阿里巴巴中国站排名规则
阿里巴巴平台操作指南PPT课件
如果同为橱窗产品，先排谁呢？
主要和四个因素有关：信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度
信息匹配度：按照产品的标题、关键词、简要描述、详细描述等因素进行匹配；匹配 精度越高，排名越靠前； 信息完整性：产品各类专业属性信息填写的完整性、正确性； 信息专业度：客户填写的信息是否是符合买家采购习惯，是否符合行业规范，如一个 产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业； 买家喜好度：买家喜欢的产品，曝光率、反馈率高的产品，越有机会排名靠前，这些 和企业的知名度、图片质量、产品价格、买家来源等等都有关系。
4488
供应商建站能力
产品信息质量——产品名称
明确具体，适当添加修饰语
慎用特殊符号
切勿堆砌品名
符合买家拼写习惯
修饰语+关键词
4499
产品信息质量——产品名称
搜索重点在标题
什么是用最少的产品覆盖最多的关键词?? 简单的说，标题中可组合的关键组数越多越好
1. 产品标题: A+B+C+D+E+F +G K1: D+E+F+G K2: E+F+G K3: F+G
8844
提醒：
1. 有业务员离职时需做好帐号管理和业务交接； 2. 交易中提高警惕，做好合同或协议的签订，保存好交易证据，保
护好自身利益 ; 3. 诚信经营 。
8855
每天开门6件事
1、TM自动登录 2、检查橱窗主关键词排名位置（争取在前2页都能找到） 3、找出橱窗主关键词排名最不理想做优化 4、每天坚持发布10-20个产品 5、下班前记得更新橱窗1次（排名第一页的可以不用更新） 6、每周四记得查看数据管家一次，看曝光、点击比上周增
阿里巴巴中国站费用(阿里巴巴网中国站)
阿里巴巴中国站费用(阿里巴巴网中国站)
阿里巴巴中国站费用是指在阿里巴巴网中国站注册、发布产品信息以及进行交易所需支付的相关费用。
首先，阿里巴巴中国站注册是免费的，任何企业和个人都可以注册成为会员。
注册后，您可以免费发布产品信息，但需要进行认证才能让您的产品信息更受信任。
认证方式包括实名认证、企业认证和供应商认证，不同认证方式需要支付不同的费用。
其次，发布产品信息也是免费的，您可以在阿里巴巴中国站上发布不限数量的产品信息。
但如果您想让您的产品信息更加突出，可以选择付费推广。
付费推广有多种方式，包括展位置顶、搜索推广、分类推广等，费用也不同。
最后，进行交易也需要支付一定的费用，包括交易保障服务费和交易佣金。
交易保障服务费是指为了保障交易安全而向阿里巴巴支付的一定费用，交易佣金是指在交易成功后向阿里巴巴支付的一定比例费用。
需要注意的是，以上费用均为阿里巴巴中国站的官方收费标准，不同的认证方式、推广方式和交易类型，费用也可能有所不同。
因此，在使用阿里巴巴中国站时，需要根据自身需求选择合适的服务和付费方式。
总之，阿里巴巴中国站费用是根据不同的服务和付费方式而定，需要根据自身需求选择合适的服务和付费方式。
同时，阿里巴巴中国站也提供了多种付费服务，帮助企业和个人更好地展示和推广自己的产品信息，提升交易安全和效率。
外贸直通车P4P
阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。
在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。
阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。
1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。
如电子烟行业，电子烟就是行业词。
通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。
它只有固定排名。
2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。
如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。
通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。
它没有固定排名，只有P4P和橱窗。
3、直销词，包括行业词。
关键词搜索排名的关键词就是直销词。
4、非直销词，包括精准词。
橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。
一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。
它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。
（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。
关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。
目前关搜利用稀缺性进行销售。
（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。
二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。
1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。
阿里巴巴的四个平台
阿里巴巴国际站线下服务一、客户经理上门服务，一对一专业辅导，助您操作无忧二、Call Center服务专线，365天为您服务三、360度客户培训，助您成为电子商务专家四、走近国际大买家，开拓贸易新商机五、全球商展推广，直面买家采购[1]1、中国供应商主要针对出口贸易，也就是阿里国际。
2、阿里国内站，B2B的电子商务平台主要靠诚信通会员所缴纳的年费还有他们推出的黄金展位和竞价排名。
3、淘宝网只是靠一些在网商的小广告赚点钱。
4、中国雅虎网页、MP3、新闻方面内容的搜索引擎类似于“新浪”特点：速买通与敦煌网非常类似，也是直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售打造的融合订单、支付、物流于一体的小单外贸在线交易平台。
最初，要入驻全球速买通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商。
最近，取消了这一作法，对国内卖家实行免费注册，按最终成交收取不高于5%的费用不足：由于阿里巴巴做的是大件的外贸信息平台，他的注册海外买家一般都是买的大货物，大型的批发。
所以，速买通目前存在一个很大的问题，那就是面对巨大的转身成本，较难协调与全球速买通平台之间关系。
买家与卖家的严重不协调，也就是说目前在速买通做的卖家很多都没订单。
阿里软件基于国际最新的SaaS（Software as a Service）模式充分利用互联网，让中小企业用户对软件做到先尝试后购买，用多少付多少，无须安装，即插即用,低成本在线软件。
同时，还可根据行业、区域轻松为用户做大规模需求定制，用更为实惠的软件服务形式大大降低了中小企业管理软件使用门槛，让他们轻松拥有和大中型企业同台竞争的武器。
阿里旺旺2008淘宝版，是阿里软件为淘宝用户度身定做的免费沟通工具，它可以让您轻松的与买家、卖家和朋友交流，同时还为您提供音乐、杂志等免费附加功能。
、阿里旺旺2008E客服版如果您是淘宝卖家并且已经购买了阿里软件网店版的E客服功能，请下载此版本。
阿里旺旺2008E客服版（E客服专用）是阿里软件为淘宝卖家度身定做的免费软件。
阿里巴巴国际站规则
阿里巴巴国际站规则第一章概述第一条【制订目的】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障阿里巴巴国际站用户的合法权益，创建、维护和谐的商业环境，制订本规则。
第二条【适用范围】本规则对使用阿里巴巴国际站任何产品或服务（以下统称“服务”）的用户均适用。
第三条【平等原则】用户在适用规则上一律平等。
第四条【遵守法律和政策原则】用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章及规范性文件。
第五条【合同优先性原则】用户就使用服务已与阿里巴巴订立合同的，则合同具有适用优先性。
合同中未规定的，则应适用本规则。
本规则尚无规定的，阿里巴巴有权酌情处理，但阿里巴巴对用户的处理不应免除其应尽的法律责任。
第六条【规则修订】阿里巴巴有权随时修改本规则，修改后的规则于阿里巴巴国际网站公告时即时生效。
第二章定义第七条阿里巴巴国际网站，指阿里巴巴英文站，域名为。
第八条用户，指具有完全民事行为能力的阿里巴巴国际网站各项服务的使用者。
第九条买方，指在阿里阿巴巴国际网站浏览或者购买产品的用户。
第十条卖方，指在阿里巴巴国际网站发布产品信息、许诺销售或销售产品的用户。
第十一条信息，指用户在阿里巴巴国际网站上发布的产品信息、公司信息、反馈信息、论坛言论等。
第十二条交易，指买方和卖方通过阿里巴巴国际网站结识后，使用阿里巴巴国际网站的交易系统或者通过线下贸易方式从事的买卖活动。
第十三条Escrow服务，是指阿里巴巴针对国际贸易推出的一种第三方支付担保交易服务。
第十四条以天为单位计算期限时，均指自然日，有例外规定的除外。
第三章购买服务，账号管理及服务使用第一节购买服务第十五条【服务仅限用户自身购买及使用】用户应以其自身名义购买阿里巴巴国际网站的任何服务，且购买的服务仅限其自身使用：（一）禁止冒用他人名义购买服务；（二）禁止向他人出租、出借其营业执照用以购买服务；（三）不得借用、租用他人营业执照用以购买服务；（四）禁止伪造、变造营业执照用以购买服务。
第二节账户管理第十六条【账户管理】用户应严格保密并妥善保管账户及密码，并应管理及规范账户操作人的行为。
阿里巴巴所有规则汇总
阿里巴巴产品限售规则一、限制发布的产品信息定义阿里巴巴限制发布的产品信息：国家相关法律法规针对某些特定产品有其严格的资质要求，客户发布此类产品必须上传相关的有效证明。
阿里巴巴用户在发布产品信息前，应当仔细阅读《限制发布的产品信息规则》，并予以遵守。
由于发布下列产品信息所引起的法律责任由相关用户完全承担，与阿里巴巴无关。
一旦阿里巴巴发现有任何违反本规则的产品信息，阿里巴巴有权立即予以删除，并保留警告、暂停服务，直至终止服务的权力，请各用户自觉遵守。
二、限制发布的产品信息规则★限制发布的产品信息1、食用盐（需提供：《食盐批发许可证》；2、出版物（需提供：《出版物经营许可证》）；3、票务（机票需提供：《中国民用航空运输销售代理业务资格认可证书》》；火车票、汽车票需提供相关的《票务销售许可证》）；4、非处方药品：（1）发布的药品信息必须准确填写“药准字号”，同时提供《药品生产许可证》或《药品经营许可证》；（2）发布的药品信息不得支持在线订购功能；（3）发布的药品信息必须同时展示药品图片，且药品图片上必须有清晰的OTC 标志；5、医疗器械（需提供：药械准字号及《医疗器械生产企业许可证》或《医疗器械经营企业许可证》或备案证明并且不允许发布在线订购的信息）；6、隐形眼镜及护理液（需同时提供：《医疗器械注册证》、《医疗器械经营许可证》、药械准字号）；7、文物，仅可按《中华人民共和国文物保护法》第 50 条规定进行民间收藏文物的买卖（需提供：《相关批准文件》）；8、海关罚没类物资（需提供：《相关批准文件》）；9、烟花爆竹（需提供：《烟花爆竹安全生产许可证》或《烟花爆竹销售许可证》）；10、音像制品（需同时提供：营业执照、《出版物经营许可证》》、音像制品对应编码）；11、开锁工具、开锁服务（需提供：带有此产品或此服务经营范围的《营业执照》或《相关许可证明》）；12、涉及第三方知识产权的物品，如知名品牌服装服饰、箱包、化妆品等（需提供：《品牌授权证》或《相关许可证明》）；13、二手轿车（需提供：带有“旧机动车”经营范围的《营业执照》或《二手车所有权证》）；14、世博会相关产品（需提供：世博会标志管理办公室颁发的《授权许可证》）；15、亚运会相关产品（需提供：亚组委颁发的《授权许可证》）；16、国际足联世界杯相关产品（需提供：国际足联颁发的《授权许可证》）；17、保健食品（需提供：国家食品药品监督管理局颁发的保健食品批准文号）；18、根据其他法律、法规禁止销售或本网站认为违背公序良俗应限制销售的其他商品；★其它经本网站认定为不应发布的产品信息人气搜索排序规则介绍在阿里巴巴上购买诚信通做电子商务，随着时间推移及B2B市场用户习惯的转变，竞争越来越激烈。
阿里巴巴国际站的定价规则
阿里巴巴国际站的定价规则
阿里巴巴国际站是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，用于连接全球买家和中国供应商。
在阿里巴巴国际站上，供应商可以根据自己的产品定价，并通过平台与买家进行交易。
阿里巴巴国际站的定价规则是基于市场供求关系、产品质量和竞争力等因素而制定的。
供应商可以根据市场需求和竞争情况，合理定价以吸引买家。
然而，定价过高可能会导致买家的兴趣减少，而定价过低则可能会影响供应商的利润。
为了确保交易公平和透明，阿里巴巴国际站采用了一套多层次的评级体系，供应商可以根据自己的信用和交易历史来提高自己的评级。
更高的评级意味着更多的曝光机会和买家信任度，因此供应商有动力保持优质产品和合理定价。
此外，阿里巴巴国际站还提供了一些辅助工具和服务，供应商可以使用这些工具来分析市场趋势、了解竞争对手的定价策略，并根据需求调整自己的定价策略。
总之，阿里巴巴国际站的定价规则是供应商根据市场需求、产品质量和竞争情况制定的，同时受到平台评级体系的影响。
供应商应根据市场情况和竞争对手的定价策略来制定合理的定价，并利用平台提供的辅助工具和服务来优化自己的定价策略。
通过遵守定价规则，供应商可以提高产品曝光度、增加买家信任度，并实现更多的交易机会。
阿里巴巴影响排名有什么因素
公司搜索的排序包括：1.相关性、2.诚信和保障、3.信息质量、4.服务质量4个主要方面。
其中相关性、诚信和保障、服务质量的含义与产品搜索相同；信息质量方面，排序的主要因素的是公司信息的整体完整度和旺铺内的信息质量。
我们的建议如下：
如实填写公司名、主营产品、省份、城市信息，并且填写完整公司信息，打造优质公司介绍。
保持旺旺在线，并及时回复旺旺上的用户咨询。
阿里巴巴影响排名有什么因素
产品搜索排序规则介绍
公司搜索排序规则和优化建议
阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王，后面三条是网销宝推广信息，网销宝和标王的信息目前在产品搜索展现最多不超过四条。这四条信息的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。
本文讲解的是在搜索结果中不付费推广的那部分产品搜索的排序规则，这部分信息的排序不会受到网销宝、黄金/白金展位、标王等付费产品的影响。
（2）交易人数
一般来说，一条产品信息交易的人数越多，说明它得到了更多人的认可，那么它的交易权重也会越高。
（3）回头客
回头客是指购买后又再次来购买的客户，回头客比例越高越反映你产品的质量好，公司服务和信誉都好。同时就说明你公司的客户转化率能力强。
（4）交易转化率
是指多个客户看了你的产品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。转化率越高，排名越靠前。
1）建议使用相关认证服务，企业实名认证（诚信通）、实地认证等。
什么是企业实名认证（诚信通）：/kf/detail/2699148.html。
什么是实地认证：/kf/detail/21484585.html
4、违反诚信规则的相应处罚方面
请不要发布违反国家法律法规，涉嫌侵害他人利益，干扰阿里巴巴运营秩序或违背禁售限售规则的产品信息，否则会收到相应的处罚，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2） 折扣异常： 例如：给予的折扣很低
物流异常
物流单重复使用、乱填物流单号、物流地址与收货地址不一致、填写从其他渠道购买已 使用过的物流单号等违规行为 1）一个物流单重复多次使用：
客单价、件数、折扣异常等因素
2013
2014
物流异常
交易时间异常
2015
2016
其他不规范交易行为
“低质量交易”处罚：若单一商品低质量交易笔数累计到30笔及以上或低质量交易金额 超过一定的数额，将对该商品进行至少7天的降权处理，情节特别严重的，阿里巴巴有 权提高降权天数或者屏蔽等处理。
客单价、件数、折扣等异常
阿里巴巴中国站产品排序规则
商友疑问
旺铺/ 产品 排名 上去？ 曝光量 每天 没太大变化？
我们 该如何 分析？
我们 应该 怎样做？
影响排序的主要因素相关性源自信息质量交易因素反作弊
公司因素
点击转化率
服务质量
个性化
？
产品标题 产品类目
影响排名的 相关性因素
产品属性
产品详情
标题的书写
首先让我们查看一个吸引人的信息标题，必须注意的几个方面： 1、标题要包含产品相关的关键字，一个标题只发布一个产品； 2、标题中修饰成分得当，突出产品最具竞争力的功能特性； 3、标题尽可能标明产品诱惑点优惠政策和低价促销信息。
2）标题中出现多个品牌或型号词，比如： 3）标题中出现多个不符合常理的修饰词， 比如： 4）标题中出现与其它商品或品牌相比较的 情况，比如：
图像质量
发布的图像不清晰美观、主题不突出、整体质量差。 目前图像质量问题包括但不限于如下几种情况： 1）主图尺寸过小，比如：
2）文字牛皮癣，比如：
3）小图拼接，比如：
2） 乱填物流单号：在运单号 里填写手机号码，或者其他不 属于运单号码的任何内容等；
交易时间异常
交易时间过短
其他不规范交易行为
对于线下已经完成的交易再通过线上拍商品；或通过买卖双方非正常状态达成的支付宝 在线交易等行为。 买卖双方多次在同一台电脑 或者手机进行交易；交易流 程异常；物流异常；利用邮 费、赠品等链接出售线下商 品等。 我们的建议是：在提高商品质量 和服务能力时，尽量选择在线支 付宝交易，提升用户转化，减少 用户投诉和退货，且避免发生任 何情况下的虚假交易和低质量交 易行为，以免影响搜索排序。
属性滥用
属性值填写质量差，跟本商品无关或者无意义。 目前属性滥用包括但不限于如下几种情况： 1）属性无效，比如
2）属性多填，比如
3）属性重复填写，比如 4）属性乱填，比如
标题堆砌
卖家产品信息发布时，在标题中用多个产品词或品牌词描述商品，甚至使用和本商品无 关的字眼，使采购商无法准确地找到需要的商品，扰乱市场机制，有这种行为的商品会 被搜索判定为标题堆砌，并在搜索中进行降权处理。 目前标题堆砌包括但不限于如下几种情况 1）商品标题中出现多个不同的产品词，比如：
信息不一致
商品在标题中的描述与在属性中填写的内容不一致，或填写的标题跟图片不一致。 目前信息不一致包括但不限于如下几种情况： 1）标题与属性填写不一致，比如：
2）标题填写与图片不一致，比如：
价格虚假
指所售商品价格与行业同类商品价格标准相差甚大，或故意以超低价格或超高价格来获 取搜索排名靠前。 目前价格虚假举例： 1）价格过低，对于这种故意设置一个最低价格的商品，搜索会重度降权。
产品的类目
1、搜索产品名称并选择类目
2、手动选择，您也可以在所有类目中，手动选择您认为最适合的类目。
产品属性
优质的产品属性能帮助买家更多的了解产品信息，优质属性主要包括以下两个方面： 1.产品属性的填写要真实有效，要尽可能描述出产品的有效属性； 2.非必填项属性建议也可以填写的更完整，有利于提升产品丰满度。
详 情 最 在 意 什 么 ？ 才 能 打 动 您 的 目 标 客 户 ？ 2、前三屏原则：前三屏决定客户是否想购买商品。 3、讲故事原则：情感营销吸引买家的共鸣。 4、一句话原则：用一句话提炼产品卖点。 5、重复性原则：商品卖点只需要一个且要不停的告诉客 户。 6、FBA(问答)原则:诉求利益因素给她一个购买的理由。
一条产品信息在产品搜索得到 曝光的机会越多，那么被买家 点击的机会也应该更多。如果 曝光很多，但没什么人点击， 那么你的产品排到前面，肯定 是有问题的。所以，能引起买 家点击欲望的产品排名将靠前。
服务质量
其他因素
其他因素包括随机因素、 主营产品违反诚信规则 的相应处罚等等。
谢谢！
反作弊
反作弊：查找利用搜索引擎的规则漏洞采 取一些作弊手段。
虚假交易
图像质量
重复铺货
指卖家发布的产品 信息与此前已发布 上线的信息完全相 同或重要产品属性、 描述（包括品牌、 规格型号、材质、 图片信息等）相同。
信息不一致 虚假价格
类目错放 属性滥用
标题堆砌
虚假交易
指通过不正当方式提高账户信用积分和/或商品销量，妨害买家权益的行为。 不正当手段包括但不限于如下行为： 1）自买自卖、多小号购买、同机操作； 2）商品置换：卖家对已经发布的商品，把商品内容修改成另外一种商品进行售卖； 3）互刷交易：买卖双方虚构无实际钱货往来的交易或者虚构与实际钱货往来不符的交 易； 4）上传伪造、变造的交易凭证（包含但不限于合同、发票等）； 5）其他阿里巴巴认定为虚假交易的情形。 （1）处理：系统识别后会对涉嫌刷销量或信用的商品进行搜索降权处理，同时，搜索 中会把刷销量的纪录予以去除，不记入历史交易记录。作弊严重的卖家，会直接对全部 产品进行搜索屏蔽或者清退，并按照《虚假交易处理规则》进行处罚。 （2）建议：不要通过恶意刷销量或信用来提高产品在搜索中的排名，一旦被发现，不 但会影响搜索排名，还会影响在整个阿里巴巴中国站的信用记录和运营活动的参与。同 时，不要频繁大幅度修改产品价格。
信息质量
信息质量星级是对供应产品质量的展示，星级越高，相对信息的质量就越好。
交易因素
高质量交易因素包括但不限于以下几个特征：
· · ·
回头客
交易转化率
成交转化率=成交人数/访客数
交易笔数，件数，人数
好评率
好评率 = 好评数/(好评数+中评数+差评数)
低质量交易因素
包括但不限于以下几个特征：
退款率 卖家成功退款笔数占支付宝交易笔数的比率
产品详情
宝 宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的宝贝详情页就像专卖店里一个好 贝 的推销员，面对各式各样的客户，一个是用语言打动消费者，一个是用视觉传达 详 商品的特性。所以宝贝详情对提高宝贝转换率至关重要。 情 客 什 么 很 户 样 这里需遵循2个基本点+6个原则。 的 重 浏 二个基本点：（1）把你所有的客户都当成非专业人士； 览 详 要 你 情 （2）寻找你产品的价值点而非促销点。 吗 的 文 六个原则： 宝 ？ 贝 案 1、3秒原则：3秒钟必须引起客户的注意力。
2）价格过高，对这种商品价格明显不合理的商品，一样会重度降权。 处理：对于价格不实的商品，系统会自动进行搜索降权，对于价格作弊严 重的商品，会进行强制下架处理。 建议：价格如实填写，价格太低或太高均会被系统识别并予以降权。
公司因素
01
02
03
04
点击转化率
服务质量是指卖家在售 前咨询、售中、售后服 务阶段所提供的服务， 能否符合买家的需求。 目前，旺旺是否保持在 线并及时回复其他用户 咨询，是考量服务质量 中的重要部分。