了科技创新外，还要做好以下五项工作。
准确定位品牌定位是塑造品牌的关键一步。
品牌定位的方法有以下几种：以产品特点为导向。
要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
以目标市场为导向。
定位瞄准消费者，首先是了解消费者希望得到什么样的利益和结果，其次是公司能够为这部分目标群体创造和提供什么产品和利益。
以竞争为导向。
核心是要凸显品牌的差异性。
在卷烟品牌竞争十分激烈的情况下，消费者很难对某一产品形成长期的忠诚度，看到新的卷烟产品，就可能会去尝试。
把握消费者这种善变的消费心理非常重要。
另外，还有以情感心理为导向的定位、以利益为导向的定位、以激情为导向的定位、以价值为导向的定位等。
品牌定位是品牌建设的龙头，品牌的核心诉求、广告创意、产品包装、终端生动化、传播推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的魅力和张力。
丰富品牌内涵品牌内涵建设主要包括两个层面：张扬品牌个性。
品牌是由品牌的名称、标识、口号以及品牌的特点、独特的气质等内涵组合而成的。
消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而在品牌具有自己的独特气质和特点之后，才能吸引消费者长期忠诚于该品牌。
提升品牌价值。
这里所说的品牌价值，不仅是指产品本身的功能，而且包括消费者精神享受在内的所有价值。
许多卷烟品牌都有很高的知名度，但是消费者忠诚度却很低，没有表现出应有的价值。
提升卷烟品牌价值的主要途径是为品牌赋予新的内涵，使品牌不断成熟。
构建新品类在国内卷烟市场竞争中，培育优势品牌已经成为共识。
卷烟品牌培育 培育思路
卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。
以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。
通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。
1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。
这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。
同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。
1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。
通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。
1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。
同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。
1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。
通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。
同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。
1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。
通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。
浅析新常态下如何做好卷烟品牌培育工作
浅析新常态下如何做好卷烟品牌培育工作作者：李进来源：《财经界·学术版》2016年第03期摘要：随着烟草行业经济发展新常态的来临及卷烟营销市场化取向改革的不断深入，大品牌、大企业、大市场格局已逐步形成，而品牌培育工作作为卷烟上水平的集中体现和卷烟经营的核心业务，其水平的高低，直接关系着“双十五”品牌的排位。
本文归纳探讨了品牌培育中的几个共性问题，并结合现有工作经验，提出了新常态下做好卷烟品牌培育工作的几点思考。
关键词：品牌培育问题建议随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进及烟草行业发展新常态的来临，以烟草行业两个“前15”为主的大品牌格局正在加速形成，在此形式下，做好卷烟品牌培育工作，不仅是卷烟营销上水平的必然趋势，也是巩固烟草行业发展成果、保持良好发展态势、深入推进大企业大市场战略的内在要求。
一、当前品牌培育工作中存在的主要问题。
（一）品牌引入退出随意性大品牌的引入和退出应根据当地市场实际及品类、品牌规划，在充分的市场调研和市场定位下进行，但在实际工作中，这些过程往往被省略或忽视，甚至一些新品的引进仅凭主观意愿，造成了个别品牌适销性不强，为投放市场后的培育工作造成一定困难。
（二）品牌培育营销策略单一在培育新品上，商业公司往往只片面的追求上柜率，缺乏对新品卷烟卖点、文化、工艺等方面的宣传引导及投放市场后有效的跟踪调查，导致客户库存消化较慢，对卷烟品牌培育工作的配合度原来越差。
（三）商户主动营销意识不强部分零售客户对卷烟经营不够重视，对品牌培育认知度不高，往往是“消费者要什么就卖什么”的被动营销，缺少主动推介意识，再加上部分品牌的吸食口味、价格定位并不被市场认可和接受，商户看不到利润空间，也就没有品牌培育的积极性。
二、关于新常态下卷烟品牌培育的几点建议（一）坚持立足市场这一根本要求市场既是品牌培育的前沿阵地，也是企业实施品牌战略的强大后盾。
商业企业必须立足市场实际，顺应市场规律，努力促进品牌培育上水平。
2024年培育卷烟品牌的心得体会模板(二篇)
2024年培育卷烟品牌的心得体会模板标题：培育卷烟品牌的心得体会引言：自2024年开始，我参与并负责了一家卷烟品牌的培育工作。
在这个过程中，我积累了大量的经验和体会。
下面我将分享我在培育卷烟品牌过程中的心得体会，希望对未来从事此类工作的人有所帮助。
一、品牌定位的重要性在培育卷烟品牌过程中，品牌定位是至关重要的一环。
品牌定位是指确定产品在目标市场中的位置，以及为该位置定制合适的市场推广策略。
通过深入市场调研和分析，我们确定了我们的卷烟品牌定位为高端市场。
这个决策使我们能够更有针对性地开展市场活动，吸引了高端消费者的关注，提高了品牌的知名度和美誉度。
二、产品质量是核心竞争力在培育卷烟品牌过程中，产品质量是核心竞争力。
我们注重产品研发和生产过程中的质量控制，确保卷烟的口感和烟雾质量达到高端市场的要求。
此外，我们还通过广泛的产品测试和用户反馈机制，不断改进产品的质量。
优质的产品质量赢得了消费者的信任和忠诚度，推动了品牌的发展。
三、创意营销策略有利品牌推广在培育卷烟品牌的过程中，创意营销策略是非常重要的。
我们充分利用社交媒体、网络广告和娱乐活动等渠道，以创意的方式传播品牌形象和产品信息。
例如，我们与知名明星合作举办线下活动，通过品牌代言和粉丝互动的方式吸引消费者的目光；我们还设计了创意的卷烟包装，增加产品的吸引力。
创意营销策略有效地提高了品牌的曝光度和认知度，并且吸引了大量的潜在消费者。
四、建立良好的渠道网络，拓展市场份额除了品牌推广外，建立良好的渠道网络也至关重要。
我们通过与各大零售商建立合作关系，将产品送到消费者手中。
同时，我们还与线上平台合作，提供便捷的购买渠道。
通过这样的渠道布局，我们覆盖了广泛的消费群体，拓展了市场份额。
五、注意法规合规，确保品牌可持续发展在培育卷烟品牌的过程中，我们时刻关注法规合规问题。
我们建立了专门的合规团队，定期关注并确保产品生产和销售的合规性。
我们严格执行烟草行业的法规要求，对产品包装、标识和销售行为进行规范，并与各级政府部门保持密切合作。
卷烟品牌培育八步骤
卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。
一、把握前瞻性。
前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。
防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。
二、编制好计划。
在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。
尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。
目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。
反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。
三、细分市场。
不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。
像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。
例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。
我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。
着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。
四、做好前期培育。
对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。
就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。
任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。
应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。
五、建立长效机制。
根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。
因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。
卷烟品牌培育 创新措施
卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。
以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。
例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。
可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。
3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。
通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。
4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。
例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。
5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。
这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。
6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。
同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。
这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。
然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。
关于培育卷烟品牌的心得体会
关于培育卷烟品牌的心得体会培育卷烟品牌是一个复杂而艰巨的任务，需要经验丰富的营销团队和有效的市场推广策略。
以下是我在培育卷烟品牌方面的一些心得体会：1. 定位清晰：在培育卷烟品牌的过程中，首先需要明确品牌的定位和目标受众群体。
这包括选择产品定位、价值主张和目标市场。
只有明确了定位，才能更好地制定相应的品牌策略和宣传推广活动。
2. 产品质量至关重要：卷烟市场竞争激烈，不仅需要有自己独特的产品特点，还需要确保产品的高质量。
只有确保产品品质，才能获得消费者的认可和口碑，进而建立强大的品牌形象。
3. 精细化市场调研：在推广卷烟品牌之前，需要对目标市场进行深入的市场调研和分析。
了解目标受众的需求、偏好和消费习惯，可以帮助制定更加精准的品牌推广策略，并确保资源的有效利用。
4. 多渠道宣传推广：要培育一个成功的卷烟品牌，宣传推广是不可或缺的一环。
传统的广告宣传、营销促销和公关活动都可以被应用。
此外，利用数字营销渠道，如社交媒体、电子商务平台等，也能够增加品牌曝光和用户互动。
5. 建立稳固的渠道网络：卷烟品牌的成功建立还需要建立一个可靠且稳固的渠道网络。
选择合适的渠道伙伴，建立良好的分销关系，确保产品能够迅速地覆盖到目标市场，并满足消费者的需求。
6. 持续创新和改进：卷烟市场竞争激烈，品牌不能停滞不前。
持续创新和改进是保持品牌活力和竞争力的关键。
通过不断引入新产品、尝试新的推广策略和关注消费者的反馈，可以不断提升品牌的市场地位。
总之，培育卷烟品牌需要全面考虑市场、产品、宣传推广和渠道等多个方面。
只有综合运用各种策略和工具，才能成功地培育出一个强大有影响力的卷烟品牌。
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浅析新常态下如何做好卷烟品牌培育工作
作者：李进
来源：《财经界·学术版》2016年第03期
摘要：随着烟草行业经济发展新常态的来临及卷烟营销市场化取向改革的不断深入，大品牌、大企业、大市场格局已逐步形成，而品牌培育工作作为卷烟上水平的集中体现和卷烟经营的核心业务，其水平的高低，直接关系着“双十五”品牌的排位。
本文归纳探讨了品牌培育中的几个共性问题，并结合现有工作经验，提出了新常态下做好卷烟品牌培育工作的几点思考。
关键词：品牌培育问题建议
随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进及烟草行业发展新常态的来临，以烟草行业两个“前15”为主的大品牌格局正在加速形成，在此形式下，做好卷烟品牌培育工作，不仅是卷烟营销上水平的必然趋势，也是巩固烟草行业发展成果、保持良好发展态势、深入推进大企业大市场战略的内在要求。
一、当前品牌培育工作中存在的主要问题。
（一）品牌引入退出随意性大
品牌的引入和退出应根据当地市场实际及品类、品牌规划，在充分的市场调研和市场定位下进行，但在实际工作中，这些过程往往被省略或忽视，甚至一些新品的引进仅凭主观意愿，造成了个别品牌适销性不强，为投放市场后的培育工作造成一定困难。
（二）品牌培育营销策略单一
在培育新品上，商业公司往往只片面的追求上柜率，缺乏对新品卷烟卖点、文化、工艺等方面的宣传引导及投放市场后有效的跟踪调查，导致客户库存消化较慢，对卷烟品牌培育工作的配合度原来越差。
（三）商户主动营销意识不强
部分零售客户对卷烟经营不够重视，对品牌培育认知度不高，往往是“消费者要什么就卖什么”的被动营销，缺少主动推介意识，再加上部分品牌的吸食口味、价格定位并不被市场认可和接受，商户看不到利润空间，也就没有品牌培育的积极性。
二、关于新常态下卷烟品牌培育的几点建议
（一）坚持立足市场这一根本要求
市场既是品牌培育的前沿阵地，也是企业实施品牌战略的强大后盾。
商业企业必须立足市场实际，顺应市场规律，努力促进品牌培育上水平。
一是要建立完善信息采集机制。
充分挖掘市场潜力，明确品牌培育目标群体，必须准确掌握品牌真实的市场状态。
要充分利用现有信息技术，通过精选采集样本、规范采集内容、构建工商“双线采集”模式等措施，建立综合信息数据库，及时准确的掌握不同品牌、不同规格、不同类别卷烟真实的量、价、存情况，努力做到信息采集的真实、客观、精准。
二是创新完善需求预测机制。
品牌培育要尊重市场规律，首要的就是要尊重零售客户的需求提报。
商业公司要改变以往“自上而下、层层分解”的预测模式，建立基于市场真实需求的“自下而上”的全新预测流程，最大限度地消除地域壁垒和行政干预，还原市场真实需求，充分调动零售客户卷烟销售和品牌培育积极性。
（二）明确发展规划这一基本思路
凡事预则立，不预则废。
制定品牌发展规划，明确发展目标，理清工作思路，是提升品牌培育工作的首要任务。
制定品牌培育规划，要全面梳理现有品牌。
1、发现优势品牌，使之成为品牌培育的“增长点”
优势品牌一般拥有较高的市场份额与绝对的市场竞争力，是满足卷烟零售市场消费需求的主导品牌和核心品牌。
要把优势品牌作为重点培育对象，不断巩固和稳定其市场地位，保持强大的生命力和发展活力，以带动其他卷烟品牌实现更快更好发展。
2、挖掘潜力品牌，使之成为品牌培育的“后备军”
潜力品牌是卷烟零售市场的新鲜血液，也是开展品牌培育的增长点和切入点。
要高度重视并善于挖掘潜力品牌，按照品牌的自身特色、市场定位以及消费层次等，明确品牌培育的突破口与发展方向，努力构建起以优势品牌为主、潜力品牌为辅的品牌发展体系。
3、找出滞销品牌，使之成为品牌培育的“减压阀”
卷烟品牌参与市场竞争本身就是一个优胜劣汰的过程，也是一个不断新旧交替实现良性发展的过程。
对于某些不能适应当地市场的卷烟品牌，该调整的要及时调整，该退出的要坚决退出，尽力为其他品牌卷烟发展提供空间，优化品牌结构，减轻品牌竞争压力。
（三）用活零售终端这一战略资源
市场决胜，“得终端者得天下”。
零售终端作为企业联系消费者的纽带，是商业企业进行形象展示、品牌宣传、信息采集的重要载体，是品牌培育的战略资源。
提升零售客户品牌培育积极性，商业公司应注重“三性”。
1、货源组织的适销性
“货好卖、能赚钱”是保持品牌对零售客户吸引力的主要因素。
在货源组织工作中，要充分尊重和满足零售终端的选择，真正组织适合本地烟民口味及消费水平的卷烟货源，有效解决供大于求、供不应求、供非所求等问题，让客户感受到“烟好卖，货好订，能挣钱”。
2、市场价格的稳定性
卷烟价格稳定是维持零售终端卷烟经营利益的重要保证。
商业公司要在综合评价品牌属性、购进规模、需求强度和客户业态、类型、规模、出样能力、市场贡献度等指标的前提下，通过制定合理的货源分配政策，实现品牌和客户在市场中的精准配对，维护良好的市场状态，保证零售客户合理的利益水平。
3、客户库存的合理性
客户经理在平时拜访中要时刻关注客户卷烟库存情况，尤其要做好重点品牌和节假日期间的库存盘点，做到卷烟不滞销、不脱销，确保客户库存处于合理状态。
（四）强化提升服务这一重要手段
始终为零售客户提供优质服务，既是商业企业的根本任务，也是市场化取向改革的题中要义，更是我们提升品牌培育水平的重要手段。
商业公司要扩展品牌培育的广度和深度，通过精深的服务促进品牌培育良性发展。
首先要增强服务的深度。
客户经理要由参谋向管家、保姆转变，积极帮助客户分析市场环境与经济形势，帮助他们算好经济账、利益帐，切实提高客户盈利水平，让零售客户有利可图，真正形工、商、零三方共赢的互动联盟。
其次要增强服务的广度。
要积极开展“为弱势客户送温暖”、为客户站柜台、帮客户布置店面等多种形式的亲情服务活动，用细腻的感情沟通客户的心灵，用细微的关怀赢得客户的信任，用细心的帮助解决客户的困难，用细致的工作达到客户的满意，用客户的满意促进品牌培育工作的推进落实。