个人工作总结：试用期转正工作总结与个人工作计划书汇编.doc
试用期转正优秀的工作总结与计划8篇
试用期转正优秀的工作总结与计划8篇篇1时间飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。
这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。
在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感受到了领导们的信念和同事们积极乐观的精神，在对大家深表谢意的同时，也让我有动力在以后的工作中以更加优秀的表现来回报。
我参加工作以来，我虚心学习，不懂就问，不会就学，经常请教有经验的同事，通过一段时间的学习和锻炼，我在工作中逐渐取得了进步。
我主要负责的是xx工作，在试用期间我严格遵守公司的规章制度，不迟到，不早退，勤奋工作，积极完成领导交给的各项任务。
在较短的时间内熟悉了解公司的基本情况，熟悉了xx岗位的基本职责。
在xx工作中，我严格按操作规程操作，并严格按照产品安全标准生产，在生产过程中严把安全关，确保产品质量。
工作中我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，无论生产任务有多重，工作有多忙，都严把产品质量关，按时完成领导交给的任务。
同时不断总结经验教训，提高生产效率和质量。
在纪律方面，严格要求自己，遵守公司各项规章制度，从不迟到早退，并积极与同事相处，团结合作。
在短暂的工作期间，我踏踏实实、尽心尽责的做好本职工作。
由于刚从学校毕业出来，工作经验不是很多，我始终保持谦虚谨慎、虚心学习的态度，在工作中积极主动，细心认真，踏实肯干。
同时注意把学到的东西运用到工作实践中去，在试用期间我参加了公司组织的各种培训活动以及xx工作研讨会等，从中受益匪浅。
在试用期间虽然取得了一些进步，但也存在一些不足和需要改进的地方。
比如工作中有时候过于追求完美，对一些细节方面不够注意；有时候由于对xx操作规程掌握得还不够熟练，对产品质量把关得还不够严；有时候由于急于完成任务而对一些xx工艺方面的细节考虑得不够周全等。
在今后的工作中，我会继续努力、不断学习、不断进步。
虚心向有经验的领导和同事请教，多学多问、多反思、多总结，不断在实践中摸索和进步。
试用期转正个人工作总结(6篇)
试用期转正个人工作总结试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。
通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。
在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
下面就我三个月的试用期工作进行总结。
值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。
在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。
电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。
培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。
电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。
通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。
首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。
在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。
我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。
在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。
展望邻近的____年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。
当然我们在管理处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努力和领导们的关怀，我一定会不断进步、不断提高。
转正工作总结与计划模板8篇
转正工作总结与计划模板8篇篇1自从加入公司以来，我已经经历了试用期的阶段，现在非常荣幸能够进入正式员工的工作岗位。
在试用期内，我通过不断学习和努力工作，不仅了解了公司的基本情况和业务流程，还逐渐适应了公司的工作环境和文化。
在转正之际，我对过去的工作进行总结，并对未来的工作做出计划，以便更好地融入公司，为公司的发展贡献自己的力量。
一、试用期工作总结1. 工作目标达成情况在试用期内，我主要负责公司市场营销部门的工作，包括市场调研、竞品分析、营销策划等工作。
通过不断学习和努力工作，我逐渐熟悉了公司产品的特点和市场情况，并制定出了一系列有效的营销策略。
在试用期内，我成功完成了公司下达的各项任务，并取得了不错的业绩。
2. 工作中的亮点与成果在市场调研方面，我通过对目标市场的深入调研，成功获取了大量有价值的市场信息，为公司的产品定位和营销策略提供了重要依据。
在竞品分析方面，我对主要竞品进行了深入分析，总结了它们的优缺点，并提出了相应的改进建议，为公司的产品优化提供了有力支持。
在营销策划方面，我制定了一系列创新的营销方案，并成功组织实施，实现了良好的市场效果。
3. 工作中的不足与反思在试用期内，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在沟通方面有时表达不够清晰，在协调方面有时处理不够细致。
针对这些问题，我将会在未来的工作中加强学习和改进，提高自己的沟通能力和协调能力。
二、未来工作计划1. 工作目标在未来的工作中，我将继续负责公司市场营销部门的工作，并争取取得更好的业绩。
具体目标包括：提高公司产品的市场占有率；加强品牌宣传和推广；拓展销售渠道和客户资源；提高客户满意度和忠诚度等。
2. 工作计划与措施为了实现上述目标，我制定了以下工作计划和措施：首先，我将继续加强市场调研和竞品分析工作，及时掌握市场动态和竞品情况，为公司制定更有针对性的营销策略提供支持。
其次，我将积极组织策划各种营销活动，创新营销手段和方法，提高品牌知名度和美誉度。
转正工作总结及工作计划大全5篇
转正工作总结及工作计划大全5篇转正工作总结及工作计划精选篇1边工作边熟悉，每天都是新的体验，每天都有不同的工作职责需要学习。
在这个试用期里，我了解了公司，也了解了公司。
对于一个没有经验的员工来说，一切都要从最基本的地方开始学习。
这让我一开始觉得很困扰，但也觉得很幸运。
我很担心我不能很顺利地完成工作。
我很幸运从基础上了解公司和工作。
虽然我的专业对口，但实际工作经验的缺乏是无法改变的，我只能靠自己在工作中积累。
而且作为一个高管，了解公司的所有部门和员工是非常重要的。
在这段试用期内，我在不断进步，得到了大家的认可。
现在试用期结束，即将转正。
我也应该开始总结我以前的收获，并在以后的工作中好好利用它们。
以下是我在试用期的工作总结：一、自我提升作为一个新手和新人，在开始努力之前，首先要彻底了解和研究公司的各个方面，了解各部门的情况和负责人，认真研究公司的规章制度和条件。
之后我就勤于了解和熟悉自己的工作，正在工作的同事也积极咨询同事。
作为一个新人，即使在公司的基础上，老员工也比我更了解公司，所以他们可以从正常休息时的聊天中学到很多。
在这种学习下，我也觉得自己虽然进步很快，但是学到的东西太乱了。
为了更好的整理自己的理解，我也会花时间分析整理自己所知道的。
二、在工作中在工作中我作为新人自然还有很多不明白的地方，但是我也在努力的做好。
像是公司的后勤以及基本的安全工作方面，我都在尽自己的努力做到最好。
而在那些还不熟悉的规划以及计划的制定上，我多数还是先去请教其他人的意见总结后作为参考。
对于行政主管，我因该咱工作上做的更好，更加的准确才行。
现在经验不足是我最大的难题，这需要我更加的努力，不断的去追赶上本该有的知识储备和经验才行。
在之后的工作中我也会努力的提升自己。
三、总结现在虽然已经基本上熟悉了自己的工作，但是我知道还有很多不足的地方，之前的工作有很多地方也很粗糙。
我会在转正后的工作中不断的努力提升自己，让自己能成为一名合格的行政主管！转正工作总结及工作计划精选篇2从一个新员工到试用期满转正的过程其实也是不易的，因为一个公司对你的考验就是在这里开始的，从你进入公司开始，考验就开始了。
试用期个人转正工作总结个人(8篇)
试用期个人转正工作总结个人转眼间，我进公司已经三个月了。
这三个月中，我在领导及老员工的关心、指导、帮助下，慢慢地融入了义博展览这个大家庭。
俗话话：“吾日三省吾身”，适时总结一下这三个月的经历，不仅是对自己努力付出的肯定，让自己更有信心和激情投入以后的工作；同时也可以帮助我找出之前工作中的不足，并在今后加以改进，从而让自己更上一层楼。
因此，在我们新员工试用转正之际，在激动之余，我觉得也有必要对自己的工作做个小结。
在刚开始走上工作岗位的时候，我以为这份工作随随便便就可以做好。
但是在和部门经理、老员工交流以及自己亲身体会后，我很快发现自己的想法是不对的。
我意识到要想做好手头的工作，决不能马马虎虎，只有用一丝不苟的态度去对待，才能在工作中不出差错。
同时，我也发觉对于客服工作，我们不能满足于现状，停滞不前，只有用心为客户服务，倾听客户的需求，发挥做事细心周到、有耐心的品质，与时俱进，通过信息化手段创新我们工作的方式方法，不断地精益求精，这样才能把客服工作越做越好。
经过了短暂的适应期后，我的工作开始慢慢走向了正轨。
在平时工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到不早退。
对于领导交代的工作，我也是饱含热情地积极完成。
遇到不清楚不会处理的事情时，我都会自己先试着找解决办法，如果实在束手无策，那么我会虚心地向老员工请教，并在事后进行反思，总结经验教训。
具体来说，这段时间我主要是协助部门里的一位老员工进行____月份进口展的招展和招商工作。
在这个过程中，我充分发挥主观能动性，与老员工积极沟通，明确自己每天要完成的工作任务；同时，我隔三差五就把自己的工作进度及时反馈给她，以便我们配合得更默契，从而更好地完成这项工作。
在工作之余，我待人热情友善，进公司没多久，我就和新老员工很快打成一片。
午间休息时，我们经常像兄弟姐妹一样坐在一起开心地聊天，拉家常，办公室里常常能传出阵阵欢声笑语。
此外，我还积极参加公司组织的各项活动，如马拉松比赛和公司运动会等。
试用期转正工作总结及明年计划（5篇）
试用期转正工作总结及明年计划____年某月某日，我有幸来到公司工程部工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度。
上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。
首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情况，并去现场实地踩踏、巡查;其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。
1.配合做好日常养护、开挖的巡视、检查，管理工作;2.参与起草园区占用(挖掘)城市道路修复管理办法;3.参与完成苏惠路-星阳街交叉口道路修复工程招、评标工作;4.积极主动的完成领导交办的其他任务。
四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
五、存在问题及解决办法：由于在原单位主要是从事空调工作，对于公司电工工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。
我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作内容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。
总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有很大差距。
今后，我将进一步严格要求自己、加强学习，努力提高业务水平、充分发挥所长，积极、热情、细致的完成好每一项工作。
试用期转正工作总结及明年计划（二）1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
园庭，阁开盘期间的现场跟进。
____村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
试用期转正优秀的工作总结与计划7篇
试用期转正优秀的工作总结与计划7篇第1篇示例：在试用期转正之际，我想对自己的工作进行总结，同时制定未来的工作计划，以期在岗位上更好地发挥个人能力，取得更好的职业成就。
我要总结一下试用期的工作表现。
在这段时间里，我认真学习公司的规章制度，了解部门的业务流程，尽忠职守地完成每一个工作任务。
我努力保持工作状态，勤奋学习，不断提升自己的专业技能。
在与同事合作中，我注重团队精神，乐于帮助他人，与同事融洽相处，建立了良好的工作关系。
在上级领导的指导下，我不断调整自己的工作思路，提高了工作效率和工作质量。
在这一过程中，我发现了自己的不足之处，如沟通能力还需加强、解决问题的能力还需提升等，我会在未来的工作中不断改进。
接下来，我将制定未来的工作计划。
我要继续加强专业知识的学习，提高自己的业务素质，不断提升在岗位上的技能水平。
我要注重与同事的沟通，学会协调处理工作中的矛盾与纠纷，提高自己的团队合作能力。
我要树立正确的工作态度，勤奋努力，力争在工作中创造更好的业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
我要不断开拓创新，提出更多的建设性意见和建议，为公司的发展注入新的活力。
我要树立正确的职业发展观，明确自己未来的职业目标和发展方向，为之努力奋斗。
在试用期转正之际，我深感责任重大，也深知自己还有很大的进步空间。
我将以更加饱满的热情和更加努力的工作态度，不断提升自己的工作能力，实现自身的职业发展目标，为公司的发展贡献自己的力量。
希望未来的工作中，我能够取得更出色的业绩，成为公司的中流砥柱，为公司的发展注入新的活力。
【2000字】第2篇示例：试用期转正是工作中一个重要的阶段，员工需要在这段时间内展现出自己的能力和表现，赢得老板和同事的认可。
在这个关键的时刻，制定一个合适的工作总结和计划，对于未来的职业发展至关重要。
下面就让我们一起来看看如何制作一份关于试用期转正优秀的工作总结与计划。
在制作工作总结时，我们要客观评价自己在试用期间的工作表现。
试用期转正优秀工作总结与计划7篇
试用期转正优秀工作总结与计划7篇篇1尊敬的领导：在试用期期间，我始终坚持以公司的发展为重心，积极投入工作，不断学习和提升自己的能力。
经过这段时间的努力，我不仅完成了公司交给我的任务，还取得了良好的业绩，为公司的发展做出了一定的贡献。
一、工作总结1. 完成任务情况在试用期期间，我主要承担了以下任务：参与公司多个项目的调研和分析，为公司提供决策支持；协助公司完成年度营销计划，制定具体的营销策略；负责项目管理，确保项目进度和质量。
这些任务都得到了圆满完成，得到了领导和同事的认可。
2. 工作亮点与成果在完成任务的过程中，我展现出了较强的执行力和团队协作精神。
在项目调研中，我深入分析了市场趋势和竞争对手情况，为公司提供了有价值的建议。
在营销策略制定中，我结合公司实际情况和市场特点，制定出了切实可行的方案。
在项目管理中，我严格按照公司要求执行，确保了项目进度和质量。
这些成果不仅体现了我的工作能力，也为公司的发展做出了积极贡献。
3. 遇到的问题及解决方案在试用期期间，我也遇到了一些问题。
一方面是项目进度缓慢，另一方面是团队成员之间的沟通不畅。
针对这些问题，我采取了以下措施：首先，我加强了与团队成员的沟通，及时了解他们的想法和意见，并积极协调解决。
其次，我优化了项目流程，明确了各成员的职责和任务，确保了项目进度和质量。
这些措施有效地解决了问题，提高了团队的工作效率。
4. 自我评估我认为自己在试用期期间表现良好，能够积极投入工作，认真完成任务。
同时，我也发现自己存在一些不足之处，如有时过于追求完美，导致工作效率受到影响。
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的能力，争取为公司做出更大的贡献。
二、工作计划1. 提升自身能力在未来的工作中，我将继续加强学习和提升自身能力。
首先，我将深入学习公司的业务知识和技能，提高自己的专业水平。
其次，我将积极参加公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的综合素质。
此外，我还将向公司领导和同事请教和学习，借鉴他们的经验和优点，不断完善自己。
实习生转正工作总结及计划范文(17篇)
实习生转正工作总结及计划范文（17篇）实习生转正工作总结及计划范文（17篇）实习生转正工作总结及计划范文篇1 岁月如梭，转眼加入公司这个大家庭已有三月有余。
在公司的这些日子是我人生中弥足珍贵的经历，为我的人生谱写了一曲精彩而美好的篇章。
初到公司，作为一个应届毕业生，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作，但在公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化中，让我很快完成了从学生到职员的转变。
我的岗位是，方面的这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识也有些差别，所以刚开始非常担心怎样做好自己的本职工作，这段时间内，在经理和同事的悉心关怀和细心指导下，通过自身的不懈努力，我已经融入了这个团队，也渐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。
我知道只有严格要求自己，不断努力学习、扩大自己的知识范围，才能让自己在工作上有更大的进步，才能提高自己工作的效率。
我相信凭着乐观上进，团结进取和认真务实的工作态度，在今后的工作中我一定可以更好更高效的完成自己的工作任务，对公司的发展贡献自己的力量。
我深知，领导对我提出了很高的要求，岗位职责也要求我高一格、严一档，来不得半点马虎、出不得半点差错，只有认认真真、扎扎实实，才能做到优质高效。
为此，我把履行岗位职责、完成领导布置的重要工作作为自己最核心的任务，无论是紧急工作还是常规事务，都认真对待，不打半点折扣。
既注重准确领会领导的指示精神，全力以赴贯彻执行，又讲究方式方法，取得良好效果。
既注重主动上手、熟悉情况，又努力发挥好自己在团队中的辅助、协调、综合作用，促进团队整体齐心协力的发挥。
我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高工作效率的紧迫性，为此我努力让自己做到一下三点，一是端正自己的学习态度，改进学习的方法，扩大学习的范围；二是不懂就问、虚心求教，主动向领导、同事请教，学习他们优秀的分析问题和解决问题的好方法；三是注重动手能力，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中查找自己的不足，努力提高自己的解决问题能力，克服以前的.那种浅尝辄止、一知半解的习惯。
最新转正员工自我总结及未来工作计划(模板8篇)
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个人工作总结：试用期转正工作总结与个人工作计划
书汇编
个人工作总结：试用期转正工作总结
尊敬的领导：
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员。
我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、以情服务、用心做事。
工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到’，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。
奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：‘进入施工区域没戴安全帽;高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施’等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦。
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行;以坚持到‘最后一分钟’的心态去工作，一如既往地做好每天的职责;生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。
我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格金源人”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的辉煌奉献自己的一份力量。
个人工作计划书
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况：
……
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽
车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年
一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。