迪卡侬“全产业链”管理模式研究及其对中国本土体育用品企业的启示
迪卡侬热衷于打造全产业链 中国开店速度加快
圈子集散地——豆瓣网上，“拥趸”张木木为迪卡侬（decathlon）建立了一个名为“迪卡侬之友”的小组，这个热衷旅行和休闲运动的年轻人为小组写下了这样的介绍：“宜家，星巴克都有小组了，迪卡侬也该有。
”这其实是一家体育用品连锁店。
对于那些熟悉迪卡侬的消费者而言，这个产品种类繁多且价格低廉、购物完全自助、店面布局宽敞且提供丰富的运动体验项目和场地的卖场，某种程度上更像是另一个“宜家”。
在上海浦东的花木店，这家迪卡侬店拥有4000平方米的体验空间，一楼宽敞的货架让客户自助购物，二楼有些喧闹——因为这里免费提供诸如乒乓球这样的运动项目场地和设备，在附近上班的白领三三两两来这里打发他们的午休时间。
而在周末或者假期，迪卡侬的店面则会更为热闹。
拥趸们将迪卡侬和宜家相提并论，在中欧国际工商学院营销学教授王高看来，并非没道理。
和宜家家居一样，作为体育用品连锁卖场的迪卡侬的角色也同样囊括了从研发、设计、生产到零售的整条产业链；而与缔造宜家帝国的英格瓦·坎普拉德一样，迪卡侬的母公司Oxylane集团创始人米歇尔·雷勒克（Michel Leclercq）同样也是全球供应链的热衷者。
不外包的供应链“迪卡侬几乎囊括了体育用品产业链的全部环节，从设计、原材料采购、生产、物流，到品牌营销，以及最终的零售。
”迪卡侬大中华区总裁孟东说，在迪卡侬中国的店面里，平均陈列着60多项运动种类、超过35000种运动产品，90%左右的产品来自Oxylane旗下自有的运动品牌。
在孟东看来，迪卡侬的核心优势便在于产业链一体化的模式。
一方面，可以对产业链进行优化，抓住高附加值的环节，如设计、零售，并且依靠终端的销售规模在原材料采购方面取得优势；另一方面，对于低附加值的环节如生产，则通过“全球布局”思维，根据不同地域劳动力成本、汇率、安全状况等对产品在全世界范围内的生产做出调整。
而在迪卡侬内部，每个环节以及不同品牌之间各自独立核算，并不会牵一发而动全身。
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示
迪卡侬体育用品集团体验营销分析及对中国体育企业的启示摘要：在现今商业发展的大环境下，营销已经成为各种企业竞争优势的核心。
而体验营销则被越来越多的企业所采用，其中迪卡侬体育用品集团就是其中之一。
本文以迪卡侬为研究对象，通过实地考察和调查分析，对其体验营销的策略、实施效果以及对中国体育企业的启示进行深入研究和分析。
关键词：迪卡侬；体验营销；实施效果；中国体育企业正文：一、引言营销是每个企业不可或缺的一部分。
在市场竞争中，企业在产品、服务、品牌等方面都争相进行差异化和创新，以抢占更多的市场份额。
而体验营销则是在消费者使用产品或服务过程中植入体验元素，为消费者创造一种参与体验的机会，从而提高品牌形象和消费者忠诚度。
本文以迪卡侬体育用品集团为例，分析其体验营销的策略、实施效果以及对中国体育企业的启示。
二、迪卡侬体育用品集团概况迪卡侬体育用品集团是一家国际性零售商，成立于1976年，总部位于法国。
其主要销售体育用品，包括户外、健身、球类、运动鞋、运动服装等。
目前在全球拥有1,600多家门店，雇佣超过10万名员工。
三、迪卡侬的体验营销策略1. 用户体验之旅为了提供更好的用户体验，迪卡侬开发了一个叫做“用户体验之旅”的项目。
通过该项目，消费者可以在迪卡侬门店内进行一次全面的用户体验。
该项目分为四个阶段：欢迎、进入、探索和受益。
在欢迎阶段，客户被引导到接待区，接受欢迎讲话并了解项目的详细信息。
在进入阶段，客户带领出现提供详细的门店布局介绍。
在探索阶段，客户可自由探索并试用迪卡侬的产品，通过VR技术了解户外活动的实际应用。
在受益阶段，客户将获得免费的个性化询问，以满足他们的需求。
2. 用户调研迪卡侬还通过用户调研，了解其所服务的消费群体，以便更好地满足客户的需求。
当顾客购买某种运动鞋时，他们会请客户在购买后填写一份问卷调查，以收集购买体验和产品感受的反馈。
此外，迪卡侬还会定期在社交媒体上收集用户反馈，以了解用户体验以及产品和服务的质量。
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析
迪卡侬避轻就“重“的营销思路解析讯：迪卡侬是一家在全球设计、生产和销售运动产品的法国企业。
2003年迪卡侬进入中国，至目前已遍布全国25座城市近60家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20种不同名称品牌。
迪卡侬对客户来说最大的价值在于体验式购物与高性价比，也是面对竞争者最有力的武器，体验式购物对中国消费者产生吸引的最大原因在于，迪卡侬的客户中有大量入门级的运动爱好者，他们对想要从事的运动项目了解很少，对产品的知识就更加匮乏，因此必须要在店内亲身体验之后，才知道自己到底需要什么。
但这样的情况只是暂时的，当市场完全成熟后，现场体验的需求也会降低，而那时，迪卡侬将会受到线上市场的影响，与其被动不如主动出击。
在2010年，迪卡侬启动中国电商，面临的首要问题是，电商作为新兴业务，不能影响原有的业务系统，更不能脱离原有体系而独立存在，所以必须将电商业务跟原有的线下业务打通，让线上与线下实现无缝的链接与运营。
迪卡侬最早启动的是天猫店，电商对于迪卡侬，不是从无到有，而是一种革命性的对接和整合。
换言之，拥有许多合作多年的渠道合作伙伴、IT供应商和仓储物流等各种服务供应商的迪卡侬公司，需要一个能打通各种社会化资源的电子商务整体解决方案。
迪卡侬的电商项目中，商派的社会化资源协同运营电商解决方案，通过打通现有的SAP系统，获取日常商品数据；天猫的订单数据流入商派的系统处理，根据就近原则与库存情况，订单自动选择仓库进行发货。
同时商派系统会根据电商库存情况，发起补货通知，并接受库存调拨请求。
从2010年至今，经过多年的积累，迪卡侬在天猫积累的大批忠实用户。
随着电子商务在业务中的地位越来越重要，自建平台也显得越来越有必要。
2013年，迪卡侬的官网也进行了改版调整，同时也提供了在线购物的功能。
商派的系统支持多平台订单统一管理，新官网的订单直接进入商派的系统进行处理，提高了工作效率，避免了多系统之间产生遗漏。
迪卡侬运营管理模式分析
迪卡侬运营管理模式分析作者：高新焱来源：《企业文化》2017年第06期摘要：迪卡侬集团近几年在中国市场快速崛起，其凭借高性价比的运动品牌逐步获得了中国消费者的认可。
本文将从迪卡侬集团的运营战略出发，深度解剖迪卡侬在中国的运营模式，进一步挖掘迪卡侬在中国市场迅速崛起的原因。
关键词：管理模式；产品链；运动品牌；迪卡侬一、迪卡侬集团概述1976年，法国人米歇尔·雷勒克创立了逐步发展成为法国大型连锁运动用品超市的迪卡侬集团。
迪卡侬于2003年正式进入中国，截至到2015年底，迪卡侬集团入驻的中国城市已经超过60个，开设线下门店数量接近200个，在中国境内拥有10个工业采购中心以及5个自营物流中心，线上电子商务更是为近400个城市提供产品服务。
短短十几年的时间，迪卡侬运动品牌逐步成为了中国户外运动爱好者最喜爱的产品选择之一。
二、迪卡侬的运营模式伴随着生活水平和生活质量的提升，以年轻一代为主的中国普通消费者更加的注重大众体育，尤其是户外运动，这为迪卡侬在中国市场快速崛起提供了契机。
作为运动产品品牌零售企业，迪卡侬集团将大众消费者的运动市场作为其精确的目标客户定位，虽然它不能和高端专业体育品牌企业媲美，但是恰恰凭借“低价格、高质量”的优势，以高性价比运动产品得到了中国众多普通消费群体的认可。
根据顾客对于运动项目的不同需求，迪卡侬集团采用多品牌战略，自营运动产品种类颇多。
针对户外山地、跑步运动、室内健身等运动类型分别创立20个子产品品牌，迪卡侬将不同种类的运动用品集中于自营的大商场之中，满足不同体育爱好者的需求。
此外，迪卡侬在法国总部设有欧洲第二大研发中心，拥有专业团队设计符合人体动力学和顾客审美需求的运动产品，定期对其生产产品进行改良并致力于开发创新产品。
迪卡侬在生产链条方面更像是宜家的同胞兄弟，从上游的设计，到生产制造，再到下游的销售，采取了垂直一体化的全产业链的商业模式，并且不采取外包的策略，由总部直接发货，省去了中间商的费用，直接到达迪卡侬直销店，降低了自营产品的成本，能够以较低的零售价格提供质量更好的运动产品。
体育超市迪卡侬分析
体育超市迪卡侬分析摘要：享有运动品牌的“宜家”之美誉来自奢侈国家的法国的迪卡侬零售超市是全球最大的体育用品零售商，2003年进入中国，至目前已遍布全国一二三线城市近200家商场。
除连锁运动用品经营外，迪卡侬的母公司奥克西兰集团为其提供体育全产业链的支持，提供丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为20多种不同名称品牌。
对于初学者和专业运动者，迪卡侬都能提供运动服饰、装备以及各种创意类运动产品，其全产业链掌控的模式让其产品具有较高的性价比。
本文就对体育超市迪卡侬进行分析。
关键词：迪卡侬；零售超市；运动用品；自有品牌一、迪卡侬的历程和宗旨迪卡侬集团由Michel LECLERCQ先生于1976年在法国创立，在当时开创了把所有运动产品汇集在一个商场的销售概念。
集团涉足两大领域，是全球体育用品的设计者和品牌的缔造者同时也是运动用品的零售商。
集团集研发、设计、品牌、生产、物流及销售为一体。
集团拥有法国第二大的产品设计和研发中心，拥有63个研发人员，8个部实验室，40个实验室合作伙伴，每年推出150个新项目及3500种新产品。
2009年多个自有激情品牌产品获得国际顶尖工业设计大奖，其中4款产品还特别获得“iF中国设计大奖”的殊荣。
集团从1986年开始发展自有品牌的设计和生产,面向所有的运动爱好者，从初学者到专业运动员。
迪卡侬目前拥有20多个自有激情品牌,每个品牌以不同的运动项目分类,包括山地运动,水上运动,自行车和轮滑滑板运动,球拍类和高尔夫运动,健身运动,自然运动和团队运动等。
作为零售商，迪卡侬的概念是将所有的运动产品汇聚一地，自助式购物，快捷方便。
销售团队热爱运动并且擅长运动，并能够为顾客提供专业的服务（修理，组装，租赁等) ，提供有包括80多个运动项目的运动产品，所有产品根据运动类型进行分类，既有迪卡侬自有的品牌产品，也有其它有关的国际名牌产品，但主要的90%都是自有品牌的产品，力求为所有热爱运动的顾客提供价格最为低廉但质量相对优异的产品，同时，商场经常性地组织运动表演、介绍等活动，让所有的顾客都有机会了解、尝试和享受不同运动项目带来的快乐。
迪卡侬全面焕新 以体育连接中国市场
9 2021年11月5日至10日，第四届中国国际进口博览会将如约而至，和往届一样，这届进博会还未正式开幕，就已吸引了来自全球的目光。
2021年进博会，迪卡侬连任进博会体育产业专委会会长单位，值45周年之际，迪卡侬将在本届进博会上带来更多全球首发品牌及高水平合作项目，持续传递“让大众乐享运动”的企业使命。
迪卡侬，由创始人米歇尔·雷勒克先生创立于法国。
1976年7月27日，米歇尔·雷勒克与他的团队一行7人，在法国里尔北部恩洛斯开设迪卡侬全球第一家商场。
“迪卡侬（Decathlon）”本意是指田径运动十项全能，这一名称也承载了米歇尔·雷勒克把“所有体育运动汇聚同一屋檐下”的梦想。
2003年，迪卡侬在中国开出亚洲首家商场。
最开始，迪卡侬只是一家集合各类体育用品的零售店，到了1986年，迪卡侬开始设计、生产自有品牌产品，迪卡侬最早的产品是自行车，后来逐步扩展到体育用品与服装的全产业链。
45年以来，迪卡侬已发展成为欧洲最大、全球第二大的体育用品连锁集团，在70个国家和地区拥有1715家实体商场，93000名员工遍布全球。
从产业链来看，迪卡侬除去中间制造环节由OEM 厂商完成，其他从品牌宣传、产品设计到零售环节，全部由迪卡侬自己来把控，这种全产业链掌控的模式让其产品具有更高的性价比。
由此，口碑营销成为品牌主要的营销方式，这也形成了迪卡侬低调务实、主打性价比的品牌风格。
2021年7月，迪卡侬成为2024巴黎奥运会官方合作伙伴。
迪卡侬全面焕新以体育连接中国市场 图片来源：品牌官方专题多年以来，作为在总部法国之外唯一一个全产业链的海外市场，迪卡侬对中国市场的重视毋庸置疑。
随着2021年迪卡侬中国视觉体系的焕新，迪卡侬也升级了在华品牌定位战略，自9月起，迪卡侬中国推出了系列“城会玩”运动嘉年华活动，迪卡侬将依据城市特色设计不同的体验活动。
迪卡侬围绕中国体育市场的一系列措施不难看出品牌对中国市场的重视与加码。
迪卡侬运动专业超市营销模式研究
迪卡侬运动专业超市营销模式研究迪卡侬运动专业超市是一家以运动产品为主要销售范围的超市，以其多品类、低价位和专业服务的特点，吸引了众多消费者。
在市场竞争激烈的情况下，迪卡侬成功地构建了自己独特的营销模式，使其成为行业的领导者之一。
本篇文章将对迪卡侬运动专业超市的营销模式进行研究。
一、多品类模式迪卡侬以运动用品为核心，同时销售其他相关产品，如户外装备、健身器械等。
迪卡侬的产品种类丰富，从鞋子、服装、配件到大型运动器材一应俱全，满足了不同消费者的需求。
迪卡侬的多品类模式具有一定的竞争优势，能够吸引更多的消费者，提高销售量。
二、低价位模式迪卡侬以低价位为市场竞争策略，通过规模化采购、自有品牌和供应链优化来降低成本，从而将更多的利润回馈给消费者。
迪卡侬提供的产品价格相对其他竞争品牌更为低廉，吸引了更多价格敏感型消费者的关注。
三、专业服务模式迪卡侬致力于为消费者提供专业的服务，打造一个运动爱好者的集结地。
首先，迪卡侬的店面设计和陈列采用了开放式的布局，让消费者能够方便地找到所需商品。
其次，迪卡侬的店员都经过专业培训，能够提供专业的运动建议和产品推荐，提高了消费者的购物体验。
此外，迪卡侬还举办各种运动培训班和比赛活动，鼓励消费者积极参与运动，增加其品牌的影响力。
四、线上线下融合模式迪卡侬在传统实体店的基础上，还建立了线上购物平台。
消费者可以在迪卡侬的官方网站上浏览并购买商品。
线上线下融合模式可以满足消费者不同的购物需求和购物习惯，提高销售效益。
同时，迪卡侬的线上平台也提供丰富的商品信息和用户评价等，帮助消费者做出更好的购买决策。
五、社交媒体营销模式迪卡侬积极利用社交媒体进行营销，通过发布运动资讯、活动信息和产品优惠等，吸引消费者的关注和参与。
迪卡侬还与一些知名运动博主、团体和体育赛事进行合作，扩大品牌的影响力。
社交媒体营销模式可以增加消费者对迪卡侬的认知度和好感度，促进销售增长。
迪卡侬运动专业超市的营销模式充分利用了多品类、低价位、专业服务、线上线下融合和社交媒体等特点，不断满足消费者的需求，提高市场竞争力。
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略
以法国迪卡侬为例谈谈大型运动超市在中国的营销推广策略健康需求是人民生活水平提高到一定阶段以后必然会发生的需求，这些年全民健身风起云涌，对各种运动器材的需求量也是与日俱增。
法国迪卡侬公司作为一家较早看准这一需求、进入中国市场的运动品公司，如何在新零售背景下进一步创新和改变，需要在品牌宣传、产品专业度、产品升级换代上，更加适应中国消费者的特点和需要。
标签：运动品超市；品牌宣传；专业法国迪卡侬公司（Décathlon）是一家全球性的生产和销售体育用品的企业，总部设在法国北部，公司是由Michel Leclercq先生（现任集团董事长）于1976年设立，同时运动用品超市的新概念也由此而被开创出来。
今天的迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。
集团在法国拥有着第二大的产品开发和设计中心，至今在全球开设的大型运动品连锁超市共计已经超过了500家（截至2010年底），在同行业中位居全球的首位（截止2009年底）。
迪卡侬在全球的25个国家现有着三万名的员工，2004年产值为34.3亿欧元。
在中国，迪卡侬自1992年起就已在上海、天津、青岛、广州、深圳、厦门、台湾先后设立了生产分公司。
截至2011年1月，在长春、上海、北京、南京、无锡、广州、深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安、宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动超市。
目前来看，在中国迪卡侬正在以爆发式的成长呈现，其快速的扩张状态也是令众人咋舌。
然而，在风头的背后，却也埋下了诸多的隐患。
产品自身的优势及线上商场的成熟模式也确实帮助迪卡侬实现了将中国市场发展的资本握在手中。
但在东北亚代工厂模式和人力资源方面，中国的廉价劳动力优势正在逐渐消散。
一路以来所实行的重资产模式也始终是悬在头上的达摩利斯之剑，在马云倡导的“新零售”下，作为快消品行业巨头之一的迪卡侬，未来需要的不仅仅是创新和改变，还要跑得更快一点。
一、迪卡侬品牌及其旗下子品牌的知名度并不高，需要加强营销和宣传迪卡侬最初进入中国市场是在2003年，这家来自法国的体育用品零售集团，有悖于其他传统品牌进入市场，没有采取任何的广告投放，赞助体育赛事及其明星代言，采用的是最朴实无华的实体广告投放，即开店。
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迪卡侬“全产业链”管理模式研究及其对中国本土体育用品企业
的启示
本文从产业链管理的角度出发,以迪卡侬体育用品有限公司现行的“全产业链”管理战略为研究对象,基于产业链整合理论,结合目前中国体育用品产业的发展现状,对迪卡侬体育用品有限公司的“全产业链”管理模式的目标、组成和特点进行理论研究,并依照产业链各环节进行详细分析。
同时,本文采用波特五力模型对“全产业链”管理模式的竞争力进行逻辑分析,得出此管理模式在价值创造上的优势和创新性以及实用性。
另外,本文对我国体育用品产业知名企业的产业链管理模式进行分析并找到欠缺所在,结合我国体育用品产业发展的现状,在“全产业链”管理战略的基础上提出有参考价值和针对性的发展建议。
本文研究内容主要包括以下几部分:一、研究我国体育用品产业发展现状及特点二、研究归纳迪卡侬“全产业链”管理模式的特征、竞争力三、运用波特五力分析模型研究迪卡侬“全产业链”管理的竞争优势四、与我国体育用品企业管理模式及绩效的对比分析本文研究结论如下:(1)我国体育用品行业现状主要为:企业规模小、创新能力差、品牌影响力低、产品竞争能力有待提高,体育用品企业产业链管理模式较为单一,多数企业尚未走出贴牌加工的初级阶段,品牌效益不明显。
近几年,我国体育运动行业热潮高涨,“全民健身”、“大众健身”等热潮不断涌现,体育运动行业也得到了国家决策层的大力支持,未来的十年将成为我国体育用品行业发展的黄金十年。
(2)体育用品行业“全产业链”管理集运动用品及服装服饰的设计、研发、生产、物流、品牌营销、零售、售后服务于一体,为企业组织起一个高效反应、迅速调配的弹性供应链,全产业链模式将企业需要解决的各种问题分散在产业链各环节,并及时依次处理,能够最大限度的提高企业经营效率、减少商品成本,使企业更加灵活地应对市场和行业变化,增强企业竞争力和品牌影响力。
成熟的全产业链管理模式的核心竞争力明显,很难被其他企业复制和超越。
迪卡侬“全产业链”管理的模式作为“全产业链”管理成功应用的案例代表,其竞争优势在中国体育用品行业明显。
(3)中国本土的体育用品企业应在市场定位、设计研发、供应商关系管理、零售渠道控制及体验经济等多方面向迪卡侬体育用品有限公司学习。
本土企业应加强产品研发能力,持续不断的向市场输送高科技含量的最优性价比产品,以满
足不同运动等级的消费者的运动需求;精准定位细分市场,为不同类型的运动爱好者提供专业服务;完善供应商合作关系,提高供应链弹性、缩短产品交货期,提高物流配送能力;强化零售渠道控制,改善门店形象及陈列管理,提供店内店外运动体验;组合多种营销模式,强化品牌形象及售后服务。