三福百货端午节促销策划方案
端午节商场活动促销简单方案
端午节商场活动促销简单方案端午节是我国的传统节日，也是一个重要的民俗节日，逐渐成为一个大的商业机会。
在这一节日到来之际，各大商场都会进行促销活动，争取商机。
下面是一个简单的端午节商场活动促销方案，详细内容如下：一、主题主题是“传统与现代的融合”，想要让传统节日的文化有机地融入到现代化的生活方式中。
二、时间活动时间从节前的一个星期开始，到节日当天结束，共计一个星期。
三、活动内容1.端午文化展览在商场的门口摆放一些端午文化展品，凸显端午节的传统文化，同时又能吸引顾客的眼球。
同时在商场内的适当位置开兴趣展览区，陈列一些与端午节相关的文物、历史典故、食品、饮料等等，也可以邀请一些民间艺人表演龙舟赛、草鞋舞等传统文艺表演。
2.典型端午节商品促销在商场内举办一系列的端午促销活动，比如：针对传统端午节食品糯米饭、粽子、五花肉等展开促销，有购买限时折扣，同样也可以为与端午节不太相关的商品打折惠顾方式吸引顾客购买，同时为顾客提供特别定制的粽子礼盒，给予特别的折扣和礼品赠送，以此吸引顾客进入商场。
3.文化知识问答活动这项活动可以让顾客更多地了解端午节的文化，比如举办知识问答比赛、粽叶编织技巧等等，顾客参与问答活动可以获得折扣券等奖励。
4.特色端午节活动商场可以根据当地的端午节传统风俗，制定具有区域特色的商品和活动。
例如，在广东，人们会放龙舟比赛，商场可以举行模拟龙舟意外的赛事或表演，或为消费者提供一些龙舟相关的服装、道具等。
5.集体买粽子活动商场可以组织一些活动小组，鼓励他们一起集体购买一定数量的粽子，给予相应的折扣。
这样，不仅能够增加消费者的竞争力，还可以让人们感受到社交的乐趣。
四、活动宣传在各大社交媒体上宣传端午节活动，比如在微博、微信、抖音等平台上发布端午节的文章，同时还可以提供抽奖、免费体验等活动，以引起消费者的兴趣。
另外，在商场内还可以制作横幅、海报等宣传资料，向顾客传播端午节活动的信息。
五、总结通过以上的活动，相信可以增加商场客流量，提高商场的品牌影响力，同时为消费者提供一种独特的购物体验，灵活运用各种促销手段，结合传统文化和现代生活的元素，为端午节活动注入新的活力和内涵。
端午节促销活动方案商场端午节促销活动方案
端午节促销活动方案商场端午节促销活动方案一、活动背景端午节，又称龙舟节，是我国的传统节日，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
为了传承和弘扬中华民族优秀传统文化，增强商场与消费者之间的互动，提升商场品牌形象，我们计划在端午节期间举办一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提升商场销售额，同比增长10%。
2.提高商场品牌知名度，扩大商场影响力。
3.增强消费者对商场的忠诚度，提高复购率。
4.丰富消费者的购物体验，提升商场口碑。
三、活动时间2023年6月10日-6月12日（端午节期间）四、活动主题“浓情端午，粽香四溢”五、活动内容1.端午龙舟大赛活动期间，商场将举办一场端午龙舟大赛，邀请消费者参与。
比赛分为预赛、复赛和决赛，设置丰厚奖品。
消费者可通过报名参加比赛，感受端午节的氛围。
2.粽子DIY商场设立粽子DIY区域，提供各种口味和食材的粽子原料，消费者可现场制作粽子，体验传统节日的乐趣。
完成后，可免费带走自己制作的粽子。
3.端午购物狂欢活动期间，商场推出端午购物狂欢活动，全场商品8折优惠，部分商品满100元送50元购物券。
同时，设置端午特色商品展区，展示端午节相关的商品，如粽子、香囊、龙舟模型等。
4.端午美食街商场设立端午美食街，引进各地特色美食，如粽子、艾粑粑、绿豆糕等。
消费者可品尝美食，感受端午节的独特风味。
5.端午文化展览商场举办端午文化展览，展示端午节的历史、习俗和民间故事。
消费者可参观展览，了解端午节的文化内涵。
六、活动宣传1.线上宣传：通过商场官方网站、公众号、微博等渠道发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传：在商场内部悬挂活动海报、设置活动展台，向消费者发放宣传单页。
3.媒体宣传：联系当地媒体进行活动报道，提高商场知名度。
4.社交媒体宣传：鼓励消费者在、微博等社交媒体上分享活动信息，扩大活动影响力。
七、活动预算1.活动场地租赁费用：10000元2.活动道具及物料费用：5000元3.奖品费用：20000元4.宣传费用：15000元5.其他费用：5000元总计：50000元八、活动效果评估1.销售额同比增长情况。
2023百货商场端午节主题活动方案
2023百货商场端午节主题活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、学习总结、教学总结、活动总结、实习总结、军训总结、工作计划、述职报告、心得体会、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as work summary, learning summary, teaching summary, activity summary, internship summary, military training summary, work plan, debriefing report, experience, other model essays, etc.if you want to know the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!2023百货商场端午节主题活动方案2023最新百货商场端午节主题活动方案5篇制定活动方案，需要考虑活动的目的、受众、主题、时间、场地、预算、组织架构等，尽量让活动更加精确和成功。
三福百货端午节促销策划方案
三福百货端午节促销策划方案【方案名称】：三福百货端午节狂欢大促销【方案简介】：三福百货端午节狂欢大促销是为了庆祝传统节日端午节，吸引更多消费者到店购物，增加销售额的一项重要活动。
通过打造专属的促销方案，优惠力度大，产品丰富多样，活动形式新颖独特，给消费者带去狂欢购物的体验。
同时，提升店铺的知名度和美誉度，为消费者营造良好的购物氛围。
【方案细节】：1.主题布置：为了与端午节的传统和节日氛围相结合，店内外的主题布置将充分体现端午节的元素，如挂上粽叶、艾草等装饰，展示端午特色商品等。
2.优惠力度：（1）特价商品：推出端午特色商品包括粽子礼盒、粽子礼券等，降低价格，吸引消费者购买。
（2）满额送礼：设置满额赠品，消费满一定金额即可获得赠品，提升消费者的购买欲望。
（3）折扣促销：对店内部分商品进行打折降价，吸引消费者购买。
（4）会员优惠：为会员提供额外的专属优惠，增加他们的购买意愿和忠诚度。
3.活动形式：（1）奖品抽奖：凡在活动期间购买指定商品的消费者，即可获得抽奖券，根据抽奖结果有机会赢取粽子、粽叶、艾草等端午节特色商品或者购物券等。
（2）互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，例如拔河比赛、捞龙舟等，吸引消费者参与，调动消费者的积极性和参与度。
（3）节目表演：邀请各具特色的艺术团体，进行现场节目表演，如舞龙、舞狮、传统音乐表演等，带给消费者视听上的享受。
4.推广活动：（1）宣传海报：制作端午节促销活动的宣传海报，广泛张贴在店内外、社区、学校等地方，提醒消费者不要错过狂欢活动。
（2）广告宣传：通过电视、广播、网络等多种媒介进行广告宣传，增加活动的知名度和影响力。
5.客户服务：重视客户服务，提供优质的购物体验，包括：（2）培训员工的服务意识，提高员工的服务技巧；（3）提供贴心的清凉饮料、小食品等，给消费者带来舒适和惊喜的购物体验。
【方案效果】：通过以上的狂欢促销活动，预计能达到以下效果：1.吸引更多消费者光顾店铺，增加销售额。
三福营销活动方案策划
三福营销活动方案策划1. 简介三福商业集团是一家致力于发展和运营各类商业项目的企业集团，拥有多个知名品牌和商业地产项目。
为了进一步提升品牌知名度和消费者忠诚度，我们制定了一系列三福营销活动方案，旨在吸引更多消费者、增加销售额和促进企业发展。
2. 目标2.1 吸引更多消费者通过不同的营销活动，吸引更多的消费者来到三福商业项目，增加顾客流量和销售额。
2.2 增加销售额通过促销活动和增加消费者购买欲望，提高销售额。
2.3 提升品牌知名度通过多方面的宣传和品牌推广活动，提升三福商业集团的品牌知名度和声誉。
2.4 提升消费者忠诚度通过优惠券、会员卡、积分兑换等方式，提升消费者对三福商业集团的忠诚度。
3. 方案3.1 联合促销活动与一些知名品牌商家合作，开展联合促销活动。
通过双方资源共享，吸引更多消费者参与，增加销售额。
例如，与餐饮品牌合作，为持有三福商业集团会员卡的消费者提供优惠套餐，或者与时尚品牌合作，为消费者提供购物返现或积分兑换活动。
3.2 主题品牌活动每个季度举办一个主题品牌活动，通过特色活动形式吸引消费者的注意力。
例如，可以举办美食节、文化艺术展览、时尚秀等活动，吸引消费者参与，并提供相关特惠优惠。
3.3 会员福利活动对于持有三福商业集团会员卡的消费者，举办会员福利活动，例如，生日礼物、消费积分兑换、专属会员折扣等。
通过给予会员更多的特权和福利，提高消费者对会员卡的认同感和忠诚度。
3.4 品牌推广活动通过线上线下的品牌推广活动，提升消费者对三福商业集团的认知度和好感度。
例如，在社交媒体平台上开展线上抽奖活动，赠送限量版纪念品或特价券，吸引用户参与转发和点赞，同时提高品牌曝光率。
3.5 营销媒体合作与本地的媒体合作，以报道和宣传的形式扩大品牌知名度。
例如，与当地的电视台合作，制作一档关于三福商业集团的品牌宣传节目，通过影视平台等渠道推广。
3.6 慈善公益活动举办慈善公益活动，提升企业形象和社会责任感。
端午节促销活动方案【6篇】
端午节促销活动方案【6篇】端午节促销活动方案篇一一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日（星期六），端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。
二、活动时间20__年6月19日~6月21日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1、节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。
二、做好宣传节假日前一个星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如__相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。
三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。
在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2、节中阶段：一、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间：20__年6月19日~21日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送2)并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。
端午节商场销售方案
一、活动主题“浓情端午，欢乐购物”二、活动时间2023年6月22日至6月24日三、活动地点XX商场四、活动目标1. 提高商场端午节期间的销售额；2. 增强顾客对商场的品牌认同度；3. 提升商场在端午节期间的市场竞争力。
五、活动内容1. 精美礼品赠送（1）顾客在商场消费满100元，即可获得精美礼品一份；（2）顾客在商场消费满500元，即可获得端午节特色礼品一份；（3）顾客在商场消费满1000元，即可获得端午节豪华礼品一份。
2. 优惠折扣（1）端午节期间，全场商品折扣力度加大，部分商品低至5折；（2）会员顾客享受额外9折优惠；（3）购物满额赠送积分，积分可在商场内兑换商品或抵扣现金。
3. 端午特色商品展销（1）设立端午节特色商品专区，展示粽子、香囊、艾叶等端午节特色商品；（2）举办端午节特色商品展销会，邀请知名品牌商家参加，推出优惠活动；（3）举办端午节特色商品知识讲座，让顾客了解端午节的文化内涵。
4. 活动现场互动（1）举办端午节知识问答，答对问题即可获得精美礼品；（2）举办端午节亲子活动，邀请小朋友和家长共同参与，体验端午节传统文化；（3）举办端午节才艺表演，邀请顾客现场展示才艺，赢取丰厚奖品。
5. 社交媒体宣传（1）利用商场官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布端午节活动信息；（2）开展端午节话题讨论，鼓励顾客参与互动，提高商场知名度；（3）邀请知名博主、网红进行现场直播，扩大活动影响力。
六、活动执行1. 提前一个月开始策划活动，制定详细的活动方案；2. 提前一个月在商场内张贴活动海报，营造节日氛围；3. 活动期间，安排专人在现场进行活动引导，确保活动顺利进行；4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后类似活动提供参考。
七、预期效果1. 端午节期间，商场销售额同比增长30%；2. 提升商场在端午节期间的市场竞争力，吸引更多顾客前来购物；3. 增强顾客对商场的品牌认同度，提高顾客忠诚度。
商场端午节营销活动策划方案范文(三篇)
商场端午节营销活动策划方案范文策划思路:本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
一、活动目的:1、以端午节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
3、做好节日商场内的气氛布置，美化商场、提升企业形象。
确定有吸引力的促销主题在节日里,促销活动多如牛毛,要脱颖而出,活动就必须给顾客一种清新的感觉,主题必须有吸引力。
商场策划设计一个节日促销主题,是基于以下三个方面考虑:消费心态、产品特点、价格相对较低。
二、活动对象:社区/家庭三、广告语:1、开开心心购物、明明白白消费2、欢乐端午庆，惊喜连环送四、要点商品:化妆品/清洁用品/卫生保健品洗化系列/家庭用品注重促销形式的组合与创新抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数企业的促销方式,但在细节上的创新还存着较大的空间。
一般来说,买一送一的这种形式虽然实在,但对消费者的吸引力不强。
刮卡中奖的方式,虽然奖品诱惑大,但往往一个"谢谢"或"再见"就算酬谢了消费者,很多消费者既感到不实惠,又怀疑奖项设置的真实性。
在策设计大奖的同时,也把买四赠一策划设计进来,在实际的促销运作中收到了很好的效果。
注重赠品的选择和创新，赠品选择是促销活动的关键环节。
五、卖场布置:A.场内1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。
4、重要位置宣传一系列主题促销活动。
5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息B.场外1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆4、三角旗:布置大门入口费用预算:____元六、海报计划1、每周末一期简易海报，提升商场特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由商场统一制作印刷费用预算:____元七、促销活动:活动时间:____月____日--____月____日(端午节法定假日)活动内容一:又是一年，又长一岁，林霞的成长，始终离不开您的支持!为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，本店还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢!优惠一:凡于____月____日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取林霞精美礼物一份。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章概要现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节假日包围着。
越来越多的节假日，为广告传播制造了更多的信息出口，更为商家的产品提供了造势的舞台。
消费者的购物欲望在节假日被进一步激发，节假日成为消费者的一个新购买动机。
于是节假日成为各商家的一块必争之地。
作为中国人民特有的传统节日—端午节更是在众多的节日中占有重要的一席之地。
丹尼斯作为入驻平顶山不久的商场这更是一个拓展市场的好时机。
诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。
二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。
本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。
第二章公司简介公司简介三福百货成立于1992年11月19日，三福百货的前身“融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。
公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。
经过十八多年的发展，至2010年11月已拥有了5家分公司，下属三百余家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。
三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者欢迎。
经营理念公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨：为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。
企业文化（1）公司使命：让年轻人轻松享受时尚生活——easy life easy fashion 年轻人：在城市生活的15-35岁的青年。
轻松：休闲、放松、便捷、快速。
享受：乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。
时尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
（2）公司核心价值观——顾客员工社会顾客——顾客导向、快速反应顾客需求。
顾客为导向：顾客为导向是一种意识，根植于每个三福员工的心中，形成处处为顾客着想的服务氛围。
快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应，更好地满足顾客的需求。
亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、适时的标准化服务，是三福的服务承诺。
员工——以人为本、诚信求实、共同发展社会---服务社区，回馈社会，树立良好的企业形象三福将持续了解时代需求，服务社区，创造和谐环境，真诚回报社会。
与供应商的诚信合作共同成长，是公司承担社会责任之一。
公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展，实现共赢，从而实现供应链价值的最大化。
经营状况目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等地拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、近三百家直营分店，九千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。
，分属五个分公司，规模仍在不断扩张中。
为了给顾客提供持续的优质服务，保证产品质量始终如一，也为了避免加盟商良莠不齐给三福百货的品牌形象带来负面影响，三福百货的店铺全部为公司直营店。
公司暂时不接受加盟。
2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念（1）.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物；③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
（2）.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。
在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。
我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。
三福百货近年来的发展状况三福在规模上的发展的较为迅速的，那么在平顶山这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？本方案的主旨：（1）突出购物方便，服务周到的特色；（2）规模经营，降低成本，价格低廉；（3）统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；（4）免费维修，解除后顾之忧；（5）扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。
第三章竞争环境分析竞争格局平顶山市的商业中心以中兴路建设路交叉口为原点向东西南北四面辐射，往南往北主要以服装专卖店为主，在中兴路与矿工路交叉口有丹尼斯百货超市，沿线更有多个九头崖超市，在原点周围有商业大楼、珠宝广场，永乐生活电器，苏宁电器，万家百货大楼，凯撒商场等；三福位于步行街中心地带，周围更是商场林立，品牌店比较多。
九头崖超市已在新乡消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、大河量贩等大型综合商场也开始慢慢分散九头崖百货的部分消费者，三家大型商场各领风骚，而与三福百货在同一条街上各个商场等也是势头强劲。
三福百货看似有不少的弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。
SWOT分析三福矗立于商场林立的新乡繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。
（1）三福百货的优势(Strengths)：①连锁经营，成本较低。
②规模经营，易产生知名度。
③品牌代理，无质量问题。
④其他商场经营有缺陷。
⑤售后服务良好，以取得受众信任。
（2）三福百货的劣势(Weaknesses)：①主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
②消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。
（3）三福百货的商业机会(Opportunities)：①平顶山人的消费观念日趋理性。
②良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势攻击，着重宣传三福的不同之处。
③三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。
而且平顶山市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物的理性消费群体，往往以平原路这个繁华的商业圈为购物目的地。
（4）三福百货存在的威胁(Threats):①当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等蜂拥而起，对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都努力使自己的经营内容迎合消费者的观念，因此对三福来说竞争的激烈是必然的。
②现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群，谁给顾客的利益大谁就可以获得更多的利润。
第四章市场分析目标顾客(1)“0—10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
(2)“11—17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
(3)“18—28岁”未婚男女：整处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重中之重对象。
(4)“29—50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0—10岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买，乃为重要之对象。
(5)“29—50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
市场预估(1) 以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中20％的中上阶层为主要目标消费群。
(2) 以“29—50岁”已婚男女性，为次要目标群消费者研究4.3.1 消费者动机(1) 求利，追求时尚，追求个性；(2) 希望享受周到的服务和满意的价格；(3) 感受与众不同的购物环境和文化理念。
4.3.2 消费者特征(1) 容易接受新生事物。
(2) 追求时髦，紧随消费潮流。
(3) 购物挑剔，但对价格不是非常关心。
(4) 注重生活质量，希望与众不同。
4.3.3 消费者习惯(1) 不定期的大量购物；(2) 喜欢逛市场；(3) 一般对商场的商品不讨价还价；(4) 求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。
促销目标分析促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩。
连锁超市在不同时期会有不同的促销目的，促销目的不同促销方式也就不尽相同。
因此，在进行促销策划时，首先要明确具体的促销目标，这样才能收到事半功倍的效果。
通过我们对三福百货超市端午节促销方案的目标分析，我们确定一下促销目标（1）提高营业额和利润额，使销售上升5个百分点。
（2）提高来客数，在端午节期间来客人数要达到平时的5倍以上。
（3）提高企业形象，加快商品流通速度。
（4）应对竞争对手.第五章促销方案促销分析端午节期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在端午节期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升三福百货的企业形象及以文经商的特点，三福百货应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升三福百货的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
拟策划以“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动1 促销活动(1)营造卖场形象—印制三福百货<<精品购物指南>>夏季版一期—(3)“心系千千结，爱情大展示”—迎端午，大礼回馈会员—打折促销活动—汶川献爱心，T恤义卖活动—系列活动范围：三福百货平顶山店3.系列活动内容（1）营造卖场形象：①装饰店面。
利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右；②用花球和灯笼装饰天花板，费用500元左右；③门前放两颗许愿树，费用500元左右。
（2）印制三福百货<<精品购物指南>>夏季版一期，为迎接端午旅游旺季的到来，为向全市的顾客更多的介绍三福百货，提升商城人气，更好的树立三福百货在全省的形象，突出三福百货新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》夏季版一期。
需500元左右。
（3）心系千千结,爱情大展示：端午节期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。