影响阿里产品排名的因素
阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解
属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面
还记得搜索冷门词，阿里巴巴 是如何匹配产品给客户的吗？ 秘密就在属性里。 左侧是搜索laptop & mini speaker 的例子。
同时，这些属性词也可以作为 关键词或者品名的修饰词~~~
属性： 填写产品特征或参数;有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。
常见误解：
A. 三个关键词必须填满 实际：X B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单， 关键词填写好就可以 实际：X C. 罗列关键词对搜索结果有利 实际：X D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有 利 实际：X E、三个关键词写得一样对排序有利 实际：X
如何书写标题？
问题5：
大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益
• 买家利益
• 供应商利益
问题2：
阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分 1. • • • • 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） P4P产品（5个） 信保产品（单个产品信用度累积 3个） 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） 橱窗产品和自然排名
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
阿里巴巴50问
精华50问（外贸版本）曝光1、曝光的影响因素有哪些？答：关键词覆盖、有效产品数、买家偏好、产品的排名、产品信息质量、整站质量、橱窗、P4P、信保金额、多语言市场、访客营销、阿里巴巴站外推广方式, 客户选择（金牌供应商，实地认证，金品诚企，TM 是否在线）2、怎样更好的覆盖关键词？答：从词性出发，把行业内所有相关的关键词都查找，延伸出来，整理到一张关键词表里，按照词表，发布产品的时候按主关键词k1不变，替换k2、k3的排列组合的方式把关键词全部覆盖。
关键词表当中的每一个词都是主词，都要去热门搜索词搜然后进行收录，如果这个词在热门搜索词那边没子目录，可以通过99 词表进行延伸，然后K1 不变，K2，K3 使用99 词表里面的词，这样，客户用行业内任何的关键词搜索找供应商，我们的关键词都有机会得到曝光，实现关键词更好的覆盖。
3、关键词如何查找，延伸？答：以热门搜索词为主，把行业及产品相关的关键词收录，具体步骤：输入大类词，把子目录进行收录；再把每一个子目录也放入搜索，并收录其子目录；每一级的子目录都用相同的步骤进行收录。
以行业视角、访客营销、蓝海词、询盘包含的关键词、我的词、P4P系统推荐词、阿里首页输入关键词出来的推荐词、阿里首页关键词键入后左侧的相关类目推荐、同行的标题为辅。
注意事项：去除行业及产品不相关的关键词，去除重复项。
Google AdWords为参考。
当关键词少，或者匹配关系的子目录不够时，用九九词表进行延伸。
4、如何使用九九词表？答：九九词表是一张自动延伸的表格，需要我们根据行业及产品的特点加入相关修饰词，这些修饰词可以通过阿里后台输入关键词，左侧栏有该关键词的颜色，型号，材质，用途等，这些作为修饰词，当放入关键词时，表格会自动延伸拓展新词。
5、 Google AdWords 与热门搜索词区别及优势？答：Google AdWords与热门搜索词都是买家搜索时的关键词，数据信息量都比较庞大，利用价值大。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
FAQ一、信息排序问题U产品名称：1、一个产品名称叫cup, 一个产品名称叫redchinacup,别人在搜cup的时候，应该是产品名称叫cup的排前面吧答：不是。
产品名称只是影响因素之一，单一因素不能完全决定信息的排名；排序会综合考虑产品信息的相关性、完整度、是否橱窗及买家喜好等多种因素。
u产品关键词：2、产品名称和关键词哪个更重要答：两者都重要，但作用不同。
产品名称是第一匹配因素，要求名称与买家搜索意图一致且准确，而关键词是对产品名称的校正，做到与产品名称不冲突即可。
u橱窗：3、橱窗产品怎么设置能排在第一页答：和该搜索词下产品的竞争度很有关系，如都是橱窗的情况下，信息的相关性、完整度等多种因素都会对排序有影响，在这些方面具有优势的基础上，才有可能排在前面，但不能保证就在第一页。
4、普通产品为什么排在橱窗产品前面答：普通产品在信息质量的相关性或完整度等方面做的更好，综合质量高于橱窗产品。
5、为什么信息填写质量差的却排在信息质量好的前面答：有两种可能：1、排在前的信息完整度比排在后面的低，但其相关性要更高，所以综合质量要高；2、综合质量一样，但排在前面的是橱窗，获得更多加分。
u综合其他：6、我在第一页看到自己的产品，但第二个产品就会出现在好几页之后，这是为什么答：原因一般有两种：1.与您竞争的同行供应商产品有很多，排序时会兼顾公平，在信息质量相当的情况下，保证每个供应商都有展现的机会；2.第二个产品本身填写质量在相关性和完整度等方面比第一个产品差。
7、前几天我们公司的好多产品在前3页，今天再去看，突然发现在前10页都找不到我们的，这是为什么答：新的供应商和产品每天都在加入，并且不同供应商的产品信息也是不断优化的，因此始终要与同行信息质量相比较,基于相同的规则，综合质量高的信息就会排在前面。
8、阿里上产品可无限上传，一般情况下，上传的产品越多，被搜到的几率就越大，自然收到询盘也相对会多些答：产品数量多在一定程度上会增加曝光的机会，但是要避免重复和恶意发布，这两种行为都会受到惩罚。
2016年6月速卖通考试题及答案
速卖通常见问题（不定项选择，共2题，每题2分，共4分）1、买家可以通过哪些方式联系咨询卖家（正确答案：ABCD）A. 已下单买家可以通过订单留言B. 站内信C. trademanagerD. 已下单买家可以通过邮箱2、速卖通的买家主要有哪些？（正确答案：BCD）A. 巴西B. 美国C. 西班牙D. 俄罗斯相关知识点速卖通支付方式（不定项选择，共1题，每题2分，共2分）1、买家付款方式有哪些（正确答案：ABCD）A. WebmoneyB. Master cardC. VISAD. Boleto相关知识点速卖通基础操作（不定项选择，共2题，每题2分，共4分）1、新手卖家必须完成的新手任务包含哪些内容（正确答案：ABCD）A. 20%的产品支持免运费B. 属性填写率大于60%C. 上架120个以上的产品D. 至少参加一项营销活动2、卖家后台卖家表现中心展示的内容包含哪些（正确答案：ABCD）A. 违规扣分B. 用户名C. 今日服务分D. 认证信息相关知识点发布产品和管理店铺（不定项选择，共5题，每题2分，共10分）1、如何优化产品信息才能获得更大的曝光机会？（正确答案：ABCD）A. 商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品，错误的放置类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚。
B. 标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，不要千篇一律，买家也有审美疲劳。
C. 商品属性填写完整、准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的筛选快速的定位到您的商品。
D. 标题中切忌避免关键词堆砌，比如：“mp3, mp3 player, music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。
2、店铺产品结构有哪些（正确答案：BCD）A. 长尾款B. 引流款C. 利润款D. 爆款3、关于产品类目说法正确的是（正确答案：ABCD）A. 错误的类目选择会影响曝光B. 类目在产品排序中很重要C. 必须选择类目之后才能进入产品发布页面D. 错误的类目选择会受到平台处罚4、哪些搜索作弊行为会影响产品排名（正确答案：ABCD）A. 商品销量炒作B. 商品标题关键词乱用C. 商品类目乱放D. 重复铺货骗曝光5、产品标题如何填写? （正确答案：ABCD）A. 切记避免虚假描述，以免影响您商品的转化情况B. 切记避免关键词堆砌，以免引起搜索降权处罚。
阿里巴巴发布产品时需要注意的问题排名规则
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系统有灰色字体提醒您何处填写属性名何处填写属性值。自定义属性可以进行增删。
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u?产品图片：
9、什么样的产品图片是比较能吸引买家的?
答：画面清晰、产品主体突出、与产品相符的图片更容易吸引买家的眼球。
在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；
拥有您公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度；
自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。
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18、我该怎么管理好我的橱窗产品呢
答：基于橱窗产品的优势，请您百分百利用好您的橱窗产品。
在产品设置上将您生产的不同种类的主打产品至少设置一个产品为橱窗产品，?并保证这条信息在相关性和完整度等方面的质量；橱窗产品还需要根据您产品的特点和季节、技术等的变化进行及时更新。
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2、?我的产品有提供证明，但是还是被审核退回了，为什么
答：?如果您提交的证明中提到的可以发布的产品没有包含被审核的产品时，信息还是会被退回。如证明中指的是可以发布筒式手铐，警灯，警报器，而提交的产品为*，脚铐，信息依然不能发布。
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3、?有些会员的信息描述中，提到他的员工曾经在知名品牌公司做过，是否算品牌合作
答：多彩秀实现了在详细描述中插入图片的功能。当买家点进产品详细介绍页面时，丰富的图片信息会给买家更多的参考，更加吸引买家的眼球，并更增强产品的专业性，这在一定程度上会间接地提升转化率。
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u?交易条件：
14、交易条件中的内容必须要填满吗?
答：不是必须填满，但交易条件内容是买家调研中各类买家认为卖家是否专业，对卖家能力的评判标准，建议填全系统给出的交易条件。
阿里巴巴发布产品规则
阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王( )，后面是其他业务场景（如实力商家、采购商城等）及网销宝推广Offer()。
这些offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。
目前，在产品搜索中，影响排序的主要因素与之前相比，大致一样。
主要有：相关性，信息质量，交易因素，反作弊，公司因素，点击转化率，服务质量，个性化等几个方面。
总体上来说，信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质，发布信息的会员具有诚信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付宝交易）情况良好，服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。
产品搜索排序规则介绍相关性相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。
主要涉及以下几个方面：1）产品标题产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。
建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。
当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。
2）产品类目产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。
建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。
3）产品属性产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。
建议商家在发布产品时，认真填写相关属性。
温馨提示：属性的完整度、真实有效性都对排名有重大影响哦。
信息质量信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择最优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。
我们的建议是：1、优质标题、最优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；2、优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。
阿里巴巴排名要素
2.一口价信息比普通信息排名靠前
3.是否用支付宝,用了支付宝的比没有用的要排名靠前
根据产品关键词的匹配度和诚信通指数分,匹配度越高,分数高排名靠前
阿里巴巴信息排名规则主要是按照竞价排名、诚信通、活跃度+供应信息的频率等四方面进行。
第一：竞价排名
也就是谁竞价时对关键字出的钱多谁对应关键字的信息就排在前面,一般是前五位,有特殊标识。只有诚信通会员才有资格参与关键字的竞价排名,竞价的也就是广告的排位。
10、怎么能知道排在我前面的人是为什么比我排名高?
答：排名受到信息质量和其他因素的影响，您可以在信息优化工具中复制其他卖家的产品信息来计算信息在质量方面的得分，但还跟您的网站活跃度，诚信指数等历史行为相关，整体是一套非常复杂的运算逻辑，我们只能建议您尽量提高信息质量，上传公司资质证书，经常保持旺旺在线，这样对您的排名都会有很大的提升。
5、 信息的质量得分多久更新一次?
答：信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。其中，内容质量会在信息发布、修改时进行更新。信息的相关性没有固定的更新周期，会在每天的搜索中实时计算更新。
6、 信息的时效是否会影响信息的质量得分?
答：信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素，我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护，以保持信息新鲜度。但如果进行频繁重发操作，并不能获得额外的时效性加权，对排名也不会有任何帮助。
9、 排名方式会不会让我一定要买P4P广告?
答：购买P4P确实能够比其他卖家获得更多的反馈，但是排名调整并不是让大家去购买P4P广告。
在以往的规则下，只有通过不断的重发才可能有机会排名靠前从而得到反馈，很多卖家在重发上花费了大量的时间和精力，但收效甚微，而且不可持续，所以只能去购买P4P广告。而排名调整之后，大家只需要按照阿里巴巴发布的信息优化指导，将信息质量提高上去就可以获得更好的排名和效果。而且重要的是，对信息的优化是可持续的，是受到买家的欢迎的!因此，只要信息质量好，完全可以不用购买P4P广告。
阿里优化重点排名因素详解
重点排名因素详解
宣龙网络营销策划机构（研发课程）
官网：
1
一、怎么创建正确的标题
一个信息只放一个产品名称 信息中必须包含产品关键词 添加与产品有关的描述词语，突出产品卖点 优势等。 关键词放在最前面
官网：
7
七、诚信保障
对客户的保障 对自己产品与服务的承诺
官网：
8
八、重发信息
3天内重复视为一样 1周重发一次即可
官网：
9
九、旺旺在线
保持24小时在线
官网：
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十、搜索推荐
把重点的信息，选择搜索推荐
官网：
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三、产品数量
产品数量越多越好 越多参与排名的几率就越大
官网：
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四、怎么优化相关度
这个相关度说的是什么？ 1. 把产品标题填写完整。 ① 不要堆砌多个产品词 ② 一个产品标题只包含一个产品名称 ③ 填写与产品相关的营销词语，吸引买家眼球 2.把产品属性填写的尽可能的完整 3.为每条产品信息选择合适的类目。
官网： 5
五、交易因素
① ② ③ ④ 选择支付宝交易： 提升交易勋章指数 提升转化率 提升信誉度 体现客户满意度，服务质量，产品质量
官网：
6Hale Waihona Puke 六、实地认证提升真实性，提升信任 提升排名
官网：
2
二、如何发布高质量信息？
1. 类目：类目要选择正确 2. 产品属性：属性是非常核心的填写内容， 必须完整、正确的填写产品属性。 3. 信息标题 4. 产品图片：实拍产品，图片清晰 5. 产品详细说明 6. 支持网上订购：提升交易勋章指数，信誉 度。是客户满意度，服务态度的体现
官网： 3
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影响阿里产品排名的因素
相信很多卖家都在为自己的产品排名感到苦恼，刚开始我们店铺都为产品排名遇到了各种各样的烦心问题，之前在阿里的网商公开课听了一些课程，感觉都按照要求修改了和做到位了，但是效果还是不大，今天听了马慧老师讲的课程，完全颠覆了之前网商课的做法。
下面就是我个人总结出来学习到的方法：
1.交易额。
在这个前提之前，首先要把你每个产品的描述尽可能的详细，产品信息尽量做到五颗星，当然，也不能为了做五星信息而做五星信息，因为是阿里的系统判定，存在一定的漏洞。
因为你做产品的五星信息不是给系统看的，是给浏览你的店铺的顾客看的，所以信息描述一定要让你的顾客看懂，可以添加一点动态图片，做好了这一步，当你的顾客来到你店铺看到你的产品自然就会心动买你的产品了。
2.购买人数。
这个就是有多少在你店铺真实购买的客户人数，为什么强调是真实呢？因为个别商户为了提高排名而去弄虚假交易，就是所谓的刷单，靠这种方法提高购买的客户人数虽然会增加，但是效果可以说是微不足道，真正影响较大还是要靠真实购买的客户。
3.是否参加买家保障。
简单得说就是你们店铺的诚信度，大部分的店铺都有开通诚信通，这就是对客户的一种保障，其次还可以开通实地认证，报名产业带和各种可以提高你店铺真实情况的认证，目的就是让客户看到你们的店铺值得他们的信任，这个也会影响到你的产品在阿里的排名。
4.其他影响因素。
这个范围就比较广了，比如加分项目①金牌供应商②免费拿样③回购率④顾客评价（顾客手动给分更高）⑤点击率和转化率。
金牌供应商就是你的店铺达到了一定的等级就可以申请；免费那样就是在后台申请的免费提供样品给客户；回购率就是初次在你店铺购买产品时再次购买的比例；顾客评价就是你的客户在收到你的产品以后作出的评价，客户手动评价要比系统默认好评的评分要好；点击率就是客户搜索到你的产品点击进入你产品页面的比例，转化率就是客户点击进去产品页面和购买产品的比例。
还有的就是诚信通开通第一年3个月以内的首次成交产品的店铺阿里会有针对性的提高排名，凡是排名上升或下降的产品都有一周的保护周期，一周以后阿里就会重新排名产品。
以上就是我听完马老师的个人总结，希望马老师可以带给我们更好的课程，在此感谢马慧老师。