曼秀雷敦营销策划方案(3)
曼秀雷敦广告策划
曼秀雷敦广告策划篇一：曼秀雷敦男士护肤品广告策划书曼秀雷敦男士护肤品广告策划书一、前言曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。
尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。
做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。
有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。
二、市场分析1、市场前景数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。
未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。
男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。
来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。
日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。
曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。
男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。
宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。
大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。
目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。
不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!2、竞争对手曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。
调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。
3、消费者接受程度调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书
男性化妆品曼秀雷敦营销策划书第一篇：男性化妆品曼秀雷敦营销策划书-男性化妆品曼秀雷敦营销策划书- 概况营销分析营销战略营销组合概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。
为数不多的男性品牌缺乏鲜明男性色彩。
很多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。
公司概况中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品：男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据男士护肤品的大量份额。
营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。
他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。
他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。
另一个目标是大学生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“羡慕目光”的注视会使人的自我得到满足。
其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。
以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只想看看”的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于“今后愿意在这方面花钱”表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类”，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3。
而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买能力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，容易形成品牌偏好度，男性消费行为特征为注重产品的简易，快捷，安全。
从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。
曼秀雷敦营销策划书
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦市场营销策划方案
曼秀雷敦市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 产品概述曼秀雷敦是一家全球领先的个人护理品牌，为消费者提供高质量的护肤、护发和护理产品。
曼秀雷敦的产品种类广泛，包括面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等。
曼秀雷敦的产品以其高效、实用和可靠的特点而在市场上受到广大消费者的喜爱。
1.2 市场概况目前，个人护理市场正处于高速增长阶段。
随着人们生活水平的提高和对健康和美容意识的增强，个人护理产品的需求不断增加。
曼秀雷敦作为个人护理品牌中的佼佼者，正在逐渐在全球市场上占据领导地位。
然而，个人护理市场竞争激烈，消费者对于产品质量和品牌认知度的要求越来越高。
因此，曼秀雷敦需要制定一套有效的市场营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场定位和目标2.1 市场定位曼秀雷敦的目标市场定位是30-50岁的中产阶级消费者，特别是女性消费者。
这个年龄段的消费者注重身体健康和外貌保养，对个人护理产品的需求较强。
2.2 市场目标- 提升品牌知名度，成为消费者首选的个人护理品牌之一。
- 在目标市场中占据领先地位，实现市场份额增长。
- 提高产品质量和服务水平，满足消费者需求，增强品牌竞争力。
三、市场分析3.1 竞争对手分析曼秀雷敦的主要竞争对手有以下几种：- 雅诗兰黛：作为全球知名的高端个人护理品牌，雅诗兰黛的产品以其高质量和品牌形象而备受消费者青睐。
- 兰蔻：兰蔻是另一家享有盛誉的个人护理品牌，其产品定位于高档市场，以其独特的技术和优质的原料而受到消费者的喜爱。
- 资生堂：资生堂是一家源自日本的全球个人护理品牌，在全球范围内都享有很高的知名度和市场份额。
3.2 市场需求分析随着消费者对于健康和美容的需求不断增强，个人护理市场的需求也随之增加。
消费者对于面部护肤、身体护理、洗发护发和口腔护理等产品的需求不断上升。
根据市场调研数据显示，消费者对于个人护理产品的主要需求包括：高效清洁和保湿、深入毛囊清洁、修复受损发质、防止口腔疾病等。
曼秀雷敦营销策划书
摘要制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。
曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。
中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。
无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。
然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。
究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。
大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。
此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。
本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。
对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。
与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。
在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。
增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。
在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。
在宣传推广中，我们也是多种方式并行。
通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。
赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。
通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。
通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。
赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。
开展公益活动。
我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。
曼秀雷敦推广策划
曼秀雷敦男士护肤品漳州地区推广方案目录一.背景 (2)(一)男士护肤的巨大市场 (3)(二)特点（发展趋势） (5)二.策划目的 (5)三.市场分析 (6)四.竞争者分析 (6)五.SWOT分析 (7)（1）优势 (7)（2）劣势 (7)（3）机会 (7)（4）威胁 (7)六.消费者分析 (7)七.营销战略 (8)(1) 广告组合策略 (8)(2)产品 (9)(3)价格 (10)(4)渠道 (10)(5)提高忠诚 (11)(1)节日促销 (12)(2)会员制 (13)(3)赞助 (14)九.预期达到的目标 (14)十.费用预算 (14)十一.预期达到的目标 (15)十二.附录 (15)一.背景曼秀雷敦公司创立于1889年的美国，曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。
百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家，其分公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚洲太平洋地区均设有分厂。
其产品于日本、香港及台湾等地迅即成为市场中之皇牌产品，占全球一般皮肤及外用药物市场之前列位置。
曼秀雷敦（亚洲太平洋）有限公司，成立于1983年，乃美国曼秀雷敦全资附属公司，主要负责市场上之冠军销量产品，包括曼雷敦薄荷膏，曼秀雷敦摩擦膏，Sun Play防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。
除香港之业务外，并积极拓展其他亚洲市场之业务，分公司遍布东南亚各地，其中包括泰国、韩国、越南、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。
曼秀雷敦（中山）药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业，座落于广东省经济交通发达的中山市。
于1991年10月建成投产，总投资额约人民币一亿元。
现时厂内员工超过1000人，其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等，均由大学本科毕业以上学历，具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。
曼秀雷敦洗面奶营销策划案
选择活动渠道
利用社交媒体、电商平台、 线下活动等多种渠道进行宣 传和推广。
制定活动内容
策划各种有趣、吸引人的活 动内容，如产品试用体验、 抽奖活动、产品知识竞赛等 。
活动执行细节
确定活动时间、地点、参与 条件、奖品设置等，确保活 动顺利进行。
活动预算与效果评估
制定预算计划
根据活动规模和预期效果，制定合理的预算计划， 包括活动宣传费用、奖品费用、场地租赁费用等。
欧莱雅
作为全球知名的化妆品品牌， 欧莱雅拥有强大的研发能力和 品牌影响力，其洗面奶产品深
受消费者喜爱。
雅诗兰黛
雅诗兰黛也是全球知名的高端 化妆品品牌，其洗面奶产品以 高品质和良好的使用体验著称
。
资生堂
资生堂作为日本最大的化妆品 公司之一，其洗面奶产品有着
广泛的市场认可度。
消费者需求调研
温和不刺激
01
采用渗透定价法，以较低的价格吸引消费者尝试，然后通过优质的产品品质和独特的品牌形象，促使 消费者再次购买。
渠道销售策略
线上销售
利用电商平台和社交媒体，扩大曼秀雷敦洗 面奶的线上销售渠道，吸引更多的网络消费 者。
实体店销售
在屈臣氏、万宁等大型连锁药店以及超市设立曼秀 雷敦洗面奶专区，以便消费者亲身体验产品品质。
网络推广渠道
搜索引擎优化（SEO）
优化曼秀雷敦洗面奶的网站内容，提高在搜索引擎中的排名， 吸引更多的潜在客户。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布有关曼秀雷敦洗面奶的内容，利用社交网 络传播扩大品牌影响力。
网络广告
在互联网上投放广告，通过精准定位目标客户群体进行推广。
社交媒体渠道
01
02
03
曼秀雷敦策划方案
曼秀雷敦策划方案英文回答：As the Chief Marketing Officer at Mentholatum, I am thrilled to present our strategic plan for the next five years. Our vision is to become the leading global provider of over-the-counter (OTC) healthcare products by leveraging our deep understanding of consumer needs and our commitment to innovation.Our strategic plan is built on three pillars:1. Product Innovation: We will continue to invest heavily in research and development to bring new and innovative products to market that meet the evolving needs of our consumers. For example, we are currently working on a new line of skincare products specifically designed for people with sensitive skin.2. Consumer Centricity: We will put our consumers atthe heart of everything we do. We will listen to their feedback, understand their needs, and develop products and services that meet those needs. For example, we recently launched a new customer service program that provides 24/7 support to our customers.3. Global Expansion: We will continue to expand our global reach by entering new markets and building partnerships with local distributors. We believe that there is a huge opportunity for us to grow our business in emerging markets, such as China and India.We are confident that this strategic plan will enableus to achieve our vision of becoming the leading global provider of OTC healthcare products. We are committed to providing our consumers with the best possible products and services and to making a positive difference in their lives.中文回答：作为曼秀雷敦的首席营销官，我非常激动地向大家介绍我们未来五年的战略计划。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业宗旨： • 公司全力工作以服务社会，共创 更美好的明日世界。
• 大自然的一草一木、社会上的一 人一事、都赋予我们生活的意义、 公司承诺关怀付出、并常存感恩 的心。
• 曼秀雷敦将宣传的重心放在表达一种温馨亲切的“爱与关怀”的世界。比 如它的润唇膏系列采用了旋律动听的广告曲，并且整个广告曲只有一句 歌词：“i wanna kiss you everyday ”,给人留下了深刻的印象，也是对曼秀雷 敦处处“关怀”的理念做出了最好的诠释。 • 关怀，不止是给人健康，更是带来希望。从2006年至2011年，曼秀雷敦 人先后捐资援建了湖南道县 • 洪塘营瑶族乡曼秀雷敦中心 小学、河南省南窑曼秀雷敦中心小学、河南 省洛宁县曼秀雷敦聋哑学校、广东省云浮市罗定县泗纶镇新城曼秀雷敦 希望小学等四所希望小学，让这些偏远地区的孩子 们的学习环境得到了 改善。建成学校后，曼秀雷敦的志愿者们还不定期对这些希望小学进行 爱心回访，期望将爱心和欢乐传递到每一位教师、孩子身边。
特色性宣传
• １到位的品牌理念宣传
• 曼秀雷敦的产品出现在电视、报纸、地铁和众多网页的首页上看 到它们产品的广告，并且曼秀雷敦曾经设立了在线有奖调查和在 线征文活动，使得更多的消费者关注到曼秀雷敦，关注到它们产 品的同时，也会关注到它的品牌理念。 • ２明星效应 • 代言人：当红明星冯德伦、丹尼斯· 吴、陈奕迅、舒淇、张柏芝、 Rain、日本明星篠田麻里子等名人的代言引起消费者的高度关注。
总结
•曼秀雷敦是一个很有实力的公司， 出售的产品都会根据市场的需要 制定不同的方案应对不同的需求。
•建议：不断开发新的目标群体，研 发更多适合的产品。
• Price • 中低端价位：30-100元
• Place • 线上(网络、电视、报纸等） • 线下（地铁广告，门店等） • Promotion • 1、广告：电视上采用明星代 言，官网推销，也有在地铁等 广告摊位进行宣传，强化定位 • 2、赞助一些公开活动（护眼 工程） • 3、在超市等地做促销活动
曼秀雷敦营销策划方案
曼秀雷敦营销策划方案
• 一、关于曼秀雷敦 • 二、丰富周全的产品线 • 三、产品的特色性宣传 • 四、营销组合（4P） • 五、市场分析 • 六、市场目标分析 • 六、ＳＷＯＴ分析 • 七、小结与建议
市场分析
二胎政策实施“再 造人”，产后运动 恢复促进婴儿护肤 产品的消费
人们通过网络渠道了解所
需信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
宏观 分析
人 口 环 境
现阶段及未来中青年
女性所占比重大
各大品牌开始着手运 动内衣品牌的开发 兼具功能与美观的运动服装 成为潮流
女性市场
18-35 中青女性
中青年男性 18-40岁
曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办 人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户 晓的必备良药
1、大学校园市场潜力巨大，大部分男士更注 重护肤 2、校园推广活动的形式在很大程度上能促进 消费者对产品和品牌的了解
Threat
1、越来越多的厂家竞相加入到研发队伍 2、与其他竞争对手相比，曼秀雷敦在其品牌 影响力方面与国际品牌有一定的差距
曼秀雷敦的营销组合策略
• Product • 产品绚丽醒目的包装 • 产品多样化
明星宣传手段
• 香港知名创作人冯德伦与国际知名护肤品牌曼 秀雷敦签约，成为曼秀雷敦旗下男士系列产品 的新任代言人。曼秀雷敦男士产品一向深受富 有魅力、成熟的男士欢迎，而此次曼秀雷敦邀 请冯德伦担任男士系列的代言人亦正是看中了 其成熟、有才华的知性男人形象。而冯德伦资 性健康的形象也正是这些男士们所认可和追崇 的。 • 2011年，国际知名品牌曼秀雷敦诚邀国际巨星 Rain倾情代言，全力出击打造男士专业护肤品 牌，重新为男士定义。Rain本色、随性、清新、 阳光的男士魅力诠释了曼秀雷敦男士的全新理 念。
丰富的产品线
• 曼秀雷敦之所以能在全球得到迅速发展，主要 得益于其丰富的产品线，以及先进的设备，高 质量的产品制造。 • 曼秀雷敦进驻中国二十多年来，凭借不断创新 丰富的产品线、多项产品及成分的专利科技， 包括天然植物润唇膏、什果冰润唇膏、防晒系 列、男士护肤系列、肌研护肤系列、止汗系列、 护眼系列、薄荷膏、伤风痛、退热贴、清洁皮 肤系列，以满足国内外不同消费者的需求。同 时，为了确保能于最卫生、最安全的工作环境 下生产出高质量的产品，曼秀雷敦推崇采用高 科技无菌密封式生产厂，均符合ＧＭＰ要求。 为产品品质奠定了基础。
1895年 曼秀雷敦登记为注册商标 1917年曼秀雷敦小护士标志应用在产品包装上 1996 年曼秀雷敦开始投产眼药水，且赞助中国奥林匹克 跳水队。 2013年 国内唯一100%食品级唇膏全新升级于曼秀雷敦
• ，曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字 "Mentholatum"是由"MENTHOL"(薄荷 醇)及"PETROLATUM"(石腊油)组合而成。 百多年后，(Mentholatum) 除生产薄荷 膏外，还制造润唇膏等护肤品，以及 眼药水、摩擦膏等OTC药品，畅销世界 150多个国家和地区。 • 为兑现“曼秀雷敦，处处关怀“的品牌承 诺，曼秀雷敦努力扩大中国市场，在 北京、上海、广州、哈尔滨、沈阳、 南京、苏州等城市进行发展。
Strength
曼秀雷敦的SWOT
Weakness
1、市场环境并不适合其发展 2、价位高 3、品牌已在消费者心中定位
1、营销手法，明星代言 2、创意独特广告 3、注重网络宣传，注重与顾客接触率高 4、不断更新换代 5、产品绚丽醒目的包装 6、开展主题活动 7、丰富周全的产品
Opportunity