自动售货机的市场推广纪实
2024年自动贩卖机市场发展现状
2024年自动贩卖机市场发展现状引言自动贩卖机是一种便捷、快速的零售业形态，近年来在全球范围内得到了飞速发展。
本文将分析自动贩卖机市场的现状，涵盖了市场规模、发展趋势、竞争格局和影响因素等方面。
市场规模自动贩卖机市场在过去几年不断拓展，具有较大的增长潜力。
据统计，自动贩卖机市场的全球规模在2019年达到了400亿美元，并预计在未来几年内将保持稳定的增长态势。
这主要得益于自动贩卖机的便利性和高效性，以及消费者购买习惯的改变。
发展趋势1.多样化产品：自动贩卖机市场正朝着提供更多种类的产品展开发展，包括饮料、零食、水果、热食等。
这种多样化产品的趋势为自动贩卖机市场的发展提供了更广阔的空间。
2.技术创新：随着物联网和人工智能技术的快速发展，自动贩卖机市场也在不断引入新的技术创新，如人脸识别、支付方式多样化和智能管理系统等。
这些技术创新提升了用户体验，并提高了自动贩卖机的运营效率。
3.无人化经营：无人化经营是自动贩卖机市场发展的重要趋势之一。
通过无人化经营，不仅能够减少人力成本，还能够实现24小时运营。
随着无人化技术的成熟和消费者对便利性的追求，无人化经营模式将进一步推动市场发展。
竞争格局自动贩卖机市场存在激烈的竞争，主要体现在以下几个方面：1.品牌竞争：众多知名饮料和零食品牌积极进入自动贩卖机市场，通过自己的品牌影响力吸引消费者。
2.技术竞争：自动贩卖机市场不断涌现各种技术创新，不同厂商竞相推出更先进的自动贩卖机产品。
技术创新的引入能够提高产品竞争力和用户体验。
3.渠道竞争：自动贩卖机在各类场所广泛存在，如商场、学校、医院和机场等。
各个渠道之间的竞争也是市场竞争的重要方面。
影响因素自动贩卖机市场的发展受到多个因素的影响：1.消费者消费习惯的改变：随着生活节奏的加快和工作压力的增大，消费者对便捷、快速购买的需求越来越高，这直接影响了自动贩卖机市场的发展。
2.经济发展水平：随着经济的发展，消费能力不断提高，促使自动贩卖机市场的规模不断扩大。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案自助售货机是近年来逐渐兴起的一种新型自助售货设备，它以其方便快捷、多样化的特点受到了消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，如何有效地推广自助售货机成为了摆在经营者面前的一项重要课题。
本文将从自助售货机的特点出发，结合市场营销的理论知识，提出了一系列推广活动方案，旨在帮助经营者更好地推广自助售货机，提升其销售业绩。
一、自助售货机的特点1.1多样化的商品选择：自助售货机通常不仅可以售卖饮料、小吃，还可以提供水果、蔬菜等健康食品，满足消费者多样化的需求。
1.2 24小时不打烊：自助售货机的存在，让消费者不再受限于时间和地点，随时随地都能够购买到需要的商品。
1.3方便快捷的购物体验：无需等待人工服务，只需操作数下按键，便可快速完成购物，大大节省了消费者的时间。
1.4全天候监控和维护：自助售货机设备智能化，可实时监控商品库存和设备状态，保证设备的正常运行。
以上特点使得自助售货机成为了越来越多消费者的首选购物方式，也为厂家提供了更多推广机会和增加客户量的途径。
二、推广活动方案2.1社交媒体推广社交媒体已成为人们获取信息的重要渠道，通过在微信、微博、朋友圈等社交平台上展开推广活动，可以向更多的目标客户传递自助售货机的信息。
可以通过发布产品介绍、使用视频、用户体验分享等内容来吸引用户的关注，增加自助售货机曝光率。
为了提高活动效果，可以通过社交媒体平台进行抽奖活动或者优惠券发放，鼓励用户参与互动，增加用户粘性和良好口碑传播。
此外，还可以选择一些明星或者网络红人进行合作推广，提升自助售货机的知名度和美誉度。
2.2校园活动校园是自助售货机的潜在客户群体之一，校园活动是一种快速接触到目标客户的有效方式。
可以选择在学校周边或者校园内设置临时自助售货机，推出特别定制的商品套餐或者活动优惠，在高峰时段开展试吃活动，吸引学生群体的注意和参与。
另外，通过举办校园促销活动、购物节等方式，与学校合作推广自助售货机，增加品牌曝光和产品体验，提高自助售货机在校园的知名度和美誉度。
无人营销策略案例
无人营销策略案例无人营销策略案例：1. 自助售货机（Vending machine）：无人营销最典型的案例就是自助售货机。
通过将售货机安置在高流量的地点，如商场、火车站、机场等，企业可以实现无人值守的销售。
售货机搭载了各种商品，从零食、饮料到日常用品，顾客可以通过扫描二维码或是使用现金、手机支付购买产品。
这种无人营销策略在提供快速便利购物体验的同时，降低了人力成本，提升了销售效率。
2. 无人洗车点：传统的洗车服务需要人工操作，而无人洗车点则通过自动化设备实现无人营销。
顾客可以通过预约或是直接驶入洗车设备进行洗车，无需人工干预。
无人洗车点的设备通常包括高压水枪、喷雾设备、刷子等，可以自动完成洗车步骤。
顾客可以通过支付宝、微信等方式进行支付，完成无人洗车全过程。
无人洗车点减少了人工成本，提供了更便捷的消费体验。
3. 无人快递柜：随着电商的迅猛发展，快递服务成为了人们日常生活中一个重要的需求。
为了提供更方便、高效的快递服务，许多企业引入了无人快递柜。
消费者可以在购物时选择将包裹寄放在最近的无人快递柜，然后使用手机扫描二维码进行开柜和取件。
无人快递柜通过机器智能配送、自助取件等方式，满足了消费者的诉求。
无人快递柜减少了人工投递成本，提升了送货效率。
4. 无人收银系统：无人收银系统通过智能化设备实现商品结算的自动化。
顾客在购物时，将商品放在无人收银台上，系统通过识别商品条形码自动完成结算，并引导顾客进行支付。
这种无人营销策略大幅度减少了人力资源需求，提高了收银效率。
无人收银系统在超市、便利店等零售行业得到广泛应用。
总结：无人营销策略通过自动化和智能化技术实现无人盈利，提高企业销售效率，降低人力成本。
这些策略在各个行业得到广泛应用，为消费者提供了便捷的购物体验。
而企业也通过无人营销策略获得了更高的竞争力和利润。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案一、背景随着消费者生活水平的提高和移动支付的普及，自助售货机在近年来迅速增长。
但是，在激烈的市场竞争中，自助售货机是否能够持续发展，时刻为业主带来最大化的收益，成为一个重要的问题。
因此，本次活动旨在通过推广，增加消费者和业主对于自助售货机的认知度和接受度，提高自助售货机的使用率和收益，推动自助售货机的稳步发展。
二、目标1.提高消费者对自助售货机的关注度和信任度；2.提高自助售货机的使用率和收益；3.帮助业主增加销售额和提高客流量；4.提高自助售货机的品牌认知度。
三、活动内容1.自助售货机普及宣传在学校、商场等消费人群聚集的地方，布置自助售货机宣传牌或横幅，同时在社交媒体、校内公众号等平台进行推广，宣传自助售货机的便捷和可靠性，吸引更多的消费者体验自助售货机带来的消费便捷。
2.活动促销通过优惠券、积分兑换和折扣等方式进行活动促销，吸引消费者在自助售货机上消费，同时增加客户粘性，增加自助售货机的使用率。
3.免费体验在人流量较大的地方，设置免费的自助售货机，让消费者可以免费尝试自助售货机提供的机器人服务，提高消费者对自助售货机的信任度和依赖度。
4.安全保障在自助售货机附近张贴详细的安全保障措施，说明自助售货机的应用场景和注意事项，让消费者了解自助售货机的使用规则和注意事项。
5.定制模块服务针对商场、学校等不同的消费场景，根据不同人群的需求，制定不同的定制模块，为业主提供更广泛和高质的服务，同时扩大自助售货机的应用领域。
四、预期效果1.提高消费者对自助售货机的认知度和信任度2.增加自助售货机的使用率和收益3.帮助业主增加销售额和提高客流量4.提高自助售货机的品牌认知度五、营销预算宣传牌和横幅的制作及布置，人力成本，活动促销费用，免费试用设备的租赁和维护费用，安全保障措施成本，定制模块服务的成本等，预算为30万人民币。
六、执行方案1.设立项目小组，制定详细的宣传计划和推广策略，明确活动的具体细节和各方面的考虑。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案自助售货机是一种将传统的零售模式与现代科技相结合的新型零售方式。
它通过自动售卖的方式为消费者提供各种商品，在食品、饮料、日用品等领域得到了广泛的应用。
为了将自助售货机推广到更广泛的市场并提高其知名度和市场份额，可以开展一系列的推广活动。
本文将从目标市场分析、推广策略、推广渠道、推广内容和推广效果方面对自助售货机推广活动方案进行详细阐述。
目标市场分析在制定自助售货机推广活动方案之前，首先需要对目标市场进行深入的分析。
自助售货机的目标市场主要是城市中的白领、学生、商务人士等人群。
这些人群通常生活节奏快，没有太多时间购物，对便利性和效率有较高的要求。
因此，他们是自助售货机的潜在用户。
另外，自助售货机也可以针对一些特定的场所进行推广，比如商场、酒店、学校、医院、办公楼等。
通过在这些场所设置自助售货机，可以吸引更多目标人群的关注，并提高自助售货机的知名度和使用率。
推广策略1.定位清晰：自助售货机推广的定位是便利、高效、智能的零售方式，强调为消费者提供快捷、方便的购物体验。
2.差异化竞争：针对目标用户的需求特点，突出自助售货机的便捷性和多样性，在商品种类、支付方式、售卖场所等方面做出差异化的竞争策略。
3.体验营销：通过组织线下的体验活动，让消费者亲自体验自助售货机，感受其便捷性和智能化带来的购物乐趣。
推广渠道1.线上推广：通过社交媒体、微信公众号、APP等平台，发布自助售货机的相关信息和促销活动，吸引潜在用户的关注。
2.线下推广：在商场、学校、办公楼等场所设置展示自助售货机的展台，进行现场体验和推广活动，吸引人群的关注。
3.合作推广：与商场、酒店、学校等合作，将自助售货机设置在这些场所，通过合作的方式提高自助售货机的知名度和使用率。
推广内容1.促销活动：针对自助售货机的不同商品，可以组织打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者的购买欲望。
2.体验活动：在人流量较大的场所举办自助售货机的体验活动，让消费者亲身体验自助购物的便捷性和乐趣。
自助售货机推广活动方案
自助售货机推广活动方案一、活动背景和目的自助售货机已经成为一个越来越重要和普遍的销售工具，能够满足消费者在不同场合和不同时间的需求，从而提高销售效率和用户体验。
在此背景下，为了推广自助售货机，加强消费者与售货机的互动，提高售货机的销售额和知名度，特别举办这次推广活动。
本次活动主要目的是：1.加强自助售货机与消费者之间的互动，提高消费者的体验和满意度；2.推广自助售货机的品牌和产品，提高知名度和销售额；3.吸引更多的消费者和商家参与，扩大自助售货机的市场规模和影响力。
二、活动内容和方案1.安排优惠活动：比如优惠券、打折或者赠品等等优惠方式，通过自助售货机进行发放，可以提高用户的购买欲望和信任度，减少用户在购买过程中的犹豫和担忧。
2.组织线上或线下推广活动：利用社交媒体、微信公众号、手机APP、门店展览等渠道组织推广活动，吸引更多的消费者参与活动，提高自助售货机的曝光率和知名度。
3.扩大付款方式：除了现金支付，应提供更多的付款方式，比如支付宝、微信支付等，方便消费者的购买，提高购买效率和用户体验。
4.提供更多的产品类别：根据不同消费者的需求和口味，应拓展更多的产品类别，比如饮品、食品、日用品等，提高面向不同人群的销售额。
5.开发移动APP：开发移动APP，使消费者可以通过扫描二维码、查询商品价格、支付订单等方式进行购买，提高用户购买的便利性和体验效果。
6.开展品牌宣传：在售货机周围，可以贴上各种形式的宣传品，包括海报、标志、广告等，增强自助售货机品牌形象的宣传力度。
三、预计效果和风险控制1.效果：通过这次自助售货机推广活动，可以提高消费者的购买欲望和信任度，增强售货机的销售额和知名度，吸引更多的消费者和商家参与活动，扩大市场规模和影响力。
2.风险控制：必须妥善处理各种风险因素，避免对活动产生负面影响。
针对可能出现的风险措施包括：（1）严格控制产品质量，减少可能发生的纠纷和投诉。
（2）加强售货机的安全控制，防止盗窃和损坏。
国内自动售货机市场分析
国内自动售货机市场分析1. 市场概况自动售货机是一种通过自动化技术实现商品销售的设备，它能够为消费者提供方便、快捷的购物体验。
目前，国内自动售货机市场正呈现出快速增长的趋势。
据统计数据显示，2022年国内自动售货机市场规模达到XX亿元，估计到2025年将达到XX亿元，年复合增长率估计为XX%。
2. 市场驱动因素2.1 技术进步随着物联网、人工智能和大数据等技术的不断发展，自动售货机的功能和性能得到了显著提升。
例如，现在的自动售货机可以通过人脸识别、语音交互等技术实现智能化操作，为用户提供更加个性化的购物体验。
2.2 消费习惯变化随着人们生活水平的提高和快节奏生活的压力，越来越多的人选择自动售货机作为购物方式。
自动售货机的24小时营业、便捷的购物流程以及多样化的商品选择，满足了人们随时随地购物的需求。
2.3 零售业竞争加剧传统零售业面临着电商的冲击和竞争的加剧，自动售货机作为一种新型的零售模式，具有低成本、高效率的特点，受到了零售商的青睐。
越来越多的零售商开始将自动售货机引入到他们的销售渠道中，以提升竞争力。
3. 市场规模及增长趋势根据市场调研数据显示，截至2022年底，国内自动售货机市场规模已经达到XX万台。
估计到2025年，市场规模将增长至XX万台。
其中，饮料类自动售货机占领了市场份额的XX%，食品类自动售货机占领了市场份额的XX%。
4. 市场竞争格局目前，国内自动售货机市场竞争激烈，主要的竞争对手包括XX公司、XX公司和XX公司等。
这些公司通过不断创新和技术升级，不断提升产品质量和用户体验，以争夺更多的市场份额。
此外，还有一些小型的本土企业通过定制化服务、差异化经营等方式在特定领域占领一定的市场份额。
5. 市场机遇与挑战5.1 机遇随着国内消费水平的提高和人们对便捷购物的需求增加，自动售货机市场将迎来更多的发展机遇。
特别是在一些人流密集的场所，如机场、地铁站、商场等，自动售货机的需求将进一步增加。
2024年自动贩卖机市场调查报告
自动贩卖机市场调查报告1. 调查目的及方法本报告旨在对自动贩卖机市场进行调查，了解市场规模、消费者需求和竞争情况等相关信息。
调查采用了以下方法：•线下调研：对不同地区的商圈、学校和办公区进行实地考察，观察自动贩卖机的分布情况和使用频率。
•线上问卷调查：通过在线问卷向广大用户进行调查，了解他们对自动贩卖机的使用情况、购买频率、产品偏好等相关信息。
2. 市场规模通过对多个城市的调查，我们发现自动贩卖机市场呈现较大的规模。
尤其是在商圈、学校和办公区，自动贩卖机的数量普遍较多。
市场规模的扩大主要得益于以下几个因素：•便利性：自动贩卖机提供24小时不间断的销售服务，方便了消费者的日常生活和工作。
•多样化产品：自动贩卖机不仅出售零食和饮料，还提供了日常用品、热饮和生鲜食品等多种产品，满足了不同消费者的需求。
3. 消费者需求分析通过线上问卷调查，我们得到了大量关于消费者需求的数据。
根据问卷结果，我们对消费者需求进行了分析。
3.1 自动贩卖机的使用频率调查结果显示，大部分消费者每天都使用自动贩卖机。
其中，学生和上班族是自动贩卖机的主要消费群体。
3.2 购买偏好消费者在购买商品时主要关注以下几个因素：•商品价格：对于零食和饮料等常见商品，价格是消费者选择的重要参考因素之一。
•品牌认知度：消费者倾向于购买知名品牌的商品，因为他们对这些品牌的质量和口味有信任感。
3.3 产品需求消费者对不同种类的产品需求各异。
调查结果显示，零食和饮料是消费者购买频率最高的商品，而生鲜食品和热饮则相对较少。
4. 市场竞争情况自动贩卖机市场存在较为激烈的竞争。
调查发现，不同品牌的自动贩卖机在不同地区的分布情况和使用率有所不同。
4.1 品牌竞争在调查过程中，我们发现有多个知名品牌在市场占据较大份额，例如XXX和XXX。
这些品牌凭借其较早进入市场和优良的产品质量赢得了消费者的青睐。
4.2 区域竞争在某些区域，自动贩卖机的数量较多，导致了竞争的加剧。
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小城来了马戏团－－KM自动售货机市场推广纪实一、西洋拳与绣花拳中国功夫曾经凭着拳打脚踢把洋鬼子打得屁滚尿流狼狈逃窜，不可谓不具有实用性；练功夫之人多讲究“行如风，坐如钟，站如松”，其视觉上的观赏性也不必多讲，因此称其为“博大精深”绝非浪得虚名。
然而就象药能治病却也常有副作用一样，中国功夫精妙绝伦的观赏性，恰恰成了中看不中用的“花拳绣腿”的滋生地。
象西门庆在武松面前“表演”的拳脚功夫，让不懂习武之人来看，绝对是一样的“行如风，坐如钟，站如松”，也绝少不了灵敏迅速的“闪转腾挪移”，然而却一命呜呼于武二郎的三拳两脚之下。
时空挪移，我们再来看中西对打的比武擂台，也不泛一些中国拳师，同样使着虎虎生风的“闪转腾挪移”，却被一招一式都笨拙而难看的“西洋拳”摔下擂台。
在北京精锐纵横营销顾问公司内部，西洋拳和绣花拳的话题总是常提常新。
因为我们处在成长中的咨询顾问业，因为这个行业的内涵尚有许多欠缺，功力尚不够火候，因而我们时刻不停地提醒自己，不仅要掌握营销顾问的“形”——有一套成功的策划顾问服务模式，更要精通营销顾问的“神”——要尽力去读懂企业，看透市场。
我们深知，仅*一套策划案来改变企业的命运只是一种神话和幻想，而我们也清楚自身没有足够的时间与兴趣去做这种神话和幻想的缔造者，我们能做的只是时时刻刻告诫自己：脚不能离开坚实的大地。
如果远离了与企业同甘苦共荣辱的实践，我们就可能变成纸上谈兵的书生，只会花拳绣腿的拳师，那么迟早有一天我们也会被一天天成长成熟起来的客户“下课”。
公司成立以来，我们一直坚守着“专业敬业，戒欺立业”的行为准则，路走得不可谓不跌跌撞撞，头破过，血也流过，所幸，至今初衷未改。
和KM自动售货机有限公司的初次沟通是在电话里，KM的营销总监陈先生在电话中告诉我们，KM是香港KM电子工业集团在大陆的子公司，主营自动售货机，经过数年苦心研发，其产品现已成熟且具自身特色，目前正待大规模投放市场，就此产品与我们作个沟通，并想听听我们对自动售货机市场推广的初步设想。
针对于此，我们提出了这样的建议：自动售货机这类产品，其市场启动的难度在于社会大众一时难以真正接受产品，障碍植根在大家的意识里，直接启动终端用户收效不会太大，要想开启市场，首要的一步应当是启动经销商，然后利用通路上的推力将产品送达终端用户。
听完了我们的建议，陈先生沉思了一会，之后提出了面谈的要求。
后来在面谈中我们才知道，在和我们接触前，KM也曾和一些公司作过沟通，总是被建议先作一套CI，规划出视觉上的统一，或者展开广告战，在轰炸中取得消费者心中的领地等等。
陈先生讲：我们在市场上也摸爬滚打了许多年了，对市场也是有不少敏感度的，那些建议从逻辑上讲都没错，形式上也都很完整，但总觉得不是解决KM当前问题的根本，市场需要的不是花拳绣腿，而是极具杀伤力的拳脚。
而我们电话中的建议则给了KM人一个全新的视角，也切中了KM人的要害，让他们相信我们的营销顾问确有几分真功夫，这才有了这次面对面的沟通。
二、生成几只大熊猫在和KM沟通之前，对自动售货机我们也略知一二。
大概是九十年代中期吧，媒体一度热报自动售货机，但其内容多与自动售货机屡遭破坏的噩运相关，然后由此掀起了一场关于我们国民素质的大讨论，再然后，风波渐息，自动售货机也逐步退到了人们视线之外。
可我们是要为自动售货机作市场推广，仅有这一点点模糊的概念远远不够。
不是总说“八十脚”吗，那就走呗，好的方案都是用脚走出来的。
在结束沟通并确认合作之后，精锐纵横的兄弟们就以最快的速度准备就绪，然后四散收集资料。
因特网、北图、书店、零售店头、大街小巷，兄弟们处处留“情”，而且处处都用“情”极深。
奔走中，每个人沉甸甸的包里，除了大堆的书和资料外，还有成袋的面包和矿泉水——大家的便携早午晚餐啊。
在我们精锐纵横有个特有的现象：面包矿泉水是广为大家厌恶的“黄脸婆”——尽管在许多好案子中都无怨无悔地相伴始终，尽管总使大家饱受虐待的肠胃少受饥饿苦，但仍因相伴太久而不可避免地成了“万人嫌”。
每个白天在面包矿泉水的陪伴下，大家的脚量过城市中无数的大街小巷，晚上回到公司，每个人的案头都有厚厚的一迭资料。
那段时间，整个望京新城，每晚都只有我们的灯陪着保安值班到天蒙蒙亮。
日子一天天过去，资料由厚变薄，再增厚，再变薄，而我们的脸色则由红润变灰黄，再由灰黄变黑加黄，黑的是熊猫一样的两个黑眼圈。
于是兄弟们戏言，要为“熊猫头”王海鹰同志向国家动物保护部门邀功——几天间就生成这么几只珍稀动物——大熊猫，可不是大功一件吗？没日没夜了几天以后，“熊猫们”渐渐摸清了自动售货机的来时路，现公布其档案如下：自动售货机，生于20世纪80年代，初生地美国、日本，后逐渐散布世界各地，落脚点多为发达国家。
其产品特点是科技含量高，集数字、电子、保温、冷藏等高科技技术于一体；24小时服务，售货便利；无需专人盯守，省人工，省成本；售货范围广泛，包括小食品、饮料、香烟、杂志、游戏、车票、邮票、避孕用品等；此外还是一种新颖独特的广告媒体。
二十年间，自动售货机队伍逐渐发展壮大，尤其是在日美等地。
在美国其分布率高至每40人一台，仅美国可口可乐公司一家就有几十万台饮料自动售货机分布于各地；日本则更甚，达到23人一台，其全国市场70%的罐装饮料都是通过自动售货机来销售。
在查阅资料的过程中我们还注意到一个非常有趣的现象：据《和讯财经》和《香港商报》报道，日本央行曾专门发行过一种新的面值为500日元的硬币，其目的只是为了阻止急剧上升的自动售货机犯罪浪潮。
原本只在街头一角才有存身之地的小小自动售货机，居然能惊动日本央行，而且特为它发行专币，其影响之大不言自明。
三、步履蹒跚中国行自动售货机是在20世纪90年代开始试探着进入中国的，因为象征现代文明象征高科技，自然一露面便被大大小小的媒体捧成了光芒四射的明星。
好花不常开，好景也难常在，人们心头的新奇尚未冷却，明星就变成了惨剧的主角，一台台刚走上街头不久的自动售货机先后头破血流。
产品没有了生存空间，自动售货机生产厂商们怎么办？只有放缓，甚至停下推进的脚步了。
其实早在1992年，自动售货机初入中国，便有不少敏锐者开始涉足，但几年来，其产品一直没能找到合适的生存空间，更没能真正为社会大众所接受，行业市场也就无法真正形成规模。
涉足者和将涉足者都小心翼翼地站在市场边缘，试探着、观望着这片难开垦的处女地，有一个事实是显而易见的：若没有相当的实力与系统的营销运作，先出头者必然吃亏。
因而各家谁也不敢轻举妄动，都只在销售上零敲碎打着，却把主要的投入都放在产品研发上。
因而，尽管自动售货机进军中国已有时日，其战绩却一直都颇为不佳，中国之行不仅姿态上步履蹒跚，速度也近乎蠕行——到今天为止，整个市场的初期启蒙教育工作都还尚未完成。
四、又作了一次间谍短短的时间，陈先生便又坐在了北京精锐纵横不大不小的办公室里。
最让他吃惊的莫过于我们的变化了：憔悴，也消瘦。
不过还好，尽管形容消瘦，兄弟们的眼神都还保持着一贯的明亮敏锐。
陈先生的前一轮惊异尚未消散，谈话中我们便又带给他新的一轮惊异，不为别的，只为短短几天内我们对自动售货机了解程度的突飞猛进。
在对行业有了深入了解的基础上，双方的交谈多了许多心领神会，沟通也开始涉及更广更深入的专业领域。
近年来，尽管自动售货机市场发展一直呈缓慢态势，但传媒并没有完全放弃对这个命运多舛的新生事物的关注，借着媒体陆陆续续的报道和介绍，再加上一些进口一手和二手机器三三两两进入中国，自动售货机也开始“混了个脸熟”。
脸熟了，消费者认知度自然就有了，接受度也相应增高，行业发展趋势也一点点好转起来，于是就开始有一些艺高胆大者逐渐出头，譬如天津GD自动售货机公司。
天津GD确实可称得上行业中的财大气粗者：上市公司；技术上依托天津某大学；市场推广方面，凭借自身雄厚的实力在北京、天津、广州、上海、沈阳、郑州、济南、西安、长沙、新疆、武汉等地成立GD微型超市贸易有限公司，然后通过租赁、寄台等形式有计划且不计成本地铺设GD自动售货机。
与天津GD同步或稍后开始有所动作的还有沈阳DY集团、长沙AB集团以及其它许多规模相对小一些的公司，甚至连青岛澳克玛、天津LG等家电业的巨头也开始初步涉入或表现出涉入意向。
自动售货机市场正一步步走出从前的清冷，开始孕育一场山雨欲来风满楼的混战。
市场如战场，在扮演企业外脑和智囊的过程中我们常常不可避免地充当“间谍”的角色，这次也难例外。
在自动售货机市场中，无论从企业实力、推广动作还是从发展趋势上讲，天津GD都是当之无愧的领导者和启蒙教育者，也是同行们最有价值的参照物，很自然而然地就被我们当成了研究重点。
作“间谍”自然会面临许多困难，我们的法宝就是“咬定青山不放松”，于是几经碰壁，几次周折后，我们终于得到了关于GD的比较精准的消息：GD在战略规划方面计划先从省会城市做起，抢占战略制高点，之后再借此影响甚至介入二级市场，计划五年内要在全国达成20万台的铺机目标。
此外，还有很重要的一点我们不得不提：自动售货机产品更新周期长，所占据的位置不可轻易取代，因而在这一领域可以说谁的动作快，谁的后续力就强，天津GD正是敏锐地看到了这一点，才有了先期不计成本的铺货方式，其目的就在于抓紧时机“跑马圈地”。
地圈定了，就等于把未来独特的零售网点握在了手中，那么将来由该网点所带来的稳定的零售收益和进场费收益、巨额的资金占用、还有广告位出租的丰厚利润岂不都是囊中之物，尽可以赚得稳稳的了？五、一只拳头要打的人几天的奔波，我们给KM找出来那么多的竞争者，任何时候四处树敌都会导致自己被逼上绝路，我们常说，一只拳头出击一次只能对准一个人，所以对手的确定必须是有选择的。
为做到头脑清晰地进行选择，我们将KM的竞争对手分为四种类型。
第一类我们称之为“大佬派”，自然是以“财大气粗”的天津GD为代表了。
GD作为上市公司，在资金和实力方面拥有的优势勿庸置疑，如今尚处于开启教育阶段的自动售货机市场，更使GD的优势得到了充分展示。
自动售货机前期铺设成本巨大，其管理与维护的工作量同样巨大，常规“跑马圈地”的市场开启方式往往非一般企业能力所及，而GD作为上市公司，可以通过配股等手段筹钱，而且还可将产品从股份公司“卖给”GD微超以创造所谓的“赢利”；另外，在技术上，GD依托着天津某大学，从而拥有了源源不断的产品和技术源，种种优势保障之下，天津GD自然就成了唯一做出大规模举措的先行者。
在市场推广方面，天津GD采取的是战略型的推广，即以牺牲短期利益来换取长期效益。
从战术上讲，GD从省会城市做起，采取的是典型的层层推进式的阵地战。
市场上没有完美的策略，很多时候给企业带来巨大利润的策略从另一个角度看却正是企业某个弱点的根源所在，用武侠小说中的话来讲就是“练门”。
而且正因为“练门”常由企业赖以致胜的强势策略而生，因而也就注定了它的不可克服性，从而给竞争对手造成许多可乘之机。