三只松鼠广告策划方案
三只松鼠案例分析(一)2024
三只松鼠案例分析（一）引言概述：三只松鼠作为中国知名的零食品牌，成功地打造了一系列自有品牌产品，并赢得了广大消费者的喜爱。
本文通过对三只松鼠案例的分析，探讨其成功的原因和运营策略，为其他零食品牌提供有益的启示。
正文：1. 产品策略- 开发多元化产品线：三只松鼠经过不断创新，推出了多个系列的零食产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品质量：三只松鼠将产品质量放在首位，通过严格的生产流程和品控标准，确保产品的口感和安全性。
- 与潮流结合：三只松鼠及时抓住市场潮流，推出符合年轻人消费趋势的特色产品，如口味独特的坚果混合包和独立包装。
2. 渠道策略- 线上渠道拓展：三只松鼠运用电商平台和社交媒体等线上渠道，进行品牌宣传和产品销售，积累了大量的粉丝和忠实顾客。
- 线下渠道专卖店：三只松鼠积极开设自家专卖店，提供良好的购物环境以及独特的体验，吸引消费者前来购买并增加品牌影响力。
- 渠道合作伙伴：三只松鼠与一些知名的超市、便利店等渠道合作，扩大销售网络，让产品更便捷地接触到消费者。
3. 品牌营销策略- 独特的品牌定位：三只松鼠定位于高品质零食品牌，注重创造与众不同的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化。
- 社交媒体营销：三只松鼠积极运用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和活动，与消费者建立更亲近的关系。
- 口碑营销：三只松鼠注重通过口碑传播来增加品牌影响力，通过品质优良的产品赢得消费者的口碑推荐和好评。
4. 品牌形象塑造- 包装设计：三只松鼠的产品包装设计独特精美，以吸引消费者的注意力，增强了品牌的辨识度。
- 品牌故事和形象宣传：三只松鼠通过品牌故事和形象宣传，传达品牌的价值观和理念，与消费者建立情感共鸣。
5. 创新和研发- 不断推出新品：三只松鼠注重研发创新，不断推出新品以满足消费者对新鲜感和选择的需求。
- 品牌合作：三只松鼠与一些知名品牌进行合作，开发联名款产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
- 科技应用：三只松鼠积极应用科技手段，进行智能化生产和物流管理，提高效率和产品质量。
三只松鼠数字营销策划方案
三只松鼠数字营销策划方案一、背景介绍三只松鼠是中国知名的零食品牌，成立于2012年，以原创品牌、极致口感、科技创新为核心竞争力，专注于开发高品质的坚果和零食产品。
目前，三只松鼠已成为中国市场份额最大的坚果品牌，旗下拥有多个知名品牌，如“白桦林”、“蟹黄黄”等。
然而，随着中国市场竞争日益激烈，传统营销渠道的效果逐渐下降，三只松鼠需要转变思维，采用数字营销来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标用户分析1. 年龄层面：主要面向20-40岁的年轻人，包括学生、白领、自由职业者等；2. 社交媒体使用习惯：喜欢在微信、微博、抖音等社交媒体上分享个人生活、产品体验等；3. 消费习惯：注重生活品质，追求时尚、健康、方便的零食产品；4. 购买力：有一定的经济实力，有能力购买高品质的零食产品；5. 地域分布：主要集中在一、二线城市。
三、数字营销策略1. 品牌宣传(1) 建设专业形象：通过打造专业的微信公众号和官方网站，向用户展示三只松鼠的品牌理念、公司故事等。
同时，开设线上商城，方便用户进行购物。
(2) 制作品质视频：利用抖音、微博等平台制作精彩的品牌宣传视频，展示三只松鼠的产品质量、制作工艺等，吸引用户关注和传播。
2. 社交媒体运营(1) 粉丝互动：通过定期发布有趣、有料、具有指导性的内容，吸引用户关注和参与，增强用户粘性。
并及时回复用户的留言、评论等互动行为。
(2) 网红合作：与知名网红合作，进行产品推广。
网红通过多种形式，如直播、视频、短视频等，向粉丝展示三只松鼠的产品，并分享购物体验。
(3) 社群营销：创建用户社群，通过组织线上活动、分享优惠券等方式，增强用户黏性，形成用户口碑传播。
3. 优惠活动(1) 促销活动：针对特定节假日或主题，推出优惠券、满减、组合购等营销活动，促使用户购买。
(2) 线上限时购物：定期在微信公众号、官方网站等渠道发布限时购物活动，提醒用户抢购机会。
(3) 社群福利：通过社群活动，给用户提供专属福利，如折扣券、运费补贴、小样赠送等。
三只松鼠宣传策划方案
三只松鼠宣传策划方案1. 概述三只松鼠是一家以销售特色坚果食品为主的知名品牌。
为了进一步扩大品牌影响力和提高产品销售量，我们根据企业需求和市场环境，制定了以下宣传策划方案。
本方案旨在通过多种渠道和策略，增加品牌曝光度，提高认知度，并建立稳定的顾客群体。
2. 目标•提高品牌知名度，增加品牌曝光度。
•建立忠诚的顾客群体。
•提高产品销售量。
3. 策略3.1 品牌形象塑造通过品牌形象的塑造来提升品牌知名度和影响力。
我们将采取以下措施：•重新设计品牌logo和产品包装，体现品牌的独特性和高品质。
•对外发布品牌口号，突出品牌标识和核心价值观。
•在各媒体平台发布品牌故事，加强品牌与消费者的情感连接。
3.2 多渠道宣传通过多种渠道的宣传，提高品牌曝光度和市场占有率。
我们将采取以下措施：•与知名电商合作，开展联合促销活动。
•在各大电商平台投放广告，提高品牌曝光度。
•在影视剧、综艺节目等娱乐平台进行产品植入。
•与偶像明星签约代言，提高品牌影响力。
3.3 社交媒体营销通过社交媒体的营销，增加用户互动和参与度，提高品牌认知度和忠诚度。
我们将采取以下措施：•定期发布品牌原创和相关趣味内容，吸引粉丝关注。
•与粉丝互动，发布用户生成内容和抽奖活动，提高用户参与度。
•在微博、微信等社交媒体平台上进行品牌推广，引流用户。
4. 宣传计划4.1 第一季度•进行品牌形象重新设计，发布新logo和产品包装。
•在电商平台进行春节促销活动，吸引消费者购买。
•在各大综艺节目中进行产品植入广告，提高品牌曝光度。
4.2 第二季度•与知名电商合作，进行618年中大促销活动。
•在社交媒体平台开展互动活动，发布用户生成内容。
•与偶像明星签约代言，提高品牌影响力。
4.3 第三季度•通过微博微信等社交媒体平台发布品牌故事和趣味内容。
•在线上举办品牌抽奖活动，吸引用户参与。
•在线下举办品牌产品体验活动，增加用户亲身体验。
4.4 第四季度•在电商平台进行年终促销活动，吸引用户购买。
关于三只松鼠活动策划方案
关于三只松鼠活动策划方案一、活动背景与目的三只松鼠作为中国领先的休闲食品品牌，一直致力于为消费者提供健康美味的零食产品。
为了进一步提升品牌知名度和消费者黏性，我们计划策划一系列的活动，以吸引更多消费者的关注和参与，增强品牌的互动性和可玩性。
活动目的：1. 提升品牌知名度：通过活动的策划与推广，让更多的人了解和关注三只松鼠品牌；2. 增加消费者黏性：通过活动互动，让消费者更加喜欢和信赖三只松鼠；3. 提升销量：促使消费者通过参与活动购买更多的三只松鼠产品。
二、活动策略与内容1. 策略：以“健康、休闲、美味”为核心，通过有趣、互动的活动形式，吸引消费者的参与，同时传递品牌的核心价值观。
2. 内容：（1）线上活动：- 参与/分享抽奖：通过线上平台，消费者可以参与抽奖活动，如购买指定金额的三只松鼠产品即可获得一次参与抽奖的机会。
同时，参与者可以分享活动链接，邀请好友参与，每成功邀请一个好友还可获得额外的一次抽奖机会。
- 微博/微信互动：通过三只松鼠官方微博和微信公众号发布有趣的话题和互动游戏，鼓励粉丝积极参与讨论和分享，同时进行抽奖活动，奖品可设置为三只松鼠产品或定制周边。
（2）线下活动：- 休闲活动：在公园、广场等人流量较大的地方，设置三只松鼠的休闲区域，提供免费的休闲设施，如摇椅、休息亭等，同时提供试吃活动，让消费者可以品尝到三只松鼠的产品，增加消费者对品牌的信赖和好感。
- 艺术展：与当地的艺术家合作，举办以休闲和美食为主题的艺术展览，展示艺术家独特的艺术作品，同时可以设置摊位展示和销售三只松鼠产品，吸引消费者参观和购买。
三、活动时间与地点1. 活动时间：- 线上活动：持续时间可以根据具体活动形式而定，建议每次活动持续1周至1个月。
- 线下活动：可以根据具体地点和活动形式而定，建议每次活动持续1至3天。
2. 活动地点：- 线上活动：通过三只松鼠官方微博、微信公众号等线上平台进行。
- 线下活动：可以选择人流量较大的公园、广场、商场等地点进行。
三只松鼠的短视频策划方案
三只松鼠的短视频策划方案一、背景介绍随着互联网的普及，短视频已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
三只松鼠作为国内知名的零食品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，决定利用短视频平台推广品牌形象和产品。
二、目标1.增加品牌知名度：通过短视频的传播，提升三只松鼠品牌在消费者中的认知度。
2.增进消费者关系：通过短视频的内容营销，建立与消费者的互动，增加消费者的忠诚度和购买意愿。
3.推广产品：通过短视频展示产品特点和使用场景，引导消费者购买三只松鼠的产品。
三、目标受众1.年轻消费者群体：年龄在18至35岁之间，具有一定的购买力和网络使用习惯，喜欢尝试新的零食品牌。
2.社交媒体用户：经常使用抖音、快手等短视频平台，喜欢分享生活中的趣事和美食，愿意参与品牌活动。
四、策略1.创意短视频制作：通过制作精美、有趣、富有创意的短视频，吸引目标受众的注意力。
2.品牌合作推广：与知名博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝群体进行品牌推广。
3.用户UGC互动：通过引导和激励用户产生用户生成内容 (UGC)，增加用户参与度和持续关注度。
五、内容规划1. 品牌故事制作一系列短视频，讲述三只松鼠的品牌故事，包括品牌的发展历程、品牌理念和核心价值观等，通过讲故事的方式增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 产品展示制作一系列短视频，展示三只松鼠的主打产品，包括各个品类的零食和创新口味等。
通过美食摄影和食材属性的介绍，吸引消费者的兴趣，引导他们购买。
3. 互动挑战定期发布互动挑战视频，例如“三只松鼠舌尖上的创意”挑战，鼓励用户制作创意零食，分享并@三只松鼠官方账号，获得奖励。
这样可以增加用户参与度，提升品牌曝光度。
4. 明星代言邀请明星或知名博主代言三只松鼠，制作合作短视频，结合明星的影响力和粉丝群体，提高品牌的知名度和美誉度。
六、推广渠道1.抖音：与抖音签约达人合作，发布品牌相关短视频，利用抖音平台广泛的用户群体和高度互动性进行推广。
三只松鼠营销策划方案范文
三只松鼠营销策划方案范文一、背景介绍三只松鼠是中国著名的零食品牌，专注于坚果类休闲食品的研发、制造和销售。
自成立以来，三只松鼠一直以高品质、新鲜健康的产品受到了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，三只松鼠需要不断创新，提升品牌影响力，扩大市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过营销活动的开展，提高品牌的曝光度，增加消费者对三只松鼠的认知度和好感度。
2. 扩大市场份额：通过差异化竞争和多元化产品线的推出，吸引更多的消费者选择三只松鼠的产品。
3. 增加销售额和利润：通过有效的促销手段，提高产品的销售量和利润率。
三、目标市场分析三只松鼠的目标市场主要是城市年轻消费者群体，他们注重健康、品质和时尚。
这些消费者对于零食的需求在不断增长，也更加注重食品的安全和营养价值。
四、市场竞争分析目前，零食市场竞争激烈，有很多国内外品牌争夺市场份额。
国内品牌包括良品铺子、百草味等，国际品牌如可口可乐、雀巢等也纷纷进军零食市场。
三只松鼠在竞争中具有以下优势：1. 品牌知名度高：三只松鼠品牌成立多年，已经形成了较高的品牌知名度和美誉度。
2. 高品质产品：三只松鼠产品注重原材料的新鲜和优质，以保证产品的口感和健康度。
3. 多元化产品线：三只松鼠推出了各种不同口味和型号的坚果零食，满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 强化品牌形象：通过品牌形象的塑造，提升消费者对三只松鼠的认知度和好感度。
可通过广告宣传、投放电视媒体、社交媒体等方式扩大品牌曝光度。
2. 产品创新：不断推出新口味和新型号的产品，满足消费者不断变化的需求。
同时，加强对产品的质量控制，确保产品的安全和新鲜度。
3. 渠道拓展：通过网上商城、超市、便利店等多渠道的销售，方便消费者购买并提高产品的销量。
同时，开展线下门店的推广活动，吸引消费者到店购买。
4. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，提升品牌影响力和吸引消费者的眼球。
三只松鼠宣传策划方案
三只松鼠宣传策划方案一、背景三只松鼠，一个以旅游休闲小食为主打产品的互联网零售公司。
从成立至今，三只松鼠始终致力于将真正的好食材带给广大消费者，并且，凭借其对食材质量与口感的坚持，已然成为了很多消费者分享休闲小食的首选品牌。
二、目标三只松鼠品牌的目标是要成为一个更受消费者信赖与认可的品牌。
具体来说，我们需要借助一些宣传策略，加深消费者对三只松鼠品牌的印象，并提高品牌美誉度。
三、策略1. 利用社交媒体宣传随着社交媒体的兴起，越来越多的消费者通过这些平台来了解产品、了解品牌。
因此，建立一个三只松鼠的社交媒体账号，并通过Instagram、Facebook、微博等渠道一步步推广品牌。
同时，可以在账号上发布新品的图片或视频，以增加消费者注意到三只松鼠品牌的可能性。
三只松鼠可以采用限时限量折扣的方式，来提高消费者下单的欲望。
比如，可以在每季度初设置一个特别优惠的时间段，如一个周末，所有产品折扣。
以此方式，将吸引更多的消费者购买三只松鼠的产品。
3. 品牌联合联合其他知名品牌，扩张三只松鼠品牌在市场上的影响力。
比如，可以与其他食品品牌进行搭配推荐、共同参加展会等。
这样，在吸引新的消费群体的同时，也可以为品牌的质量和口感赢得更多声誉。
4. 实体店铺推广三只松鼠也可以通过在实体店铺的广告推广来宣传排名前列的休闲小食产品。
在店铺中加入特别的展示区域，陈列三只松鼠的靓包装，并使用标志性的颜色、形状和标识图案。
这样就可以吸引更多消费者进入实体店铺及尝试产品。
四、预算1.社交媒体宣传账号开通 500 元内容推广 2000 元/月营销方案制定 3000 元广告推广 1500 元3. 品牌联合联合活动策划 5000 元展会费用 3000 元4. 实体店铺推广装修/陈列设计 5000 元广告露出 2000 元总预算 22,000 元五、总结通过这些宣传策略，三只松鼠能够提高品牌美誉度，吸引更多消费者到实体店铺或品牌网站进行采购，快速扩大市场占有率。
三只松鼠营销主题方案
三只松鼠营销主题方案三只松鼠的营销主题方案一、品牌定位三只松鼠作为一家著名的休闲零食品牌，以“天然、健康、美味”为核心理念。
我们将始终坚持提供优质的产品和独特的消费体验，通过创新营销手段和灵活多样的传播方式，将品牌形象深入人心。
二、主题一：天然美味的源头之旅三只松鼠的产品以天然食材为基础，经过严格的质量检测和独特的加工工艺，传递出无添加剂、健康美味的特点。
我们将与消费者共同探寻食材的源头，讲述产品背后的故事，并推出各类线下活动，如采摘活动、农场游览等，让消费者亲身感受到三只松鼠产品的优质素材和制作工艺，增加消费者对品牌的认知和信任。
三、主题二：健康生活的伴侣以健康为理念，三只松鼠致力于打造健康零食。
我们将倡导消费者选择更健康的生活方式，并推出一系列与健康相关的主题活动。
如营养讲座、运动挑战赛等，通过专业人士的指导和参与者的互动，传播健康知识和品牌形象。
同时，在新媒体传播渠道上，推出健康食谱、营养知识等相关内容，让消费者感受到品牌对健康的追求和关爱。
四、主题三：创新驱动的未来味道三只松鼠将持续不断地进行创新研发，推出新品种、新品味的产品。
我们将以“创新驱动的未来味道”为主题，通过产品发布会、创新样品体验等活动，向消费者展示三只松鼠在产品研发方面的努力和成果。
同时，在社交媒体上开展创意互动，鼓励消费者分享自己的创新口味，增加品牌与消费者之间的互动和黏性。
五、主题四：品质共享的美食之旅三只松鼠定期组织美食交流和分享活动，与消费者共同分享美食文化和品质生活。
我们将在线下举办美食节、美食推广活动等，邀请行业大咖和明星厨师加入，与消费者一同品尝各种美食。
此外，我们还将通过社交媒体、直播等渠道，让更多的人参与其中，了解品牌和产品，打造一个品质共享的美食之旅。
六、主题五：感恩回馈的关爱之举三只松鼠将始终铭记消费者的支持和信任，以感恩为出发点，回馈社会。
我们将定期开展慈善活动，关注弱势群体和社会公益事业，并在一些特定节日开展赠品活动和优惠促销，让消费者感受到品牌的关爱和温暖。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
[三只松鼠广告策划]东北农业大学营销1303班王浩孟宪余、乔凯邹育文、黄荣贵目录1.前期分析 (4)1.1市场分析 (4)1.1.1市场概况 (4)1.1.2市场分布 (4)1.2消费者分析 (5)1.2.1主力消费人群 (5)1.2.3零食消费者期望的服务 (6)1.2.3.1【食品安全类】 (7)1.2.3.2【食品价格类】 (7)1.2.3.3【产品种类】 (7)1.3产品分析 (7)1.3.1现有产品分类 (7)1.3.1.1坚果 (7)1.3.1.2果干 (7)1.3.1.3肉类 (8)1.3.1.4茶饮 (8)2.广告方案 (8)2.1广告策略 (8)2.1.1广告目标 (8)2.1.2目标用户的选择 (9)2.1.3产品定位与表现策略 (9)2.1.4圣诞大礼包设计 (9)2.1.5包装设计 (9)2.2目标市场 (9)2.3广告诉求策略 (9)2.3.1诉求重点 (9)2.4广告媒介策略 (10)2.4.1媒介策略 (10)2.4.2广告发布时间 (10)2.4.3广告发布频率 (10)2.5整体传播策略 (10)3. 广告计划 (11)3.1广告目标 (11)3.2广告时间 (11)3.3广告的目标市场 (11)3.4广告主题 (11)3.5广告创意及表现 (11)3.6广告内容 (11)3.7广告标语 (11)3.8广告发布计划 (11)3.9其他活动计划 (12)3.10广告费用预算 (12)前言“三只松鼠”是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。
2013年，距成立时间虽只有一年，但是坚果类零食销售额就超过3亿元；2014年度整体销售额突破了10亿元大关！并在今年双十一上第四次夺得双十一食品销量冠军，该公司拟定在今年的圣诞节推出圣诞大礼包产品，为圣诞节活动的顺利进行，现制定此广告策划。
1.前期分析1.1市场分析1.1.1市场概况2011年淘宝年度食品数据依据以上数据表明坚果、干果分别排在第2和第3 ，而且较去年同比增长幅度皆在2005以上，市场前景相对广阔。
1.1.2市场分布从网购零食的交易地区分布数据来看，排名前10的网购城市无一例外都来自东部城市，前面十个城市依次为：上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州、天津、南京、宁波、温州。
所以分析认为，东部城市以其良好的经济环境和用户基础，是网上零食消费的主要地区。
1.2消费者分析1.2.1主力消费人群根据淘宝数据平台显示，女性用户更倾向于网购食品。
数据显示，网购食品的女性网民占据66.12%，男性网民只占据33.88%，女性网民数量是男性网民的一倍。
这和淘宝全网男性用户略高女性用户比例恰恰相反，也反映出女性在购物上更有选择性，对于食品价格更加敏感。
此外，与传统消费数据不同的是，25-34岁成为网购食品的主力消费人群，而不是18岁以下的青少年。
25-29岁的消费者占比达到31.66%,30-34岁的消费者占比达到26.57%,两者相加，25-34岁的消费者达到了惊人的58.23%，超过一半的份额。
主要原因是这部分人是网购消费的主要人群，对于食品也同样需求旺盛。
同时，网购人群的范围有不断扩大的趋势，18-24岁和35-39岁的消费者也分别达到了15.70%和12.97%，网购食品的消费者不再集中在资深老用户，新用户不断产生1.2.2零食消费者需求调研根据调研结果显示：1、零食消费者在淘宝网选择零食店铺最关注的是过去买过人的评价、卖家信用等级、价格和产品销量。
2、宝贝详情页最关注的信息是宝贝的详情介绍、产品细节图片。
3、包邮，折扣和团购是网购用户接受度最高的促销方式；总结：作为零食类目的卖家，我们需要了解买家的需求，从而针对性的设置符合消费者需求的折扣、包邮、活动，从而提升成交转化率以及客单价。
1.2.3零食消费者期望的服务1.2.3.1【食品安全类】●注明食品的生产日期及保质期，给顾客提供安全有保障的食品。
●食品在邮递时的保鲜●质量保证等食品信息制成表格，给消费者看。
实物图片，“解剖”食物的图。
●有食品安全保障，会更放心购买1.2.3.2【食品价格类】●最主要的是价格和质量，最好是包邮的，有些东西买的少了，再加上邮费就很不划算了。
●主要还是买小额零食的时候邮费会比较贵包邮或者不同店的东西一起算邮费或者不同类别的东西可以一起算邮费●有更多的促销活动●有更多的团购机会1.2.3.3【产品种类】●种类丰富，主要是平时在超市买不到的各种地道的地方食品●有小包装的试吃产品，收到货后可以先试用小包装的，不满意可退产品1.3产品分析1.3.1现有产品分类1.3.1.1坚果作为三只松鼠品牌的主打产品，三只松鼠一直贯彻轻加工，优品质，精选良颗的的营业理念。
从而做到了在坚果类产品中拔地而起，做到在业界内超过第二名到第十名之和。
那么为什么三只松鼠可以轻松制胜其他品牌呢，在于其管理细节与其产品的特性:①三只松鼠所上售的所有产品都原产于世界优质产区，从而保证了黄金产地的正宗滋味。
②三只松鼠的产品从生产到加工总日程不超过二十天，保证了产品其独到的鲜美，照顾到消费者的口感。
③每一样产品都非过度加工，更减少其中的添加剂及添加工艺。
相信原始的才能让消费者感受到自然。
④产品的包装做到用心与贴心，打动了顾客。
三只松鼠独到的产品优势与经营理念使得三只松鼠独居鳌头，但质量与包装方面的有心也导致三只松鼠的市面价格与其他品牌有所区别，同时影响到了三只松鼠市场的进一步扩大，例如同样的经顾客一一品尝之后，认为口味大同小异，而价格天差地别。
因此个人认为这将是接下来三只松鼠需要好好把控和深究的地方。
1.3.1.2果干果干产品也是三只松鼠的代表产品。
三只松鼠秉承新鲜采摘，出色料理，精心包装发布三步骤建立起果干类产品的优势。
在慧典市场研究报告网中对312名消费者的调查中显示，人们普遍喜欢干净卫生，口感好，而价格一般在每袋3到8元最合适，而三只松鼠在保证果干质量干净安全，酸甜可口的同时，做到了物美价廉，这正建立了三只松鼠产品在消费者心中的良好形象和口碑。
树立了自己的产品优势。
以下是众多网友根据自身体验总结的产品满意度价格由低到高依次是：松鼠小贱 < 良品铺子 < 百草味满意度由低到高时：松鼠小贱 < 百草味 < 良品铺子综上可知，三只松鼠需要针对这一群体扩大信誉度，让品质与口感深入人心。
同时更重要的是，坚持质量第一，不断进步。
1.3.1.3肉类三只松鼠的肉食零食，以猪肉猪肉脯为例。
好的肉脯，必须选取好的猪肉，三只松鼠制作猪肉脯，一只猪仅挑取4kg后腿肉，运用上好的工艺慢火轻烘，使美味的酱料与猪肉原香融合。
并且猪肉与原产地都是精挑细选与严格检测的。
让顾客吃得舒心与放心。
1.3.1.4茶饮不同的茶类适宜不同的人群。
因此，三只松鼠特意针对不同群体，对茶饮制定不同的营销方式。
例如适合爱美人士的法兰西玫瑰茶，含有多种营养成分，滋润呵护肤色，而且清香馥郁，适于女性，更有益于带来美好心情。
大麦茶浓醇可口，含有各种有机品，适于喜欢保养如中老年群体以及上班群体。
水果茶果粒则适于学生或者喜爱零食的人士，闲暇时喝一杯神清气爽，而且愉悦心情。
不同的茶饮更细节的体现特色，对路适销，便是三只松鼠在这一领域的产品特色最好的诠释。
2.广告方案2.1广告策略2.1.1广告目标（1）通过三只松鼠圣诞节社交广告，再创继双十一后第二个销量新高，实现在圣诞节单日销售1000万的目标。
（2）增加三只松鼠新浪微博粉丝量，从22w增加到30w，增加qq认证空间和腾讯微博粉丝数量，达到5w左右。
( 3 )进一步提高三只松鼠品牌知名度，三只松鼠食品定位在“森林系”，实现网售新鲜低价安全食品的目标，必须将三只松鼠的新鲜安全的品牌概念深入到消费者心中。
2.1.2目标用户的选择三只松鼠将品牌目标人群主要锁定在喜欢网购的80、90后的身上，他们个性张扬，追求时尚，享受生活、善待自己，对细节挑剔，注重全方位的消费体验。
除此之外三只松鼠作为一家B2C企业，商品主要流通渠道就是网络平台，而目前网懂得网购、喜欢网购的主要群体就是80、90后，所以应该仔细研读消费者，定制消费者专属松鼠食品。
2.1.3产品定位与表现策略首先因为坚果食品的同质性特点，与此次活动时间有限，并不适合开拓新产品，应在坚果的口味和包装上寻找差异。
然后，圣诞节这种由西方传入的节日，这一天的额主题为欢乐，幸福，年轻一代对此尤为重视。
也正符合坚果食品的目标消费者选择。
那么为迎合圣诞节的主题，，建议产品设计为圣诞大礼包的形式。
2.1.4圣诞大礼包设计既然定为圣诞大礼包，食品种类肯定要多。
而且考虑到主要消费者为现代年轻人，他们对于食品的口感，服务的质量，选择的多样化，追求时尚与个性。
未满足这些特征首先个人认为礼包食品2.1.5包装设计在三只松鼠品牌这个可爱、萌萌哒、时尚、有个性、食品的绿色安全与高品质的形象的基础之上，充分凸显圣诞节欢乐幸福的主题，设计外包装。
产品共计1290g，外包装长*宽*高为650mm*230mm*360mm,包装底色为三只松鼠传统的牛皮纸颜色，有树木与复古的意蕴，鼠小贱、小美、与小酷都穿着一身圣诞装束，围绕这一颗挂满了坚果食品的圣诞树下，在包装上加入“松鼠圣诞节”的字样；2.2目标市场( 1 ) 市场细分：由于三只松鼠坚果主要以网络渠道进行销售的特点，我们选择最具特征的因素，进行市场细分，以消费者的年龄、职业、兴趣爱好、追求产品的质量和价格等因素为标准。
（2）对企业最有价值的细分市场： 18～35之间，主要是青年消费群体适应现代生活、追求时髦，注重美味与休闲注重产品的质量，有较多的价格承受能力学生和白领是重要的消费群 .（3）细分市场的规模和发展：由于主要目标消费者是学生与公司志职员，所以相对具有比较强的消费能力，并且能随着社会的发展，而且其数量将不断增加，因此市场规模扩大将非常有潜力。
（4）企业的目标市场策略：三只松鼠所选定目标市场策略的实践已证明，由于选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者，是产品获得稳定的消费群体。
2.3广告诉求策略2.3.1诉求重点广告诉求分为两方面，第一，以“营养安全，新鲜美味，美容健康为诉求重点，充分向消费者展示三只松鼠文化，现代人都注重健康与享受美食同步进行，将三只松鼠森林系文化大展特展。
第二，圣诞节在中国代表这幸福，浪漫与欢乐，迎合现代消费者崇尚圣诞节美好愿景的心理，将欢乐与幸福的氛围扩大，买三只松鼠，传递松鼠的爱。
2.3.2诉求方法感性诉求策略是食品产品长用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，三只松鼠也以感性诉求为主要的诉求方法。
大概是将松鼠大礼包作为圣诞礼物传递给身边人或远在家乡的父母与朋友，创造出三只松鼠礼包是圣诞节主要礼物的现象。